DETERMINACIÓN DE LA GANANCIA

PRODUCTO PRECIO VENTA COSTO GANANCIA POR CAJA

BOTELLA 83.00 77.00 6.00
LITRO 155.00 144.00 11.00
LATA 108.00 96.00 12.00
DESECHABLE 106.53 103.00 3.53

PUNTO DE EQUILIBRIO EN VALORES

FORMULA
GASTOS FIJOS/GANANCIA MARGINAL
PRODUCTO GASTOS FIJOS %GANANCIA MARGINAL PUNTO DE EQUILIBRIO EN QUETZALES
BOTELLA 163,025.00 0.0722891566 2,255,179.17
LITRO 163,025.00 0.0709677419 2,297,170.45
LATA 163,025.00 0.1111111111 1,467,225.00
DESECHABLE 163,025.00 0.0331362058 4,919,845.11
PUNTO DE EQUILIBRIO EN QUETZALES 10,939,419.73

PUNTO DE EQUILIBRIO EN CAJAS

FORMULA
PUNTO DE EQUILIBRIO EN QUETZALES/PRECIO VENTA
PRODUCTO PUNTO DE EQUILIBRIO EN QUETZALES PRECIO VENTA
BOTELLA 2,255,179.17 83.00
LITRO 2,297,170.45 155.00
LATA 1,467,225.00 108.00
DESECHABLE 4,919,845.11 106.53
PUNTO DE EQUILIBRIO EN CAJAS

PARTICIPACIÓN EN VENTAS
FORMULA
VENTAS EN PUNTO DE EQUILIBRIO DE CADA PRODUCTO/TOTAL VENTAS PUNTO DE EQUILIBRIO
PRODUCTO VENTAS PUNTO DE EQUILIBRIO TOTAL VENTAS P.E.
BOTELLA 2,255,179.17 10,939,419.73
LITRO 2,297,170.45 10,939,419.73
LATA 1,467,225.00 10,939,419.73
DESECHABLE 4,919,845.11 10,939,419.73

PONDERACIÓN DE LA GANANCIA
PARTICIPACION*GANANCIA BRUTA
PRODUCTO %PARTICIPACIÓN %GANANCIA BRUTA GANANCIA
BOTELLA 0.2061516261 0.0722891566 0.0149025272
LITRO 0.2099901558 0.0709677419 0.0149025272
LATA 0.1341227447 0.1111111111 0.0149025272
DESECHABLE 0.4497354734 0.0331362058 0.0149025272
 GANANCIA MARGINAL 0.0596101087

CALCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO EN QUETZALES

FORMULA
GASTOS FIJOS/GANANCIA MARGINAL
GASTOS FIJOS GANANCIA MARGINAL P.E.Q. GLOBAL
163025 0.0596101087 2734854.93

PUNTO DE EQUILIBRIO GLOBAL POR PRODUCTO

FORMULA
%PARTICIPACION*P.E.Q. GLOBAL
PRODUCTO %PARTICIPACION P.E.Q. GLOBAL VENTAS
BOTELLA 0.2061516261 2734854.93 563794.79
LITRO 0.2099901558 2734854.93 574292.61
LATA 0.1341227447 2734854.93 366806.25
DESECHABLE 0.4497354734 2734854.93 1229961.28
TOTAL VENTAS 2734854.93

PUNTO DE EQUILIBRIO GLOBAL EN CAJAS

FORMULA
VENTAS/PRECIO VENTAS
PRODUCTO VENTAS PRECIO VENTAS CAJAS
BOTELLA 563,794.79 83.00 6,793
LITRO 574,292.61 155.00 3,705
LATA 366,806.25 108.00 3,396
DESECHABLE 1,229,961.28 106.53 11,546
TOTAL CAJAS 25,440

PRUEBA DE RESULTADOS
ESTADO DE RESULTADOS
VENTAS EN EL PUNTO DE EQUILIBRIO
FORMULA
CAJAS*PRECIO VENTA
PRODUCTO CAJAS PRECIO VENTA TOTAL VENTAS
BOTELLA 6,792.71 83.00 563,794.79
LITRO 3,705.11 155.00 574,292.61
LATA 3,396.35 108.00 366,806.25
DESECHABLE 11,545.68 106.53 1,229,961.28
TOTAL VENTAS GENERADAS 2,734,854.93

COSTOS
FORMULA
CAJAS*COSTO
PRODUCTO CAJAS COSTO TOTAL
BOTELLA 6,792.71 77.00 523,038.54
LITRO 3,705.11 144.00 533,536.36
LATA 3,396.35 96.00 326,050.00
DESECHABLE 11,545.68 103.00 1,189,205.03
TOTAL COSTO DE VENTAS 2,571,829.93

GANANCIA BRUTA 163,025.00

(-)GASTOS FIJOS 163,025.00

DIFERENCIA EN PUNTO DE EQUILIBRIO 0

 %GANANCIA MARGINAL
0.0722891566
0.0709677419
0.1111111111
0.0331362058

O DE EQUILIBRIO EN QUETZALES
2,255,179.17
2,297,170.45
1,467,225.00
4,919,845.11
10,939,419.73

PUNTO DE EQUILIBRIO CAJAS

27,171
14,820
13,585
46,183
101,759

DE EQUILIBRIO
PARTICIPACIÓN EN VENTA
0.2061516261
0.2099901558
0.1341227447
0.4497354734
DETERMINAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO CONSIDERANDO UNA GANANCIA DESEADA
DE Q.185,000.00

GASTOS FIJOS Q 163,025.00

GANANCIA DESEADA Q 185,000.00
TOTAL Q 348,025.00

DETERMINACIÓN DE LA GANANCIA
PRODUCTO PRECIO VENTA COSTO GANANCIA POR CAJA %GANANCIA MARGINAL
BOTELLA 83 77 6 0.0722891566
LITRO 155 144 11 0.0709677419
LATA 108 96 12 0.1111111111
DESECHABLE 106.53 103 3.53 0.0331362058

PUNTO DE EQUILIBRIO EN VALORES

FORMULA
GASTOS FIJOS/GANANCIA MARGINAL
PRODUCTO GASTOS FIJOS %GANANCIA MARGINAL PUNTO DE EQUILIBRIO EN QUETZALES
BOTELLA 348025 0.0722891566 Q4,814,345.83
LITRO 348025 0.0709677419 Q4,903,988.64
LATA 348025 0.1111111111 Q3,132,225.00
DESECHABLE 348025 0.0331362058 Q10,502,862.11
PUNTO DE EQUILIBRIO EN QUETZALES Q 23,353,421.58

PUNTO DE EQUILIBRIO EN CAJAS

FORMULA
PUNTO DE EQUILIBRIO EN QUETZALES/PRECIO VENTA
PRODUCTO PUNTO DE EQUILIBRIO EN QUETZALES PRECIO VENTA PUNTO DE EQUILIBRIO CAJAS
BOTELLA Q 4,814,345.83 Q 83.00 Q 58,004
LITRO Q 4,903,988.64 Q 155.00 Q 31,639
LATA Q 3,132,225.00 Q 108.00 Q 29,002
DESECHABLE Q 10,502,862.11 Q 106.53 Q 98,591
PUNTO DE EQUILIBRIO EN CAJAS Q 217,236

PARTICIPACIÓN EN VENTAS
FORMULA
VENTAS EN PUNTO DE EQUILIBRIO DE CADA PRODUCTO/TOTAL VENTAS PUNTO DE EQUILIBRIO
PRODUCTO VENTAS PUNTO DE EQUILIBRIO TOTAL VENTAS P.E. PARTICIPACIÓN EN VENTA
BOTELLA 4814345.83 23353421.5801786 0.2061516261
LITRO 4903988.64 23353421.5801786 0.2099901558
LATA 3132225.00 23353421.5801786 0.1341227447
DESECHABLE 10502862.11 23353421.5801786 0.4497354734
PONDERACIÓN DE LA GANANCIA
PARTICIPACION*GANANCIA BRUTA
PRODUCTO %PARTICIPACIÓN %GANANCIA BRUTA GANANCIA
BOTELLA 0.2061516261 0.0722891566 0.0149025272
LITRO 0.2099901558 0.0709677419 0.0149025272
LATA 0.1341227447 0.1111111111 0.0149025272
DESECHABLE 0.4497354734 0.0331362058 0.0149025272
GANANCIA MARGINAL 0.0596101087

CALCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO EN QUETZALES

FORMULA
GASTOS FIJOS/GANANCIA MARGINAL
GASTOS FIJOS GANANCIA MARGINAL P.E.Q. GLOBAL
348025 0.0596101087 Q 5,838,355.40

PUNTO DE EQUILIBRIO GLOBAL POR PRODUCTO

FORMULA
%PARTICIPACION*P.E.Q. GLOBAL
PRODUCTO %PARTICIPACION P.E.Q. GLOBAL VENTAS
BOTELLA 0.2061516261 5838355.40 1203586.46
LITRO 0.2099901558 5838355.40 1225997.16
LATA 0.1341227447 5838355.40 783056.25
DESECHABLE 0.4497354734 5838355.40 2625715.53
TOTAL VENTAS 5838355.40

PUNTO DE EQUILIBRIO GLOBAL EN CAJAS

FORMULA
VENTAS/PRECIO VENTAS
PRODUCTO VENTAS PRECIO VENTAS CAJAS
BOTELLA 1203586.46 83 14501
LITRO 1225997.16 155 7910
LATA 783056.25 108 7251
DESECHABLE 2625715.53 106.53 24648
TOTAL CAJAS 54309

PRUEBA DE RESULTADOS
ESTADO DE RESULTADOS
VENTAS EN EL PUNTO DE EQUILIBRIO
FORMULA
CAJAS*PRECIO VENTA
 PRODUCTO CAJAS PRECIO VENTA TOTAL VENTAS
BOTELLA 14501 83 1203586
LITRO 7910 155 1225997
LATA 7251 108 783056
DESECHABLE 24648 106.53 2625716
TOTAL VENTAS GENERADAS 5838355

COSTOS
FORMULA
CAJAS*COSTO
PRODUCTO CAJAS COSTO TOTAL
BOTELLA 14501 77 1116580
LITRO 7910 144 1138991
LATA 7251 96 696050
DESECHABLE 24648 103 2538709
TOTAL COSTO DE VENTAS 5490330

GANANCIA BRUTA 348025

(-)GASTOS FIJOS 163025

DIFERENCIA EN PUNTO DE EQUILIBRIO 185000

ANANCIA MARGINAL
0.0722891566
0.0709677419
0.1111111111
0.0331362058

EN QUETZALES
5.83
8.64
5.00
2.11
23,353,421.58

O DE EQUILIBRIO CAJAS
58,004
31,639
29,002
98,591
217,236

TICIPACIÓN EN VENTA
0.2061516261
0.2099901558
0.1341227447
0.4497354734
 La empresa distribuidora de aguas carbonatadas FRAY para vender su producto incurrió en el año 2017, en los siguient
de combustible ha subido se ve en la urgente necesidad de incrementar sus gastos de ventas y administración en un 20
y precios de ventas de los productos en un 10% y se desea obtener la misma ganancia deseada de Q.185,000.00 para e

GASTOS 2017 163025

AUMENTA UN 20% 32605
TOTAL GASTOS 195630
GANANCIA DESEADA 185000
GASTOS + GNANACIA 380630

LOS COSTOS CON EL INCRIEMENTO DEL 10% SON LOS SIGUIENTES:

PRODUCTO COSTO ANTERIOR COSTO ACTUAL VARIACIÓN
BOTELLAS 77 84.7 7.7
LITRO 144 158.4 14.4
LATA 96 105.6 9.6
DESECHABLE 103 113.3 10.3

LOS PRECIOS DE VENTA CON EL INCREMENTO DEL 10% EN CADA PRESENTACIÓN SON LOS SIGUIENTES
PRODUCTO PRECIO ANTERIOR PRECIO ACTUAL VARIACIÓN
BOTELLAS 83 91.30 8.30
LITRO 155 170.50 15.50
LATA 108 118.80 10.80
DESECHABLE 106.53 117.18 10.65

DETERMINACIÓN DE LA GANANCIA
FORMULA
GANANCIA POR CAJA/PRECIO VENTA
PRODUCTO PRECIO VENTA COSTO GANANCIA POR CAJA
BOTELLA 91.30 84.7 6.6
LITRO 170.50 158.4 12.1
LATA 118.80 105.6 13.2
DESECHABLE 117.18 113.3 3.883

PUNTO DE EQUILIBRIO EN VALORES

FORMULA
GASTOS FIJOS/GANANCIA MARGINAL
PRODUCTO GASTOS FIJOS %GANANCIA MARGINAL PUNTO DE EQUILIBRIO EN QUETZAL
BOTELLA 195630 0.0722891566 Q 2,706
LITRO 195630 0.0709677419 Q 2,756
LATA 195630 0.1111111111 Q 1,760
DESECHABLE 195630 0.0331362058 Q 5,903
PUNTO DE EQUILIBRIO EN QUETZALES Q 13,127
PUNTO DE EQUILIBRIO EN CAJAS
FORMULA
PUNTO DE EQUILIBRIO EN QUETZALES/PRECIO DE VENTA
PRODUCTO PUNTO DE EQUILIBRIO EN QUETZALES PRECIO DE VENTA
BOTELLA 2706215.00 91.3
LITRO 2756604.55 170.5
LATA 1760670.00 118.8
DESECHABLE 5903814.14 117.183
PUNTO DE EQUILIBRIO EN CAJAS

PARTICIPACIÓN EN VENTAS
FORMULA
VENTAS EN PUNTO DE EQUILIBRIO DE CADA PRODUCTO/TOTAL DE VENTAS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
PRODUCTO VENTAS EN PUNTO DE EQUILIBRIO POR PRODUCTO TOTAL DE VENTAS DEL PUNTO DE EQUI
BOTELLA 2706215.00 13127303.6814319
LITRO 2756604.55 13127303.6814319
LATA 1760670.00 13127303.6814319
DESECHABLE 5903814.14 13127303.6814319
13127303.68

PONDERACIÓN DE LA GANANCIA
FORMULA
%PARTICIPACION*GANANCIA BRUTA
PRODUCTO %PARTICIPACIÓN GANANCIA BRUTA GANANCIA
BOTELLA 0.2061516261 0.0722891566 0.0149025272
LITRO 0.2099901558 0.0709677419 0.0149025272
LATA 0.1341227447 0.1111111111 0.0149025272
DESECHABLE 0.4497354734 0.0331362058 0.0149025272
GANANCIA MARGINAL 0.0596101087

CALCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO EN QUETZALES GLOBAL

FORMULA
GASTOS FIJOS/GANANCIA MARGINAL

GASTOS FIJOS GANANCIA MARGINAL P.E.Q. GLOBAL

380630 0.0596101087 Q 6,385,326.38

PUNTO DE EQUILIBRIO GLOBAL POR PRODUCTO

FORMULA
%PARTICIPACIÓN*P.E.Q. GLOBAL
PRODUCTO %PARTICIPACIÓN P.E.Q. GLOBAL P.E.G. VENTAS
BOTELLA 0.2061516261 6385326.38 1316345.42
LITRO 0.2099901558 6385326.38 1340855.68
LATA 0.1341227447 6385326.38 856417.50
DESECHABLE 0.4497354734 6385326.38 2871707.78
P.E.G. EN VENTAS 6385326.38

PUNTO DE EQUILIBRIO GLOBAL EN CAJAS

FORMULA
P.E.Q.VENTAS/PRECIO DE VENTA
PRODUCTO P.E.G. VENTAS PRECIO DE VENTA P.E.G. EN CAJAS
BOTELLA 1316345.42 91.30 14418
LITRO 1340855.68 170.50 7864
LATA 856417.50 118.80 7209
DESECHABLE 2871707.78 117.18 24506
PUNTO DE EQUILIBRIO GLOBAL EN CAJAS 53997

PRUEBA DE RESULTADOS
ESTADO DE RESULTADOS
VENTAS
FORMULA
P.E.G. EN CAJAS* PRECIO VENTA
PRODUCTO P.E.G. EN CAJAS PRECIO DE VENTA TOTAL DE VENTA
BOTELLA 14,417.80 91.30 1,316,345.42
LITRO 7,864.26 170.50 1,340,855.68
LATA 7,208.90 118.80 856,417.50
DESECHABLE 24,506.18 117.18 2,871,707.78
TOTAL DE VENTAS 6,385,326.38

COSTOS
FORMULA
P.E.G. EN CAJAS*PRECIO COSTO
PRODUCTO P.E.G. EN CAJAS PRECIO COSTO TOTAL DE COSTO
BOTELLA 14,417.80 84.70 1,221,187.92
LITRO 7,864.26 158.40 1,245,698.18
LATA 7,208.90 105.60 761,260.00
DESECHABLE 24,506.18 113.30 2,776,550.28
TOTAL COSTO DE VENTAS 6004696.38

GANANCIA BRUTA 380630.00

(-)GASTOS FIJOS 195630.00
DIFERENCIA EN PUNTO DE EQUILIBRIO O GANANCIA DESEADA 185000.00

Como se puede observar los gastos de ventas y administración aumentaron en un 20% y así mismo tuvo increment
ventas de productos en un 10% todo esto derivado a que el precio de combustible ha subido y se busca obtener un
cada presentación se vendió de la siguiente manera, 14,418 cajas de 24 unidades Botella; 7,864 cajas de 12 unidad
unidades de Lata; 24,506 cajas de 24 unidades de Desechable, con gastos fijos de Q.195,630.00, logrando con esta
margen de utilidad del ejercicio anterior en Q.185,000.00 esto da como resultado que ladistribuidora tome desicio
instrumento financiero, que le ayuda a obtener un mejor análisis de las inversiones que realiza y poder con ello bus
incrementen el volumen de venta.
ventas de productos en un 10% todo esto derivado a que el precio de combustible ha subido y se busca obtener un
cada presentación se vendió de la siguiente manera, 14,418 cajas de 24 unidades Botella; 7,864 cajas de 12 unidad
unidades de Lata; 24,506 cajas de 24 unidades de Desechable, con gastos fijos de Q.195,630.00, logrando con esta
margen de utilidad del ejercicio anterior en Q.185,000.00 esto da como resultado que ladistribuidora tome desicio
instrumento financiero, que le ayuda a obtener un mejor análisis de las inversiones que realiza y poder con ello bus
incrementen el volumen de venta.
n el año 2017, en los siguientes gastos. Pero derivado a que el precio
tas y administración en un 20%, y a si mismo aumentar los de costos
seada de Q.185,000.00 para el año 2018

GUIENTES

%GANANCIA MARGINAL
0.0722891566
0.0709677419
0.1111111111
0.0331362058

DE EQUILIBRIO EN QUETZALES
2,706,215.00
2,756,604.55
1,760,670.00
5,903,814.14
13,127,303.68
 P.E. EN CAJAS
29641
16168
14820
50381
111010

VENTAS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO %PARTICIPACIÓN

13127303.6814319 0.2061516261
13127303.6814319 0.2099901558
13127303.6814319 0.1341227447
13127303.6814319 0.4497354734
1
% y así mismo tuvo incremento los costos y precios de
subido y se busca obtener una ganancia de Q.185,000.00
ella; 7,864 cajas de 12 unidades de litro; 7,209 caja de 24
95,630.00, logrando con esta venta obtener el mismo
e ladistribuidora tome desiciones por medio de éste
e realiza y poder con ello buscar objetivos que
 subido y se busca obtener una ganancia de Q.185,000.00
ella; 7,864 cajas de 12 unidades de litro; 7,209 caja de 24
95,630.00, logrando con esta venta obtener el mismo
e ladistribuidora tome desiciones por medio de éste
e realiza y poder con ello buscar objetivos que