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    Cuadro Comparativo

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    El documento compara a los consumidores industriales y comerciales, señalando que los consumidores industriales compran productos para producir otros bienes o servicios para su venta, mientras que los consumidores comerciales los compran para uso personal o doméstico. Los consumidores industriales realizan compras a gran escala y con un proceso más complejo, y negocian precios, en comparación con los consumidores comerciales que realizan compras más pequeñas y simplificadas al precio de venta pública.

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    El documento compara a los consumidores industriales y comerciales, señalando que los consumidores industriales compran productos para producir otros bienes o servicios para su venta, mientras que los consumidores comerciales los compran para uso personal o doméstico. Los consumidores industriales realizan compras a gran escala y con un proceso más complejo, y negocian precios, en comparación con los consumidores comerciales que realizan compras más pequeñas y simplificadas al precio de venta pública.

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    El documento compara a los consumidores industriales y comerciales, señalando que los consumidores industriales compran productos para producir otros bienes o servicios para su venta, mientras que los consumidores comerciales los compran para uso personal o doméstico. Los consumidores industriales realizan compras a gran escala y con un proceso más complejo, y negocian precios, en comparación con los consumidores comerciales que realizan compras más pequeñas y simplificadas al precio de venta pública.

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    CUADRO COMPARATIVO: CONSUMIDOR INDUSTRIAL Y CONSUMIDOR

    COMERCIAL

    Consumidor industrial Consumidor comercial

    Compran el producto para Compran los bienes y


    producir otros bienes o servicios para su uso
    Definición servicios y después personal o en el hogar.
    venderlos a los
    intermediarios.
    Compran el producto o Compran el producto o
    Características servicio para satisfacer sus servicio para satisfacer sus
    necesidades. necesidades.
    Compran en cantidades muy Compran en pequeñas
    grandes, ya que lo utilizan cantidades, ya que su
    Tamaño de compra para ventas o producciones objetivo principal son los
    de otros bienes. consumos personales o
    familiares.
    El proceso de compra es Presentan un proceso de
    bastante complicado, ya que adquisición muy
    Las personas que realizan simplificado, porque las
    compras a menudo requieren influencias no son tan
    Proceso de compra
    la autorización de ciertos complejas.
    grupos gerenciales antes de
    tomar cualquier decisión de
    compra.
    Se caracteriza por un precio Se caracteriza por un precio
    Precio nacido de una ardua venta al público (PVP).
    negociación.
    Número de clientes Pocos. Muchos.
    Ubicación de Ubicados geográficamente. Dispersos en todos partes.
    compradores
    Método principal de Venta personal. Publicidad.
    promoción
    Ciclo de vida del producto Es mucho más largo por que Es corto ya que el número
    la rotación de ventas es de ventas es mayor.
    menor.
    Compradores industriales. Mercados de productos de
    Compradores institucionales. consumo inmediato.
    Tipos de mercado Compradores intermediarios Mercados de productos de
    industriales. consumo duradero.
    Mercados de servicios.

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