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    Jabones Hispanos SAdocx

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    Pedro D
    Jabones Hispanos tuvo éxito inicialmente al desarrollar un jabón de calidad a bajo precio, lo que aumentó sus ventas e incrementó sus márgenes de beneficio. Sin embargo, con el tiempo sus competidores igualaron sus precios bajos y los clientes comenzaron a cambiar de marca. Ahora, Jabones Hispanos se enfoca en minimizar costes en áreas como I+D, ventas y publicidad para poder reducir aún más los precios y recuperar cuota de mercado.

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    Jabones Hispanos tuvo éxito inicialmente al desarrollar un jabón de calidad a bajo precio, lo que aumentó sus ventas e incrementó sus márgenes de beneficio. Sin embargo, con el tiempo sus competidores igualaron sus precios bajos y los clientes comenzaron a cambiar de marca. Ahora, Jabones Hispanos se enfoca en minimizar costes en áreas como I+D, ventas y publicidad para poder reducir aún más los precios y recuperar cuota de mercado.

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    preguntas dinamizadoras

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    Jabones Hispanos tuvo éxito inicialmente al desarrollar un jabón de calidad a bajo precio, lo que aumentó sus ventas e incrementó sus márgenes de beneficio. Sin embargo, con el tiempo sus competidores igualaron sus precios bajos y los clientes comenzaron a cambiar de marca. Ahora, Jabones Hispanos se enfoca en minimizar costes en áreas como I+D, ventas y publicidad para poder reducir aún más los precios y recuperar cuota de mercado.

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    Jabones Hispanos tuvo éxito inicialmente al desarrollar un jabón de calidad a bajo precio, lo que aumentó sus ventas e incrementó sus márgenes de beneficio. Sin embargo, con el tiempo sus competidores igualaron sus precios bajos y los clientes comenzaron a cambiar de marca. Ahora, Jabones Hispanos se enfoca en minimizar costes en áreas como I+D, ventas y publicidad para poder reducir aún más los precios y recuperar cuota de mercado.

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    1

    JABONES HISPANOS S.A.


    UNIDAD 2.

    PEDRO GEOVANY DUARTE GUTIERREZ.

    CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS PROGRAMA

    ESPECIALIZACIÓN DIRECCION DE EMPRRESAS.

    BOGOTA

    2019.

    PROFESOR: LUCAS ADOLFO GIRALDO RIOS.


    2

    Enunciado:
    Jabones Hispanos produce jabones de bajo coste. Está rompiendo el mercado con un
    producto de calidad razonable a un precio muy por debajo del que están poniendo
    sus competidores.
    Gracias a este producto, está gozando de unas ventas mucho mayores que las que
    había ido teniendo los meses anteriores.
    El poder desarrollar un producto con un coste más bajo le ha permitido bajar el precio del
    producto y aún así gozar de unos márgenes superiores a los de la competencia. Además, al
    haberse incrementado exponencial las ventas, se prevé que los beneficios para Jabones
    Hispanos marcarán máximos históricos.
    Unos años más tarde, Jabones Hispanos ya no goza de los beneficios tan importantes como
    antes.
    Los competidores también han bajado sus precios y los clientes, que no son fieles a los
    jabones de la marca, han ido cambiando a otros productos de la competencia.
    Jabones Hispanos ha decidido posicionarse como una empresa enfocada en el liderazgo en
    costes: están minimizando costes en I+D, fuerza de ventas, publicidad, etc. con el objetivo
    de poder bajar todavía más los precios y volver a ser el mejor producto que comprar a ojos
    del cliente.
    Cuestiones
    ¿Qué significa que sean fieles a su estrategia?
    Se encuentran enfocados a desarrollar estrategias de mejora interna I+D internas,
    mejorando sus procesos y bajando costos; lo que conlleva a poder competir con la
    estrategia de disminuir precios del producto.
    Esta estrategia logra competir dentro de un mercado de ofensiva, como también generar
    misma clase de estrategia ofensiva para las demás empresas del sector contra JABONES
    HISPANOS S.A.
    ¿Qué diferencias hay entre las estrategias corporativas y competitivas?
    Las estrategias corporativas se hacen a nivel de la empresa; las estrategias competitivas
    hacen parte de las estrategias que tiene la empresa frente a sus competidores para obtener
    mayor participación de mercado.
    ¿Cuáles son los riesgos de la estrategia competitiva de Jabones Hispanos S.A?
    JABONES HISPANOS S.A. Maneja márgenes bajos por competir solamente con bajos
    precios, por medio de bajos costos. Esto hace que en un futuro ponga en riesgo la
    participación de mercado porque:
    -Se disminuyen alternativas de mejora.
    3

    - Pone en riesgo en algún momento la actualización de la empresa en temas de tecnología o


    diversos planes de mejora.
    - Si ocurren las dos situaciones anteriores no podría bajar precios en algún momento del
    tiempo y la competencia se podría aprovechar con lo cual perdería participación del
    mercado.

    http://blog.pucp.edu.pe/blog/freddycastillo/2012/03/18/productividad-y-competitividad-2/

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