Distinga Entre Utilidad en Operación y Utilidad Neta

3-1) Distinga entre utilidad en operación y utilidad neta.
Podemos distinguir en primer lugar que la que la utilidad

operacional no tiene en cuenta todos los conceptos que
aparecen en un estado de resultados, a diferencia de la utilidad
neta que que se entiende como la utilidad que se centra
exclusivamente en los ingresos y gastos operacionales, que son
los que están relacionados directamente con la actividad
principal de la empresa, los cuales se repartirían a los socios.
La utilidad operacional se calcula hallando la diferencia entre los

ingresos operacionales, los costos y los gastos operacionales,
en cambio, la utilidad neta se obtiene al restar y sumar la
Utilidad Operacional, los gastos e ingresos no operacionales, los
impuestos y la reserva legal.
3-2) ¿Cómo afectaría al punto de equilibrio un aumento en la
tasa de impuestos sobre las utilidades?
La tasa de impuesto sobre la renta afecta al punto de equilibrio
de tal manera que si una empresa tiene una tasa de impuesto
sobre la renta de 40% y vende 45 unidades de su producto
obtiene una utilidad de $960, para obtener esa misma utilidad
con un impuesto de 50% tendría que vender 49 unidades.
3-3) Analisis CVU, impuestos sobre las utilidades. Brooke Motors
es una pequeña distribuidora de automoviles. En promedio,
vende un auto en $27,000, el cual compra al fabricante en
$23,000.
Cada mes, Brooke Motors paga $48,200 en renta y en servicios
generales, y $68,000 como salarios de los vendedores.
Además de sus salarios, a losvendedores se les paga una

comision de $600 por cada automovil que vendan. Brooken
Motors también gasta $13,000 mensuales en sus anuncios
publicitarios locales. La tasa de impuestos es de 40%.
1. ¿Cuántos automóviles deberá vender Brooke Motors

cada mes para alcanzar el punto de equilibrio?
Precio de Venta = 27 000
Costo Variable Por Unidad = 23 000 + 600 = 23,600
Margen de Contribución Por Unidad = 27 000 -23 600 =3 400
Costos Fijos = 68 000 +13 000 + 48,200 = 129,200

Costos Fijos 129200
Punto de Equilibrio= = =38 automóviles
Margen de Contribucion por Unidad 3400
2. Brooke Motors tiene una utilidad neta mensual deseada

de $1,000 ¿Cuál es la utilidad en operación deseada
mensual? ¿Cuántos autos se deberá vender
mensualmente para alcanzar la utilidad neta mensual
deseada de $51,000?
Utilidad Utilidad en Utilidad en

( )(
Neta = Operación − Operación x
Deseada Deseada Deseada
Tasa
Fiscal )
Utilidad Utilidad en
(
Neta = Operación − 1 x
Deseada Deseada )(
Tasa
Fiscal )
( Utilidad Neta Deseada

1−Tasa Fiscal
1000
)= 1−0.40 =1666.67
Precio Cantidad Costo Cantidad Utilidad
[( Venta Vendidas )(
de x de Unidades − Variable x de
por Unidad Unidades
−
)]
Costos
Fijos
= en
Operación
( $ 27 000 x Q )−( $ 23 600 x Q )−$ 12 9200=$ 51 000
3 400 x Q=51 000
51 000
Q= =15unidades
3 400 por unidad
3-4) Análisis CVU, Impuestos sobre las Utilidades. Express

Banquet tiene dos restaurantes que abren 24 horas de día. Los
costos fijos para los dos restaurantes totalizan en forma
conjunta $459,000 por año. El servicio varía desde una taza de
café hasta comidas completas.
La cuenta promedio por cliente es de $8.50. El costo promedio
de los alimentos y otros costos variables para cada cliente son
de $3.40. La tasa de impuestos sobre las utilidades es de 30%.
La utilidad neta deseada es de $107,100.
1. Calcule los ingresos que se necesitarán para obtener la
utilidad neta deseada.
dirigirse alos ingresos netos

Ingresos 1−tasade impuesto
del Punto de =
porcentaje de margen de contribución
Equilibrio
$ 107,100
Ingresos $ 459,000+
1−0.30
del Punto de = =$ 1020 000
0.60
Equilibrio
1 020
Prueba: Ingresos $
000
Costos Variables (al 40%) 408 000
Margen de Contribución 612 000
Costos Fijos 459 000
Utilidad en Operación 153 000
Impuestos sobre la Renta (al 30%) 45 900
Utilidad Neta $ 107 100
2. ¿Cuántos clientes se necesitan para alcanzar el punto de

equilibrio? ¿Y para obtener una utilidad neta de
$107,100?
Los clientes necesitan para obtener un ingreso neto de

$107,100:
Ingresos Totales +Verificación de Ventas por Clientes
1020 000
=120 000 clientes
8.50
Los clientes necesitan para alcanzar el equilibrio:
Margen de Contribución por Cliente = $8.50 - $3.40 = $5.10
Número de
Costos Fijos
Equilibrio de =
Margen de Contribución por Cliente
losClientes
Número de
459 000
Equilibrio de = =90 000 clientes
5.10 por cliente
losClientes
3. Calcule la utilidad neta si el número de clientes es de
170,000.
Cambiar en la Utilidad Neta = (153,000 – 120,000) x $5.10 x

(1 – 0.30)
= $168,300 x 0.7 = $117,810
Nuevos ingresos netos = $117,810 + 107,100 =

224,910
El enfoque alternativo es:

Ingresos 153 000 x 8.50 $ 1 300 500
Costos Variables (al 40%) 520 200
Margen de Contribución 780 300
Costos Fijos 459 000
Utilidad en Operación 321 300
Impuestos sobre la Renta (al 30%) 96 390
Utilidad Neta $ 224 0

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3-1) Distinga entre utilidad en operación y utilidad neta.

Podemos distinguir en primer lugar que la que la utilidad

La utilidad operacional se calcula hallando la diferencia entre los

Además de sus salarios, a losvendedores se les paga una

1. ¿Cuántos automóviles deberá vender Brooke Motors

Precio de Venta = 27 000

Costo Variable Por Unidad = 23 000 + 600 = 23,600

Margen de Contribución Por Unidad = 27 000 -23 600 =3 400

Costos Fijos = 68 000 +13 000 + 48,200 = 129,200

2. Brooke Motors tiene una utilidad neta mensual deseada

Utilidad Utilidad en Utilidad en

( Utilidad Neta Deseada

Precio Cantidad Costo Cantidad Utilidad

( $ 27 000 x Q )−( $ 23 600 x Q )−$ 12 9200=$ 51 000

3 400 x Q=51 000

3-4) Análisis CVU, Impuestos sobre las Utilidades. Express

dirigirse alos ingresos netos

2. ¿Cuántos clientes se necesitan para alcanzar el punto de

Los clientes necesitan para obtener un ingreso neto de

Ingresos Totales +Verificación de Ventas por Clientes

Los clientes necesitan para alcanzar el equilibrio:

Margen de Contribución por Cliente = $8.50 - $3.40 = $5.10

Cambiar en la Utilidad Neta = (153,000 – 120,000) x $5.10 x

Nuevos ingresos netos = $117,810 + 107,100 =

El enfoque alternativo es:

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