INSTITUCION UNIVERSITARIA POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

DISEÑO ESTUDIO DE CASO

(GAMMAX INTERNACIONAL SAS)

ESTRATEGIAS GERENCIALES

JOHAN ANDRÉS CAICEDO HUERTAS

MARIANA: MARIANA JIMÉNEZ AYALA

JOHAN SEBASTIAN ROBELTO JIMENEZ

YENNY LORENA RODRÍGUEZ BARBOSA

ALLYSON KAREN VANEGAS CAMARGO

ABRIL

2020
DISEÑO DEL ESTUDIO DE CASO

ANTECEDENTES

GAMMAX INTERNACIONAL SAS

Gammax es una empresa constituida el 23 de Noviembre 2000 la cual pertenece al sector

industrial con Actividades de exploración y explotación de hidrocarburos, petróleo, gas

incluyendo la exploración sísmica y perforación exploratoria, así como el transporte, venta y

comercialización del producto a nivel nacional e internacional y desarrollo de actividades en el

campo de la minería.

GAMMAX es una empresa que con el paso del tiempo y con su trabajo ha permitido un

crecimiento significativo en toda su infraestructura, lo cual requiere de una planta de

trabajadores especializados y capacitados, tecnología altamente certificada y procesos que

garantizan el cumplimiento y calidad para sus clientes además que garanticen al trabajador su

seguridad, al ser una actividad de alto riesgo en un sector que constantemente se ve afectado por

contingencias en la operación, convirtiéndose en hechos fatales y de mala reputación para las

compañías que han presentado este tipo de situaciones. GAMMAX presenta CERO accidentes

laborales desde sus inicios o errores operacionales lo cual es un factor fundamental para sus

clientes, pues errores de este tipo, generan altos costos, daños al medio ambiente y multas por el

estado o diferentes organizaciones.

Es por esto que se considera, se consolida una compañía reconocida por cumplimiento y calidad,
no solo por sus clientes también ha sido punto de referencia para otras compañías del gremio, por

no vender un servicio, sino por ofrecer confiabilidad y calidad como lo tienen claro en su slogan

“Líderes en Confiabilidad”.

EMPLEADOS

Su personal se encuentra conformado con un staff de 42 y trabajadores de proyectos (los que

se requieran), se clasifican como ingenieros civiles, de petróleos e industriales los cuales son

fundamentales para el funcionamiento de la empresa y el cumplimento de los proyectos y

correcta elaboración de estos.

CLIENTES

Gammax cuenta con clientes potenciales a nivel nacional en el sector de hidrocarburos y gas;

Son empresas multinacionales enfocadas no solo en la exploración petrolera, también de gas,

energía y derivados, algunos son:

● Ecopetrol

● Vanti

● TGI (Grupo energía de Bogotá)

● Cenit (transporte y logística de hidrocarburos)

● Frontera

COSTOS
Los cambios en la estructura organizacional que pasa de estructura funcional a estructura por

procesos. Esta estructura les permite incrementar la eficacia dentro de la compañía, reducir

costos, mejorar la calidad en el servicio prestado, reducir tiempos lo cual conlleva reducir los

plazos de producción y servicio.

Negocios: Área encargada de buscar nuevas oportunidades de negocio por medio de licitaciones

y ofertas comerciales, eventos y relacionamiento comercial.

Operaciones - Técnica: Área que se encarga de la planificación y ejecución de los proyectos

(trabajo en campo), ingeniería, realización de APU, PDT.

Gestión Contractual: Es el área que se encarga de supervisar a nivel legal y contractual los

distintos proyectos en los que quiera participar la empresa o los que ya se encuentren en

ejecución; Manteniendo un seguimiento, planeación y control de todas las áreas.

Administrativo - Financiera: Es el área que se encarga de gestionar temas administrativos de las

demás áreas de la empresa como gestión humana, abastecimiento, HSEQ permitiéndole cumplir

las metas propuestas. Es el área en la que se encarga en la búsqueda de recursos económicos,

facturación y pagos.

En cuanto a lo financiero se evidencia que han logrado incrementar sus ventas para el año 2017

el incremento fue del 104% un poco más del doble que para el 2016 y en el último año

incrementaron sus ventas un 67% respecto al año anterior, siendo este un factor positivo, sin

embargo los activos corrientes encontramos que la cuenta “Deudores Comerciales” y otras

cuentas por cobrar, es decir su cartera para el año 2016 tiene un 43% de participación sobre el

total del activo corriente y para el año 2017 un 70.28% de participación, para los dos años el

flujo de efectivo sobre el total del activo corriente es menos del 1% en los dos últimos períodos
lo que nos hace analizar un problema de liquidez.

OBJETIVO GENERAL

Diseñar e implementar estrategias comerciales y tecnológicas incrementando las ventas y

expansión en el mercado.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

● Ejecutar actualizaciones de equipos y maquinaria de última tecnología en el sector

industrial.

● Desarrollar estrategias comerciales y modificación del portafolio generando mayor

fidelización.

● Adecuaciones y mantenimiento de maquinaria con el fin de minimizar recursos.

PORQUE (JUSTIFICACIÓN)

Debido a la explotación de hidrocarburos que se ha generado desde la década de los 70

aproximadamente y los impactos negativos sobre el medio ambiente, principalmente en el

recurso hídrico, en fuentes superficiales y subterráneas, recurso natural necesario para el ciclo de

vida de los seres humanos, flora y fauna y la poca preparación que existe entre las poblaciones

para afrontar los impactos ambientales que se están presentado y que a futuro afectara a todas las

descendencias. Por otro lado, los hidrocarburos tradicionalmente se han destacado como sectores

que promueven el crecimiento económico y la inversión extranjera directa, jalonando

importantes inversiones en conocimiento técnico e investigación permanente, así como

cuantiosas inversiones económicas cuyos retornos generalmente se tardan hasta que se llevan a
cabo los procesos de prospección, exploración, explotación, extracción, refinación,

comercialización y beneficio de la actividad. Debido a la grande demanda de hidrocarburos en el

mundo, la acelerada declinación de los yacimientos tradicionales y la dificultad de descubrir

nuevos, nos da que pensar para buscar alternativas para satisfacer las necesidades de un mercado

que se pone más exigente cada día, por ello nos encontramos con los Yacimientos no

convencionales (YNC) que cada día adquieren mayor interés, lo cual conducirá a un mayor

desarrollo de las tecnologías para la explotación de los mismos. Además, el petróleo y el gas son

pilares de la economía colombiana pues garantizan el autoabastecimiento energético de la nación

y, con los niveles de inversión que atraen, los impuestos que pagan y las exportaciones que

realizan, contribuyen de manera importante a la generación de ingresos para el Gobierno Central,

las regiones y un positivo resultado en las balanzas comercial y cambiaria del país.

OBJETIVO ORGANIZACIONAL

● Crecimiento frente al suministro y prestación de bienes y servicios en el sector de

hidrocarburos, energético e hídrico.

ESTRATEGIA

● Desarrollo de alianzas estrategias con empresas del sector de hidrocarburos.

VISIÓN (propuesta propia)

Para el año 2030 llegar a ser un aliado estratégico y confiable en el Sector industrial, prestando
los mejores servicios de ingeniería especializada de alto valor agregado, comprometiéndose con

el buen desempeño en Seguridad y Salud Ocupacional, participando activamente en la

preservación del ambiente, basados en los principios de responsabilidad Social, en busca de la

excelencia empresarial.

MISION (propuesta propia)

Empresa líder en el suministro y prestación de bienes y servicios en el sector de hidrocarburos,

energético e hídrico, enfocada al cumplimiento de los compromisos sociales, ambientales,

técnicos y económicos adquiridos con nuestros clientes, proveedores, aliados y colaboradores

internos y externos; brindando confiabilidad, eficiencia y conciencia ambiental, mediante

estrategias de gestión eficaz.

PREGUNTAS DE REFLEXION

➢ ¿Cuándo hablan de que su prioridad son sus comerciantes en qué posición quedarían las

diferentes regiones y poblaciones las estarán afectadas por la extracción de los diferentes

minerales?

➢ ¿Qué futuro a largo plazo tiene la empresa, ya que a pesar de que se utilice nuevas

tecnologías para la extracción de minerales tarde o temprano el petróleo y sus derivados

pasarán a segundo plano, por el simple hecho de que el mundo quiere menos

contaminación?

➢ ¿Sería posible que para agilizar el proceso de extracción de hidrocarburos y petróleo se

utilice el método del Fracking?

Por medio de la recolección de datos e información de la empresa GAMMAX

INTERNACIONAL SAS se busca realizar un análisis que nos permita evaluar o evidenciar la

situación actual de la compañía, identificando cuáles son sus fortalezas y aspectos a mejorar, es

decir donde se debe enfocar para que todo aquello que le pueda afectar el impacto se intente

eliminar o de lo contrario no sea un gran impacto que pueda poner en riesgo la compañía .así

como también comprender su actividad económica para que a partir de esto se pueda llevar a

cabo un diagnostico empresarial enfocado al mejoramiento de la compañía en cada una de sus

áreas y así generar e implementar estrategias que vayan de la mano con los objetivos plasmados

por la misma y que dichas estrategias se apliquen de la manera correcta y oportuna lograr obtener

una mejora continua en cada uno de los procesos de la compañía logrando ser aún más eficientes

y lo cual dará como resultado un constante crecimiento y posicionamiento en el mercado.

AXIOLOGIA (Información recopilada del trabajo original)

● Honestidad: Representada en la transparencia y objetividad.

● Trabajo en Equipo: Cada uno aporta lo mejor de Sí, para un beneficio común.

● Prosperidad: Crecimiento armónico en todas las áreas.

● Confiable: Con calidad y Satisfacción comprobada de nuestros clientes.

● Confidencialidad y Ética: En los negocios con nuestros clientes.

● Respeto y Compromiso: Con nuestras partes interesadas.

● Responsabilidad: Con el medio ambiente y la sociedad.

“aquello que sustenta la actividad productiva en una organización y sienta las pautas de
comportamiento entre sus integrantes” Se puede e la gerencia visualiza en su compañía y en sus

empleados, dejando así a un lado los verdaderos valores que tiene GAMMAX como son

compromiso, responsabilidad laboral, competitividad, autocrítica, integridad, constancia y

disciplina.

ANALISIS EXTERNO (PES)

El sector de hidrocarburos es un sector en la economía con gran significancia, al ser una industria

que no solo suministra estos recursos al país extractor, también se encarga de venta, exportación

e importación de materias primas y tecnologías para el buen funcionamiento del negocio,

proviniendo de otras regiones o países, siendo la Revaluación monetaria un factor de alto

impacto para GAMMAX lo cual se convierte en una amenaza para su crecimiento y normal

funcionamiento. Debido a la epidemia del covid 19 por la que estamos atravesando constante se

presenta caída de los precios internacionales del petróleo, alcanzando una caída acumulada

superior a 50% manteniéndose en los próximos meses, lo que llevará a que Ecopetrol y otras

petroleras deban mantener un plan de austeridad y obtengan menores utilidades.

Según información para mayo del año 2019 surgió la reactivación del sector de hidrocarburos

como lo demuestran el incremento en la producción de petróleo, el crecimiento del sector en un

5,3% en el primer trimestre del año, según informe del Dane, y el aumento de empleo y mano de

obra local.  la producción de crudo fue de 831.931 barriles promedio día, lo que representa una

variación anual del 4,7% con respecto al mismo periodo del 2018. Para el mes de abril, el

MinMinas registró una producción de 891.012 barriles promedio día, un crecimiento de 3%

frente al mismo mes del 2018, cuando se registró una producción de 864.781 barriles. Adicional

a esto, representa una variación de 0,7% en comparación con marzo.

basa en el interés por incrementar la actividad exploratoria, incluida costa afuera, ejecutar las

inversiones aplazadas y desarrollar al máximo la capacidad de producción frente al 2018.

“Dane”

Como impacto externo encontramos que los cambios monetarios nacionales e internacionales, la

variación de precios, políticas ambientales, cambios sociales y problemáticas culturales pueden

afectar de manera significativa los ingresos de esta compañía. También encontramos un impacto

significativo en cuanto al nivel de tecnología y falta de publicidad en procesos debido a que

con el cambio continuo en cada uno de estos aspectos puede llegar a presentar una deficiencia o

disminución de los clientes o en los proyectos por no estar a la vanguardia con el mercado.

Un impacto Interno significativo es el posicionada frente a sus clientes por su cumplimiento y

calidad en el trabajo siendo esta una fortaleza competitiva, atrayendo a nuevos proveedores que

desean crear un vínculo comercial con GAMMAX, beneficiando la empresa a futuro

incrementando ventas y expandiéndose en el mercado. “Autoría propia”

IMPACTOS

Político
El sector hidrocarburos en Colombia a lo largo de su historia ha generado un gran aporte a la

economía, sin embargo, a partir del año 2014 este presento una caída muy importante en los

precios, donde se vio afectado gravemente. cada uno de los gobernantes en cuanto a sus políticas

de gobierno han tratado de impulsar el sector en donde las entidades correspondientes resaltan

que las empresas que se encuentren interesadas en determinada zona podrán presentar una

propuesta y obtener el derecho a explorarla intentando así superar levemente la crisis presentada

y logrando obtener un nuevo impulso para cada una de la compañías y el sector en general,

actualmente a causa de la emergencia sanitaria presentada a nivel global por el covid-19 se ha

visto afectado nuevamente en donde el precio del petróleo actualmente ha disminuido de manera

considerable y esto seguramente dará como resultado que el gobierno actual tome las medidas

correspondientes para impulsar nuevamente el sector y así mismo la economía del país.

Social

Actualmente los habitantes que residen en las zonas aledañas donde se realizan exploraciones

para extraer el petróleo a través del fracking se ven afectadas debido a la contaminación de los

ríos por el derrame del crudo es ahí donde el gobierno debe actuar de manera pertinente tratando

de obtener un equilibrio social en cuanto al aporte que realiza este sector a la economía nacional

y las personas que se ven directamente afectadas por la contaminación teniendo en cuenta que en

general esto afecta al medio ambiente y a la población en general, aunque las empresas generen

cientos de trabajos a nivel nacional también causan un grave daño ecológico por la

contaminación que trae el explotar un terreno determinado y aunque traten de mitigar estas

consecuencias finalmente no se deja de ver afectado el medio ambiente. “Revista semana”

Económico
La evolución del sector de hidrocarburos ha impulsado el crecimiento económico en Colombiaen

los últimos años, aportando 153 billones de pesos en ingresos fiscales para la Nación. Según

estimaciones de la Cámara de Bienes y Servicios Petroleros (Campetrol), la industria petrolera

genera un promedio de 120.000 empleos, de los cuales el 80 por ciento se concentra en empresas

proveedoras de bienes y servicios. Generando asi no solo un impacto económico sin no

beneficios del petróleo van más allá de satisfacer las necesidades energéticas del país. Se han

generado excedentes de exportación y rentas nacionales, departamentales y municipales que le

han permitido al país contar con la caja necesaria para ejecutar los planes de desarrollo de ocho

gobiernos, lo cual una economía con una producción importante de crudo, en la cual dicha

actividad resulta estratégica por su participación en el producto interno bruto (PIB).

“https://acp.com.co/web2017/es/congreso-2018/presentaciones/82-presentacion-n-4-leonardo-villar-tercera-

sesion-miercoles-20sep/file”

Legal

En el marco legal del año 2018 el ministerio de de ambiente y desarrollo expide la política

nacional de gestión del recurso hídrico a través de conciliaciones entre el desarrollo económico y

social así mismo se lanza un plan de contingencia contra derrames de hidrocarburos, derivados y

sustancias nocivas siendo las funciones principales en cabeza del Ministerio de Minas y Energía,

sin embargo, en el mismo intervienen el Ministerio de Hacienda y Crédito Público, el Ministerio

de Medio Ambiente y Desarrollo sostenible y el Ministerio de Transporte los cuales se

estructuran a través de tres grandes aspectos desde los cuales se lleva a cabo el cumplimiento de

las funciones del Estado: el régimen regulatorio, el régimen sancionatorio y el régimen

procedimental, los mismos se estructuran desde presupuestos normativos generales y esenciales

en la materia y de manera particular y concreta en relación con el petróleo, sus derivados, el gas
natural licuado de petróleo (GPL) y sus derivados.
“https://www.researchgate.net/publication/254399599_La_economia_petrolera_en_Colombia_Marco_legal_-

_contractual_y_sus_principales_efectos_sobre_la_actividad_economica_del_pais_parte_I ”

Tecnológico

Debido las nuevas tecnologías adoptadas por el sector de hidrocarburos se evita en gran medida

el hurto de combustible, lo cual también representa perdidas en la industria, gracias a esto se

logra reducir en gran medida y se obtiene un mayor aprovechamiento de la materia prima. Para

obtener la mayor rentabilidad es necesario que las compañías cuenten con equilibrio asertivo

frente al costó de producción y el precio de venta, debido a que su precio no lo controla

directamente cada petrolera si no que depende de unos factores tales como decisiones

geopolíticas, la demanda de este etc, en lo cual juega un papel importante el uso de tecnologías

propias y adecuadas con el fin de reducir tiempos, costos obteniendo al mismo tiempo la mayor

calidad. “https://www.eltiempo.com/economia/sectores/modernizacion-tecnologica-en-la-

actividad-petrolera-en-colombia-211118”

Ecológico

Dentro de la industria de hidrocarburos la contaminación ecológica está bastante presente y es

muy impredecible por muchos factores, como son, los químicos utilizados dentro del proceso de

extracción y producción debido al tipo de superficie que afectan.

El ecosistema mayormente afectado por esta industria es el marino, ya que cuenta con las

propiedades necesarias para llevar a cabo esta actividad económica, pero al mismo tiempo que se

lleva a cabo este trabajo se genera un impacto medio ambiental negativo dentro de la naturaleza,

sin embargo las empresas dedicadas a esta industria buscan minimizar este porcentaje de
impacto, rigiéndose bajo las normas establecidas para el sector, esto va muy de la mano con que

cada industria cuente con tecnologías que mitiguen la contaminación que se genera, ya que esto

no solo representa riesgos para el planeta, sino que también si se dañan los ecosistemas,

subsuelos y zonas de producción de los mismos las empresas no generaran una mayor

rentabilidad y se verán afectadas frente a su volumen de producción.

“https://www.larepublica.co/economia/es-necesario-entender-la-huella-ecologica-completa-del-

sector-petrolero-afirmo-brigitte-baptiste-2550382”

ANALISIS INTERNO

Según el análisis interno de la empresa y la matriz utilizada que su mayor fortaleza está en la

gran experiencia que tiene la empresa en el sector y en el mercado y la tecnología especializada

que maneja la compañía. Donde resalta el talento humano el cual es indispensable para que la

empresa continúe posicionada en el mercado, aunque el sector se ha encontrado en situaciones

difíciles el planteamiento de sus estrategias le han permitido a la empresa mantenerse. Mientras

que sus principales debilidades se encuentran en la importación de la materia prima y en la

contratación estandarizada que manejan los grandes clientes de la compañía como política de

cartera.

GAMMAX Internacional S.A.S desarrolla nuevas estrategias una de ellas es gobierno

corporativo para el crecimiento y un nuevo modelo de toma de decisiones, se encuentra en una

reestructuración en las principales áreas de la compañía, haciendo uso de nuevas tecnologías y

espacios especializados y/o adecuados para la operación es por esto que modifica su estructura

empresarial a una estructura diseñada por procesos, para lograr resultados por áreas, trabajando

en sincronía y sinergia entre departamentos

exitosa, buscando el continuo desarrollo de estrategias las cuales permiten brindar servicios en

otras áreas de trabajo, alianzas estratégicas y productos eficientes y de calidad, renovándose o

actualizándose constantemente de ese modo genera un posicionamiento estratégico y valor

agregado.

GAMMAX a tenido un crecimiento significativo en toda su infraestructura, lo cual requiere de

una planta de trabajadores especializados y capacitados, tecnología altamente certificada y

procesos que garantizan el cumplimiento y calidad para sus clientes además que garanticen al 11

trabajador su seguridad, al ser una actividad de alto riesgo en un sector que constantemente se ve

afectado por contingencias en la operación, convirtiéndose en hechos fatales y de mala

reputación para las compañías que han presentado este tipo de situaciones.

El sector de hidrocarburos es un sector en la economía con gran significancia, al ser una industria

que no solo suministra estos recursos al país extractor, también se encarga de venta, exportación

e importación de materias primas y tecnologías para el buen funcionamiento del negocio,

proviniendo de otras regiones o países, siendo la Revaluación monetaria un factor de alto

impacto para GAMMAX lo cual se convierte en una amenaza para su crecimiento y normal

funcionamiento. Se puede concluir que, aunque la situación interna actual de la compañía no es

la mejor, sin embargo, es posible utilizar las fortalezas de la empresa para replantear estrategias

que eleven la situación actual de la compañía entorno a sus objetivos para así poder cumplirlos

de manera satisfactoria.

Bibliografía
✓ https://www.inviertaencolombia.com.co/como-invertir-test/33-

sectores/manufacturas/materiales-de-construccion/400-descripcion-del-sector.html

✓ https://www.miteco.gob.es/es/costas/temas/proteccion-medio-marino/plan-
ribera/contaminacion-marina-accidental/impacto_ambiental.aspx

✓ https://www.larepublica.co/economia/es-necesario-entender-la-huella-ecologica-
completa-del-sector-petrolero-afirmo-brigitte-baptiste-2550382

✓ https://www.semana.com/contenidos-editoriales/hidrocarburos-son-el-futuro/articulo/la-
industria-petrolera-evoluciona-y-revoluciona/590021

✓ https://www.researchgate.net/publication/254399599_La_economia_petrolera_en_Colom

bia_Marco_legal_-

_contractual_y_sus_principales_efectos_sobre_la_actividad_economica_del_pais_parte_I

✓ https://www.dane.gov.co/index.php/67-espanol/servicios-dane/indicadores-economicos

✓ https://www.minenergia.gov.co/normativa-covid-19

✓ Trabajo Original