Pronsticos de Ventas - Ejercicios

Ejercicio Nº 1:
La empresa BQC comercializa panes integrales a través de las panaderías de la ciudad de

Mérida, La empresa BQC, ha experimentado problemas de sobreproducción y subproducción
debido a errores de proyección. Los datos siguientes corresponden a su demanda en unidades
de paquete de pan integral para las ultimas cuatro semanas. Los panes se hacen para el día
siguiente, de manera que la producción del lunes es para la venta del martes, la del martes
para las ventas del miércoles y así sucesivamente. La panadería cierra los sábados de manera
que la producción del viernes tiene que satisfacer la demanda de los días sábados y domingos.
2 Semanas 3 Semanas 4 Semanas

atrás atrás atrás
Semana
Pasada
Lunes 2400 2300 2400 2200
Martes 2200 2200 2100 2000
Miércoles 2500 2300 2400 2300
Jueves 2000 1800 1900 1800
Viernes 2000 2100 1800 1900
Sábado
Domingo 2900 3000 2700 2800
Se pide: Realizar una proyección diaria utilizando un promedio móvil simple de cuatro
semanas.
Ejercicio Nº 2
La empresa Alfa fabricante de conexiones de plástico, desea estimar la demanda de uno

de estos productos que se llama Codo de 90ºx25mm. Esto es para el mes de enero del
2005, para lo cual cuenta con la siguiente información histórica. Considere a n=2,3,4. A
partir del pronostico indique sí la producción de Codos 90ºx25mm crece ó decrece.
Periodo Demanda Pronostico Pronostico Pronostico
n =2 n =3 n =4
Marzo 32
Abril 27
Mayo 18
Junio 30
Julio 25
Agosto 22
Septiembre 15
Octubre 17
Noviembre 16
Diciembre 20
Enero
Ejercicio Nº 3
La empresa BARCEL, desea elaborar el pronostico de ventas (o de demanda) para uno de

sus productos de mayor demanda en el mercado, se le conoce como "Chicharrones BARCEL",
el pronostico de demanda se requiere para el mes de Febrero de 2005, para lo cual considere
n = 4. El departamento de Marketing ha registrado la demanda histórica que se indica en la
siguiente tabla:
Periodo Demanda Pronostico

Mayo 30
Junio 35
Julio 28
Agosto 20
Septiembre 25
Octubre 30
Noviembre 35
Diciembre 40
Enero 50
Febrero ?
Ejercicio Nº 4
La gerente está tratando de determinar algún método de proyección. Con base en los
siguientes datos históricos, calcule la proyección de los siguientes tres meses. W= 0,50;
0,30 y 0,20.
Realice el cálculo para los periodos 4 al 13.
Mes Demanda Pronostico

Real
1 62
2 65
3 67
4 68
5 71
6 73
7 76
8 78
9 78
10 80
11 84
12 85
13
Ejercicio Nº 5
La demanda histórica de un producto es la siguiente:
Enero 12
Febrero 11
Marzo 15
Abril 12
Mayo 16
Junio 15
Julio ?
Utilizando el promedio móvil ponderado con ponderaciones de 0,60; 0,30; 0,10;

encuentre el pronostico para el mes de julio.
Ejercicio Nº 6:
Las tabulaciones siguientes son las ventas reales de unds para seis meses y una
proyección inicial para enero.
α
Calcule las proyecciones para los 5 meses restantes utilizando el ajuste exponencial
con = 0,20
Periodo Demanda Proyección

real
Enero 100 80
Febrero 94
Marzo 106
Abril 80
Mayo 68
Junio 94
Ejercicio Nº 7
La demanda histórica en miles de unds. de un producto es la
siguiente:
Enero 18 13
Febrero 17
Marzo 21
Abril 18
Mayo 23
Junio 21
un α
conJulio = 0 , 30
Ejercicio Nº 8
A continuación se presenta la demanda real y proyectada para un periodo de 6 meses.
Calcule el MAD y la suma continua de errores de proyección y la señal de rastreo.
Mes Demanda Proyecc Desviación SEP Desviación Sumat. MAS SR

Absoluta Desv Abs
1 950 1000
2 1070 1000
3 1100 1000
4 960 1000
5 1090 1000
6 1050 1000
Ejercicio Nº 9
El gerente de Producción de la Empresa Caripe S. A., considera que probablemente existe una
relación entre las ventas de su producto líder y los gastos realizados en publicidad por la
empresa; a continuación se muestra los datos correspondientes a los últimos años, expresado
en millones de Bolívares:
Año 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
Publicidad 35 42 50 54 38 47 39 45 56 60
Ventas 700 850 980 1150 820 890 760 950 1200 1275
Se pide:
a. Calcular la línea de regresión.
b. El pronóstico de ventas para el año 2005, sabiendo que los gastos de publicidad para
ese año ascienden a 58 millones de Bolívares.

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La empresa BQC comercializa panes integrales a través de las panaderías de la ciudad de

2 Semanas 3 Semanas 4 Semanas

La empresa Alfa fabricante de conexiones de plástico, desea estimar la demanda de uno

La empresa BARCEL, desea elaborar el pronostico de ventas (o de demanda) para uno de

Periodo Demanda Pronostico

Mes Demanda Pronostico

Utilizando el promedio móvil ponderado con ponderaciones de 0,60; 0,30; 0,10;

Periodo Demanda Proyección

Mes Demanda Proyecc Desviación SEP Desviación Sumat. MAS SR

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