ÍNDICE

Idea del Negocio………………………………………………………………….……..3

Antecedentes……………………………………………………………….…….……..4

Análisis de mercado…………….……………………………………………….……..5

Necesidades del consumidor…………………………………………………..……..6

Segmentación del mercado …………………………………………………………..7

Mercado Objetivo……………………………………………………….………………8

Análisis del entorno comercial………………………………………….………….….9

Análisis de la competencia………………………………………….…………….….10

Estructura Física………………………………………………………………………12

Posicionamiento de marca / Ventajas Competitiva……………………….....…...14

Programa Financiero / Capital……………………………………………….………15

Calendarización.………………………………………………………………………18

Procedimientos de Evaluación.………………………………………………...……19

Producto.……………………………………………….………………………….……21

Precio.……………………………………………….…………………………....……22

Distribución.…………………………………………………………………...….……23

Promoción.……………………………………………………………….…....….……24

Tecnología.……………………………………………….…………….…….…..……25
.
Publicidad…………………………………………………………….……………...…26
.
Bibliografía………………………………………………..…………………………….29

4
 IDEA DE NEGOCIO
Nuestro principal objetivo es crear un sitio donde se proyecten películas cinematográficas.
En salas de cine con espacio grande, cómodo y acondicionado para la exhibición de
películas. Compuesto de una pantalla grande de proyección e introduciendo el formato
IMAX por primera vez en Panamá, no solo con múltiples asientos cómodos reclinables sino
que traer el estilo de ver películas sintiéndose como en casa al incluir camas dobles en
nuestras salas.

4
ANTECEDENTES

El cine es un medio de entretenimiento que, poco a poco, se ha ido convirtiendo en un

espectáculo de masas ya que es capaz de congregar a varias decenas de personas para
ver la proyección de una película. La estructura que sostiene la industria del cine la
componen tres elementos principalmente: la producción, la distribución y la exhibición.

El tercer pilar, que es el que nos ocupa principalmente, es el último eslabón de la industria,
aunque es considerado el primer mercado. Este fenómeno está dando lugar a la saturación
de salas en determinadas zonas que desde los sencillos teatros de hace 100 años hasta los
complejos de salas de hoy, los cines tienen un lugar especial en la vida del panameño.

La primera sala que se abrió en la vida republicana del país llamada “Sara Bernard” fue en
1910. Dentro de las décadas 1940 y 1950 se contaba con una gran oferta la cual incluía:
Teatro Panamá, Strand, Palace, Tropical, Ideal, El Dorado, Tívoli, Cinelandia, Presidente,
Capitolio, Victoria, Roosevelt, Encanto, Iris, Hispano, Excélsior, Roxy, Pacífico, Vista
Hermosa, París, Edison, Edén, Trixie, Río, Rex, Colón, Atlántico, Caribe, Astoria, Ansonia,
Bolívar y Central, además de los pioneros Cecilia y Variedades.

¿Al panameño le gusta ir al cine? No le gusta, le encanta, según reflejan los números
ascendentes de los recientes informes anuales sobre la concurrencia a los cines de la
localidad, elaborados por la Asociación de Distribuidores de Películas de Panamá.

Según registros de la Asociación de Distribuidores de Películas de Panamá muestran que

anualmente se mantiene un crecimiento en la venta de boletos. En 2008 fueron 3 millones
575 mil 990 personas las que pagaron su entrada para ver películas, lo que representaba un
récord de taquilla que superaba por unas 38 mil personas la cifra de 2007.En 2009 el
registro fue mejor, con una asistencia de 3 millones 840 mil 600. En las cifras de 2010
dieron un total aproximado de 4 millones de espectadores. En 2011 arrojó un mayor logro:
unos 4.2 millones de amantes del séptimo arte se dieron cita en las salas. En 2012, 4.9
millones acudieron espectadores cifra que superó por 700 mil personas la marca de 2011.

4
ANÁLISIS DEL MERCADO

Dentro de la cultura popular, Panamá es un pueblo alegre, parrandero y pacífico. Son

elementos que a lo largo de la historia han forjado la identidad del panameño.

La ciudad de Panamá es famosa por su excitante vida nocturna especialmente en cuatro

sectores principales de la ciudad: Bella Vista, El Cangrejo, Calle 50 y Casco Viejo, el
histórico sector colonial español de la ciudad, y el espectacular Causeway de Amador que
conecta a 3 tres islas en la Bahía de Panamá con vistas del océano y rascacielos día y
noche.
Indudablemente, los panameños les encantan festejar, hecho reflejado en su gran variedad
de bares, discotecas y casinos. Sin embargo, el panameño fuera de sus obligaciones y
ajetreos de la vida moderna, se preocupa por compartir y realizar actividades familiares a fin
de unir lazos entre seres queridos, a pesar que las opciones que los permitan salir de la
rutina son bastante reducidas.
Concluyendo el punto anterior, conocimos que uno de los deseos más habituales entre los
amantes del cines el de pasar más tiempo en compañía de los suyos, por lo que decidimos
introducirnos al mercado panameño presentando la innovadora idea de sustituir las butacas
de un cine por camas dobles.

4
NECESIDADES DEL CONSUMIDOR

Nuestra sociedad actual está afectada por un problema social conocido como estrés que
provoca el desgaste físico y psicológico de nuestro cuerpo. Este proyecto está enfocado en
satisfacer las necesidades de la sociedad que por alguna razón no han podido mantener
buenas relaciones familiares.

Dentro de la jerarquía de necesidades de Abraham Maslow, la escala de la necesidad de

pertenencia y amor es una de las deseamos estimular reinventando el concepto de ir al cine
al hacer realidad el sueño de muchos amantes de las buenas películas, combinando confort
y la sensación de estar en casa a todos sus visitantes.

Con este estudio pretendemos alcanzar una visión a futuro de la realidad empresarial en el
que consideramos que es básico disponer de mano de obra calificada. El objetivo es
contrarrestar el problema social, contribuyendo a una mejor calidad de vida y promoviendo
la unión familiar.

4
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Los clientes de salas de cine son un público muy variado, que comprende todas las edades.
Por lo que tomar en cuenta distintos géneros de filmes con la finalidad de levantar interés de
todo tipo de público.

Los centros comerciales en Panamá se han convertido en uno de los principales lugares a
visitar, según encuestas realizadas, el 87% de las personas estudiadas, estuvieron en algún
centro comercial en los últimos 30 días, de estas personas 53% son mujeres mientras que
47% son hombres. En cuanto a nivel socioeconómico 58% pertenecen al nivel medio/alto
mientras el 42% restante son personas de nivel bajo. 

Lógicamente, el número de visitantes anuales de los centros comerciales ha evolucionado

considerablemente desde 2002 desde la apertura de Albrook Mall. Evidentemente, este
dato es interesante y nos ha aportado en la decisión de dónde establecer nuestro negocio.

Hoy en día, los complejos de cine forman parte de la oferta de los centros comerciales
modernos que conlleva a la diversidad de establecimientos el cual los relacionados con la
moda ocupan un 24% del espacio total, seguido por los dedicados al hogar (20%), la
alimentación (16%) quedando con un (11%) de ocupación, las salas de cine.

Tomando en cuenta sobre el constante crecimiento de la población alrededor del

corregimiento de Ancón, consideramos que el lugar ideal para desarrollar nuestra idea de
negocio es ubicarnos dentro del nuevo e innovador “Altaplaza Mall” construyéndose en la
Vía Centenario, frente al Centenial Mall, bajo el diseño y construcción de la renombrada
compañía Ingeniería R-M, S.A.

El 80% del mercado en Panamá es dominado por la clase media baja y media alta.
Justamente este segmento de la población es amante de gastar el dinero en ocio y
entretenimiento.

4
La variedad de oferta, la cercanía, disponibilidad 2,000 estacionamientos gratuitos y la
amplitud de horarios son algunos de los aspectos más valorados por los consumidores
panameños. Luego de evaluado estos aspectos, concluimos que nuestra estrategia se
enfoca en brindar un servicio altamente calificado e innovador generando rentabilidad y
posicionamiento de nuestra marca.

MERCADO OBJETIVO

El público objetivo de “Movie Mansion” son las personas de clase alta, media alta y media
baja y está enfocada en parejas jóvenes comprendidas entre 32 a 42 con hijos en un rango
de edad de 4 a 9 años. Sin embargo, contaremos con instalaciones equipadas para todos
los gustos y preferencias, incluyendo a profesionales universitarios pendientes de lo último
en tecnología, el cual estarán muy satisfechos con la introducción del innovador formato
IMAX.

4
ANÁLISIS DEL ENTORNO COMERCIAL

 Altaplaza Mall, el nuevo punto de encuentro y la nueva propuesta de compras

y entretenimiento de Panamá.

 La construcción en Panamá se evidencia una vez más con la próxima

culminación de un nuevo centro comercial para la ciudad: Alta Plaza Mall.

 Este gran centro comercial estará ubicado en una zona considerada como muy
desarrollada, ya que será en la intersección entre Corredor Norte y Vía
Centenario.

 Entre las marcas que ya confirmaron para establecerse en el nuevo centro

comercial Alta Plaza mall, están Adidas, Calvin Klein, Forever 21, Nike, Nine
West, entre otras.

 El proyecto contempla 66.000 metros cuadrados de área comercial, en los que

estarán ubicados 190 locales.

 Entre los negocios de este Centro Comercial contaremos con:

-..Restaurantes.
-..Cafés.

4
 -..Bancos.
-..Cine.
- Centro de Entretenimiento Familiar.
- Supermercado.

 En AltaPlaza Mall se podrá hallar moda para toda la familia, gastronomía,

entretenimiento y un área servicios.

 En el área de restaurantes, se podrá disfrutar de una gran variedad de comida

internacional, para todos los gustos.

 Respecto a los estacionamientos, cuentan con más de 2,000 estacionamientos

gratuitos ubicados en todos los niveles.

 Este nuevo proyecto, impactará positivamente al sector y traerá grandes

oportunidades económicas en el país, ya que se perfila como la nueva oferta
comercial y de entretenimiento.

 Scotiabank Panamá, participará como financiador de este nuevo mall.

 Este proyecto cuenta con una gran inversión local y con el apoyo de Banistmo
como socio estratégico.

 En áreas cercanas a éste Mall, encontramos múltiples residenciales,

universidades, centros comerciales

ANALISIS DE LA COMPETENCIA.

Para analizar la competencia es fundamental conocer los siguientes parámetros:

 Quiénes son nuestros competidores: Existen en Panamá 2 cadenas de cines

grandes con salas VIP que son Cinepolis y Cinemark, además existe uno más
pequeño llamado Cines modernos en el interior y están unos pequeños en el
interior Cine Stard, y Multicines.

 Cuántos son: Son en total 3 cadenas y 2 individuales.

 Cuáles son los líderes o los principales: Cinemark y Cinepolis.

 Dónde están ubicados: Los principales competidores están ubicados en ciudad

Panamá.

 Cuáles son sus mercados: Adultos y niños de ciudad Panamá principalmente

ya que están ubicados en varios sectores.

4
  Cuál es su volumen de ventas:

 Cuál es su participación en el mercado: El mercado cinematográfico del país

cuenta con 46 salas de cine y alrededor de 20 mil butacas contando las 8 salas
de Nova Cinema que abrirá próximamente en el Atrio Mall de Costa del este.

 Cuál es su experiencia en el mercado:

 Cuál es su capacidad: El mercado cinematográfico de Panamá tiene una

capacidad de 20 mil butacas.

 Cuáles son sus principales estrategias: Promociones 2x1, combos de

alimentos, tarjetas de descuento, venta online

 Que materiales o insumos usan para sus productos: Palomitas de maíz, sodas,
sushi, tacos, golosinas, tequeños

 Qué medios publicitarios utilizan: Redes sociales, prensa, pagina web.

 Cuáles son sus canales o puntos de venta: online, dispensadores de ticketes

en las puertas de los cines.

 Cuáles son sus ventajas competitivas: en el caso de Cinepolis y Cinemark

tiene una agresiva política de reinversión de 90% de sus ingresos y esto le ha
permitido abrir 1,000 salas en los últimos tres años y convertirse en la cadena
de cines más grande fuera de Estados Unidos.

 Cuáles son sus fortalezas y debilidades: Tomando en cuenta las 2 grandes

cadenas del país.
CINES VENTAJAS DESVENTAJAS
VIP NO ABARCA TODAS LAS ZONAS DEL PAÍS
ALTA CAPACIDAD
CINEPOLIS PROMOCIONES
UBICACIÓN
TARJETA DE DESCUENTOS
VIP LAS PALOMITAS NO SON LAS MAS RICAS
CINEMARK PROMOCIONES EL SERVICIO ES INFERIOR A CINEPOLIS
UBICACIÓN
TARJETA DE DESCUENTOS

Resumen de Competencia:

4
 SALAS 3RA NIÑOS SALA 3RA
CINES SUCURSALES ZONAS PROMOCIONES NIÑOS
VIP EDAD VIP VIP GENERAL EDAD
ALBROOK NO N/A N/A B/. 4.50 B/. 2.25 B/. 3.50
COMPRA ON LINE, TARJETA DE BENEFICIOS,
CINEMARK 3 LOS PUEBLOS NO N/A N/A B/. 4.00 B/. 3.00 B/. 2.00
BOLETERIA ELECTRONICA, ALQUILER DE SALAS
MULTICENTRO B/. 14.00 B/. 7.00 B/. 14.00 B/. 5.00 B/. 2.50 B/. 3.50
MULTIPLAZA MILLAS, COMPRA ON LINE, TARJETA CLUB B/. 14.00 B/. 7.00 B/. 14.00 B/. 5.50 B/. 2.75 B/. 4.00
CINEPOLIS 3 WESLAND CINEPOLIS, BOLETERIA ELECTRONICA NO N/A N/A B/. 5.00 B/. 2.75 B/. 4.00
METROMALL PAQUETES DE CUMPLEAÑOS, CUBETAS Y NO N/A N/A B/. 4.50 B/. 2.25 B/. 3.50
NOVA CINEMA 1 COSTA DEL ESTE ABRIRÁ EN 2016
CHITRE NO N/A N/A
PENONOME NO N/A N/A
MODERNO 2
DAVID NO N/A N/A
SANTIAGO NO N/A N/A
CINE STAR 1 COLON NO N/A N/A
MULTICINE 1 DAVID NO N/A N/A

ESTRUCTURA FÍSICA:

 Salas:
 6 salas Platinum Movie – Camas y butacas reclinables.
 Camas y Butacas serán de cuero y seria opción de cliente si quiere cobija –
cargo extra.
 3 salas Standard. – Asientos tradicionales.
 1 sala Standard + Formato IMAX. – Asientos tradicionales (Formato IMAX sólo
estreno).
 2 Salas Privadas – Tipo “lounges” para 15 – 20 personas.
Buscamos sorprender a los invitados de nuestro cliente con una proyección privada
de su película favorita, con nuestros sistemas de proyección y sonido con tecnología
de última generación.

4
  1 Sala con atracciones para niños (máquinas de juego) – menores de 5 a 10
años-exclusivamente para niños cuyos padres están viendo películas.
 Baños:
 Las Salas Platinum Movie y Lounges, deberán tener sus propios baños dentro
de la sala (dos para mujeres) (dos para hombres) – Se construirá de manera
que la luz del baño no afecte la oscuridad de la sala mientras está
proyectándose la película.

 Para los clientes de la Sala Standard tendrán los baños afuera – serán dos
áreas de opuestas con baños (este/ oeste) 5 para mujeres 4 para hombres
cada área.

 Administración Oficinas:
 Gerencia General
 Finanzas y RRHH
 Mercadeo y Ventas
 Compras-Inventario

 Zona de Alimentos:

En producto, debemos incluir la información sobre los vending machine, y vender la idea de
que es más rápido, sencillo y diferente. Presentaremos algo adicional al menú tradicional
que por cierto, incluiremos en el menú la venta de palomitas naturales en adición a las de
mantequilla y dulces. Recuerden que el vending machine venderá: paninis, wraps, burritos,
emparedados, gyros, pizza en cono, churros, shawarmas, pepitos, también ofrecer
productos sin gluten.
Hemos optado la opción de implementar Las “máquinas expendedoras” considerando lo
siguiente:

 Previsión de consumo.
 La afluencia de personas.
 Público objetivo.
 Innovación, eficacia y eficiencia.

Panamá es un mercado cambiante y debemos adaptarnos a las necesidades de nuestros

consumidores. Resulta un contratiempo llevar monedas, encontrarse con una máquina que
te pide el dinero exacto, o que devuelve el cambio en fracciones de moneda pequeñas.
En Movie Mansion, incorporaremos Máquinas expendedoras que utilizan aparatos
especiales para leer tarjetas de crédito y débito. Éste sistema de pago sin efectivo
(cashless) buscamos evitar el precio exacto, disminuir el vandalismo y permitir auditar la
máquina de una forma más sencilla y fiable. Y será capaz a su vez de ofrecer una gama
más amplia y variada de productos así como facilitar la compra de nuestros clientes. Sin
olvidar a los que no poseen tarjetas, éstas máquinas también podrán recibir pagos en

4
efectivo.

Nuestras máquinas tendrán el siguiente menú:

Producto Unidades Precio

Paninis 1 $ 6.00
Wraps 1 $ 5.75
Shawarma 1 $ 6.75
Pizza en Cono 1 $ 4.50
Churros 3 $ 3.85
Productos sin Gluten desde 1 $ 2.00

Producto Unidades Precio

Palomitas de Maíz 1 $ 2.00
Nachos 1 $ 4.00
Dulces y golosinas desde 1 $ 1.00

Producto Unidades Precio

Gaseosa 1 $ 1.50
Agua 1 $ 1.00
Agua Carbonatada 1 $ 2.00
Jugos Naturales 1 $ 2.50
Bebidas Energeticas 1 $ 2.00

POSICIONAMIENTO DE LA MARCA.

4
Posicionaremos el producto en la región de Condado del Rey a pocos metros del corredor
norte ya que es una zona de expansión urbana de crecimiento rápido que no cuenta con
salas de cine y la población debe trasladarse a las zonas alrededor o retirada de Condados
del Rey. En esta zona hay una gran población Universitaria entre 17 y 27 años la cuál será
nuestro mercado meta

La idea es penetrar en la mente del consumidor con el slogan feel like home y que este sea
el diferenciador principal a pesar de tener muchos otros involucrados.

PROGRAMA FINANCIERO / CAPITAL

4
Inversiones.

 Tomar en cuenta que los locales designados deben de cumplir con mínimos
requerimientos como lo son:

 Insonorización: Será necesario instalar falsos techos, paredes y suelos rellenos

de materiales especiales que absorban y minimicen los ruidos (aislamiento
acústico) y/o limitadores de ruido entre las separaciones de una sala u otra..

 Medidas contra incendios: Salida de emergencias, extintores, detectores de

humos, rociadores de agua.

 Acceso de minusválidos: plataformas y acceso,

 Espacios reservados: Almacén, Bodega, oficinas zona reservada para los

empleados con acceso electrónico.

 Baños: Los aseos deberán ser grandes para poder atender al público que va a
estar en la sala de baile.

Costes Acondicionamiento Local

 Acondicionamiento externo: Rótulos, vitrinas, carteleras, Pantallas LCD de

información...

 Acondicionamiento interno: Butacas, Pantallas, iluminación, Bocinas

 El coste del equipamiento básico necesario para este negocio estará compuesto por:

 Circuito interno de seguridad para el control del local.

 Equipo de aire acondicionado y calefacción.
 Equipo de proyección: Constará de proyector, consola, rectificadores y
accesorios.
 Equipo de sonido: El sonido en las películas requiere de un equipo especial
para su lectura. Constará de procesadores, amplificadores, parlantes y
monitores.
 Equipamiento para la conservación de las bebidas (frigorífico y/o congelador,
etc.).

4
 Gastos de constitución y registro comercial

 Gastos de constitución del negocio. Entre estas cantidades se encuentran: proyecto

técnico, tasas del Ayuntamiento (licencia de apertura); contratación del servicios de luz,
agua y teléfono; gastos notariales, de abogados y demás documentación necesaria para
iniciar la actividad comercial y registro comercial.

Dependiendo de la sociedad es posible que se requieran de Fianzas depositadas

Es frecuente que se pida una garantía o fianza de arrendamiento equivalente a dos meses
de alquiler del local, en dependencia del contrato de arrendamiento con el centro comercial.

 Pagos Mensuales OPEX

 Renta Local.
 Suministros.
 Gastos Comerciales.
 Gastos por Servicios Externos.
 Gastos de Personal. (salarios).
 Otros Gastos (luz, agua, teléfono).

 La inversión inicial CAPEX

 Adecuación del Local

 Mobiliario y materiales.
 Equipo Informático y Software.
 Equipamiento.
 Stock Inicial y Consumibles.
 Gastos de Establecimiento.
 Fianzas.
 Fondo de Maniobra.
 Utensilios y Herramientas.
 Otras Inversiones.

4
PLAN DE FINANCIACION:

Para financiar este negocio existen varias opciones:

 Fuentes Propias. Es aquella financiación que proviene de los recursos propios

del emprendedor/es: dinero, bienes en especie, etc.

 Fuentes Ajenas. Cualquier tipo de financiación que provenga de terceros

ajenos a la empresa: financiación bancaria (a través de créditos, préstamos y
descuentos), financiación de otro tipo de empresas, sociedades de garantía
recíproca y entidades de capital riesgo, etc.

Resumen de costos estimados para OPEX y CAPEX

Costo Estimado de Inversion CAPEX Coste OPEx (mensuales)

Constitucion Legal $ 12,000.00 Transporte y Cargo $ 10,000.00

Distribucion

Registro de Propiedad $ 2,000.00 Calendariacion y Cronograma con

Legales

Elaboracion de Contratos $ 4,000.00 distribuidoras $ 4,000.00

Fianza deposito de alquiler del local $ 100,000.00 Revenue Share (taqulla) $ 19,000.00 % sobre taquilla
Contrado con Distribuidora de Peliculas $ 3,000.00 $ 3,000.00
Contratacion de Obras (constructora) $ 160,000.00 Salarios $ 22,000.00
Compras de Materiales Telefono $ 900.00
Proyectores $ 400,000.00 Luz $ 13,200.00
Butacas y camas $ 210,000.00 Agua $ 3,000.00
Material Aislante Acustico $ 80,000.00 Servicios de limpieza (out sourcing) $ 8,500.00
Operativos

Operativos

Puertas $ 18,000.00 Mantenimiento y limpieza de salas mayores $ 2,500.00

equipo de Computo $ 15,000.00 Materiales de Impresión y Caja (facturas) $ 3,000.00
Sofware y licencias $ 4,000.00
Hardware y cableado red $ 80,000.00
Cajas Registradoras $ 5,000.00
Impresoras $ 4,000.00
cajas automaticas para clientes $ 45,000.00
Contratacion de Personal / Entrenamiento $ 15,000.00 $ 80,000.00
Alquiler y

Planta Electrica Auxiliar (contratar con el Mall) $ 25,000.00

Otros

renta

Equipamiento de confiteria y refrigeracion $ 80,000.00

Equipo de Sonido, Bocinas , Sonido real 3D $ 220,000.00
$ 1,482,000.00 $ 169,100.00

4
CALENDARIZACION

Para tener una calendarización adecuada se debe descomponer el proyecto en tareas y

estimar el tiempo y los recursos requeridos para completarlas, es muy importante organizar
las tareas para obtener un uso óptimo de los recursos.

ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
N° ACTIVIDADES DURACION COMIENZO FIN
3/1 10/1 17/1 24/1 31/1 7/2 14/2 21/2 28/2 7/3 14/3 21/3 28/3 4/4 11/4 18/4 25/4 2/5 9/5 16/5 23/5 30/5 6/6 13/6 20/6 27/6 4/7 11/7 18/7 25/7 1/8 8/8 15/8 22/8 29/8 5/9 12/9 19/9 26/9 3/10 10/10 17/10 24/10 31/10 7/11 14/11 21/11 28/11 5/12 12/12 19/12 26/12
1 Obtencion de datos 2s 14/03/2015 28/03/2015
2 Investigación de Mercado 5s 14/03/2015 18/04/2015
3 Diseño del plan de mercadeo 3s 3 dias 01/04/2015 25/04/2015
4 Presentación y Aprobación del proyecto al inversionista 1 s 02/05/2015 09/05/2015
5 Alquiler del local 2 s 4 dias 05/05/2015 23/05/2015
6 Permisos Municipales de permisos de ocupacion 11 s 5 dias 25/05/2015 07/08/2015
Busqueda y evaluacion de Proveedores 7 s 5 dias 18/05/2015 11/07/2015
12 Contratos con Proveedores 9 s 4 dias 02/06/2015 08/08/2015
7 Elaboración y entrega del diseño a la Adm del Mall 3 s 4 dias 25/05/2015 20/06/2015
8 Aceptación del diseño y medición en sitio 2 s 2 dias 02/07/2015 18/07/2015
9 Acondicionamiento del local 18 s 5 dias 20/07/2015 28/11/2015
10 Diseño de Publicidad, vallas, Aviso, 11 s 5 dias 10/08/2015 31/10/2015
11 Permisos Municipales de la Publicidad y Avisos 6 s 2 dias 05/10/2015 18/11/2015
13 Selección de Personal 6 s 3 dias 02/09/2015 17/10/2015
14 Capacitación del Personal 7 s 4 dias 06/10/2015 28/11/2015
15 Instalación de maquinarias de terceros 3 s 5 dias 26/10/2015 21/11/2015
16 Publicidad en TV, redes sociales, prensa, revistas,radio 3 s 3 dias 25/11/2015 19/12/2015
17 Inauguracion del local 3 dias 14/12/2015 17/12/2015

( ANEXO 1)

4
PROCEDIMIENTOS DE EVALUACIÓN.

Es muy importante cuando se va a invertir en un proyecto comparar los flujos de costos que
esa iniciativa ocasionará con los flujos de beneficio que se espera obtener de ella. En
ambos lados de este balance se deben, por tanto, realizar, al menos, las siguientes tres
acciones.

La identificación de todos los costos y beneficios del proyecto:

 Costos privado: Se identificarán como costos y beneficios todas las partidas

que contablemente son efectivamente pagadas o cobradas por el proyecto.

 Costos públicos: Se identifican los costos desde el punto de vista social, sin
embargo, o en la perspectiva del analista público que, supuestamente, debiera
resguardar todos los intereses de los diversos agentes sociales, el desafió es
identificar todos los costos y beneficios del proyecto. En este proceso se puede
llegar a detectar partidas de costos y beneficios que van más allá de los
contablemente identificados en el ámbito estrictamente privado. En este
sentido, en proyectos con un gran impacto ambiental la divergencia puede ser
bastante grande.

 Cuantificación de los costos:

 Mano de obra: ¿Cuantos empleados? ¿Metrajes del local?

 Valoración de los distintos ítems de costos y beneficios del proyecto.

 Al realizar la valoración de los costos y beneficios de un proyecto, el evaluador

se puede enfrentar a cuatro posibles situaciones.

 Precio del mercado de los productos señalados.

 Costos externos:

 Análisis costo beneficio y Costo eficiencia:

4
  Evaluación privada, económica y/o social del proyecto, dependiendo de los
precios de referencia utilizados.

 Valor actual neto (VAN):

 Tasa interna de retorno (TIR) en el contexto del análisis costo-beneficios.

 Costo anual equivalente (CAE): normalmente por unidad de beneficiario, en el

contexto del análisis costo-eficiencia.

 Evaluación Técnica: El estudio de factibilidad técnica es la base para otras

formas de evaluación. Los expertos técnicos deberán mostrar que el proyecto
puede lograr sus objetivos mediante el uso de una tecnología y normas
técnicas que son apropiadas a las circunstancias del país en el cual el proyecto
estará localizado. La evaluación técnica debe tomar en cuenta aspectos tales
como los siguientes:

 Disponibilidad de capacidad productiva locales.

 Personal capacitado.
 Materias primas y demás insumos.
 El acceso de los productos a los mercados para los cuales está dirigido.
 La capacidad de las agencias locales para la implementación del proyecto o de
alguno de sus componentes

 Evaluación Financiera: En la evaluación de proyectos es necesario hacer un

cuidadoso análisis financiero, incluyendo la elaboración de cronogramas de ingresos y
gastos esperados para la ejecución de las actividades del proyecto. El análisis financiero
se refiere básicamente a la viabilidad financiera del proyecto y de la institución que lo
operará, sin embargo, es también importante tener en cuenta las repercusiones del
proyecto sobre las finanzas públicas, incluyendo las implicancias financieras de que el
proyecto bajo análisis sea replicado.

 Evaluación Económica: Mientras que el análisis financiero está relacionado con la

bondad financiera del proyecto, de la empresa o institución que llevará a cabo el
proyecto, el análisis económico se refiere al impacto amplio que el proyecto tendrá sobre
el sector y la economía nacional incluyendo la producción, la distribución del ingreso,
consumo nacional, finanzas públicas y balanza de pagos.

 Evaluación Social-Distributiva

4
 Evaluación Medio ambiental

PRODUCTO

Es un producto de la industria cinematográfica diferente a lo que hay en el mercado

panameño, será una sala de cine con proyección de películas del el formato IMAX por
primera vez en Panamá. Tendrá no solo múltiples asientos cómodos reclinables sino que
además tendrá camas para estrenar un estilo de cine único donde los clientes podrán ver
películas sintiéndose como en casa al incluir camas dobles en nuestras salas.

 1 sala IMAX 3D digital. Capacidad 300 personas.

 5 salas 3D digital, capacidad 132 a 150 personas.
 1 sala 2D Digital (eventos), capacidad 36 personas.
 4 salas VIP 3D Digital, capacidad 62 personas.

Dentro de las Ventajas Competitivas no solo tendrá las camas, además contará con un
servicio de cuidado de niños en 1 sala de atracciones con máquinas de juego para niños
entre 5 a 10 años y un área de niños de 2 a 5 años de baby care para facilitar a los clientes
el acceso a las salas de cine.

Además se proporcionaran máquinas dispensadoras de alimentos saludables y comida

rápida para darle más variedad de alimentos a los clientes y facilitar la compra de alimentos
y disminuir las filas interminables de los cines actualmente.

4
PRECIO

Precios e Ingresos estimados

4
 
Locales.
DISTRIBUCIÓN
Precio e Ingresos Estimados

Sala1 Sala2 Sala3 Sala4 Sala5 VIP1 VIP2 VIP3 VIP4 IMAX
Adultos $4.00 $4.00 $4.00 $4.00 $4.00 $9.00 $9.00 $9.00 $9.00 $13.00
Estudiantes y niños $3.00 $3.00 $3.00 $3.00 $3.00 $6.00 $6.00 $6.00 $6.00 $9.00
Tercera edad $3.50 $3.50 $3.50 $3.50 $3.50 $6.50 $6.50 $6.50 $6.50 $8.50
Cama $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $14.00 $14.00 $14.00 $14.00 $0.00

Capacidad Sala 142 140 150 132 132 62 62 62 62 300

Ingreso por Funcion $557.35 $549.50 $588.75 $518.10 $518.10 $540.95 $540.95 $540.95 $540.95 $3,772.50
Funciones en el dia 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4
Funciones por semana 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7

Ingresos estimados Mes (full salas) $78,029.00 $76,930.00 $82,425.00 $72,534.00 $72,534.00 $75,733.00 $75,733.00 $75,733.00 $75,733.00 $422,520.00

Ingresos estimados Media $49,158.27 $48,465.90 $51,927.75 $45,696.42 $45,696.42 $47,711.79 $47,711.79 $47,711.79 $47,711.79 $266,187.60

*estimacion en funcion en 2D Real

**funcion en 3D Real se adicionan 2 USD sobre tarifa Normal
***Iva Incluido

4
 Se tomaron un área total de 380mts cuadrados. A fin de acondicionar, instalaciones
para:

 1 sala IMAX 3D digital. Capacidad 300 personas.

 5 salas 3D digital, capacidad 132 a 150 personas.
 1 sala 2D Digital (eventos), capacidad 36 personas.
 4 salas VIP 3D Digital, capacidad 62 personas.
 Bodega
 Área de confiterías Salas Grandes
 Área de Confiterías Salas VIP
 Bodega
 Oficinas
 Bodega de Alimentos
 Baños
 Lobby
 Área de Taquilla

PROMOCION

4
 Tarjeta de regalo para películas.

El regalo perfecto para sus amigos, familiares y seres queridos!

 Compra de entradas
 Compra de alimentos y bebidas
 reservar y pagar en línea

El saldo restante en la tarjeta aparecerá en el recibo después de las compras en los

mostradores y se puede utilizar para la próxima compra.

 Descuentos
 Descuento de 20% en grupos de más de cinco personas.
 Descuento de 30% a las 15 primeras personas para estrenos.
 Descuento de $ 15% los jueves (sólo a mujeres).
 Miércoles de medio precio.

 Boleto de Cumpleañero
Disfrute de los servicios, con nuestro nuevo y exclusivo servicio de conserjería.
 Entrega de almohada y cobijas.
 Counter Exclusivo
 Prioridad en catering

 Gafas 3D por sólo 7.00 dólares

Sólo por 7.00 dólares nuestros clientes podrán obtener sus gafas 3D. Le damos la
oportunidad de llevar las gafas a sus hogares y traerlos para su próxima experiencia en 3D.

4
 TECNOLOGÍA

 Servicio de Botón de llamadas.

Para obtener ayuda, nuestros clientes podrán pulsar el botón de llamada situado en la mesa
en la esquina de su asiento o cama. Lo cual permitirá una asistencia a tiempo y eficiente.

 Entradas de cine digital

Acceso por la vía rápida a las películas.
Ahora nuestros clientes podrán conseguir entradas para el cine; no más filas ya que ahora
podrá saltar el cubículo o quiosco de venta de entradas e ir directamente a la entrada de la
pantalla.
Fácil, solo deberán reservar sus películas en línea y mostrar la pantalla o impresión de su
boleto digital de pantalla a la entrada para ser admitido - y eso es todo!
Para Iniciar la reserva a películas en línea accede a nuestra página
www.moviemansion.com.pa o descargando nuestra app disponibles para iPhone o para
Android!

 Kioscos para Selfies.

Ahora podrán contar con un recuerdo tangible de las películas de estreno con esta
innovación para cines. Los accesorios, fondos y demás serán alusivos a la película que
estrena.

 Página web actualizada Español e Inglés:

 Películas (con resumen):
 -Estrenos
 -Now Showing
 -Coming Soon
 *Promociones.
 *Servicios.
 *Buzón de sugerencias.
 *Reservas On-line

4
 PUBLICIDAD

 Objetivos específicos:

 Acción --» Informar: Publicidad Informativa --» Construir una demanda

primaria. (Fase Introductoria)
Comunicar la aparición de estrenos
Dar a conocer y apoyar promociones de ventas.
 Acción --» Persuadir: Publicidad Persuasiva --» Crear imagen y fidelidad de
marca. (Fase de Crecimiento)
Atraer nuevos compradores.
Incrementar la frecuencia de consumo.
Persuadir al comprador a que compre ahora. Animar a cambiar de cine.
Crear preferencia (Fidelidad)
 Acción --» Recordar: Publicidad de recuerdo --» Recordar que se debe
comprar. (Fase de Madurez)

 Muy importante en la etapa de “madurez” con el objetivo de conseguir que el cliente

siga contando con el producto y/o servicio. Por ejemplo Coca-Cola, Colgate no tratan de
informar ni de persuadir, sino recordar que el consumidor debe comprarlos.
 Mantener el recuerdo del Cine.
 Mantener la fidelidad del consumidor.
 Recordar la existencia y ventajas del nuestro Cine.

 Requisitos que deberá cumplir el mensaje

 Captar la atención: Se centrará en algún tema o aspecto de interés al público
sin necesidad de ser espectacular.
 Crear interés: Destacar los aspectos más significativos del servicio y los
beneficios más relevantes que provoquen el deseo de adquirir el producto o
servicio.
 Ser Comprendido: Fácil de descifrar por el receptor.
 Informar: Se comunicará los beneficios que ofrecemos.
 Ser creíble: Evitar las exageraciones para no ser percibidos por el consumidor
como engañoso ya que provocará en él una actitud de rechazo consciente o
inconscientemente hacia dicho producto.
 Ser recordado: Deberemos ser recordado durante el mayor tiempo posible por
parte del público meta.

4
 Medios para hacer Publicidad:

Implantación del mensaje con un soporte específico, con determinado tamaño, duración,
tipografía, colores, disposición del texto e ilustraciones, momento de emisión, entre otros…

 Above the line:

Prensa: Mayor atención a las Primeras diez páginas; Página entera impacto de un anuncio
aumenta en proporción del incremento en el tamaño; mitad superior provoca mayor atención
que la inferior.
La Prensa
Mi Diario
Día Día
Radio

 Below the line:

Internet
Volantes
Anuncio en punto de venta

 Instrumentos promocionales utilizados con los clientes:

 Reducciones de precio: Se trata de rebajas, directas o indirectas en los precios
de venta.
 Oferta especiales de la semana o día.
 Sello o estampas: Se trata de pequeños sellos que se entregan al comprador
que con determinada cantidad de sellos obtenidas, pueden ser canjeadas ya
sea por producto o servicio.

 Metodología:

 Publicaciones a través de las redes sociales (Community Manager) Facebook,

twitter e Instagram seis (6) días a la semana:

 Ventajas:
o Gestión de reputación.
o Retención de clientes.
o El efecto viral.
o Publicación en masas.

4
o Retroalimentación

 Objetivo: Asegurar incluir el contenido que va a construir la estrategia de la

empresa. Esto incluye:
o Publicar de forma regular enlaces útiles, sugerencias y notificaciones.
o Elegir una imagen de perfil que represente a la marca de la empresa, y que
sea fácilmente reconocible.
o Publicar fotos que representen la “imagen” de la empresa.
o Fomentar el intercambio y la interacción entre los seguidores de Facebook.
o Responder rápidamente a los comentarios de una manera profesional.
o Mantener la cuenta activa y actualizada.
o Distribuir la información: eventos, promociones, descuentos, novedades,
baratillos y cualquier otra noticia positiva alusiva a la empresa.
o Aumentar las ventas.

 Impresión de volantes. A pesar de la pujanza de los nuevos medios digitales,

los tradicionales folletos publicitarios siguen siendo una eficaz herramienta de
marketing tanto para cuidar la imagen corporativa como para estimular las
ventas.

 Ventajas:

o Flexibles: Los folletos publicitarios se adaptan a las necesidades de todo tipo

de anunciantes

o Manejables Una de las grandes ventajas de los folletos publicitarios es su

pequeño formato, lo cual los convierte en muy manejables para el lector.
Además, son independientes también de internet y de la corriente eléctrica.

o Polivalentes: Los folletos publicitarios pueden distribuirse a través de múltiples

canales: por correo, en el punto de venta, o en el hall de entrada de la
empresa, o en las ferias y congresos. Además, es posible acompañar su
distribución de otros productos promocionales como cartas o catálogos.

o Económicos: Los folletos de publicidad son más baratos que los catálogos, las
acciones de publicidad exterior o los anuncios en prensa. Eso no quiere decir,
sin embargo, que haya que descuidar su diseño. De todos modos, es fácil
adaptarlos a la imagen corporativa de la empresa.

o Informativos Evidentemente: y debido a su reducido formato, un folleto

publicitario no contiene información tan detallada como la que puede albergar
una web o un catálogo.

 Objetivos:

4
 o Transmitir, reforzar y garantizar una imagen de empresa o de marca de
calidad.
o Ofrecer información importante de la empresa: ofertas comerciales, productos
etc.
o Captar la atención del cliente.

BIBLIOGRAFÍA

 http://www.marketingnews.es/internacional/noticia/1087235028505/ikea-
sustituye-butacas-cine-ruso-camas.1.html#sthash.sWLJxW3k.dpuf

 http://impresa.prensa.com/vivir/Tiempo-cine_0_3652884855.html

 http://www.makingofmarketing.com/

 http://segmento.itam.mx/Administrador/Uploader/material/Entrevista
%20Cinemex.PDF
 http://es.slideshare.net/ghillo/estudio-de-mercado-cineplanet

 http://www.buenastareas.com/ensayos/Plan-De-Marketing-De-
Multiplaza/62742553.html

 http://dspace.ucuenca.edu.ec/handle/123456789/1095

 http://www.martesfinanciero.com/history/2014/08/12/dossier.asp

 Info: http://olenkapalomino.com/index.php/herramientas-marketing-mix-como-
parte-del-posicionamiento/
 http://www.panamaamerica.com.pa/content/centros-comerciales-se-toman-la-
ciudad

4
 prezi.com/ycwmh2ebvfsb/empresa-cineplanet/

 http://www.buenastareas.com/ensayos/Plan-De-Negocio-Para-Un-
Cine/4405708.html

 http://www.monografias.com/trabajos13/segmenty/segmenty.shtml

 http://biblioteca.clacso.edu.ar/gsdl/collect/clacso/index/assoc/D5531.dir/gthi2-
4.pdf

 http://definicion.de/vip/

 http://lotus.puericulturamarket.com/aefj/puericultura.nsf/4fa44e0da0226ba1c12
56e52004f068e/b655e22760ff06e6c125706900315146?OpenDocument

 http://www.incae.edu/es/noticias/como-mejorar-su-estrategia-mercadeo.php

 http://www.gestiopolis.com/canales/demarketing/articulos/24/necesidades.htm

 http://impresa.prensa.com/panorama/cines-tiempo_0_3340166185.html

 http://www.buenastareas.com/ensayos/Ejemplo-De-Un-Plan-De-
Negocios/5872340.html

 ENCUESTA EJEMPLO
 http://es.slideshare.net/ghillo/estudio-de-mercado-cineplanet