FACULTAD DE DIRECCIÓN DE EMPRESAS

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING

“CEMENTOS LIMA”

INTEGRANTES:
CAMPOS LUYO, JOEL

CHERO HUIMA, CARLOS

CALDERON ESPINOZA, VANESSA

GINES TUPAYACHI, MILAGROS

MAZA CHAUPIS, LISETH ESTEFANY

ZARZOSA MARIÑO, YULISA PILAR

DOCENTE:

 ALBERCA TEVES, GUSTAVO JAVIER

AULA: 617 – B TURNO: NOCHE

LIMA – PERÚ
2013 - II
 INTRODUCCIÓN

El cemento es uno de los productos de mayor trascendencia que el hombre ha

producido. Sus antecedentes en el Perú se remontan a 1916, año en que se da
inicio a su fabricación a través de la Compañía Peruana de Cemento Portland,
que inicia sus operaciones en esa fecha como predecesora de Cementos Lima
S.A.

La primera planta de producción, denominada Maravillas, estaba ubicada en

las proximidades del Cementerio Presbítero Maestro, en Lima. Para ese
entonces, la materia prima era transportada desde las canteras de Atocongo, a
20 Km. al sur de la ciudad de Lima.

En 1937 se inicia la fabricación del clínker (producto intermedio entre la materia

prima -piedra caliza- y el cemento) por lo que el proceso productivo es
trasladado hacia Atocongo.

En los siguientes años, la compañía fue ampliando sus instalaciones

incorporándose en 1959 la planta de Cementos Chilca S.A., fundada en 1955.

En 1964 la planta Maravillas fue cerrada, para que el 28 de diciembre de 1967

cambie de razón social de Compañía Peruana de Cemento Portland S.A. a
Cementos Lima S.A. Ese año, se inició el montaje de un nuevo horno, molinos,
entre otros equipos, quedando inaugurada nuestra actual planta el 19 de
septiembre de 1970.

En febrero de 1974 atravesamos por la expropiación del gobierno militar. Seis

años después, nos fueron devueltos el 51% de las acciones y con ellas el
control de la compañía. El proceso de la privatización del total de las acciones
concluyó en 1994.

Durante todos estos años, mantuvimos un continuo proceso de modernización

mediante la adquisición de nuevos equipos, inversiones y otras actividades.
Estas acciones, nos permitieron triplicar entre los años 1998 y 1999 nuestra 
capacidad de producción de 3’ 600,000 t/año de clinker y capacidad de
molienda de cemento a 4´500,000 t/año.

Contamos además con cuatro subsidiarias:

Lar Carbón S.A.(100% de propiedad, en febrero de 2003 fue absorbida   

por Cementos Lima.) 

Depósito Aduanero Conchán S.A.(100% de propiedad) 

 Generación Eléctrica Atocongo S.A. - GEA (100% de propiedad) 

Inveco / Unicon (60% de propiedad)

LA ORGANIZACION DE CEMENTOS LIMA S.A.A ESTA COMPUESTA DE

LA SIGUIENTE MANERA 

Srta. Carla Verástegui - Encargada de Imagen Institucional

Sr. Jaime Rizo Patrón Remy - Presidente del Directorio

Ing. Carlos Ugás Delgado - Director Gerente General

Sr. Aldo Solimano Semorile - Gerente de Ejecución de Proyectos

Sr. Evor Velezmoro Espinoza - Gerente de Operaciones

Sr. Jorge Enrique Trelles Sánchez - Gerente de Administración

Sr. Alvaro Antonio Morales Puppo - Gerente de Finanzas

 ANALISIS DE SITUACION

El hecho de mayor trascendencia fue la fusión por absorción con cemento

Andino S.A, luego que Cementos Lima SAA modifico su denominación social
por UNACEM SAA . En esta fusión UNACEM SAA como sociedad absorbente
asumió a titulo universal y en bloque el patrimonio de Cemento Andino SA
como sociedad absorbida, la fusión entro en vigencia el 1° de Octubre del
2012.

El proceso formal de fusión se inicio cuando en sesiones celebradas el 27 de

Junio del 2012 , aprobaron la fusión por absorción entre UNACEM SAA y
Cemento Andino SA , el proyecto de fusión y la relación de canje, según la cual
de entregaban trescientas ochenta y cuatro nuevas acciones emitidas por
UNACEM SAA, el valor nominal de S/. 1.00 cada una, por cada acción emitida
Cemento Andino SA, de un valor nominal de S/.261.10 cada una, las que se
extinguían con la fusión. Se fijo como fecha de entrada en vigencia de la fusión
el 1° del Octubre del 2012.

Como resultado de la fusión UNACEM SAA aumento el capital social en S/.

460´800,000.00 nuevas acciones , es decir de S/. 1,185´703,408.00 a S/. 1,646
´503,408.00, emitiéndose 460´800,000 nuevas acciones comunes del mismo
valor nominal que las existentes (S/. 1.00 cada una ) , que se distribuyeron
entre quienes fueran titulares de las acciones de Cemento Andino SA aplicando
la relación de canje mencionada anteriormente. Para efectos contables, del
aumento de capital de S/. 460´800,000.00, la cantidad de 6 de 26 S/.313
´320,000.00 de origino en la cuenta capital social de Cemento Andino SA y S/.
147´480,000.00 proviono de resultados acumulados. Las nuevas acciones se
emitieron una vez que el aumento de capital proveniente de la fusión fue
inscrito en el registro de personas jurídicas de Lima. Con la fusión se están
concretando importantes sinergias y mejoras operacionales en la integración de
los programas de operación, mantenimiento, compras, financiamiento,
sistemas, portafolio de productos en el mercado y comercialización, con
significativos ahorro en costos de producción, fletes y gastos de administración.
MERCADO

Mercado y posición competitiva.

El sector construcción presenta un comportamiento directamente relacionado

con el del producto bruto interno de manera que cuando el PBI global de
muestra crecimiento, el PBI del sector construcción también lo hace. Además,
el crecimiento de la construcción se refleja en el desempeño de otros sectores
económicos, al generar empleo y traer consigo mayor desarrollo en los
sectores industriales, manufactureros, de servicios, comercial, entre otros. Los
mayores ingresos disponibles, asi como la expansión del crédito, han dado
como resultado un crecimiento del consumo de la población. De igual manera,
la inversión privada creció, impulsada no solo por los proyectos mineros , sino
también por los desarrollados en los sectores Manufactura, comercio ,
electricidad y Agua y en particular por el sector Construccion. En el primer
trimestre del 2012, según cifras del INEI, la variación porcentual acumulada
anual del PBI global registro un crecimiento de 6.0%, superior a las
proyecciones de 5.7%.

El sector construcción, por su parte crecion en términos netos de 12.5% en el

primer trimestre del 2012 , mayor crecimiento registrado en el mismo periodo
del 2011 ( +8.1%),como resultado de las obras de infraestructura vial, en la
industria hotelera, centros comerciales, asi como por la ejecución de proyectos
vinculados a los sectores minero, energético e inmobiliario, principalmente en
proyectos al interior del país, y se espera en un futuro el crecimiento del sector
construcción.
 ANÁLISIS FODA

OPORTUNIDADES

Crecimiento constante de la industria del cemento.

Crecimiento económico del Peru
Mayores inversiones privadas de construcción
Mejoras en la infraestructura del país, como carreteras, sistemas de
transporte masivo y vivienda social.

AMENAZAS

Crecimiento de la competencia
Cambios negativos en las inversiones públicas con lo que respeta a la
construcción.

FORTALEZAS

Es líder del mercado local

Proximidad a Lima
Cuenta con 5 subsidiarias activas
Trabaja con un sistema integrado de gestión
Sistema de comercialización consolidado e innovador.
Posee tecnología de punta
Es propietario del 99% del depósito aduanero de Conchan SA

DEBILIDADES

Dependencia con la capacidad de compra de la población

Ingreso de nuevas empresas en el rubro
 COMPETENCIA

Respecto a las empresas cementeras peruanas, estas son eficientes y

competitivas, teniendo capacidad instalada que permite satisfacer la demanda
interna con producto nacional. De acuerdo a su ubicación geográfica, la venta
en el territorio nacional se encuentra dividida en tres zonas primero en
Cementos Lima y Cemento Andino (controladas directa o indirectamente por el
mismo grupo económico) y empresas que han iniciado operaciones
comerciales, Cemex y Caliza Cemento Inca, que abastecen la zona de la costa
y sierra central, Cementos Pacasmayo y su subsidiaria Cementos Selva, que
abastecen la zona norte del país y Yura y su subsidiaria Cemento Sur , que
abastecen la zona sur.

Cementos Lima continua teniendo la mayor participación de mercado (37.57%

a marzo del 2012) lo que se da en gran medida por la importante ventaja, frente
a los demás productores de la ubicación de la planta, la cual está ubicada en la
ciudad capital del país ( Lima), que es donde se desarrolla la mayor cantidad
de proyectos públicos y privados y concentra la mayor población con capacidad
de consumo . las barreras geográficas naturales del mercado reducen la
posibilidad de ingreso y la competencia de varios productores en un mismo
mercado. En el ejercicio 2008 de instalo en Chosica - Lima , una empresa de
capitales peruanos , Caliza Cemento Inca SA, con una inversión de US$ 8.0
millones. La empresa mexicana Cemex , que cuenta con plantas en 56 países
del mundo y con relaciones comerciales en 109 países, inicio operaciones en el
Perú en julio del 2007, ingresando al mercado con productos importados.
Cemex ha enviado al Perú embarques de contenedores con cemento
Quisqueya en bolsas de 42.5 kg. , los cuales se importan a través de la
empresa Lationoamerican Trading, subsidiaria de Cemex en el Perú, Cemex
realiza operaciones comerciales en la zona centro del país que representa el
60% de la demanda nacional, compitiendo con Cementos Lima y Cemento
Andino. En abril del 2010, Cemex anuncio que invertirá US$ 230 millones en la
construcción de una planta de cemento de 1 millón de toneladas de capacidad,
al sur de Lima, siendo la empresa Latinoamerican Trading quien se encargara
de operar dicha planta , que iniciara su producción en el primer trimestre del
2013.
ESTRATEGIAS DE MARKETING

Primero: La Estrategia de marketing está enfocado a desarrollar una

estrategia comunicacional más dinámica.
Segundo: han registrado la marca Progre Sol para sus distribuidores
(logotipo con una casa de color verde) para que sus consumidores
identifiquen los depósitos que distribuyen Cementos Sol.
Tercero: lanzar comerciales de radio que destacan determinados valores
intangibles de sus productos.
Cuarto: elevaron su presupuesto de publicidad. En el 2013 invirtieron
US$ 436,257 en espacios de televisión, radio y prensa. Desde enero del
2013 a la fecha han invertido US$ 360.000 solo en radio , según Ibope
(tarifas brutas)
Hatun Sol. Con el sistema de microfinaciero Hatun Sol han logrado
incluir en el sistema financiero nacional a auto constructores, que
representan entre el 50% y 60% de la edificación de viviendas en el Perú
y que se encuentran principalmente en los niveles socios económicos
más deprimidos de la población. Hatun Sol no solo les permite financiar
los materiales de construcción, sino también la mano de obra, el
transporte de dichos materiales a la obra, brinda asesoría constructiva
de manera gratuita a través de ingenieros profesionales. De esta forma,
se busca mitigar una terrible realidad de la autoconstrucción en el Perú,
la informalidad por falta de capacitación profesional.
MISIÓN Y VISIÓN

MISIÓN
Satisfacer a nuestros clientes suministrando productos y servicios de
alta calidad y precios competitivos, protegiendo nuestros derechos
empresariales dentro del marco legal y creando valor para nuestros
accionistas, nuestros trabajadores y la sociedad en general.

VISIÓN
Ser siempre una organización líder en el mercado nacional y alcanzar
una posición competitiva a nivel mundial.

NUESTROS VALORES 

EXCELENCIA
Garantizamos la calidad de nuestros productos y el servicio al cliente
interno y externo, basándonos en recursos humanos competentes y en
el uso de tecnología de punta.

RESPONSABILIDAD
Consideramos como objetivos principales de nuestra gestión el
desarrollo, la seguridad y la salud del personal, así como la protección y
mejora del medio ambiente.
Contribuimos al desarrollo de la calidad de vida de nuestros trabajadores
y de la comunidad.
 

ÉTICA COMO NORMA DE CONDUCTA

VALORAMOS LA HONESTIDAD.
 RECONOCEMOS LA LEALTAD

PROMOVEMOS UN TRATO JUSTO Y EL RESPETO MUTUO.

COMPROMISO
Fomentamos la identificación e integración mediante una participación
activa.
 

INNOVACIÓN

Propiciamos permanentemente la aplicación de nuevos y mejores

sistemas de gestión.

LEGALIDAD
Hacemos prevalecer nuestros derechos sociales y protegemos nuestra
actividad empresarial dentro del marco legal vigente. 

ASPECTOS FUNDAMENTALES DE DIRECCIÓN 

1. CALIDAD 
Definición 
Conjunto de Cualidades que constituye la manera de ser de la persona o cosa. 
Superioridad o Excelencia
Herramientas

ISO 9002 Normas y Procedimientos Estándares Internacionales

2. SEGURIDAD

Definición 
Acciones para prevenir accidentes y pérdidas; eliminación de peligros en el
ambiente laboral 
Herramientas

Supervisión y Liderazgo 
Ejecución del programa de control de pérdidas 
Capacitación de nuestro personal y de terceros
 
3. MEDIO AMBIENTE

Definiciones 
Conjunto de condiciones externas en las cuales se desarrolla la vida de los
seres vivientes, comprendiendo factores de orden físico y en segundo lugar
factores de orden biológico.
Herramientas

Estudios de impacto ambiental en nuestras operaciones 

Inversiones en el control de polución en general ISO 14000 
 
4. COSTOS

Definición 
Lo que cuesta producir una cosa
Herramientas

Presupuesto 
Contabilidad de Costos Mantenimiento Preventivo y Predictivo 
Maximización de eficiencia y Rendimiento de los procesos, optimización del
mantenimiento y la administración. 
Priorización de Gastos de inversión.
 
5. ARMONIA

Definición 
Conveniente proporción y correspondencia de una cosa con otras. 
Combinación de "acciones" simultaneas y diferentes pero concordantes, para
lograr una única meta.
Herramientas

Liderazgo Motivación y Comunicación Coordinación en 360 grados .

ESTRATEGIAS

PLAN ESTRATÉGICO

El desarrollo de las operaciones de cementos lima se basa en dos lineamientos

estratégicos principales: el primer objetivo estratégico de la empresa está
relacionada con la expansión de sus operaciones, tanto dentro, como fuera del
mercado nacional, buscando siempre ser una organización líder en el mercado
nacional, alcanzando una posición competitiva a nivel mundial, lo cual logra
través de nuevas inversiones. Desde el tercer trimestre, del ejercicio del 2009
no se han efectuado exportaciones de cemento, debido a la decisión de la
empresa, priorizar de la atención del mercado interno.

El segundo objetivo estratégico, se refiere al control y a la reducción de costos,

dirigidos a mejorar la eficiencia productiva, a disminuir las paradas de planta y
a mantener el menor costo de combustible posible. Para esto, Cementos Lima
realizo el proyecto de cambio de combustible de la planta de Atocongo, con lo
cual se logro emitir 112,346 certificados de reducción de emisiones (CER) lo
que genero un ingreso de 1.30 millones de Euros. Para el logro de estos
objetivos, Cementos Lima desarrolla importantes proyectos de inversión,
vinculadas principalmente a la ampliación de la capacidad de producción de la
planta, al uso de combustibles alternativos, a la implementación de nuevos
procesos productivos, y a mejoras de los medios de transporte, entre otros
factores.

MARKETING MIX

PRECIO

Precio sugerido en Lima Metropolitana s/. 17.60

Sodimac Constructor ofrece a sus Clientes Cementos Sol I 42.5 kg
PRODUCTO

Cemento Sol

Producto obtenido de la molienda de clinker y yeso.

Ofrece un fraguado controlado.

Es usado en concreto de muchas aplicaciones por su buen desarrollo de
sus buenas resistencias a la comprensión a temprana edad.
Bajo contenido de álcalis
Se logran altas resistencias a la comprensión a edades iniciales y
finales.
Por el buen desarrollo de su buena resistencias a la comprensión es
usado en muchas aplicaciones, además tiene la capacidad de usarse en
varios diseños de mezcla de concreto.

CANALES DE DISTRIBUCION

Canal Ferretero Tradicional:

Depósitos de Materiales y Ferreterías de la Red de Ferreterías Progre –
Sol.
Depósitos de Materiales y Ferreterías independientes.
Canal Ferretero Moderno: almacenes ferreteros de autoservicios de
grandes superficies.
Maestro Home Center
Sodimac
Promart