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    Meta 2

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    Ana Lisa Mercedes
    El documento presenta un plan operativo de ventas trimestral para elevar la cartera de clientes de una empresa textil. Incluye metas como incrementar la fidelidad de clientes actuales en un 10% y atraer nuevos compradores en provincias del norte, ampliando la cobertura y elevando la cartera en un 8%. Detalla estrategias, actividades y responsables por trimestre para alcanzar un volumen anual de ventas de $38 millones.

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    El documento presenta un plan operativo de ventas trimestral para elevar la cartera de clientes de una empresa textil. Incluye metas como incrementar la fidelidad de clientes actuales en un 10% y atraer nuevos compradores en provincias del norte, ampliando la cobertura y elevando la cartera en un 8%. Detalla estrategias, actividades y responsables por trimestre para alcanzar un volumen anual de ventas de $38 millones.

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    El documento presenta un plan operativo de ventas trimestral para elevar la cartera de clientes de una empresa textil. Incluye metas como incrementar la fidelidad de clientes actuales en un 10% y atraer nuevos compradores en provincias del norte, ampliando la cobertura y elevando la cartera en un 8%. Detalla estrategias, actividades y responsables por trimestre para alcanzar un volumen anual de ventas de $38 millones.

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    Metas Estrategias Actividades Vendedor no.

    Trimestre Área geográfica Volumen de Comentario


    venta RD$

    Elevar la cartera de Enero- Marzo:


    clientes atrayendo
    nuevos compradores  posicionar tu negocio en Comercio electrónico Enero- marzo Cotuí, La Vega, Santiago 6,000,000$
    en el mercado local, motores de búsquedas.
    ampliando la  Generar compromisos con Alvin J.
    cobertura a los
    provincias de la compradores.
    región norte del país Haz un cliente no una venta.
     Incrementar los puntos de
    e Incrementando la
    venta.
    cartera en un 8%. Método engagement María Santos Enero- marzo Cotuí, La Vega, Santiago 4,000,000$
    Total actual de
    clientes: 365. Abril – junio:

     promocionar nuevos Reubicación Ana Gómez Enero- marzo Cotuí, La Vega, 1,000,000$
    productos. Valverde
     Determinar cuáles son las
    exigencias del mercado
    La mejor publicidad es la que hace los
    para atraer nueva clientela.
    Comercio electrónico José Perez Abril-junio Cotuí, La Vega, Santiago 1,000,000$ clientes satisfechos.
     Hacer estrategias
    publicitarias mediante
    Una regla simple y potente: siempre
    personas reconocidas.
    Búsqueda de nuevos medios Julio Martínez Abril-junio Puerto Plata 3,000,000$ hay que ofrecer más de lo que el
    publicitarios. cliente espera.
    Julio- septiembre:
    Calidad y buen precio, no tienen
    Comercio electrónico Luis Castillo Abril-junio María Trinidad Sánchez 1,000,000$ desprecio
     generar un conocimiento
    general sobre la empresa.
     Desarrollar series de
    demostración para generar
    público.
     Invertir en publicidad en
    los medios nacionales. Comercio electrónico Luis Gonzalo Julio-Septiembre Bonao 1,000,000$
    reconocidos de país.

    Octubre – Diciembre: Promoción y promoción. Gonzalo Marte Julio-Septiembre Samaná 1,000,000$

     Conocer a tu competencia.
    -
    Julio-Septiembre
    Promoción y promoción. Leoner Fernández Miches, El Seíbo 1,000,000$

    El secreto del éxito no radica en


    Octubre - fortalecer nuestras debilidades, sino
    Estudio de competencia Sergio Martínez Septiembre Bonao 1,000,000$ en potenciar nuestras fortalezas.
    Actividad 3: Juego de roles. Plan operativo
    Actividad 3:    Juego de roles. Elabora un Plan Operativo.

    Descripción: A partir de los ejemplos de planes operativos analizados, los aportes de Humberto Serna y las sugerencias sobre
    estrategias de “Ignition business lab” elaboren un plan operativo de 10 actividades, para el área de ventas de una
    empresa textil.

    Objetivos: Aplicar los conocimientos adquiridos para elaborar un plan operativo, del área de ventas de una empresa,
    considerando la meta definida.

    Instrucciones:  Elabora junto a tu equipo un plan anual de ventas, que contenga 10 actividades distribuidas en los cuatro
    trimestres del año, estableciendo prioridades en correspondencia con las metas establecidas en el plan estratégico
    de una empresa de textiles, cuyos clientes son fabricantes de ropa, cortinas, manteles, cojines, entre otros
    productos. Dicha compañía organizó su equipo de ventas, conformado por 10 vendedores, para la consecución de
    las siguientes metas.

    Meta general: Lograr un volumen de venta anual de 38 millones de pesos.


    Meta equipo 1. Elevar la fidelidad de la cartera de clientes en 10%, obteniendo un total de 25 millones en volumen de venta. 
    Siendo que la empresa cuenta con 15 clientes que mantienen su fidelidad y 350 clientes que han comprado al
    menos una vez nuestros productos textiles.  El volumen de venta del pasado año fue de 25 millones.

    Meta equipo 2. Elevar la cartera de clientes atrayendo nuevos compradores en el mercado local, ampliando la cobertura a
    provincias de la región norte del país e Incrementando la cartera en un 8%. Total actual de clientes: 365.

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