Manual De..

S E R I E
39
manuales
M anual general de
identificación, preparación y
evaluación de proyectos de
inversión pública
Edgar Ortegón
Juan Francisco Pacheco
Horacio Roura
Instituto Latinoamericano y del Caribe de

Planificación Económica y Social (ILPES)
Área de proyectos y programación de inversiones
Santiago de Chile, agosto del 2005
La elaboración y revisión de este manual estuvo a cargo de Edgar Ortegón y
Francisco Pacheco, jefe y experto del Área de proyectos y programación de
inversiones del ILPES, respectivamente. En los capítulos I y II de identificación
y preparación colaboraron sustantivamente Claudia Rodríguez y Ximena
Barrientos, Ingenieros Comerciales de la Universidad de las Américas de Chile.
Los capítulos III y IV sobre evaluación privada y evaluación social estuvieron
a cargo de Horacio Roura, consultor del ILPES. Partes de este manual fueron
tomados de la “Guía metodológica general para la preparación y evaluación de
proyectos de inversión social”, preparada por Héctor Sanin, consultor del
ILPES. El anexo IV sobre indicadores de género fue elaborado por Gonzalo
Moreno, ingeniero comercial de la Universidad Católica de Chile. El anexo V
sobre impacto ambiental corresponde a extractos de los manuales publicados
por el ILPES sobre la materia. Las bases del anexo VI sobre capital social
fueron redactadas por Andrés Suárez. Los comentarios y trabajos de los
alumnos de los cursos internacionales sobre preparación y evaluación de
proyectos de inversión pública del ILPES, constituyeron un aporte muy
valioso y fueron cabalmente incorporados.
Los comentarios expresados en este documento, que no ha sido sometido a
revisión editorial, son de exclusiva responsabilidad de los autores y pueden no
coincidir con las de la organización
Publicación de las Naciones Unidas

ISSN impreso 1680-886X
ISSN electrónico 1680-8878
ISBN: 92-1-322710-8
LC/L.2326-P
LC/IP/L.257
N° de venta: S.05.II.G.69
Copyright © Naciones Unidas, agosto del 2005. Todos los derechos reservados
Impreso en Naciones Unidas, Santiago de Chile
La autorización para reproducir total o parcialmente esta obra debe solicitarse al

Secretario de la Junta de Publicaciones, Sede de las Naciones Unidas, Nueva York,
N. Y. 10017, Estados Unidos. Los Estados miembros y sus instituciones
gubernamentales pueden reproducir esta obra sin autorización previa. Sólo se les
solicita que mencionen la fuente e informen a las Naciones Unidas de tal reproducción.
CEPAL - SERIE manuales N° 39
Índice
Resumen ................................................................................. 7
I. Identificación del problema y alternativas de
solución ................................................................................ 9
1. Importancia de una buena identificación del problema .........10
A. Origen de las ideas de proyectos ................................10
B. Problema versus proyecto..........................................11
C. Buena evaluación versus buen proyecto......................11
2. Identificación del problema a abordar ................................12
3. El árbol de problemas, causas y efectos .............................13
A. Definir el problema central.........................................14
B. Gráfica del árbol de efectos .......................................14
C. Gráfica del árbol de causas........................................15
D. Gráfica del árbol del problema....................................16
4. Árbol de objetivos (medios y fines)....................................19
A. Definición de objetivos...............................................19
B. El árbol de medios y fines ..........................................20
5. Identificación de alternativas de solución............................22
A. Identificación de acciones..........................................23
B. Postulación de alternativas.........................................23
II. Preparación de proyectos.................................................29
1. Diagnóstico de la situación actual......................................30
A. Definición del área de estudio ....................................30
B. Determinación del área de influencia ..........................34
C. Análisis y estimación de la población ..........................35
D. Análisis y determinación de la demanda ......................40
E. Determinación de la oferta.........................................46
3
Manual general de identificación, preparación y evaluación de proyectos de inversión pública
F. Cálculo y proyección del déficit ................................. 48
4
2. Estudio técnico del proyecto ........................................................................................49

A. Situación base optimizada .....................................................................................50
B. Tamaño ..............................................................................................................51
C. Localización ........................................................................................................53
D. Tecnología ..........................................................................................................54
E. Participación de la comunidad...............................................................................56
F. Medio ambiente ...................................................................................................56
III. Evaluación privada de proyectos...............................................................................59
1. Introducción ...............................................................................................................59
2. Algunas herramientas de matemáticas financieras ........................................................61
A. El concepto de interés..........................................................................................61
B. El concepto de riesgo...........................................................................................61
C. Diferentes tipos de riesgos ...................................................................................62
D. Concepto de valor actual......................................................................................64
3. Construcción del flujo de fondos del proyecto ...............................................................70
A. Pasos metodológicos para la construcción del flujo .................................................70
B. Criterios para identificar los efectos relevantes ......................................................71
C. El efectivo (cash) como criterio rector ..................................................................74
D. Determinación del horizonte adecuado del proyecto ...............................................75
E. Consideración de los efectos intangibles ................................................................77
F. Separación de los aspectos económicos y de financiamiento ...................................78
G. Consistencia en el tratamiento de datos .................................................................78
H. Tratamiento específico de algunos conceptos importantes.......................................79
I. Modelo sugerido de flujo de fondos .......................................................................84
4. Determinación de la tasa de interés y tratamiento del riesgo en el proyecto.....................85
A. Aspectos generales de la tasa de interés ...............................................................85
B. Definición y medidas de riesgo .............................................................................86
C. La relación riesgo-rentabilidad..............................................................................87
D. La determinación de la tasa de descuento del proyecto...........................................88
E. El flujo esperado del proyecto...............................................................................90
5. Los indicadores de conveniencia y rentabilidad y el análisis del proyecto.........................91
A. Principales indicadores de conveniencia ................................................................91
B. Análisis del proyecto............................................................................................97
IV. Evaluación social de proyectos..................................................................................103
1. Elementos introductorios ...........................................................................................103
A. Evaluación social y evaluación privada ................................................................103
B. El enfoque de la sociedad...................................................................................104
2. Algunas herramientas de la evaluación social..............................................................105
A. El concepto de proyecto.....................................................................................105
B. El concepto de evaluación ..................................................................................107
3. La economía de la evaluación social...........................................................................108
A. Concepto de valoración económica .....................................................................108
B. Fuentes de divergencia entre la evaluación privada y la social...............................109
C. La decisión social..............................................................................................111
4. De la evaluación privada a la evaluación social...........................................................113
A. El proceso de identificación y valoración de efectos-diferencias entre la evaluación
privada y social..................................................................................................113
B. Efectos adicionales incluidos por la evaluación social............................................115
5
5. Estimación de los precios sociales ..............................................................................117

A. Postulados básicos de la metodología de estimación de los precios sociales ............117
B. Ubicación del análisis .........................................................................................120
6. Estimación de los precios sociales: bienes no transables...............................................120
A. Valoración de los efectos del proyecto: El caso sin distorsiones.............................120
B. Valoración de los efectos del proyecto: El caso con distorsiones............................126
7. Estimación de los precios sociales: bienes transables ...................................................134
A. El precio sin distorsiones.....................................................................................136
B. Impuestos y tarifas a exportaciones e importaciones.............................................138
8. Precios especiales.....................................................................................................143
A. Costo social de la mano de obra..........................................................................144
B. Tasa social de descuento....................................................................................147
C. Tipo de cambio social.........................................................................................149
D. Estimación del costo social de un bien “estratégico” .............................................151
E. Estimación del valor social del tiempo..................................................................155
Bibliografía .........................................................................................................................161
Anexos .........................................................................................................................163
Serie manuales: números publicados.............................................................................245
Índice de cuadros
Cuadro 1 Ordenamiento lógico de causas, problema y efectos .............................................. 12
Cuadro 2 Ejemplo de ausencia de una solución .................................................................... 14
Cuadro 3 Árbol de efectos ................................................................................................. 15
Cuadro 4 Árbol de causas.................................................................................................. 16
Cuadro 5 Árbol del problema ( integración entre árbol de causas y efectos) .......................... 17
Cuadro 6 Ejemplo árbol de causa y efectos en atención primaria urbana y rural en
localidad de Santa Ana ........................................................................................ 18
Cuadro 7 Relación entre objetivo y problema central............................................................ 19
Cuadro 8 Esquema del árbol de medios y fines .................................................................... 21
Cuadro 9 Ejemplo de árbol de medios y fines....................................................................... 22
Cuadro 10 Relación entre acción y problema......................................................................... 23
Cuadro 11 Árbol de objetivos ............................................................................................... 24
Cuadro 12 Medios para resolver el problema......................................................................... 25
Cuadro 13 Acciones para resolver el problema...................................................................... 26
Cuadro 14 Diferentes tipos de población ............................................................................... 36
Cuadro 15 Unidades de medida del tamaño en varios proyectos ............................................. 51
Cuadro 16 Ejemplos de estados inicial y final en varios tipos de procesos ................................ 55
Índice de tablas
Tabla 1 Medios y fines ........................................................................................................... 25
Tabla 2 Ejemplo relación de poblaciones.................................................................................. 36
Tabla 3 Estructura etárea y población...................................................................................... 42
Tabla 4 Cálculo de número de atenciones esperadas (NAE) ..................................................... 43
Tabla 5 Ejemplo serie de sacrificio de ganado (*) ..................................................................... 43
6
Tabla 6 Serie de sacrificio de ganado (*) ..................................................................................44

Tabla 7 Sacrificio de ganado mayor-tabla de datos (miles de cabezas)........................................45
Tabla 8 Proyección de sacrificio de ganado mayor ....................................................................46
Tabla 9 Proyección del déficit de agua potable ..........................................................................49
Tabla 10 Comparación entre evaluación privada y evaluación social...........................................114
Tabla 11 Diferencias entre evaluación privada y evaluación social.............................................114
Índice de gráficos
Gráfico 1 Relación van y tasa de descuento .........................................................................94
Gráfico 2 Relación van tir y tasa de descuento .....................................................................95
Gráfico 3 Elección de la tir relevante ...................................................................................95
Gráfico 4 Excedente del consumidor ..................................................................................118
Gráfico 5 Excedente del productor.....................................................................................118
Gráfico 6 Equilibrio competitivo.........................................................................................119
Gráfico 7 Situación con y sin proyecto ...............................................................................122
Gráfico 8 Costo social de los insumos ................................................................................124
Gráfico 9 Elasticidad de oferta y demanda .........................................................................125
Gráfico 10 Valor social de la producción..............................................................................127
Gráfico 11 Costo social de los insumos ................................................................................129
Gráfico 12 Casos especiales de elasticidad de oferta y demanda ...........................................131
Gráfico 13 Externalidades en la producción y en el consumo .................................................132
Gráfico 14 Externalidades en la producción..........................................................................133
Gráfico 15 Estimación de precios sociales............................................................................135
Gráfico 16 Estimación de precios sociales............................................................................135
Gráfico 17 Valor social de los bienes exportables .................................................................136
Gráfico 18 Costo social de los bienes importables .................................................................137
Gráfico 19 Valor social de un bien exportable .......................................................................140
Gráfico 20 Costo social de los bienes importables .................................................................141
Gráfico 21 Representación de un bien sustituto de importaciones...........................................142
Gráfico 22 Costo social mano de obra con ple no empleo.......................................................145
Gráfico 23 Demanda de trabajo...........................................................................................146
Gráfico 24 Costo social de la mano de obra con desempleo...................................................147
Gráfico 25 Demanda de capitales de un proyecto .................................................................149
Gráfico 26 Demanda de divisas de un proyecto ....................................................................150
Gráfico 27 Determinación del costo social del insumo exportable ...........................................152
Gráfico 28 Determinación del costo social del insumo importable ...........................................154
7
Resumen
Con el objeto de actualizar el conocimiento, los conceptos y los

métodos sobre identificación, preparación y evaluación de proyectos, el
presente Manual presenta una visión integral sobre estos temas. Este
Manual esta escrito para la gran mayoría de los interesados y tiene
varias características: En primer lugar, hace un especial hincapié en la
identificación del problema y las alternativas de solución mediante el
método del árbol de problemas y árbol de objetivos. En segundo lugar,
le dedica especial atención a todos los aspectos encaminados a una
buena preparación del proyecto en cuanto al diagnostico de la situación
actual y el estudio técnico del proyecto. En tercer lugar, amplía
considerablemente todo lo relacionado con la evaluación privada y
social de proyectos, acompañando los conceptos mediante la
presentación de ejemplos y casos específicos. En cuarto lugar, como
particularidad, ofrece seis anexos completos sobre enfoques para
solucionar problemas; análisis de involucrados; participación ciudadana;
incorporación del enfoque género en el ciclo de los proyectos;
incorporación de la variable ambiental en la formulación de los
proyectos y finalmente un anexo sobre conceptos y medición del capital
social en la preparación de proyectos.
Durante la elaboración del presente Manual, ha sido de enorme
ayuda los comentarios, sugerencias y el trabajo de los alumnos durante
los cursos internacionales y nacionale s sobre preparación y evaluación
de proyectos que durante los últimos años ha llevado a cabo el ILPES.
En cierta medida, el Manual es fruto de estas acciones de capacitación
y ha sido diseñado para acompañar la docencia y respaldar tanto los
trabajos de investigación como los de asistencia técnica que sobre la
materia se llevan a cabo.
9
I. Identificación del problema y

alternativas de solución
Uno de los factores esenciales para actuar en forma acertada

frente a un problema, tanto en el ámbito privado como público, es
buscar diferentes alternativas de solución y escoger la mejor de ellas.
Para lograrlo, no es posible guiarse sólo por capacidades intuitivas o
simples experiencias, sino que debe haber un dominio en la
problemática pertinente y apoyarse en una metodología adecuada. Para
asegurar un buen análisis es necesario, en primer lugar, conocer el
problema. Esto es, identificarlo plenamente para poder proponer
alternativas de solución que respondan a ese problema. En segundo
lugar, para proponer soluciones hay que tener en cuenta la importancia
de una buena identificación, conocer sus causas y efectos, fijar los
fines que se persigue con la solución del problema y cuales serán los
medios a utilizar. Así, podemos estructurar alternativas de solución las
cuales deben ser estudiadas a cabalidad para seleccionar la que mejor
responda al problema planteado. El objetivo de este capítulo es entregar
herramientas para abordar este difícil tema. Para ello se han
incorporado tópicos referidos y un anexo con instrumentos conocidos y
de fácil aplicación.
11
1. Importancia de una buena identificación del problema

Como se dijo anteriormente, el primer paso es la identificación del problema. Esto constituye,
tal vez, el ejercicio más complejo en la preparación de un estudio de preinversión, dada la cantidad
de variables interrelacionadas que afectan el contexto del mismo.
La identificación del proyecto se fundamenta en el reconocimiento del problema, la
explicación de los aspectos principales de éste y el planteamiento de las posibles alternativas de
solución, es decir, nace con la identificación de un problema y termina con la identificación de
alternativas de solución.
Con frecuencia se cae en el error de expresar un problema en términos de la falta de
determinados medios que podrían servir para resolverlo tales como: falta de crédito, falta de semilla,
ausencia de regulaciones legales. Hay que examinar la cuestión con mucho cuidado ya que a
menudo las “soluciones” propuestas no resuelven el problema propiamente tal. Un crédito no ayuda
si la producción que posibilita no puede colocarse en el mercado. Del mismo modo, un “problema”,
de residuos sólidos domiciliarios, definido como la “falta de un camión recolector”, puede inducir a la
compra de este, dejando sin análisis otras causas que motiven el problema como: un mal diseño de
rutas, problemas en la operación, excesivos puntos de recolección, etc.. no permitiendo de este modo
el análisis de alternativas más eficientes y eficaces o simplemente dejando sin solución el problema.
Estas prácticas tienden finalmente a no resolver las cuestiones de fondo, son erróneas e inducen a
malas decisiones de inversión.
Hay que evitar confundir un problema existente con la falta de una solución, ya que en
planificación esto lleva a encarar prematuramente una opción determinada sin examinar otras
alternativas.
Hacer una buena identificación del problema es determinante para un buen resultado de un
proyecto, ya que a partir de esto se establece toda la estrategia que implica la preparación del
proyecto. No se puede llegar a la solución satisfactoria de un problema si no se hace primero el
esfuerzo por conocerlo razonablemente.
A. Origen de las ideas de proyectos

Las fuentes que originan ideas de proyectos son múltiples, estas pueden surgir de distintos
ámbitos como: la aplicación de una política de desarrollo (cuestión determinante en los fines que
persiga un proyecto), recuperación de infraestructura, necesidades o carencias de grupos de
personas, bajos niveles de desarrollo detectado por planificadores, condiciones de vida deficitarias
detectadas en algún diagnóstico en el ámbito local, en acuerdos internacionales como la vialidad
necesaria para el intercambio comercial entre países, etc.
Otro ámbito de donde surgen ideas de proyectos es la percepción que las personas tengan de
una situación. Esto quiere decir que los problemas no existen independientemente de las personas
que los tienen. El que una o varias personas perciban algo como un problema y esté motivada para
solucionarlo dependerá de la presión que el problema ejerza sobre ella o ellas. Si los grupos
destinatarios u otros involucrados no perciben como problema un “problema objetivo”, por ejemplo,
la falta de higiene del agua potable, no se van a movilizar por un proyecto de agua. En sentido
contrario, cuando la situación es percibida como problema los afectados presionan por que éste se
resuelva.
12
De igual manera, frente a una oportunidad concreta, el aprovecharla puede requerir sortear
dificultades presentes, estas deben ser analizadas para, acto seguido, identificar las alternativas de
solución que hagan posible superar esas dificultades.
B. Problema versus proyecto

La aparición de un problema, el aprovechamiento de una oportunidad o la percepción de un
problema social requieren solución. Así, el mejoramiento de un servicio, el desbordamiento del río
que atraviesa la ciudad, el alto nivel de analfabetismo o la suciedad de las calles constituye
problemas que deben ser resueltos. Son señales que deben ser oportunas y adecuadamente
atendidas por la autoridad, esto es, analizadas en detalle y buscada las alternativas de solución dentro
de los medios disponibles.
En respuesta a lo anterior, los proyectos de inversión pública son cursos de acción para
resolver problemas de comunidades en particular o de la sociedad en general, los que deben ser
identificados adecuadamente para una asignación racional de los recursos. Por lo que el propósito de
todo proyecto de inversión es el de resolver un problema o necesidad, o aprovechar una oportunidad
cuyos efectos beneficiarán a un grupo de personas o a la comunidad en general.
Un problema en sí, no es un proyecto. Un proyecto son cursos de acción que se originan a
partir de un problema y dan respuesta a ese problema en forma racional. Esto implica el uso
eficiente de los recursos disponibles.
C. Buena evaluación versus buen proyecto

Una buena evaluación de un proyecto no implica necesariamente que el proyecto una vez
implementado tenga buenos resultados. En un sentido limitado el concepto evaluación está referido
sólo a la etapa Ex -ante. En la situación Ex -post deberíamos decir que un buen proyecto es aquel
que cuyos resultados son bien evaluados.
Sin embargo, los buenos resultados que se obtengan en la implementación del proyecto, no
sólo dependen de la aplicación de las herramientas de evaluación (ex -ante) utilizadas en el análisis
de alternativas de proyectos, sino que depende mayormente de la construcción o diseño de las
alternativas de proyectos.
La razón de esto es que los estudios de preinversión, implican dos tipos de análisis: el primero
esta referido al diseño de la o las estrategias ( alternativas) a seguir en la solución de un problema, a
lo que se llama preparación del proyecto. Aquí, se identifican los elementos principales que
componen un proyecto que derivan en costos y beneficios relacionados con las acciones a realizar
para conseguir unos objetivos perseguidos. El segundo análisis se refiere a la comparación o
elección a priori entre alternativas, a partir de los resultados que se obtendrían de la aplicación de
cada una de las alternativas de proyecto identificadas. Este proceso se le llama evaluación y
consiste en la utilización de algunos métodos que estiman beneficios y costos de cada alternativa de
proyecto y permiten compararlas.
Un proyecto puede estar bien evaluado, en tanto los instrumentos de evaluación sean los que
correspondan y estén bien aplicados, con esto podríamos tener un proyecto con rentabilidad positiva
y decir que está bien evaluado. Sin embargo, esto no es suficiente para decir que el proyecto es
bueno, deberíamos asegurarnos que también este bien formulado.
Por lo tanto un buen proyecto es también, en gran medida, aquel que ha sido bien formulado.
13
2. Identificación del problema a abordar

El punto de partida para solucionar un problema es identificarlo de forma adecuada, para esto
existe una serie de enfoques e instrumentos en que apoyarse, algunos de los cuales se presentarán
en anexos y en particular, más adelante, se describirá el método del árbol de problemas, método que
ayuda a identificar las causas y los efectos de un problema.
En este sentido, la primera cuestión a resolver en el análisis es la de identificar el problema
central, esto significa buscar la forma como se debe expresar comprensivamente la cuestión que
deseamos resolver.
Esto no es una tarea simple, debido que la mayoría de las veces la información inicial que se
tiene respecto de un problema es informal y variada o son ideas no muy elaboradas presentadas por
autoridades o ciudadanos.
No es extraño que un “problema” sea presentado como “falta una escuela” o ‘’falta un
camión recolector” expresiones que como ya dijimos no son un problema como tal. Lo que
corresponde frente a estas situaciones es preguntarse “por qué” hace falta la escuela o el camión
recolector. Del mismo modo, podemos encontrarnos con una variada gama de reclamos
relacionados con alguna situación, tales como: padres reclamando por la distancia que sus pupilos
deben recorrer para llegar a la escuela o la escasez de movilización. De igual forma, podemos
encontrar a profesores preocupados por la deserción escolar, o a un alcalde preocupado por los
bajos resultados que se obtienen en una escuela determinada. Esto implica tener que ordenar y
priorizar los problemas que se presentan, para ello es necesario analizarlos en detalle, buscar cual es
realmente el problema que vamos a abordar y qué elementos constituyen causas y cuáles son los
efectos, de tal manera que podamos ordenarlos dentro de una lógica, la que se revisará con
detención cuando se explique el “árbol de problemas”.
Esquemáticamente la lógica causal entre causas, problema y efectos se puede representar de
la siguiente manera.
Cuadro 1
ORDENAMIENTO LÓGICO DE CAUSAS, PROBLEMA Y EFECTOS
Efectos
Problema
Causas
Fuente : ILPES, Área de proyectos y programación de inversiones.
En este orden se presentan dos cosas: en primer lugar, detectar el problema y en segundo
lugar, analizar el problema.
Tal como se ha dicho, en el “origen de las ideas de proyectos” están las principales fuentes
que nos permiten detectar un problema. El análisis es otra cosa, esto implica un trabajo especulativo
14
e indagatorio de quienes están encargados de la preparación de proyectos, lo que es necesario

complementar con la visión de quienes estarían siendo los afectados por el proyecto.
Por otro lado, es necesario ante un sin número de problemas, que se presentan alrededor de
una situación, definir la prioridad de cada uno de los problemas. Esto significa, indicar cuál es la
importancia de un problema respecto de otro. También es necesario descubrir y señalar las
relaciones entre problemas, algunos tendrán una relación causal, o sea, un problema provoca otro y
habrá otros que no estarán relacionados. De esta manera, tendremos un problema central (el de
mayor importancia ó prioridad) a abordar con las debidas relaciones causales y también podremos
discriminar sobre algunos problemas que no están relacionados (criterio de selectividad) y que
pueden formar parte de otro análisis.
Del mismo modo hay que conocer si los problemas que se presentan son reales (están
ocurriendo en el momento) o son problemas potenciales (que pueden ocurrir en el futuro) que
pueden derivarse de una situación existente y cuya manifestación tiene un horizonte mayor en el
tiempo. Este conocimiento respecto de las características de los problemas nos permite tener
también una idea sobre la prioridad, respecto de cuál es el problema a abordar. Los inminentes
(reales) los tendremos que hacer antes y programar adecuadamente la búsqueda de solución de los
potenciales.
Para estos efectos se incluye el método del Árbol de Problemas que nos ayuda en el análisis
de los problemas y en anexos elementos sobre como abordar la participación.
3. El árbol de problemas, causas y efectos

Según Iván Silva Lira,1 el método que se presentará es una alternativa entre varias posibles.
Sin embargo, por su gran sencillez, es el más adecuado para iniciar el proceso analítico de
identificación de un proyecto de inversión. Esto es organizar el análisis a partir de una “lluvia de
ideas” en torno a una “situación problema” y poder construir un árbol de problemas. El método es
muy flexible, eficiente y efectivo, siempre y cuando los participantes que se reúnan para aplicarlo
también lo sean.
Se sugieren los siguientes pasos a seguir:
1. Dada la manifestación de una situación problema: hay que analizar e identificar lo que se
considere como problemas principales de la situación analizada. Esto debido a, como se ha
explicado anteriormente, la normal existencia de múltiples causas que pueden explicar el
problema y los efectos que se derivan de ello.
2. En términos de análisis se recomienda que a partir de una primera “lluvia de ideas”
establecer cuál es, a juicio del grupo de analistas, el problema central que afecta a la
comunidad analizada. En esto lo que se aplica son los criterios de prioridad y selectividad.
3. Definir los efectos más importantes del problema en cuestión, de esta forma se analiza y
verifica su importancia. Se trata, en otras palabras, de tener una idea del orden y gravedad
de las consecuencias que tiene el problema que se ha detectado lo cual hace que se
amerite la búsqueda de soluciones.
1
“Preparación y Evaluación de Proyectos de Desarrollo Local”, tercer Curso Internacional de “Preparación, Evaluación y
gestión de Proyectos de Desarrollo Local”. ILPES.
15
4. Anotar las causas del problema central detectado. Esto significa buscar qué elementos
están o podrían estar provocando el problema.
5. Una vez que tanto el problema central, las causas y los efectos están identificados se
construyen los “Diagramas del árbol de efectos y causas” asociados al problema.
6. Es necesario revisar la validez e integridad del árbol dibujado, todas las veces que sea
necesario. Esto es, asegurarse que las causas representen causas y los efectos
representen efectos, que el problema central este correctamente definido y que las
relaciones (causales) estén correctamente expresadas.
7. Para la elaboración del árbol de causas y efectos se sugiere seguir las siguie ntes
recomendaciones:
A. Definir el problema central

Formular el problema central en estado negativo.
Centrar el análisis de causas y efectos en torno a un solo problema central. Lo que permite
acotar el análisis y ser más efectivo en recomendar soluciones.
No confundir el problema con la ausencia de una solución. No es lo mismo decir falta un
hospital (falta de solución), que decir que existen “Altas tasas de morbilidad” en un área especifica
(problema).
Cuadro 2
EJEMPLO DE AUSENCIA DE UNA SOLUCIÓN
No hay centro de salud Falta de una solución
Altas tasas de morbilidad infantil Problema

en Macondo.
Fuente : Departamento Nacional de Planeación de Colombia. Serie de Metodología BPPIN (2000).
B. Gráfica del árbol de efectos

Teniendo presentes estas indicaciones, se construye un diagrama que representa el problema
central con sus efectos, de forma tal que además permita visualizar la importancia que tiene el
problema, esto como se indica en el siguiente cuadro.
16
Cuadro 3
ÁRBOL DE EFECTOS
EFECTO 3
EFECTO 1.1 EFECTO 1.2
EFECTO 1 EFECTO 2
PROBLEMA CENTRAL
Como se puede observar, en el cuadro anterior, una vez identificado el problema central se
grafican los efectos hacia arriba, algunos de los cuales podrán estar encadenados y/o dar origen a
varios otros efectos, para ello hay que seguir un orden causal ascendente. Esto quiere decir que el
efecto 1, de primer nivel, provoca el efecto 1.1 y el efecto 1.2 de segundo nivel, esto es el
“encadenamiento de los efectos”. Si se determina que los efectos son importantes y se llega, por
tanto, a la conclusión que el problema amerita una solución se procede al análisis de las causas que
lo están ocasionando.
C. Gráfica del árbol de causas

A partir del problema central, hacia abajo, se identifican y se sigue la pista a todas las causas
que pueden originar el problema.
Es muy importante tratar de determinar el encadenamiento que tienen estas causas. En
particular, es muy importante tratar de llegar a las causales primarias e independientes entre sí que
se piensa que están originando el problema. Mientras más raíces se puedan detectar en el árbol de
causas, más cerca se estará de las posibles soluciones que se deben identificar para superar la
condición restrictiva que se ha detectado. En el siguiente cuadro se muestra el árbol de causas:
17
Cuadro 4
ÁRBOL DE CAUSAS
Problema
Causa 1 Causa 2 Causa 3
Causa 3.1
Causa 2.1 Causa 2.2
Causa 3.1.1
En otras palabras, en la medida que se resuelvan las últimas causales del encadenamiento
(causa 1, causa 2.1, causa 2.2 y causa 3.1.1), se puede decir que, analíticamente, se está
contribuyendo a superar positivamente la condición negativa planteada. Así, por ejemplo, si la causa
única 3.1.1 se supera implicará que, “automáticamente”, se resuelven las causales 3.1 y 3. De un
modo similar, para superar la condición 2 es preciso, levantar las restricciones 2.1 y 2.2. y, así,
sucesivamente.
D. Gráfica del árbol del problema

Una vez que se han identificado las causas y efectos del problema central, el paso siguiente
es integrarlas en un sólo cuadro (ver página siguiente), este cuadro representa el resumen de la
situación del problema analizado. Es importante señalar que, en esta primera etapa de la preparación
de un proyecto, todos los planteamientos, además de contribuir a ordenar el camino a seguir en el
desarrollo de las alternativas de solución que se pueda proponer, se hacen en términos de hipótesis
de trabajo que se deben corroborar o rechazar en función de la profundización de los estudios que
necesariamente hay que hacer, incluido en esto la consulta a los afectados a través de métodos
participativos.
18
Cuadro 5
ÁRBOL DEL PROBLEMA ( INTEGRACIÓN ENTRE ÁRBOL DE CAUSAS Y EFECTOS)
EFECTO 3
EFECTO 1.1 EFECTO 1.2
EFECTO 1 EFECTO 2
PROBLEMA CENTRAL
CAUSA 1 CAUSA 2 CAUSA 3
CAUSA 3.1
CAUSA 2.1 CAUSA 2.2
A continuación se mostrará un ejemplo que explica de mejor manera el árbol de causa–

efectos:
19
Cuadro 6
EJEMPLO ÁRBOL DE CAUSA Y EFECTOS EN ATENCIÓN PRIMARIA URBANA Y RURAL
EN LOCALIDAD DE SANTA ANA
DISMINUYE
SUSTENTABILIDAD
RED ASISTENCIAL
LOCAL
AUMENTO DISMINUYE PÉRDIDA

GASTOS CAPACIDAD DE CREDIBILIDAD EN
FAMILIARES Y COMPETITIVIDAD RED ASISTENCIAL
DE EMPRESAS LOCAL
DISMINUYE PÉRDIDA EN PÉRDIDA DE DISCONTINUIDAD

EXPECTATIVA PROCESOS TIEMPO PARA PROGRAMAS DE
DE VIDA DE CAPACITACIÓN Y SALUD
PRODUCCIÓN EDUCACIÓN
PÉRDIDA AUMENTO AUMENTO

AÑOS VIDA AUSENTISMO AUSENTISMO
SALUDABLE LABORAL EDUCATIVO
AUMENTO AUMENTO DISMINUCIÓN ADHESIÓN

MORTALIDAD MORBILIDAD PROGRAMAS DE SALUD
BAJA COBERTURA DE ATENCIÓN PRIMARIA URBANA Y

RURAL EN SANTA ANA
INADECUADA INADECUADOS DEFICIENTE GESTIÓN

INFRAESTRUCTURA RECURSOS MUNICIPAL Y
Y EQUIPAMIENTO HUMANOS SECTORIAL
INSUFICIENTE INSUFICIENTE E INADECUADA

INFRAESTRUCTURA INADECUADA PROGRAMACION
Y EQUIPAMIENTO ASIGNACIÓN PARA ATENCIÓN
PERSONAL PRIMARIA.
DEFICIENTE USO DE
LOS RECURSOS BAJOS SUELDOS
E INCENTIVOS
20
4. Árbol de objetivos (medios y fines)
A. Definición de objetivos
La manera más sencilla de definir los objetivos es a través de la identificación de la situación
deseada, es decir, de la situación problema solucionada.
EJEMPLO PROYECTO DE RIEGO
Por ejemplo: en el caso de un proyecto de riego, cada uno de los dos objetivos
centrales del proyecto debe corresponder a situaciones problemáticas (bajos
rendimientos de los cultivos e inutilización de tierras aptas para riego) por solucionar, es
decir, el logro de altos rendimientos de los cultivos de la zona y la habilitación de tierras
eriazas.
Cuadro 7
RELACIÓN ENTRE OBJETIVO Y PROBLEMA CENTRAL
Problema: Objetivo central:

Bajos rendimientos de los Mayores rendimientos de los
cultivos
cultivos
Problema: Objetivo central:

El 31% de la superficie Ampliación de la frontera de
cultivable no es utilizada en producción agrícola
actividades agrarias
Fuente : Horacio Roura y Horacio Cepeda, Manual de identificación, formulación y evaluación de proyectos de
desarrollo rural, Serie Manuales No 2 (LC/L.1267-P; LC/IP/L.163), Santiago de Chile, Instituto Latinoamericano y
del Caribe de Planificación Económica y Social (ILPES), 1999. Publicación de las Naciones Unidas, No de venta:
S.99.II.G.56.
Entonces:
Los objetivos son las guías del estudio y constituyen la proyección al futuro de una situación
que los afectados consideran deseable. El “objetivo central” es una hipótesis de trabajo que centra el
análisis del proyecto.
Los objetivos deben ser:
?? Realistas, es decir, se deben poder alcanzar con los recursos disponibles dentro de las
condiciones generales dadas.
?? Eficaces, es decir, no sólo deben responder a los problemas presentes, sino a aquellos que
existirán en el tiempo futuro en que se ubica el objetivo.
21
?? Coherentes, si el cumplimiento de un objetivo no imposibilita el cumplimiento de otro.

?? Cuantificables, es decir, que puedan ser medibles en el tiempo.
A partir de la identificación del problema es posible determinar el objetivo general, que
corresponde, frente al problema, en términos de una acción positiva con el fin de contar con un
punto de referencia para la definición de propósitos más específicos y la búsqueda de posibles
alternativas de solución.
También es necesario describir los objetivos específicos, estos son las soluciones concretas
que el proyecto debe alcanzar en un tiempo determinado. El objetivo específico es el logro de una
situación deseable.
B. El árbol de medios y fines

Para la ela boración del también llamado árbol de objetivos 2 se sugiere seguir los siguientes
pasos:
i. Cambiar todas las condiciones negativas del árbol de problemas a condiciones positivas
que se estime que son deseadas y viables de ser alcanzadas. Al hacer esto, todas las que
eran causas en el árbol de problemas se transforman en medios en el árbol de objetivos,
los que eran efectos se transforman en fines y lo que era el problema central se convierte
en el objetivo central o propósito del proyecto. Haciendo el símil con el revelado de una
fotografía, el árbol de problemas es el negativo y el árbol de objetivos es el positivo que se
obtiene a partir de aquel. Como se puede comprender, si el segundo no es más que poner
en blanco el primero, es muy importante haber confeccionado bien el árbol de causas y
efectos, para poder llegar a buenos fines y medios. La importancia, además, radica en que
de este último se deben deducir las alternativas de solución para superar el problema.
ii. Una vez que se ha construido el árbol de objetivos es necesario examinar las relaciones de
medios y fines que se han establecido para garantizar la validez e integridad del esquema
de análisis. Si al revelar el árbol de causas y efectos se determinan inconsistencias es
necesario volver a revisarlo para detectar las fallas que se puedan haber producido. Si se
estima necesario, y siempre teniendo presente que el método debe ser todo lo flexible que
sea necesario, se deben modificar las formulaciones que no se consideren correctas, se
deben agregar nuevos objetivos que se consideren relevantes y no estaban incluidos y se
deben eliminar aquellos que no eran efectivos.
De acuerdo a lo dicho para el árbol de problemas y lo mencionado en los puntos anteriores (a
y b):, “lo que antes eran efectos ahora son fines y las que antes eran las causas que provocaban el
problema ahora son los medios para resolverlo”, resulta tremendamente importante, por que si las
causas han sido bien identificadas, se está muy cerca de identificar correctamente los medios y
definir las alternativas, para la resolución del problema y obtención de los fines que persiga el
proyecto. De aquí, la importancia de que las causas se ramifiquen todo lo que sea posible para tener
mucho más desagregadas las posibles vías de solución al problema en estudio.
2
Véase en documento Iván Silva Lira, “Preparación y Evaluación de Proyectos de Desarrollo Local”, ILPES.
22
Cuadro 8
ESQUEMA DEL ÁRBOL DE MEDIOS Y FINES
FIN 3
FIN 1.1 FIN 1.2
FIN 1 FIN 2
PROBLEMA CENTRAL
MEDIO 1 MEDIO 2 MEDIO 3
MEDIO 2.1 MEDIO 2.2 MEDIO 3.1
MEDIO 3.1.1
A continuación se muestra un ejemplo que explica el árbol de medios y fines, que se

confeccionó a partir del ejemplo del “Árbol del problema”:
23
Cuadro 9
EJEMPLO DE ÁRBOL DE MEDIOS Y FINES
AUMENTAR
SUSTENTABILIDAD
RED ASISTENCIAL
LOCAL
DISMINUIR AUMENTAR GANAR

GASTOS CAPACIDAD CREDIBILIDAD
FAMILIARES COMPETITIVA DE RED ASISTENCIAL
Y DE EMPRESAS LOCAL
AUMENTAR MENORES AUMENTAR CONTINUIDAD

EXPECTATIVA PÉRDIDAS TIEMPO PARA PROGRAMAS DE
DE VIDA EN PROCESOS CAPACITACIÓN SALUD ATENCIÓN
PRODUCCIÓN Y EDUCACIÓN PRIMARIA
MAS AÑOS MENOR MENOR

DE VIDA AUSENTISMO AUSENTISMO
SALUDABLE LABORAL EDUCATIVO
DISMIN UIR
DISMINUIR MAYOR ADHESIÓN A
MORTALIDAD MORBILIDAD PROGRAMAS DE SALUD
ALTA COBERTURA DE ATENCIÓN PRIMARIA

URBANA Y RURAL EN SANTA ANA
ADECUADA ADECUADOS EFICIENTE GESTIÓN

INFRAESTRUCTURA RECURSOS MUNICIPAL Y
Y EQUIPAMIENTO HUMANOS SECTORAL
AMPLIAR SUFICIENTE Y ADECUADA

INFRAESTRUCTURA ADECUADA PROGRAMACIÓN
Y EQUIPAMIENTO ASIGNACIÓN PARA ATENCIÓN
PERSONAL PRIMARIA
NORMALIZAR
USO DE LOS
AUMENTAR
RECURSOS
SUELDOS E
INCENTIVOS
5. Identificación de alternativas de solución

En este punto se deben formular acciones para solucionar el problema planteado, para esto se
debe utilizar como herramienta el árbol de objetivos (medios) con el fin de buscar de manera
creativa, una acción que lo concrete efectivamente en la práctica.
24
A. Identificación de acciones
La identificación de acciones es un proceso analítico que permite operacionalizar los medios.
Es decir, en este proceso se definen acciones concretas tendientes a materializarlos. Por ejemplo, si
en el árbol de objetivos uno de los medios fuera el uso eficiente de la capacidad de las jornadas
escolares, una acción para operacionalizar este medio sería “un aumento en las jornadas escolares”.
Los medios que deben operacionalizarse son los que están en la parte inferior del árbol de
objetivos. Es decir, son aquellos que no tienen otro medio que los genere y están en correspondencia
con las causas independientes que estén en la parte más baja del árbol del problema. Al mirar el
árbol de medios y fines (árbol de objetivos), tanto el esquema como el ejemplo, esto correspondería a
los siguientes medios.
En el esquema: Medio 1,medio 2.1, medio 2.2 y medio 3.1.1. 3
En el ejemplo: Ampliar infraestructura4
Para operacionalizar un medio pueden existir distintas formas de hacerlo, esto implica que
para cada medio existen diversas acciones posibles. La identificación de éstas dependerá de la
creatividad y experiencia de quienes analizan un problema. Es recomendable contar con un buen
número de acciones por cada medio.
Es importante verificar, también, la coherencia entre causa, medio y acción. Esto por que
existe una relación lógica entre estos tres aspectos del análisis. En este sentido la relación se puede
expresar como sigue: la existencia de un problema se explica por la existencia de una causa que lo
provoca, para solucionarlo es necesario recurrir a unos medios que eliminen la causa, para hacer
efectivos este medio se debe identificar una acción que lo operacionalice. Si se esquematiza resulta
lo siguiente:
Cuadro 10
RELACIÓN ENTRE ACCIÓN Y PROBLEMA
Acción Medio Causa Problema
Fuente: ILPES, Área de proyectos y programación de inversiones.
Si atendemos este esquema podríamos decir, leyendo de izquierda a derecha, que la acción
que se propone permite obtener unos medios que eliminan la causa que genera el problema. Por lo
tanto, es necesario revisar que exista coherencia entre estos elementos para así no caer en
inconsistencias que afectarían el análisis.
B. Postulación de alternativas
Luego de formular las respectivas acciones para la solución del problema, se deben configurar
alternativas viables y pertinentes.
Para ello es necesario el examen de las acciones propuestas en varios aspectos:
3
Ver Esquema del Árbol de Medios y Fines, en página 16.
4
Ver Ejemplo del Árbol de Medios y Fines, en página 17.
25
1. Lo primero es discriminar entre acciones, esto se hace clasificándolas en dos tipos:

Complementarias y excluyentes.
2. Las “Acciones Complementarias” serán aquellas que son factibles en conjunto y que van a
complementar sus aportes a la solución del problema, por lo tanto es posible agruparlas en
torno a la solución.
3. Las acciones excluyentes, por el contrario, no es posible realizarlas en conjunto, estas nos
ayudan a decidir por una estrategia. Esto se puede expresar a modo de ejemplo entre dos
proposiciones, “reparar un camino” o “reconstruir un camino”, la decisión entre hacer una
o la otra acción las clasifica como excluyentes.
4. Verificar el grado de interdependencia entre las acciones propuestas y agrupar las que
sean complementarias. Cada agrupación de acciones complementarias podrá configurar
una alternativa.
5. Analizar su nivel de incidencia en la solución del problema. Dar prioridad a las de mayor
porcentaje de incidencia presumible.
6. Verificar la factibilidad (física, técnica, presupuestaria, institucional, cultural) de las
alternativas.
Ejemplo: Tomando una situación problema como una alta tasa de accidentes en una
intersección de calles, podríamos plantear el siguiente árbol de objetivos.
Cuadro 11
ÁRBOL DE OBJETIVOS
Menor inasistencia
Menores costos de Menores costos
atención de salud laboral reparaciones
Baja Menores Satisfacción con la

Menor número de
mortalidad heridos daños a la autoridad comunal
propiedad
Baja tasa de accidentes en la intersección
Adecuada Bajo número de

velocidad de los peatones cruzando Buena visibilidad Existe
vehículos señalización
Menor distancia a Existe un puente Hay

semáforos aguas arriba No hay vehículos
peatonal Semáforo
y abajo estacionados
Hay señal de
Prudencia de los Prudencia de los prioridad
conductores peatones
26
A partir de este árbol, debemos analizar cuáles serían las acciones posibles de llevar a cabo
para resolver el problema. Para ello procedemos a separar los medios que están más abajo del árbol.
Cuadro 12
MEDIOS PARA RESOLVER EL PROBLEMA
Menor distancia a No hay vehículos Hay

semáforos aguas Existe un estacionados semáforo
arriba y abajo puente
peatonal
Hay señal de
prioridad
Prudencia de los Prudencia de los
conductores peatones
Teniendo en cuenta este esquema, para cada base del árbol de objetivos se busca
creativamente acciones que concreten el medio, como por ejemplo, si se tiene una columna de
medios, podemos construir una columna de acciones de la manera siguiente:
Tabla 1
MEDIOS Y FINES
Medios Acciones
Menor distancia a semáforos aguas arriba y Instalar otros semáforos
abajo
Existe un puente peatonal Construir Pasarela
No hay vehículos Prohibir estacionamiento
Hay semáforo Instalar semáforo
Prudencia de los conductores Campaña de capacitación
Hay señal de prioridad Instalar disco PARE
Prudencia de los peatones Campaña educacional
27
Cuadro 13
ACCIONES PARA RESOLVER EL PROBLEMA
Menor
distancia a No hay
Existe un puente Hay
semáforos vehículos
peatonal semáforo
aguas arriba y estacionados
abajo
Prudencia de Hay señal

Prudencia de los los peatones
conductores de
prioridad
Instalar otros Construir Prohibir Instalar

semáforos pasarela peatonal estacionamiento semáforo
Campaña Campaña Instalar disco

capacitación educacional PARE
Este resultado los podemos graficar de la siguiente manera;

A partir de las acciones descritas el trabajo, siguiente, consiste en agrupar las acciones en
complementarias y excluyentes.
Con estos resultados podemos proponer tres alternativas de solución que podrían ser las
siguientes:
?? Construir una pasarela peatonal y Campaña educacional para los peatones.
?? Instalar disco PARE, más Campaña educacional, más Campaña de capacitación y Prohibir
estacionamiento.
?? Instalar un semáforo, más Campaña educacional, más Campaña de capacitación y Prohibir
estacionamiento.
Veamos la primera alternativa de solución: Construir una pasarela peatonal, campaña
educacional para los peatones y campaña de capacitación, las acciones que la componen se
consideran complementarias. Por otro lado, esta alternativa considera las acciones: Instalar
semáforo, instalar disco PARE y construir pasarela peatonal como excluyentes entre sí.. Por lo
tanto, hago sólo una de ellas (Construir pasarela peatonal). La acción Instalar otros semáforos no se
incluye en las alternativas, ya que se consideró que está fuera del ámbito de acción de la institución
que es responsable del proyecto. El consejo en estos casos es comunicar esa situación a quienes
28
corresponda. En resumen, la alternativa queda conformada por las tres acciones que se han
considerado complementarias.
Una segunda alternativa sería: Instalar disco PARE, más campaña educacional, más campaña
de capacitación y prohibir estacionamiento. Esta alternativa, considera que la instalación del disco
PARE, hace innecesaria la construcción de la pasarela y la instalación de un semáforo. Considera
también que las acciones que componen la alternativa son complementarias entre si.
Una tercera alternativa sería la de; instalar un semáforo, más campaña educacional, más
campaña de capacitación y prohibir estacionamiento. Esta sólo cambia, respecto de la segunda, en la
acción Instalar un semáforo que reemplaza a la acción de Instalar disco PARE. Estas dos últimas
acciones son excluyentes entre si, lo que obliga a hacer sólo una de ellas. Sin embargo las acciones
restantes que componen ambas alternativas son, cada una de ellas, complementaria tanto a la
Instalación del semáforo, como a la Instalación del disco PARE.En el análisis de las acciones y
conformación de alternativas, se recomienda poner atención a los siguientes aspectos:
1. Debe tenerse presente que este proceso de análisis es iterativo y retroalimentado: nunca
se cierran las puertas, siempre debe ser posible incorporar nuevas alternativas o integrar
varias que todavía se consideren como componentes complementarias de la solución.
2. Las alternativas resultantes deben ser analizadas en relación con el espacio geográfico y
socioeconómico al cual están referidas, con el fin de especificar mejor el problema y de
seguir verificando su factibilidad y pertinencia como soluciones adecuadas al problema.
Luego serán objeto de un desarrollo básico y de una evaluación correlativa para
seleccionar la que mejor resuelva el problema y garantice el uso más eficiente de los
recursos que le sean asignados.
3. El resultado de esta etapa de “identificación” es el conocimiento de un problema y la
postulación de un conjunto de alternativas estimadas como factibles para la solución del
problema planteado.
4. A partir de las alternativas identificadas se hace una caracterización de ellas hasta
establecer los costos y beneficios de cada una de ellas para así poder compararlas.
5. Por alternativa singular, usualmente se entiende a un curso de acción o acciones a realizar
para enfrentar un problema específic o. También, dependiendo del problema, la alternativa
puede estar referida tanto a un programa coherente, como a un proyecto específico.
6. En un sentido más amplio, alternativa significa que existen además diferentes opciones que
permiten solucionar un proble ma específico. La “opción” “no hacer nada”, desde esta
perspectiva no constituye alternativa de solución a un problema. Esto por que “no hacer
nada” significa que el problema seguiría inalterado o simplemente que el problema no
existe o no tiene importancia.
29
II. Preparación de proyectos
La formulación de proyectos parte con la identificación de ideas,

continúa con la definición de objetivos para diseñar un perfil que luego
será analizado y aprobado. Este proceso no es siempre lineal, la
experiencia demuestra que pueden surgir muchos imprevistos,
reacciones inesperadas o cambio de último momento. Por tal razón, los
proyectos se conciben mejor si en la elaboración se consideran las
interacciones entre las diferentes fases y con la participación de todos
los involucrados.
La fase de diseño consiste en definir detalladamente las
características del proyecto y poner las piezas juntas. Deben
considerarse las dimensiones técnica, institucional, financiera,
económica del proyecto, entre otras. El diseño debe ser completo pero
flexible; es decir, capaz de absorber alteraciones y precisiones durante
la ejecución, sin afectar la viabilidad global del proyecto; lo cual
garantiza el éxito del proyecto. También se debe realizar un diagnóstico
de lo que sucede en la actualidad del proyecto, para un mejor análisis y
comprensión de éste.
En la preparación del proyecto analizaremos dos aspectos: a)
Diagnóstico de la situación actual y b) Estudio técnico del proyecto.
31
1. Diagnóstico de la situación actual

El objetivo de este capítulo es entregar una herramienta que permita diagnosticar de la mejor
manera el problema ya identificado. Se entiende por diagnóstico de la situación actual, la descripción
de lo que sucede al momento de iniciar el estudio en un área determinada. Dicha descripción supone,
en primer término, una presentación clara y detallada del problema que origina la inquietud de
elaborar un proyecto.
La importancia del diagnóstico es la corroboración o no de la idea del problema identificado a
priori, y su resultado arrojará la cuantificación y el dimensionamiento de dicho problema y a partir de
estos resultados, se generarán las características de cada una de las posibles alternativas de solución
al problema detectado.
En general, el propósito de realizar un diagnóstic o de la situación actual es validar la
ocurrencia del problema o carencia social que ha dado origen al estudio del programa, así como
dimensionar su gravedad. Este análisis servirá para dar forma definitiva al árbol del problema,
pudiendo suprimir o agregar nuevas ramas y/o raíces.
En este diagnóstico se deben definir y calcular los indicadores que servirán para ‘’medir’’ el
problema e identificar y caracterizar a las poblaciones directa e indirectamente afectadas y la
población que será objeto del programa. Se debe, además, estudiar la oferta presente e histórica de
programas que tienen o han tenido por objetivo resolver problemas sociales similares.
Es fundamental que el diagnóstico sea elaborado por un equipo multidisciplinario y con la
participación de la entidad afectada directamente por el problema.
En términos generales, la elaboración del diagnóstico comprende las siguientes etapas:
A. Definición del área de estudio
B. Determinación del área de influencia
C. Análisis y estimación de la población
D. Determinación de la demanda actual
E. Determinación de la oferta actual
F. Cálculo y proyección del déficit
A. Definición del área de estudio

Aquí se explica como definir las áreas geográficas que delimitarán el análisis del problema
detectado.
La importancia de este análisis radica en que permite identificar los límites de referencia
donde el problema afecta directa o indirectamente. Es decir, el área de estudio es aquella zona
geográfica que sirve de referencia para contextualizar el problema, entrega los límites para el
análisis y facilita su ejecución.
En este punto se entregan algunos elementos fundamentales en la definición del área de
estudio. En primer lugar, se analizan los factores a considerar en la definición de ésta y, en segundo
lugar, se dan las pautas a seguir para la construcción de un mapa de localización que permita
visualizar claramente el área de estudio y sus principales características.
32
Definir claramente el área de estudio facilita en gran medida la elaboración de un buen

diagnóstico. Esta área es la que precisa, en primera instancia, los límites geográficos para cuantificar
y dimensionar el problema en estudio.
Para proceder al análisis de un problema, éste debe circunscribirse, previamente a un área
geográfica determinada. Para ello, se deben tener en cuenta algunas consideraciones:
Generalmente un problema se manifiesta en una comunidad determinada y responde a una
necesidad sentida de los habitantes de esa comunidad. La cual, en la mayoría de los casos, solicita
ante los organismos competentes la ejecución de acciones tendientes a la solución del problema. En
este caso, cuando la detección del problema proviene de una comunidad organizada, puede
identificarse fácilmente el área directamente afectada por el mismo, la cual puede corresponder a
una localidad, un barrio o sector, o a una agrupación de barrios o sectores.
En otros casos, la delimitación del área afectada por el problema no es tan simple, ya que no
existen, por ejemplo, límites claramente definidos entre localidades o sectores, o simplemente no se
tiene referencia del nivel espacial del alcance del problema o necesidad que manifiesta la
comunidad. En estos casos deben utilizarse criterios que permitan hacer una correcta delimitación
del área afectada por el problema.
Un área funciona como una unidad urbana homogénea cuando se dan una o varias de las
siguientes características:
Condiciones socioeconómicas de la población y características físico-espaciales homogéneas.
La delimitación del área responde a un ámbito de actuación de una asociación de vecinos.
(Criterio para aplicar en áreas densamente pobladas).
Constituye un área previamente planificada para el funcionamiento como unidad urbana
Constituye una localidad rural, Posee límites naturales (cursos de agua, topografías, etc.) y/o
límites físico-espaciales (vías de jerarquía superior, grandes equipamientos urbanos tales como
parques, áreas industriales, etc.).
?? Corresponde a una zona aislada
?? Cualquier otro tipo de criterio pertinente.
i) Definición de límites
Una vez que se ha identificado lo que conforma la red del área de estudio, se deberá fijar los
límites relevantes que la enmarcan. La determinación de los límites relevantes puede estar dada por:
1. Límites geográficos. La existencia de accidentes geográficos (lagos, ríos, quebradas,
cadenas de cerros, etc.) en el área de estudio puede hacer imposible (o demasiado
riesgoso) el acceso desde una zona a otra. Así, estos accidentes geográficos definirán en
tales casos uno o más límites del área de estudio.
2. Límites administrativos. Si la administración del sistema es descentralizada, los límites
comunales y/o regionales definirán, en buena medida, las posibilidades de las autoridades
del sector para buscar solución a los problemas que se detecten. También serán
importantes estos límites cuando, por normas del ministerio, la población deba acudir a los
establecimientos de su sección administrativa. Sin embargo, en este último caso una
alternativa de proyecto puede ser proponer modificaciones a las normas vigentes, de modo
33
de permitir un mejor aprovechamiento de la infraestructura o servicios existentes en áreas

administrativas aledañas.
3. Otros límites. Una carretera de mucho tráfico, una línea férrea, un canal, un aeropuerto,
una gran propiedad cercada, etc. pueden constituirse en límites del área de estudio cuando
hagan el paso muy difícil o peligroso. Sin embargo, en este caso, al igual que en el anterior,
una alternativa de proyecto podría ser construir un puente o pasarela que facilite el acceso
a establecimientos alternativos. En tal caso, el área de estudio se extenderá mas allá del
accidente geográfico.
ii) Condiciones de accesibilidad

Es necesario conocer las condiciones de acceso que presenta el área de estudio en toda su
extensión, especialmente identificar donde se presentan dificultades. Esta accesibilidad está
condicionada por los medios de transporte existentes y la operación del sistema de transporte en
general. Por lo regular, las condiciones de accesibilidad están dadas por:
1. Existencia y estado de las vías de acceso. Este factor puede ser muy importante, sobre
todo en proyectos localizados en áreas rurales, donde, aún cuando las distancias físicas no
sean muy grandes, pueden no existir vías de comunicación o, de existir, pueden estar en un
estado que impidan el paso de vehículos.
2. Medios de transporte público. Tanto en proyectos urbanos como rurales, puede ocurrir que
el transporte público no disponga de capacidad suficiente, o tenga frecuencias muy bajas,
como para satisfacer los requerimientos de transporte que el proyecto necesite. Ello puede
definir límites para la zona de estudio o llevar a considerar como alternativa de proyecto el
mejoramiento del servicio de transporte. En este último caso, los límites del área de estudio
se extenderán hasta donde sea razonable extenderse.
3. Tarifas de los medios de transporte público. En ciertos casos, aún existiendo transporte
público con capacidad y frecuencias adecuadas, las tarifas cobradas pueden dejar a los
sectores de menores recursos sin acceso a estos medios. En tal caso, y de no existir la
alternativa de reducir el costo de transporte, el área de estudio se circunscribirá a aquella
en que el acceso sea factible por los medios utilizados por la población objetivo (por
ejemplo, a pie, a caballo o en bicicleta).
4. Condiciones climáticas. Al estudiar las condiciones de accesibilidad es importante
considerar el efecto del clima. Frío extremo, nieve, crecidas de ríos, zonas de inundación,
etc. pueden hacer variar significativamente las condiciones de accesibilidad de una
temporada a otra. Si problemas como los señalados son frecuentes y no existe posibilidad
de evitarlos o aminorarlos, será necesario limitar el área de estudio a aquella zona que
brinde condiciones adecuadas de accesibilidad durante todo el año o durante el período de
ejecución del proyecto cuando se trate de iniciativas puntuales.
5. Condiciones de seguridad ciudadana. Puede ocurrir que el acceso a una localidad implique
un alto riesgo por asaltos o inseguridad generalizada. En tal caso, y si no es una alternativa
viable el mejorar la condiciones de seguridad ciudadana, las áreas problemáticas podrán
influir en los límites del área de estudio.
iii) Características generales del área de estudio

Para una buena definición del área de estudio es importante conocer las características de la
zona y de la población. Algunas características que deben ser especificadas son:
34
1. Tipo de zona. Es necesario especificar si se trata de una zona urbana, rural o mixta.
Cualquiera sea el caso, es importante señalar, por sectores si es necesario, la densidad
poblacional en el área. Condiciones socioeconómicas de la población.
2. La especificación de las condiciones socioeconómicas de la población en el área en estudio
debe abordar aspectos tales como niveles de ingreso, condiciones de vivienda, niveles de
escolaridad por grupos etarios, mposición de las familias, etc. En general, todos aquellos
aspectos que puedan influir en, o determinar, la definición del área. Para ello, es útil
recurrir a datos provistos por encuestas socioeconómicas o censos.
3. Localización de la población según estratos socioeconómicos. Aún cuando no existan
límites geográficos u obstáculos físicos que ayuden a definir un área de estudio, ésta podrá
estar limitada por la localización de la población cuyo problema se pretende solucionar. Es
importante conocer la distribución de la población en el área de estudio según estratos
socioeconómicos y definir áreas homogéneas según ésta característica de la población,
indicando en cada caso el número de habitantes. En general, este factor debe ser
considerado en conjunto con las condiciones de accesibilidad ya que parte de la población
carenciada puede ser excluida por imposibilidad de acceso.
4. Infraestructura de la zona. También es conveniente identificar las condiciones de la zona
en cuanto a su infraestructura. Aspectos tale s como la disponibilidad de sistemas de agua
potable o alcantarillado afectarán las condiciones de salubridad, mientras que la existencia
de iluminación pública y estaciones de policía y bomberos afectarán la seguridad
ciudadana. Todo ello condicionará el acceso al establecimiento y la calidad del servicio .
5. Aspectos culturales. Es importante analizar la existencia de costumbres u otros aspectos
culturales que puedan condicionar los límites del área analizada. El uso de vestimenta
tradicional, dialecto o idioma local, posibilidad de clases mixtas, relación de padres y
alumnos con los maestros, etc. son aspectos que deben ser estudiados, sobre todo cuando
el problema detectado se localice en, o incluya áreas con etnias distintas a la predominante
en el país.
6. Características administrativas. Finalmente, es necesario conocer el tipo de administración
que posee la red de establecimientos del área (administración pública nacional o
descentralizada, corporaciones privadas, centros de padres, etc.). Además, es importante
conocer el tipo de financiamiento que posee cada uno de los establecimientos. Estos
aspectos pueden condicionar significativamente la viabilidad de las alternativas de solución
que se planteen para el problema detectado.
iv) Mapa del área de estudio

1. Una vez que se han analizado los puntos mencionados anteriormente, se debe llevar toda
esta información a un mapa del área de estudio. Este no requiere ser cartográficamente
preciso. Basta con un buen bosquejo donde queden reflejados los siguientes datos:
2. Los límites del área de estudio. Indicar cada uno de los límites identificados, especificando
de que tipo de límite se trata (accidente geográfico, límite administrativo, límite urbano,
etc.)
3. La ubicación de establecimientos del proyecto. Señalar cada uno de los establecimientos
de la red identificada.Cuando sea posible, indicar además las distancias entre
establecimientos en términos de tiempo de recorrido.
35
4. La ubicación de la población. Señalar la ubicación de los distintos grupos poblacionales

identificados, así como su clasificación socioeconómica si es posible. Esto puede hacerse a
nivel de manzanas, unidades vecinales u otro tipo de zonas.
5. Las vías de acceso. Representar las principales vías de comunicación que utilizan los
distintos grupos poblacionales afectados por el problema. Cuando corresponda, anotar su
estado y transitabilidad según las condiciones climáticas o época del año.
B. Determinación del área de influencia

El área de influencia es más específica y generalmente es aquella área donde el problema
afecta directamente a la población y donde deberá plantearse la alternativa de solución. Así, el área
de influencia será, por lo general, un subconjunto del área de estudio, aún cuando existen situaciones
donde estos niveles de análisis son iguales; es decir, que el área de estudio es igual al área de
influencia.
Para la determinación de los límites de esta área es necesario definir a priori, de acuerdo al
problema, algunas de las características más relevantes del servicio a entregar. En este sentido, que
los beneficiarios efectivamente tengan acceso significa que el área determinada tenga las
condiciones mínimas para que la población pueda obtener, sin mayores dificultades, los beneficios
que el proyecto pretende ofrecer de acuerdo a lo recomendado por las autoridades del sector y al
tipo de problema detectado. Así, el área de influencia puede ser igual al área de estudio o puede ser
un subconjunto de ella, dependiendo de los límites que se fijen para ambas.
Del mismo modo que para la definición del área de estudio, en este punto se entregan los
elementos que ayudan a la identificación y definición del área de influencia. En primer lugar, se
entregan algunos factores que deben ser considerados para la definición del área de influencia y, en
segundo lugar, se indica como reflejar en el mapa de localización del área de estudio, la
identificación del área de influencia.
La importancia de definir claramente el área de influencia, radica en que ésta marca los
límites dentro de los cuales un proyecto podría constituir una solución real para la población afectada
por el problema. Para identificación de ésta área, es recomendable considerar los siguientes
factores: Ubicación de la población afectada; Condiciones de accesibilidad; Condiciones
socioeconómicas; Características administrativas; Mapa del Area de influencia.
i) Ubicación de la población afectada

Es necesario tener conocimiento de la ubicación geográfica de la población afectada por el
problema, tanto la que está siendo afectada directamente, como la que lo está siendo indirectamente.
Este aspecto, considerado en conjunto con las condiciones de accesibilidad, condicionarán de alguna
forma las alternativas de localización del proyecto.
ii) Condiciones de accesibilidad

El área de influencia de un proyecto debería abarcar, dentro de lo posible, una zona
geográfica homogénea y que presente condiciones de acceso favorables en toda su extensión. De
no presentar estas condiciones, habrá que analizar si existen los medios que permitan facilitar el
acceso, de tal forma que esta condición no interfiera en el desarrollo del proyecto. Además, el área
de influencia debe contemplar límites dentro de los cuales el acceso sea igualitario para toda la
población del área definida.
36
iii) Condiciones socioeconómicas de la población afectada

El área de influencia debe abarcar una zona en la cual las condiciones socioeconómicas de la
población afectada sean homogéneas. Es decir, donde los niveles de ingreso de la mayor parte de la
población sean similares (dentro de un rango determinado). Ello con el objeto que la propuesta de
servicio a entregar se adecue a las condiciones que ese nivel de ingresos genera.
iv) Características administrativas

Cuando el área de estudio no sea igual al área de influencia y especialmente cuando esta
última tenga características administrativas diferentes, será importante considerar el ámbito de
acción administrativo para definir el área de influencia del proyecto.
v) Mapa del área de influencia

Para la identificación del área de influencia del proyecto dentro del mapa del área de estudio
ya confeccionado, se requiere de lo siguiente:
?? Tal como se mencionó anteriormente, es necesario definir a priori, de acuerdo al problema
detectado, algunas características del servicio a entregar con el proyecto. Usualmente
éstas incluirán la definición de la población objetivo, edad de esa población, método a
emplear, etc.
?? Marcar en el mapa del área de estudio, la zona geográfica correspondiente al área de
influencia que se pretende abarcar de acuerdo a lo determinado en el punto anterior.
?? Verificar que la zona definida en el punto b) presente, en lo posible, condiciones de acceso
favorables en toda su extensión, es decir que toda la población objetivo pueda acceder al
servicio sin dificultades. De no ser así, identificar las condiciones que habría que mejorar
para que el acceso sea favorable y posible para la población objetivo.
?? Toda la información obtenida en los tres puntos anteriores tendría que quedar reflejada en
el mapa del área de influencia, identificando claramente sus límites geográficos, vías de
acceso y la zona carente de ellos.
C. Análisis y estimación de la población

Identificado un problema o percibida una necesidad social, es necesario ahondar en su análisis
para conocer adecuadamente la población asociada a dicha necesidad y determinar el tipo y
cantidad de producto (bienes o servicios) requerido para su satisfacción. Para ello es necesario: a)
Análisis de la población y b) Estimación de la población.
i) Análisis de la población
Identificar, caracterizar y cuantificar la "población carente" actual, delimitarla en una
referencia geográfica, estimar su evolución para los próximos años y definir, en calidad y cantidad,
los bienes o servicios necesarios para atenderla. Es el primer paso que nos permite conocer la
demanda.
En el proceso del análisis para la determinación de la demanda social, podemos identificar, de
mayor a menor, tres tipos de poblaciones:
?? Población de referencia: Es una cifra de población global, que tomamos como marco de
referencia para cálculo, comparación y análisis de la demanda.
37
?? Población afectada: Es el segmento de la población de referencia que requiere de los

servicios del proyecto para satisfacer la necesidad identificada. También llamada población
carente.
?? Población objetivo: Es aquella parte de la población afectada a la que el proyecto, una vez
examinados los criterios y restricciones, está en condiciones reales de atender.
Cuadro 14
DIFERENTES TIPOS DE POBLACIÓN
Población
no Población objetivo
atendida
Población
no Población carenciada
carenciada
Población que
se atiende en el Población asignada
sistema privado
Población de referencia
Naturalmente, el ideal es que la población objetivo sea igual a la población afectada. Es decir,
que el proyecto pueda atender efectivamente a la totalidad de la población necesitada. No obstante,
restricciones de índole tecnológica, financiera, cultural, institucional, generalmente hacen que la
demanda supere la capacidad de atención. Esto hace que en muchos casos será necesario aplicar
criterios de factibilidad y definir prioridades para atender el porcentaje de población carente que
permitan los recursos disponibles (por ejemplo, preguntarse por los estratos de la población que
padecen con mayor nivel de rigor o de riesgo el problema). El porcentaje no atendido del proyecto se
constituirá en una población objetivo postergada, frente a la cual las autoridades públicas deberán
estar atentas para cubrirla en planes posteriores, tan pronto se prevean nuevos recursos, o mediante
otro tipo de acciones. Lo importante es no dejarla en el olvido: mantenerla bajo el foco de búsqueda
de soluciones. La población objetivo es la meta del proyecto y constituirá la base de su
dimensionamiento.
Tabla 2
EJEMPLO RELACIÓN DE POBLACIONES
Población carente del
Carencia de agua Población total del 70% de la población
servicio (25% del total
potable Municipio afectada
de la población)
Total de viviendas en Número de viviendas Zona occidental de la
Contaminación por
el casco urbano del sin red de desagüe ciudad 40% de las
aguas servidas
Municipio (35% de las viviendas) viviendas sin desagüe
Total de analfabetos de 6 a
Número de habitantes
Números de habitantes 20 años.
Analfabetismo analfabetos mayores
mayores de 6 años 50% de analfabetos
de 6 años de edad
mayores de 20 años.
38
Fuente : Infoproject 1. ILPES, Área de proyectos y programación de inversiones.
Se requiere conocer adecuadamente la población afectada:

En sus diferentes características, especialmente las que sean relevantes para el tratamiento
del problema, como las socioeconómicas, culturales, edades, grado de avance del problema.5
En su dimensión geográfica: zona donde está ubicada y áreas de influencia correlacionadas
con el problema;
En su dimensión temporal: volumen actual de la población afectada, y estimación del
crecimiento de dicha población durante los próximos años.
?? Información actualizada disponible:
Tal información se puede tomar directamente de estudios realizados durante el último año:
censos de población o estudios especiales que hayan sido elaborados por entidades a las que
otorgamos confiabilidad. Pero esta es una situación excepcional, ya que los censos de población se
llevan a cabo entre períodos bastante prolongados (normalmente cada 10 años) y, en ausencia de
censos, los estudios específicos realizados puntualmente en los municipios también son la
excepción. 6
Normalmente, los datos que se publican de los resultados censales contemplan datos
agregados: la población total del municipio, descompuesta entre hombres y mujeres y entre área
urbana y zona rural. Si se desea conocer la población a un nivel menor (por ejemplo un conjunto de
barrios que pueden constituir una "comuna", "distrito", o "parroquia" según la nomenclatura del caso),
se requiere extender la consulta específica a las instituciones nacionales o estatales que provean
información estadística, precisando cartográficamente (sobre mapas) el contorno espacia l.
ii) Cuantificación de la población

Para cuantificar la población hay que tener en cuenta dos cosas: la primera los instrumentos
de cálculo a utilizar y segundo, la proyección de esta durante la vida útil del proyecto. Sin dejar de
lado los proyectos o actividad económica que puedan inducir un aumento o disminución de la
población.
Para ello, se puede utilizar diferentes caminos. Uno de los cuales puede ser el uso de los
planes de ordenamiento urbano que muestren el probable crecimiento de la población , la densidad
poblacional y en cuantos años ocurriría esto. Estudios poblacionales específicos para la zona
análizada , crecimiento de la población a partir de datos censales.
Se revisarán algunos métodos útiles y sencillos para la estimación de la población actual y la
proyección sobre su crecimiento en el futuro.
?? Estimación de la población utilizando datos de censos.
La utilización de datos censales puede llevarse a cabo de la manera como se muestra en el
ejemplo siguiente.
5
Ejemplos de estratificación poblacional para el estudio de la demanda pueden ser: clasificación socioeconómica (para
fijación de precios); niveles educativos (para proyectos culturales); diferenciación por sexo (para proyectos de salud,
de protección del hogar o de participación de la mujer).
6
Es importante tener presente que para obtener datos desagregados a niveles territoriales muy pequeños el CELADE
desarrolló el programa “REDATAM” plus (Recuperación de Datos Censales para Areas Pequeñas por Computador).
Se pueden desagregar la información censal hasta el nivel de manzana. En Venezuela se dispone del programa, en la
oficina Central de Estadística e Informática.
39
Ejemplo: Se requiere conocer la pobla ción del Municipio para 2004. El último censo, realizado
en 2000, arrojó una población de 69,275 habitantes. La tasa de crecimiento anual se estima en 4%.
Se asume que la población tiene un crecimiento "geométrico", dado por la siguiente expresión:
Pt ? Po(1 ? r )t
Pt = Población en el año “t”, que vamos a estimar
Po = Población en el año “base” (conocida)
r = Tasa de crecimiento anual
t = Número de años entre el “año base” (año cero) y el año “t”
Para el ejemplo:
Po. = 69,275 (población en 2000),
r = 4% = 0.04 = tasa asumida.
t = 4 años (2004-2000 = 4)
Pt. = es la población que averiguaremos para 2004.
Sustituyendo estos datos en la fórmula:
Pt. = 69,275 x (1 + 0.04)4 = 69,275 x (1.04) 4
= 69,275 x (1.17) = 81,052
Pt. = 81,052 habitantes para 2004.
Normalmente se asume como tasa de crecimiento la última tasa intercensal. Es decir, la
calculada con base en el crecimiento que la población objeto de estudio tuvo entre los dos últimos
censos realizados.
?? Estimación de la población por medio de investigación de campo:
Si bien el método de cálculo por tasa intercensal es de uso común por su simplicidad y bajo
costo, hay casos en que su aplicación se dificulta o lleva a resultados poco confiables, por varias
razones:
?? Que el último censo de población se haya efectuado hace ya bastantes años y que se
posean indicios sobre cambios poblacionales recientes de tendencia (tasa de
crecimiento) distinta a la última intercensal.
?? Que haya serias dudas sobre la confiabilidad de el (los) último(s) censo(s). (Hacer un
censo de población es una faena compleja, difícil y no siempre, por distintos factores, se
cumple con éxito el conteo de la población).
?? Que se requiera medir la población de un subconjunto pequeño (un barrio, un grupo de
barrios) sobre·el cual no se posean datos desagregados o simplemente no se disponga
de ningún antecedente informativo.
En estos casos se puede acudir al método de investigación de campo con conteo de viviendas
y aplicación muestral, el cual es de ejecución sencilla, de bajo costo y arroja resultados de buena
confiabilidad.
40
Resumen de los pasos que se deben seguir:

?? Definición del conjunto espacial sobre el que se hará el estudio de población (el área
urbana completa o una zona determinada de la ciudad).
?? Recopilación de cartografía disponible. Selección de la más actualizada, de mejor
calidad y que tenga las escalas apropiadas.
?? Actualización cartográfica. Verificación sobre el terreno e inclusión de las novedades
observadas: nuevos desarrollos, cambios de nomenclatura, etc.
?? Sectorización cartográfica y definición de áreas de enumeración. División en grupos de
manzanas contiguas para programar el trabajo de campo.
?? Enumeración. Conteo y listado para cada manzana del número de "estructuras" de uso
independiente: casas, apartamentos, locales comerciales, identificando –ante todo- las
de uso residencial. Como resultado de la enumeración se tendrá un censo o "recuento"
de viviendas; es decir, se sabrá cuántas viviendas hay en el área investigada.
?? Diseño y selección de la muestra. El concepto de viviendas proporciona el universo o
marco muestral. Por algún método estadístico (asesorarse de un técnico muestrista si
fuere necesario) se define el tamaño relativo de la muestra. Una muestra de 1/10
significa que de cada 10 viviendas se escogerá una. La selección debe hacerse por un
método aleatorio (al azar, fortuito). Se identifican las viviendas a las que se aplicará el
formulario de la muestra.
?? Encuesta muestral. Visita a todas las viviendas seleccionadas en la muestra y
entrevista con aplicación del formulario diseñado para el efecto. Este debe ser sencillo
y claro. Puede bastar apenas preguntar el número de personas que habitualmente
residen en la vivienda. Téngase en cuenta que cada pregunta adicional dificulta la
operación. Por ello debe incluirse sólo las preguntas estrictamente necesarias para los
objetivos fundamentales de la investigación.
?? Crítica estadística y procesamiento. Verificación, por diferentes medios, de que la
información obtenida es válida, y realización de los cálculos de población, así:
?P ?
PHP ? V ? ? ?
?V ? m
PHP = Pobla ción de Hogares Particulares.

V = Total de viviendas contadas.
?P ?
?? V ?? ? Promedio de personas por vivienda obtenido de la muestra
m
A la población de Hogares Particulares se suma la Población de Hogares Colectivos (PHC):

hospitales, asilos, conventos, cárceles, hoteles, orfanatos, campamentos, etc. Los datos de la
población que allí reside regularmente se obtienen directamente, mediante entrevistas con los
directores de dichos establecimientos.
41
La suma de las dos poblaciones nos da la POBLACION TOTAL (PT):

PT ? PHP ? PHC
Ejemplo:
Para el Estudio de Población de cierta localidad se recogieron las siguientes cifras:
La enumeración de viviendas (paso 5) arrojó un total de 4,850 viviendas particulares.
Se seleccionó una muestra del 10% o sea 485 viviendas (paso 6)
La suma de las personas que vivían en esas 485 viviendas fue de 3,056 (paso 7).
En Hogares Colectivos se registró una población de 268 personas.
¿Cuál es la población de dicha localidad?
La muestra ha arrojado una relación de:
?P ? 3,056 personas
?? V ?? ? ? 6.3 personas por vivienda
m
485 viviendas
La Población en Hogares Particulares resulta:
personas
PHP ? 4,850 viviendas ? 6.3
viviendas
PHP = 30,555 personas
La Población en Hogares Colectivos:
PHC = 268 personas
La Población Total es, por lo tanto:
PT = 30,555 + 268 = 30,823 habitantes
Es importante señalar que los trabajos de campo deben efectuarse con personal
adecuadamente seleccionado, entrenado y supervisado, para evitar errores de recolección. El trabajo
con la propia comunidad, que la motive y la haga partícipe del proceso, facilita las labores de
enumeración y entrevistas, y ayuda al logro de información confiable.
D. Análisis y determinación de la demanda

i) Análisis de la demanda
El análisis de la demanda tiene por objeto demostrar y cuantificar la existencia de individuos,
dentro de una unidad geográfica, que consumen o tienen la necesidad de un bien o servicio.
La demanda es una función que relaciona los hábitos y costumbres, el ingreso de las personas
y los precios de los bienes y servicios.
Desde el punto de vista público se puede decir que existe una demanda total que se compone
de una demanda potencial y una atendida. Esta relacionada con la población de referencia.
42
La demanda atendida estará constituida por la que es atendida por el mercado, en relación al
precio y la capacidad de pago de los consumidores y se refleja en la solicitud de servicios. Está
relacionada con la población no carente.
La demanda potencial del proyecto esta relacionada con las características de la política de
donde se deriva el proyecto, esto es la capacidad para llegar a la población en la entrega de un bien
o servicio que tiene el proyecto. Esta relacionada con la población carenciada y potencial.
La demanda del proyecto es la cantidad del bien o servicio que efectivamente entregará el
proyecto, está relacionada con la población objetivo en los diferentes períodos durante su vida útil.
La cobertura del proyecto tiene relación con lo anterior ya que nos establece un indicador
entre demanda potencial y demanda del proyecto, esto implica que no siempre es posible atender
toda la demanda potencial con el proyecto.
Para la determinación de la demanda de un proyecto obligadamente hay que identificar la
demanda actual y proyectada. La demanda actual es la cuantía de bien o servicio que la población
consumiría en el momento del análisis. Esto es, la cantidad de personas por un factor de consumo.
La demanda proyectada es aquella cantidad de bien o servicio que la población podría
consumir en el futuro. Para la determinación habrá que tener en cuenta los cambios poblacionales,
otros proyectos relacionados que puedan modificar los hábitos de consumo y los cambios en la
población que se prevean además de los crecimientos vegetativos de dicha población. Proyectar la
demanda no es más que estimar lo que sucederá a futuro con la población objetivo del proyecto. Por
lo general, los antecedentes utilizados para la proyección de la demanda contemplan un horizonte de
10 años, período para el cual se estima se puede proyectar con cierta confianza.
Para los efectos de proyectar la demanda, se entenderá por demanda actual a aquella
existente en el momento que se está desarrollando el estudio; y por demanda al año 1 aquella que
teóricamente se produciría el primer año de operación del proyecto.
Para determinar el año 1 es necesario considerar todas las etapas por las que deberá pasar el
proyecto desde su formulación hasta su puesta en marcha, estimando para cada una el tiempo a
emplear. Sumando estos tiempos a la fecha actual, se obtendrá el año estimado de puesta en marcha
del proyecto.
En algunos casos es importante conocer si la demanda del proyecto se inscribe dentro de la
siguiente tipología de la demanda:
?? Demanda generada o derivada, se llama demanda generada de un producto o servicio a la
que se deriva de la demanda por los resultados de ese producto o servicio. También como
resultado de las mejorías (calidad) en los bienes y servicios que se comportan como
vehículos para lograr estos resultados.
?? Por ejemplo, la demanda de un paciente por un medicamento no deriva, generalmente, del
medicamento como tal, sino de los beneficios esperados de éste. (Diccionario de Economía
de la Salud. Programa Flagship, 2001).
?? De la misma manera, la demanda por transporte se manifiesta como consecuencia de la
necesidad de desplazamiento entre dos localidades distintas. Esta se puede derivar de la
interacción de mercados espacialmente separados y que están directamente relacionados
con las exportaciones e importaciones de bienes o servicios entre ellos.
?? Demanda inducida, sucede cuando alguno de los factores que determinan la demanda,
cambia.
43
?? El precio por ejemplo, esto queda graficado en la tarificación para el uso de algunas vías, lo
que induce a usar otras menos congestionadas.
?? Demanda transferida, sucede cuando aparecen alternativas para la entrega de un bien o
servicio.
?? En la construcción de un nuevo centro de salud puede ocurrir que parte o toda su demada
sea “desviada’’ hasta él desde uno o varios centros existentes.
Estos tres tipos deben ser tenidos en cuenta en el análisis de la demanda. No sólo en el
sentido de conocer el tipo de demanda resultante del análisis, sino que también pueden constituir una
estrategia de análisis que permite establecer la demanda del proyecto.
ii) Estimación de la demanda

La estimación de la demanda se hace teniendo en cuenta la cantidad de población existente
en el área por un factor de consumo, que no es otra cosa que la media de consumo de un bien o
servicio en una unidad de tiempo determinada. En algunos casos esto se puede hacer utilizando
series historicas. Ambos casos los veremos en seguida.
?? Estimación de la demanda basada por el factor de consumo
El cálculo a realizar es sumamente sencillo si se ha estimado la población para los diferentes
años del proyecto. La dificultad de este metódo está en encontrar el factor de consumo.
Como ya se dijo anteriormente, el factor de consumo a utilizar es la media de consumo de
bien o servicio por la población. Este lo podemos obtener utilizando diferente información. Por
ej:emplo, por analogía podríamos comparar una población de las mismas caracteristicas que la que
se está analizando y que ya tenga un servicio.
En el caso del agua, podemos obtener información del consumo de agua de una población
similar ( estratificada socialmente) y asumir que será aproximadamente el consumo de la población a
la cual se dotará del nuevo servicio. Esta información la podremos cruzar con un levantamiento de
información respecto de las necesidades que la población tenga y que no esten contempladas en la
situación análoga.
También ocurre que muchos países tienen estandarizados los consumos a satisfacer por los
proyectos. Este caso se puede ver en las metodologías de salud7 donde la tasa de atención (es de
3.31 atenciones /persona /año, para el programa de salud infantil) o de agua potable donde el
consumo percapita diario.
Ejemplo:
Se requiere saber cual es el número de atenciones8 por año para los programas de salud
primaria en una comunidad con la siguiente estructura de su población.
Tabla 3
ESTRUCTURA ETÁREA Y POBLACIÓN
Edades Población
Menores de 14 años 500
Mujeres entre 14 y 45 años 400
7
Ver Determinación de la demanda por salud año. Pág. 56. En Metodología Guía para la identificación y formulación de
proyectos de salud. LC/IP/L110. ILPES.
8
La demanda de salud se define por el número de consultas anuales que la población debe recibir.
44
Mayores de catorce años 1000

Población total 1500
Teniendo en cuenta la distribución anterior, se cálcula el número de atención de acuerdo a la

tasa de atención que corresponda a cada grupo.
El programa de salud infantil, menores de 14 años, utiliza una tasa de 3.31 atenciones anuales
por niño.
El programa materno que incluye a mujeres de 14-45 años, utiliza una tasa de 1.75 atenciones
anuales por cada mujer.
El programa adulto utiliza una tasa de 1.5 para las personas mayores de 14 y el de salud
bucal, para toda la población, será de 1.5.
El procedimiento de cálculo del número de atenciones esperadas, consiste en mutiplicar la
población correspondiente a cada programa (población asignada) por cada una de las tasas (ver
tabla siguiente).
Tabla 4
CÁLCULO DE NÚMERO DE ATENCIONES ESPERADAS (NAE)
Programa Población Tasa de atención anual NAE

Infantil 500 3,31 1655
Materno 400 1,75 700
Adulto 1000 2 2000
Salud Bucal 1500 1,5 2250
Número total de atenciones por año 6605
Este cálculo nos indica cuanto demandaría, en atenciones médicas, una población en forma
óptima para los programas de salud primaria.
?? Proyecciones basadas en registros históricos de consumo
También, se pueden hacer proyecciones a partir de una serie histórica de datos, sin necesidad
de recurrir a la población objetivo como base del cálculo. 9
El método consiste en identificar cuál ha sido la tendencia del consumo de los años anteriores
y proyectar el consumo esperado para los próximos años manteniendo la tendencia observada. La
representación gráfica del consumo de los últimos años permite visualizar esa tendencia y suponer el
tipo de línea que mejor interpreta el comportamiento de la variable analizada. Sobre la continuación
gráfica de esa línea se ubicarán los consumos estimados para los años futuros.
Tabla 5
EJEMPLO SERIE DE SACRIFICIO DE GANADO (*)
AÑO GANADO MAYOR GANADO MENOR

(vacuno) (porcino)
No. de cabezas (No. de cabezas)
9
O utilizar ambos métodos para chequear y validar la información.
45
1996 8,658 5,274

1997 9,492 5,686
1998 10,268 5,890
1999 10,974 5,996
2000 11,068 6,095
2001 11,670 6,389
2002 12,446 6,382
Fuente : Empresas Públicas Municipales de Medellín. Colombia.
Las instalaciones actuales son obsoletas y el matadero deberá ser reemplazado

completamente. Se desea explorar cuál será el comportamiento esperado del sacrificio de ganado
mayor para los próximos 10 años.10
Un buen método de estimación es el ajuste lineal, mediante el cual buscamos la línea recta
que mejor representa la tendencia de la serie.
El procedimiento para la proyección de la serie implica dos pasos:
?? Primer paso: Encontrar la línea recta que mejor se ajuste a la tendencia de los datos.
?? Segundo paso: Ya encontrada la recta de ajuste, su prolongación nos dará los valores
esperados para los próximos años (proyección).
Es necesario aclarar que este método de proyección de la demanda no es aplicable en
situaciones en las que el consumo ya se ha limitado precisamente porque la demanda ha superado la
capacidad instalada, y en tal caso las proyecciones serán incorrectas (subvaloradas), pues la
demanda total será superior al consumo registrado.
Aplicación del método de regresión para ajuste y proyección de una serie de consumo.
Tabla 6
SERIE DE SACRIFICIO DE GANADO (*)
AÑO GANADO MAYOR GANADO MENOR

(vacuno) (porcino)
No. de cabezas (No. de cabezas)
1996 8,658 5,274
1997 9,492 5,686
1998 10,268 5,890
1999 10,974 5,996
2000 11,068 6,095
2001 11,670 6,389
2002 12,446 6,382
Fuente : Empresas Públicas Municipales de Medellín. Colombia.
Recordemos que una recta está dada por la expresión

Y ? a ? bXdonde:
Y= variable que estamos analizando (número de cabezas sacrificadas).
X= variable cronológica (años).
a y b son los "parámetros" que definen la recta.
10
Para la vida útil del nuevo matadero la proyección deberá hacerse a un horizonte de 20 años; pero para efectos de
simplificación del ejemplo solo hemos considerado 10 años. Se deja como ejercicio para el lector efectuar la proyección de
sacrificio de ganado menor.
46
Nuestro propósito es, pues, conocer a y b para determinar la recta.

El método lineal de ajuste nos proporciona dos ecuaciones simultáneas para encontrar los
valores de a y de b:
? Y? n*a ? b ? X ( 1)
? XY? ? a ? X ? b ? X
2
(2 )
Recuérdese que X es la variable cronológica y que podemos hacer una reasignación de
valores a los años, de tal manera que su suma sea cero

?? X ? 0?
.
Entonces, el proceso de cálculo se simplifica, ya que en la ecuación (1):
Si ? X ? 0, b ? X ? 0,
Entonces la ecuación (1) queda de la siguiente forma:
? Y
? Y ? na a ? n
donde n = número de datos de la serie.

En la ecuación (2):
Si ? X ? 0, a ? X ? 0
Entonces la ecuación (2) queda de la siguiente forma:
? XY ? b ? x2 b ?
? XY
? X2
Tomemos la variable sacrificio de ganado mayor (número de cabezas, en miles) y

construyamos el siguiente cuadro para la solución del proble ma.
Las variables se pueden redondear, pues para nuestros propósitos basta obtener resultados
aproximados.
Tabla 7
SACRIFICIO DE GANADO MAYOR-TABLA DE DATOS (MILES DE CABEZAS)
47
Año X Y XY X2
1996 -3 8,7 -26,1 9
1997 -2 9,5 -19,0 4
1998 -1 10,3 -10,3 1
1999 0 11,0 0 0
2000 1 11,1 11,1 1
2001 2 11,7 23,4 4
2002 3 12,4 37,2 9
Sumatoria ? 0 74,7 16,3 28
48
Aplicando las fórmulas para a y b:
a ?
? Y
?
74 .4
? 10 .7
n 7
16 . 3
b ? ? 0 . 58
28
La recta del mejor ajuste para esta serie de datos será:

Y = 1 0.7 + 0.58 X en miles o Y = 10 .700 + 58 X en unidades.
Esto quiere decir que cada año el volumen de sacrificio esperado se incrementará en 580
cabezas de ganado mayor. Para encontrar el valor estimado en cada año, sustituimos X por el valor
correspondiente en la escala. Así, para 2003 corresponde a X el valor de cuatro:
Y = 10.700 + 580x4 = 13.020
y para los años siguientes sumamos sucesivamente 580.
Recordemos que el método se basa en el supuesto de que la tendencia observada durante los
últimos años se mantendrá para el próximo futuro.
Tabla 8
PROYECCIÓN DE SACRIFICIO DE GANADO MAYOR
Año X Y
2003 4 13,020
2004 5 13,600
2005 6 14,180
2006 7 14,760
2007 8 15,340
2008 9 15,920
2009 10 16,500
2010 11 17,080
2011 12 17,660
2012 13 18,240
De esta manera obtenemos una demanda proyectada para n años.

?? Necesidad de confrontación de información
Se sugiere complementar los métodos cuantitativos con otras fuentes de información e
instrumentos de análisis. Así, la confrontación con censos existentes de población estudiantil en la
localidad son, entre otros, datos referenciales que facilitan la verificación de los resultados de
métodos específicos y pueden ayudar a dimensionar una demanda más confiable y a introducir los
ajustes que se estimen pertinentes. Obviamente, los mecanismos directos de consulta a los usuarios
actuales y potenciales constituyen una información necesaria.
E. Determinación de la oferta
Se entenderá como oferta actual a la capacidad de entregar servicios que serán distintos para
cada proyecto, de acuerdo a las normas y estándares determinados por la autoridad que
corresponda.
De ese modo, para un proyecto de salud, la oferta actual será la capacidad de entrega de
servicios de salud de los establecimientos existentes, de acuerdo a las normas del Ministerio de
49
Salud o a la autoridad que corresponda. Por otra parte, la oferta puede estar limitada, esto quiere
decir, que, por ejemplo, para un proyecto de Educación la oferta actual que corresponde al volumen
de servicio provisto (matrículas, alumnos atendidos de acuerdo a un estándar de calidad) al momento
en que se está desarrollando el estudio. Esto dependerá de la infraestructura existente, el
equipamiento, los recursos humanos y financieros disponibles. Entonces, la oferta se entiende como
el recurso humano, físico y también financiero disponibles para otorgar atenciones de diversos tipos,
es decir, entregar diferentes servicios, de acuerdo a estándares de calidad, que la comunidad
requiere.
El la práctica, cuando se análiza la oferta de un servicio ya existente, se presentan variadas
situaciones, las cuales podemos generalizarlas en tres:
La primera de ellas es la determinación de la cantidad de servicio prestado a la población
(número de personas atendidas) a ésta podemos llamarla oferta real, que corresponde a las
prestaciones de servicio o bien que se entrega, independiente de la calidad de la prestación del bien o
las reales necesidades de la población. Por lo general, ésta información se puede encontrar en los
registros que disponen las instituciones que los prestan.
La segunda situación se refiere a la determinación de la capacidad existente, esto es la
cantidad de prestaciones o bienes que se puede entregar potencialmente, tomando en cuenta los
recursos físicos y humanos con que se cuenta. Este análisis tiene por objeto determinar la plena
capacidad de entregar un bien o prestar un servicio que tiene una unidad (Escuela, Centro de Salud,
Planta de Agua Potable, etc.). La utilidad que presta este análisis se cristaliza en la comparación
entre la oferta real y lo que se podría denominar oferta potencial. 11 A partir de esta comparación se
puede determinar si el servicio es suboptimo (bajo número de atenciones por ejemplo) o no, lo que
permite identificar, en caso necesario, algunas acciones correctivas para mejorar alguna situación,
“cuello de botella”, que esté afectando negativamente al servicio. Por otro lado, al análizar la
capacidad existente (de entregar un servicio o bien) de acuerdo con los recursos disponibles, nos
permite establecer las limitaciones presentes debido a la dotación de recursos con que se cuente.
Esto quiere decir que la oferta puede estar limitada ya sea por el recurso humano disponible (bajo
número de médicos, en el caso de salud) o por los recursos físicos ya sea equipamiento (número de
ardenadores en las oficinas) o también por la infraestructura (cantidad de aulas en una escuela). La
identificación y cuatificación de la o las limitaciones existentes nos permite, a posteriori, definir cuál
o cuáles pueden ser los incrementos necesarios, en los recursos, para atender la demanda existente.
Una tercera situación se refiere a la calidad de los servicios . Por cuanto a pesar de que sea
un uso establecido entregarlos de cierta manera, las atenciones entregadas en condiciones de “mala
calidad” no constituyen oferta. Es evidente, para el caso, que si existe un estandar de calidad
predifinido para un servicio determinado, el servicio en cuestión debe entregarse con ese estandar a
toda la población.
La cuarta situación se refiere a la totalidad de la oferta existente, es decir, que no basta con
analizar la oferta de una unidad de servicio específica (escuela o centro de salud ), es necesario en
muchos casos identificar el total de la oferta existente en el área donde el establecimiento foco-
problema 12 pueda tener alguna influencia. Este análisis permite, ya sea por razones de eficiencia o
11
Llamaremos oferta potencial a las prestaciones o bienes que puede entregar la unidad en análisis a funcionando a plena
capacidad.
12
Denominamos foco-problema a la unidad de servicio donde se centra el análisis. La explicación de este fenómeno es que
muchas veces los problemas que deben abordase parten de esas unidades.
50
por problemas de saturación o colapso del servicio,13 tomar decisiones como transferir demanda a
centros aledaños que tengan disponibilidad de oferta. Del mismo modo, el análisis de la red del
servicio nos permite identificar posibles soluciones más aconsejables, como por ejemplo, decidir la
construcción de un nuevo establecimiento, en lugar de una solución que implique la ampliación,
reparación o reposición del establecimiento que originalmente se analiza.
En resumen, el análisis de cada uno de estos aspectos nos permite estable cer claramente la
oferta actual del servicio, la cantidad posible de personas a atender, la calidad con que se entregan
las prestaciones e identificar dificultades por las que atraviesa un servicio. Igualmente, permite
establecer una racionalidad que apunta hacia la calidad y eficiencia de la oferta futura del proyecto.
F. Cálculo y proyección del déficit

La necesidad asociada a una población debe ser cubierta mediante la entrega de los bienes o
servicios. La cuantificación de una necesidad no atendida corresponde a un déficit, el que esta dado
por la diferencia entre la oferta existente y la demanda por el producto para satisfacer dicha
necesidad:
Déficit=Oferta–Demanda
Por lo general los servicios a cargo del Estado no se realizan en competencia con otros
agentes institucionales; en estos casos de la empresa pública. En el caso que existan servicios
públicos de dotación privada 14 que complementen a las empresas públicas, es necesario incluir la
oferta de estos, ya que puede ser una opción inducir la demanda, de estos, a través de incentivos.
Cuando la oferta es inexistente, el déficit corresponderá a la totalidad de la demanda
estimada.
Definido el tipo de producto (bien o servicio) para satisfacer a la población objetivo, es
necesario estimar la cantidad que deberá ser provista.
Examinaremos a continuación dos de los métodos más utilizados para estimar y proyectar el
déficit (o demanda específica) para el proyecto.
A partir de estándares de consumo
Muchos de los proyectos están asociados a una población objetivo identificable, por lo cual es
viable traducir la demanda a "unidades de consumo per cápita". Si conocemos el total de la población
demandante (que será atendida por el proyecto) y un coeficiente aceptable de consumo por persona
(o por familia), es fácil cuantificar el volumen global de producto demandado para el proyecto. El
déficit se determinará por la diferencia entre oferta y demanda.
Veáse en el siguiente ejemplo
La población urbana del municipio es de 35,000 habitantes en 1992. La capacidad instalada
tiene un promedio diario de 5,000 metros cúbicos/día y ya es insuficiente para atender la población
actual, lo que se puede constatar en las siguientes cifras. Se debe estimar la demanda insatisfecha
para los próximos 20 años, tomando un estándar de consumo per cápita de 180 litros/día para los
primeros 10 años, donde el consumo subirá a 200 litros/día a partir del Año 11hasta el año 20. La
tasa de crecimiento aproximada de la población es del 3.2% anual pero se estima que dentro de 10
años bajará al 2.8%. Con la información disponible construimos en la siguiente tabla:
13
Servicio saturado o colapsado se utiliza para designar a una unidad o establecimiento que esta atendiendo una cantidad de
personas mayor que las que puede atender bajo condiciones de calidad de acuerdo a estándares establecidos.
14
Ver Musgrave y Musgrave. Hacienda pública teórica y práctica. Capïtulo 12. Ed. Mc Graw-Hill 2000.
51
Tabla 9
PROYECCIÓN DEL DÉFICIT DE AGUA POTABLE
POBLACIÓN DEMANDA OFERTA DEFICIT

AÑO URBANA M3/DIA M3/DIA M3/DIA
(1) (2) (3) (4)= (2)-(3)
1992 35200 6336 5000 1336
1993 36326 6539 5000 1539
1994 37489 6748 5000 1748
1995 38688 6964 5000 1964
1996 39927 7187 5000 2187
1997 41204 7417 5000 2417
1998 42523 7654 5000 2654
1999 43883 7899 5000 2899
2000 45288 8152 5000 3152
2001 46737 8413 5000 3413
2002 48232 8682 5000 3682
2003 49583 9917 5000 4917
2004 50971 10194 5000 5194
2005 52399 10480 5000 5480
2006 53866 10773 5000 5773
2007 55374 11075 5000 6075
2008 56924 11385 5000 6385
2009 58518 11704 5000 6704
2010 60157 12031 5000 7031
2011 61841 12368 5000 7368
2012 63573 12715 5000 7715

Nota:
(1) : La POBLACIÓN crece al 3.2% durante los primeros 10 años y al 2.% en los últimos 10
(2) : El factor de consumo hasta el año 2002 es de (1)*(180 litros/día)/1000 m3
El factor de consumo desde el año 2202 hasta el año 2012 es de (1)*(200 litros/día)/1000 m3 .
(3) : OFERTA: Mientras no se amplié la capacidad, se mantendrá en 5000 metros cúbicos/día
(4) : DEMANDA menos OFERTA = (2)-(3)
2. Estudio técnico del proyecto

A partir de la postulación de alternativas y del mayor conocimiento sobre la población objetivo
y el nivel del déficit que debe ser cubierto, es necesario avanzar en la concepción y desarrollo básico
de las alternativas propuestas. Ello implica el tratamiento general de los aspectos físico-técnicos, los
que comprenden fundamentalmente tres componentes interdependientes: el tamaño, la localización y
la tecnología. Sin embargo un buen análisis de estas variables necesita un previo estudio de
optimización, más aun cuando se trata de unidades productivas ya existentes, esto tiene como
objetivo no sobredimensionar las alternativas y también el no atribuir beneficios inexistentes a los
proyectos. Otros aspectos a tener en cuenta son la participación y el análisis ambiental.
El orden de presentación de estos tópicos es el siguiente.
A) Situación base optimizada
52
B) Tamaño
C) Localización
D) Tecnología
E) Participación de la comunidad
F) Medio ambiente
A. Situación base optimizada

La optimización de la situación base tiene como fin saber si el objeto de estudio sea cual
fuere, una escuela, un centro de salud, un sistema de captación de agua o una situación cualquiera
dentro del ámbito de la preparación de proyectos, puede tener alguna posible optimización, es decir si
es posible obtener mejorías sin necesidad de realizar un proyecto.
Este análisis implica examinar, en lo posible, acciones que permitan resolver
significativamente el problema (o menguarlo) solamente con mejoras mínimas, sin tener que incurrir
en costos de inversión. Es decir, identificar medidas de tipo administrativo, procedimental, o cambios
de métodos, que puedan lograr una solución satisfactoria estable o que evite gasto de recursos
durante un tiempo determinado. A este tipo de solución se le denomina "situación base optimizada" y
su importancia radica en la generación de beneficios arreglando un problema con cambios
marginales en la situación actual-o postergando alternativas que pueden implicar volúmenes de
inversión importantes.
Este análisis evita sobre-estimar beneficios y/o sobredimensionar el proyecto, pues si una baja
oferta de un servicio es debido a los horarios de atención o reparaciones menores, la mayor oferta
de atenciones que pueda entregar un proyecto no debe contemplar las atenciones no realizadas por
no tener horarios adecuados o no haber reparado equipos o infraestructura.. Esta situación es muy
común y puede llevar a tomar decisiones que impliquen mayores costos del proyecto. Una buena
optimización de la situación base puede cambiar significativamente el dimensionamiento y los
beneficios del proyecto. Permitiendo hacer una buena evaluación y evitando gastos innecesarios.
La optimización puede contemplar diferentes acciones tales como:
?? Inversiones menores
?? Medidas de gestión
?? Reformas institucionales Redistribución de personal
?? Contratación de personal adicional
?? Aumento de horarios de servicio
?? Reasignación de población
?? Cambios en el uso de la infraestructura
?? Readecuación de recintos
?? Redistribución de equipos
?? Reparaciones menores de infraestructura
?? Reparación de equipos
?? Educación a usuarios
53
?? Capacitación de personal
?? Informatización
?? Cooperación ciudadana o del sector privado
B. Tamaño
i) Concepto y objetivos
Por tamaño del proyecto entenderemos la capacidad de producción en un período de
referencia. Técnicamente, la capacidad es el máximo de unidades (bienes o servicios) que se puede
obtener de unas instalaciones productivas por unidad de tiempo. El análisis del tamaño de un
proyecto tiene por objeto dimensionar conjuntamente la capacidad efectiva de producción y su nivel
de utilización, tanto para la puesta en marcha como en su evolución durante la vida útil del proyecto.
ii) Dimensionamiento de la solución

El tamaño del proyecto debe indicarse en el tipo de unidades que mejor expresen su
capacidad de producción. La cantidad de producto por unidad de tiempo es normalmente la medida
más adecuada. Veamos algunos ejemplos:
Cuadro 15
UNIDADES DE MEDIDA DEL TAMAÑO EN VARIOS PROYECTOS.
Proyecto Unidad de medida

Metros cúbicos por año, litros por segundo
Acueducto, alcantarillado, riego Kilovatios, kilovatios-hora
Electricidad N° de pasajeros por día o por año
Transporte público N° de toneladas por día o por año
Aseo N° de toneladas por día o por año
Mercado Volumen anual de ventas
Matadero N° de cabezas por día o por año
Toneladas por día o por año
Fuente :Infoproyect1,CEPAL.
iii) Factores incidentes

Son varios los factores que inciden en la decisión del tamaño. En general, los más
determinantes son los siguientes:
a) Población afectada y demanda insatisfecha (déficit)
Es factor orientador más importante y por ello, en su primera aproximación, el análisis de
tamaño debe partir de la información de la demanda insatisfecha (déficit que debe cubrir la solución
propuesta).
b) Financiamiento
Actúa generalmente como el factor restrictivo más importante. La exploración del volumen de
recursos financieros posibles para el proyecto nos indica hasta dónde se podrá llegar en la búsqueda
de alternativas de tamaño (siempre y cuando la demanda no sea inferior a este límite).
c) Economías de escala
54
Este es un factor bien importante en proyectos donde se pueden obtener rendimientos

crecientes por concentración de tamaño, lo que se refleja en costos unitarios menores.
Mencionemos como ejemplo la concentración escolar para atender a 200 alumnos con 6 profesoras,
frente a la alternativa de 5 escuelas independientes cada una con 2 profesoras. O el relleno sanitario
que pueden organizar en consorcio tres municipios contiguos, ante la opción de cada uno hacerlo por
su cuenta, repitiendo algunos de los costos comunes.
d) Tecnología
La tecnología disponible puede ser factor determinante del tamaño en situaciones como las
siguientes:
Para ciertos tipos de procesos, los proveedores de tecnología no producen soluciones por
debajo de una capacidad determinada.
Inflexibilidad o discontinuidad en el dimensionamiento tecnológico, de manera que las
configuraciones disponibles en el mercado presenten saltos importantes de capacidad, lo cual lleva al
proyecto a tomar una decisión inferior o superior a la requerida (ejemplo, plantas de generación
termoeléctrica).
e) Localización
Tamaño y localización mutuamente se influyen. Ejemplo: Un mercado en el que se pueden
considerar diferentes alternativas o combinaciones de alternativas, desde una sola ubicación
centralizada (que coincidirá con el tamaño global del proyecto) hasta varias plazas distribuidas
estratégicamente, de tamaños menores.
f) Disponibilidad de insumos
Pueden darse alternativas de solución en que el tamaño sea determinado, limitativamente, por
un volumen de insumos disponibles, inferior a los requerimientos de la demanda o de las posibilidades
de financiamiento. Ejemplos: proyectos de extracción y transformación de materiales para
construcción, limitados por el potencial de las vetas de arenas, arcillas o piedras. Acueducto, limitado
por insuficiencia de fuentes de agua potable.
g) Estacionalidades y fluctuaciones
Algunos proyectos están sometidos a variaciones estacionales en la provisión de insumos o en
el comportamiento de la demanda, que pueden implicar fluctuaciones importantes en el transcurso
del año (cosechas, vacaciones, períodos de Iluvias, periodos de sequía). En estos casos, no basta
analizar el tamaño en función de cifras anuales o de promedios mensuales, pues se corre el riesgo de
dejar desprotegidos los meses de alta estacionalidad. Pero igualmente debe examinarse el costo de
un sobredimensionamiento con alto grado de capacidad ociosa durante buena parte del año.
h) Valoración del riesgo
En toda decisión de inversión está implícito el concepto de riesgo. El binomio tamaño-
tecnología es determinante en el volumen de la inversión del proyecto, lo que exige un alto cuidado
en el análisis previo a la decisión. Sin embargo, ciertos proyectos, por la complejidad de su
naturaleza, por la insuficiencia de antecedentes y de datos para el estudio, o por el nivel de
incertidumbre sobre su evolución futura, pueden presentar un margen de riesgo considerable, lo cual
puede ser motivo suficiente para que la persona o entidad a quien corresponda la decisión final, opte
por escoger el menor tamaño dentro de un conjunto de alternativas.
55
C. Localización
i) Objetivo
El estudio de localización tiene como propósito seleccionar la ubicación más conveniente para
el proyecto, es decir, aquella que frente a otras alternativas posibles produzca el mayor nivel de
beneficio para los usuarios y para la comunidad, con el menor costo social, dentro de un marco de
factores determinantes o condicionantes.
De la “macrolocalización" a la “microlocalización”
En general, un proceso adecuado para el estudio de la localización consiste en abordar el
problema de lo macro a lo micro. Explorar primero, dentro de un conjunto de criterios y parámetros
relacionados con la naturaleza del proyecto, la región o zona adecuada para la ubicación del
proyecto: región, municipio, zona rural, zona urbana, y dentro de éstas las áreas geográficas o
subsectores más propicios.
El examen de macrolocalización nos lleva a la preselección de una o varias áreas de mayor
conveniencia para después proceder a la microlocalización, o sea a la definición puntual del sitio para
el proyecto.
ii) Factores locacionales

Llamamos factores locacionales a los elementos que influyen en el análisis de localización.
Actúan como parámetros orientadores, determinantes o restrictivos de la decisión. La siguiente es
una relación de los más comunes:
?? Ubicación de la población objetivo.
?? Localización de materias primas e insumos.
?? Existencia de vías de comunicación y de medios de transporte.
?? Facilidades de infraestructura y de servicios públicos (energía, agua, alcantarillado,
teléfono, etc.).
?? Condiciones topográficas y calidad de suelos.
?? Condiciones climáticas, ambientales y de salubridad.
?? Control ecológico.
?? Planes reguladores municipales y de ordenamiento urbano.
?? Tendencias espaciales de desarrollo del municipio.
?? Precio de la tierra.
?? Sistema de circulación y tránsito urbano.
?? Políticas, planes o necesidades de desconcentración.
?? Políticas explícitas de desarrollo local.
?? Políticas sobre distribución urbano-rural de la inversión pública municipal.
?? Financiamiento.
?? Intereses y presiones político-comunales.
56
?? Protección y conservación del patrimonio histórico cultural.

?? Tamaño.
?? Tecnología.
No hay, en general, un factor que sea más importante que otro. La importancia de cada uno
de los factores locacionales está asociada a la naturaleza específica de cada proyecto y a las
circunstancias especiales que puedan rodear el problema.
iii) La microlocalización
Como ya dijimos, consiste en la selección puntual del sitio para la instalación del proyecto, una
vez cumplido el análisis de macrolocalización.
Para la decisión de microlocalización tienen especial importancia los siguientes factores:
?? Existencia de vías de comunicación y medios de transporte.
?? Servicios públicos básicos.
?? Topografía y estudios de suelos.
?? Condiciones ambientales y de salubridad.
?? Control ecológico.
?? Precio de la tierra.
?? Sistema de circulación y tránsito.
?? Financiamiento.
?? Tamaño y tecnología.
?? Conservación del patrimonio histórico-cultural.
?? Disponibilidad de área para los requerimientos actuales y futuras ampliaciones.
?? Si se considera la alternativa de alquilar instalaciones en vez de construir, será necesario
verificar la capacidad, las facilidades y los costos de readecuación. Idem para compra de
edificaciones existentes..
D. Tecnología
i) Concepto y objetivo
Dos de los principales aspectos de los que se preocupa el análisis tecnológico son la
instalación física y el sistema productivo del proyecto. En una conceptualización general, podemos
entender la tecnología como la forma de hacer las cosas, es decir, el conjunto sistemático de
conocimientos, métodos, técnicas, instrumentos y actividades cuya aplicación permita la
transformación de insumos en el producto deseado para el cumplimiento de un objetivo especifico.
Recordemos que en el Ciclo del Proyecto definíamos a éste como un sistema que se expresa
tangiblemente en una "unidad productiva", que recibe insumos, los procesa y entrega un producto
(bienes o servicios) para solucionar un problema o satisfacer una necesidad social. La tecnología es,
entonces, el componente del proyecto que se preocupa por el diseño, instalación, puesta en marcha y
operación del sistema productivo.
57
El proceso básico es el punto crucial de la tecnología. El proceso productivo está implícito en

todos los proyectos. En algunos la transformación es más tangible que en otros. Se da un proceso de
transformación siempre que haya un cambio de un estado inicial a un estado final de características
diferentes (tránsito de insumo a producto), logrado deliberadamente como objetivo de la función
productiva. Esto es válido para proyectos cuyo producto es tanto un bien como un servicio.
Cuadro 16
EJEMPLOS DE ESTADOS INICIAL Y FINAL EN VARIOS TIPOS DE PROCESOS
Proyecto Estado Inicial (Insumo) Estado Final (Producto)
Acueducto Agua en fuente Agua potable en domicilio

Matadero Res en pie Res sacrificada y beneficiada
Transporte Pasajero en origen Pasajero en destino
Escuela Niño sin conocimientos ni Niño con conocimientos y formación y
formación habilidades
Salud
Paciente (enfermo) Persona tratada o curada
Aseo
Basura en calles y domicilios Basura en disposición final
Fuente : Infoproject1, ILPES, Área de proyectos y programación de inversiones.
En la etapa de perfil basta con tratar los aspectos de tecnología básica, es decir, aproximarse
a la conceptualización fundamental del sistema tecnológico (como operará cada alternativa), sin
necesariamente entrar todavía a definiciones de detalle.
ii) Elementos de análisis de la tecnología

Los siguientes aspectos deben ser objeto de análisis en la definición de la tecnología:
?? Examen de los objetivos específicos del proyecto
?? Definición del producto
?? Diseño y descripción del proceso productivo
?? Definición y especificación de insumos físicos
?? Definición de equipos
?? Requerimiento de mano de obra
?? Edificios, construcciones y su distribución espacial
?? Infraestructura y obras complementarias
iii) Factores incidentes en la tecnología

Los factores que condicionan la decisión tecnológica son muchos, varios de los cuales ya han
sido explicados anteriormente. Mencionemos los siguientes:
a. Financiamiento (disponibilidad de recursos).
b. Localización.
c. Tamaño y su evolución futura.
d. Economías de escala (también asociado a su tamaño).
58
e. Usos y costumbres de la región o localidad y condiciones ambientales.

f. Características del producto definido para satisfacer adecuadamente la necesidad social
identificada.
g. Requerimiento y disponibilidad de insumos, o interés deliberado en aprovechar insumos
autóctonos.
h. Facilidades del proveedor (precio, financiamiento, asistencia técnica, garantía, servicio de
mantenimiento y repuestos).
i. Obsolescencia y expectativas de permanencia en el mercado de la tecnología que se
adopte.
j. Nivel de riesgos de dependencia del proveedor en situaciones monopolísticas de oferta.
k. Empleo (políticas de generación de empleo versus alternativas no intensivas en uso de
mano de obra).
l. Políticas arancelarias (para importación de equipos e insumos)
m. Políticas nacionales sobre adopción de tecnología
n. Propósitos deliberados de protección a la industria nacional, regional o local
o. Regímenes de licitaciones y contrataciones
p. Control ambiental
q. Seguridad industrial
E. Participación de la comunidad
Es importante y necesario involucrar a la comunidad de manera activa y dinámica en el
proceso de análisis de las alternativas. Esto es más factible en los proyectos pequeños y desde aquí
se pueden derivar situaciones benéficas para el proyecto:
a. Diseño que responda a los valores, costumbres, usos y preferencias de los lugareños.
b. Diseño adecuado a las condiciones ambientales específicas (topografía, clima, intensidad
solar, etc.).
Posibilidades de aplicación o adecuación de tecnología lugareña (inclusive tradicional), tanto
en “formas de producción", como en el aprovechamiento de materiales autóctonos.
Posibilidades creativas en la búsqueda de soluciones. Cuando un problema se examina con los
que lo sufren, se mejoran las posibilidades de solución, incluida la aparición de formas creadoras e
innovadoras. En esto es importante verificar que tanto hombres como mujeres queden
representados.
F. Medio ambiente
Decidir sobre cuál es la mejor combinación de las factores que hemos enunciado, tamaño,
tecnología y localización, pasa por tener en cuenta los posibles efectos e impactos en el medio. Esto
es de vital importancia por dos cosas: la sostenibilidad ambiental y las normas respecto de ello que
puedan impedir o dificultar la implementación del proyecto. La segunda cuestión es que un buen
análisis ambiental puede evitar correcciones futuras, en la evaluación del proyecto al tener que
incorporar costos por mitigación o compensación, que pudieran afectar negativamente los resultados
59
del proyecto. Por lo tanto es necesario también identificar cómo las alternativas de proyecto se
comportan en relación a las condiciones ambientales y los efectos que estas pudieran generar. De
tal manera de poder elegir aquella que se adecue mejor al medio.
Finalmente, el desarrollo de las alternativas identificadas para la solución del problema
permite, sobre supuestos concretos, el desarrollo conceptual y técnico de las alternativas formuladas
en la etapa de identificación. Esto a nivel de alternativas es necesario para los siguientes efectos:
1. El análisis de factores condicionantes sobre localización, tamaño y tecnología básica,
posibilita decisiones anticipadas sobre factibilidad de las alternativas. Ello le introduce
eficiencia, racionalidad y realismo al análisis comparativo de las soluciones propuestas, por
cuanto desde ahora se pueden desechar las inviables, antes de entrar a la elaboración y
valoración de los flujos de costos y beneficios.
2. El acopio y apropiación de información sobre los temas físico-técnicos permite reciclar el
proceso de análisis, e incorporar posibles nuevas alternativas no formuladas en un
comienzo durante la identificación. Debe tenerse siempre presente que el proceso de
elaboración y análisis del proyecto se efectúa por aproximaciones sucesivas de principio a
fin (es decir, iterativo, con retroalimentación sistemática).
3. Permite ajustar las alternativas teniendo en cuenta el medio ambiente y la participación. Lo
que hace explícito costos asociados a mitigación de impactos o compensaciones y permite
generar apoyos de parte de la ciudadanía al proyecto.
De esta manera es posible establecer las bases suficientes para la definición de cronogramas
de instalación, vida útil de los componentes de inversión, horizonte técnico-económico de la
alternativa, todos ellos pre-requisitos para la elaboración adecuada de los flujos de costos y
beneficios.
60
III. Evaluación privada de proyectos
1. Introducción
La evaluación privada de proyectos es una especialidad
interdisciplinaria que utiliza conceptos de la economía y de las
finanzas.15 Está orientada a determinar la conveniencia de emprender
una inversión, de cualquier tipo que sea, desde el punto de vista del
inversor o accionista.16
La metodología habitual para realizar esta evaluación es el
análisis costo-beneficio. 17 Este consiste en comparar, mediante
determinadas técnicas, los costos e inversiones que demandará el
proyecto con los beneficios que generará.
15
Nos referimos aquí, como a lo largo del capítulo, a la evaluación económico-financiera, que opina sobre la viabilidad o
conveniencia del proyecto. Esta evaluación, sin embargo, es el resumen de otros estudios previos, cada uno de los cuales
revisa la viabilidad del proyecto desde la óptica de alguna disciplina específica. Así, tendremos que estudiar los aspectos
tecnológicos, de mercado, legales, administrativos, sociales, etc., del proyecto. Cada uno de estos estudios previos identifica
impactos que se traducen en ingresos o egresos del proyecto, y que por lo tanto alimentan la evaluación económico-
financiera.
16
El evaluación puede realizarse desde el punto de vista de cualquiera de los involucrados en el proyecto. Esto implicaría
identificar los efectos relevantes para un involucrado particular. La evaluación privada prioriza la visión de l accionista o
inversor en el proyecto, pero el mismo herramental puede utilizarse para evaluar – desde su propio punto de vista – la
conveniencia del proyecto para otros involucrados.
17
Una técnica complementaria que está siendo cada vez más aplicada es la valoración de opciones reales. Esta toma una
herramienta de las finanzas – la metodología para valorar la opción de compra o de venta de una acción o bono – y la
traslada a las opciones que aparecen en los proyectos “reales”: ampliar, demorar, abandonar, etc. Esta técnica tiene algunas
dificultades, pero es particularmente apropiada para proyectos con alta variabilidad en sus flujos.
61
Este análisis es ex ante, es decir, se realiza antes de emprender la inversión, justamente con el
objetivo de determinar si conviene realizarla.
La evaluación privada es así una técnica prospectiva: implica un intento de controlar el futuro.
Como es de suponer, sus conclusiones son conjeturales, es decir, sujetas a la ocurrencia de
determinados supuestos. Pero esto no significa que sean arbitrarias; por el contrario, el esfuerzo se
hace para tener una conjetura fundada (“educated guess”), que pueda acotar las visiones
excesivamente subjetivas del futuro.
Es sabido que al aprecia r los efectos de una futura inversión, el emprendedor tiende a ser
optimista, sobrevaluando los beneficios y minimizando los costos. Las técnicas de la evaluación
privada tratan de contrarrestar esta tendencia; el analista actúa como un “abogado del diablo”,
tratando de detectar los aspectos críticos y riesgosos del proyecto.
Adicionalmente, la evaluación ex ante debe ubicarse dentro del ciclo del proyecto. Una buena
evaluación ex ante no garantiza que el proyecto sea exitoso; esto es mérito de la implementación del
mismo. Sí ayuda a no emprender proyectos malos, y a identificar todos los detalles críticos–positivos
y negativos–que luego servirán para una correcta implementación. En ese sentido, es básica para
obtener un proyecto exitoso. Pero debemos reconocer que, si nos colocamos a nivel de los
involucrados, hay una brecha cualitativa entre el análisis ex ante y la decisión de invertir: en algún
momento el inversor debe dejar de analizar–aunque el analista nunca esté satisfecho de la precisión
de sus prospecciones–y decidir si hacer o no la inversión, y, en caso afirmativo, empeñar los
recursos. Hay en esto un leap of faith que tiene más que ver con la voluntad emprendedora que con
el espíritu analítico. 18
La evaluación privada utilizando el análisis costo-beneficio se basa en un concepto central de
la teoría de finanzas y de economía: el valor de un activo cualquiera equivale a la suma de los flujos
que genere en el futuro, calculada en el momento del estudio.
En otras palabras, el proyecto vale el equivale nte a tomar cada flujo monetario que el
proyecto generará en el futuro, expresarlo en moneda de hoy, y sumarlo a los otros flujos,
restándoles la inversión inicial. 19 Este es el concepto de valor actual neto, que será el criterio central
de decisión, como explicamos más adelante.
La actualización consiste en descontar de los flujos futuros los intereses que esos flujos
habrían generado de haber ocurrido hoy: es decir, una operación inversa a calcular los intereses que
gana un capital invertido. 20
En consecuencia, para evaluar un proyecto necesitamos conocer al menos dos elementos: un
flujo de fondos y una tasa de interés. El flujo de fondos nos muestra los beneficios, inversiones y
costos que el proyecto va a generar de aquí hasta su finalización, y la tasa de interés nos permitirá
actualizarlos, es decir, estimar cuánto valen hoy esos flujos futuros.
18
Lo que queremos decir aquí es que en algún momento el inversor debe perder la opción de abandono: debe comprometer los
recursos, aceptar la posibilidad de fracaso e iniciar el proyecto. Por supuesto que en la mayoría de los casos sigue teniendo la
opción de abandonar un proyecto ya iniciado, pero esta opción nunca es gratis, como –en cierta medida– lo es la de
abandonar un estudio (los estudios son costosos, pero en general menos que cualquier inversión real en un proyecto).
19
Los flujos que mencionamos son flujos netos, es decir, los ingresos generados por el proyecto en cada período menos los
egresos incurridos en ese período. A la suma de todos los flujos netos, actualizada a hoy, se le resta el valor de la inversión
inicial, que por definición se considera que se realiza al inicio del proyecto. Si la inversión se realizara en diferentes
períodos, los montos invertidos en los períodos posteriores al inicial se detraerían de los ingresos de cada período igual que
cualquier otro egreso.
20
Si en un determinado contexto invertir $100 hoy nos lleva a tener $120 en un año, podemos decir que los $120 son el
valor futuro de los $100. A la inversa, podemos pensar que si el proyecto generará $120 en un año, el valor actual de los
mismos es $100. Más sobre esto en el punto II.
62
En este capítulo trataremos esos dos temas: cómo establecer cuál es el flujo relevante de un
proyecto–el flujo que mejor refleja los efectos que tendrá para el inversor–y cuál es la tasa
adecuada para descontarlo. El concepto básico, como vemos, es sencillo. El diablo, como dicen los
ingleses, está en los detalles.
2. Algunas herramientas de matemáticas financieras

Antes de entrar de lleno en la descripción de las técnicas y los problemas de la evaluación
conviene que nos equipemos con una parte de las herramientas que necesitaremos. En este apartado
veremos las relativas a los aspectos financieras básicos.
A. El concepto de interés
El interés recibido o pagado por el uso de un capital es un concepto engañosamente simple.
Aún subsiste alguna discusión, a nivel teórico, acerca de las razones por las que existe el interés en
los mercados capitalistas. A nuestros efectos, sin embargo, basta tener claro qué es lo que el
concepto de interés refleja.
El concepto de interés tiene una doble interpretación: como costo y como rentabilidad.
i) El interés como costo del capital

El interés refleja, en una primera interpretación, el costo de uso del capital: cuánto cuesta a
quien obtiene un determinado capital usarlo por cierto período.
Esta forma de entender el interés tiene una consecuencia importante para la evaluación: todo
capital tiene un costo. Esto significa que usar capital en un proyecto–sea como sea que se exprese
ese capital–no es gratis, independientemente de cuál sea la fuente de provisión de ese capital.
Así, ese costo puede ser explícito, cuando el interés es el que debe pagarse por un préstamo,
o implícito, cuando el interés es el que se deja de ganar sobre el capital propio. Esta distinción tiene
importancia, como veremos, a la hora de armar el flujo del proyecto, por el diferente tratamiento que
las convenciones contables dan a ambos tipos de interés. Eso, a su vez, impacta en un diferente
tratamiento impositivo, que permite considerar como costo a los intereses explícitos, pero no a los
implícitos.
ii) El interés como retribución del capital

El interés puede también ser entendido como la retribución requerida por el uso del factor
capital: cuál es la rentabilidad mínima que el dueño del capital exige a una alternativa de inversión
(sea un proyecto real o uno financiero) para que justifique empeñar en la misma los recursos que
posee. Esto es válido tanto para el capital propio como para el de terceros: todo capital requiere una
retribución.
Entender el interés como una retribución exigida, que tiene relación con la conveniencia, para
el dueño del capital, de invertir recursos en un proyecto dado, nos introduce en el tema del riesgo.
B. El concepto de riesgo
En este contexto, el riesgo lo entendemos no tanto como el efecto negativo en el proyecto de
un acontecimiento puntual, por ejemplo un incendio, sino como la variabilidad de los flujos futuros,
63
respecto a un valor esperado. En otras palabras, cuanto más variables sean los flujos futuros, más
riesgoso es el proyecto. 21
Sobre este par riesgo–rentabilidad se construye parte importante de la evaluación económico-
financiera. En efecto, la retribución que un inversor exige de un proyecto va a tener relación con la
variabilidad de los flujos del mismo: cuanto más variables sean, mayor retribución–rentabilidad–
exigirá el inversor al capital que empeña en el proyecto.
De esta manera, en la determinación de la tasa de interés relevante para el análisis va a tener
un peso importante el riesgo del proyecto.
C. Diferentes tipos de riesgos

i) Interés simple y compuesto
El interés se calcula de dos maneras principales:
a. Interés simple: el interés ganado por un capital en un período determinado se retira del
mismo, de modo que en el siguiente período queda sujeto a interés sólo el capital original.
b. Interés compuesto: el interés ganado por un capital en un período determinado se incorpora
al mismo, de modo que en el siguiente período queda sujeto a interés el capital original más
los intereses ganados en el período anterior.
Ejemplo 1
Tasa de interés periódica 6% Interés Simple Interés Compuesto

1 2 3 1 2 3
Capital inicial 1.000 1.000 1.000 1.000 1.060 1.124
Interés ganado al fin del 60,0 60,0 60,0 60,0 63,6 67,4
período
Capital al final del período 1.000 1.000 1.000 1.060 1.124 1.191
Total intereses 180,0 191,0

Capital inicial 1.000 1.000
Tasa de interés del período 6,0% 6,0% 6,0% 6,0% 6,0% 6,0%
Como se advierte en el ejemplo, los dos sistemas de cálculo del interés dan por resultado una
diferente rentabilidad final–todo lo demás constante–. La rentabilidad es mayor en el caso del interés
compuesto, por la simple razón de que los intereses de cada período generan a su vez un interés en
el período siguiente.
Notemos que para un horizonte de inversión de tres períodos la opción de invertir a interés
simple nos da una ganancia total de $180, lo que equivale a una rentabilidad total del 18%, o 6%
periódico promedio, mientras que la opción de invertir a interés compuesto nos renta $191, lo que
representa una rentabilidad total del 19.1%, o 6.37% promedio por período. Esto, a la misma tasa
periódica de contrato. Apreciamos aquí que, en el caso del interés compuesto, la tasa de contrato
difiere (o puede diferir) de la tasa de interés realmente obtenida. Volveremos sobre esto.
ii) Período de capitalización
21
Esta definición de riesgo no excluye la acepción de “efecto negativo de un acontecimiento”. Dicha acepción también está
presente, pero la idea de riesgo como volatilidad incorpora elementos positivos: los flujos pueden ser mayores a los
esperados. Este es el concepto que está detrás de la valoración de opciones reales.
64
En el interés compuesto es importante el período de capitalización, es decir, el tiempo que

debe transcurrir antes de que los intereses se agreguen al capital. El período de capitalización es
interanual; cuanto más corto sea ese período, más “intereses de intereses” ganará el inversor, y por
lo tanto mayor será su rentabilidad final.
Ejemplo 2
Supongamos que tenemos un capital de $1,000. Podemos invertirlo a una tasa del 10% anual,
capitalizable anualmente. Si lo invertimos por un año, ¿cuánto tendremos al final del año?:
1
$1,000 x (1+1.01) = $1,100
0 1
1,000 1,100
1
C0 C1 = C0 (1+k)
1,100 = 1,000 (1+0.1)1
Donde, C i = Capital del período; k = tasa de interés anual.
Así, al final del año tenemos $1,100, lo que representa una rentabilidad efectiva del 10%. ¿Cómo
variaría esa rentabilidad s i la capitalización fuera semestral?
0 1/2 1
1,000 1,050 1,102.5

C0 C1 = C 0 (1+k/2)1 C 2 = C1 (1+k/2) 1 = C0 (1+k/2)2
1 2
1,050 = 1,000 (1+0.12) 1,102.5 = 1,000 (1+0.102)
Como vemos, en las mismas condiciones, pero con capitalización semestral, obtenemos al final del año
$1,102.50 . Esto hace que la tasa de rentabilidad (o interés) efectiva sea de
($1,102.5/1,000) - 1 = 10.25%
Finalmente, si lo invirtiéramos con una capitalización trimestral, obtendríamos $1,103.80 al final del
año, o una tasa efectiva de 10.38%.
0 1/3 1/3 1/3 1
1,000 1,025 1,050.625 1,076.89 1,103.8

C0
C 4 = C0 (1+k/4)4
1,103.8 = 1,000 (1+0.1/4)4
Como se aprecia en los ejemplos, la rentabilidad aumenta cuando el período de capitalización es más
corto (inferior al año).
iii) Tasas nominales y efectivas

En el ejemplo 2 introdujimos el concepto de rentabilidad (o tasa de interés) efectivamente
ganada, que es diferente de la tasa de contrato. Esto ocurre porque la capitalización interanual
agrega intereses que a su vez generan intereses, abriendo una cuña entre la tasa a la que se pactó la
operación y la tasa que efectivamente recibe el inversor.
En consecuencia, cuando el interés es capitalizable más de una vez por año, la tasa anual
dada se llama tasa nominal anual, mientras que la tasa efectivamente ganada se llama tasa efectiva
anual.
65
En el ejemplo 2, la tasa nominal anual es 10%, mientras que la tasa efectiva anual es del
10.25%.
Para complicar un poco más la cuestión, aparece el concepto de período de imposición. Este
es el período por el cual se mantienen los fondos invertidos. Así, con los datos del ejemplo 2,
podemos tener una colocación financiera que pague el 10% nominal anual, capitalizable
semestralmente, y que coloquemos nuestros fondos por 60 días. En ese caso, nos interesaría
conocer la tasa efectiva para el período de 60 días. Eso puede hacerse con la siguiente fórmula:
Fórmula 1
1 + TE(m) = (1 + TNA . t/365)m/t
TE(m) = (1 + TNA . t/365)m/t -1
Donde:
?? TNA = tasa nominal anual vencida
?? TE(m) = tasa efectiva para los m días
?? m = número de días del período de imposición, cuya tasa se busca
?? t = número de días del subperíodo de capitalización
Así, para nuestro ejemplo,

TNA = 10%
m = 60
t = 180
En consecuencia, TE(m) = 1.099%; lo que significa que, para $1,000 ganaríamos casi $11 en
60 días.
En el extremo, la capitalización puede ser continua, es decir, el período de capitalización es
muy pequeño (diario, horario, por minutos o segundos). En ese caso, t tiende a hacerse infinitamente
pequeño, y la fórmula de la TEA puede expresarse como
Fórmula 2
TEA = (1 + TNA . t/365)365/t
TEA = eTNA
TEA = eTNA.n
Donde e = 2.718 y n la cantidad de años.
D. Concepto de valor actual

i) Capitalización y actualización
El proceso de agregar intereses a un capital, en un esquema de interés compuesto, se
denomina capitalización. Si conocemos el capital inicial, la tasa de interés nominal, el período de
66
capitalización y de imposición, podemos fácilmente saber cuánto dinero tendremos al final de este
último.22 El capital así obtenido es el valor futuro del capital que tenemos hoy:
22
En lo que sigue, y salvo indicación en contrario, cuando hablemos de tasas de interés estaremos refiriéndonos a tasas
efectivas periódicas.
67
Fórmula 3
Valor Futuro (VF) n = C0 . (1+k)n
Inversamente, puede sucedernos, como es habitual en el análisis de proyectos de inversión,

que conozcamos el capital futuro, o el valor futuro de un ingreso o egreso de fondos. Vg., en un
proyecto determinado hemos estimado que las ventas del año n serán iguale s a $1,000. La pregunta
relevante, en ese caso, es cuál será el valor actual o presente de ese ingreso (o egreso), es decir, su
valor a hoy.
Fórmula 4
Valor Actual (VA)0 = VFn / (1+k)n
En otras palabras, el valor actual es el valor futuro en el momento n multiplicado por el

coeficiente de actualización, 1/(1+k)n. Al actualizar un flujo futuro, sea positivo o negativo, lo que
hacemos es la operación inversa a la capitalización, es decir, descontamos los intereses implícitos en
ese flujo. Así, si la tasa de interés es positiva, se cumple siempre que VA < VF.
El significado del VA es sencillo: representa cuánto vale el ingreso o egreso futuro, expresado
en moneda de hoy. La tasa de interés es una tasa de descuento, que equipara monedas en el tiempo.
Ejemplo 3
$ miles
Meses 0 1 2 3 4 5 6
Constitución PF -100 100

Intereses ganados 6
Flujo neto -100 106
= 100 (1+0,01)^6
0,99%
TE(30)
TNA 12%
Valor actual Valor futuro
t (días) 30
(VA) de $106 (VF) de $100
m (días) 30
Donde CF = constitución de un depósito a plazo fijo.
ii) Valor actual neto

Como los flujos presentes y futuros pueden ser tanto positivos como negativos, un concepto
más refinado de Valor Actual se refiere al Valor Actual Neto (VAN). Este se entiende como la
suma algebraica de los flujos positivos y negativos de un proyecto; sobre todo, de la detracción de la
inversión.
68
Fórmula 5
VF
VAN (Únicoflujo) ? ? IHoy
(1 ? k) n
Ejemplo 4
Supongamos que un conocido suyo le propone comprar una casa deteriorada para reciclarla y
venderla. La inversión (compra más arreglo) asciende a $250 mil. Si pudiera venderla en $300
dentro de 6 meses, ¿le convendría el negocio?
Para determinar la conveniencia del proyecto, estimamos los flujos futuros positivos y le
descontamos la inversión inicial necesaria:
$ miles
Meses 0 1 2 3 4 5 6
Compra casa -200
Gastos reciclado -50
Venta en mes 6 300
Flujo Neto -250 300
VA Venta = 283
- Inversión = -250
VAN = 33
TE(30) 0,99%
TNA 12%
t (días) 30
m (días) 30
Usualmente, los proyectos generan flujos por más de un período; en esas condiciones, el valor
actual neto de un proyecto de esas características puede calcularse como sigue:
Fórmula 6
F1 F2 Fn
VAN ? F0 ? ? ? ... ?
?1 ? k?1 ?1 ? k ?2 ?1 ? k ?n
n
Ft
VAN ? ? ?1 ? k ?
t?0
t
Donde F0 es el primer flujo, normalmente negativo ya que representa la inversión inicial.
Dos casos especiales son particularmente útiles en la evaluación de proyectos. Uno es el del
cálculo del valor actual de una serie de anualidades constantes. El segundo es el cálculo del valor
actual de una serie de anualidades que crecen a una tasa constante. Más adelante veremos su uso,
por ahora contentémonos con las fórmulas.
En la fórmula anterior, si F1 = F2 = ... = Fn, la expresión para calcular el VAN cambia a:
69
Fórmula 7
VANF0+F = (1+k) n -1
(1+k)nXk
Donde
?1 ? k ?n ? 1 representa el coeficiente para el cálculo del valor actual de una
?1 ? k ?n ? k
anualidad constante.
Si n ? 8 , la fórmula 7 se simplifica:
Fórmula 8
F
VAN ? F0 ?
k
En el caso en que F crezca a una tasa constante g, la fórmula anterior se modifica

ligeramente:
Fórmula 9
F
VAN ? F0 ?
k -g
iii) Valor actual y el rol del mercado de capitales

Los conceptos de valor actual y de valor futuro permiten establecer equivalencias entre
recibir (hacer) un pago hoy o en el futuro. Es decir, las partes de una transacción, si concuerdan en
una tasa y en un plazo, pueden calcular sin problemas a cuántos dinero de hoy equivale una cierta
cantidad de dinero futuro, y viceversa. En la práctica, eso es posible debido a la existencia de un
mercado de capitales.
El mercado de capitales es simplemente un mercado donde la gente intercambia dinero de hoy
por dinero futuro, y viceversa. Para ello cuenta con una cierta cantidad de instrumentos que varían
según del desarrollo del mercado.
A nuestros efectos, el rasgo más destacable es que la existencia de una regla de cambio entre
dinero presente y futuro nos permitirá establecer una regla de decisión para elegir inversiones, sean
financieras o productivas. En efecto, la existencia del mercado de capitales permite que cada
tenedor de capital pueda elegir la pauta de consumo o inversión que prefiera, en función de su stock
de capital actual, de sus flujos futuros, de la tasa de interés y de sus preferencias. Así, un inversor
que tiene un cierto capital y espera recibir un cierto flujo futuro, puede tomar varios cursos de
70
acción: ahorrar todos sus fondos y consumir “mañana”, o gastar todo hoy, a cuenta de lo que va a
recibir, o cualquier opción intermedia, incluso invertir en proyectos “reales”.23
Ejemplo 5
Supongamos que Ud. tiene $20,000 en la mano y $25,000 a recibir dentro de un añ o. Sus opciones de
uso de ese capital son:
a. Consumir $20,000 hoy y $25,000 en un año

b. No consumir nada hoy, invertir los $20,000 y consumir dentro de un año $20,000 (1+k) + $25,000
c. Consumir todo hoy: $20,000 + $25,000/(1+k)
Estas opciones pueden mostrarse gráficamente:
Si k=7%, su riqueza total es

$46.4 $43.4 (a $ de hoy) o $46.4 (a $
$21.4 = $20 (1+0.07) futuros)
Invierte $20 para Pendiente = (1+0.07)

$25
consumir todo el
a ño próximo
$20 $43.4
Pide prestado el valor
actual de $25 para
$23.4 = $25/(1+0.07) consumir todo hoy
En sentido estricto, Ud. podría colocarse en cualquier lugar de la línea recta, con diferentes
combinaciones de inversión en el mercado de capitales. Ahora, si también tuviera la posibilidad de
invertir en proyectos reales (no financieros), sus opciones aumentarían.
(continúa)
23
El siguiente análisis está tomado de Brealey y Myers (1993: 13 y ss.) a quienes recomendamos leer (Ver Bibliografía para la
cita completa).
71
Ejemplo 5 (conclusión)
En efecto, tendría la posibilidad de invertir en proyectos que le rentarían una tasa superior a la del mercado financiero,
pero decreciente (a medida que se van agotando los proyectos rentables):
A medida que se va invirtiendo

$46.4 en proyectos no financieros, el
$37.8 retorno de los mismos disminuye
$25
Rtn(P1 ) = (25 -10)/10 = 2.5
Rtn(P2 ) = (13 -10)/10 = 1.3
Rtn(P1 ) = (9 - 10)/10 = -0.1
$43.4
Proyecto1
= $10 mil
Proyecto 3 Proyecto 2
= $10 mil =$10 mil
Si mostramos tanto la inversión en el mercado de capitales como en activos reales tenemos el siguiente gráfico: Ud. podría
optar entre diferentes combinaciones de inversión y deuda, como por ejemplo invertir AB en un proyecto real, para
recibir OC en el período siguiente, más el flujo futuro resultante, OB (1+k), de invertir en activos financieros OB (1+k) al
siguiente período:
D
0B (1+ k)
Flujo futuro C
de la
inversión
0 B A E
Inversión
en activos VAN = 0C/(1+k) -
reales AB = BE - AB
AAl invertir en activos reales y ahorrar o pedir prestado en el mercado de capitales, Ud. puede colocarse en cualquier
punto de DE, tiene así más para gastar, hoy o mañana, que si invirtiera solo en el mercado de capitales o solo en activos
reales.
La regla para maximizar la riqueza consiste en invertir en activos reales hasta igualar el costo de oportunidad del capital
(DE // CA). Esto es, comenzar invirtiendo en proyectos de inversión que rentan más que la tasa alternativa de igual riesgo,
hasta agotar el stock disponible de los mismos; es decir, hasta encontrar el “último”, en el cual la rentabilidad a obtener es
similar a la igual colocación en el mercado de capitales financiero. En esa situación, el VAN es el máximo alcanzable.
72
Lo interesante del análisis del Ejemplo 5 es la conclusión de que el mercado de capitales

permite alcanzar a cada inversor la combinación adecuada de consumo presente y futuro; es decir,
le permite trasladarse a lo largo de DE de acuerdo sus preferencias.
De aquí surge la “regla de oro” para dirigir una empresa o elegir un proyecto: maximizar el
valor de la misma para los accionistas; es decir, elegir todos los proyectos que tengan un VAN
positivo.
En efecto, si se logra eso no es necesario preocuparse por las preferencias temporales de
consumo y ahorro de cada uno; los propios inversores elegirán la pauta temporal de consumo que
prefieran, a partir de su posibilidad de libre acceso al mercado de capitales.24
3. Construcción del flujo de fondos del proyecto

Como vimos en capítulos anteriores, todo proyecto pasa por una serie de etapas, conocidas
como ciclo de vida del proyecto. En la preinversión, que es la etapa que nos ocupa, el obje tivo es
llegar a un juicio fundado sobre la conveniencia del proyecto. Para ello, es preciso hacer una
correcta identificación del mismo, y analizar los diferentes aspectos involucrados: tecnológicos,
comerciales, legales, ambientales, entre otros.
Todos estos aspectos se resumen en el análisis económico-financiero. El instrumento utilizado
es el flujo de fondos del proyecto. El flujo de fondos es un ordenamiento en el tiempo de los ingresos,
egresos periódicos e inversiones que el proyecto generará, según los estudios, para un involucrado
en particular. En el caso de la evaluación privada, esos involucrados son, en primer lugar, el
accionista o inversionista, y en segundo lugar el aportante de los fondos de terceros: banco,
financista, prestamista.
A. Pasos metodológicos para la construcción del flujo

La construcción del flujo de fondos presupone, como señalamos, haber realizado una correcta
identificación del proyecto y haber hecho los estudios correspondientes, para disponer de los datos
necesarios. Con esa base, deberíamos seguir los siguientes pasos:
1. Identificar los efectos relevantes, sean ingresos, egresos o inversiones.25
2. Medirlos, en las unidades de medida específicas.
3. Valorarlos, en dinero.
4. Ordenarlos en el tiempo, es decir, establecer en qué momento del futuro ocurrirá cada uno
de ellos.
24
Esto es un supuesto relativamente fuerte en economías no desarrolladas o “emergentes”. Amplios sectores de inversores
tienen un acceso costoso al mercado de capitales, o éste es demasiado reducido para cumplir adecuadamente su rol. Sin
embargo, la idea central se sostiene: maximizar la riqueza eligiendo aquellos proyectos con VAN positivo.
25
Tanto los egresos como las inversiones son, naturalmente, salidas de fondos. Sin embargo, la práctica es separar lo que son
egresos más o menos habituales, que se repetirán en casi todos los períodos, como, por ejemplo, el pago de salarios, de los
egresos más puntuales, como la compra de activo fijo. Estos últimos son las inversiones. Las razones de esta separación son
al menos dos: a) desde el punto de vista expositivo, es relevante conocer si las salidas de fondos se originan en el giro
habitual del negocio (egresos corrientes) o en adquisición de activos o de capital circulante (inversiones); b) desde la óptica
contable e impositiva, el tratamiento de ambos tipos de egresos es distinto. Mientras los egresos corrientes son costos que
pueden deducirse de los ingresos para calcular el neto imponible por el impuesto a las ganancias, las inversiones no se
deducen (en el momento de efectuarlas), sino que afectan ese pago a través del futuro cargo por depreciación. Una tercera
razón, menos relevante, es que las inversiones suelen realizarse casi todas al inicio del proyecto.
73
5. Compararlos, a fin de determinar el ingreso o egreso neto.
74
Ejemplo 6
Supongamos un proyecto que produce y vende leche. Para determinar su flujo de

fondos deberemos seguir los pasos anteriores. En el caso de los ingresos
podríamos obtener lo siguiente:
- Identificación: Hay dos productos: leche entera y leche descremada.
- Medición: La producción mensual es de 10,000 litros de leche entera y 12,000 de
descremada.
- Valoración: El precio por litro es $1 para la leche entera y $1.4 para la
descremada.
Así, los ingresos mensuales totalizarían $10,000 para la leche entera, y $16,800
para la descremada, o $26,800 en total.
- Ordenamiento: Se supone que ese nivel de producción se alcanzará desde el
primer mes de operación.
En el caso de los costos, tomemos el costo de producción y el de mano de obra:
- Identificación: los costos principales son a) producción y b) mano de obra.
- Medición: la producción equivale a la venta (no hay stock), mientras que la mano
de obra consiste en X operarios y administrativos.
- Valoración: el costo unitario de producción es de $0,60 por litro, mientras que el
salario promedio unitario es de $0,2 por litro. Los costos fijos de mano de obra son
$8,000 por mes. Así, los costos serían:
a. Costo variable de producción = $0,60 x 22,000 litros mensuales = $13,200
por mes
b. Costo variable de mano de obra = $0,20 x 22,000 litros mensuales = $4,400
por mes
c. Costos fijos de mano de obra = $8,000 por mes
- Comparación: Con los datos señalados, el flujo mensual típico es el siguiente:
Ingresos por venta de leche = $26,800
Costo de producción = -$13,200
B. Criterios para identificar los efectos relevantes

La identificación de los efectos a introducir en el flujo de fondos del proyecto es uno de los
pasos más críticos, pues los errores cometidos en el mismo pueden distorsionar completamente la
evaluación.
Una manera de evitar errores es tener claro qué criterios hacen que los efectos sean o no
relevantes:
i) Ámbito y enfoque
Como sabemos, el proyecto tiene influencia dentro de un ámbito determinado, y para
diferentes involucrados. En cada evaluación, los efectos a considerar en el proyecto son aquellos
que:
Ocurren dentro del ámbito definido del proyecto: es decir, son internos al mismo;
75
Afectan al involucrado cuyo flujo de fondos estamos construyendo: es decir, el involucrado

cuyo enfoque privilegiamos capta los efectos identificados.
La relación entre estas dos condiciones es directa. Si los efectos son internos al proyecto,
difícilmente el involucrado no los capte; luego, si un involucrado es afectado (positiva o
negativamente) por uno de los resultados del proyecto, dicho resultado o es interno o es
internalizable. Es decir, aún si se tratara de un efecto externo, si algún involucrado encuentra forma
de captarlos se convertirá en un efecto interno.
Ejemplo 7
Ámbito del proyecto: En la evaluación privada, el ámbito de influencia del proyecto

es en general la propia empresa que lo impulsa; que también es el principal
involucrado. De modo que todos los efectos que el mismo genera fuera de la
empresa no deben ser tomados en cuenta (en principio). Por ejemplo, el aumento en
la recaudación del gobierno no hace a la conveniencia privada del proyecto (aunque
pueden dar argumentos para que el empresario negocie con aquél).
Sin embargo, algunos efecto s externos terminan por internalizarse, sea porque el
involucrado encuentra forma de captarlos, sea porque otros involucrados se los
traspasan. Un ejemplo del primer caso es cuando la empresa logra cobrar por
generar un efecto externo: supongamos que un proyecto de producción de leche
utiliza vacunos de una raza poco usual, y una tecnología muy novedosa; el público se
interesa en conocer las instalaciones, y la empresa arma un lugar de demostración,
donde pueden hacerse visitas gratuitas pero donde el público paga por consumir
productos hechos en el lugar con la leche, helados y similares. La empresa
internaliza–obtiene un ingreso adicional de, la curiosidad generada por el proyecto.
Por otro lado, si los efluentes del proyecto contaminan un río cercano, y la
empresa debe instalar una planta de tratamiento, los costos que eventualmente
podría trasladar a la comunidad–los efectos de la contaminación, son internalizados
ii) Situación con proyecto y situación sin proyecto

La evaluación de proyectos es siempre una operación de comparación de alternativas
(incluyendo la de no hacer nada). Esto genera que uno de los conceptos centrales sea el de
incrementalidad: los efectos a considerar son los incrementales, es decir, aquellos que ocurrirían sólo
si el proyecto se realizara. Esto deja de lado aquellos efectos que de todas formas ocurrirían, lo cual
es particularmente relevante cuando el proyecto está inserto en una empresa en marcha, que ya
tiene ingresos y egresos importantes.
Una consecuencia directa de la incrementalidad es que no basta con conocer si el proyecto es
bueno en sí mismo; debemos establecer si es mejor que i) la situación sin proyecto, ii) el mejor
proyecto alternativo.
Ejemplo 8
La comparación correcta es entre la situación con el proyecto y la situación sin el

proyecto, no “antes y después” del proyecto. Así, supongamos una empresa que
paga $10,000 mensuales en asesoría legal. Al implementar un cierto proyecto X,
pagará $12,000. El ítem “asesoría legal” es un egreso relevante, por más que exista
antes y después del proyecto. El valor atribuible a ese ítem, para el proyecto, es
$2,000, es decir, la diferencia entre lo que le empresa paga sin el proyecto y lo que
iii) Función objetivo
76
Los efectos relevantes son sobre todo pero no exclusivamente aquellos que afectan la función
objetivo que la empresa ha definido. Es decir, son los efectos directos. Los que afectan de manera
indirecta la función objetivo deben considerarse, pero con precaución, para no sobreestimar los
beneficios o costos del proyecto. La función objetivo es en general maximizar la riqueza de los
accionistas, pero podrían definirse otras para un proyecto en particular.
Ejemplo 9
Un grupo inversor estaba analizando un proyecto de venta de impresoras a

empresas. A fin de diferenciarse de la competencia, agregaron como subproductos
el servicio técnico y la venta de insumos. Durante los estudios previos, detectaron
que el servicio técnico generaría también una mayor capacitación del personal. Esto
los llevó a plantear un servicio de consultoría. Durante la ejecución del proyecto
advirtieron que ese efecto indirecto era responsable de más del 50% de los ingresos,
lo que motivó una reformulación del negocio.
iv) Costo de oportunidad

Los costos relevantes son básicamente los costos de oportunidad, es decir, los beneficios que
genera la mejor alternativa no emprendida. Esto es un corolario de la incrementalidad: dado que no
es posible emprender todas las opciones a un mismo tiempo, algunas deben dejarse de lado. Los
beneficios que las mismas hubieran generado son un costo de aquella que sí se hace (a la inversa,
los costos ahorrados son un beneficio de oportunidad).
Los costos de oportunidad son la primera aproximación al valor de los recursos empleados o
generados por el proyecto; en muchos casos, el mercado reconoce esos costos a través de un
precio. Por ejemplo, un producto transable internacionalmente, como por ejemplo la miel, verá
afectado su precio interno por los vaivenes del precio internacional: los consumidores internos deben
pagar a los productores el costo de oportunidad que a ellos les significa vender al mercado interno en
vez de percibir el precio de exportación; si éste aumenta, el precio local tenderá a aumentar.
La determinación de los costos de oportunidad se obtiene de la comparación entre la situación
con proyecto y la situación sin proyecto. 26
Ejemplo 10
Una empresa está evaluando un proyecto de ampliación de sus actividades, para

el cual necesita un terreno de 500 metros cuadrados. En sus actuales instalaciones
tiene ese espacio disponible, que actualmente no está siendo utilizado. ¿Eso significa
que el terreno debe ser valuado a valor cero en este proyecto?
Claramente no, si el terreno tiene un uso alternativo. La empresa, al usarlo para su
proyecto, pierde la opción de alquilarlo o venderlo. Ese ingreso relegado representa el
costo de oportunidad de usar el terreno en el proyecto y no en un uso alternativo. En
última instancia, para la empresa es tan costoso empeñar en el proyecto un terreno
que ya posee como tener que alquilar o comprar uno.
v) Costos notorios pero no relevantes
26
La comparación correcta es entre la situación con proyecto, es decir, cómo sería “el mundo” si se hiciera el proyecto, y la
situación sin proyecto optimizada. Es decir, cómo sería “el mundo” si el proyecto no se hiciera, pero sí se realizaran
“pequeñas” inversiones. Esas “pequeñas” inversiones son las necesarias para hacer eficiente el uso actual de recursos;
normalmente, cambios en la distribución de los equipos, por ejemplo, o mejoras en la administración o gestión.
77
Así como debemos estar atentos a los costos de oportunidad, debemos también no considerar
aquellos costos que ya se han producido y que la realización del proyecto no puede alterar de
ninguna forma. Estos son de dos tipos:
Costos irrecuperables o hundidos: son aquellos que el inversor ya erogó, y que no ha de
recuperar.
Costos aún no incurridos, pero inevitables.
78
Ejemplo 11
Una empresa aeronáutica invirtió cerca de US$ 1,000 millones en un nuevo

modelo de avión ejecutivo. En la mitad del desarrollo, quedó claro que esa área del
negocio era escasamente rentable, por lo que se decidió abortar el proyecto. Sin
embargo, algunos accionistas de la empresa se preguntaron si era conveniente ese
abandono, ante la importante suma ya invertida.
La inversión ya realizada no es recuperable. Por lo tanto, los directivos de la
empresa que decidieron abandonar el proyecto lo hicieron evaluando, correctamente,
las posibilidades de generar ingresos, y los costos asociados, a futuro. Los conceptos
relevantes, incrementales, son los que aún podrían no generarse, no aquellos que ya
no pueden evitarse.
C. El efectivo (cash) como criterio rector

“Cash is king”, señala la mayoría de los texto de finanzas: el efectivo es rey. Esto es así
porque lo relevante, al momento de la evaluación privada, es establecer qué requerimientos de
efectivo y qué generación del mismo tendrá el proyecto: el flujo del proyecto es el flujo de caja del
mismo (cash flow), ya que la definición de riqueza implícita en el análisis tiene que ver con la
acumulación de fondos líquidos.
Así, al construir el flujo de fondos deberemos considerar los ingresos, egresos e inversiones en
su versión de caja. Esto significa que tomaremos en cuenta esos ítems en el momento en que se
producen, independientemente de las convenciones contables.
Ejemplo 12
El estudio de un proyecto estima que sus ventas mensuales serán de $1,000, de

los cuales $200 se cobrarán al contado, y $800 a crédito con plazo 30 días. En
consecuencia, el estado de resultados (devengado) y los flujos de fondos del primer
mes y de los meses siguientes serán:
Flujo de
Flujo de
Estado de Fondos
Fondos (Mes
Resultados (Otros
Inicial)
meses)
Ventas al contado 200 200 200
Ventas a crédito 800 0 0
Cobranzas 0 0 800
Ventas Totales 1.000 200 1.000
Costos erogados -500 -500 -500
Neto 500 -300 500
Observamos que en el primer mes, desde el punto de vista contable se estima

una ganancia de $500, pero en realidad tendremos un déficit de caja de $300. Este
déficit es el capital de trabajo necesario para poner en marcha el circuito comercial.
En los meses siguientes, el estado de resultados (devengado) y el flujo de fondos
(financiero) coinciden en sus valores, pero no en los conceptos: el estado de
resultados muestra las ventas atribuidas a cada mes menos los costos de ese mes;
el flujo de fondos muestra los ingresos financieros del mes, que se componen de las
ventas al contado de ese mes y la cobranza de las ventas a crédito del mes anterior,
menos los costos erogados (que como son todos pagados en el mes coinciden con
79
D. Determinación del horizonte adecuado del proyecto

Una característica de los proyectos es que tienen, en general, un horizonte limitado en el
tiempo. Esto significa que difícilmente “duren para siempre”. La cuestión básica desde el punto de
vista de la evaluación es cómo determinar cuál es el horizonte de un proyecto particular.
Para responder esa pregunta, debemos en primer lugar tener en claro que la determinación
del horizonte del proyecto no debería ser burocrática; es decir, no deberíamos establecer un límite a
la vida del proyecto “por que sí”, sea invocando prácticas habituales o definiéndola arbitrariamente.
Una forma de aproximarnos a una respuesta más sólida conceptualmente, es identificar
cuáles son las etapas principales de la vida de un proyecto. En general, esas etapas son tres:
inversión, horizonte explícito y valor de continuidad.
i) Determinación del valor de la inversión

La inversión es el “momento cero” (que puede durar varios períodos), cuando el proyecto es
básicamente demandante de recursos. Esta etapa es la más fácil de estimar, pues ocurre “ahora”,
en el futuro muy cercano, donde las dificultades de proyección se minimizan.
La inversión del proyecto tiene dos grandes áreas: las inversiones físicas en activos durables,
sean “hardware” o “software” (hablando en términos generales y no de computación), y la inversión
en capital de trabajo (Véase el punto H.1., más adelante).
Los datos para estimar el valor de la inversión física surgen de los estudios previos, en
particular del estudio tecnológico, donde deberían aparecer los detalles, especificaciones, cantidades
y valores de los bienes y servicios que constituirán la inversión del proyecto.
ii) Determinación del horizonte explícito

El horizonte explícito es el conjunto de períodos que siguen a la inversión. Aquí es donde la
proyección debe hacerse de manera más detallada, aunque el grado de dificultad de estimar costos y
beneficios es mayor que en la primera etapa, pues nos adentramos más en el futuro (en lo que
podríamos llamar un “futuro intermedio”).
La determinación y proyección del horizonte explícito es central en el análisis del proyecto. En
efecto, allí se juega en gran parte la rentabilidad del emprendimiento (desde el punto de vista
analítico). Esto es así porque este lapso de las proyecciones es el más detallado, el que puede
predecirse con (relativa) mayor seguridad y el que aporta mayor información para entender el
proyecto y por qué es (o no es) rentable y conveniente.
Para establecer cuánto ha de durar este horizonte, debemos definir cuál es la duración
económica de los activos principales del proyecto, y cuánto estimamos que durará el período de
ventaja competitiva.
Los activos principales del proyecto son aquellos que contribuyen directa y críticamente a las
actividades que lo definen. 27 Por ejemplo, un canal en un proyecto de irrigación. Cuando estos
activos lleguen al fin de su vida útil económica, el proyecto terminaría. Repetirlo implica, en realidad,
realizar un nuevo proyecto.
27
En realidad, podemos ampliar este concepto al de tecnología principal del proyecto, lo que no sólo incluiría los activos sino
su forma de uso.
80
La vida útil económica la definimos como el valor más pequeño entre la vida útil técnica y el
tiempo que tarda en ser económicamente obsoleto, donde:
?? Vida útil técnica: período durante el cual el activo mantiene sus características técnicas
?? Obsolescencia económica: período a partir del cual es conveniente cambiar el activo por
otro.
Dos activos iguales, en distintos proyectos, tendrán distintas duraciones económicas si la
obsolescencia (desde la óptica del proyecto) es distinta. Por ejemplo, un computador utilizado para
realizar trabajos de diseño gráfico tendrá seguramente una vida útil económica mucho menor a la de
otro, similar, que se usa para escribir cartas.
El período de ventaja competitiva (PVC) es el período durante el cual el proyecto puede
apropiarse de beneficios por encima de los “normales”. Esto significa que el proyecto está ganando
una tasa de rentabilidad superior a la de su costo de oportunidad del capital. 28 Obviamente, cuanto
más competitivo sea el mercado donde el proyecto actuará, más corto será el período de ventaja
competitiva, pues la propia competencia irá reduciendo sus márgenes de ganancia, acercándolos a
los “normales” para el sector.
Así, al calcular los flujos futuros deberemos estimar básicamente cuál es el período de ventaja
competitiva del proyecto, para poder establecer cuál será el horizonte explícito. Para esa estimación
deberemos considerar los siguientes factores:
a. Economías de escala: Si el sector tiene economías de escala, es decir, es más rentable
producir a gran escala, eso es una barrera a la entrada de nuevos competidores, lo cual
alarga el PVC.
b. Existencia de recursos “diferenciales”: Si el proyecto tiene recursos con características
diferenciales a los de la competencia actual y potencial, también se genera una barrera de
entrada, aumentando el PVC. Algunos de esos recursos pueden ser:
?? Capacidad del management
?? Capacidad de la fuerza de ventas
?? Características de la infraestructura y de la localización
c. Tasa de cambio del sector: Un sector con una tasa de cambio tecnológico alta es mucho
más competitivo que otro donde el cambio es lento; en consecuencia, en el primero el
PVC es también corto, ya que es difícil para cada actor mantenerse en la punta del
cambio. Además, la definición del negocio tiende a cambiar también con rapidez.
d. Barreras de entrada: Aparte de las mencionadas, pueden existir otras barreras de entrada
que, reduciendo la competencia, aumenten el PVC para las empresas ya instala das. Por
ejemplo, regulaciones, patentes que defienden inventos, marcas muy establecidas,
tecnología difícil de reproducir, etc.
Los conceptos y “trucos” a tener en cuenta para armar el flujo de fondos durante el horizonte
explícito se detallan más adelante.
iii) Determinación del valor de continuidad
28
Este concepto quedará más claro cuando introduzcamos los indicadores de rentabilidad del proyecto.
81
La determinación del valor de continuidad presenta dos opciones: i) que luego del período
explícito el proyecto se cierre o ii) que el proyecto continúe por “muchos” años.
En el caso de cierre, el proyecto llega a un último período donde deben identificarse costos y
beneficios específicos, probablemente diferentes a los de los períodos del horizonte explícito:
?? Ingresos por venta de bienes de uso, sea como tales (segunda mano) o como desechos
?? Ingreso por recupero del capital de trabajo
?? Egresos por costos de cierre
?? Indemnizaciones de la mano de obra
?? Costo de disposición de desechos
?? Costos de cierre propiamente dichos
Lo que estamos calculando en el último período es un flujo neto que refleje las peculiaridades
de ese período de cierre; de alguna manera, es el valor residual del proyecto.
En el caso de la continuidad, estamos suponiendo que, en algún momento del “futuro remoto”,
el proyecto entrará en una etapa de madurez, donde alcanzará una “velocidad de crucero” en sus
variables (vg., crecimiento de las ventas), que simplifica la proyección considerablemente.29 En
efecto, para calcular el valor de continuidad tomamos el valor del último flujo explícito y suponemos
que se mantiene constante “n” años, o que crecerá a una tasa constante en ese lapso. Así, para
calcular el VAN del proyecto agregaríamos al VAN del flujo explícito el valor de continuidad
calculado como una anualidad constante, según las fórmulas vistas anteriormente.
Ejemplo 13
E. Consideración de los efectos intangibles

Como señalamos, los proyectos tienen en general efectos (beneficios o costos) que impactan
en la función objetivo de manera directa o indirecta. También efecto externos Ambos deben ser
tomados en consideración al armar el flujo de fondos relevante. Sin embargo, pueden producirse
29
Y la hace más conjetural y, en parte más arbitraria, que en las otras etapas.
82
otros efectos que también deben analizarse, aunque no necesariamente incluirse dentro del flujo de
fondos.
Son los efectos intangibles, en general, beneficios o costos que afectan conceptos reales pero
difíciles (o imposibles) de medir: calidad del ambiente de trabajo, imagen empresaria, fidelización del
cliente, etc.
El tratamiento aconsejable para este tipo de efectos es el siguiente: primero, agotar los
intentos de medirlos y valorarlos, no deteniéndose por su (quizás supuesta) intangibilidad. Segundo, si
la misma fuera real, o si el costo de la medición y valoración fuera muy alto, tenerlos como
referencia para compararlos con el resultado final del proyecto. Aquí pueden presentarse dos casos
conflictivos:
Si el proyecto tiene rentabilidad positiva, pero los intangibles son negativos.
Si el proyecto tiene rentabilidad negativa, pero los intangibles son positivos
No hay una “receta” para tratar estos casos. Sólo puede analizarse en cada proyecto, y
aplicando sentido común.
Ejemplo 14
El estudio de un proyecto petrolero estima que el mismo generará un Valor Actual

Neto de $ 2 millones en sus 10 años de vida. Sin embargo, los pozos están ubicados en
tierras tradicionales de población aborigen, los cuales se oponen al mismo. Si bien la
empresa tiene derecho legal a actuar en la zona, el potencial daño en su im agen
derivado de un conflicto con la población puede ser alto. Los directivos deben evaluar si
el VAN a obtener compensa ese daño, y eventualmente qué medidas pueden ser
tomadas para trasladar parte del mismo a los indígenas, de modo de hacerlos participar
de la riqueza generada.
Por otro lado, la empresa tiene también un proyecto deficitario pero que mejoraría el
clima laboral de sus áreas de trabajo. Los directivos señalaron que primero debería
intentar medirse el impacto de ese mejor clima en la productividad y eventualmente en la
rentabilidad de la empresa, de modo de medir lo presuntamente intangible. Si
eventualmente esa relación no se pudiera establecer, la decisión pasaría por evaluar si
F. Separación de los aspectos económicos y de financiamiento

Este es un punto crítico en el análisis de proyectos. El flujo de fondos del proyecto debe incluir
sólo los efectos que hacen al propio proyecto, no los relativos al financiamiento del mismo. Así, no
deben incluirse, ingresos por toma de préstamos financieros, pagos de intereses, cancelaciones de
préstamos, pagos de gastos financieros, etc. El flujo del financiamiento se agregará después (ver el
modelo de flujo de fondos sugerido, más adelante).
De esta forma, podremos analizar, de manera independiente, si conviene o no hacer el
proyecto –suponiendo que lo financiamos totalmente con capital propio–. Si resultara conveniente
hacerlo, podríamos luego estudiar la conveniencia o no de endeudarse para realizarlo.
G. Consistencia en el tratamiento de datos

Tanto en la proyección de los costos y beneficios del proyecto como en la comparación del
mismo con sus alternativas es necesario que haya consistencia en el tratamiento de los datos y
supuestos. En particular, debería haber consistencia en el tratamiento de la inflación y en el del
riesgo.
83
i) Consistencia en el tratamiento de la inflación

Las dos opciones para tratar la inflación son:
Proyectar los costos y benefic ios en moneda constante de un año (normalmente, el año base),
esto es, no considerar la inflación.
Proyectar los costos y beneficios incluyendo la inflación.
Si las proyecciones son en moneda constante, entonces las variaciones de beneficios y costos
son variaciones reales, esto es, no varían por un cambio nominal de todos los precios sino que varían.
a. Porque aumentan (o disminuyen) las cantidades producidas o demandadas, v.g., aumentan
los rindes del cultivo a medida que el riego va haciendo efecto, por lo que los ingresos de
cada año son mayores, o
b. Porque aumentan (o disminuyen) los precios específicos.
En cualquier caso, al realizar la proyección debemos revisar que esas variaciones puedan
justificarse con los datos que las proyecciones macroeconómicas y sectoriales nos aportan. Esto es
un punto relevante, pues es común que las proyecciones sean muy optimistas, cuando la lógica del
mercado indica que en muchos casos los precios deberían ir convergiendo hacia un valor más bajo,
debido a la competencia.
El tema central, de todas formas, es que debe haber consistencia entre el tratamiento de la
inflación en el flujo de fondos y en la tasa de descuento. Así, si el flujo de fondos está proyectado en
moneda constante, la tasa de interés debe ser real, es decir, sin inflación. En la práctica se suele
cometer un error, que puede ser grave: se proyectan los beneficios y costos sin inflación, y se
descuenta el flujo de fondos a una tasa de mercado, que por supuesto incluye la inflación.
Si decidimos incluir la inflación en el flujo de fondos, debemos considerar que la misma no es
similar para todos los rubros del proyecto. Es decir, quizás aumenten más los costos que los ingresos
o a la inversa, lo que significa que se producen variaciones de precios relativos. En consecuencia,
debemos estimar la inflación específica de cada uno de los costos y beneficios más relevantes del
proyecto, y transformarlo luego en moneda constante tomando un índice general de precios. De esta
forma, podremos captar realmente el efecto de la inflación en la rentabilidad del proyecto, a través
de las variaciones de precios relativos.
ii) Consistencia en el tratamiento del riesgo

El tema del riesgo requiere un tratamiento más detallado, que en parte veremos al tratar la
tasa de interés y en parte en el punto IV. Sin embargo acá podemos resaltar que cuando decidimos
analizar el proyecto en un ambiente de riesgo debemos incluirlo tanto en el flujo como en la tasa de
descuento.
Adicionalmente, la comparación del proyecto con otras alternativas debe hacerse también
considerando proyectos de igual riesgo; es decir, no sería conceptualmente válido comparar un
proyecto riesgoso con uno que no lo es.
H. Tratamiento específico de algunos conceptos importantes

En los aspectos operativos de la construcción del flujo de fondos se destacan algunos temas
relevantes, que debemos conocer para no cometer errores. Nos referimos a cómo introducir en el
flujo de fondos a:
a. Las inversiones en capital de trabajo
84
b. Las amortizaciones de activos fijos y otros activos

c. El impuesto al valor agregado
d. Activos con diferente vida útil
85
i) Tratamiento del capital de trabajo

El capital de trabajo se define como la diferencia entre los activos de corto plazo y los pasivos
de corto plazo. Consiste en las necesidades de inversión para mantener el giro corriente del negocio.
En el análisis financiero del proyecto se denomina también necesidades operativas de fondos, y tiene
una definición más restringida que la contable habitual:
Requerimientos de Fondos = Caja operativa + Deudores por ventas + Inventarios
Aportes de Fondos = Proveedores + IVA (eventualmente)
Necesidades Operativas de Fondos
Como surge de la fórmula, si el proyecto aumenta el crédito que da a sus clientes o sus
inventarios, necesitará destinar más fondos. Si a su vez los proveedores le dan más plazos, esas
necesidades disminuyen.
La estimación de las necesidades de capital de trabajo puede hacerse de varias maneras. La
que recomendamos, pues facilita la modelización en una planilla de cálculo, es estimarlas en función
del cálculo de los saldos de las cuentas involucrados, los cuales a su vez se estiman en función de las
ventas y las compras y de la política comercial.
Así, el saldo de Deudores por Ventas se obtendría de la siguiente manera:
Fórmula 10
Ventas mensualesestimadas
Deudores por Ventas del mes ? ? Días de plazo otorgadosa clientes
365
De modo que en la proyección deberíamos estimar las ventas y los días de plazo, y
obtendríamos el saldo de deudores. Repitiendo igual operación con las otras cuentas, estimaríamos el
capital de trabajo:
Fórmula 11
Compras mensuales estimadas

Inventario s del mes ? ? Días de compras a mantener en inventario
365
Fórmula 12
Compras mensuales estimadas

Proveedores del mes ? ? Días de plazo otorgadospor los proveedores
365
Hay dos cuestiones importantes a tener en cuenta cuando estimamos el capital de trabajo:
La inversión es el diferencial de cada período. Esto significa que, con las fórmulas señaladas,
estimamos las necesidades totales de capital de trabajo de cada período. Sin embargo, lo que
debemos incluir en el flujo de fondos es el incremental de cada período (positivo o negativo).
El capital de trabajo se recupera al final del proyecto: el capital de trabajo es también un
“circulante”, fondos que al final de cada ciclo períodico (digamos, un mes) se recuperan, para volver
a invertirse: cada mes se cobran los créditos del precedente, pero se financian nuevos clientes.
86
Ejemplo 15
Supongamos un negocio de venta de diarios. De lunes a viernes vende 100 ejemplares

a $ 1.5, salvo el miércoles que vende 200 ejemplares. El domingo debe disponer de los
fondos para comprar los diarios del lunes. Sábados y domingos no hay ventas. Su flujo neto
es como sigue:
Como vemos, al inicio de la semana su necesidad de capital de trabajo es $100,

equivalente al inventario de diarios que debe tener el lunes por la mañana. El capital de
trabajo total aumenta a $150 los martes, para hacer frente al aumento de demanda de los
miércoles. La inversión adicional es así de $50. El capital de trabajo total se recupera los
sábados, y luego comienza el ciclo nuevamente.
Aquí estamos suponiendo que la empresa periodística pide al negocio de venta de
diarios que le pague los ejemplares al contado. Si le permitiera pagarlos a, digamos, dos
días de plazo, su necesidad de capital de trabajo se reduciría.
ii) Tratamiento de la depreciación de activos fijos

La depreciación o amortización de los activos fijos es un procedimiento contable por el cual se
busca reflejar la pérdida de valor que el uso y el paso del tiempo impone a los activos de la empresa.
Normalmente se deprecian los activos fijos (maquinarias, inmuebles, rodados) y algunos cargos
considerados como inversión, especialmente los de inicio de actividades (gastos de organización de
la empresa, campañas publicitarias iniciales, etc.).
La forma habitual de depreciación es dividir el valor inicial del bien por los años de su vida útil
(contable), o, eventualmente, por la cantidad de producción que puede realizar (en el caso de
maquinarias). El valor así obtenido se muestra como un costo en el estado económico o de
resultados de la empresa.
En el análisis económico financiero debemos tener en cuenta que la depreciación es un cargo
contable. Esto significa que es convencional; no refleja la real pérdida (o ganancia) de valor
económico del bien, sino lo que las normas y usos contables aconsejan mostrar, y por lo tanto no
representa una salida de fondos.
Así, si un inmueble tiene una vida útil de 50 años, y se compró a US$ 50,000, contablemente
perdería valor por US$ 1,000 anualmente. Sin embargo, no es cierto que todos los años el proyecto
pague US$ 1,000 por el inmueble: éste ya lo pagó al inicio, por su valor total. Sólo a efectos
contable s se asigna ese pago, que no representa una salida de fondos.
Al cabo de 10 años, el inmueble valdría US$ 40,000 en la contabilidad del proyecto. Sin
embargo, su valor de mercado puede ser US$ 45,000. Este valor es el relevante para el análisis del
proyecto.
A pesar de que no sirve para el análisis financiero, debemos calcular la depreciación contable
de cada activo depreciable del proyecto. Esto es así porque el pago de impuesto a las ganancias está
87
vinculado a la depreciación: el saldo imponible se construye como las ventas o ingresos del proyecto,
menos los costos, menos la depreciación. En consecuencia, nuestra sugerencia es la siguiente:
Calcular la depreciación de los activos fijos, correspondiente a cada período de la proyección.
?? Restarla de los ingresos en el estado de resultados, para calcular el resultado imponible.
?? Estimar el resultado imponible.
?? Calcular el monto de impuesto a pagar.
Volver a sumar la depreciación del período al resultado después de impuestos, para obtener el
flujo de fondos rele vante.
Ejemplo 16
Supongamos un proyecto cuyos activos fijos generan una amortización de $100 por período. Al final del proyecto,
esos bienes tendrán una valor en libros (contable) de $600, pero se podrían vender en el mercado a $1,000. Las
dos situaciones se calcularían como sigue:
El resultado contable de cada período intermedio es $33, pero el flujo realmente percibido es $133, es decir, el
resultado más las amortizaciones, que no fueron erogadas. Al final del proyecto, sucede lo mismo. La venta de
esos activos genera un resultado contable de $260, neto de impuestos, y un ingreso de caja de $860.
iii) Tratamiento del impuesto al valor agregado (IVA)

La posición de la empresa frente al IVA es la diferencia entre dos movimientos: el IVA
cobrado a los clientes, que genera un débito fiscal, y el IVA pagado a los proveedores, que genera
un crédito fiscal.
?? Las opciones de tratamiento del IVA en el flujo de fondos son dos:
?? Las ventas y las compras se computan con IVA. Se calcula la posición ante el IVA y si es
deudora se resta del flujo de fondos.
Las ventas y las compras se consideran netas de IVA, y se obtiene directamente el flujo de
fondos relevante.
88
Ejemplo 17
El ejemplo siguiente muestra cómo se obtiene el mismo flujo neto, mostrando o

no al IVA en el esquema de flujo de fondos:
Como podemos apreciar, el efecto final es el mismo: el proyecto genera $200,

considerando explícitamente al IVA o sin considerarlo.
De todas formas, aún en el caso en que el IVA no se muestre en el esquema de flujo
de fondos, conviene armar una planilla aparte con la posición financiera del proyecto ante
el IVA en cada período.
iv) Tratamiento del impuesto a las ganancias

El impuesto a las ganancias grava el resultado neto (contable) del proyecto. Esto plantea una
primera dificultad, pues para el análisis económico financiero ese resultado no es relevante.
Adicionalmente, la forma de calcular el resultado imponible no es la misma para la contabilidad que
para la agencia impositiva.30
La necesidad de estimar cuánto pagará el proyecto de impuesto a las ganancias obliga a que
calculemos el resultado imponible (resultado antes del impuesto a las ganancias). Éste se calcula
habitualmente de la siguiente forma:
Fórmula 13
Resultado antes de Impuesto a las Ganancias

=
Resultado operativo-Amortizaciones de Activos Fijos y de Otros Activos
-Resultado financiero
Aquí se abren varias opciones de tratamiento y de exposición:
Calcular en la misma planilla el resultado imponible, luego el flujo neto
v) Calcular el resultado imponible en una planilla aparte, y exportar el

monto a pagar al flujo de fondos
En ambos casos, se calcula el impuesto que el proyecto pagaría si se financiara totalmente
con capital propio; es decir, no se toma en cuenta el resultado financiero mencionado en la fórmula.
30
En la práctica, al menos a nivel de perfil, esta diferencia no se toma en cuenta.
89
vi) Esto se hace para aislar el análisis del proyecto del análisis de los
efectos de su financiamiento, como vimos anteriormente
El impacto de los intereses pagados al capital de terceros, de los intereses ganados y de otros
gastos e ingresos financieros se computa al estimar el flujo del proyecto con financiamiento, y el
flujo del accionista.31
I. Modelo sugerido de flujo de fondos

Las formas de exponer el flujo de fondos son tantas como analistas hay. Sin embargo, el
modelo que sugerimos tiene algunas ventajas desde el punto de vista de exposición de la
información:
Separa con claridad el flujo que corresponde al proyecto “puro”, es decir, financiado con
capital propio, del flujo del financiamiento.
Dentro del flujo del proyecto “puro”, separa el estado de resultados, donde se incluyen los
movimientos contables para facilitar el cálculo del impuesto a las ganancias, del flujo de fondos
propiamente dicho.
La principal desventaja es que en algunos casos puede incluir demasiadas líneas de conceptos,
lo cual dificultaría un tanto su lectura. Si así fuera, la parte de estado de resultados podría mostrarse
separadamente.
Ilustración 1
INGRESOS
VENTAS 1
-Comisiones por ventas 2
-Impuesto a los ingresos brutos 3
Ventas netas 4=1-2-3
EGRESOS
Costo de mercaderías vendidas 5
Costos de administración 6
Costos de comercialización 7
Depreciación de bienes de uso y otros activos 8
Otros costos 9
TOTAL EGRESOS 10=5+6+7+8+9
Resultado antes del impuesto de las ganancias 11=4-10
Impuesto a las ganancias 12=11 x alícuota
Resultado después del impuesto a las ganancias 13=11-12
INVERSIONES
Inversiones en activos fijos 14
Inversiones en capital de trabajo 15
Total inversiones +16=14+15
+ Depreciación de bienes de uso y otros activos 17=+8
Flujo del proyecto 18=13-16+8
FINANCIAMIENTO
Ingreso de fondos por préstamos 19
Pago de intereses 20
Pago de capital 21
Flujo del financiamiento 22=+18-19-20
Ahorro impositivo por intereses 23=+19 x alícuota IIGG
Flujo del accionista 24=+17+21+22
31
Para una mejor comprensión de este punto sugerimos referirse al modelo de flujo de fondos sugerido propuesto, más adelante.
90
El esquema que sugerimos para calcular los flujos relevantes es el siguiente:

En el esquema propuesto, notemos los siguientes puntos:
a. Hasta la línea 13 se arma un estado de resultados, incluyendo conceptos contables (salvo
los relacionados con el financiamiento).
b. Desde la línea 14 hasta la 17 computamos los elementos financieros, incluyendo, en la línea
17, la suma de la depreciación de activos fijos y otros activos, que habíamos deducido
como costo en la línea 8.
c. La línea 18 muestra el flujo del proyecto financiado totalmente con capital propio. Este es
el flujo adecuado para calcular la conveniencia del proyecto para el accionista.
d. Las líneas 19 a 22 muestran el flujo del financiamiento: la toma de capital (línea 19), el
pago de intereses (línea 20) y la devolución del capital (línea 21). La línea 22 expresa el
resumen de la toma y devolución de fondos de terceros.
e. La línea 23 muestra el ahorro que genera el endeudamiento, en relación al impuesto a las
ganancias. Como los intereses pagados a terceros pueden deducirse de impuestos, a
diferencia de los intereses sobre el capital propio, endeudarse reduce el total a pagar por
impuesto a las ganancias. A su vez, como queremos mostrar el flujo de fondos libre de
todo efecto de financiamiento, los intereses no se muestran arriba de la línea 18, lo cual
hace que el impuesto calculado en la línea 12 corresponda al caso en el que el proyecto no
se endeuda. Luego, cuando agregamos el efecto del financiamiento de terceros debemos
agregar también el ahorro impositivo generado por el pago de intereses.
f. Finalmente, la línea 24 muestra el flujo de fondos relevante para el accionista: el flujo del
proyecto “puro” (línea 18) más/menos el efecto del financiamiento.
4. Determinación de la tasa de interés y tratamiento del riesgo

en el proyecto
A. Aspectos generales de la tasa de interés

La tasa de interés es un elemento indispensable en la evaluación de proyectos, pues
proporciona la pauta de comparación contra la cual el proyecto se mide. La tasa de interés es a la
vez, como mencionamos, el costo de los fondos invertidos, sea por el accionista, sea por los
financistas, y la retribución exigida al proyecto.
?? Al mismo tiempo, de manera operativa la necesitamos para calcular el valor actual neto, y
también como uno de los caminos por los cuales se introduce en el análisis el tratamiento
del riesgo.
?? Al ser una retribución por los recursos invertidos, la tasa de interés mide el costo de
oportunidad de dichos fondos. Es decir, cuánto deja de ganar cada inversor por colocar sus
recursos en el proyecto.
?? Esto tiene una consecuencia importante para el análisis: cada inversor tiene una tasa de
interés específica, a la cual descontará los flujos relevantes para él o ella.
91
?? Por ello, la determinación de una tasa determinada para descontar los flujos de fondos de
un proyecto tiene que tener en cuenta, al menos:
?? El flujo al que se va a descontar, en relación a lo que representa: ¿es el de un inversor
específico, o es el de todo el proyecto? ¿Es el del accionista?
?? El flujo al que se va a descontar, en relación a qué información contiene: ¿es un flujo
ajustado por riesgo? ¿Está expresado en moneda constante o corriente?
?? El costo relevante para cada actor: ¿cuál es el costo de oportunidad de cada uno?
Así, es diferente descontar el flujo de un proyecto expresado en moneda corriente
(requerimos una tasa que refleje el costo ponderado de las diferentes fuentes de fondos, y que
incluya la inflación) a descontar el flujo de un accionista minoritario, que tiene pocas opciones de
inversión (la tasa será la del costo de oportunidad de este accionista, probablemente más baja que la
del accionista mayoritario).
B. Definición y medidas de riesgo

En finanzas, el riesgo se define principalmente como la variabilidad de los retornos de una
inversión, sea ésta en activos de capital (reales, como maquinarias, un proyecto, etc.) o en activos
financieros. La dispersión de los retornos se origina por la variación de las principales variables del
proyecto, que son en general aleatorias. Por ello, si bien en base a, digamos, los estudios de
mercado, podemos tener una idea bastante acabada de cuáles serán las ventas del proyecto en
términos de su orden de magnitud y tendencia, no podemos nunca estar seguros de que el número
exacto que colocamos en el flujo sea el que finalmente se dé en la realidad. Esa variabilidad hace
que el proyecto sea riesgoso. 32
a. El riesgo se clasifica, a nuestros efectos, en dos tipos:
b. Riesgo del activo: el grado de desconocimiento acerca del retorno de un activo específico
c. Riesgo de cartera: el grado de desconocimiento del retorno cuando se tiene más de un
activo formando una cartera.
d. Este último, a su vez, tiene dos componentes:
e. Riesgo sistemático: el grado en que un activo sigue al mercado
f. Riesgo asistemático: el grado en que las dispersiones del retorno son resultado de
variaciones aleatorias y específicas del activo.
La teoría financiera del riesgo se basa en la idea de diversificación: el riesgo sistemático
puede ser reducido y eventualmente eliminado con una adecuada diversificación de las inversiones;
la vieja idea de no colocar todos los huevos en una misma canasta. También se orienta más al
análisis de los activos tenidos en una cartera que al de activos individuales. Sin embargo, sus
conclusiones son útiles para orientarnos en la determinación de la tasa de interés válida para
proyectos reales.33
¿Cómo podemos medir el riesgo de un activo o un proyecto? Suele definirse, en términos
estadísticos, como el desvío de valores observados en torno a un valor esperado de la variable,
32
Notemos que la idea de riesgo como variabilidad incluye, pero excede, a la idea más común de riesgo como suceso negativo.
Un proyecto riesgoso tiene la posibilidad de que los ingresos sean menores que lo esperado, pero también la posibilidad de
obtener ingresos mucho mayores que los previstos.
33
Un análisis detallado de estos temas se encuentra en Brealey y Myers (1993).
92
donde valor esperado es el promedio de los valores que toma la variable aleatoria si se la genera
infinitas veces:
Fórmula 14
E[X] = ? (Xi . PXi)
Donde E[X] = Valor esperado, Xi, valor observado de la variable, y PXi, probabilidad de
ocurrencia de determinado valor.
A su vez, las medidas de desvío más usuales son:
Fórmula 15
Desvío estándar = ? X= [? (Xi – E[X])2 PXi]1/2

Varianza = ? X2
Finalmente, para vincular el riesgo de un activo con el del mercado donde actúa se utiliza el
indicador ?:
Fórmula 16
s Activo
ß ? ? Activo/Mercado ?
s Mercado
En términos estadísticos, ? mide la relación entre el riesgo del activo, definido como el desvío
estándar de la rentabilidad del activo, ? Activo, y el riesgo del mercado, ? Mercado, definido como el
desvío estándar de la rentabilidad del mercado. El cociente entre ambos se ajusta por el coeficiente
de correlación, que mide el signo de la relación. Conceptualmente, b mide el riesgo sistemático.
Así, ? puede, menor o mayor que 1, según el riesgo del activo sea mayor o menor que el del
mercado, y positivo o negativo, según el riesgo del activo se relacione directamente con el del
mercado (cuando la rentabilidad del mercado sube, la del activo también, y lo mismo a la baja) o
indirectamente (cuando la rentabilidad del mercado sube, la del activo baja, y viceversa):
Ilustración 2
? Activo > ? Mercado ? Activo < ? Mercado

r>0 ? >1 0< ? < 1
r<0 ? < -1 -1 < ? < 0
C. La relación riesgo-rentabilidad
El riesgo de un proyecto y su rentabilidad esperada están relacionados, de modo que a mayor
riesgo, mayor es la rentabilidad que el inversionista espera obtener del proyecto. Esto es una
aseveración casi obvia, que en términos financieros es sistematizada con un modelo denominado
CAPM34,35.
34
De Capital Asset Pricing Model: Modelo de Valoración de Activos de Capital.
35
Para una descripción más detallada del modelo, véase Brealey y Myers (1993).
93
El CAPM se basa en una serie de supuestos (eficiencia del mercado, racionalidad de los
actores, inexistencia de costos de transacción al hacer o deshacer inversiones, etc.) para postular
que la relación entre riesgo y rentabilidad sigue una línea recta. El CAPM postula que el retorno
esperado de un activo, en nuestro caso un proyecto, se construye a partir de cuatro elementos:
Retorno esperado sin riesgo: es la rentabilidad que el inversor espera obtener de un activo
sin riesgo. Normalmente se utiliza la tasa de interés de bonos gubernamentales.
Retorno esperado del mercado: es la rentabilidad que el inversor espera obtener si invierte
sus recursos en una cartera de inversiones que refleja la del mercado. En el caso de proyectos no
financieros, el retorno del mercado sería la rentabilidad “habitual” del sector donde el proyecto
actuará, o el costo de oportunidad de los recursos del inversor.
El coeficiente ?, ya definido
a. La prima de mercado, que se define como el exceso de rentabilidad que el mercado paga
por encima de la rentabilidad esperada del activo sin riesgo.
Matemáticamente, la rentabilidad esperada (o exigible) al proyecto se define según la
siguiente ecuación:
Fórmula 17
E(Rtn) = E(Rtn) sin riesgo + ? [E(Rtn) mkt – E(Rtn) sin riesgo]
Donde E(Rtn) = Retorno esperado

Así, el CAPM dice que el proyecto debería ganar una rentabilidad superior a la del mercado y
a la rentabilidad sin riesgo, tanto mayor cuanto mayor sean:
a. El riesgo del proyecto en relación al riesgo del mercado.
b. La prima que separa la rentabilidad del mercado de la rentabilidad sin riesgo.
La recta que se define en la ecuación anterior se denomina Security Market Line.
D. La determinación de la tasa de descuento del proyecto

La aplicación del CAPM a proyectos no financieros, y en países con mercados financieros y
de capitales no muy desarrollados, como es el caso de América Latina, no está exenta de problemas:
los supuestos son demasiados estrictos, y la definición operativa de los elementos del modelo (vg., la
rentabilidad sin riesgo) son complicadas. Esto no invalida la aplicación del modelo, pero sí hace que
debamos ser cautos al usarlo.
Sin embargo de esto, el CAPM proporciona una guía útil para aproximarnos al cálculo de la
tasa de descuento del proyecto, cálculo que debe matizarse con una dosis adecuada de sentido
común.
Una conclusión importante del CAPM, que se sostiene más allá de las dificultades de aplicarlo
en la práctica, es que cada proyecto debería ser evaluado a su propia tasa de retorno. Así, si bien
cada inversor tiene su propio costo de oportunidad del capital, éste debería variar con cada proyecto:
aumentar con los proyectos riesgosos y disminuir con los más seguros.
94
Ilustración 3
Retorno
requerido SML proyectos
Costo de capital de la
empresa o inversor
ß activos
Riesgo
En la práctica, la determinación de la tasa de descuento del proyecto se hace utilizando el

CAPM para estimar el costo de capital propio y el de la deuda, y combinando ambas tasas en un
costo único: el costo de capital promedio ponderado (WACC).36 Esta es la tasa que debe utilizarse
para descontar el flujo de fondos del proyecto con financiamiento. Para evaluar el proyecto desde la
óptica del accionista, debe usarse su propio costo de capital (que también puede calcularse aplicando
el CAPM).
El WACC representa el costo promedio de todas las fuentes de fondos, ponderado por el peso
relativo de las mismas en la estructura de pasivos del proyecto. En la práctica surge aquí un
problema de circularidad, pues la determinación del valor del proyecto requiere conocer la tasa de
descuento (WACC), pero estimar la misma requiere conocer el valor del proyecto para estimar el
porcentaje que representa en el mismo cada fuente de fondos. Este problema se salva estableciendo
como ponderadores las proporciones objetivo o target de las distintas fuentes de fondos. En otras
palabras, si el proyecto espera financiarse con x% de capital propio y (1-x)% de deuda, ésas son las
ponderaciones a usar en el WACC, más allá de que en la práctica la relación capital propio y deuda
sea diferente.
La fórmula del WACC es la siguiente:
Fórmula 18
WACC = kE x E/V + kD x (1-tax) x

D/V
Donde,
kE = costo del capital propio, obtenido por el CAPM.
kD = costo de la deuda, obtenido del mercado o usando el CAPM.
(1-tax) = ahorro impositivo por uso de la deuda.
E/V = relación objetivo de capital propio a total de financiamiento.
36
Por Weighted Average Cost of Capital.
95
D/V = relación objetivo de deuda a total de financiamiento.

Ejemplo 18
Los pasos para llegar al WACC son los siguientes:37

1. Identificar empresas similares, o sectores similares al proyecto que estamos evaluando.
2. Obtener los beta y las relaciones D/V y E/V de las empresas similares.
3. Calcular los beta sin deuda (para quitar el efecto de la estructura específica de deuda de
las empresas similares, que puede ser diferente de la del proyecto):
, donde ? U = beta sin deuda; ? L = beta con deuda.
4. Calcular el beta con deuda del proyecto, es decir, el beta considerando la estructura de
deuda que tendrá el proyecto
5. Determinar el costo del capital propio, usando el CAPM y la beta hallada (además de la
tasa sin riesgo y los otros elementos del modelo)
6. Determinar el costo de la deuda
7. Calcular el WACC, según la fórmula dada anteriormente.
E. El flujo esperado del proyecto

Obtenida la tasa de descuento, podemos utilizarla para descontar el flujo de fondos del
proyecto y obtener el VAN. La pregunta es ¿cuál flujo de fondos podemos descontar con esta tasa?
En sentido estricto, el flujo a descontar es el flujo esperado del proyecto, es decir, el flujo que
surge de estimar los flujos de fondos de los diferentes escenarios posibles, y ponderarlos por la
probabilidad de ocurrencia de esos escenarios. Así como la tasa de descuento es un costo promedio
ponderado de los fondos, el flujo esperado es un flujo promedio ponderado.
37
Para mayores detalles, y la aplicación al caso de empresas pequeñas que no cotizan en bolsa, véase Manual Rural.
96
Ejemplo 19
Supongamos un proyecto que dure sólo un período, y que puede entregar un flujo neto de $1,200,000
con una probabilidad del 25%, o uno de $1,000,000 con una probabilidad del 50%, o uno de $800,000
con una probabilidad del 25%. El flujo esperado lo calculamos haciendo la suma de los flujos posibles
por su respectiva probabilidad. Luego obtenemos el VAN descontando con el WACC:
5. Los indicadores de conveniencia y rentabilidad y el análisis

del proyecto
A. Principales indicadores de conveniencia

Hasta ahora hemos mencionado cómo definir el flujo de fondos relevante del proyecto, cómo
llegar a una tasa de descuento y cómo obtener el valor actual neto. Nos queda mostrar cómo
decidimos si el proyecto es o no es conveniente para el inversor.
La forma de mostrar eso es introducir los indicadores que se usan para medir la conveniencia
de un proyecto. Dentro del abundante inventario de indicadores definidos, y a fuer de sintéticos, los
principales son dos: nuestro viejo conocido el valor actual neto o VAN y la tasa interna de retorno, o
TIR.
i) Valor actual neto

Ya definimos al VAN como la diferencia entre el valor actual de los beneficios brutos y el
valor actual de los costos y las inversiones. Su fórmula, recordamos, es:
Fórmula 19
n
Flujo t
VAN ? ?t ? 1 (1 ? k)
t
Así definido, el VAN expresa, en $ del momento 0 (inicial), cuánto más rico será el inversor si
hace el proyecto que si no lo hace.
El criterio de aceptación, con el VAN, es aceptar todos los proyecto cuyo VAN = 0. El
criterio de comparación es aceptar los proyectos de mayor VAN, con dos condiciones:
Que el VAN de cada uno sea positivo o cero,
Que todos los proyectos comparados sean de igual duración.
97
Lo más importante, sin embargo, es el significado del VAN. El VAN es la medida más sólida
conceptualmente de la conveniencia del proyecto, pues mide lo que queda para el dueño del
proyecto luego de computar:
?? Los ingresos
?? Los costos de operación y otros
?? Las inversiones
?? Y, en el tasa de descuento, el costo de oportunidad del capital.
Por lo tanto, el VAN representa la riqueza adicional que se consigue con el proyecto sobre la
mejor alternativa = RENTA ECONÓMICA.
Expliquemos un poco esto. El flujo de fondos neto representa los fondos líquidos que el
proyecto deja libre cada período. Si son positivos, y si superan a la inversión inicial, el inversor puede
suponer que el proyecto le conviene. Pero, ¿le conviene más que la mejor inversión alternativa? Esa
pregunta se responde cuando descontamos los flujos por una tasa de interés que refleje
adecuadamente el costo de oportunidad de los recursos. Ahora, notemos que si el VAN>0, el
proyecto rinde una rentabilidad superior a la del costo de oportunidad. 38 En consecuencia, el
proyecto está ganando una renta por encima de la rentabilidad “típica”.
El VAN tiene algunas propiedades interesantes:
Aditividad: El VAN es aditivo, en el sentido de que la suma del VAN de dos proyectos
independientes entre sí es igual al VAN de la suma de los flujos:
VANA + VANB = VANA,B
Separabilidad: El VAN de un flujo dado puede separarse en dos o más VAN si el flujo se
divide en subproyectos. Esta es una propiedad importante, pues permite un análisis más detallado de
los proyectos, y, conjuntamente con su contracara, la aditividad, evita que proyectos no convenientes
(con VAN<0) sobrevivan camuflándose en proyectos buenos.
Ejemplo 20
Consideremos el siguiente flujo:
El proyecto A es rentable, y el proyecto B no lo es. Si ambos fueran proyectos individuales, el inversor

eligiría al proyecto A y rechazaría al B. Sin embargo, si el proyecto que le fuera mostrado fuera el
A+B, el inversor lo aprobaría. El proyecto B estaría camuflado dentro del proyecto más grande, A+B.
La posibilidad de separar los proyectos aumenta la rentabilidad del inversor.
Ignorancia de los ceros a la derecha: El VAN ignora los ceros a la derecha, por la simple
razón de que cualquier flujo igual a cero, descontado a una tasa, sigue siendo cero.
38
Si la rentabilidad del proyecto fuera igual al costo de oportunidad, el VAN = 0.
98
Esto tiene una consecuencia importante: la comparación de proyectos debe hacerse entre
proyectos de igual duración, no entre proyectos que generen flujos distintos de cero en igual número
de períodos.
Ejemplo 21
Ambos proyectos tienen el mismo VAN, a pesar de que el B dura dos períodos más, debido a que esos
períodos no generan flujos netos diferentes a cero. Se podría pensar que el inversor sería indiferente
entre A y B.
Sin embargo, la comparación directa de ambos proyectos es incorrecta. Supongamos que haya también
en cartera un proyectos C, que pueda ser repetido. En ese caso, el proyecto A es preferible al B:
Gracias a que con el proyecto A el proyecto C puede iniciarse dos períodos antes, puede también
repetirse una vez más, y el VAN total es casi el doble del que podría obtenerse con el programa de
inversión B+C.
Consideremos el siguiente flujo:
ii) Tasa interna de retorno

La TIR es uno de los indicadores más populares. Podemos definirla de manera “operativa”
como aquella tasa que hace al VAN igual a cero. Conceptualmente, podemos definirla como la
“rentabilidad interna” del proyecto.
Si consideramos que el capital invertido debe rentar al menos la TIR, dado un flujo de un
proyecto, la diferencia entre ese flujo y los intereses calculados a la TIR puede considerarse como
un retiro del capital invertido:
Ejemplo 22
Sea el siguiente flujo:
Los flujos de $50 pueden entenderse como una cuota que incluye pago de intereses (calculados a la
TIR) y de capital, según el siguiente cálculo:
Donde el capital invertido se calcula como el capital del período anterior menos la amortización de
capital del período, y el interés como el capital invertido al inicio del período por la TIR.
99
Con la TIR, el criterio de decisión es no rechazar los proyectos donde la tasa de costo de
capital es menor que la TIR. Esto coincide con la regla del VAN, como se aprecia en el siguiente
gráfico.
Gráfico 1
RELACIÓN VAN Y TASA DE DESCUENTO
Fuente : elaboración propia.
Cualquier tasa inferior a la TIR genera un VAN positivo. En consecuencia, en proyectos bien
conformados (es decir, en aquellos donde no se produce un cambio de signo en los flujos posteriores
al primero), el criterio de la TIR y el del VAN conducen a igual decisión.
La TIR presenta algunos problemas. Los más destacados son los siguientes:
¿Proyecto de inversión o crédito?: Observando sólo la TIR no podemos establecer si la
operación a la cual enfrentamos es un proyecto de inversión (es decir, una operación donde primero
se colocan fondos y luego se reciben) o un crédito (una operación donde primero recibimos los
fondos y luego los devolvemos). El problema es que en el primer caso el criterio de decisión es el ya
señalado, elegir aquellos proyectos donde k < TIR, y en el segundo el criterio es el inverso, elegir
aquellos créditos donde k > TIR, como se aprecia en el gráfico 2.
100
Gráfico 2
RELACIÓN VAN TIR Y TASA DE DESCUENTO
a. Múltiples TIR: Si el flujo del proyecto presenta más de un cambio de signo (es decir, se
alternan flujos positivos y negativos) pueden aparecer más de una TIR. El problema es
elegir la TIR relevante.
Gráfico 3
ELECCIÓN DE LA TIR RELEVANTE
b. Proyectos mutuamente excluyentes: La TIR puede entrar en conflicto con el VAN al

tener que seleccionar entre proyectos mutuamente excluyentes (si hago uno no puedo
hacer el otro).
101
Ejemplo 23
Sean los siguientes proyectos:
La decisión puede ser compleja, pues la decisión a la que arribaríamos siguiendo al VAN
es diferente de la que llegaríamos con la TIR. La razón de esta paradoja se aprecia en el
gráfico:
La solución es obtener la TIR incremental: la TIR del flujo diferencial I-H.

Flujo de fondos relevante 0 1 2 3 TIR VAN
10%
Proyecto I-H 0 (4,200) (3,200) 15,800 15.6% 5,402
Este flujo incremental nos señala que si hacemos del proyecto I en lugar del proyecto H
ganamos rentabilidad (y a la inversa no). En consecuencia, conviene hacer el proyecto H, que es lo
que nos indicaba desde el inicio el VAN.
El ejemplo muestra que la TIR es un indicador a utilizar con cuidado. Si bien favorece la
comparabilidad entre proyectos, tiene sus problemas. Obviamente, estos se minimizan si la decisión,
como es habitual, se toma considerando todos los elementos, y no sólo un indicador.
iii) Período de repago

Este es uno de los indicadores menos confiables, pero paradójicamente más populares. Se
define como el tiempo que el proyecto tarda en recuperar la inversión, y tiene dos versiones:
Versión ingenua, donde los flujos de cada período se suman sin descontarlos.
Versión sofisticada, donde los flujos de cada período se descuentan para agregarlos.
102
Las principales deficiencias de este indicador son las siguientes:

a. Privilegia los proyectos más cortos.
b. En la versión más simple, ignora el valor tiempo del dinero.
Da igual ponderación a todos los flujos anteriores al momento de corte, ignora todos los flujos
posteriores.
Requiere estimar un momento de corte.
Sean los siguientes proyectos:
Según el Período de Recuperación “ingenuo”, el proyecto B es preferible al A: 2 vs. 3

períodos
Según el Período de Recuperación “sofisticado”, el proyecto B es preferible a A: 3 vs.
4 períodos
Sin embargo, en ninguno de los dos casos los indicadores consideran los $800 del
período 5, que hacen que el VAN del proyecto A sea mucho mayor que el del B.
Una posible defensa del PR es que cuando los proyectos son repetibles, o cuando hay muchos
proyectos, liberar rápidamente los fondos invertidos en uno de ellos habilita hacer otros. Sin
embargo, este razonamiento no es totalmente correcto, ya que la rentabilidad perdida por entrar en
un proyecto más largo se capta en la tasa de descuento y en la comparación de programas de
inversión: sucesiones de proyectos de diferente horizonte, hasta encontrar un máximo común
denominador.
B. Análisis del proyecto

i) Objetivo del análisis del proyecto
Todos los trabajos anteriores tienen como objetivo armar el flujo del proyecto para su análisis.
Este flujo puede ser tanto un caso base, que normalmente se define como el flujo de fondos del
escenario más probable, como un caso esperado, es decir, la esperanza matemática de los flujos de
distintos escenarios (el flujo por su probabilidad de ocurrencia).
El objetivo del análisis es convencerse de la bondad (o no) del proyecto. Más precisamente,
es entender las causas que hacen que el VAN del proyecto sea positivo (o no lo sea).
Esto es un punto crítico, pues como ya vimos, el VAN representa una ganancia extraordinaria
sobre la ganancia habitual del mercado. Cuanto más maduro y competitivo sea un mercado, más
difícil es obtener un VAN positivo; de modo que si el proyecto parece muy bueno, hay que
preguntarse por qué será.
103
El análisis del proyecto tiene mucho de arte y experiencia; sin embargo, podemos mostrar
algunas herramientas que lo facilitarán. En lo que sigue, desarrollaremos un ejemplo simple para
mostrar cómo usar esas herramientas
ii) El caso
Tenemos un proyecto con los siguientes datos:
Ilustración 4
Precio de venta $ 11
Cantidad vendida 100
Tasa de crecimiento de los ingresos 3%
Costo variable unitario $6
Tasa de crecimiento de los costos 2%
Costos fijos $ 350
Inversiones $ 1.200
Vida útil (años) 50
Tasa impositiva 30%
Tasa de costo de capital 15%
Tasa del préstamo 8%
Plazo del préstamo (años) 5
Relación capital/valor empresa 50%
Relación deuda/valor empresa 50%
WACC 10%
Horizonte del proyecto (años) 50
iii) Analizar el VAN positivo del caso base

Un primer paso es analizar las razones por las que el VAN es positivo o negativo. Por
ejemplo, determinar qué elemento del proyecto contribuye más a construir el VAN.
Ilustración 5
0 1 2 3 4 5 6
INGRESOS
Total Ingresos $ 1.100 $ 1.133 $ 1.167 $ 1.202 $ 1.238 $ 1.275
EGRESOS
Costo variable unitario -$ 600 -$ 612 -$ 624 -$ 637 -$ 649 -$ 662
Costo fijo -$ 350 -$ 350 -$ 350 -$ 350 -$ 350 -$ 350
Amortizaciones -$ 24 -$ 24 -$ 24 -$ 24 -$ 24 -$ 24
Total Egresos -$ 974 -$ 986 -$ 998 -$ 1.011 -$ 1.023 -$ 1.036
Resultado antes de impuestos $ 126 $ 147 $ 169 $ 191 $ 215 $ 239
Impuesto a las ganancias -$ 38 -$ 44 -$ 51 -$ 57 -$ 64 -$ 72
Resultado después de impuestos $ 88 $ 103 $ 118 $ 134 $ 150 $ 167
INVERSIONES
Inversiones -$ 1.200
más Depreciación activos $ 24 $ 24 $ 24 $ 24 $ 24 $ 24
Total Inversiones -$ 1.200 $ 24 $ 24 $ 24 $ 24 $ 24 $ 24
Valor de Continuidad en $ Año 5 $ 1.682
FLUJO NETO -$ 1.200 $ 112 $ 127 $ 142 $ 158 $ 1.857
Préstamo: Toma (Devolución) $ 600 -$ 120 -$ 120 -$ 120 -$ 120 -$ 120
Intereses -$ 48 -$ 38 -$ 29 -$ 19 -$ 10
FLUJO DEL FINANCIAMIENTO $ 600 -$ 168 -$ 158 -$ 149 -$ 139 -$ 130
Ahorro impositivo $ 14 $ 12 $9 $6 $3
FLUJO DEL ACCIONISTA -$ 600 -$ 41 -$ 20 $2 $ 24 $ 1.730
Los principales indicadores son los que siguen:
104
Ilustración 6
VAN TIR
VAN del Proyecto Financiado $ 356 17,19%
Inversión -$ 1.200 -337%
Flujo explícito $ 525 148%
Valor de Continuidad $ 1.030 290%
VAN del Accionista $ 224 22,18%
Podemos ver en este caso que:

a. El proyecto financiado, es decir, el flujo del proyecto descontado al WACC, tiene un VAN
positivo.
b. El accionista también recibe un VAN positivo, pero menor.
c. La mayor parte del VAN se construye en el Valor de Continuidad. Esto es razonable, pues
el proyecto tiene un horizonte de 50 años pero sería aconsejable que el horizonte explícito
fuera al menos de 10 años.
d. El VAN se produce, básicamente, porque:
?? Se proyectan ingresos crecientes (¡por 50 años!) a una tasa mayor que la de los
egresos.
?? Los costos fijos se mantienen constantes.
?? La inversión se produce sólo al inicio.
En consecuencia, podemos pensar que los analistas de este proyecto son optimistas en
exceso.
a. La TIR del accionista es mayor que la del proyecto. Esto es lógico pues la inversión es
menor que la total, y el préstamo se cancela rápido; de modo que con una menor inversión
en 45 de los años del proyecto recibe los mismos flujos que recibiría de financiarlo todo
con su propio capital.
iv) Sensibilizar los resultados

¿Cuán sensible es el VAN a cambios en el precio de venta, o en la tasa de crecimiento de los
ingresos? Esto lo responde el análisis de sensibilidad, que nos muestra cuánto varía el VAN ante la
variación, ceteris paribus, de cada variable.
Este ejercicio es muy ilustrativo, pero debe hacerse con cautela: no es muy realista pensar en
una baja permanente de los costos, al menos no de todos los costos. El objetivo de este análisis no es
tanto buscar realismo, sino testear la fortaleza del proyecto: ¿cuánto aguanta antes de dar un VAN
negativo?
105
Ilustración 7
Costo Variable Unitario Tasa Crecimiento

Precio de Venta Tasa Crecimiento CVU
(CVU) Ingresos
$5 -$ 3.937 $0 $ 4.494 0,0% -$ 467 -1,0% $ 789
$6 -$ 3.222 $1 $ 3.804 0,5% -$ 336 -0,5% $ 720
$7 -$ 2.506 $2 $ 3.115 1,0% -$ 202 0,0% $ 650
$8 -$ 1.791 $3 $ 2.425 1,5% -$ 66 0,5% $ 578
$9 -$ 1.075 $4 $ 1.735 2,0% $ 72 1,0% $ 505
$ 10 -$ 360 $5 $ 1.045 2,5% $ 213 1,5% $ 431
$ 11 $ 356 $6 $ 356 3,0% $ 356 2,0% $ 356
$ 12 $ 1.071 $7 -$ 334 3,5% $ 502 2,5% $ 279
$ 13 $ 1.787 $8 -$ 1.024 4,0% $ 650 3,0% $ 201
$ 14 $ 2.502 $9 -$ 1.713 4,5% $ 801 3,5% $ 121
$ 15 $ 3.218 $ 10 -$ 2.403 5,0% $ 954 4,0% $ 41
$ 16 $ 3.933 $ 11 -$ 3.093 5,5% $ 1.110 4,5% -$ 42
$ 17 $ 4.649 $ 12 -$ 3.782 6,0% $ 1.269 5,0% -$ 126
$ 18 $ 5.364 $ 13 -$ 4.472 6,5% $ 1.431 5,5% -$ 211
$ 19 $ 6.080 $ 14 -$ 5.162 7,0% $ 1.595 6,0% -$ 297
$ 20 $ 6.795 $ 15 -$ 5.852 7,5% $ 1.763 6,5% -$ 386
En esta ilustración vemos el efecto en el VAN de un cambio en las cuatro principales

variables reales del proyecto: el precio de venta, el costo variable unitario y las tasas de crecimiento
de ese precio y ese costo. 39
La primera conclusión es que el proyecto parece más sensible a cambios en el valor absoluto
de los precios o costos que a cambios en las tasas de crecimiento. En efecto, bajar $1 el precio de
venta ya vuelve no rentable al emprendimiento, mientras que la tasa de crecimiento de los mismos
debería bajar a la mitad para producir el mismo efecto. 40¿Qué combinaciones de cambios en precios
y en costos serían más desfavorables. Eso se puede ver en la siguiente tabla:
Ilustración 8
Costo Variable Unitario

356 $0 $1 $2 $3 $4 $5 $6 $7 $8 $9 $ 10 $ 11 $ 12 $ 13 $ 14 $ 15
$5 $ 201 -$ 489 -$ 1.178 -$ 1.868 -$ 2.558 -$ 3.248 -$ 3.937 -$ 4.627 -$ 5.317 -$ 6.006 -$ 6.696 -$ 7.386 -$ 8.076 -$ 8.765 -$ 9.455 -$ 10.145
$6 $ 916 $ 227 -$ 463 -$ 1.153 -$ 1.842 -$ 2.532 -$ 3.222 -$ 3.912 -$ 4.601 -$ 5.291 -$ 5.981 -$ 6.670 -$ 7.360 -$ 8.050 -$ 8.739 -$ 9.429
$ 7 $ 1.632 $ 942 $ 253 -$ 437 -$ 1.127 -$ 1.817 -$ 2.506 -$ 3.196 -$ 3.886 -$ 4.575 -$ 5.265 -$ 5.955 -$ 6.645 -$ 7.334 -$ 8.024 -$ 8.714
$ 8 $ 2.347 $ 1.658 $ 968 $ 278 -$ 411 -$ 1.101 -$ 1.791 -$ 2.480 -$ 3.170 -$ 3.860 -$ 4.550 -$ 5.239 -$ 5.929 -$ 6.619 -$ 7.308 -$ 7.998
$ 9 $ 3.063 $ 2.373 $ 1.684 $ 994 $ 304 -$ 386 -$ 1.075 -$ 1.765 -$ 2.455 -$ 3.144 -$ 3.834 -$ 4.524 -$ 5.213 -$ 5.903 -$ 6.593 -$ 7.283
$ 10 $ 3.779 $ 3.089 $ 2.399 $ 1.709 $ 1.020 $ 330 -$ 360 -$ 1.049 -$ 1.739 -$ 2.429 -$ 3.119 -$ 3.808 -$ 4.498 -$ 5.188 -$ 5.877 -$ 6.567
Precio de Venta
$ 11 $ 4.494 $ 3.804 $ 3.115 $ 2.425 $ 1.735 $ 1.045 $ 356 -$ 334 -$ 1.024 -$ 1.713 -$ 2.403 -$ 3.093 -$ 3.782 -$ 4.472 -$ 5.162 -$ 5.852
$ 12 $ 5.210 $ 4.520 $ 3.830 $ 3.140 $ 2.451 $ 1.761 $ 1.071 $ 382 -$ 308 -$ 998 -$ 1.688 -$ 2.377 -$ 3.067 -$ 3.757 -$ 4.446 -$ 5.136
$ 13 $ 5.925 $ 5.235 $ 4.546 $ 3.856 $ 3.166 $ 2.477 $ 1.787 $ 1.097 $ 407 -$ 282 -$ 972 -$ 1.662 -$ 2.351 -$ 3.041 -$ 3.731 -$ 4.421
$ 14 $ 6.641 $ 5.951 $ 5.261 $ 4.571 $ 3.882 $ 3.192 $ 2.502 $ 1.813 $ 1.123 $ 433 -$ 256 -$ 946 -$ 1.636 -$ 2.326 -$ 3.015 -$ 3.705
$ 15 $ 7.356 $ 6.666 $ 5.977 $ 5.287 $ 4.597 $ 3.908 $ 3.218 $ 2.528 $ 1.838 $ 1.149 $ 459 -$ 231 -$ 920 -$ 1.610 -$ 2.300 -$ 2.989
$ 16 $ 8.072 $ 7.382 $ 6.692 $ 6.003 $ 5.313 $ 4.623 $ 3.933 $ 3.244 $ 2.554 $ 1.864 $ 1.175 $ 485 -$ 205 -$ 895 -$ 1.584 -$ 2.274
$ 17 $ 8.787 $ 8.097 $ 7.408 $ 6.718 $ 6.028 $ 5.339 $ 4.649 $ 3.959 $ 3.269 $ 2.580 $ 1.890 $ 1.200 $ 511 -$ 179 -$ 869 -$ 1.558
$ 18 $ 9.503 $ 8.813 $ 8.123 $ 7.434 $ 6.744 $ 6.054 $ 5.364 $ 4.675 $ 3.985 $ 3.295 $ 2.606 $ 1.916 $ 1.226 $ 536 -$ 153 -$ 843
$ 19 $ 10.218 $ 9.528 $ 8.839 $ 8.149 $ 7.459 $ 6.770 $ 6.080 $ 5.390 $ 4.701 $ 4.011 $ 3.321 $ 2.631 $ 1.942 $ 1.252 $ 562 -$ 127
$ 20 $ 10.934 $ 10.244 $ 9.554 $ 8.865 $ 8.175 $ 7.485 $ 6.795 $ 6.106 $ 5.416 $ 4.726 $ 4.037 $ 3.347 $ 2.657 $ 1.968 $ 1.278 $ 588
Como podemos advertir, el proyecto se encuentra, en la combinación de variables del Caso

Base, muy cerca de la frontera entre la conveniencia y la no conveniencia. Una baja del precio en
$1 (9%) o un aumento del costo unitario en $1 (17%) llevan a un VAN negativo.
39
La tabla surge de hacer un modelo del flujo de fondos en MSExcel, y luego aplicar el comando \Datos\Tablas
40
Recordemos siempre que en este análisis los cambios son permanentes y por toda la vida del proyecto .
106
v) Armar escenarios
¿Qué tan probables son esos cambios? ¿Se mantendrían durante toda la vida del proyecto?
Estas y otras preguntas surgen del análisis. La manera de responderlas es armar escenarios, es
decir, combinaciones de las principales variables en un todo orgánico. Los escenarios muestran
situaciones futuras de cierta probabilidad de ocurrencia, y el efecto de las mismas sobre el VAN. A
modo de ejemplo, comparemos el Caso Base con un Escenario de Recesión: los precios no crecen y
los costos lo hacen a una tasa del 1%.
Ilustración 9
VAN ?
Caso Base $ 356
Escenario con Recesión -$ 317 -189%
Vemos que el VAN cae un 189%.

Similar análisis podemos armar con escenarios más complejos, involucrando más variables y
cambiando el comportamiento de la s mismas en diferentes años del proyecto.
vi) Conclusión
El análisis del proyecto requiere forzar al mismo para detectar sus debilidades y fortalezas. Lo
que obtenemos es un conocimiento más acabado de por qué el proyecto se comporta como lo hace,
dónde están las fuentes de valor (o de desvalor) y qué tan sólidas son.
En definitiva, analizar el proyecto es comprar información. Como todo lo relacionados con los
proyectos, conviene analizar si la ganancia de información compensa los costos de obtenerla.
107
IV. Evaluación social de proyectos
1. Elementos introductorios
A. Evaluación social y evaluación privada

Los proyectos de inversión generan múltiples efectos. La
evaluación privada capta aquellos relevantes desde el punto de vista del
inversor o accionista. Sin embargo, hay efectos que superan ese
enfoque, y que siendo irrelevantes para el inversor no lo son para otros
involucrados o para la sociedad en su conjunto.
La disciplina que intenta medir y evaluar el conjunto total de
efectos es la evaluación social de proyectos. Esta consiste en analizar
el proyecto con la metodología habitual del análisis costo-beneficio,
pero ampliando el enfoque de manera que no se circunscriba al
impulsor directo del proyecto.
Esta ampliación en la forma en que miramos el proyecto tiene
dos dimensiones principales: por un lado, incluye efectos que la
evaluación privada no considera relevantes, como por ejemplo los
externos al proyecto (privado).41. Por otro, corrige los precios, de
forma tal de captar el valor que la sociedad otorga a los bienes y
servicios que entregará o demandará el proyecto, si el mismo fuera
diferente del valor que se establece en los mercados privados.
41
También excluye algunos efectos relevantes para el proyecto privado pero que no lo son para el proyecto visto desde un
enfoque más amplio. Por ejemplo, lo s impuestos, que sólo son transferencias de recursos entre actores (del productor o
consumidor al gobierno) y no creación neta de riqueza.
109
En consecuencia, la evaluación social es tanto una evaluación más amplia como una más
económica que la privada. De hecho, la evaluación social es también llamada evaluación económica
de proyectos. Allí donde la óptica privada prioriza los aspectos financieros, la evaluación social se
focaliza en los efectos económicos, entendidos éstos como aquellos que afectan la distribución de
recursos y la generación de riqueza de la sociedad, sin importar si generan un flujo de fondos o
quiénes generan o reciben esos fondos.42
Ejemplo 24
Una parte de ese beneficio está captado en el precio de venta (los enfermos o sus
familiares están dispuestos a pagar ese precio, de modo que podemos decir que el
beneficio de “recuperar la salud” se valora en la suma que aceptan pagar para lograrlo),
pero otra parte no lo está, por ejemplo, la tranquilidad de saberse sano, o el ahorro de
días laborables perdidos. De modo que la evaluación económica debería incorporar en
el análisis estos efectos … si logra valorarlos (lo cual es otra historia, que ya veremos).
Por otro lado, puede suceder que el precio de ese medicamento esté subsidiado, de
modo que lo que el enfermo/consumidor paga no representa la verdadera valoración que
hace del bien (estaría dispuesto a pagar más por él, pero ya que se lo subs idian, no lo
paga). La evaluación económica debería computar el bien a su “verdadero” (no
subsidiado) valor.
B. El enfoque de la sociedad
La evaluación social recibe ese nombre porque intenta analizar el proyecto desde el punto de
vista de la sociedad. Más allá de que volvamos sobre el tema, conviene que aclaremos desde el
principio qué queremos significar con esto.
Sabemos que los proyectos tienen muchos involucrados. Algunos se involucran más que otros;
por ejemplo, los inversores y los consumidores tienen un interés más directo en el proyecto que un
vecino de la fábrica, que recibe el humo de la misma o que gana algún dinero vendiendo comida a
quienes trabajan en ella. La evaluación privada intenta captar los efectos relevantes para los
accionistas y, de manera indirecta, para los consumidores.43 Pero no se preocupa por el vecino a
quien el proyecto perjudica o beneficia, si el mismo no es ni inversor ni cliente del mismo.
La evaluación social o económica sí incluye al vecino, considerando los efectos positivos o
negativos que le genera el proyecto como relevantes para el análisis (social) del mismo. Pero, y esto
es importante para entender totalmente el concepto, el enfoque social trasciende al vecino, en el
sentido de que lo agrega pero no se particulariza en el mismo. Lo agrega en al considerar los efectos
que el proyecto le genera como relevantes. Pero no se particulariza porque no le interesa – en una
primera aproximación – si esos efectos son positivos o negativos. Al enfoque social le interesa que
la sociedad en su conjunto tenga un efecto positivo neto por el proyecto, no que los tenga para un
involucrado en particular (ni el accionista, ni el consumidor, ni el vecino).44
Esto significa que el enfoque social es básicamente un enfoque agregado: el impacto neto
(positivo o negativo) del proyecto para la sociedad se entiende como la suma de los impactos
(positivos y negativos) que reciben cada uno de los involucrados. Si esa suma neta da positiva, el
42
Esta definición no intenta ser rigurosa, sino que busca marcar la diferencia más notoria entre aquellos efectos estrictamente
económicos y los financieros. Debemos notar, sin embargo, que en muchos casos los efectos económicos generan algún tipo
de movimiento financiero, si bien no son los involucrados directos quienes necesariamente lo generan o reciben. Véase el
ejemplo 1.
43
A través de la estimación de la demanda y del precio que estarían dispuestos a pagar.
44
Se supone que si el efecto neto agregado del proyecto es positivo, se debe a que la mayoría de los involucrados reciben más
beneficios que costos. Pero est o no excluye que algunos reciban más costos que beneficios.
110
proyecto es socialmente conveniente, independientemente del hecho de que algún grupo involucrado
pierda con el proyecto.
Para la evaluación social de proyectos, la sociedad es un agregado que trasciende las
conductas individuales. Éstas son relevantes para determinar las preferencias entre la situación con
proyecto y sin proyecto, pero la decisión final se debería tomar sobre la base del bien para el
conjunto, no para individuos particulares (por numerosos que sean).45
En otras palabras, el enfoque social es un enfoque de la totalidad, y es un enfoque orientado a
medir primariamente la generación de riqueza generada por el proyecto, y sólo secundariamente su
distribución. ¿Genera el proyecto riqueza neta para la sociedad? El proyecto es conveniente. ¿Quién
recibe esa riqueza? Es importante, pero secundario. 46 Volveremos sobre estos temas más adelante.
2. Algunas herramientas de la evaluación social
A. El concepto de proyecto
Aunque ya ha sido definido, conviene que volvamos brevemente sobre el concepto de
proyecto. En particular, para poder definir los alcances de la evaluación social.
Si bien hay muchas definiciones de proyecto, para nuestro propósito nos basta identificar las
características básicas presentes en la mayoría. Así, un proyecto incluye:
Una intervención intencional, es decir, que se hace deliberadamente;
?? Con objetivos definidos: lo que el proyecto quiere alcanzar está definido con claridad,
incluso cuantitativamente;
?? Orientado a soluciones: los proyectos buscan solucionar problemas.
?? Orientado a beneficiarios: los proyectos suelen tener un conjunto de beneficiarios
claramente definido.
Podemos clasificar a los proyectos en función de diferentes criterios (vg., Sanin Angel, 1998).
Desde la óptica del objetivo del proyecto, podemos identificar las cinco categorías que se muestran
en la ilustración 1.
45
Esto abre varios frentes de discusión. Por un lado, entronca en la orientación de la ciencia económica de privilegiar los
problemas de generación de la riqueza frente a los de su distribución. Por otro, genera la pregunta de cómo actuar frente a
proyectos que, siendo socialmente convenientes, perjudican a un grupo de actores. En tercer lugar, si agregamos la variable
temporal, surge la cuestión de cómo ponderar las preferencias de las generaciones futuras, cuando la metodología de
actualizar los beneficios y costos privilegia el presente.
46
En el sentido de que, si el proyecto generara esa riqueza pero perjudicara a cierto grupo de actores, sería posible para la
sociedad hacer el proyecto y simultáneamente corregir las distorsiones que el mismo ocasiona, quedando luego del mismo
mejor que antes de realizarlo.
111
Ilustración 10
Instalación de capacidad de
Proyectos PRODUCTIVOS
procesamiento de recursos
Generación de condiciones Proyectos de

facilitadoras para la INFRAESTRUCTURA
actividad económica ECONÓMICA
Satisfacción de necesidades
Proyectos “ SOCIALES”
sociales (básicas y no básicas)
Proyectos “PROGRAMA”
Apoyo a las categorías
anteriores
ESTUDIOS DE BASE
Por otro lado, si consideramos quién es el impulsor del proyecto, tenemos la clasificación
señalada en la ilustración 2:
Ilustración 11
Individuos u organizaciones,
Proyectos PRIVADOS
con fines de lucro
Individuos u organizaciones, Proyectos del TERCER

sin fines de lucro SECTOR
Estado nacional, provincial o

Proyectos PÚBLICOS
municipal
Proyectos de
Organismos internacionales COOPERACIÓN
INTERNACIONAL
Algunos ejemplos de proyectos, según su objetivo e impulsor, los podemos ver en el cuadro
siguiente.
Ejemplo 25
TERCER COOP.
PRIVADOS SECTOR PÚBLICOS INTERNAC.
PRODUCTIVOS Siderurgia Huertas Avicultura Exportación
INFRAESTRUC. Electricidad Agua Carreteras Puente
“SOCIALES” Clínica Comedores Pobreza Microbanco
“PROGRAMA” Educación Educación Vacunación Vacunación
ESTUDIOS de mercado Salud Salud Salud

DE BASE
112
Lo relevante a nuestros fines es que cualquiera de estos proyectos puede ser analizado desde
la óptica social. En particular, deberían serlo aquellos que son impulsados por el Estado o desde
organismos internacionales, donde los recursos globales de la sociedad están siendo comprometidos.
En efecto, los proyectos impulsados por el sector público implican decisiones acerca de la
asignación de recursos de toda la sociedad. Si bien a la misma le interesa cómo emplean sus
recursos los agentes privados, gran parte del control social se hace, indirectamente, a través de los
mercados: aquellos usos poco convenientes para la mayoría se verían penalizados en los mercados.
Los proyectos públicos, por otro lado, tienen en primera instancia el control dado por la legitimidad
del gobierno, pero requieren, más que los privados, un mecanismo que muestre que el uso que se
hace de los recursos es el mejor posible.47
B. El concepto de evaluación
La acción de evaluar consiste en dar un juicio sobre el proyecto, específicamente sobre la
manera en que el proyecto se comporta en relación con un patrón de deseabilidad. Es decir, en qué
medida el proyecto sigue determinado proceso, afecta cierta función objetivo, utiliza tales recursos,
de acuerdo a qué se evalúe.
La evaluación debería ser una actividad objetiva y rigurosa, que obtenga resultados válidos y
confiables acerca del proyecto. La rigurosidad aseguraría que los resultados y los procesos para
obtenerlos fueran adecuados, transparentes y repetibles, y con la objetividad, al decir (un tanto
ingenuo) de Cohen y Franco, “[…] se intenta captar la realidad, mediante procedimientos que eviten
que las ideas preconcebidas e incluso los intereses afecten los resultados de la evaluación” (Cohen y
Franco, 1996 [1992]: 72)
Toda evaluación plantea una serie de preguntas críticas:
?? ¿Qué se evalúa? ? ¿Qué aspectos del proyecto deben medirse?
?? ¿Cuándo se evalúa? ? ¿En qué momento debe realizarse la evaluación?
?? ¿Para qué se evalúa? ? ¿Cuál es la razón de la evaluación?
?? ¿Para quién se evalúa? ? ¿Desde la perspectiva de cuál actor y para qué usuario se
evalúa?
Estas preguntas nos permiten ubicar a la evaluación social:
?? Es una evaluación de la conveniencia del proyecto,
?? Que se realiza antes de iniciado el mismo (y de tomada la decisión de hacerlo),
?? Para decidir si es la mejor alternativa,
?? Desde la perspectiva de toda la sociedad.
Notemos que, salvo por el punto d (el enfoque de la evaluación), casi no habría diferencias
entre la evaluación social y la privada. La pregunta que surge naturalmente es por qué aparecen
esas diferencias al cambiar el punto de vista del análisis, desde lo individual a lo social, y cuáles son
47
Subyace en este párrafo la idea de que los mercados tienden a asignar correctamente los recursos, mientras que la inversión
pública –entendida en sentido lato– tiene menos “disciplina”. La realidad muestra que los mercados también se equivocan,
sean por sus imperfecciones, sea porque el interés individual no coincide necesariamente con el social, por ejemplo en el
caso de bienes “no meritorios” como las drogas o el vino (barato). Concedido eso, y suponiendo la necesaria regulación
social, los mercados tienden a asignar “bastante” bien los recursos en la mayoría de los bienes.
113
las mismas. Los conceptos necesarios para responder a esa pregunta los desarrollamos en la
próxima sección.
3. La economía de la evaluación social
A. Concepto de valoración económica

Toda sociedad enfrenta la necesidad de optar entre diferentes usos de sus recursos,
proverbialmente escasos. Los mecanismos que pone en marcha son muy variados, pero en términos
generales podemos decir que una parte de esas decisiones de asignación la hace a través del
mercado (donde las decisiones las toman multitud de agentes privados) y otra a través de
organizaciones estatales.48
En cualquier caso, los recursos asignados y los bienes obtenidos deben ser valorados de
alguna manera. Dado que son escasos, necesariamente son valiosos, en el sentido de que las
personas estarían dispuestas a pagar para obtenerlos. Esa disposición a pagar se traduce en un
precio, cuando los bienes están en el mercado,49 pero debe ser estimada de alguna forma cuando los
bienes no pasan por el mercado, o el mismo tiene fallas que impiden que refleje el verdadero valor
social de los recursos.50
La valoración económica busca así revelar esos valores verdaderos, es decir, los costos
sufridos, o beneficios recibidos, por el uso de esos recursos. Estos valores serán los relevantes para
la sociedad, presente y futura, independientemente de quien los genere dentro de la misma. Si
estamos evaluando un proyecto desde el punto de vista social, en consecuencia, nos interesará
estimar esos valores verdaderos.
La valoración económica se basa en determinar la predisposición a pagar por determinado
bien o recurso. Esta predisposición refleja, a su vez, las preferencias de las personas, y la
distribución del ingreso imperante en cada sociedad.
En consecuencia, la valoración económica se refiere a valuar las preferencias de las personas
acerca de obtener un determinado beneficio o de reducir un determinado costo, por ejemplo a través
de un proyecto.
Estas preferencias pueden estimarse en dinero. Pero, a diferencia de la evaluación privada–
eminentemente financiera–la valoración económica no se apoya en pagos efectivamente realizados
sino en el deseo o voluntad de pago. 51 Por lo tanto, donde un proyecto privado buscará estimar el
48
Esta “división del trabajo” entre decisiones privadas y decisio nes públicas de asignación de recursos tiene cierta vinculación,
pero no unívoca, con el tipo de bien sobre el cual se decide (privado o público – ver más adelante detalles de esta
clasificación). Esto es, la decisión de cuántos recursos asignar a la producción de bienes privados, digamos, mermelada, pasa
usualmente por el mercado, mientras que la de cuántos recursos asignar a bienes públicos, como la defensa, es normalmente
tomada por el Estado. Pero no es estrictamente necesario: algunas sociedades toman decisiones públicas (o privadas) sobre
bienes y recursos que en otras se asignan de manera privada (o pública) – incluso con los mismos bienes del ejemplo.
49
El precio de mercado refleja, en los mercados competitivos, la predisposición a pagar del consumidor marginal, i.e., del
último que “entra” al mercado.
50
Los mercados competitivos, sin distorsiones, deberían reflejar en su precio el verdadero valor asignado por la sociedad (que
entra al mercado como oferente o demandante) a los bienes comercializados en ese mercado. Esto es, el precio de un
kilogramo de pan debería reflejar cuánto valora la sociedad disponer de un kilogramo adicional. Pero como los mercados
reales tienen fallas que los alejan de ser mecanismos de asignación eficiente de recursos, es necesario corregir los precios
para obtener el valor “verdadero”. Volveremos sobre esto.
51
Recordemos que, en la evaluación privada, el concepto clave es si un determinado efecto genera o no un ingreso o egreso
financiero, y cuándo se produce el mismo. Así, no importa tanto cuándo se perfecciona legalmente una venta sino cuándo el
114
flujo de fondos que ese proyecto va a generar, el proyecto “social” estimará los beneficios y costos
futuros, que puede–o no–dar origen a movimientos de fondos.
proyecto la cobra. En el caso de la evaluación social, lo que importa es si el efecto existe, no si tiene un correlato financiero
(inmediato).
115
Ejemplo 26
La educación es un bien valorado en todas las sociedades, y en todos los estratos de

las mismas. En las sociedades modernas, los servicios educativos pueden pasar o no
por el mercado; en realidad, una parte pasa por el mercado – la educación privada – y
otra no – la educación pública.
Supongamos dos familias que envían a sus hijos a la escuela primaria. La familia A
lo hace contratando los servicios de un colegio privado; la familia B, anotándolos en la
escuela pública. A igualdad de calidad de ambos servicios, ambas familias pueden a)
valorar en la misma medida el bien “educación”, b) en consecuencia, tener la misma
predisposición a pagar, c) sin embargo, la familia A lo paga directamente, mediante la
erogación financiera de una matrícula, mientras que la familia B lo paga de manera
indirecta, vía impuestos, o directamente no lo paga – supongamos que por su nivel de
riqueza no deben pagar impuestos.
Así, si evaluamos el proyecto (privado) de instalar una escuela privada, contaremos
como ingreso el pago que hará cada familia por los hijos que envía, mientras que en la
B. Fuentes de divergencia entre la evaluación privada y la social

Bajo las condiciones típicas, los mercados competitivos promueven una asignación de
recursos que es óptima en el sentido de Pareto, es decir, no se pueden reasignar recursos para
mejorar la situación de algunos habitantes sin empeorar la situación de al menos una persona.
La eficiencia del mercado es independiente de la deseabilidad de la distribución del ingreso
predominante en la sociedad. Esto podría llevar a una determinada sociedad a un uso eficiente de
recursos en un ambiente socialmente poco equitativo. Sin embargo, es posible en principio mejorar la
distribución del ingreso con políticas redistributivas o compensatoria, sin afectar directamente al
mercado.
La mayoría de los mercados reales, sin embargo, presentan algún tipo de falla de mercado:
imperfecciones que impiden llegar a óptimos paretianos. Las fallas más comunes son:
Falta de competencia: Los monopolios o la competencia reducida hacen que el mercado
encuentre su equilibrio entre la oferta y la demanda a un precio mayor y una cantidad menor que en
los mercados competitivos, provocando una pérdida de bienestar. La falta de competencia tiene
muchos orígenes, pero los más comunes son la existencia de barreras de entrada – naturales o
generadas por la tecnología, la ley o las costumbres; la falta de sustitutos cercanos del bien en
cuestión, y la necesidad de una escala elevada para ser económicamente viable.
Ejemplo
27
La falta de competencia no significa que el mercado sea monopólico – un solo
productor. Hay diferentes gradaciones. Así,
a. la provisión de agua pota ble en una ciudad es frecuentemente monopólica, pues
el tipo de bien, las dificultades tecnológicas de tener más de una red de distribución del
fluido, y su costo, forman lo que suele llamarse un “monopolio natural”.
b. Los medicamentos operan en mercado oligopólicos, o sea de competencia
reducida, por las barreras de entrada que generan la inversión de desarrollo, las
patentes y la falta de sustitutos cercanos.
c. Los mercados de commodities (bienes no diferenciados, como el trigo o el acero)
son, en general, competitivos, pero a nivel mundial. En un país en particular, la
producción de acero puede ser monopólica, debido por ejemplo a la escala necesaria
116
Existencia de bienes públicos: Los bienes públicos son aquellos bie nes que tienen un conjunto
especial de características:
?? Su consumo es obligatorio.
?? El consumo de cada individuo no disminuye el de los demás.
?? Los costos de acceso son nulos.
?? La exclusión de algún consumidor no es factible y/o deseable.
Estos bienes no son bien asignados por el mercado, que tiende a proveerlos en cantidades
inferiores a las socialmente óptimas (debido sobre todo a los problemas de exclusión).52
Ejemplo 28
Uno de los ejemplos típicos de bien colectivo es el paisaje. La contemplación de un

paisaje determinado es obligatoria – bajo ciertos límites – para los que pasan por ese
lugar. Al mismo tiempo, que alguien lo mire no impide que otro lo haga – salvando la
posibilidad de congestión, y no tiene costo – una vez que quien mira está frente al mismo
(sí puede tener costo llegar al mirador).
Este ejemplo muestra también la dificultad de encontrar ejemplos puros de bienes
públicos: un paisaje también puede ser transformado en un bien privado, de manera que
el mercado funcione aceptablemente bien, como en el caso de un parque nacional.
a) Externalidades: Son aquellos efectos externos a la conducta de un agente económico, que

afectan a otros sin que quien las produce se vea afectado. Hay diferentes tipos de
externalidades, positivas y negativas, pero todas comparten el hecho de que el beneficio
(costo) marginal social que generan es diferente al beneficio (costo) marginal privado.
Ejemplo 29
El principal problema que generan las externalidades es que dan incentivos erróneos
desde el punto de vista social. En efecto, un bien con externalidades positivas en su
consumo, digamos (vg., la lectura) se consumirá en una cantidad inferior a la
socialmente óptima, mientras otro con externalidades negativas (vg., el cigarrillo), se
consumirá en una cantidad superior a la socialmente óptima.
Esto es así porque en el primer caso los consumidores no captan to dos los
beneficios de la lectura (vg., la transmisión de valores culturales comunes), mientras que
en el segundo no captan todos los costos (vg., el aumento de los costos del sistema de
salud pública). En ambas situaciones, esto ocurre porque algunos de los beneficios y
costos son externos al consumidor.
Mercados incompletos: El mercado no proporciona necesariamente todos los bienes para los
que hay demanda, aun cuando el costo de ofrecerlos sea menor que el precio que están dispuestos a
pagar los consumidores. Un caso típico es el crédito, donde parte de los demandantes quedan fuera
del mismo, no siempre por una cuestión de falta de rentabilidad para el oferente, sino por
imperfecciones del mercado–falta de información, diseño inapropiado de productos–que segregan a
un tipo de demanda.
Impuestos y subsidios: La mayoría de los impuestos son “discriminatorios” o “distorsionantes”,
en el sentido de que afectan el precio de mercado no para corregir una distorsión sino con fines
52
En sentido estricto, aquí estamos hablando de bienes públicos puros. Hay otros tipos de bienes, que en menor o mayor
medida tienen características que dificultan una provisión socialmente óptima de los mismos vía un mercado competitivo.
Véase Pasqual (1999) para una clasificación y análisis exhaustivos.
117
recaudatorios, afectando la conducta de los individuos.53 Como consecuencia del impuesto, los
precios de mercado ya no reflejan la valoración social de los bienes y recursos, sino un precio
“mentiroso”.54
Fallas de información: Como en el caso anterior, las fallas en la transmisión de información, o
la falta de la misma, genera imperfecciones en el mercado que lleva a una provisión socialmente
inadecuada de los bienes. Los participantes no producen o consumen todo lo socialmente deseable.
Ejemplo 30
La falta de información genera consumos en exceso o defecto de lo socialmente

óptimo. El cigarrillo puede ser nuevamente un ejemplo: cuanta menos gente conozca la
influencia del tabaco en la generación de enfermedades, más gente fumará
“inocentemente”.
b) Desequilibrios: Los mercados perfectamente competitivos “se vacían” cuando se alcanza

un precio de equilibrio. En la vida real, sin embargo, ni los bienes son totalmente vendidos,
ni los recursos usados completamente: el desempleo y la subutilización de recursos son
problemas habituales. Estos se originan en imperfecciones de los mercados, y generan
asignaciones de recursos que no son óptimas desde el punto de vista social.
La consecuencia de todas estas imperfecciones es que si evaluamos un proyecto sólo con los
valores de mercado podemos llegar a situaciones que no son óptimas–incluso ni siquiera
subóptimas–para la sociedad. La metodología de la evaluación social intenta incorporar en los
proyectos, sean privados o públicos, los efectos que el enfoque privado deja, naturalmente, sin
analizar, corrigiendo las distorsiones.
C. La decisión social
La evaluación de proyectos requiere definir una función objetivo, es decir, una pauta de
deseabilidad, contra la cual comparar el impacto de las alternativas de proyecto. En la empresa
privada, la función objetivo es clara; como ya vimos, se trata de maximizar la riqueza total generada
por el proyecto, expresada en unidades monetarias de hoy. Así, los proyectos son convenientes si
aumentan la riqueza de la empresa, o sea de los accionistas.
En el caso de la evaluación social, la cuestión no es tan clara. Es más o menos obvio que se
busque maximizar la riqueza social; el problema es que no es tan fácil definirla, ni evitar la cuestión
de cómo afecta el proyecto la distribución de la misma. ¿Cómo evaluar un proyecto que busque
redistribuir la riqueza, y no genere ninguna (adicional)?
53
“Un impuesto es no distorsionador si y sólo si el individuo no puede hacer nada para alterar sus obligaciones fiscales. Los
economistas llaman a los impuestos de este tipo impuestos de cuantía fija. […] Casi todos los impuestos que existen en los
países occidentales son distorsionadores en este sentido. […] Todo impuesto sobre las mercancías es distorsionador: una
persona puede alterar sus obligaciones fiscales comprando simplemente una cantidad menor de la mercancía gravada.”
(Stiglitz, 1997: 433).
54
Dirán algunos que el Estado debe financiarse de algún modo, y que los impuestos son el equivalente de la cuota que se paga
para pertenecer a determinado club. Esto es correcto; de hecho, las sociedades están en general dispuestas a renunciar a un
poco de la eficiencia (teórica) que podrían alcanzar para mejorar la equidad interna: prefieren pagar un impuesto para que
haya educación pública, por ejemplo. Sin entrar en la discusión de qué sucede cuando los servicios del “club” no compensan
la cuota pagada – cuando los impuestos son mal empleados – queda el tema de que, en cualquier caso, los precios de mercado
no reflejan la verdadera valoración social de los bienes comercializados en el mercado. Para la evaluación social es
necesario, entonces, corregir la distorsión que generan los impuestos.
118
El punto crítico, entonces, es definir una función objetivo social –una función de bienestar
socia – que incluya, por ejemplo, tanto la riqueza como su distribución. La función objetivo sirve
para representar las preferencias entre estados alternativos de la economía (con y sin proyecto).
Conocida la función objetivo, sólo restaría ver qué proyectos la maximizan.
Esto es fácil de plantear, pero muy difícil de realizar en la práctica. Hay por lo menos tres
cuestiones espinosas:
?? Cuestión 1: ¿Qué significa “representar las preferencias”?
?? Cuestión 2: ¿De quién son las preferencias que se representan?
?? Cuestión 3: ¿Tiene sentido hablar de “preferencias sociales”? ¿Podemos captarlas en una
función?
Que la función objetivo represente las preferencias significa que, dadas unas preferencias
acerca de diferentes estados futuros, la función objetivo asigna valores mayores a los estados
preferidos. Entonces, encontrar el estado factible que maximiza la función objetivo implica encontrar
el estado factible preferido.
El problema que se presenta es cómo asignar esas preferencias, cómo valorizar los estados
futuros: ¿es preferible el proyecto A, que reduce la tasa de criminalidad en ? % pero incrementa las
violaciones de derechos humanos en ?%, o el proyecto B, que reduce la tasa de criminalidad en ? %,
sin afectar los derechos humanos? Como (¿obviamente?) ? > ? , establecer preferencias entre estos
estados futuros es muy difícil. El problema se complica aún más porque las preferencias individuales
no son homogéneas.
En consecuencia, ¿de quién son las preferencias que se representan en la función de
bienestar social? Básicamente, de los involucrados en el proyecto. Pero como estamos haciendo una
evaluación social, los involucrados son toda la sociedad. El problema es que las preferencias de los
involucrados directos – beneficiarios o perjudicados por el proyecto–no tienen por qué coincidir con
la de los involucrados más alejados, digamos “el resto” de la sociedad.
La solución sería la existencia de preferencias “sociales”, es decir, preferencias diferentes a
las individuales. La pregunta que surge–y que no es sencilla de responder–es ¿tiene sentido hablar
de preferencias sociales? ¿Qué características tienen?
Hay aquí dos posiciones no necesariamente antagónicas en la práctica, pero difíciles de
compatibilizar a nivel teórico. 55 La primera posición es la que entiende las preferencias sociales
como una escala de preferencias supraindividuales. La sociedad se entiende así como un colectivo
con sus propios valores, que no son la suma de los valores individuales, sino los acordados por
consenso. 56 Una vez establecidos los valores sociales, se toman como criterio de selección de los
proyectos. En consecuencia, la función de bienestar social surgiría de la definición de una escala de
valores “sociales”, supraindividuales.57
55
Por una vez, el problema es más conceptual que aplicado. O, mejor dicho, en la aplicación se ignora – de alguna manera – el
problema, y se actúa. Lo que tiene la ventaja de que las cosas se hacen, y el costo de que cada tanto surgen inconsistencias,
que pueden ser graves.
56
Los valores acordados por consenso reflejarían, en parte, la suma de los valores representativos de la mayoría de la
población, con un cierto ajuste para considerar algunas posiciones minoritarias.
57
Esto es bastante coherente con la posición de la sociología, donde Durkheim, clásicamente, definía los hechos sociales
como “[…] toda manera de hacer, fija o no, susceptible de ejercer sobre el individuo una coacción exterior; o también,
que es general dentro de la extensión de una sociedad dada a la vez que tiene una existencia propia, independiente de sus
manifestaciones individuales” (Durkheim, 1982 [1895]: 45). En cursiva en el original.
119
Un punto de vista diverso observa a las preferencias sociales como una agregación de
preferencias individuales. Así, la función de bienestar social surgiría como la suma de utilidades
individuales; y reflejaría lo que la “mayoría” prefiere. Aquí surgen dos cuestiones adicionales: ¿el
individualismo es una versión “culta” del egoísmo más desenfrenado? ¿Cómo definir qué es la
mayoría?
Respecto de la primera, cada vez más se reconoce que el viejo modelo de “homo
oeconomicus”, donde cada individuo toma en cuenta sólo lo que a él le afecta, ha dado paso a un
“homo socialis”: cada individuo incluye en su función de utilidad individual el efecto de las acciones
colectivas sobre otros. La solidaridad es un valor en alza, de modo que “nadie es una isla” y las
campanas suenan por todos nosotros.58 Vg., a mucha gente le preocupa el bienestar de los niños de
la calle y aumenta el suyo propio si éstos están bien atendidos.
En cualquier caso, en la vida real la función de bienestar social se construye (o, mejor, los
proyectos se eligen) como si no hubiera mucha contradicción entre ambas situaciones. Que tal
camino pase por aquí o no se decide muchas veces por votación, habiéndose informado “el
respetable” de los potenciales costos y beneficios de cada traza. En otros temas (digamos, fumar en
sitios públicos, usar cinturón de seguridad o drogarse–aún en privado–), la sociedad adopta un
conjunto de valores que en muchos casos colisiona con el de una parte significativa de sus
miembros, y refuerza sanciones, prohibiciones o propone usos forzosos, buscando el bienestar social.
Así se ignora la pesimista conclusión de Arroz, en su famoso teorema de imposibilidad: no
existe posibilidad de encontrar una función social que cumpla con un mínimo de posibilidades lógicas,
tales como el evitar llegar a resultados paradójicos (preferencias inconsistentes), que no quede
excluido ningún tipo de preferencias, que la decisión entre dos alternativas no dependa de terceras
alternativas no relacionadas, o que la voluntad de uno no se imponga al grupo (no dictadura). Véase
Pasqual (1999) para más detalles.
Esa ignorancia es en parte algo afortunado, pues evita el inmovilismo. Como señala Pasqual,
“[l]os teoremas de imposibilidad citados [Arrow, Gibbard-Satterhwaite, Sen] son de aplicación
general, de manera que demuestran que ni es posible que el mercado realice asignaciones sin
incurrir en resultados paradójicos [o no aceptables socialmente], ni hallar un sistema de votaciones
satisfactorio, lo que no impide hacer un uso inteligente del mercado ni el empleo de votaciones para
resolver determinadas cuestiones.” (Pasqual, 1999: 92, nuestras cursivas).
4. De la evaluación privada a la evaluación social

A. El proceso de identificación y valoración de efectos–diferencias
entre la evaluación privada y social
Tanto la evaluación privada como la social, si se realizan aplicando el análisis beneficio–costo
(ABC), se pueden reducir a dos preguntas clave:
a) ¿Cuál es el flujo de fondos relevante?
b) ¿Cuál es la tasa de descuento relevante?
Para responder a la primera pregunta, debemos determinar qué hay dentro del flujo de fondos,
esto es, incluir en el mismo los efectos–costos y beneficios–relevantes para el involucrado cuyo
58
Si somos un poco cínicos, podemos pensar que esta “empatía” con el otro proviene también de una mayor percepción de
los costos a mediano y largo plazo que puede generar, a nivel individual, olvidarse de las penurias ajenas.
120
enfoque estamos privilegiando. En el segundo caso, debemos establecer la tasa de descuento

apropiada que mida el costo de oportunidad de uso de los recursos, también para el involucrado
relevante.
Responder esas dos preguntas, en consecuencia, implica tomar decisiones acerca de tres
aspectos principales:
?? Enfoque: ¿qué involucrado privilegiamos?
?? Viabilidad: ¿el proyecto es viable en todos los otros aspectos (técnico, comercial, legal,
político, etc.), aparte del económico y financiero?
?? Ámbito: ¿cuál es el ámbito relevante del proyecto?
La evaluación social responderá a estas preguntas de manera diferente a la evaluación
privada:
Tabla 10
COMPARACIÓN ENTRE EVALUACIÓN PRIVADA Y EVALUACIÓN SOCIAL
Evaluación Social Evaluación Privada
Enfoque:
Involucrado Toda la sociedad El inversionista o accionista
privilegiado
Técnica, comercial, legal, etc.
Técnica, comercial, legal, etc.
+
+
Viabilidad Económica (a precios privados)
Económica (a precios sociales)
+
Financiera
Usualmente, el ámbito es el país, aunque
podría hacerse distinguiendo entre
Ámbito ámbito de influencia directa y ámbito La empresa u organización
general
Fuente : Elaboración propia.
Como ya vimos, la definición de los puntos anteriores permite tener un criterio para considerar
si los efectos identificados son relevantes o no. La diferencia principal entre ambas evaluaciones, en
este sentido, reside en que la evaluación social es más inclusiva: como su enfoque relevante es el de
toda la sociedad, todos los efectos que genera un proyecto, aún los externos a su área directa de
influencia, serán considerados relevantes, como veremos en seguida.
El procedimiento para introducir en el flujo de fondos los costos y beneficios es similar en los
dos tipos de evaluación: la diferencia radica en qué pasos pueden cumplirse mejor en una u otra, y
qué definición se les da, como se muestra en la tabla siguiente:
Tabla 11
DIFERENCIAS ENTRE EVALUACIÓN PRIVADA Y EVALUACIÓN SOCIAL
Evaluación Social Evaluación Privada
Efectos incrementales, a partir de Efectos incrementales, a partir de definir una

definir una situación con y otra situación con y otra situación sin proyecto.
situación sin proyecto. Tipos de efectos:
Tipos de efectos: ?? Directos
Identificación ?? Directos ?? Indirectos
?? Indirectos
?? Secundarios
?? Externalidades
?? Redistributivos
121
?? Intangibles
Utilizando las unidades de medida

Utilizando las unidades de medida específicas de
específicas de cada efecto
cada efecto
Medición
(Vg., horas hombre para la mano de
(Vg., horas hombre para la mano de obra;
obra; toneladas para los bienes
toneladas para los bienes producidos; etc.)
producidos; etc.)
Valoración Utilizando precios sociales Utilizando precios de mercado
Las diferencias críticas entre ambas evaluaciones son habitualmente de tres tipos. Así, la
evaluación social
a) Incluye más efectos que la evaluación privada.
b) Valora con precios distintos a los usados en la evaluación privada.
c) Identifica más efectos difíciles de valorar que la evaluación privada.
B. Efectos adicionales incluidos por la evaluación social
Supongamos que evaluamos dos proyectos de salud, uno impulsado por una empresa privada, dirigido
a proveer cobertura médica a familias de clase media y media /alta que viven en determinada zona, y
otro originado en el Estado, que también dará cobertura sanitaria, pero a familias pobres.
Los efectos de ambos proyectos serían (listado no completo):

Efectos Evaluación Social Evaluación Privada
Servicios médicos provistos a los
Beneficios directos Servicios médicos provistos a los clientes
beneficiarios
Consolidación del área del proyecto, ante la Imagen positiva en el mercado, debido a la
Beneficios indirectos
mejora en la oferta de servicios calidad de los servicios prestados
Consumo de productos farmacéuticos en el Consumo de productos farmacéuticos en el
área afectada por el proyecto área afectada por el proyecto
Costos directos Pago de los profesionales Pago de los profesionales
Compra de insumos y equipamiento Compra de insumos y equipamiento
Pago de los servicios de ambulancia Pago de los servicios de ambulancia

Costos indirectos
contratados para apoyar al proyecto contratados para apoyar al proyecto
Como vemos, en estos efectos la diferencia no estaría en cuáles son los efectos identificados, sino en
cómo se valoran los mismos.
Como muestra la Tabla 2, la evaluación social incluye efectos que la evaluación privada no
considera, por no ser relevantes para el inversor privado. Los efectos que sí son comunes son los
siguientes:
Efectos directos: son los que el proyecto genera sobre la función objetivo, de manera directa,
es decir, en el mercado de los bienes que el proyecto produce o en el de los insumos que demanda.
Efectos indirectos: los que se generan en el mercado de bienes o insumos sustitutos o

complementarios de los que el proyecto produce o demanda, y también aquellos que afectan de
manera indirecta la función objetivo.
Ejemplo 31
Pero la evaluación social también toma en cuenta otros efectos:
122
Secundarios: son aquellos efectos generados por el proyecto en el mercado de los

demandantes del bien o servicio que el proyecto produce, y en el mercado de insumos de los
insumos que el proyecto demanda.
Externalidades: son aquellos efectos que impactan fuera del ámbito del proyecto (entendido en
sentido lato), pero dentro de la sociedad que lo evalúa.
Redistributivos: son las transferencias de ingreso que el proyecto genera. Éstas no deben
considerarse para evaluar la conveniencia del proyecto, pero sí son relevantes a la hora de
establecer su sostenibilidad en el tiempo y la equidad del mismo. 59
59
Como ya mencionamos, la preocupación principal de la evaluación social es por la conveniencia del proyecto. Su
preocupación secundaria, pero no irrelevante es por la equidad. Así, un proyecto socialmente rentable, pero regresivo en
cuanto a distribución del ingreso, es menos aceptable que otro con menos efectos redistributiv os. En consecuencia, si tales
efectos no deben considerarse al armar el flujo de beneficios netos, sí integran el marco decisorio donde se acepta o no
rechaza al proyecto.
123
Intangibles: son aquellos efectos que, por su naturaleza, pueden identificarse pero difícilmente
medirse o valorarse. Si bien lo correcto sería intentar su valoración, en caso de que la misma fuera
efectivamente difícil o costosa, quedan al menos identificados para que sean considerados por
quienes deben tomar la decisión de hacer o no el proyecto.
Ejemplo 32
Una empresa láctea evalúa construir un tambo y una planta de producción de queso en un
pequeño pueblo de provincia. Si ese proyecto no tuviera ningún efecto fuera de comprar insumos
y producir queso, y si los mercados de los insumos y del queso no tuvieran distorsiones, entonces
la evaluación privada–financiera–realizada por la empresa debería coincidir con la social.
Pero en la práctica eso raramente sucede. En este caso, los aspectos destacados del
proyecto situación podrían ser los siguientes:
a. La empresa pagará a sus empleados un salario superior al que rige localmente, deprimido
por la falta de oportunidades de la zona.
b. La empresa pagará también impuestos municipales, que cobrará el erario público.
c. Los insumos están favorecidos por un subsidio.
d. El proceso de producción tiene algunos aspectos contaminantes.
e. La instalación del proyecto aumentará la demanda de servicios y bienes en el pueblo.
f. La existencia de nuevas fuentes de trabajo reducirá la emigración de población joven.
Podemos advertir que en estos aspectos hay algunos efectos donde los precios de mercado
no reflejan la valoración social de los bienes, y otros que superan los límites de la empresa:
Diferencias en los precios:
a. La empresa pagará a sus empleados un salario superior al que rige localmente, deprimido
por la falta de oportunidades de la zona: por lo tanto, a la empresa le costará más caro emplear
trabajadores que a la sociedad utilizar ese recurso en el proyecto. Los trabajadores estarían
dispuestos a trabajar por menos: (su costo de oportunidad por dejar el desempleo e ir al proyecto
es menor que el salario que la empresa ofrece. Esa diferencia favorece a los trabajadores, y hace
al proyecto más atractivo para la sociedad que para la empresa.
b. Los insumos están favorecidos por un subsidio. En este caso, la empresa pagará menos
que el real costo de los insumos para la sociedad.
Externalidades y otros efectos:
c. El proceso de producción tiene algunos aspectos contaminantes: la instalación de la

empresa generará un costo hacia la sociedad local, sea afectando la calidad del aire, o del agua.
Este costo puede ser internalizado, es decir, transformado en un costo relevante para la empresa,
si la legislación la obliga a no contaminar. En caso contrario, o si la norma regulatoria es menos
restrictiva que la percepción que la sociedad tiene del daño (vg., acepta que las empresas pueden
generar hasta ? decibeles, cuando la sociedad considera molestos ? decibeles, ? > ?), habrá
una divergencia entre el costo de producción privado y el social, equivalente a la valoración de la
externalidad negativa.
d. La instalación del proyecto aumentará la demanda de servicios y bienes en el pueblo. Si

esos mercados tienen algún tipo de distorsiones, el efecto del proyecto generará costos o
beneficios al resto de la sociedad. Vg., el aumento de la demanda de alimentos generada por el
personal de la fábrica (algunos de los cuales son “extranjeros” al pueblo), aumentará el precio
local de los alimentos. Si los mismos están afectados por algún subsidio y impuesto discriminatorio,
el resultado será un mayor costo social que privado.
Transferencias:
e. La empresa pagará también impuestos municipales, que cobrará el erario público. El monto
de impuestos que la empresa pagará no es otra cosa que parte del flujo de fondos generado –
riqueza incremental expresada en términos financieros – que en vez de ser retenido por el
(continúa)
124
Ejemplo 32 (conclusión)
Intangibles:
f. La existencia de nuevas fuentes de trabajo reducirá la emigración de población
joven: si bien este efecto podría ser medido (vg., estimando la emigración anual sin
proyecto, la demanda de trabajo generada por el proyecto, la cantidad de jóvenes locales
que obtendrían trabajo en el mismo, los jóvenes adicionales que obtendrían trabajo en
otras empresas cuya demanda aumentaría por el proyecto, etc.), su valoración sería un
poco más difícil (¿cuál es la ventaja de que los jóvenes no emigren, y cómo valorarla?
¿Quizás el valor actual de la riqueza que producirían, menos el costo de producirla, si se
quedaran?), y en todo caso ambas actividades (medir y valorar) serían bastante
costosas. En un caso real es probable que este efecto quedara como intangible, aunque
podría ser usado como argumento para facilitar la radicación del proyecto.
5. Estimación de los precios sociales
A. Postulados básicos de la metodología de estimación de los

precios sociales
La estimación de los precios sociales puede hacerse de varias formas. Una de las más
extendidas y conceptualmente sólida es la conocida como “Metodología de las distorsiones”, “de
Chicago”, o “de Haberger”, en honor del conocido economista que la formalizó.
El concepto básico es que los mercados de bienes e insumos afectados por el proyecto
normalmente están afectados por distorsiones. Estas son imperfecciones o fallas de mercado, que
alejan a los mercados reales de los principios de competencia perfecta. Por lo tanto, las señales que
los mercados reales envían (los precios) y la asignación de recursos derivada de esas señales muy
probablemente serán diferentes a las que la sociedad haría en condiciones perfectamente
competitivas. De aquí, seguir los precios de mercado puede alejarnos del óptimo social.
En el estudio de un proyecto debemos considerar esas distorsiones como dadas, y corregir los
precios para llegar al “verdadero” valor social de los recursos.
Esta metodología se basa en tres postulados muy simples:60
Primer postulado: El beneficio de una unidad adicional de un bien o servicio para un
consumidor se mide por su precio de demanda–su predisposición a pagar–por el bien en cuestión.
Segundo postulado: El costo de una unidad adicional de un bien o servicio para un productor
se mide por su precio de oferta–su costo de oportunidad–por el uso de los recursos empleados.
Tercer postulado: El beneficio (costo) neto para la sociedad es la diferencia entre los
beneficios totales y los costos totales, expresados en dinero. Por lo tanto, un aumento de beneficios o
costos es valorado de igual forma por ricos y pobres: una unidad monetaria vale una unidad
monetaria, no importa quién la reciba.
El primer postulado señala que cada individuo de la sociedad valora una unidad adicional de un
bien por su precio de demanda relevante (si el mercado es competitivo). Recordemos que el precio
de mercado muestra la predisposición a pagar del consumidor marginal, en consecuencia, todos los
consumidores anteriores hubieran estado dispuestos a pagar un precio más alto. La diferencia entre
la predisposición a pagar de los consumidores no marginales y el precio de mercado es el excedente
60
Véase Harberger, Arnold (1997): “Economic Project Evaluation: Some Lessons for the 1990s”, Canadian Journal of
Program Evaluation, Special Issue 1997, pages 5-46.
125
del consumidor. La valoración total de un bien por parte de la sociedad es la suma de las
predisposiciones a pagar de cada individuo; en el Gráfico 1, el excedente del consumidor (el triángulo
sombreado) más el rectángulo 0P d0BQ0.
Gráfico 4
EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR
Precio
Excedente del
consumidor Curva de Demanda
Pd0 B
Cantidad
0 Qo
El segundo postulado muestra que el precio de oferta, en un mercado competitivo, mide el

costo económico de los recursos utilizados en la producción de ese bien. Ese precio es el mínimo que
los productores estarían dispuestos a aceptar para desprenderse de una unidad del bien; en
consecuencia, representan el costo de oportunidad del mismo. Como el precio de mercado refleja el
costo de oportunidad de la unidad marginal del bien que entra en el mercado, la diferencia entre ese
precio y el costo de cada unidad anterior es el excedente del productor. En el Gráfico 2, el costo
social está representado por el rectángulo 0P s0BQ0 menos el excedente del producto (sombreado).
Gráfico 5
EXCEDENTE DEL PRODUCTOR
Curva de Oferta del

Precio mercado
B
Ps0
Excedente del
productor
Cantidad
0 Qo
El tercer postulado establece que el análisis es neutro en términos de redistribución de los

recursos. Si el proyecto genera ganadores y perdedores–como sería lo habitual–y/o si afecta de
alguna forma sectores de diferente ingreso, estos aspectos no son considerados en la determinación
del efecto total del proyecto. Así, lo que intentamos medir es la contribución neta para la sociedad,
definiéndola como la diferencia entre el valor total que la misma asigna a los bienes generados o
demandados por el proyecto, menos el costo que para la sociedad significa producirlos.
126
El hecho de que los beneficios o costos afecten de manera diversa a los individuos, y de que
éstos tengan ingresos y situaciones socioeconómicas diferentes no impide medir si la sociedad–como
conjunto–se beneficia o no con el proyecto. Esto es, la metodología responde, en primer lugar, a la
pregunta de si el proyecto conviene en términos de eficiencia. Las consideraciones distributivas no
son olvidadas, pero son una segunda pregunta a resolver; y sobre todo, una pregunta diferente.
En efecto, la cuestión principal es separar los dos aspectos del proyecto. Si el mismo es
conveniente–eficiente–en términos sociales, los aspectos distributivos pueden trabajarse de
diferentes maneras, incluso renunciando a un cierto grado de eficiencia.61 Ahora, si el proyecto no
conviene al total de la sociedad–si la misma es más pobre luego de hacerlo que antes–entonces la
redistribución podría mitigar el impacto de esa mayor pobreza, pero lo haría partiendo de un
presupuesto falso. En efecto, ¿para qué generar esa reducción de riqueza, con un mal proyecto?
Esto justifica empezar el análisis por los aspectos de eficiencia, para luego seguir con los
redistributivos.
Gráfico 6
EQUILIBRIO COMPETITIVO
Precio
A
Pm0 = P d0 = P s0
B
C D
Cantidad
Qo
En el Gráfico 3 mostramos un resumen de los razonamientos anteriores: en un mercado

competitivo, el precio de mercado Pm0 es el precio al cual tanto demandantes como productores
estarían dispuestos a comerciar la misma cantidad del bien. En consecuencia, Pm0 = Pd0 = Ps0.
En ese contexto, el excedente del consumidor es A, y el del productor es B. El área C
representa el costo total para la economía. A partir de allí podemos definir:
Beneficio Económico Total=A+B+C
Beneficio Económico Neto (A+B)=Beneficio Económico Total (A+B+C)-Costo Económico
Total (C).
Beneficio Económico Neto (A+B)=Excedente del Consumidor (A)+Excedente del Productor
(B).
61
La ventaja es que la sociedad conocería cuál sería la máxima ganancia que daría el proyecto (en el supuesto de que se
ejecutara correctamente). Si luego decidiera renunciar a una parte de esa ganancia para obtener una mejor distribución del
ingreso, sabría cuánto le cuesta –en términos de eficiencia–la mayor igualdad (o a la inversa). En cambio, mezclar ambas
cuestiones oscurece los términos de la decisión.
127
B. Ubicación del análisis

La valoración de los efectos del proyecto puede transformarse en una casuística compleja (y
un poco monótona). Así, tenemos diferentes tipos de bienes (comerciables internacionalmente y
localmente), de formas de la oferta y la demanda (infinitamente elástica, infinitamente inelástica, el
caso general), de mercados (el de los productos del proyecto, el de sus insumos, el de los insumos
del insumo y del producto), de situación de esos mercados (con o sin distorsiones), y de, al menos,
distorsiones (impuestos o subsidios). Esto, sin considerar los llamados “precios especiales” (mano de
obra, tasa social de descuento, tipo de cambio, financiamiento, tiempo, etc.). Excede a este capítulo
tratar todos los casos. En la siguiente ilustración podemos ver un “mapa” parcial de estas
situaciones, con indicación de los casos que trataremos.62
Ilustración 12
No transables
Sin distorsiones Impuestos, subsidios, externalidades
Infinitamente Infinitamente Infinitamente Infinitamente

Caso general Caso general
elástica inelástica elástica inelástica
Producto, Producto,
Insumo
Insumo Insumo
Transables

Producto,
Insumo
Precios especiales

Mano de Obra
Tasa de
Descuento
Tipo de
Cambio
Financiamiento
Externo
6. Estimación de los precios sociales: bienes no transables
A. Valoración de los efectos del proyecto: el caso sin distorsiones

Como vimos anteriormente, las distorsiones son todas aquellas intervenciones, como
impuestos, tarifas, subsidios, que hacen que el precio de demanda sea diferente al de oferta. Estas
distorsiones son habitualmente generadas por el Estado, sea con fines recaudatorios, sea para
62
Un muestrario bastante completo de estos casos es el de Fontaine (1999) [1981].
128
corregir otros problemas.63 En cualquier caso, agregan un factor de diferencia en la valoración de

los bienes.
Veamos primero, entonces, cómo se valorarían los bienes generados o demandados por el
proyecto, si el mercado fuera competitivo. El análisis lo haremos para el caso de los efectos
directos, pero luego puede generalizarse al resto de efectos.64
i) Valor social de la producción

En términos generales, un proyecto entra en los mercados, por el lado de los bienes que
produce, “abriéndose espacio” por el lado de la demanda y/o de la oferta existentes: genera
demanda adicional o restringe oferta existente.
¿Cómo logra esto? Todo proyecto, al lanzar sus bienes al mercado, provoca un aumento
(marginal) de la oferta. Ese aumento lleva a su vez a una baja del precio de mercado, lo que genera
dos efectos: por el lado de la demanda, el menor precio hace que aumente la cantidad demandada;
por el de la oferta, reduce la cantidad ofrecida por los actuales productores. De este manera, el
proyecto “se hace un lugar” en el mercado aprovechando el aumento de la cantidad demandada y la
reducción de la cantidad ofrecida por quienes ya estaban en él. 65
Este mecanismo general se refleja en el análisis gráfico de la manera siguiente: Primero se
determinan las cantidades y precios de equilibrio sin proyecto. Luego se simula la introducción del
proyecto, aumentando la oferta del mercado para obtener la situación con proyecto, y se estima la
nueva situación de equilibrio. El análisis se hace vía cantidades, es decir, observando cómo la
modificación de las mismas afecta los precios, y sin considerar el efecto sobre los excedentes del
productor y del consumidor.
En el gráfico siguiente mostramos lo que ocurre:
En la situación sin proyecto, el mercado está en equilibrio cuando el precio de oferta, Ps0, es
igual al de demanda, Pd0, en la cantidad Q0.
La introducción del proyecto genera la nueva curva de oferta, S’,66 que lleva a una baja del
precio de mercado, Ps1 = Pd1.
La cantidad demandada es ahora Qd1, que es abastecida en parte por los productores
existentes–Qs’ 1–y en parte por el proyecto (X = Qd1-Qs’ 1).
63
Por ejemplo, el Estado puede subsidiar algún tipo de producción pues desea favorecerla, vg., una industria incipiente, lo que
llevaría a que la cantidad ofrecida fuera mayor que la que habría en un mercado competitivo. Pero también puede subsidiar a
un monopolio, para que la cantidad ofrecida fuera la que existiría en un mercado competitivo (pues un monopolio equilibra
el mercado en un precio mayor y una cantidad menor que un mercado con competencia).
64
Esto es, estamos suponiendo que tanto el mercado del bien o del insumo del proyecto, como los mercados de insumos de
esos insumos y de bienes complementarios o sustitutos, no tienen distorsiones. Véase más adelante el cálculo de los efectos
totales, cuando relajamos este supuesto.
65
Dentro de este marco, tenemos casos especiales en función de a) el tamaño del proyecto respecto al mercado (si es o no
marginal y en consecuencia en qué medida afecta el precio de mercado), b) la elasticidad de la oferta existente (si es
totalmente inelástica, el aumento de oferta que genera el proyecto será captado sólo por la mayor cantidad demandada y no
por una reducción de la oferta actual), c) la elasticidad de la demanda (si es totalmente inelástica, el aumento de oferta que
genera el proyecto será posible sólo por la reducción de la oferta actual y no por un aumento de la cantidad demandada), y
d) si el bien es importado o exportado.
66
Como se ve en el gráfico, la introducción del proyecto se muestra con una nueva curva, S’, equivalente a la antigua oferta,
S, más las cantidades que producirá el proyecto en el período, X. Sin embargo, en sentido estricto S’ no es una verdadera
curva de oferta, “[…] no refleja el costo en recursos de producir las cantidade s indicadas [del bien]. La curva S’ es útil sólo
para indicar as cantidades de X que se lanzarán al mercado a cada precio del producto, si acaso S es la curva de oferta
(“verdadera”) de los otros productores y nuestro proyecto en efecto produjese una cantidad constante X.” Fontaine (1999)
[1981]: 244.
129
Gráfico 7
SITUACIÓN CON Y SIN PROYECTO
D S S'
Ps0 = Pd0
Ps1 = Pd1
Qs'1 Q0 Qd1
X
El valor bruto total para la sociedad de los bienes generados por el proyecto es igual al área
sombreada. La misma se compone de dos tipos de beneficios:
El beneficio por mayor consumo (sombreado claro), derivado del hecho de que la baja del
precio de demanda aumentará la cantidad demandada. Esa mayor cantidad es valorada por los
consumidores en el área debajo de la curva de demanda.
El beneficio por liberación de recursos (sombreado oscuro), derivado del hecho de que la baja
del precio de oferta disminuye la producción de los oferentes que ya estaban en el mercado. Esa
menor producción implica una liberación o ahorro de recursos, cuyo costo se mide por el área debajo
del tramo relevante de la curva de oferta. Como es un costo ahorrado, se entiende que es un
benefic io para la sociedad. 67
Notemos que mientras el beneficio social es toda el área sombreada, el ingreso privado
equivale al rectángulo inferior, Ps1 * X = Pd1 * X, es decir, la cantidad vendida por el precio de
mercado. Por lo tanto, el beneficio social en exceso del privado, o la parte de beneficio que el
privado no capta, son los “triangulitos” superiores.
Cuanto más marginal sea el proyecto, respecto al tamaño de mercado, y menos impacto tenga
en la oferta, más pequeños serán los “triangulitos”, hasta que la diferencia pierde relevancia
práctica.
67
Este punto siempre levanta el comentario de cómo considerar que la sociedad se beneficia si se dejan de emplear recursos;
vg., si N trabajadores quedan desempleados por efecto del proyecto. Para responder eso, debemos recordar que a) aquí sólo
estamos midiendo la valoración social (beneficio) de los bienes generados, no el costo, y b) el análisis “típico” supone
mercados sin desempleo, de modo que los trabajadores desplazados (y los otros recursos) serán reabsorbidos por otros
empleos, más eficientes que los perdidos (incluso por el propio proyecto). En el caso de que el proyecto aumentara
efectivamente el desempleo, la situación se graficaría mostrando que la curva de oferta social es más baja que la privada,
debido a que la sociedad encuentra menos costoso emplear el recurso ocioso que el privado (la sociedad considera el salario
de equilibrio – lo que el desempleado está dispuesto a aceptar por no seguir en esa situación, mientras que el privado debe
pagar los salarios mínimos de ley). En ese caso, la valoración (positiva) social de la liberación de recursos sería menor
(incluso nula) que en el caso de pleno empleo.
130
Si dividimos el valor que el proyecto genera por la cantidad que el mismo producirá,
obtenemos el precio (social o privado). En consecuencia, el precio social equivale al precio privado
(luego del proyecto) por un factor de ajuste:
68
Fórmula 20
?p
p* ? p 1 ?
2
? X/Q 0 ?
p* ? p 1 ? ?1 ? ?
? 2 ? ?? ? e??
Donde p*= precio social; p1 = precio de mercado luego del proyecto; ? p= diferencial
de precios generado por el proyecto; X= cantidad de bienes producida por el proyecto;
Q0= el tamaño del mercado antes del proyecto; ? = elasticidad precio de la demanda
(negativa) y ?= elasticidad precio de la oferta (positiva).
En un caso real, el razonamiento es habitualmente a la inversa: conocidas las cantidades que

el proyecto generará en cada período, y el precio de mercado (supongamos, para seguir en este
caso, que no hay distorsiones), calcula mos el precio social en función de las elasticidades de
demanda y de oferta conocidas o estimadas, o para un rango de las mismas. Usamos luego ese
precio para valorar la producción del proyecto, en cada período. 69
Este análisis es válido para proyectos “pequeños”, que afectan “poco” al precio de mercado
del bien. 70
ii) Costo social de los insumos del proyecto

El caso de la valoración de los insumos principales de un proyecto es conceptualmente similar
al de valorar los bienes que entrega. Partimos de la situación sin proyecto, establecemos los cambios
que el mismo genera en el mercado del insumo, y los valoramos.
En el caso de los insumos, el proyecto es un nuevo demandante en ese mercado. En
consecuencia, el proyecto aumenta la demanda del insumo. El mercado satisface ese aumento de
dos maneras: i) aumentando la cantidad ofrecida (interna o externa), y ii) disminuyendo las
cantidades demandadas actualmente por otros demandantes. Esto se logra porque la nueva demanda
que genera el proyecto eleva (marginalmente) el precio de mercado. Al nuevo y más alto precio, los
oferentes del insumo están dispuestos a ofrecer más, mientras que los antiguos demandantes
reducen su cantidad demandada.71
68
Para una explicación más detallada y la deducción de esta fórmula y las siguientes, véase Fontaine, 1999 [1981]: 296 y
siguientes.
69
Queda claro de este párrafo que si bien la lógica de la valoración social es simple, su aplicación puede ser difícil y muy
conjetural. Así, debemos proyectar los precios de mercado (lo que igual debe hacerse para la evaluación privada) y luego
calcular y proyectar las elasticidades de demanda y oferta. Es cierto, por otro lado, que las mismas son bastante estables en
el tiempo, por un lado, y por otro que en muchos bienes el precio social no es muy sensible a una variación más o menos
significativa en las elasticidades. De modo que al menos podemos obtener, si no un número exacto, una estimación bastante
estable del valor social.
70
Esto es así porque, salvo en funciones de elasticidad constante, la elasticidad precio es válida sólo para un entorno del punto
donde se calcula.
71
Nuevamente, estos efectos dependen de a) el tamaño del proyecto, en cuanto a si representa un cambio marginal o no en el
mercado, b) la elasticidad de la oferta y la demanda existentes, c) si el bien es o no transable.
131
Gráfico 8
COSTO SOCIAL DE LOS INSUMOS
D'
D S
Ps1 = Pd1
Ps0 = Pd0
Qd'1 Q0 Qs1
Y
En ambos casos, hay un costo social:

a) Por mayor uso de factores para aumentar la cantidad ofertada, es decir, el área debajo la
curva de oferta (sombreado claro en el Gráfico 8),
b) Por reducción de consumo actual, con pérdida de bienestar, medida por el área debajo de
la curva de demanda (sombreado oscuro en el Gráfico 8).
Notemos que mientras el costo social es toda el área sombreada, el costo privado equivale al
rectángulo que la engloba, Pd1 * Y = Ps1 * Y; es decir, la cantidad comprada por el (nuevo) precio
de mercado. Por lo tanto, el costo privado sobreestima el real costo para la sociedad, en un valor
equivalente al “triangulito” superior.
Cuanto más marginal sea el proyecto, respecto al tamaño de mercado, y menos impacto tenga
en la demanda del insumo, más pequeño será el “triangulito”, hasta perder relevancia práctica la
diferencia.
Al igual que en el caso del bien generado por el proyecto el costo social del insumo equivale al
costo privado (luego del proyecto) por un factor de ajuste. Este factor puede expresarse también en
términos de las elasticidades de oferta y demanda:
132
Fórmula 21
?p
p* ? p 1 ?
2
? Y/Q 0 ?
p* ? p ? ?1 ? ?
? 2 ? ?e - ? ??
Donde
p*= precio social del insumo; p1 = precio de mercado del insumo luego del
proyecto; ? p= diferencial de precios generado por el proyecto; Y= cantidad del
insumo demandada por el proyecto; Q 0= el tamaño del mercado antes del
proyecto; ? = elasticidad precio de la demanda (negativa) y ?= elasticidad precio de
la oferta (positiva).
Para su aplicación a un caso real, habitualmente se trabaja a partir de la fórmula: conocida la

cantidad de insumo a demandar por el proyecto en cada período, se estiman las elasticidades y se
calcula el precio social. Éste se aplica a la cantidad a demandar para obtener el costo social del
insumo. Nuevamente, esta fórmula es válida sólo para casos de proyecto “pequeños” respecto al
mercado al que ingresan como demandantes.
iii) Casos especiales de elasticidades de oferta y demanda

Las fórmulas 1 y 2 son generales, de modo que se pueden aplicar a todos los casos de
elasticidades de oferta y demanda. Puede suceder, por ejemplo, que la oferta de un determinado
insumo sea perfectamente inelástica, es decir, que se ofrezca siempre la misma cantidad, no
importando el precio de mercado. 72 En ese caso, la situación en la que aparece el proyecto
demandando parte de ese recurso sería como la muestra el gráfico siguiente:
Gráfico 9
ELASTICIDAD DE OFERTA Y DEMANDA
A
P 1
B D+Y
P 0
Q 1 Y Q 0
Para que el proyecto ingrese en ese mercado, debe desplazar a parte de los demandantes
actuales. Ello se logra a partir del mayor precio de demanda; el proyecto está dispuesto a pagar más
por el insumo, que algunos de quienes lo contratan actualmente.
72
Este puede ser el caso de una tecnología muy específica, provista por sólo una empresa, que tiene a su vez capacidad
limitada de producción. También el de ciertos recursos profesionales muy calificados, o el de recursos naturales limitados.
133
El costo del insumo para el proyecto equivale al nuevo precio de mercado, P1, por la cantidad
demandada Y. Sin embargo, para la sociedad, el costo es algo menor: la pérdida de bienestar
originada en el menor consumo del insumo, representada por el área sombreada bajo la curva de
demanda.
Como sabemos, “[…] cada punto de la curva de demanda representa el valor del producto
marginal de ese insumo en usos alternativos, de manera que el área bajo esa curva de demanda
representa el “costo alternativo” de ese insumo.” (Fontaine, 1999 [1981]: 298). Es decir, la sociedad
valora cada unidad adicional de consumo del insumo de manera decreciente, pues la contribución
alternativa del mismo también lo es (y, a la inversa, valora cada unidad que deja de consumir, de Q0
hacia Q1, de manera creciente), pero la empresa o proyecto debe pagar el valor para el demandante
marginal (el primero que, en este caso, no acepta salir del mercado) para todas las unidades del
insumo: P1. Por eso, el proyecto paga más por el insumo que su costo social.
En este caso, con ? = 0, la Fórmula 2 se transforma en:
Fórmula 22
Donde p*= precio social del insumo; p1 = precio de mercado del insumo
luego del proyecto; ? p= diferencial de precios generado por el proyecto;
Y= cantidad del insumo demandada por el proyecto; Q0= el tamaño del
mercado antes del proyecto; ? = elasticidad precio de la demanda (negativa)
y ?= elasticidad precio de la oferta (positiva) es aquí igual a cero.
?p
p* ? p1 ?
2
? Y/Q 0 ?
p* ? p ? ?1 ? ?
? 2 ? ?- ? ??
Igual análisis puede realizarse en el mercado del producto que genera el proyecto, y para
otros casos de elasticidades de oferta o demanda extremas.
B. Valoración de los efectos del proyecto: el caso con distorsiones

En la mayor parte de los mercados existe algún tipo de distorsión. Estas influyen en la
evaluación social de dos maneras: provocan que los precios de mercado no reflejen el “verdadero”
valor o costo que los bienes o insumos tienen para la sociedad y abren una brecha entre los precios
de demanda y de oferta.
Los tres tipos de distorsiones más relevantes son a) impuestos y subsidios discriminatorios, b)
imperfecciones a la competencia (monopolios, monopsonios, mercados incompletos, etc.), c)
externalidades positivas y negativas en el consumo y/o la producción.
i) Valor social de la producción–caso general con impuestos o subsidios

El valor social de los productos que el proyecto generará, cuando las elasticidades de oferta y
demanda no son extremas, se obtiene de la misma manera que en el caso sin distorsiones: el
proyecto aumenta la oferta existente, y se “abre un lugar” en el mercado desplazando a parte de los
oferentes actuales, desalentados por el menor precio, y captando nuevos demandantes, atraídos por
ese precio más bajo.
134
La diferencia entre ambos casos reside en que ahora el precio de oferta es diferente al precio
de demanda, tanto en la situación sin proyecto como en la situación con proyecto. En efecto, si hay
un impuesto a la producción o al consumo, el precio de demanda será igual al precio de oferta más el
impuesto.
Fórmula 23
Si el impuesto es proporcional,
pd = ps (1 + t)
y si es una suma fija,

pd = ps + t
En consecuencia, el cálculo del precio social se modifica.

Gráfico 10
VALOR SOCIAL DE LA PRODUCCIÓN
P D S
Pd0
T Pd1
T Ps0
Ps1
Qs'1 Q0 Qd1 Q
X
El valor social de la producción del bien que entrega el proyecto es la suma del valor del
mayor consumo (sombreado claro en el gráfico) y del valor del ahorro de recursos por menor
producción (sombreado oscuro). Calculando las superficies sombreadas, obtenemos que, para un
impuesto de suma fija,
Fórmula 24
VSP = ps1 . X + ? Qd . T + ? ps/2 . X
Donde, ps1 = precio de oferta final del bien; X =

cantidad del bien ofrecida por el proyecto en cada
período; ? Qd = cambio en la cantidad demandada
provocado por el proyecto; T = monto del
impuesto de suma fija; ? p s = cambio en los
precios de oferta.
135
La fórmula 5 puede también expresarse como:

VSP = Valor privado del proyecto + Aumento en la recaudación + Cambios en los
excedentes del productor y del consumidor (triangulitos)
Para un impuesto proporcional, la fórmula sería,
Fórmula 25
VSP = ps1 . X + ? Qd . t . (ps1 +

? ps/2)+ ? ps/2 . X
Nuevamente, podemos expresarlo como,

VSP = Valor privado de la venta del bien + Aumento en la recaudación + Cambios en los
excedentes del productor y del consumidor (triangulitos).
El precio social se obtiene dividiendo el valor social por la cantidad producida por el proyecto:
Fórmula 26
psocial = ps1 + ? Qd /X. t + ? ps/2
psocial = ps1 + ? Qd/X. t . (ps1 +

? ps/2)+ ? ps/2
Estas fórmulas pueden expresarse también en términos de elasticidades, si no consideramos

los “triangulitos”:
Fórmula 27
? e
p* ? ? pd ? ? ps
??e ??e
como p d ? p s (1 ? t)
t??
p * ? ps (1 ? )
?-e
En esta formulación apreciamos claramente que el precio social se forma como un promedio
ponderado de los precios privados, donde el ponderador es la relación de las elasticidades precio de
la oferta y de la demanda con la suma de ambas. De la Fórmula 8 se pueden obtener los casos
especiales, donde, por ejemplo, ? = 0 o ? = ? .
El caso de un subsidio es similar, si lo consideramos como un impuesto negativo. En las
fórmulas anteriores reemplazamos, en consecuencia, t por –s.
ii) Costo social de los insumos

La lógica de análisis para valorar los insumos del proyecto no difiere, tampoco, entre los casos
con o sin distorsiones. Nuevamente, el proyecto provoca un aumento en la demanda de mercado,
que aumenta el precio y “hace un lugar” en el mismo a través de motivar un aumento de la cantidad
136
ofrecida y una disminución de la cantidad demandada por los actuales usuarios de ese insumo. La
proporción en que la demanda adicional generada por el proyecto es abastecida por el incremento de
la producción o la reducción de la demanda existente dependerá de las elasticidades de las curvas.
Gráficamente el análisis sería el siguiente:
Gráfico 11
COSTO SOCIAL DE LOS INSUMOS
D'
Pd1 D S
T Pd0
T Ps1
Ps0
Qd'1 Q0 Qs1
Y
En el gráfico anterior se advierte cómo el aumento de la demanda generado por el proyecto

eleva los precios, reduciendo el consumo de los antiguos demandantes (Q0 – Qd’1) y aumentando la
producción (Qs1–Q0).
El costo social se obtiene de la misma manera que en el caso de los bienes producidos por el
proyecto (se muestra el caso de un impuesto proporcional):
Fórmula 28
CSInsumo = pd1 . Y-? Qs . t . pd1-? ps/2 Y
Donde
pd1 = precio de demanda luego del proyecto;
? Qs = cambio en la cantidad ofrecida
motivado por el proyecto; Y = aumento total
de la oferta; t = tasa impositiva; ? ps = cambio
en los precios de oferta.
Expresado en otros términos, el costo social del insumo equivale al costo privado del mismo
menos el aumento en la recaudación menos los cambios en los excedentes del productor y del
consumidor (triangulitos). Como señala Fontaine, “[…] el costo ‘directo’ del insumo es el monto
efectivamente pagado por él, y el beneficio ‘indirecto’ es la mayor recaudación en impuestos
inducida por el proyecto.”
137
Dividiendo la Fórmula 28 por Y, el total del (Fontaine, 1999 [1981]: 331),73 insumo demandado
en un período por el proyecto, obtenemos el precio social.
Fórmula 29
psocial = pd1 + ? Qs/Y. t . pd1 + ? ps/2
También puede expresarse en términos de elasticidades:

Fórmula 30
? e
p* ? ? pd ? ? ps
? ?e ?? e
como ps ? pd (1 ? t)
t? e
p * ? p d (1 ? )
? -e
El caso de un subsidio debemos tratarlo de igual manera, con la única consideración de que el
subsidio es un impuesto negativo.
iii) Casos especiales de elasticidades de oferta y demanda

Si el mercado que estamos analizando tiene, además de distorsiones, curvas de oferta o de
demanda con elasticidades ‘extremas’ (cero o infinito), el análisis no varía, y las fórmulas anteriores
pueden usarse igualmente.
Supongamos un mercado donde la oferta sea perfectamente inelástica.74 En ese caso el
proyecto aumenta la disponibilidad del bien, y genera una baja del precio que motiva una mayor
cantidad demandada.
73
Para aquellos lectores que se pregunten por qué el impuesto incremental es un beneficio del proyecto, dado que es una
transferencia, podemos responder que en realidad se detrae del costo del insumo para no computar como tal una
transferencia. En otras palabras, si bien privadamente el impuesto es un costo, socialmente no lo es, y por lo tanto el costo
social es menor que el privado en ese monto.
74
No es un caso común, por lo que es difícil pensar ejemplos. Sin embargo, reflejaría una situación en la cual los actuales
oferentes están absolutamente imposibilitados de ampliar su oferta (al menos en el corto plazo). Un ejemplo un poco
macabro sería el mercado de obras de arte, donde los cuadros de pintores muertos son una oferta perfectamente inelástica.
El proyecto sería, por ejemplo, incorporar al mercado los cuadros de un nuevo pintor, recientemente fallecido.
138
Gráfico 12
CASOS ESPECIALES DE ELASTICIDAD DE OFERTA Y DEMANDA
S S' = S + X
Pd0 A
Ps0
Pd1 C B D+Y
Ps1 E F D
Q0 X Q1
El precio social lo podemos calcular como un caso especial de la Fórmula 11,

t
donde ? = 0. Quedaría así expresado como p * ? pd (1 ? ) .
?
El valor social de la producción de este bien, generado por el proyecto, será superior al
privado por el área AEBF (los productores privados recibirán el área EFQ 0Q1, equivalente a la
cantidad a vender, X, por el precio final de oferta, ps1). Este agregado al valor privado puede
escomponerse en dos partes: el área ABC, que representa el excedente del consumidor, y el área
CEBF, que muestra el aumento de la recaudación del gobierno.
La diferencia con el caso sin distorsiones está dada en que, en aquél, el valor social difería del
valor privado sólo en el excedente del consumidor. En el caso con distorsiones, al estar el bien
gravado con un impuesto, hay una parte del nuevo valor generado que, sin ser excedente del
consumidor sino del productor, no es sin embargo captada por los productores privados, sino por el
Estado. De todas maneras, como lo relevante para la sociedad es la riqueza generada y no quién la
recibe, la mayor recaudación debe ser considerada dentro del valor social.
iv) Externalidades en la producción y en el consumo

Un caso importante de distorsión del mercado son las externalidades, tanto positivas como
negativas. Estas, como ya vimos en 4.B, son efectos que exceden al propio proyecto–al que no
afectan–pero que impactan en el entorno.
Las externalidades positivas generan beneficios que el proyecto no puede captar, y por lo
tanto–si todo lo demás permanece constante–el valor social del proyecto debería ser superior al
privado, en el monto exacto de la externalidad.
Las externalidades negativas son costos que el proyecto no paga, pero que sí lo hace la
sociedad. Entonces, ceteris paribus, el costo social en ese caso debería ser mayor al privado en el
monto de la externalidad.
Las externalidades pueden estar tanto en el consumo como en la producción de un bien o
insumo. Por ejemplo, utilizar un automóvil genera una externalidad negativa a través de la
contaminación provocada por sus escapes, mientras que el consumo de vitaminas afecta
positivamente al resto de la sociedad al reducir la probabilidad de que quien consume se enferme.
139
Por otro lado, una industria ruidosa genera una externalidad negativa en el entorno, al producir un
determinado bien; y las apicultura favorece a los agricultores cercanos.
Para mostrar el tratamiento de las externalidades, veremos el caso de una externalidad
positiva en el consumo y de una externalidad negativa en la producción.
a. Externalidad positiva en el consumo
Una externalidad positiva en el consumo, E, significa que para cada cantidad demandada, el
beneficio marginal social (BMgS) es mayor al privado (representado en el precio de demanda pd)
justamente en el valor de la externalidad:
Fórmula 31
BMgS = pd + E
En consecuencia, sobre la curva de demanda de mercado aparecería una “curva de demanda

social”, que refleja ese mayor beneficio marginal. Cuando el proyecto ofrece una cantidad adicional
del bien en ese mercado, se produce el efecto que ya conocemos de aumentar la cantidad
demandada (Qd) y disminuir la cantidad ofrecida por los otros productores (Qs’ ). Pero, a diferencia
del caso sin externalidades, el beneficio social derivado del mayor consumo es el área bajo la curva
de demanda social, es decir, el área bajo la curva de demanda privada más la externalidad.
Gráfico 13
D S S'
Ps0 = Pd0
Ps1 = Pd1
E BMgS
Qs'1 Q0 Qd1
X
EXTERNALIDADES EN LA PRODUCCIÓN Y EN EL CONSUMO

El gráfico anterior muestra cómo este proyecto genera los típicos “triangulitos” que
diferencian el valor social del privado, pero, en la parte del aumento de la cantidad demandada,
agrega un paralelogramo que va desde la curva de demanda privada hasta la social, representando la
externalidad positiva E.
Ese paralelogramo muestra que el valor social del bien que el proyecto entrega es mayor que
el privado, tanto por la valoración privada del mayor consumo como por la externalidad generada por
ese mismo consumo.
El cálculo del valor y precio sociales sería el siguiente:
140
Fórmula 32
VSP = X . p1 + X. ? p/2 + ? Qd . E
p* = p1 + ? p/2 + ? Qd/X . E
p* = ppromedio + ? Qd/X . E
Así, el precio social se puede estimar como el precio promedio de los precios anteriores y
posteriores al proyecto, más el valor de la externalidad por la proporción del cambio en la cantidad
demandada respecto al total de la cantidad generada por el proyecto.
b. Externalidad negativa en la producción
Algunas industrias generan externalidades en su proceso productivo, normalmente negativas:
efluentes gaseosos, sólidos o líquidos contaminados, ruidos elevados, incluso deterioro del paisaje. En
estos casos, la externalidad significa que el costo marginal social de producir una unidad más del
bien en cuestión es superior al costo marginal privado. Esto es, a la sociedad le cuesta más que al
privado producir una unidad adicional del bien; la diferencia entre ambos costos es la externalidad
negativa.
Gráfico 14
CMgSocial
S
CMgS0 S+X
P0
P1
D
Qs'1 Q0 Qd1
X
EXTERNALIDADES EN LA PRODUCCIÓN
En un mercado en el que imperan esas condiciones, la introducción del proyecto va a generar

los efectos conocidos: reducción del precio, aumento de la cantidad demandada y reducción de la
cantidad ofrecida. La diferencia con el caso sin externalidades, sin embargo, radica en que el
beneficio por liberación de recursos (el área bajo la curva de oferta), deberá medirse en relación con
la curva de costo marginal social. Dado que a la sociedad le cuesta más que a los privados producir
el bien, debido a la externalidad, el ahorro por la no producción de los actuales oferentes es mayor
que la liberación de los recursos del sector privado: la sociedad también se ahorra la externalidad (el
paralelogramo rayado del gráfico anterior).
El cálculo del valor y precio sociales sería en este caso el siguiente:
141
Fórmula 33
VSP = X. p1 + X. ? p/2 + ? Qs. E
p* = p1 + ? p/2 + ? Qs/X. E
p* = ppromedio + ? Qs/X. E
Como se aprecia en la fórmula 14, el precio social equivale al precio de mercado luego del
proyecto más los “triangulitos” más la valoración de la externalidad.
7. Estimación de los precios sociales: bienes transables

El análisis que realizamos hasta ahora se focalizó en aquellos bienes que se producen y
comercian internamente. Sin embargo, las economías tienen otro conjunto de bienes y servicios:
aquellos que, producidos localmente, se venden también, o exclusivamente, al exterior, y aquellos que
se importan desde el resto del mundo.
Cuando tratamos con esos bienes, denominados transables, debemos estimar su valor local. El
mismo va a depender de las siguientes variables:
pcif = precio internacional cif (cost, insurance, freight) para los bienes importables.
pfob = precio internacional fob (free on board) para los bienes exportables.
?? r* = tipo de cambio social ($/US$).
?? r = tipo de cambio de mercado ($/US$).
?? t = tarifas a la importación o exportación del bien transable.
?? s = subsidio a la importación o exportación del bien transable.
?? f = costos de transporte entre el lugar del proyecto y el puerto de entrada o salida al país.
Un bien exportable es aquél donde el precio internacional (expresado en divisas o moneda
doméstica), corregido por tasas, impuestos, subsidios y fletes, es mayor que el precio doméstico. En
consecuencia, la oferta local es mayor que la demanda local (que puede ser inexistente), y la
diferencia se exporta. Un aumento de la exportación no afecta ni la oferta ni la demanda
domésticas.
Para un país pequeño, la demanda externa de sus bienes exportables está dada, es decir, es
infinitamente elástica al precio internacional corregido como señalamos en el párrafo anterior. Esto
significa que el país podría exportar todo lo que produce.75
75
En ausencia de cuotas y otras restricciones físicas a las importaciones, colocadas por el resto del mundo.
142
Gráfico 15
ESTIMACIÓN DE PRECIOS SOCIALES
Precio
S doméstica
pFOB . r . (1-t X ) - f Dinternacional
P0
Ddoméstica
Qd0 Q0 Qs0 Cantidad

Exportaciones
Un bien importable es aquél en el cual el precio de mercado doméstico, corregido por el tipo
de cambio, tasas, impuestos, subsidios y fletes, es superior al precio internacional. En consecuencia,
la demanda doméstica es mayor que la oferta doméstica (que incluso puede ser inexistente), y la
diferencia deber ser importada desde el exterior.
Gráfico 16
ESTIMACIÓN DE PRECIOS SOCIALES
Precio
Sdoméstica
P0
pCIF . r . (1-t X) + f Sinternacional

Ddoméstica
Qs0 Q0 Qd0 Cantidad

Importaciones
El precio social se construye, entonces, con el juego de todas estas variables. Como
comprenderemos, los casos posibles son numerosos, pues a los diferentes valores que pueden tomar
estas variables, se agrega el hecho de que los bienes (transables) que el proyecto ofrecerá o
demandará pueden tener o no producción local, iniciar o aumentar las exportaciones o las
importaciones, y estar sujetos a diferentes restricciones. En los puntos siguientes explicamos algunos
de los casos más ilustrativos.
143
A. El caso sin distorsiones

i) Valor social de los bienes que el proyecto exporta
Si la economía no tuviera restricción (diferencial) alguna sobre las importaciones o
exportaciones, el precio local estaría dado por el precio internacional ajustado por el tipo de cambio y
el costo del transporte entre el lugar del proyecto y la frontera.
En esa situación, un proyecto que produjera un bien exportable generaría un aumento de las
exportaciones, sea directamente, sea liberando consumo interno y permitiendo que la oferta de otros
productores se exporte. El precio internacional, el precio doméstico y el consumo doméstico quedan
sin cambios:76
Gráfico 17
VALOR SOCIAL DE LOS BIENES EXPORTABLES
Precio
Sdoméstica
Sdoméstica + X
p FOB . r - f
Dinternacional
P0
Ddoméstica
Cantidad
Qs0 Q0 Qd0 X Qd1
Exportaciones Expo
El valor social de las nuevas exportaciones, en el sitio del proyecto, se valora utilizando el
precio internacional corregido por el flete, al tipo de cambio social. 77
Fórmula 34
VSP = X . pFOB . r – f
p* = pFOB . r – f
En consecuencia, estamos diciendo que, bajo estos supuestos, el precio social del bien que el
proyecto genera es igual al precio internacional expresado en moneda local, menos el flete.
Reparemos que ese también es el precio privado, si el tipo de cambio social coincide con el privado.
Nos conviene aquí resaltar algunos temas que se desprenden de este análisis:
a. Supongamos que el proyecto produce bienes exportables, pero los destina todos al
mercado interno: ¿la valoración de esos bienes continúa siendo la misma que si los
exportara? La respuesta es afirmativa, pues la producción incremental que el proyecto
76
En todo el análisis, como ya señalamos, estamos suponiendo que el país es “pequeño”, de modo que su acción en el mercado
internacional no afecta al precio.
77
Por ahora suponemos que el tipo de cambio social, r*, es igual al privado. El análisis no se modifica con este supuest o.
También que no hay tasas ni subsidios.
144
agrega a la sociedad permite liberar parte de la actual oferta del bien exportable,
incrementando las importaciones aunque no sea el propio proyecto quien las haga. De esta
manera, el valor social de la producción de un bien exportable no depende del destino final
del bien.
b. El ejemplo resalta también el hecho de que, para un bien exportable (o importable, para el
caso), el precio internacional funciona como un costo de oportunidad: todo lo que se vende
en el mercado interno deja de ser exportado, y por lo tanto representa la pérdida del precio
que se habría logrado en el mercado externo. En ausencia de imperfecciones del mercado,
el precio interno debería ser igual al precio internacional, para los consumidores.
c. El caso sin distorsiones ni en el mercado del bien, ni en el de divisas – el más sencillo –,
nos muestra con claridad que lo que estamos valorando es la generación de divisas.
¿Significa esto que la generación adicional de divisas es un beneficio, al estilo de las ideas
en boga en los años ’70? La respuesta es un sí calificado: en efecto, generar divisas es un
beneficio, pues amplía la posibilidad de importar y derivar utilidad de ese consumo. Sin
embargo, el análisis que realizamos en esta sección es parcial, pues no toma en cuenta los
costos de esa generación de divisas. En efecto, producir ese bien puede ser
extremadamente costoso, de modo que el efecto neto del proyecto sea una disminución del
bienestar de la población. En consecuencia, la generación de divisas es positiva si “[…] el
valor de los bienes que puedan ahora importarse con esas divisas es mayor que lo que le
costó al país generarlas”.
ii) Costo social de los bienes que el proyecto importa

El proyecto puede también aumentar la demanda por importaciones, al utilizar insumos bienes
producidos en el exterior. En ese caso, el proyecto agregará su demanda sobre la demanda
existente, pagando el precio internacional CIF más las tasas y menos los subsidios correspondientes,
más el costo de transporte desde la frontera.
Gráfico 18
COSTO SOCIAL DE LOS BIENES IMPORTABLES
Precio Sdoméstica
S internacional
pCIF . r . (1-t X) + f
P0 S doméstica + Y
Ddoméstica
Qd0
Qs0 Importac Y Q d1 Cantidad
iones
En el gráfico se advierte que la situación sin proyecto y la con proyecto son iguales en
términos de precios y cantidades demandadas y ofrecidas por los actores originales; la única
diferencia es que el proyecto aumenta las importaciones de esa economía.
145
El costo social de las nuevas importaciones, en el sitio del proyecto, se valora utilizando el
precio internacional corregido por el flete, al tipo de cambio social. 78
Fórmula 35
CSInsumo = Y . pCIF . r + f
p* = pCIF . r + f
Nuevamente, el costo social de demandar un insumo importado son las divisas comprometidas
en la adquisición del mismo. De la comparación del cálculo del valor social de la producción y del
costo social del insumo surge claramente lo que expresáramos antes: generar divisas (o utilizarlas)
no es “puro” beneficio (o costo), sino que depende del uso que se les dará a las mismas. Esto se ve
en el siguiente ejemplo.
Ejemplo 33
Precio Precio Sdoméstica

Sdoméstica
Ddoméstica Sdoméstica + X Sinternacional
pFOB . r - f pCIF . r + f
Dinternacional
P0 P0 Ddoméstica + Y
Ddoméstica
Cantidad Qd0
Qs0 Q0 Qd0 X Qd1 Qs0 Importac Y Qd1 Cantidad
Exportaciones ? Expo iones
Un proyecto genera el bien que estudiamos en el Gráfico 14, y para hacerlo demanda como
único insumo el analizado en el Gráfico 15. En el país se considera conveniente implementar ese
proyecto, debido a las divisas generadas.
De la comparación de ambos gráficos, realizados en la misma escala, surge claramente que
las divisas generadas por el proyecto son menores que las demandadas. En consecuencia, justificar
la conveniencia sólo por la generación de divisas del proyecto es erróneo.
B. Impuestos y tarifas a exportaciones e importaciones

En la práctica, los mercados internacionales están afectados por una multitud de políticas que
afectan la libre actividad de exportadores e importadores: tasas y aranceles al ingreso o egreso de
bienes y servicios, retenciones a la exportación, subsidios a determinadas importaciones o
exportaciones, cuotas que limitan las cantidades físicas que se pueden comerciar, y barreras para
arancelarias, como controles sanitarios, especificaciones de envasado y otras.
Estas disposiciones tienen como efecto relevante, desde nuestro punto de vista de la
evaluación social, la aparición de una “cuña” entre el precio de oferta y el de demanda. Esto, a su
vez, agrega un factor de diferenciación entre el valor y precio privados y el valor y precio sociales.
78
Por ahora suponemos que el tipo de cambio social, r*, es igual al privado, y que no hay tasas ni subsidios.
146
Los pasos para la valoración son los siguientes:

?? Ajustar los precios de mercado para suprimir el efecto de las tarifas, impuestos, subsidios y
otras restricciones. El precio de mercado incluye cualquiera de las distorsiones
mencionadas; sin embargo, las mismas son transferencias entre las partes (del exportador
o importador al gobierno o viceversa). En consecuencia, no son relevantes para la
valoración social, y deben descontarse del precio apropiado (precio FOB para las
exportaciones y precio CIF para las importaciones).
?? Valorar cada unidad de divisa generada o demandada al tipo de cambio social: Hasta
ahora habíamos supuesto que el tipo de cambio privado y social coincidían. Sin embargo,
muchas veces ese no es el caso. En consecuencia, la valoración social de las divisas debe
hacerse al tipo de cambio que refleje la “verdadera” valoración (costo) social de una divisa
generada (utilizada) en el proyecto, esto es, el tipo de cambio social.
?? Ajustar por los costos de transporte y manipuleo: Los pasos anteriores valoran al bien en la
frontera. Para valorarlos en el proyecto, debemos adicionar los costos de transporte, si se
trata de un insumo importado, y deducirlos, si se trata de una bien de exportación.
En los siguientes apartados analizaremos el caso de un proyecto que produce un bien
exportable, que está favorecido con un subsidio; y el de uno que importa un insumo, afectado por un
impuesto a la importación.
Notemos, de paso, que este análisis será también relevante para situaciones en las que el
proyecto produzca o demande bienes sustitutivos de exportaciones o importaciones: en efecto, como
ya vimos en el caso sin distorsiones, si un bien es transable su costo de oportunidad es el precio
internacional, más allá de que alguna transacción en particular se haga dentro de las fronteras del
país.
i) Valor social de los bienes que el proyecto exporta

Dentro de los numerosos casos que pueden plantearse, elegimos mostrar el de un proyecto
que produce un bien transable, cuya exportación está subsidiada, y que tiene una demanda nacional.
En este caso, como se aprecia en el gráfico siguiente, el proyecto aumenta la capacidad
exportable del país, independientemente de que exporte o no su propia producción. 79 El país
dispondrá, en consecuencia, de un mayor aporte de divisas, valoradas a su precio social.
Como muestra también el gráfico, el ingreso calculado desde el punto de vista privado es
diferente del beneficio social. Las fuentes de la diferencia son dos:
?? El subsidio a la exportación, que recibe el proyecto pero que es una transferencia;
?? La diferencia entre el tipo de cambio privado y el tipo de cambio social.
79
Si no la exportara, liberaría producción de otros oferentes, que sí lo harían (suponiendo que la demanda externa es
perfectamente elástica al precio internacional).
147
Gráfico 19
VALOR SOCIAL DE UN BIEN EXPORTABLE
Precio
Sdoméstica
Sdoméstica + X
p FOB . r . (1 + s) - f
pFOB . r* - f Dinternacional
P0
Ddoméstica
Cantidad
Qs0 Q0 Qd0 X Qd1
Exportaciones Expo
Así, el valor privado y social de la producción será:

Fórmula 36
Valor Privado = X . p FOB . r . (1 + s) – f
Valor Social = X . p FOB . r* – f
p* = p FOB . r + f = p privado . r*/r.(1+s)-f
En la Fórmula anterior observamos con claridad que la diferencia entre p* y pprivado son las
dos señaladas, de modo que, conociendo r* y s es sencillo ajustar el precio privado para llegar al
social.
Notemos también que en este caso el valor social del bien exportable por el proyecto es
menor que su valor privado. Este hecho se entiende claramente si dejamos de lado, por un momento,
la diferencia entre tipo de cambio privado y social. Si ambos fueran iguales, la sociedad estaría
recibiendo, en verdad, el mismo valor, por unidad exportada, que el proyecto privado, con la
diferencia del subsidio. En consecuencia, lo que la sociedad gana con el proyecto es el precio FOB
por el tipo de cambio, por cada unidad exportada, menos los costos de transporte hasta la frontera.
Sin embargo, el proyecto recibe, adicionalmente, $s por unidad. Esto es un subsidio que la sociedad,
vía el Estado, le paga al proyecto, pero no es riqueza adicional generada por el mismo.
En el caso de un impuesto el análisis sería similar, sólo que las variables jugarían en sentido
inverso: el proyecto generaría $[pFOB . r . (1-t) – f] por unidad exportada, mientras que la sociedad
recibiría, en verdad, $[ pFOB . r* – f] por unidad exportada. Si r = r*, la diferencia entre el ingreso del
proyecto y el beneficio de la sociedad estaría dada por el impuesto.
148
Fórmula 37
En el caso de subsidio a las exportaciones, si r = r*:

pprivado – psocial = pFOB . r . (1 + s) – f-pFOB . r* + f
pprivado – psocial = pFOB . r . s
El precio privado es mayor al precio social, por el monto del subsidio unitario,
expresado en moneda local.
En el caso de un impuesto a las exportaciones, si r = r*
pprivado – psocial = pFOB . r . (1-t) – f-pFOB . r* + f
pprivado – psocial =-pFOB . r . t
El precio privado es menor al precio social, por el monto del impuesto

unitario, expresado en moneda local.
ii) Costo social de los bienes que el proyecto importa
La valoración del costo social de los insumos importables del proyecto es similar a la que
vimos anteriormente. Al precio internacional, valorado al tipo de cambio social, se deben agregar los
impuestos a la importación o restar los subsidios a la misma.
Gráfico 20
COSTO SOCIAL DE LOS BIENES IMPORTABLES
Sdoméstica
Precio
pCIF . r . (1 + tM ) + f
pCIF . r* + f
pCIF . r + f Sinternacional
Sdoméstica + Y
Ddoméstica
Qd0
Qs0 Y Qd1 Cantidad
Impo Impo
En el gráfico apreciamos que la valoración privada del bien es mayor que la social, pues
aquélla incluye un impuesto a las importaciones que supera la diferencia entre el tipo de cambio
social y el privado. El cálculo es el siguiente:
149
Fórmula 38
Costo Privado = X . p CIF . r . (1 + t M) – f
Costo Social = X . p CIF . r* – f
p* = p CIF . r + f = p privado . r*/r.(1+t M)-f
En el caso de que el proyecto produzca un bien sustituto de importaciones, la situación sería

como la que muestra el siguiente gráfico.
Gráfico 21
REPRESENTACIÓN DE UN BIEN SUSTITUTO DE IMPORTACIONES
S doméstica
Precio D doméstica S doméstica + Y
p CIF . r . (1 + t M ) + f
p CIF . r* + f
p CIF . r + f
S internacional
Q s0 Y Q d1 Qd0 Cantidad
Impo
Advertimos que el valor privado de los bienes producidos es mayor que el social, pues la tasa
impositiva es mayor que la valoración social del tipo de cambio. El cálculo es similar al de la Fórmula
19, y la conclusión también: a la sociedad le resulta más barato (valora menos) importar (o producir)
una unidad del bien en cuestión.
iii) Relación entre la cantidad socialmente óptima de bienes transables y las

distorsiones
Los casos desarrollados en los puntos anteriores permiten elaborar un análisis interesante. En
el caso de los bienes no transables, las distorsiones que sufría el mercado alejaban al mismo del
óptimo: el precio era mayor y la cantidad menor que en el caso sin distorsiones. Había, en
consecuencia, una pérdida social.
En el caso de los bienes transables la situación es más compleja, pues aparece una variable
adicional, que es el tipo de cambio social. Como vimos, la relación entre el precio privado y el social,
para los bienes producidos por el proyecto, es la siguiente:
150
Fórmula 39
r*
p* ? p ?
r ?1 ? t ?
Donde,
p* = precio social,
p = precio privado = p FOB . r . (1-t)
t = tasa impositiva
En consecuencia, p* puede ser mayor, menor o igual a p, de acuerdo al valor de r* y de t. Si,
por ejemplo, r* = 1.2 $/US$, r= 1.0 $/US$, y t es en realidad un subsidio, -t = s = -20%, entonces
p* = p x 1.2/1.2 = p
Es decir, el precio social y el de mercado (expresados en moneda local) serían iguales, y por
lo tanto la asignaciones privadas de recursos serían socialmente óptimas, a pesar de (o gracias a) las
distorsiones del mercado.
En el caso de los insumos importables, el efecto sería parecido:
Fórmula 40
r*
p* ? p ?
r ?1 ? t ?
Donde,
p* = precio social,
p = precio privado = p CIF . r . (1+t)
t = tasa impositiva
Obviamente, si la cuantía de la distorsión introducida por el impuesto es similar a la brecha

entre el tipo de cambio de mercado y el social, el precio social y el privado serían iguales, y
nuevamente la economía llegaría a una cantidad óptima de importaciones, sin que el mercado esté
realmente libre de distorsiones.
8. Precios especiales
En todos los proyectos, no importa el sector en el que estén, hay al menos tres variables que
merecen especial consideración. Éstas son el costo de la mano de obra, la tasa de descuento y el
tipo de cambio. La peculiaridad de estas variables (con respecto a, digamos, el precio de venta del
producto final que el proyecto produce) radica no sólo en su generalizada participación, sino en que
son variables críticas tanto para el análisis (y en eso también lo es el precio de venta) como para
toda la economía. Así, determinar cuánto le cuesta realmente al país utilizar recursos humanos en un
proyecto, sobre todo en situaciones de desempleo, o capital, o divisas, es un dato importante a la
hora de decidir desde lo público.
El cálculo de estos valores sociales, sin embargo, no difiere demasiado del cálculo del valor o
costo social de otros bienes, aunque obviamente tiene sus peculiaridades.
151
El aspecto general del cálculo es el siguiente: en un mercado sin distorsiones, todo proyecto
conseguirá la mano de obra, el capital o las divisas que demanda sólo de dos maneras, i) provocando
un aumento de la oferta, o ii) reduciendo la demanda de los actuales productores.
Así, la cantidad que utilice de esos recursos estará captada de una nueva oferta o de
demanda desplazada, en proporción a la elasticidad de las respectivas curvas. Es fácil ver que si la
oferta es absolutamente inelástica (digamos, el proyecto es una fábrica en el desierto, donde todos
los otros productores captan la única fuente de mano de obra local), la única forma en que el
proyecto puede “entrar” al mercado es desplazando demanda actual, a través de aumentar el precio
del recurso. 80
Aceptado esto, el precio social del recurso será, entonces, un promedio ponderado de los
precios de oferta y demanda, donde los factores de ponderación, o de “captación” en la terminología
de Haberger (Haberger, 1997: 29 y siguientes), son un cociente de las elasticidades:
Fórmula 41
p social ? f 1 p d ? f 2 p s
Donde,
f1 = -? /(? – ? ) y f2 = ?/(? – ? )
? = elasticidad precio de la demanda
? = elasticidad precio de la oferta
p d = precio de demanda del bien o recurso
p s = precio de oferta del bien o recurso
En su forma más simple, el cálculo del precio social de los tres recursos mencionados
consistirá en la aplicación de esta fórmula a los casos específicos.81
A. Costo social de la mano de obra

En el caso de la mano de obra, las situaciones a tratar son numerosas: empezando con el
pleno empleo y siguiendo con el tratamiento del desempleo friccional, del estructural, de los
mercados protegidos, del efecto de los sindicatos, etc. Esto, sin contar las diferencias salariales
debidas al tipo y lugar de trabajo, que pueden afectar nuestro cálculo si el proyecto capta
trabajadores que estaban en un lugar muy favorable y en otro muy desfavorable.
Sin embargo, y para simplificar y mantenernos dentro de los límites del trabajo, mostraremos
sólo el caso general de pleno empleo, con una oferta homogénea de trabajadores, y el de desempleo
prolongado.
i) El costo social de la mano de obra con pleno empleo

En una situación de pleno empleo, y donde tanto el trabajador como el empleador hacen
aportes a la seguridad social, el mercado se verá como muestra el siguiente gráfico:82
80
En el caso del ejemplo, y en otros, esto es válido para un corto o mediano plazo, pues a largo plazo el aumento del precio
hará atractivo a los oferentes del recurso acercarse a ese mercado , y ofrecer sus servicios, con lo cual la oferta, aunque siga
siendo inelástica, puede “saltar” a una nueva – mayor – cantidad ofrecida a cada precio.
81
La valoración de estos recursos no es tan sencilla como aparece en este capítulo, o, mejor, posee suficientes sutilezas y
puntos a profundizar como para merecer un tratamiento más elaborado. Como eso excedería los alcances de este manual, y
para no duplicar trabajo ya hecho por gente más capacitada, referimos al lector a la bibliografía, en especial Fontaine
(1996) [1981], capítulos XI y siguientes, y Harberger (1997), páginas 29 y siguientes.
152
Gráfico 22
COSTO SOCIAL MANO DE OBRA CON PLENO EMPLEO
Salarios Dde trabajo

Sde trabajo
wpagado
wmercado
wbásico
wreal
wcobrado
N1 N0 Trabajo
Como apreciamos, no hay “un” salario. En efecto,

?? wmercado es el salario que regiría si el mercado no tuviera ningún tipo de distorsión (en este
caso generada por los aportes patronales y laborales);
?? wbase es el salario base que se paga por esa actividad, determinado por ley o por acuerdo
de las partes;
?? wpagado es el salario que debe pagar el empleador, wpagado = wbase (1+a%), donde a% es el
porcentaje de aporte del empleador;
?? wcobrado es el salario de bolsillo del trabajador, wcobrado = wbase (1 – b%), donde b% es el
porcentaje de aporte del trabajador, y
?? wreal es el salario total que recibe el trabajador, donde se computa el salario efectivamente
cobrado, wcobrado más (o menos) el valor que el trabajador asigna a los servicios sociales
que recibe:
?? Si el trabajador valorara esos servicios en 0%, wreal = wcobrado;
?? Si los valorara en 100%, wreal = wbase
?? En el caso mostrado, la valoración es intermedia, cercana al 50%.
Es obvio que el costo financiero del trabajo es el salario que paga el empleador, wpagado. ¿Cuál
es el costo social? Si no agregamos otras sofisticaciones, el salario social debería ser un ponderado
del salario efectivamente pagado por el empleador, wpagado, y el efectivamente cobrado (o valorado)
por el trabajador, wcobrado (o wreal , si es posible estimarlo):
Fórmula 42
wsocial = f1 wpagado + f2 wcobrado
donde
82
Para ser precisos, el gráfico 19 representaría una situación donde eltrabajadores
f1 = fracción de los del proyecto
mercado está “cerca” del pleno empleo. En efecto, la
que
curva de oferta de trabajo es creciente, lo que se obtiene
muestra que paradesplazando
atraer a nuevosdemanda existente
trabajadores las empresas necesitan aumentar
L – ? L)
el salario, pero no es completamente inelástica
= -? Len
/(?un nivel N* de trabajadores – situación que mostraría el pleno empleo,
donde todos los trabajadores disponibles están
f2 = empleados,
fracción de y que
los notrabajadores
aparece en eldel
gráfico. Alternativamente, podríamos
proyecto
suponer que N* no llega nunca, pues a medida que nos acercamos, agotando la mano de obra local, aparece más mano de
que se obtiene generando nueva oferta = ?L/(?L
obra, de otras regiones.
– ? L)
153
En el gráfico siguiente se aprecia la situación de un proyecto que demanda trabajo en el

mercado respectivo.
Gráfico 23
DEMANDA DE TRABAJO
Salarios
wpagado1 Sde trabajo
wpagado0
wmercado0
Dde trabajo + Dproyecto
wreal1
wreal0
Dde trabajo
N0
N Nmercado Trabajo
Nd'1 Ns1
El gráfico muestra cómo el proyecto, que demanda N trabajadores, los consigue desplazando
demanda (N0 – Nd’1) y atrayendo nuevos oferentes (Ns1 – N0). El salario pagado por el proyecto
aumenta el vigente en el mercado, y sube también el recibido por los trabajadores.
El costo social de emplear a estos trabajadores está dado por las áreas sombreadas, y su
precio social se obtiene por la Fórmula 23. Tal como está expresada, la misma utiliza los precios
finales del mercado (con proyecto), en cuyo caso estaría sobreestimando el “verdadero” costo social
por los triangulitos. Podrían usarse también los precios iniciales (sin proyecto), o un promedio de los
dos.
ii) El costo social de la mano de obra con desempleo prolongado

Si el mercado de trabajo estuviera en un equilibrio con desempleo, la situación sería diferente
a la planteada antes. En primer lugar, la curva de oferta de trabajo tendría una forma diferente: todo
el tramo previo a la cantidad de trabajadores que, de alcanzarse, mostraría que el mercado está
empezando a “agotarse”, tiene una elasticidad infinita, o casi. En consecuencia, el salario no se
modificaría, y el proyecto captaría su gente sólo de los desempleados.83
83
Obviamente, esta es una situación extrema. En la práctica, aún con desempleo el proyecto sigue captando gente del “pool”
de empleados y de aquellos transitoria y voluntariamente alejados de la oferta, además de los desempleados. Para una
descripción más compleja véase Harberger, 1997: 48.
154
Gráfico 24
COSTO SOCIAL DE LA MANO DE OBRA CON DESEMPLEO
Salarios
Sde trabajo
D de trabajo Dde trabajo + D proyecto

wpagado
wcobrado
wreal
N0 N N 1 N' N* Trabajo
Fuente: elaboración propia.
En la situación sin proyecto, el mercado demandaba N0 trabajadores, cuando el pleno empleo

se alcanzaba en N*. Por lo tanto, el desempleo era de N*-N0, y la curva de oferta era infinitamente
elástica hasta N’. El salario debería haber sido wmín, pero por regulaciones del mercado era de
wpagado para los empleadores, y wcobrado para quienes conseguían trabajo.
Al aparecer el proyecto en el mercado, la demanda “salta” hasta N1, donde N es el total de
trabajadores que demanda el proyecto. El salario no se modifica, y el desempleo desciende en N
trabajadores.
El costo social del trabajo es wmín, que representa el ingreso de oportunidad del trabajador
desempleado para dejar su situación actual y emplearse. Este ingreso mínimo es lo que el
desempleado recibe en concepto de subsidio de desempleo y otros ingresos ocasionales. El costo
privado es, obviamente, wpagado.
B. Tasa social de descuento

La tasa de descuento de los flujos de un proyecto mide el costo de oportunidad de los fondos
y recursos que se utilizan en el mismo. En el caso privado, esos fondos se obtienen básicamente del
mercado de capitales, sea vía emisión de acciones o uso de fondos propios, sea mediante toma de
deuda por parte del proyecto.
El mercado de capitales resume la oferta y demanda de fondos de una economía. La oferta
está formada por los fondos de los ahorristas (internos y externos), mientras que la demanda la
constituyen todas las alternativas de inversión que demandan fondos de esos ahorristas.
En la evaluación social interesa medir entonces, el efecto que el proyecto genera sobre todos
los actores del mercado de capitales. Es decir, no sólo sobre quienes ofrecen fondos–cuya
rentabilidad esperada es el dato relevante para un proyecto evaluado privadamente–, sino también
sobre otros demandantes, y sobre los actores para los cuales el mercado de capitales “tradicional”
no refleja la rentabilidad sobre sus inversiones y proyecto ni su tasa de preferencia temporal (cuánto
valoran el presente por sobre el futuro). Como señala Fontaine, un poco drásticamente (1999 [1981]:
281),
“[…] esta tasa de interés representa la preferencia en el tiempo y la rentabilidad (esperada)
de las inversiones para los grupos medios y ricos; es (sustancialmente) menor [sic en el texto; en
realidad debería decir mayor] que la rentabilidad esperada y la preferencia en el tiempo de los
155
grupos pobres; es por lo menos igual a la rentabilidad esperada de las inversiones realizadas por las
empresas cuyos dirigentes persiguen la eficiencia económica, y es un reflejo de la preferencia en el
tiempo de los encargados de dirigir la empresa; no es reflejo alguno de las rentabilidades económicas
esperadas de las inversiones públicas y no es, tampoco, reflejo de las preferencias en el tiempo del
ente que podríamos llamar gobierno.”
Esto no significa que el mercado de capitales no sea un buen referente para calcular la tasa
social de descuento. Por el contrario, “[…] el mercado de capitales es la fuente y el destino
marginales de facto de los fondos [de una economía] en el corto y mediano plazo” (Harberger, 1997:
42, subrayado en el original, nuestra traducción). Y lo es porque, de manera directa o indirecta, y
contradiciendo en parte a Fontaine, tanto el gobierno como los grupos “pobres” terminan utilizando
ese mercado: el gobierno endeudándose (o invirtiendo) en el para compensar desequilibrios
financieros en las cuentas fiscales; los pobres a través de mecanismos creativos de microfinanzas.84
En resumen, por un lado el proyecto “entra” en el mercado de capitales a través de un
mecanismo similar al de otros bienes, ya visto: provocando cambios marginales en las tasas de
interés merced a su incremento en la demanda de fondos. Estos cambios generan con toda
probabilidad un aumento (marginal) de la tasa de retorno exigida por los ahorristas (internos y
externos), aumentando así la oferta de fondos, y un aumento del costo marginal mínimo para que una
inversión sea rentable, reduciendo de esta manera la demanda de fondos por parte de otros
proyectos. En fórmulas,
Fórmula 43
k* = f 1 kI + f 2 kA
f1 = -? /(? – ? ) y f2 = ?/(? – ? )
? = elasticidad precio de la demanda
? = elasticidad precio de la oferta
kI = productividad marginal del capital
(incluyendo impuestos)
kA = tasa de retorno neta de impuestos, o tasa
marginal de preferencia temporal
En la Fórmula 24, kI ? kA debido a la existencia de impuestos al ahorro o a la inversión. Así, kI

= kmercado + tinversión y kA = kmercado – tahorro.
La productividad del capital debe exceder la tasa de mercado para compensar por los
impuestos a las empresas, mientras que los ahorristas reciben una tasa de retorno menor debido a
los impuestos personales.
Con un poco de álgebra, la Fórmula 24 se puede expresar como:85
84
La actividad microfinanciera se desarrolló con fuerza luego de que Fontaine escribiera lo citado antes. Los mercados de
capitales de países en desarrollo captan, más que antes, los ahorros y las inversiones de los “pobres”. Esto hace que “la” tasa
de mercado refleje, aunque sea en una proporción muy pequeña, la rentabilidad esperada de sus inversiones y su preferencia
temporal.
85
éase Harberger (1997) para un desarrollo más detallado.
156
Fórmula 44
k* = kmercado . ? f1j tinversión(j) + ? f2i tahorro(i)
La tasa de descuento social puede estimarse como la tasa de mercado más las distorsiones
que afectan a los diferentes segmentos de inversiones y ahorros, ponderadas por sus pesos relativos.
Gráficamente, un proyecto que demanda F fondos en el mercado de capitales local generaría
los siguientes efectos:
Gráfico 25
DEMANDA DE CAPITALES DE UN PROYECTO
I = Dfondos
k Dfondos + F
I
k1 A = Sfondos
I
k0
A
k 1
A
k 0
I'1 I0=A 0 A1 A, I
F
Las tasas de interés suben, desalentando parte de la demanda de fondos para inversión de los
“otros” demandantes, y aumentando la cantidad ofrecida de fondos, al mostrar tasas más atractivas.
Este tratamiento es por fuerza simplificado. Más allá de las dificultades del cálculo práctico de
la tasa de descuento social, quedarían por explorar, en un nivel más avanzado, el efecto del
financiamiento externo y cómo introducir en el análisis a las generaciones futuras, dado que la
actualización de los flujos de beneficios discrimina en su contra.
C. Tipo de cambio social

Las divisas extranjeras (por comodidad, el dólar), se comercian como otros bienes, en un
mercado. La demanda de divisas está formada por los importadores, que las necesitan para traer
bienes del exterior. La oferta está dada por los exportadores, que las obtienen al efectivizar sus
ventas, y las traducen en moneda local. El precio de la divisa es la cantidad de moneda local que
puede obtenerse por una unidad de divisa.
Los proyectos tienen en general impacto en ese mercado, de tres maneras posibles:
demandando divisas para importar insumos, generándolas al exportar o liberándolas al sustituir
importaciones.
En ausencia de toda distorsión, el precio de mercado de la divisa, rm, señalaría su valor o costo
social. Sin embargo, los mercados de bienes transables y los de divisas están en general afectados
por diferentes restricciones, que separan al precio social del privado.
157
Como el caso general es bastante complicado, ya que debe tomar en cuenta tanto los
impuestos o subsidios a las importaciones y exportaciones (diferenciados por tipo de las mismas)
como los impuestos y subsidios internos a esos bienes y sus sustitutos locales, en este apartado nos
limitaremos al caso más sencillo de un impuesto único a importaciones o exportaciones.
Como señalamos en el caso de la mano de obra y el capital, también las divisas que el
proyecto demanda, genera o libera se “extraen” de las diferentes fuentes posibles: las divisas que
“los otros” demandan o generan. El esquema general de un precio social igual al promedio
ponderado de los precios de oferta y demanda se aplica igualmente. Asimismo, ese precio o valor
social será el mismo independientemente de que las divisas sean demandadas, generadas o liberadas
por el proyecto (Fontaine, 1999 [1981]: 396 y siguientes)
Supongamos entonces el caso de una economía con un impuesto único a sus importaciones. El
tipo de cambio de mercado es el que recibe el exportador por sus divisas, rX0, mientras que el
importador debe pagarlas rM0 = rX0 (1+ t)86. Esto significa que el costo para la sociedad de generar
una divisa adicional a través de las exportaciones es rX0 (la exportación marginal le cuesta a la
sociedad recursos equivalentes a ese valor), mientras que el valor para la sociedad de lograr una
divisa adicional es rM0 (ya que en ese monto valora la importación marginal).
Si el proyecto demanda divisas por valor de D, al determinación del precio social de las
mismas será como muestra el gráfico siguiente:
Gráfico 26
DEMANDA DE DIVISAS DE UN PROYECTO
r Ddivisas Ddivisas + D
M
r 1 Sde divisas
M
r 0
X
r 1
X
r 0
M'1 X0=M0 X1 X, M
D
Como vemos, el proyecto consigue D divisas al desplazar demanda de otros importadores,

M’1, y generar mayores exportaciones, X1. Esto lo logra pues su aparición induce un aumento
(marginal) del precio de mercado de la divisa, el tipo de cambio.
Del gráfico podemos estimar la fórmula que mide el costo social de la divisa, a partir de las
áreas sombreadas. El área debajo de la demanda mide el costo social de las divisas no demandadas
por las “otras” importaciones; mientras que el área bajo la curva de oferta mide el costo de las
divisas generadas por las nuevas exportaciones.
El costo social sería:
86
Si el impuesto fuera sobre las exportaciones, entonces el tipo de cambio de mercado sería el que paga el importador, rM0 , y el
exportador recibiría un neto de rX0 .
158
Fórmula 45
CSDivisa = [? M . rX1. (1+ t) – ? M ½ . rX1. (1+ t)]

CSDivisa = r* = rX1 . (1 + t.? M/D – ½ ? R/rX1)
En resumen, si consideramos que el impacto sobre el tipo de cambio de mercado es casi nulo,
de modo que – ½ ? R/rX1 = 0, el precio social estaría dado por
?? el tipo de cambio de mercado prevaleciente luego del proyecto87, rX1, más
?? el valor de la recaudación generada por el propio proyecto, rX1 . t.? M/D.
D. Estimación del costo social de un bien “estratégico”

i) Introducción
Muchos países en vías de desarrollo son monoproductores o al menos muy dependientes de la
exportación de uno o pocos bienes, lo que genera que esos bien “estratégicos” –el cobre en Chile, el
petróleo en Venezuela, la soja en Argentina, el cajú en Mozambique, por citar algunos– tenga una
importancia especial en la economía, tanto desde el punto de vista productivo como fiscal88.
Alternativamente, muchos países son fuertemente dependientes de la importación de algún insumo
clave, usualmente petróleo o gas.
En esos casos, la evaluación económica de un proyecto que utilice como insumo estos bienes
parecería plantear algunas cuestiones adicionales a los de otros insumos menos “estratégicos”. En
este apartado desarrollamos la metodología habitual para el cálculo del costo social de un bien de
estas características, utilizado como insumo en un proyecto local específico, y mostramos que – en
realidad – su análisis no difiere del de otros bienes menos sensitivos.
ii) Características de los bienes exportables “estratégicos”

Los insumos a que nos referimos son usualmente commodities. Esto significa que son bienes
que tienen las siguientes características:
a. En su forma “típica” no puede diferenciarse la producción del productor x de aquella del
productor y, sean en un mismo país, sea entre países. Tampoco justifica hacerlo, debido a
las características uniformes e intercambiables de los bienes de cualquier productor.
b. Hay un mercado internacional desarrollado para estos bienes, donde se fija un precio de
referencia que resulta en el precio que se debe tomar como base para cualquier uso del
bien.
c. El país en cuestión suele ser un jugador importante en el mercado internacional, si es
exportador, o un rol de tomador de precios, si es importador.
87
En sentido estricto, si consideramos que el proyecto afecta “muy poco” el tipo de cambio, rX1 será igual a rX0 .
88
A estos bienes los llamamos “estratégicos” (con comillas) por que si bien representan un parte muy importante de la
economía del país, en muchos casos son causa también de un desarrollo sesgado y poco sustentable. En general los países
intentan – con mayor o menor éxito – diversificar su oferta exportadora, para reducir el riesgo de estar “atados” a un
commodity en particular. Esto es importante, sobre todo, cuando el país (mono) productor es al mismo tiempo un
participante menor del mercado mundial de ese bien. En otras palabras, depender del petróleo como bien exportable es
diferente según se sea Arabia Saudita o Argentina.
159
d. En el caso del bien exportable, la demanda internacional es, al precio relevante,

infinitamente elástica, reflejando que a ese precio los países compradores están dispuestos
a demandar todo lo que pueden del bien. En el caso del bien importable, la oferta
internacional puede considerarse, para el país en cuestión, como infinitamente elástica: al
precio de mercado éste podría demandar todo lo que necesitara del insumo.
Adicionalmente, la venta interna de estos bienes suelen estar gravados con tasas altas en sus
países de origen.
iii) El costo social de un insumo exportable
A. Determinación conceptual
Desde el punto de vista conceptual, el costo social de utilizar un bien exportable en un
proyecto local es el costo de oportunidad internacional. Es decir, el costo social de una unidad
de ese bien usada en el proyecto estará dado por lo que el país deja de ganar por no exportarlo, más
los costos de flete (y seguros) hasta el sitio del proyecto, todo valorado al tipo de cambio social.
El siguiente gráfico permite aclarar la determinación del costo social.
Gráfico 27
DETERMINACIÓN DEL COSTO SOCIAL DEL INSUMO EXPORTABLE89
D'0
D0 Slocal
Pext (1+R*) (1+ t) Proyecto

Pext (1+R*) Dinternacional
Q
Qlocal Qinternacional
X Q'local
En la situación sin proyecto se demanda localmente Qlocal , y se exporta la diferencia con

Qinternacional . La aparición del proyecto va a generar un “salto” en la demanda, apareciendo la
“nueva” demanda D’0. En este caso, la demanda generada por el proyecto absorbe todo el saldo
exportable, llevando la demanda local con proyecto a Q’local . Obviamente esto no tiene por qué ser
así en todos los casos; la demanda del proyecto normalmente captura sólo una parte del saldo
exportable.
89
Para simplificar la exposición gráfica no introducimos en la misma ni los fletes ni los seguros; estamos valuando el bien, en
consecuencia, en la frontera. No hay dificultades ni teóricas ni prácticas para introducir los fletes y seguros a nuestra
formulación.
160
¿Cuánto cuesta para la sociedad el uso de ese bien en el nuevo proyecto? Claramente, la
sociedad deja de ganar lo que hubiera ganado exportando el bien, es decir, el precio internacional
FOB Pext, expresado en moneda local al tipo de cambio social, R*.
Es decir, el costo total del insumo –a precios sociales– sería:
Costo social del insumo = ? QD x Pext (1+ R*)
Donde ? QD = cambio en la cantidad demandada en cada período originado por el proyecto.
Consecuentemente, el precio social del insumo es:
Precio social = ? QD x Pext (1+ R*) / ? QD = P ext (1+ R*)

Es decir, el precio internacional del insumo, expresado en moneda local al tipo de cambio
social. A este precio deberíamos agregarle el flete entre el lugar del proyecto y el puerto de salida
del bien.
¿Por qué no son relevantes los impuestos en el cálculo del costo social de este bien? Los
impuestos encarecen el bien para los usuarios locales, y representan claramente una
transferencia de los mismos al Estado. El proyecto debe pagar los impuestos, desde el punto de
vista de los costos privados, pero la sociedad no deja de ganar el precio internacional más los
impuestos, sino sólo el precio internacional.
B. Cálculo empírico
El cálculo real del costo social de un bien de estas características no es demasiado difícil. El
precio internacional es conocido, lo mismo que los fletes relevantes.
iv) El costo social de un insumo “estratégico” importable
En el caso de un insumo importable, el país importador enfrenta – como señalamos – una
oferta infinitamente elástica. La demanda del proyecto generará un aumento de las importaciones,
las que deberán valorarse al precio internacional transformado en moneda local con el tipo de
cambio social. Este análisis se muestra en el Gráfico 2.
Si el bien, como es muy posible, está afectado con impuestos a la importación, el precio
privado relevante es el precio internacional por el tipo de cambio de mercado más los impuestos.
Sin embargo, el precio social sigue siendo el señalado en el párrafo anterior. En efecto, el costo en
que el país incurre al demandar una unidad más de ese bien es el de utilizar una cierta cantidad de
divisas (valoradas al tipo de cambio social) por obtenerlo; todos los impuestos adicionales son una
transferencia que el proyecto debe pagar al estado, pero que no afecta la valoración social de ese
insumo.
Notemos que si el Estado quiere desalentar el uso de este recurso, para ahorrar divisas, puede
imponer altas tasas de importación, para aumentar el costo privado del insumo. Sin embargo, esto
puede llevar a una asignación de recursos ineficiente desde el punto de vista social, haciendo que el
proyecto utilice insumos más baratos desde el punto de vista privado, pero cuyo costo social puede
ser igual o más alto que el del insumo “estratégico”, aunque se produzca localmente. Por ejemplo, el
proyecto puede utilizar carbón en lugar de petróleo, incurriendo quizás en un costo ambiental que se
ahorraría de poder importar el petróleo a un precio más cercano al internacional.
161
Gráfico 28
DETERMINACIÓN DEL COSTO SOCIAL DEL INSUMO IMPORTABLE
D'0
D0
Pext (1+R*) (1+ t) Proyecto

P ext (1+R*) Sinternacional
Q
Qlocal Q'local
M ?M
En la situación sin proyecto se demanda localmente Qlocal , cantidad que se importa totalmente.
La aparición del proyecto va a generar un “salto” en la demanda, apareciendo la “nueva” demanda
D’0. En este caso, la demanda generada por el proyecto se traduce en un aumento similar de las
importaciones, que cubren la brecha entre la demanda local sin proyecto (Qlocal ) y la demanda local
con proyecto (Q’local ).
¿Cuánto cuesta para la sociedad el uso de ese bien en el nuevo proyecto? Claramente, la
sociedad debe entregar por las nuevas importaciones divisas por el valor ? M x Pext, expresado en
moneda local al tipo de cambio social, R*.
Es decir, el costo total del insumo – a precios sociales – sería:
Costo social del insumo = ? ? x Pext (1+ R*)
Donde ? ? ?= el aumento en las importaciones generado por el proyecto.

Consecuentemente, el precio social del insumo es:
Precio social = ? ? x Pext (1+ R*) / ? ? = Pext (1+ R*)
Es decir, el precio internacional del insumo, expresado en moneda local al tipo de cambio
social. A este precio deberíamos agregarle el flete entre el lugar del proyecto y el puerto de salida
del bien.
El cálculo real del costo social de un bien de estas características no es demasiado difícil. El
precio internacional es conocido, lo mismo que los fletes relevantes.
162
E. Estimación del valor social del tiempo

i) Introducción
El tiempo es un componente básico de la acción humana, la cual es –esencialmente–una
acción temporal. Se desprende de aquí que los proyectos de inversión afectan de alguna manera el
uso del tiempo. En consecuencia, para realizar un análisis costo beneficio desde una óptica social se
requiere, en muchas circunstancias, estimar el valor social del tiempo.
Es claro que esta no es una tarea exenta de complejidades, tanto conceptuales como
empíricas. En este apartado intentaremos dar un panorama de las mismas, y explicar la metodología
habitual para el cálculo del valor del tiempo en un proyecto específico.
ii) El problema del valor económico del tiempo

De San Agustín a Borges, pasando por Einstein y Proust, el tiempo plantea innumerables
problemas filosóficos y existenciales. Conocerlos o resolverlos no es, obviamente, la primera
necesidad para quienes debemos estimar el valor del tiempo para un proyecto en particular, pero
obviamente están en la base de las metodologías de cálculo, de manera más o menos implícita.
Los principales problemas a destacar son los siguientes:
1. El uso del tiempo como recurso o como objetivo de la acción.
2. El valor subjetivo vs. el valor “objetivo” del tiempo.
A. El tiempo como recurso o como bien en sí mismo

El tema del tiempo aparece en Economía sobre todo vinculado con la teoría del consumidor,
en la clásica elección entre trabajo y ocio. En ese sentido, el tiempo total disponible se puede utilizar
para trabajar o para descansar, y en consecuencia su valoración va a depender del ingreso del
consumidor.
Una ampliación de este planteo aparece en el trabajo pionero de Gary Becker (Becker, 1965),
donde señala que la función de utilidad del consumidor está en realidad formada por bienes “finales”
que el mismo consumidor “produce” utilizando como insumos bienes “intermedios” y tiempo. Por
ejemplo, la utilidad derivada de la lectura de un libro está en realidad motivada por el consumo del
bien “lectura del libro X”, bien que el mismo lector “produce” utilizando un libro y tiempo. Esto tiene
como consecuencia que la decisión del consumidor esté sometida a dos restricciones: la
presupuestaria y la temporal.
Ahora bien, el mismo Becker señaló que ambas restricciones dependen entre sí, a partir del
tiempo usado en actividades pagas: “Existe, sin embargo, sólo una restricción básica: [la restricción
presupuestaria] no es independiente [de la restricción temporal] porque el tiempo puede ser
convertido en bienes utilizando menos tiempo para consumir y más para trabajar.” (Becker, 1965:
496 – nuestra traducción)
En efecto, la manera de relajar la restricción de ingresos es trabajar más, pero esto reduce el
tiempo dedicado al ocio. En el límite, la disponibilidad máxima de ingreso se conseguiría, dado un
163
salario horario constante, trabajando todo el tiempo (neto del tiempo necesario para comer, dormir y
otras actividades necesarias para mantener la eficiencia en el trabajo) 90.
Si las dos restricciones son una sola, “[e]l precio total de una unidad [del bien final] es la suma
de los precios de los bienes y del tiempo utilizado [para “producir”] una unidad de [bien final]. Esto
es, el precio total del consumo es la suma de los precios directos e indirectos, de la misma manera
que el costo total de invertir en capital humano es la suma de los costos directos e indirectos.”
(Becker, 1965: 497 – nuestra traducción)
Esta formulación permite, como veremos enseguida, una definición muy precisa del valor del
tiempo.
Sin embargo, el tema es un poco más complejo. Otros estudiosos plantearon críticas al modelo
de Becker, sobre todo enfatizando que el tiempo puede estar también incluido en la función de
utilidad.
Así, DeSerpa, en otro artículo importante (DeSerpa, 1965), señala que el tiempo asignado a
una actividad – a la producción de un bien “final” – tiene un límite inferior y no un límite superior.
Esto es así porque un individuo puede elegir cuánto tiempo asignar a una actividad, en exceso de lo
“técnicamente” necesario.
“En realidad, la cantidad de tiempo alocada al consumo de cualquier bien es parcialmente una
cuestión de elección, y parcialmente una de necesidad. El hecho de que el consumo de bienes
requiere generalmente un gasto de tiempo tanto como de dinero no impone un límite superior a la
cantidad de tiempo que un individuo podría gastar consumiendo la cantidad elegida del bien en
cuestión.” (DeSerpa, 1965: 380 – nuestra traducción)
El tiempo como limitante aparece así como resultado o de las características de la propia
actividad – no se pueden leer dos libros al mismo tiempo – o de un diseño institucional – el horario
de trabajo es de 9 a 18 horas –. En cualquier caso, DeSerpa coincide con Becker en introducir
también la restricción de consumo de tiempo en el cálculo maximizador del consumidor, pero agrega
un factor muy diferente cuando plantea que el propio consumo del tiempo puede ser fuente de
utilidad: el tiempo como un commodity y no como un recurso.
B. El valor subjetivo y objetivo del tiempo

La idea expresada en el párrafo anterior se relaciona con la otra fuente de discusiones: ¿qué
se mide al medir el valor del tiempo, en términos conceptuales? En primer lugar, debemos reconocer
que si cualquier valoración tiene un componente subjetivo, la del tiempo se ve particularmente
influenciada por la apreciación individual: el sexo, la edad, la situación concreta, los roles - ¿cuánto
dura un discurso para el orador y para los oyentes? – son todos factores que afectan la percepción
y – por lo tanto – la valoración del tiempo transcurrido. Esto, que parecería eliminar cualquier
intento de una valoración social del tiempo al fundar el valor del mismo sólidamente en lo
individual, puede sortearse de varias formas.
Una primera aproximación es la clasificación de los consumidores en categorías, en cada una
de las cuales se pueden suponer preferencias similares (vg., trabajadores, estudiantes). Este es un
supuesto simplificador, pero a los efectos del cálculo empírico la pérdida de precisión es más que
compensada por los beneficios de poder siquiera realizar el cálculo.
90
Es obvio que difícilmente esta asignación de tiempo entre trabajo y ocio sea óptima en términos de utilidad. Lo que el modelo
básico postula es que el individuo asignará tiempo al trabajo y al ocio hasta que la utilidad marginal generada por una unidad
adicional de uno de los usos sea igual a la utilidad marginal generada por el otro uso
164
Un segundo razonamiento se orienta a señalar que – al menos en el modelo tradicional de la

elección entre trabajo y ocio – el tiempo de trabajo se transforma en bienes. Este aumento de la
oferta de bienes genera la potencialidad de mayor consumo, y por lo tanto un aumento del bienestar.
En consecuencia, el tiempo no trabajado tiene un costo de oportunidad no sólo privado (donde puede
ser también un beneficio) sino también social, donde claramente es un costo por la pérdida de
bienestar derivada de la menor oferta de bienes que tiene toda la sociedad (aunque sea de manera
marginal).
Finalmente, tenemos que considerar que la mayoría de los problemas que plantea la
evaluación de proyectos en relación al tiempo se refieren a cambios en el uso del mismo. Es decir,
lo que se busca estimar es cuánto se valora, por ejemplo, una reducción del tiempo de viaje. Esto
significa valorar la tasa de cambio entre tiempo de ocio y trabajo, es decir, el precio del tiempo, más
que su valor absoluto.
iii) El precio del tiempo – metodología del costo de oportunidad
Desde el punto de vista conceptual, el precio del tiempo es la tasa de sustitución entre
dinero y tiempo, es decir, el cociente entre la utilidad marginal del dinero y la utilidad
marginal del tiempo. Esto es así porque el consumidor – tanto en el modelo neoclásico simple, en el
modificado alla Becker como en la formulación de DeSerna – intenta maximizar su utilidad (en la
que el tiempo puede participar o no el tiempo, según los diferentes enfoques).
El precio del tiempo es así – conceptualmente – el precio sombra del problema de
maximización: sea de la elección entre ocio y trabajo, sea en las otras presentaciones, más
complejas.
En resumen, el razonamiento señala lo siguiente: dada una restricción presupuestaria (o
presupuestaria y de tiempo), cambiar marginalmente la decisión entre trabajo y ocio, o entre el mix
de trabajo y tiempo que produce un bien “final”, tiene como consecuencia un costo de oportunidad
en el uso del recurso. Es decir, “comprar” ocio significa tener que trabajar menos y renunciar por lo
tanto a un ingreso monetario; “comprar” una unidad adicional de bien final Z significa aumentar el
tiempo dedicado al mismo, reduciéndolo del tiempo dedicado a otros bienes.
Este análisis nos da la primera aproximación metodológica para el cálculo empírico del valor
del tiempo:
?? Los potenciales beneficiarios o usuarios del proyecto se agrupan por categorías
homogéneas.
?? Para cada categoría, se estima el costo de oportunidad del tiempo usado o liberado por el
proyecto, para esa categoría de usuario o beneficiario. El costo de oportunidad se calcula
en función del ingreso promedio del grupo en cuestión.
?? El efecto total es el agregado de los casos individuales.
Esta forma de cálculo no está exenta de problemas:
a. ¿Se valoran igual todas las horas del día? Si bien el individuo que subyace en los
modelos típicos de maximización de la utilidad es (en su versión más cruda) un
workaholic – es decir, todo momento no dedicado al ocio lo dedicaría al trabajo, de modo
165
que el costo de oportunidad de cada momento de ocio es el salario perdido – en la

práctica se valora de manera diferente el tiempo ganado o perdido gracias al proyecto,
según corresponda a horas laborables o no laborables. Por ejemplo, el ahorro de tiempo
generado por un proyecto vial variará según los motivos de los viajes realizados: trabajo,
ocio u otros.
En sentido estricto, esta diferenciación no sería correcta, pues el costo de oportunidad
corresponde a las horas dejadas de trabajar. En la formulación de Becker, sin embargo,
el costo de oportunidad es menor para aquellas actividades de no-trabajo que tienen
relación – o pueden considerarse insumos – de actividades que generan ganancia. Por
ejemplo, las necesarias ocho horas de sueño, e incluso una parte de ocio asociada a
mantenerse psíquicamente en condiciones.
La regla práctica, en consecuencia, es valorar al costo de oportunidad pleno –
los ingresos perdidos – las horas que efectivamente se sustituirían por trabajo, o
aquellas que contribuyen al trabajo – y en un porcentaje menor aquellos
momentos en que el costo de oportunidad realmente disminuye, como el caso
de los fines de semana. 91
b. ¿Se valora igual el tiempo de todos los individuos? Claramente, la regla del costo de
oportunidad asigna un valor diferente al tiempo de cada individuo, o – en la práctica – de
cada grupo de individuos: trabajadores, desocupados, empresarios, niños, estudiantes,
amas de casa, etc. Esto es lógico, y permite explicaciones interesantes de las decisiones
de consumo y uso del tiempo, algunas tratadas por Becker (Becker, 1965: 500 y
siguientes). Por ejemplo, es más probable que la compra de un bien intensivo en tiempo –
como las entradas para el recital de un cantante popular – la hagan aquellos cuyo costo
de oportunidad del tiempo es más bajo.
Sin embargo, en términos de la evaluación económica o social de proyectos esto puede
generar algunos problemas. Dado que quienes menos ganan menos costo de oportunidad
tienen, esto puede sesgar la selección de proyectos que ahorran tiempo a favor de los
ricos: ceteris paribus, un proyecto vial que ahorre media hora de trayecto a usuarios
ricos puede ser más rentable – en el agregado – que igual proyecto que favorezca a
usuarios pobres.
La regla práctica en casos como estos sería i) estimar en base a cada caso
específico92 el “verdadero” valor del tiempo 93, quizás con técnicas
participativas; ii) corregir este efecto “redistributivo” en la definición del
proyecto, y no en la valoración de los beneficios.
iv) El precio del tiempo – metodologías alternativas

Una forma alternativa para estimar el valor del tiempo, forma más precisa pero más costosa y
no exenta de controversias, consiste en la aplicación de metodologías que buscan determinar el valor
91
Esta última parte es, obviamente, relativa. Si el individuo tiene la posibilidad de trabajar los fines de semana cobrando una
remuneración mayor, el costo de oportunidad del ocio de un domingo sería mayor que el de otro día de la semana. Sin
embargo, en la mayoría de los casos hacer horas extras no es una decisión que tome el empleado sino el empleador, de modo
que no es tan claro que ese mayor valor que potencialmente pueda ganar aquél sea el real costo de oportunidad del ocio
dominical. Por otro lado, debemos notar que aquellos trabajos que podrían tener una demanda los sábados y domingos – vg.,
mecánicos, cerrajeros – usualmente cobran más en esos días que por realizar igual servicio los días de semana; en
consecuencia, podríamos postular que el valor del tiempo ganado (o el costo del tiempo usado) un fin de semana sería
mayor – en general – que el de otro día.
92
Nos referimos a cada proyecto, no a cada situación individual de los usuarios potenciales de los mismos.
93
Decimos el “verdadero” valor pues los ingresos monetarios explícitos no necesariamente cubren todos los ingresos de un
individuo.
166
que los propios usuarios dan a diferentes bienes “sin mercado”; en este caso, el valor que quienes
ahorran o pierden tiempo con el proyecto dan a ese tiempo. Diferentes metodologías (valuación
contingente, método del costo de viaje, costos evitados, etc.) permiten establecer las preferencias de
los individuos, que son la base de la valoración que los mismos hacen del bien en cuestión.
“El método de valuación contingente (MVC) emplea técnicas de entrevista para estimar el
beneficio económico de bienes sin mercado. Las encuestas son cuidadosamente construidas
para simular un mercado donde se le pregunta a la gente acerca de los valores que ellos
asignarían en mercancías sin mercado. Los estudios de valoración contingente generalmente
incluyen las siguientes etapas: a) se define un mercado hipotético para el bien bajo estudio, por
ejemplo, un bien ambiental; b) se les pregunta a los individuos entrevistados su máxima
disposición a pagar (DAP) para que se dé un mejoramiento ambiental (o su DAP para prevenir
un deterioro), también se les puede pedir que declaren su mínima disposición a aceptar (DAA) si
ese mejoramiento no es realizado; c) se calcula la DAP promedio o la DAA promedio; d) la DAP
o DAA obtenidas son comparadas contra variables socioeconómicas como ingreso, educación,
edad; y e) los datos son agregados convirtiendo los valores medios declarados en valores de la
población relevante (Hanley y Spash 1995).
La medida monetaria obtenida mediante las encuestas de valuación contingente, conocida como
excedente compensatorio (EC), puede ser representada en términos de la diferencia entre dos
funciones de gasto.
Se espera que el entrevistado revele la suma de dinero que estaría dispuesto a renunciar (o a
aceptar) para restablecer un mismo nivel de utilidad original, dado un incremento (o reducción)
en la cantidad del bien sin mercado.” (Romo Lozano, 2005)
Estas metodologías no están exentas de problemas, en particular diferentes sesgos que

afectan las conclusiones (Romo Lozano, 2005), pero para proyectos puntuales pueden ser muy
útiles, en particular para corregir el sesgo ya mencionado de la metodología del costo de oportunidad
en el caso de individuos de bajos ingresos. Sí debe tenerse en cuenta que son de aplicación más
compleja y costosa.
Un ejemplo de aplicación al cálculo del tiempo de viaje puede verse en Coto Millán y Sainz
González, 2003, citado en la bibliografía. Allí se estima el valor del ahorro de tiempo de via je en la
ciudad de Santander (España). A modo de comentario, es interesante observar en ese caso que los
autores, utilizando una metodología de valuación contingente, llegan a un valor del ahorro de tiempo
de 6,12 euros la hora; ahora bien, en una parte del artículo señalan que el ingreso promedio de la
población entrevistada es de 24,000 euros anuales, lo cual, considerando un total de 160 horas
mensuales trabajadas, durante 12 meses, lleva a un valor de 12,5 euros (nuestro cálculo), el doble del
anterior.
v) Conclusiones
El ejemplo anterior resalta la idea de que la determinación del valor social del tiempo, como
insumo relevante para estimar beneficios y costos de un proyecto, debe hacerse cuidadosamente.
Dos metodologías – nuestro cálculo del costo de oportunidad, concedemos, es muy esquemático –
dan por resultado valores muy distintos, que duplicarían los beneficios o costos de un proyecto.
Esto es particularmente relevante en aquellos proyectos donde gran parte de los beneficios se
explican en el ahorro de tiempo de los beneficiarios: proyectos de transporte, de agua corriente en
poblaciones marginales o rurales, de puentes u otras vinculaciones, etc.
167
La recomendación final, entonces, es aplicar la técnica más apropiada al proyecto en cuestión,

al conocimiento del investigador y a los recursos disponibles; escuchar a los beneficiarios o
perjudicados y, sobre todo, ser particularmente escéptico al agregar estos beneficios.
168
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170
Anexos
171
Anexo 1: Identificación de
problemas
Los problemas generalmente nacen de una realidad social y

pueden ser analizados desde un punto de vista metodológico o
simplemente desde el sentido común. En este caso se analizarán dichos
problemas, metodológicamente, planteando una “problematización” en
términos de racionalizarlos.
Para el análisis y conocimiento del problema existen varios
enfoques e instrumentos, desde los más específicos a los más
generales. La lógica de análisis está relacionada preferentemente a los
efectos y las causas que definen un problema, los enfoques e
instrumentos que se presentan pueden ser utilizados solos o en
combinación dependiendo de las necesidades que presente una
situación particular en relación con la identificación y caracterización
de ella.
A. Enfoques para la solución de problemas

Otro elemento que ayuda en la solución de problemas es tener
un enfoque adecuado. En este sentido se puede decir que hay muchos
enfoques que se pueden utilizar, lo cual depende de las características
del problema específico o de quien lo analiza. Es así como, se puede
encontrar equipos con personas muy creativas capaces de salirse
fácilmente de una “norma” de análisis o construir idealmente una
solución.
173
También se puede encontrar problemas con ciertas especificidades que permiten aplicar un
enfoque determinado. Como ejemplo se dirá que existen situaciones que tienen referentes conocidos
en otras situaciones o ámbitos que permiten una solución por comparación o de traslado de acciones
desde una situación a la otra o que obliga por su complejidad a desestructurar y reestructurar una
situación dada para obtener soluciones satisfactorias a un problema. Con el fin de apoyar a quienes
analizan problemas, de la variada gama de enfoques que existen, se entregarán en términos muy
generales las características y el fondo en que se apoyan algunos de ellos. Los enfoques que se
revisarán son los siguientes:
?? Ampliación de frontera.
?? Solución de problemas por analogía.
?? Solución de problemas por desestructuración.
?? Diseño localizado.
?? Solución de problemas por la caja negra.
?? Solución de problemas por reingeniería.
1. Ampliación de frontera
Lo que se busca con este enfoque es llevar el análisis un poco más allá de la estrechez de
márgenes que pueden presentarse en una situación específica. Lo que está implícito es, que tanto las
normas, las referencias u otras características presentes en un medio no son suficientes para un
buen análisis y por lo tanto, la solución de los problemas no esté en ese ámbito conocido, lo que hace
necesario buscar con sentido exploratorio en otros ámbitos. Esto significa que es necesario salirse de
la cerca que puede imponer el medio, salirse del plano y cambiar de referencia, cambiar el lenguaje
de referencia, o cambiar el sentido normal de como se interpretan las cosas, esto permite ver el
problema en horizontes más amplios y cambiar el paradigma.
Ejemplo 1
Salirse de la cerca, aplicaciones prácticas

Soluciones en un sector mediante soluciones en otro sector :
?? Análisis del “tránsito al medio día”, puede dar como resultado no esperado
mejorar la “ atención escolar mediante arreglo de camino”.
Incorporación de recursos:
?? Un análisis financiero puede incorporar el concepto de recurso en un senti do
amplio, Más que el dinero. Lo que puede resultar en una idea de Presupuesto
amplificado, más allá del libro de cuentas e incorporar a los involucrados, esto puede
significar incorporar a los Comités “dueños de problemas”
Mirarse en un nuevo espacio, más amplio y relacionado:
?? El relleno sanitario compartido, dónde la solución ya no es sólo de un municipio
sino que es compartida por otros municipios cercanos.
Con este enfoque, generalmente se logra nuevas soluciones y muchas soluciones.
174
2. Solución de problemas por analogía

La proposición corresponde a que existen problemas que pueden solucionarse a manera de
comparación de situaciones, trasladarlas de unas conocidas a otras existentes que se puedan
mejorar.
Hay dos formas de utilizar este enfoque:
?? Búsqueda de la solución del problema hacia atrás, o sea, partir de un problema por resolver
e interrelacionarlo con situaciones conocidas.
?? Búsqueda de la solución del problema hacia adelante, es decir, descubierto un hecho
interesante o casual, formularse esta pregunta: ¿Este hecho o esta característica a qué
situación práctica puedo trasladarla para solucionar un problema existente?
Ejemplo 2
Un ejemplo de esto es el mejoramiento de los servicios en gerencia hospitalaria a

partir de los desarrollo de la hotelería. Otro es el proyecto “Transmilenio” de Bogotá, que
es una versión transformada del sistema “Solo-Bus” de Curitiba.
Algunas proposiciones en términos de facilitar el uso de este enfoque pueden ser:
confeccionar un catálogo de referencias para resolver problemas por asociación, Bancos
de Experiencias Exitosas (Best practices), la Evaluación Ex-Post, Intercambios y
pasantías y salir a mirar o buscar que experiencias existen o que situaciones se pueden
trasladar o asociar a una situación bajo análisis.
Para que esto sirva realmente es necesario ejercitar la práctica creativa de manera tal que se
aumente la capacidad de solución del problema.
En la medida en que se conozcan más formas vigentes de antecedentes de solución, aunque
no sean necesariamente para problemas, la creatividad por analogía lleva a la solución, siempre y
cuando estemos atentos y apliquemos la creatividad.
3. Solución de problemas por desestructuración:

La cuestión en este enfoque es, “si no está roto, rómpalo”, o dicho de otra forma, para
analizar un problema es necesario primero desectructurar y luego reestructurar.
El enfoque consiste en:
Visualizar categorías de análisis, dividir en unas categorías y reestructurar bajo otras
categorías ó desestructurar el sistema, identificar subsistemas o reestructurar elementos de forma
que se pueda idear o construir un nuevo sistema.
El método se apoya en el pensamiento sistémico, esto es, por una parte analizar e integrar
sistemas, descomponer en subsistemas y reintegrar, de manera que un problema complejo se analice
por partes haciendo más fácil el análisis y de esta manera, encontradas las soluciones se integren
nuevamente.
175
Figura 1
SOLUCIÓN DE PROBLEMAS POR DESESTRUCTURACIÓN
PROBLEMA Uno o varios

COMPLEJO Problemas
Simples o
elementales
Algunas de las aplicaciones para este enfoque se pueden encontrar en:

Regionalización: aquí se verifica la división e integración territorial o en plan de ordenamiento
territorial, (zonificación municipal), donde podemos desagrupar unidades territoriales por un criterio y
las podemos reagrupar por otro. El método le permite al gobernante territorial visualizar sistemas y
subsistemas espaciales, estructurar, planificar y gestionar el desarrollo regional, otras aplicaciones
las podemos encontrar en temas como:
?? Solución de problemas comunitarios.
?? Análisis y reingeniería de procesos.
?? Auditoría de desechos.
?? Soluciones organizacionales.
?? Rediseño de sistemas tecnológicos.
?? Análisis ambiental de proyectos.
Ejemplo 3
Se mostrará cómo un problema complejo puede encontrar distintas soluciones a

través de la descomposición en varios problemas simples o elementales.
Problema Complejo:
Mala imagen de una empresa.
Problemas Simples o Elementales:
?? Mala administración de la alta gerencia.
?? Mala gestión en departamento de ventas.
?? No cumple con sus compromisos financieros.
?? Productos que han bajado la calidad.
Para solucionar el problema complejo es necesario resolver los problemas
elementales atacando éstos de manera radical.
176
4. Solución de problemas por el diseño idealizado

Ejemplo 4
El Diseño Idealizado* Russel Ackoff.

Hace 25 años el profesor Ackoff elaboró esta lista de las propiedades que,
a su juicio, debería tener el teléfono ideal:
1. Que fuera posible utilizarlo sin ocupar las manos.
2. Que se pudiera usar desde cualquier lugar donde uno esté.
3. Que pudiera reintentar llamar automáticamente cuando se
encuentre ocupado.
4. Que se pudiera saber quién llama antes de contestar.
5. Que se pudiera colocar en espera una llamada mientras se habla.
6. Que fuera posible entrar estando el otro teléfono ocupado si el otro
quisiera.
7. Que fuera posible dejar mensajes.
8. Que se pudieran sostener conferencias telefónicas múltiples...
¿Era utopía? , ¡Ese teléfono hoy existe!.
La idea de este enfoque es mirar los problemas en forma proactiva. Ser realmente proactivo
significa buscar lo que se quiere y junto a ello eliminar lo que no es relevante o las ideas erróneas
con respecto a la solución del problema.
Muchos de nuestros problemas o el descontento con algo de la situación actual, lleva a
desarrollar acciones que se dirigen a eliminar lo que no se desea. Sin embargo, el esfuerzo por
deshacerse de lo que incomoda es una resolución reactiva de los problemas. Es una acción orientada
retrospectivamente. En contraposición, el afán por obtener lo que se quiere, es proactivo. Es una
resolución prospectiva de los problemas.
La solución reactiva va hacia el futuro mirando el pasado: No se acerca a, sino que se aleja
de algo.
La solución proactiva arranca de hoy mirando hacia el mañana. Construye futuro. La reactiva
se concentra en deficiencias, la proactiva se concentra en ideales.
5. Solución de problemas por la caja negra

El método de la caja negra, comprende un sistema muy complejo en el que los procesos son
realizados de acuerdo con unas reglas determinadas. Al analista no le interesa conocer la estructura
interna del proceso propiamente dicho, sino sus resultados.
La teoría de sistemas identifica la Caja Negra como una entidad reconocible a la cual llegan
diferentes entradas y de la cual salen una o varias salidas. El funcionamiento de ésta consiste en que
la entrada que llega sea procesada dentro de la caja, y la salida que proporcione sea la
transformación de dicha entrada.
Esto significa que no nos preocupamos por lo que sucede dentro del sistema, por la forma en
que operan los mecanismos y procesos internos del sistema mediante los cuales se producen esas
177
salidas, a menos que en un momento dado nos interese alguna de ellas. En este caso procedemos a
abrir la caja.
Las ventajas de este método son; que permite identificar claramente las entradas y salidas y
estudiar las relaciones que existen entre ellas, permitiendo así maximizar la eficiencia de los sistemas
sin tener que introducirnos en los procesos complejos que se encuentran en la Caja Negra.
Exceptuando cuando se presentan problemas es decir cuando hay anomalías en las relaciones entre
entrada y salida, entonces nos vemos obligados a destapar la Caja Negra y estudiar ese subsistema
en forma más precisa. Las desventajas son que; a pesar que tiene su razón de ser, pues, la mayoría
de las personas dan prioridad a los resultados, destruye la saludable curiosidad de saber el
funcionamiento y el por qué de las cosas.
Figura 2
CAJA NEGRA
Entrada
Salida
Fuente : La caja negra* E. Krick.
Ejemplo 5
En una línea de producción de sillas, existen 3 procesos

?? Proceso 1: Ensamble de las patas.
?? Proceso 2: Ensamble de las patas con la base.
?? Proceso 3: Ensamble del respaldo.
Insumos: 100 respaldos, 100 bases, 400 patas, 600 pernos, para la construcción de
100 sillas.
En el siguiente proceso productivo, entran los insumos anteriormente señalados, se
realizan los procesos respectivos y salen 80 sillas en perfectas condiciones.
La pregunta es ¿ Qué paso con las 20 restantes?
Es aquí donde se deben revisar los procesos de la llamada caja negra para ver que
fue lo que efectivamente ocurrió en el interior de ésta.
178
Figura 3
EJEMPLO CAJA NEGRA
ENTRADA
PROCESO 1
PROCESO 2
CAJA
NEGRA
PROCESO 3
SALIDA
Fuente: Área de proyectos y programación de inversiones, ILPES.
6. Solución de problemas por reingeniería

¿Qué es Reingeniería de Procesos? “Es la revisión fundamental y el rediseño radical de
procesos para alcanzar mejoras en medidas críticas y contemporáneas de rendimiento, tales como:
costo, utilidad, servicio, y rapidez.
Una forma de entender lo que es reingeniería es a través de 3 conceptos, más conocidos
como las 3R, que significan: Rediseño, Radical, Rapidez.
179
Ejemplo 6
Las empresas que han logrado cambios trascendentales:

No se preguntaron...
¿Cómo podemos...
hacer más rápido lo que hacemos?
hacer mejor lo que hacemos?
hacer a menor costo lo que hacemos?
Sí se preguntaron...
¿Por qué estamos haciendo esto?
Y luego:
¿Cómo podríamos rehacerlo completamente?
Rediseño: Es cambiar todo lo antiguo. Es rediseñar los procesos hacer un cambio de raíz.
Método por el cual una organización puede lograr un cambio radical.
Radical: Significa llegar a la raíz de las cosas, abandonando lo viejo e inventando nuevas
maneras de realizar el trabajo.
Rapidez: El mundo es cambia nte por lo tanto si este cambio radical no se hace rápido, se va
derecho al fracaso o no alcanza el mercado.
Principios de la reingeniería de procesos:
?? Analizar los procesos completos a lo largo de la organización:
?? Cliente externo
?? Cliente interno
?? Rediseño radical:
?? No haga remiendos: si no está roto, rómpalo.
?? No automatice: primero pulverice.
?? Ruptura de normas:
?? Reglas escritas
?? Supuestos y usos
?? Utilización de la tecnología como generadora de posibilidades.
180
Ejemplo 7
En un centro hospitalario existen tres procesos para la atención médica de pacientes.

En la ventanilla 1 se piden los códigos de los bonos de atención médica.
En la ventanilla 2 se paga el respectivo bono.
En la ventanilla 3 se hace entrega del bono.
La solución de problemas por reingeniería, en este caso, consiste en realizar un
cambio radical, reemplazando las ventanillas por una ventanilla única, sin realizar una
investigación profunda acerca de los problemas de éstas, evitando así pérdida de
tiempo, burocracia, etc.
B. Todos para la solución de problemas

Todos los instrumentos parten de la definición del problema y el segundo paso es analizar la
causalidad y los factores presentes.
Los instrumentos que se presentan entre otros, son los siguientes:
1. Los 5 por qué.
2. Método general de solución de problemas.
3. Siete pasos para resolver problemas.
4. Método Ishikawa.
5. Análisis FODA.
1. Los 5 por qué

Generalmente, cuando se presenta un problema, existe sólo una visión de éste, no se analizan
mayormente los efectos ni las condiciones que existen detrás.
Características:
Es un instrumento básico, que permite, en forma muy general, definir un problema. Este
instrumento puede ser acompañado de otros métodos para una mejor comprensión y definición del
problema a solucionar.
Es importante destacar, que si se aplica de manera adecuada se puede llegar a definir un
problema sin mayor complejidad.
Método:
Después de analizar muchos casos, generalmente es posible encontrar falta de análisis en el
planteamiento de la solución del problema. Esto lleva a un cuestionamiento que se origina
primordialmente por descubrir cuáles son las causas que generan el problema.
Este método propone, que luego de preguntarse 5 veces por qué ocurren ciertos hechos, se
está en condiciones de descubrir la raíz del problema.
Ventajas:
?? Es de fácil aplicación.
181
?? Focaliza el problema.
?? Permite generar resultados en forma general.
?? Puede ser utilizado por diversos tipos de personas, sin mayor complejidad.
Desventajas:
?? Al ser un método general puede perder el horizonte de los objetivos planteados.
?? De lo anterior, no existe un desglose o especificaciones, punto importante que debe ser
considerado en la definición del problema.
Ejemplo
8
Los 5 Por Qué
1) ¿Por qué la parte comprada no se puede instalar?
Porque está fuera de tolerancia.
2) ¿Por qué está fuera de tolerancia?
Porque las máquinas del prove edor no pueden entregar la tolerancia necesaria.
3) ¿Por qué?
Porque los operadores de las máquinas no están bien entrenados.
4) ¿Por qué?
Porque los operadores renuncian para buscar otro trabajo.
5) ¿Por qué?
Porque el trabajo es desagradable por el ruido, ser repetitivo y no representa un
desafío al trabajador.
Solución:
Reducir el ruido, mejorar las condiciones de trabajo y desafiar a los operadores a que
Fuente: ILPES, CEPAL.
2. Método general de solución de problemas

A. Características
Este es un instrumento básico y general tratando algunos puntos, como la definición del
problema, y también las posibles soluciones que de éste puedan surgir.
B. Método
Este método consta de 5 pasos de análisis y decisión más 2 pasos de ejecución.
Reunir información
i) Los antecedentes se clasifican en:

?? Hechos.
?? Presunciones.
182
?? Criterios.
?? Definiciones.
ii) Reconocer el problema:

Este se reconoce a través de:
a) Detección:
Todo problema a través de los efectos que produce, utilizándose la experiencia personal,
control de actividades, emple o de métodos de planificación y control, escuchando al personal,
observando, preguntando, etc.
b) Análisis y limitación del problema:
?? Determinar causas que originan el problema.
?? Dividir cada uno de los antecedentes examinados en cuantas partes sea posible partiendo
por los efectos.
?? Reconstituir la información ordenadamente.
?? Hacer un recuento integral de lo que se examinó.
c) Definición del problema:
La definición del problema parte con la causa y el efecto adverso que se desea eliminar. Se
debe enunciar el problema como una tarea (eliminación de la causa) para cumplir un propósito
(evitar los efectos adversos).
C. Plantear posibles soluciones:

Se debe ser creativo y plantear todas las soluciones posibles; estas soluciones deben tener un
requisito esencial: atacar a la causa.
Se debe hacer una lista de soluciones posibles, por lo menos 2 para cada causa del problema.
Estas soluciones deben constituir idealmente ideas independientes unas de otras, con el fin de
analizarlas en forma separada.
D. Probar las posibles soluciones:

Se utiliza la “prueba analítica” que consiste en determinar 3 condiciones que debe cumplir la
solución seleccionada:
?? Conveniencia.
?? Factibilidad.
?? Aceptabilidad.
E. Seleccionar de la mejor solución:

A esta etapa se debe llegar a las posibles soluciones; tomando en cuenta todo lo anterior.
F. Aplicación de la solución:
La selección de la solución no ha resuelto el problema, es necesario aplicarla tal como fuera
analizada, para cumplir el propósito.
183
G. Controlar la solución:
Hay que controlar la aplicación y resultado de la solución para corregir desvíos no planificados
o detectar nuevos problemas no identificados en el análisis inicial.
El control permitirá verificar hasta qué punto se ha solucionado el problema.
?? Ventajas:
Es un instrumento sencillo de utilizar.
La metodología tiene un ordenamiento lógico, que permite obtener mejores resultados.
Puede ser utilizado para definir cualquier tipo de problema.
?? Desventajas:
No tiene flexibilidad, ya que acota el problema en sólo unos puntos.
Ejemplo 9
1. Reunir la información:
Existen antecedentes y hechos históricos que confirman la ocurrencia de accidentes en una

cierta intersección de la ciudad.
2. Reconocer el problema
a) Detección:
Los efectos que provoca este problema son:
· Alta mortalidad.
· Gran número de heridos.
· Grandes daños a la propiedad.
· Descontento con la autoridad comunal.
b) Análisis y limitaciones del problema: las causas que originan el problema son:
· Exceso de velocidad de los vehículos.
· Gran número de peatones cruzando.
· Falta de señalización.
c) Definición del problema: “Existe una alta tasa de accidentes”
3 Plantear posibles soluciones:
· Exceso de velocidad de los vehículos Campaña educacional
Prohibir estacionamientos
· Gran número de peatones cruzando Construir pasarelas
· Falta de señalización. Instalar disco pare
Instalar un semáforo
4) Probar las posibles soluciones:
Se debe llevar a estas alternativas a la “prueba analítica “anteriormente mencionada, para poder
encontrar las soluciones posibles.
5) Seleccionar la mejor solución:
La mejor solución para este problema es la existencia de un semáforo en la respectiva

intersección.
6) Aplicar la solución:
· Se aplica la solución al problema planteado, para comprobar si cumple con su propósito.

184 · Controlar la solución: Se debe controlar la aplicación de la solución para comprobar la validez
de ésta.
3. Los 7 pasos para resolver problemas (J.L. Adams):

A. Características
Es un instrumento que busca además de definir el problema, encontrar las respectivas
soluciones, éste debe realizarse considerando 7 pasos consecutivos que permitirá obtener una
solución deseada.
Una característica de esta serie de pasos es, que presupone que hay dos categorías:
La primera se refiere a los dos primeros pasos, que implican que quienes los desarrollan son
analistas cuya característica tienen más que ver con el desarrollo del “ser experimental” o
creatividad, los dos primeros pasos constituyen una frontera donde no hay respuestas hechas, hay
que construirlas, aquí están los soñadores, imaginativos, creativos, etc.
La segunda va del tercer paso en adelante se considera que quienes los desarrollan tienen
características más de orden lógico, más estructurado, están más en lo que se denomina “ser de
seguridad”, sin embargo ambas características son necesarias para lograr el éxito en la resolución de
un problema.
B. Método
Para resolver problemas además de considerar, la creatividad y la búsqueda de la mejor
solución posible, es necesario adoptar un orden para concretar el esfuerzo analítico que se hace,
expresado en la ejecución de cierta estrategia propuesta para solucionar un problema. Esto
presupone que existe un orden lógico de pasos sucesivos que nos permiten dar un orden a una
acción encaminada a la solución de un problema, de acuerdo con J.L. Adams, los pasos serían siete:
1. Identificar el problema.
2. Producir una idea-solución.
3. Evaluar.
4. Tomar decisión.
5. Especificar.
6. Planificar.
7. Ejecutar.
Preguntarse:
Cuando se analiza un problema y se busca una solución de manera creativa es
bueno preguntarse:
¿Cómo siente que se comportaron su “ser experimental ” y su “ser de seguridad” en
el proceso de solución del o los problemas?
Estas dualidad siempre está presente y es bueno identificarla , ya que nos ayuda a
desarrollar la creatividad.
185
C. Ventajas
Es un método ordenado, que sigue una secuencia, lo que impide desviarse del real problema.
Es experimental y recurre a la creatividad, lo que permite crear y construir nuevas soluciones.
D. Desventajas
Es necesario dedicarle una mayor cantidad de tiempo.
Ejemplo 10
Identificar el problema:
“Altas tasas de analfabetismo en la localidad de Santa Ana”.
2. Producir Idea-Solución:
Aquí debe nacer la creatividad para las posibles soluciones:
?? Construir más centros de educación para la educación básica y media.
?? Crear más horarios.
?? Contratar más personal académico
Entre otros
3. Se evalúa cada alternativa con el sentido de encontrar la que solucione de manera
óptima el problema.
4. Tomar decisión: se deben tomar decisiones reales que permita al grupo evaluador
tomar la mejor alternativa.
5. Se deben realizar las especificaciones respectivas sobre la alternativa que se
escogió “ Crear más centros de estudios”, esto con el fin de tener todos los puntos
relevantes bajo estudio.
6. Planificar: para la buena solución del problema es necesario realizar una
planificación rigurosa que permita obtener plazos, ya que si no se dan los plazos
respectivos, el proyecto puede fracasar y no solucionará el problema como se pretendía
en un principio.
7. Ejecutar: Una vez teniendo los pasos anteriores realizados, se debe proceder a
4. Método de Ishikawa
A. Características
En honor a su inventor (1943), es una descripción gráfica de los factores que provocan un
efecto no deseado, una falla o un problema. También conocido como espina de pescado
Definición: Es la representación gráfica de las múltiples causas que determinarían un
problema o efecto.
B. Método
186
Objetivo: Explorar y mostrar las causas posibles de un problema. En este diagrama 94 el

problema se considera el efecto. Los tipos de causa más comunes pueden ser: personas,
maquinarias, metodos y procedimientos y materiales. Se pueden utilizar cualquier categoría que surja
como importante, las nombradas son sólo una sugerencia de línea de análisis.
Estos factores pueden, siguiendo estrictamente el método, ser uno o varios de los siguientes:
1. Personal: Dice relación con los problemas derivados de la ejecución de la tarea por parte
de las personas, así como también se refiere a que las causas del problema radican en la
supervisión.
2. Instalaciones: Se refiere a que la ocurrencia del problema es debido a causas que
involucran aquellos materiales que conforman el producto problemas, cómo el papel
deficiente en un cheque que impide el corte recto desde el talonario. En el caso del
servicio se puede tomar como la infraestructura, por ejemplo el grado de luminosidad.
3. Máquinas: Se refiere a aquellas causas que tienen que ver con las máquinas usadas para
fabricar el producto. En el caso de los servicios se suele asociar este punto a sistemas
(controles automáticos que no funcionan, lectores de código de barra defectuosas, etc.).
4. Métodos: Aquellas causas del problema que radican en la manera como deben hacerse las
cosas. Es decir se hacen según lo dice el manual, pero generan el problema.
De igual forma se pueden considerar categorías distintas que permitan analizar el problema.
Para la confección del diagrama se recomienda seguir los siguientes pasos:
1. Identificar claramente qué problema se desea eliminar y colocarlo al lado derecho del
gráfico en el recuadro respectivo. Coloque la frase que describe el problema en el cuadro
de “efecto”.
2. Trazar una flecha de izquierda a derecha.
3. En su equipo de trabajo, mediante una lluvia de ideas, identifique las causas más
importantes que estarían determinado el problema, haga una lista de todas las posibles
causas que puedan contribuir al efecto indeseado.
4. Clasificar esas causas según los cuatro factores principales (Entorno, métodos, personal e
infraestructura) o agrupe las causas en categorías (grupo de causas del mismo origen), o
causa principales. Se debe proceder de acuerdo a las necesidades del análisis.
5. Clasificar los factores según su importancia relativa en el problema.
6. Escribir estas causas en los lugares correspondientes de la Espina de pescado. Anote las
categorías en rectángulos colocados paralelamente a la flecha central.
7. Trace flechas secundarias desde las categorías a la flecha central.
8. Deduzca como causas menores las respuestas que obtenga de preguntar por qué, cada
categoría o causa influyen en que se origine el problema.
9. Anote y grafique como flechas menores estas respuestas, obteniendo así, cada rama más
pequeña. Causas Raíces.
94
Ver página 66, método de Ishikawa.
187
10. Analizar nuevamente el diagrama con su equipo y someterlo a todos los cambios que
estimen convenientes. Llegue a un consenso del equipo sobre las causas que dejarán en el
diagrama. En esta forma se armará la red o espina de pescado.
11. Anotar en el diagrama la fecha de inicio y término, la identificación del grupo y el problema
a solucionar.
188
Figura 4
MÉTODO DE ISHIKAWA
Empleado Métodos
Problema
Entorno Equipo
Fuente : Ishikawa.
?? Ventajas:
i. Es un instrumento muy útil para definir un problema, ya que busca de manera exhaustiva
las diversas causas que lo provocan.
ii. Utiliza un diagrama que facilita la comprensión de este instrumento.
?? Desventajas:
i. Requiere de mayor tiempo y análisis.
189
Ejemplo 11
EJEMPLO MÉTODO ISHIKAWA
Material de los
TRABAJADORES conectores
Tamaño
Contenido Inexperiencia
Tuercas
Tamaño
Cuerdas de
Capacitación tornillo
Manguera
Fatiga
Conocimiento
Conexión
floja
Medición
Experiencia
Juicios
Usadas
Torque
Inspector
Métodos
Ajuste
de juico
Capacitación
Inspección Herramientas
Fuente : Administración de la Producción, Scroeder.
190
5. Análisis FODA
A. Características:
Es un análisis situacional que permite definir factores internos, tales como; Fortalezas y
Debilidades, y también factores externos como son; Oportunidades y Amenazas, con el fin de
realizar un diagnóstico a una organización en particular.
B. Método:
Factores internos
?? Fortalezas: Destacar aspectos positivos que permitan obtener ventajas sobre otras
organizaciones, procurando mantenerlos en el tiempo.
?? Debilidades: Aspectos negativos que afectan internamente a la organización, estas deben
ser disminuidas, neutralizadas o en el mejor de los casos poder eliminarlas.
Factores externos
?? Oportunidades: Es la posibilidad de encontrar una ventaja en el medio externo, que permita
incrementar las fortalezas o disminuir las debilidades de una organización.
?? Amenazas: Aspectos negativos provenientes del medio externo, que en un momento
determinado serían perjudiciales para la organización, estimulando sus debilidades o
impidiendo el desarrollo de sus fortalezas.
191
Figura 5
DIAGNOSTICO FODA
Diagnóstico FODA
Positivo
Incrementar Aprovechar
Fortalezas Oportunidades
Ambiente Ambiente
Interno Externo
Debilidad Amenazas
Disminuir Neutraliza
Negativo
Fuente : CEPAL.
C. Ventajas:
i. Analiza la situación actual a la cual se enfrenta un proyecto particular.
ii. Al detectar las amenazas y debilidades en un momento oportuno, estas podrían ser
disminuidas o neutralizadas.
D. Desventajas:
i. Este instrumento es de poca ayuda si no se conoce a fondo el tema en estudio.
ii. Se basa en opiniones.
192
Ejemplo 12
ANÁLISIS DE FODA
En una empresa exportadora de muebles se puede observar el siguiente ejemplo.
Factores Internos
Fortalezas
?? Alta disponibilidad de materia prima, dada la existencia de grandes plantaciones de lenga y coigue
(árboles), lo que asegura un buen abastecimiento de insumos ante posibles incrementos de la demanda.
?? Bajo costo de la materia prima, dada la competitividad de los precios existentes en el mercado
nacional y su relación con los precios en el exterior.
?? Bajo costo en la mano de obra en la fabricación de los muebles.
?? La empresa cuenta con certificación de calidad reconocida a nivel internacional.
?? Los proveedores asociados son aquellos que cuentan con la calidad y tecnología de punta, lo que
otorga seguridad para responder con productos de alto nivel.
?? El transporte juega un papel fundamental en la cadena de valor de esta empresa, puesto que se
ocupa al máximo la capacidad de los containers.
Debilidades
?? Debido al tamaño de esta empresa las negociaciones se efectuarán por medio de agentes
comercializadores, luego las ventas dependerán de la calidad y número de contactos que éstos tengan.
?? El diseño de los muebles está sujeto a los requerimientos de los compradores externos de muebles.
?? Los trabajadores contratados, no cuentan con estudios de especialización en el rubro, ya que más
bien se logra la especialización por medio de la experiencia. Dado lo anterior la empresa capacitará al
personal en nivel técnico enviándolos a estudiar y participar seminarios. Con lo anterior se busca lograr
un mayor nivel de eficiencia y por lo tanto mayor productividad.
?? Mano de obra poco calificada.
Factores Externos
Oportunidades
?? Exitosas experiencias de numerosas empresas nacionales que han logrado una buena aceptación,
lo que se ha traducido en una buena imagen de los muebles nacionales en el exterior.
?? Existen oportunidades de inversión utilizando las mismas máquinas.
?? La industria de muebles en Chile es altamente fragmentada, y aunque en los diferentes segmentos

comprendidos hay compañías importantes, ninguno de ellos captura una porción importante del mercado.
?? Existen organismos que están desarrollando apoyo tanto en investigación y desarrollo a este tipo de
empresa, de esta forma es más fácil poder entrar a competir tanto a nivel nacional como internacional.
?? Internacionalmente tiene una participación en los mercados externos muy pequeña lo que significa
que no se entrará a competir con otros países elaboradores de muebles de madera sino que se
aumentará los volúmenes de exportación así como también la presencia de productos nacionales en los
distintos canales de comercialización.
Amenazas
?? Países como Taiwán que aún sin tener los recursos naturales han desarrollado tecnologías que le
permiten obtener economías de escalas reduciendo su costo.
?? Los volúmenes de producción requeridos para ingresar en los mercados extranjeros son altos por
eso se pueden presentar dificultades al momento de enfrentar altas demandas de producción. Lo que
193
Anexo 2: Análisis de involucrados
El análisis de involucrados,95 es un ámbito dentro de la

preparación y evaluación de proyectos que nos permite conocer los
diferentes comportamientos que seguirán, en diferentes momentos
quienes están relacionados con un proyecto.
Los beneficios de este análisis son: fijar estrategias a seguir de
acuerdo con los resultados del análisis con cada involucrado y conocer
cual alternativa es mejor recibida por ellos.
Es recomendable tener en cuenta este análisis en cada etapa del
proyecto (pre- inversión, inversión y operación). Cada etapa puede
presentar una dinámica diferente de los involucrados, por lo que es
importante conocer dichas dinámicas o reacciones a medida que
avanza el proyecto. En la etapa de planeación de un proyecto este
análisis puede jugar un rol importante en la comprensión de estas
dinámicas. El cuidado que se preste a esto puede significar en parte el
éxito o fracaso del proyecto. Es en esta etapa donde se debe detectar
como se movilizarán los distintos actores según sus intereses y por lo
tanto los enfoques participativos son fundamentales para obtener mayor
certidumbre.
Muchas veces el paso de una posición neutra a otra de
compromiso (movilización de los actores) no se manifiestan hasta la
ejecución del proyecto. La dificultad de esto es que si hay mucha
95
Este anexo se construyó principalmente a partir de las notas de clases del consultor del ILPES, Héctor Sanín.
195
resistencia de parte de los involucrados, puede obligar a cambios en el

proyecto.
196
Esto significa introducir modificaciones a algo ya establecido y acordado, lo que puede tener
incidencias sobre los costos del proyecto o puede significar mermas en la satisfacción que pretende
el proyecto.
Por lo tanto, avistar tempranamente las posición que adoptara cada involucrado permite que
sea más fácil la gestión futura de quién dirija el proyecto.
Para este tipo de análisis se pueden seguir los pasos siguientes:
1. Identificar.
2. Clasificar.
3. Definir:
?? Posición.
?? Fuerza .
?? e Intensidad del involucrado.
4. Comparar alternativas.
5. Generar estrategias.
A. Descripción de los pasos para el análisis de involucrados.

i) Identificar los involucrados: Esto significa conocer que actor se movilizará en relación al
proyecto, no sólo debe tenerse en cuenta la posición actual , sino que debe también
considerarse la futura. Es conveniente utilizar un listado de actores , el que puede
obtenerse a partir del conocimiento del grupo que está haciendo el proyecto o, utilizando un
análisis de relaciones de acuerdo con el diseño del proyecto, generar una lista de actores.
Una vez hecho el listado es recomendable expresarlo en un diagrama como el siguiente.
197
Figura 6
Profesores
Padres de Administradores
familia docentes
Estudiantes
Entidades
financieras
Cámara del
libro
Proyecto
Organismos
reguladores
Proveedores
Ministerio de
Educación
Facultades
de
Educación
Municipio
Este diagrama nos permite visualizar los distintos actores involucrados y cuáles podrían ser las
categorías de actores a utilizar dependiendo de las características comunes de cada actor (por
ejemplo. Instituciones públicas como Municipio, Ministerio de Educación y organismos reguladores,
podrían quedar en esa categoría).
ii) Clasificar los involucrados; significa agruparlos de acuerdo a ciertas características como:
si pertenecen a instituciones públicas, privados , organizaciones o la relación que tengan
con el proyecto si se refiere al entorno o si son internos al proyecto (contratistas y
empleados). Si están cercanos o lejanos al proyecto y toda otra característica que pueda
ser de utilidad. Es evidente que algunas categorías de involucrados podrían tener una
relación parecida en términos de tratamiento. En el ejemplo del punto uno, es posible
pensar que las Instituciones públicas respaldarán el proyecto y su relación con el proyecto
esta enmarcada en un plano normativo de responsabilidades que podría afectar positiva o
negativamente al proyecto. Para esta categoría las estrategias estarán enmarcadas dentro
de lo normativo institucional.
iii) Definir posición; esto indicará cuál es el apoyo u oposición al proyecto o alternativa de
proyecto por parte del involucrado, se utilizará signo positivo o negativo en la comparación
de las alternativas.
iv) Definir fuerza; esto se hace de acuerdo al involucrado y su poder para afectar el proyecto.
Esto nos muestra la importancia que el involucrado tiene para el proyecto.
v) Definir intensidad; indica el grado de involucramiento que se tenga con el proyecto, es la
importancia que el involucrado le da al proyecto.
198
vi) Comparación de alternativas; para esto se construye un análisis de Fuerza e Intensidad

para cada involucrado y cada alternativa, lo que permite tener una aproximación sobre la
alternativa que tiene más apoyo.
Tal como se expresa en el párrafo anterior para la comparación entre alternativas utilizaremos
un cuadro de Fuerza, Intensidad y Posición.
Para indicar Fuerza, podemos utilizar nominalmente los conceptos de muy alta, alta, media ,
baja y muy baja. Estos conceptos los podemos asociar a valores 5, 4, 3, 2, 1.
Por lo que para el actor (involucrado) que tenga una fuerza muy alta se utilizará la nota 5 y
para aquel que su fuerza sea muy baja se utilizará la nota 1.
Igual procedimiento se utilizará para la Intensidad.
La Posición (de apoyo o en contra) será indicada por un signo positivo (+) cuando esté en
apoyo y un signo negativo (–) cuando el involucrado esté en contra. Este signo se indicará en el
producto de FxI.
La idea es valorar estos tres aspectos y construir una nota para cada alternativa, lo que
permitirá, finalmente, compararlas.
Ejemplo 13
Actor Fuerza Intensidad FxI
Alt1 Alt2 Alt3 Alt1 Alt2 Alt3 Alt1 Alt2 Alt3
Actor 1 F11 F21 F31 I11 I 21 I 31 FxI11 FxI 21 FxI 31
Actor 2 F12 F22 F32 I 12 I 22 I 32 FxI 12 FxI 22 FxI 32
Actor 3 F13 F23 F33 I 13 I 23 I 33 FxI 13 FxI 23 FxI 33
Resultados S (FxI)1 S (FxI)2 S (FxI)3
Tomando en cuenta los resultados de la sumatorias de FxI por actor, se puede visualizar cual
de las alternativas sería la más aceptada.
vii) Generar estrategias; significa que con la información que se obtiene de la comparación
entre alternativas, dependiendo del interés de quién realice o beneficie el proyecto, se
deben diseñar acciones que permitan algún nivel de convergencia , acuerdo o mayor
aceptación de una alternativa frente a otras.
Este análisis no debe entenderse como estático, debe considerar todas las fases del ciclo del
proyecto. Por otra parte, un buen análisis permite los enfoques participativos desde el inicio de la
planeación del proyecto.
También es útil para mostrar cual es la relación que los diferentes involucrados tienen con el
proyecto. Para ello, es muy ilustrativo la construcción de diagramas que muestren el interés que los
involucrados tienen en relación con el proyecto. Esto puede realizarse de la siguiente manera:
199
Figura 7
INVOLUCRADOS EN UN PROYECTO DE EDUCACIÓN
Profesores Area de Interés 1:

Padres -10 Incrementar la cobertura
de familia
+20
Profesores
12 Proyecto
Padres de
familia
-16
Area de interés 2: Area de interés j

Incrementar valor de las matrículas Otros intereses
Nota: Se ha puesto Area de interés j, para indicar que pueden existir otras áreas de interés además de las dos señaladas
con numerales 1 y 2 (Incrementar cobertura e Incrementar valor de las matrículas).
El diagrama muestra tanto a los involucrados, como su agrupación de acuerdo al interés y el

puntaje de aceptación o rechazo al proyecto. Esto puede servir para representar en un sólo esquema
todos los resultados del análisis.
Por otra parte, con la información ordenada podemos facilitar el diseño de estrategias y
búsqueda de acuerdos.
Vale mencionar que existen otras formas e instrumentos para realizar este análisis. Este
anexo sólo quiere mostrar una posibilidad de hacerlo y algún instrumental disponible.
200
Anexo 3: Análisis de participación

ciudadana
La participación se define como el proceso voluntario asumido

conscientemente por un grupo de individuos que adquiere un desarrollo
sistemático en el tiempo y el espacio con el fin de alcanzar objetivos de
interés colectivo y cuya estrategia debe tener como instrumento
fundamental a la organización (FAO, 1988).
También se define como un proceso bidireccional y continuo de
comunicación que implica:
Facilitar que los ciudadanos entiendan los procesos y
mecanismos a través de los cuales el organismo responsable investiga y
resuelve problemas y necesidades de los mismos.
Mantener al público informado acerca del estado y programas de
estudio e implicaciones de la actividad de evaluación y formulación de
proyectos, planes, programas o políticas.
Pedir a la población afectada que exprese su opinión y
percepciones acerca de los objetivos, necesidades y preferencias
acerca de la utilización de recursos, estrategias de desarrollo o gestión
alternativa y cualquier información relativa o de decisión.
Esto consiste en un feedback entre el estado (o el organismo
responsable) y los ciudadanos, en la medida que se informe y que los
ciudadanos entreguen sus opiniones acerca de la toma de decisiones en
temas relacionados con los proyectos y las políticas públicas.
201
A. Problemas relacionados con la planificación de programas

de participación pública.
Delli Priscoli (1981) plantea 4 problemas que se asocian en la realización de programas de
participación pública:
a. Coordinación: Hoy en día uno de los grandes problemas que enfrentan los gobiernos es el
número de actores que intervienen en la participación pública y cómo estos se relacionan.
De esta forma, las políticas y planes de ciertas unidades y niveles gubernamentales son
llevados a cabo por otros. Como consecuencia de lo anterior, se mezclan los objetivos y
los participantes afectando los compromisos adquiridos y la participación pública.
b. Control: Existen circunstancias en que el gobierno actúa como un ente centralizador que a
su vez controla a través de regulaciones, licencias etc, para asegurar el interés de la
ciudadanía. Esto a veces se contrapone con la idea de participación pública, que es por
definición un concepto descentralizador, luego existe tensión entre las necesidades
centralistas del gobierno y los intereses descentralizados de los ciudadanos.
c. Representatividad: Una de las críticas que se hacen a los programas de participación
pública es que las personas que llegan a participar, no representan a la mayoría, sino que
pertenecen a grupos que poseen intereses definidos, lo que ocasiona problemas a la hora
de desarrollar el consenso y el apoyo a una política o programa.
d. Desacuerdo:Uno de los problemas que se presenta es el conflicto entre los intereses
políticos y técnicos en la toma de decisiones. La excesiva utilización de justificaciones
técnicas para racionalizar discusiones políticas controvertidas es, sin duda, uno de los
factores que ha ocasionado mayor demanda de participación pública.
B. Resolución de conflictos
Con respecto a la resolución de conflictos, se puede notar que es un tema fundamental a la
hora de discutir los puntos en desacuerdo entre las partes.
Se ha utilizado gran cantidad de términos para denominar dichas técnicas: mediación,
negociación, gestión de conflicto, etc.
Pero para que la resolución de problemas sea realmente efectiva, el planteamiento debe ser
voluntario, estimular la interacción cara a cara de las partes implicadas en la disputa y buscar el
consenso entre dichas partes.
Algunas guías para alcanzar el consenso en un grupo, se detallan a continuación:
?? Tomarse el tiempo para que los miembros del organismo responsable conozcan al grupo
con el que trabajarán, de esta forma se hace un mejor ambiente de trabajo y no se
encuentran en posiciones antagónicas.
?? Cada miembro debe escribir lo que espera de estas reuniones de trabajo y luego deben ser
compartidas con el fin de discutir estas expectativas.
?? Cuando existan discrepancias o puntos de vista distintos, se debe tomar el tiempo
necesario para escuchar a cada participante sin condenar o juzgar la propuesta
previamente.
202
?? El consenso no sobrevive si cualquier miembro del grupo trabaja para un objetivo oculto o
una estrategia de manipulación.
A medida que aumenta el conocimiento y la experiencia en la utilización de técnicas de
resolución de conflic tos se pueden establecer hipótesis que serán útiles. Según Susskind y Mc
Mahon (1985) se destacan:
?? Los problemas tienen que ser enseguida evidentes y las partes deben estar listas para
abordarlos.
?? El éxito depende de tener una gran variedad de asuntos u opciones tanto para compararlas
como para crear otras nuevas.
?? El acuerdo no es probable si las partes deben comprometer valores fundamentales.
?? Si el poder no está equilibrado las partes no negociarán.
?? Debe existir la presión de un plazo límite.
?? Deben estar disponibles y aceptados por las partes algunos medios para cumplir el acuerdo
final.
?? Una negociación con éxito depende de la educación mutua.
?? El conflicto puede ser positivo.
C. Evaluación de proyectos y participación pública

En el proceso de evaluación de proyectos pueden considerarse etapas relacionadas con la
participación pública en cada una de ellas.
1. Identificación de factores
En esta etapa, se establece el marco de estudio del proyecto. Las actividades de participación
pública se basan en informar al público sobre el proyecto y sus objetivos para conocer la opinión que
la gente tiene al respecto.
2. Realización de estudios preliminares

Los informes preliminares del estudio proporcionan información acerca del estado en que se
encuentra el área de estudio. Aquí, se comunica a los ciudadanos qué y por qué se está analizando.
El feedback que se realiza sirve para identificar bases de datos existentes, luego la respuesta del
público puede disminuir el tiempo y el costo de este estudio preliminar. Es posible saber que áreas
son de especial interés local.
3. Predicción y evaluación
Esta etapa consiste en la previsión e interpretación de alternativas que pueden resultar de la
realización de posibilidades en consideración. El público puede ayudar de diversas formas en este
punto, como por ejemplo analizando alternativas viables, comentarios para establecer criterios de
proyectos específicos, entre otras, es por eso que es importante que exista siempre un feedback
para que el interés no decaiga.
203
4. Realización de medidas correctoras

Las medidas correctoras se planifican para reducir los efectos no deseados del proyecto. Uno
de los puntos importantes es asegurar que las medidas correctoras sean aceptadas por la gente.
Muchas veces por razones culturales, personale s y de otra índole esto podría ser un problema.
Luego es sustancial el análisis del público para asegurar que todas las medidas razonables se hayan
considerado.
5. Comparación de alternativas
Se realiza para poder identificar las actuaciones más adecuadas. En esta etapa pueden
utilizarse valores locales para ver que grados de importancia se otorgan a los factores que considera
el proyecto. Es importante que la gente tenga en cuenta lo que han recomendado los responsables a
cargo, puesto que es en esta etapa donde se identifica la solución adoptada y por ende donde
pudieran aparecer los conflictos. Si el programa de participación pública ha sido efectivo en este
punto, es posible resolver los problemas en un espíritu de cooperación.
6. Selección de la solución adoptada

En la sexta etapa de estudio se encuentra la elección real de la solución adoptada. Las
actividades de participación pública tienen 3 objetivos:
?? El público debe estar informado de cuál es la decisión y por qué se ha tomado.
?? La solución final de los conflictos, en este aspecto puede ser necesaria la compensación de
cierta parte de la gente, para equilibrar la distribución de los beneficios.
?? Los responsables del proyecto deberán solicitar feedback acerca de la decisión tomada.
Estudio de la documentación para la preparación de una evaluación:
Finalmente, queda la preparación del documento final, donde la participación pública consiste
en la revisión y comentarios de éste.
Si la participación pública debe ser efectiva en las etapas de la evaluación de un proyecto, el
programa de participación pública debe ser cuidadosamente planificado. La planificación de la
participación pública incorpora los siguientes elementos:
D. Definición de los objetivos de la participación pública

?? Existen 2 razones para la identificación y clasificación de objetivos:
?? Los objetivos van cambiando en las distintas etapas del estudio.
Algunas técnicas de participación son mejores que otras en la consecución de ciertos
objetivos.
Bishop (1975) definió 6 objetivos para la participación pública que pueden ser relacionados
con etapas de una evaluación de proyectos.
i) Difundir, educar y coordinar la información.
ii) Identificar problemas, necesidades y valores más importantes.
iii) Generar ideas y solución de problemas.
204
iv) Responder al feedback ante las propuestas.

v) Valorar y comparar alternativas.
vi) Resolver conflictos por consenso.
Para poder conseguir los objetivos del programa de participación pública es necesaria una
gran comunicación, entre los actores del proyecto.
Bishop (1981) identificó los siguientes elementos del proceso de comunicación para lograr los
objetivos básicos de la participación pública:
A) Difusión
En este proceso el gobierno envía un mensaje a diversos grupos – objetivos por medio de
diversos medios y a su vez éstos los transmiten a otros grupos. La importancia de esto es que el
gobierno alcanza un amplio grupo de personas y no sólo a algunas. La difusión indica que la
comunicación no es una actividad singular sino plural.
B) Recogida
Sirve para obtener un feedback, para recoger la información. Los mensajes pueden o no
regresar por los mismos conductos.
C) Interacción
La interacción describe la situación en la que la comunicación es un intercambio entre varios
grupos. El gobierno puede asumir un papel central de facilitador en el intercambio de información o
puede ser uno de los comunicadores. Esta interacción implica reuniones, comisiones, grupos de
trabajo, etc.
D) Difusión–Recogida:
Describe la situación en la que la información se difunde con la intención concreta de obtener
cierta información como respuesta. Generalmente, además, el mecanismo o medio para la respuesta
será especificado o proporcionado para facilitar la recogida de la información.
E. Identificación del público que va a estar implicado

La identificación del públic o es un elemento básico en el desarrollo de un programa de
participación pública.
Público es cualquier persona o grupo de personas que tiene un interés específico en un
asunto.
Schwertz, Jr. (1979) sugirió que el propósito de la identificación del público tiene dos
vertientes:
1°, Asegurar que ningún grupo de personas quede excluida de la participación. El grupo
excluido intencionalmente o no, puede sentirse ofendido.
2°, Tiene relación con la técnica de participación pública que va a ser utilizada, ya que algunas
técnicas van a ser más efectivas con ciertos grupos que con otros.
Existen numerosas formas para categorizar a diferentes tipos de público, un sistema genérico
es utilizar 4 categorías diferentes:
205
?? Personas que son afectadas de forma inmediata por el proyecto y que viven próximo al
mismo.
?? Empresarios y comerciantes que se beneficiarían de la iniciación de la actuación
propuesta.
?? La parte del público que comprende a aquellos que disfrutan de un alto nivel de vida y que
no están dispuestos a sacrificar este nivel por el bienestar de todos.
?? El organismo responsable del proyecto.
Existe otro esquema de categorización que utiliza 4 tipo de participantes que implica la toma
de decisiones socialmente democrática. Este ordenamiento corresponde a Castensson, Falkenmark y
Gustafsson (1990):
?? El público: De acuerdo a la tradición y doctrinas democráticas, el poder político pertenece
al pueblo; en general, el público tiene un conocimiento muy pequeño en muchos temas que
lo involucran directamente.
?? Los políticos: Son los representantes del pueblo; en las elecciones democráticas reciben
el mandato político del público.
?? Los profesionales: Juegan un papel fundamental en el proceso de comunicación en la
intervención que generará el proyecto a realizar.
?? Los promotores: Pertenecen a una categoría de personas con una gran variedad de oficios.
Generalmente un promotor está especializado en llevar a cabo las decisiones políticas.
F. Selección de las técnicas de participación pública más

apropiadas para alcanzar los objetivos y comunicar al
público
1. Esquema de clasificación del departamento de transporte de los

EE.UU.
Schwertz, Jr. (1979) recopiló un esquema de clasificación del Departamento de Transporte de
los Estados Unidos que agrupó en 6 clases funcionales:
i) Difusión de la información: Estas técnicas se utilizan para informar al público de las
actuaciones que se han llevado a cabo en el área, la posibilidad que tiene el público para
realizar aportes dentro del proyecto y los planes que han sido propuestos.
ii) Recogida de información: Se utiliza para reunir tanto datos técnicos como opiniones.
iii) Planificación preliminar: Es donde se asignan las responsabilidades de generar propuestas
y planes a los representantes de los ciudadanos.
iv) Planificación reactiva: Asignan las responsabilidades de generar propuestas y planes de la
planificación local y los ciudadanos son invitados a reaccionar ante dichas propuestas y
planes.
v) Toma de decisiones: Representa el escalón más alto en la escala de participación pública
de Arnstein. Planificación arbitraria y mediadora, donde existe un comité ciudadano, que
generalmente no logra efectivamente una toma de decisiones.
206
vi) Apoyo al proceso de participación: Son mecanismos para reforzar la eficacia de otras
técnicas de participación.
Según Arnstein (1969) los diferentes niveles de participación ciudadana, con referencia a los
proyectos públicos, pueden sintetizarse de acuerdo al cuadro 1, donde la escala de participación va
desde la manipulación hasta el control ciudadano.
Cuadro 1
NIVELES DE PARTICIPACIÓN CIUDADANA
8 Control ciudadano
Grados de poder
ciudadano
7 Poder delegado
6 Asociación
5 Apaciguamiento
Grados de
4 Consulta participación simbólica
3 Información
2 Terapia (persuasión)
No participación
1 Manipulación
Fuente : Arnstein, S. R.: “A ladder of citizen participation”, Journal of the American Institute
of Planners, vol. 35, núm. 4, julio 1969, págs. 216-224.
2. Esquema estructurado de Bishop

Bishop (1975) desarrolló un esquema estructurado de clasificación de 24 técnicas de
participación pública, a continuación se comentarán algunas:
i) Audiencias públicas: Tienden a ser formales y muy estructuradas. Se redactan actas e
informes.
ii) Sesiones públicas: Son menos formales que las audiencias y no requie ren de la realización
del acta, pero deben conservarse algunas notas.
iii) Reuniones informales de pequeños grupos: Pueden funcionar como sesiones públicas que
permiten un contacto más próximo con el público perteneciente a distintas áreas
geográficas o grupos de interés.
iv) Seminarios de información y coordinación: No se utiliza para informar al público, sino que
para informar y coordinar grupos de interés especiales, individuos específicos y grupos
representantes de sectores públicos.
v) Visitas de planificación local: Están orientadas a aumentar el entendimiento y la
coordinación entre los actores del proyecto.
207
vi) Exhibiciones públicas y demostraciones de modelo: Bajo condiciones apropiadas,

demostraciones y exhibiciones pueden proporcionar una visión general de un proyecto, una
valoración rápida de alternativas, una descripción de impactos del proyecto e información
acerca de asuntos relacionados con el mismo.
vii) Talleres de trabajo: El éxito de éstos depende del grado de preparación preliminar, por
tanto deben ser tan amplios como sea posible. La preparación preliminar de los talleres
de trabajo debería incluir la distribución de diversos tipos de folletos, las visitas
planificadas, la cobertura a través de los medios de comunicación y los contactos directos
con las partes involucradas. Los talleres pueden ser de diferentes tipos dependiendo de la
actividad de planificación y de la etapa de estudio, el tipo de público y el tema objeto de
discusión.
3. Otras técnicas que señala Creighton (1981) son:

?? Entrevistas: ésta se utiliza para evaluar con rapidez la opinión del público luego de una
serie de entrevistas con individuos claves que representa al público.
?? Teléfono de información: Es un número de teléfono, generalmente fácil de recordar, que se
publicita mediante folletos, informes, boletines, etc., como la fuente a la que los ciudadanos
pueden acudir para realizar preguntas o hacer comentarios acerca de asuntos relacionados
con el proyecto.
?? Encuestas: Herramientas para demostrar las actitudes, valores y percepciones del público
sobre diversos asuntos; la encuesta sigue una metodología para asegurar que los resultados
de la misma realmente representan las opiniones de la comunidad muestreada.
?? Juegos de simulación: Existen muchos juegos de simulación que han sido diseñados para
permitir a las personas imaginar los efectos causados al realizar ciertas elecciones y
decisiones políticas, y en el proceso, aprender más sobre los impactos de dichas decisiones
y sobre las interrelaciones que se plantean en un sistema económico o ambie ntal.
G. Desarrollo de un plan práctico para llevar a cabo el

programa de participación pública
La realización de un programa de participación pública implica una serie de consideraciones.
A continuación se presentan algunas ideas y sugerencias prácticas que pueden ser útiles para el
desarrollo de un programa de participación pública.
?? Coordinar a diversos organismos que tengan intereses y responsabilidades en las mismas
áreas geográficas o técnicas del estudio. Desarrollar acuerdos formales o relaciones
informales.
?? Reunir toda la información aparecida en periódicos acerca del proyecto y una historia
previa del proyecto.
?? Difundir la información sobre el estudio a través de los medios de información (periódicos,
radio y televisión) y por medio de publicaciones regulares de boletines.
?? Recoger la información de las personas interesadas.
208
CEPAL (1989), ha elaborado una serie de criterios generales que pueden dar la pauta de por
dónde deben ir las formulaciones de proyectos de gestión local:
Criterios Económicos: uso óptimo de recursos y capacidades locales; autosuficiencia
relativa con respecto a insumo y partes provenientes del exterior; encadenamiento con las
capacidades productivas locales; posibilidades de incorporación de trabajo propio (autoconstrucción)
y trabajo colectivo (ayuda mutua); capacidad para iniciar procesos productivos continuos y nuevas
actividades económicas; adaptación a procesos graduales y acumulativos en el aumento de los
ingresos.
Criterios Sociales: Satisfacción de necesidades básicas; distribución uniforme de los
beneficios sociales; reducción de desigualdades entre grupos sociales; estímulo de participación
colectiva; apropiación colectiva de la plusvalía generada por las inversiones públicas; flexibilidad de
uso y posibilidades de mejoramiento progresivo; posibilidad de acceso al mayor número de grupos
sociales.
Criterios Culturales: Compatibilidad con usos y costumbres locales; Capacidad de
promoción de la identidad comunitaria; utilización de técnicas endógenas apropiadas; capacidad de
evitar o por lo menos reducir la dependencia cultural; capacidad de estimular la participación
creativa de las personas; capacidad de estimular la autodeterminación y la confianza en las
capacidades locales; facilidad de comprensión de todos los grupos sociales.
A continuación se muestra un ejemplo de diversos tipos de participantes con las diversas
técnicas de participación pública:
En el Ejemplo 38 (página siguiente) se evalúa el tipo de técnica, de participación, utilizada en
relación con los diferentes actores. La calificación esta establecida como de alta eficacia, media
eficacia y baja eficacia.
La idea es calificar los medios en relación a la respuesta que se tiene por cada grupo de
individuos. Este tipo de análisis cuando se realiza sobre un conjunto de proyectos ya realizados
puede entregarnos una guía de intervención para proyectos futuros.
Para el caso presentado la alternativa que entrega mejores resultados es la de enviar correos
directos y emitir boletines.
Finalmente, la participación pública es compleja y las decisiones sobre instrumentos o
modalidades a utilizar dependerán de cada realidad y del interés que exista, en quien o quienes
elaboran proyectos o políticas, para aplicar este tipo de técnicas.
209
Ejemplo 14
EVALUACIÓN DE INSTRUMENTOS DE PARTICIPACIÓN
Público Audiencias Folletos Programas Programas Artículos Artículos Correo Película Presentació Videoconferenci
y sesiones y noticias y noticias de de directo y n a
públicas de radio de periódicos revistas boletines audiovisual
televisión
Ciudadanos M B A A A B B M M B
individuales
Grupos M M M M M A A A A M
deportivos
Grupos M M M M M A A A A M
conservación
ambiental
Org. agrícolas M M M M M A A M M M
Propietarios y M B A A A B B M M B
usuarios de la
tierra
Grupos B B M M M M A M M B
industriales y
de negocio
Grupos, B B M M M M A M M B
organizacione
s
profesionales
Inst. M B B B M M A M M M
Educativas
Club, B B M M M M B A A M
organizacione
s cívicas
Sindicatos B B M M M B B M M B
Agencias A M B B B M A A A A
guber.
estatales y
locales
Funcionarios A M B B B B A A A A
estatales,
locales
elegidos
Agencias A M B B B B A M M M
federales
210
CEPAL - SERIE manuales
Otros grupos A M M M M M A A A M
y
organizacione
s
Fuente : Bishop 1975
Nota: A= Alta Eficacia; M= Eficacia Media; B= Baja Eficacia
N° 39
211
Anexo 4: La incorporación del

enfoque de género en el ciclo de
los proyectos
La necesidad de desarrollo económico y social ha ido marcando,

tras un proceso evolutivo muy interesante, diversos desafíos para
quienes diseñan y ejecutan proyectos, relacionando estos desafíos con
la conciencia y contenido de los derechos humanos, que se han
traducido en normativa de carácter general, políticas y, poco a poco, en
acciones concretas entre las que destacan, sin duda, los proyectos de
inversión.
En ese contexto, a la exigencia de un desarrollo económico se
agrega el sentido de equidad, convirtiéndose éste en un criterio
orientador de la acción pública y como consecuencia de ello, en
objetivos de su actuación.
La equidad de género, así, se transforma en un objetivo
transversal en la institucionalidad internacional y al interior de los
estados en sus políticas y, como consecuencia de aquello, en objetivo de
la acción de los órganos del Estado.
El género, como criterio de análisis, busca evidenciar las
diferencias y desigualdades en los roles de los hombres y mujeres, más
allá de las diferencias biológicas, generados en el contexto social,
económico, político, cultural, en las condiciones históricas y religiosas
existentes en el grupo social en el cual interactúan hombres y mujeres.
213
Así, el análisis de las relaciones de género (enfoque o perspectiva de género), nos mostrará o
evidenciará la diversa situación que enfrentan hombres y mujeres en un determinado grupo social,
producto de la atribución social de roles, en razón del sexo. Frente a esta situación, se apreciarán las
necesidades prácticas de aquellos grupos segregados o discriminados, así como aquellas necesidades
estratégicas que permitirán, en un mediano o largo plazo, un cambio conductual en la sociedad que
estimule relaciones de género equitativas.
El desafío consiste en incorporar en el ciclo de los proyectos el enfoque o perspectiva de
género de modo tal, que permita visualizar el aporte del proyecto al mejoramiento de la condición de
las mujeres y situación de éstas, en orden a relaciones de género equitativas.
Como se trata de un tema de contenido relacional, requiere para su abordaje adecuado el
trabajo con ambas partes, esto es con hombres y mujeres, o niños y niñas, ya que no es posible
pensar que trabajando con una de dos partes se logre un cambio en la relación de éstos.
Por otra parte, todas las relaciones entre personas están marcadas por el género, todas las
personas poseemos una identidad de género que, de una u otra forma, marca nuestro quehacer
cotidiano. Es por esto que el desafío que plantea la equidad de género es de carácter transversal,
esto es, atraviesa todos los ámbitos de la gestión del Estado. Toda la interacción social es la que
marca y configura las relaciones de género, por lo que para promover un cambio conductual, que
promueva relaciones de género equitativas, lleva a un proceso de revisión de los diversos ámbitos de
la vida social y a apreciar cómo en cada uno de ellos existen iniquidades y cómo puede aportarse,
desde ellos, a la equidad de género Esta representa no sólo un acceso igualitario a ciertos espacios u
oportunidades, sino también una valorización o revalorización de ciertos aportes, especialmente de
las mujeres, al desarrollo social, como lo ha sido tradicionalmente el cuidado de los hijos e hijas de las
familias.
Una de las formas de discriminación en razón de género, está marcada por la invisibilización
del aporte de las mujeres a los procesos de desarrollo social, especialmente por su desvaloración
social y económica (recordemos, a modo de ejemplo, que el cuidado infantil, por parte de sus madres
o abuelas, no forma parte del PIB).
En este sentido, se está desarrollando en la actualidad un trabajo que permitirá incorporar de
modo sistemático la perspectiva de género en los proyectos como categoría analítica y la equidad de
género dentro de los objetivos de los proyectos y la formulación de metas con relación a dicho
objetivo, en este sentido se presenta en el punto siguiente parte de los trabajos iniciados por la APPI
al respecto.
A. Indicadores de género
A continuación se presenta una serie de tipos y clasificaciones de indicadores que pueden ser
de gran utilidad al momento de analizar detalladamente el problema detectado: sobre todo, para
determinar el tipo de déficit existente y su dimensionamiento en relación a comportamientos de otras
comunas, regiones y/o a nivel nacional.
Primero se entregará una pequeña definición de los conceptos básicos de indicador e índice.
Indicador: son medidas elaboradas que sintetizan situaciones importantes cuya evolución en
el tiempo interesa conocer (gálvez, 1994). Se construyen a partir de información estadística
disponible para responder a preguntas específicas, formuladas basándose en un determinado marco
conceptual o un proyecto de cambio. Deben ser, por tanto, medidas pertinentes y relevantes,
214
resultantes de una selección y elaboración particular a partir de los datos que ofrecen los sistemas
estadísticos. Pueden ser descriptivas o analíticas (guzmán y ríos, 1995). Los indicadores sirven para
analizar los resultados que se definen como esperables o deseables en relación con una variable,
establecer comparaciones justas y rigurosas entre grupo y sectores de la población, entre zonas
geográficas, etc., e identificar problemas y disparidades sociales. Permiten el estudio de tendencias,
es decir, conocer lo cambios experimentados a lo largo del tiempo, los avances o retrocesos.
Indice: es un número o una clasificación descriptiva de una gran cantidad de datos o
información cuyo propósito principal es simplificar la información para que pueda ser útil a los
decisores y a público.
A continuación se presentara una clasificación general de los indicadores, según su
taxonomía con una breve descripción.
Cuadro 2
CLASIFICACIÓN DE INDICADORES
Taxonomía Descripción
Económicos Estos indicadores permiten, de una parte, efectuar el seguimiento de la gestión

presupuestal y financiera en cuanto a programación, nivel y oportunidad de los
desembolsos, ejecución y distribución de los recursos según tipo de programas,
áreas geográficas y grupos poblacionales. Se clasifican en indicadores de
seguimiento presupuestal, financiero, administrativo y de cumplimiento de metas.
Como ejemplo se puede dar el valor total del proyecto, valor total desembolsado
para el proyecto, etc.
Sociales Los indicadores sociales tratan de medir en forma más precisa los niveles de
vida alcanzados. Estos conceptualizan la pobreza y la calidad de vida como
fenómenos multidimensionales y los define en términos de un déficit de la
satisfacción de necesidades básicas recogiendo varias dimensiones del
desarrollo social en términos de normas físicas y metas. Los indicadores
sociales se clasifican en tres categorías: indicadores de resultado, de insumo y
de acceso. Un ejemplo sería el grado de analfabetismo.
Cualitativos Son las percepciones, por ejemplo, las opiniones de las personas en cuanto a
las modificaciones en las relaciones sociales, en la autoridad o en una situación.
Pueden ser cuantificados. Por ejemplo, el numero de mujeres, en la región de
ejecución de un proyecto, que considera que su situación ha mejorado puede
constituir el aspecto numérico de un indicador cualitativo.
Cuantitativos Son mediciones numéricas de cambio: por ejemplo el numero de mujeres a un

centro de orientación prenatal.
Participación Buscan reconocer la diversidad de las demandas ciudadanas, el cumplimiento

de los derechos constitucionales y el ejercicio eficiente de la gestión democrática
institucional. Un ejemplo de indicador de participación por genero sería el
porcentaje de miembros en el gobierno local por sexo.
Acceso Identifican los determinantes que permiten hacer efectiva (y en qué grado) la
utilización de recursos para satisfacer las necesidades básicas. Se refiere por
ejemplo, a problemas que obstaculizan la utilización de los servicios existentes
como la distancia geográfica al servicio (sobre todo en las zonas con una
población dispersa). Otro ejemplo podría ser el indicador de acceso al crédito por
género.
(continúa)
215
Cuadro 1 (conclusión)
Taxonomía Descripción
Insum o Cuantifica los recursos físicos, humanos y financieros utilizados en el
desarrollo de las acciones. Usualmente están expresados en montos de gastos
asignados, cantidad de miembros del equipo de trabajo, cantidad de horas o
días laborados. Son importantes para efectuar un seguimiento sistemático de las
acciones que se vienen desarrollado. Un ejemplo de indicador de insumo puede
ser el numero de capacitadores, en un programa de mejora de recursos
humanos.
Seguimiento Permiten operacionalizar los conceptos de eficacia, eficiencia, pertinencia,

equidad, calidad, participación y de sostenibilidad. Busca responder
interrogantes claves sobre como se ha realizado la intervención, si se han
cumplido los objetivos (concretamente la medida en que estos han ido
cumplidos), el nivel de satisfacción de la población objetivo, entre otras. Un
ejemplo sería el porcentaje de usuarios satisfechos con el servicio.
Impacto Muestra los efectos (directos o indirectos) producidos como consecuencia

de los resultados y logros de las acciones sobre un determinado grupo de
clientes o población. Un ejemplo es el diferencial salarial que los participantes
obtuvieron a consecuencia del incremento de su productividad marginal como
resultado de los conocimientos y habilidades aprendidas en el curso de
capacitación.
Entrada Se refieren a los recursos asignados al proyecto. Ejemplos son los fondos
asignados al proyecto o percepciones de la comunidad en cuanto a la factibilidad
del proyecto.
Proceso Miden las actividades de utilización de o l s recursos asignados a un

proyecto. Sirven para controlar los logros en el curso de la ejecución de un
proyecto, y especialmente la progresión hacia los resultados deseados. Un
ejemplo seria la tasa de matriculas escolar neta y brutas por grupo
socioeconómico y sexo.
Salida Miden los resultados intermedios, por ejemplo en el momento en que la

participación del donante está por concluir. Un ejemplo seria la tasa de
matriculas escolar equitativas por sexo y grupo al final de la participación de los
donantes .
Resultado Indican el progreso en el logro de los propósitos de las acciones. Por lo

general, el resultado de las aciones no puede ser medido sino hasta el final de
las tareas que la componen (en el caso de tratarse de proyectos, que por
definición tienen un tiempo definido) o hasta que las tareas hayan alcanzado un
nivel de maduración necesario en actividades de carácter permanente. Un
ejemplo de indicador de resultado seria el nivel de aprendizaje (medido por algún
tipo de evaluación) logrado por los participantes.
Fuente : Elaboración propia.
Pero para que los indicadores sean relevantes estos deben estar estrechamente ligados a los
objetivos, y estos últimos deben estar claramente definidos. La determinación de objetivos puede ser
un proceso complejo. El estudio de diferentes proyectos enfocados en los beneficiarios ha
demostrado que dos categorías de objetivos son generalmente utilizadas:
Categoría 1: Objetivos cuyos resultados son relativamente fáciles de cuantificar.
Categoría 2: Objetivos cuyos resultados son menos fáciles de cuantificar, que se refieren a
procesos sociales, y cuya evaluación requerirá un mayor énfasis en el análisis cualitativo.
216
En la definición de objetivos, los proyectos muchas veces usarán una combinación de ambas
categorías, pero se inclinarán más por una u otra. Aún si los objetivos del proyecto no corresponden
exactamente a una de las categorías establecidas, el hecho de situarlos dentro de la categoría 1 o 2
ayudará a la elaboración de indicadores.
Un ejemplo de un objetivo de la categoría 1 sería:
"En un período de cinco años, aumentar en un 50% las tasas brutas de matrícula en la escuela
primaria en la región de ejecución de un proyecto, velando por la igualdad socioeconómica y de
género."
Un ejemplo de un objetivo de la categoría 2 sería:
"En la región de ejecución de un proyecto, aumentar el empoderamiento de los habitantes de
un área rural para que puedan participar en la adopción de decisiones en sus respectivas
comunidades."
Pero para el logro de estos objetivos es indispensable tener claro la elección de los
indicadores. Así a continuación se entregan algunos criterios en la elección de los indicadores:
?? Los indicadores deben ser elaborados con la ayuda de un enfoque participativo y, donde
sea posible, se debe apelar a la participación de todos los involucrados.
?? Los indicadores deben corresponder a los objetivos.
?? Los indicadores elegidos deben incluir indicadores de riesgos y de elementos de
habilitación.
?? Un indicador debe ser definido para cada una de las etapas del cielo de un proyecto.
?? Es necesario elegir indicadores cuantitativos y cualitativos.
?? Todos los indicadores deben ser desagregados por sexo.
En donde, los métodos de medición de estos indicadores pueden ser de fuentes de información
primarios o secundarios. Información primaria son las que se obtienen por cuenta propia para un
determinado proyecto, pero por lo general su costo es bastante alto. La información secundaria son
las que se obtienen de otras fuentes que no son las propias, estos quizás no son tan precisos, pero
sus costos son relativamente bajos.
Por lo tanto, en la práctica, la mayoría de los datos son de carácter secundario, esto debido a
que muchas veces el costo de averiguar la información de manera primaria son más alto que el del
propio proyecto.
Así para el caso de querer crear indicadores, aquí presentaremos un resumen de pautas para
la creación de indicadores:
?? Los indicadores a nivel de proyecto deben ser elaborados con la ayuda de un enfoque
participativo solicitando, cuando sea posible, la participación de los diferentes involucrados,
y especialmente la de los principales usuarios del proyecto.
?? Los indicadores deben ser adaptados a las necesidades de las personas que los utilizan,
incluyendo a los involucrados locales.
?? Cuando sea posible, todos los datos deben ser desagregados por sexo, edad, etnia y grupo
socioeconómico.
217
?? Los indicadores deben ser situados en un eje de continuidad desde los de entrada hasta los
de resultado, pasando por los de proceso y los de salida. La evaluación de resultados debe
ser hecha principalmente con la ayuda de un análisis de los resultados y de los indicadores
de resultado.
?? Se debe, cuando sea posible, utilizar conjuntamente los indicadores cuantitativos y
cualitativos.
?? Los indicadores plantean importantes preguntas sobre los resultados de un proyecto. No
necesariamente aportan respuestas a estas preguntas. De ahí la importancia de
complementar el uso de indicadores con un análisis cualitativo.
Luego para comprobar la relevancia de los indicadores, se presenta una lista de verificación
que permite comprobar el trabajo realizado:
?? ¿Los indicadores se relacionan específicamente con los objetivos?
?? ¿Se ha identificado la categoría de los objetivos (1 o 2)?
?? ¿Se han identificado factores de riesgo/habilitación?
?? ¿Los indicadores son fáciles de usar y de entender?
?? ¿Han participado todos los involucrados en la elaboración de indicadores?
?? ¿Se han utilizado indicadores cuantitativos y cualitativos?
?? ¿Los indicadores de resultado ocupan un lugar central?
?? ¿Los indicadores miden las tendencias en el curso de un período dado?
?? ¿Se ha utilizado un análisis cualitativo para explicar el éxito o fracaso del proyecto?
Pero completar esta lista de verificación para el caso de los indicadores de género es bastante
complicado debido a que la precariedad de la información impide dar cuenta de los procesos. Solo
existe información fragmentaria y discontinua que no refleja su labor en este proceso de cambio.
Así estos no necesariamente cumplen una cierta sistematización. Los indicadores deben ser
situados en un eje de continuidad desde los de entrada hasta los de resultado, pasando por los de
proceso y los de salida. La evaluación de resultados debe ser hecha principalmente con la ayuda de
un análisis de los resultados y de los indicadores de resultado. Así para el caso de indicadores de
genero esto no siempre se cumple, además de encontrar una escasa disponibilidad de estos.
A continuación se presentara una pequeña clasificación de indicadores de genero según la
aplicación de estos, en donde los indicadores propuestos se han definido con el objeto de que midan
con precisión cambios registrados a lo largo del tiempo y permitan comparaciones entre países. En
todos los casos pertinentes, se formulan para ambos sexos y en algunos casos se hace incapié en la
brecha que se produce entre ambos, más que en el nivel al que se sitúan uno u otro.
1. Ingreso total por sexo

El dinero es esencialmente un medio de intercambio, donde el monto de ingreso monetario y
su distribución entre recipientes y hogares puede ser considerado como el indicador central en
cualquier análisis que condicione la equidad para la mayoría de sociedades en el mundo moderno. En
donde para todos los países en América Latina, independiente de su nivel de ingreso per capita, el
218
promedio de los ingresos que genera la mujer en sus años económicamente activos, es muy inferior
del ingreso generado por el hombre en sus años económicamente activo.
Indicador:
“Relación porcentual entre ingreso total de la mujer y ingreso total del hombre”: corresponde a
al total de ingresos de la mujeres, dividido por el total de ingresos de los hombres.
219
2. Situación laboral general

La diferencia de ingresos entre los dos sexos revela el grado en el cual hay una división social
por sexo entre trabajo pagado, y trabajo domestico y reproductivo. Aunque responde a la tradición
cultural y al aprendizaje realizado desde niños por mujeres y hombres, hoy representa un obstáculo a
la independencia económica de los individuos, necesaria como una de las bases de su autonomía
ciudadana. Por otra parte, y no menos importante, las actividades más valorizadas económica y
socialmente se encuentran en el lado del trabajo remunerado, en tanto las actividades
correspondientes al segundo tipo de trabajo son desvalorizadas, aún cuando se ejerzan por
remuneración: el servicio doméstico a los hogares, el cuidado de niños y ancianos, la crianza de
niños. Situarse en uno u otro tipo de trabajo tiene consecuencias no sólo económicas, sino también de
valorización social y de autovaloración.
Además si las mujeres aumentan su participación laboral en el trabajo remunerado y no
disminuyen sus horas de trabajo para el hogar y la familia, alargarán su jornada de trabajo total en
forma inequitativa respecto de la de los hombres.
Indicador
“Número de personas entre 20 y 64 años dedicadas exclusivamente a labores hogareñas por
cada 100 personas económicamente activas”: corresponde al numero de personas entre 20 y 64
años que se dedican exclusivamente a labores hogareñas dividido por el número de personas
económicamente activas de los dos sexos multiplicado por 100.
3. Participación en mercado del trabajo

Ingresos por trabajo es el indicador más importante en términos cuantitativos, por esto la
distribución de ingresos entre la población es determinada principalmente por la distribución en la
oportunidad de empleos en el mercado laboral. Dentro del mercado laboral se producen diferencias
en el acceso a la fuerza de trabajo, en el nivel del desempleo y en la calidad de las ocupaciones a las
que acceden las personas, especialmente en términos de nivel de remuneración, estabilidad y
productividad, lo que ha llevado a analizar los factores que están en el origen de estas desigualdades
y llegar a planteamientos de políticas correctivas.
Una de las diferencias más importante entre hombres y mujeres esta en la participación en el
mercado del trabajo remunerado, aunque esta ha ido disminuyen debido al creciente y constante
aumento en la participación de la mujer en el mercado laboral para todos lo países.
Así con un mayor porcentaje de mujeres con trabajo remunerado, los ingresos de los hogares
aumentan, las oportunidades en educación de los hijos mejoran y los riesgos de desempleo en los
hogares disminuye.
Indicadores:
“Tasa de participación en actividad económica por sexo y diferencial, para personas de 20 a
64 años”: corresponde a la cantidad de mujeres (o hombres) entre 20 y 64 anos que esta trabajando
o desempleada sobre el total de mujeres (o hombres) del mismo rango de edad multiplicado por 100.
El diferencial es calculado por medio de la diferencia entre la tasa femenina y la tasa masculina.
“Brechas en actividades económicas por sexo y edad”: corresponde al diferencial de las tasas
entre mujer y hombre por tramos de edad.
220
4. Desempleo
El desempleo afecta en forma distinta a mujeres y hombres. Por una parte, la tasa de
desocupación, cualquiera sea su nivel, tiende a ser superior para las mujeres, en el tiempo y en la
mayoría de los países de América Latina. Por otra parte, el ingreso y salida de la fuerza de trabajo
es mucho más flexible para ellas porque su oferta es más elástica, en función de la magnitud de la
demanda, lo que regula la tasa de desocupación femenina con mayor facilidad que la masculina,
mediante cambios en la oferta de trabajo. Esto es facilitado por el hecho que culturalmente son
castigadas la inactividad y el desempleo masculinos. Como contrapartida, el fenómeno de la
inactividad por cansancio de buscar trabajo sin encontrar afecta más a las mujeres, para quienes es
socialmente más aceptable ser económicamente inactivas, con lo que sus deseos de trabajar
remuneradamente dejan de ser registrados estadísticamente.
Diferencias económicas también afectan al desempleo, en donde desempleo de los con
menores ingresos (quintil 1) es mayor que el de los con mayor ingresos (quintil 5).
Indicadores:
“Tasas de desempleo por sexo y diferencia entre tasas femeninas y masculinas”: donde tasa
de desempleo son los desempleados y buscadores de trabajo por primera vez por cada 100 personas
activas (desempleadas mas empleadas) para cada sexo. La diferencia es la resta entre ratios de
mujeres y hombres.
“Puntos de diferencia en ratios de desempleo entre 1er y 5to quintil”: diferencia entre
desempleo del 1er quintil y el 5yo quintil, en donde 1er quintil se refiere al 20% de los hogares con el
menor ingreso por persona y 5to quintil al 20% a los hogares con el 20% de mayores ingresos por
persona.
5. Segregación de sexo por ocupación

Hombres y mujeres no son completamente intercambiables en el mercado laboral, hay
trabajos con una cierta tendencia hacia las mujeres o los hombres, tienen diferentes posturas y
reciben diferentes ingresos, es decir, diferentes ocupaciones.
Esta segregación se puede deber por factores sociales, que afecten la demanda por
trabajadores. También se puede deber, en la elección del tipo de estudios o capacitaciones seguidas
por hombres y mujeres.
El sexo de las personas discrimina y limita sus elecciones y oportunidades laborales dentro de
una gama y en donde estas ocupaciones y posiciones que ocupan más frecuentemente las mujeres
sistemáticamente alcanzan menor valor económico.
Indicadores:
“Indice de segregación de ocupación en el mercado laboral”: en donde, 0 indica que no hay
segregación alguna y 1 a que existe segregación total.
“Indicador para los cinco mayores ocupaciones en empleo”: en donde, para cada sector de
empleo esta el porcentaje de mujeres, ratio de ingreso con hombres y años de estudio en relación al
hombre.
“Tasas de ingresos y educación femeninos/masculinos para 5 ocupaciones por país”:
corresponde a la relación de ingresos y educación entre mujeres y hombres para las 5 ocupaciones
respectivas por país.
221
“ Indicador de acceso a ocupaciones dominadas por el sexo contrario”, corresponde al total de

mujeres (hombres)en ocupaciones “masculinas” (“femeninas”) sobre el total de ocupados en ellas.
6. Heterogeneidad en la productividad del trabajo

Existen diferencias en la productividad. La existencia de sectores menos productivos en donde
se paga un menor salario y en donde se genera una menor utilidad para los trabajadores
independientes o pequeños empresarios, es un importante factor en la inequidad del mercado laboral.
En cambio, el sector productivo medio y alto sus salarios están creciendo y su diferencia en
beneficios también. Además sectores de baja productividad pueden tener menores coberturas para
protección laboral.
Hay una mayor proporción de mujeres en el área urbana que son empleadas en sectores de
baja productividad, esto se puede deber a las empleadas domesticas.
Indicadores:
“Porcentaje de mujeres del total empleadas por sector”: en donde para cada sector se
muestra el porcentaje de mujeres que trabajan en sector productivo bajo, medio y alto, su diferencia
y el total de mujeres.
“Porcentaje de la población urbana empleada en sectores de baja productividad”: corresponde
al porcentaje de la población que trabaja en sectores de baja productividad.
“Relación de ingresos entre sectores de baja productividad y el reto de los sectores”: es el
promedio de los ingresos de las personas empleadas en sectores de baja productividad como
porcentaje de los que están empleados en otros sectores. Esto es para mujeres y hombres.
7. Inequidad en salarios
Para entender mejor la inequidad en ingresos para mujeres y hombres, uno debe considerar el
ingreso por salario, ya que este es la fuente de ingreso más importante para las personas en la
mayoría de los países y tiene un impacto significativo en la distribución como un todo.
La tasa de salarios entre mujeres y hombres en general, es desfavorable para la mujer, pero
ha mejorado en los últimos años. En donde, la mujer en trabajos pagados tiene un mejor nivel de
educación que el hombre para una situación similar. Es decir, la mujer recibe un salario promedio
menor que el hombre, a pesar que en promedio tienen un mayor grado de educación
Además, la inequidad para el hombre se ha mantenido, pero para la mujer ha aumentado, lo
cual se puede ver en los coeficientes GINI.
Indicadores:
“Evolución en la relación de salarios y de años de estudio entre asalariados mujeres y
hombres”: corresponde a la evolución por años en la relación de los salarios y años de estudio entre
mujeres y hombres.
“Promedio de número de años de estudios de asalariados por sexo”: promedio de años de
estudio de asalariados para mujeres y hombres.
“Coeficientes GINI: diferencias salariales entre mujeres, entre 1990 y 1997”: el coeficientes
GINI representa el valor de la diferencia entre distribución igualitaria de salarios y distribución real,
el cual tiene el valor de 0 para cuando lo dos coinciden, es decir cuando hay una perfecta igualdad
222
en salarios, y de un valor de 1 cuando la inequidad es máxima. En este caso para las diferencias
salariales para las mujeres entre 1990 y 1997.
“Coeficientes GINI: dispersión salarial para hombres, entre 1990 y 1997” : corresponde a la
diferencia entre distribución igualitaria de salarios y distribución real para los hombres entre 1990 y
1997.
“Diferencias entre coeficientes GINI para mujeres y hombres”: es la diferencia de la
dispersión en salarios de las mujeres menos la dispersión salarial de los hombres.
8. Calidad de trabajos
Un trabajo estable implica un menor riesgo del termino del trabajo, un menor cambio en los
ingresos y una cobertura de riesgos de salud y catástrofes personales.
Pero las mujeres en trabajos pagados tienen la misma posibilidad de riesgo, más la posibilidad
de embarazo que coincide con su período económicamente activo. Por esta razón, y si la
reproducción biológica de la población se considera seriamente como responsabilidad social, la
estabilidad de los empleos de las mujeres debería ser mayor.
Pero entre las mujeres asalariadas, hay un gran numero de empleadas domésticas que
trabajan en hogares privados, en donde un alto porcentaje son empleadas sin contrato.
Indicadores:
“Hombres y mujeres asalariados con contratos laborales”: corresponde al porcentaje de
mujeres salariadas y con contrato versus el porcentaje de los hombres asalariados y con contrato.
“Hombres y mujeres asalariados con seguros sociales”: corresponde al porcentaje de mujeres
con seguro sociales versus el porcentaje de hombres con seguros sociales.
“Hombres y mujeres con trabajo temporal”: corresponde al porcentaje de mujeres con trabajo
temporal versus los hombros con trabajo temporal.
9. Acesso a la propiedad y administración de negocios

La diferencia en los ingresos no solo provienen del trabajo. Un grupo minoritario de la
población recibe un ingreso por propiedad, y la mujer esta sub representada entre los ingresos
recibidos por propiedad.
Otro tipo de ingreso que también es para una pequeña fracción de población, es el de trabajo
empresarial, que es expresado estadísticamente como el trabajo de empresarios. Este es mayor que
el ingreso de lo empleados, de hecho la brecha es bastante amplia. En donde el ingreso para
empresarios por sexo, por lo general, es menor para las mujeres teniendo una mayor educación.
Indicadores:
“Perceptores de rentas”: corresponde a los ingresos recibidos por propiedad como porcentaje
del total de los ingresos recibidos.
“Promedio de ingreso por hora de empresarios dividido por promedio de ingreso por hora de
todos los empleados, por sexo para 1990 y 1997”
“Brechas entre porcentaje de mujeres empleadas que son empresarias y porcentaje de
hombres empleados que son empresarios, para 1990 y 1997”: es la diferencia entre porcentaje de
mujeres empleadas que son patrones y porcentaje de hombres empleados que son patrones.
223
“Ingreso y nivel educacional de mujeres y hombres empresarios, para 1990 y 1997”:

corresponde al ingreso por hora de la mujer como porcentaje del ingreso por hora del hombre, para
1990 y 1997, y al promedio de años de estudios de la mujer menos el promedio de años de estudio
del hombre, para 1990 y 1997.
“Indicador de acceso al crédito”, corresponde al monto total de crédito otorgado a mujeres
propietarias de pequeñas empresas como porcentaje del crédito otorgado a propietario de ambos
sexos de pequeñas empresas.
“Indicador de montos de créditos”, monto promedio de crédito otorgado a mujeres propietarias
de pequeñas empresas, dividido por el monto promedio de crédito otorgado a hombres propietarios
de pequeñas empresas.
10. Distribución de ingresos entre hogares

Los hogares están contribuyendo en montos crecientes al mercado del trabajo, lo cual se ve
reflejado en un aumento en el promedio del numero de personas activas por hogar. La mujer ha
aumentado su participación en el trabajo y esto ha llevado a una disminución en la fertilidad.
En hogares con menores recursos la participación laboral es menor que en la de mayores
ingresos (1er quintil con 5to quintil).
La conclusión es que, desde el punto de vista de los hogares, las tendencias de la economía
actual llevan a la necesidad de contar con más ingresos para mantener un hogar de tamaño medio, y
por lo tanto, de mayor participación de las mujeres adultas en la generación de ingresos monetarios.
Indicadores:
“Densidad Ocupacional 1990-1997”: en donde, la densidad ocupacional es el numero de
personas empleadas como proporción del número de miembros del hogar.
“Brechas en participación laboral entre mujeres del 1er y 5to quintil”: donde la brecha es la
participación laboral femenina del 1er quintil menos la participación laboral femenina del 5to quintil.
11. Educación
Educación tiene un importante impacto en las oportunidades laborales, y así, en la inequidad en
los ingresos. Desde el punto de vista de educación como un derecho, la mujer parece tener una
cierta ventaja por sobre el hombre, esto puede ser por el hecho cultural de que se le obliga al hombre
a conseguir trabajo remunerado a una temprana edad (mas que a las mujeres).
Pero hay otros factores en el sistema educacional que pueden generar inequidades. Un factor
que afecta en la situación del trabajo es el área de estudio escogidas en un nivel superior de
educación. Teóricamente la educación no se diferencia por sexo, pero el nivel de estudio de la mujer
generalmente es mejor para la mujer, pero cuando entran al mercado laboral las mujeres ven sus
opciones en carreras mas cortas y en trabajos con un menor sueldo.
Indicadores:
“Porcentaje de estudiantes entre los 15 y 19 años”: corresponde al porcentaje de estudiantes
entre 15 y 19 años que se puede medir para el 1er quintil y 5to quintil, para hombres y mujeres.
“Brechas en estudios entre gente joven de 15 a 19 años por ingreso en quintiles”: es la
proporción de estudiantes femeninos menos la proporción de estudiantes masculinos para cada quintil
para 1990 y 1997.
224
“Calidad de la Educación”: se midió por medio de puntajes en pruebas de matemáticas y

castellano, y para hombres y mujeres.
“Porcentaje de personas de 20 a 24 años con 13 años o mas de estudios en 1990 y 1997”:
corresponde al porcentaje de mujeres y hombres de 20 a 24 años con 13 años de estudio o mas para
1990 y 1997, y su diferencia.
“Promedio del ingreso de la mujer como porcentaje del ingreso promedio del hombre con el
mismo nivel de educación por años de estudio entre los 20 y 24 años y entre 1990 y 1997”: es la
relación entre el promedio de ingreso para las mujeres y hombres entre 20 y 24 años, para rangos de
0-8, 0-12 y 13 y más años de estudio .
“Acceso diferencial a capacitación”, corresponde a la proporción de mujeres capacitadas al
interior de las empresas sobre el total de mujeres asalariadas, menos proporción de hombres
capacitados al interior de las empresas obre total de hombres asalariados.
12. Participación
Se refiere a la mujer en el ejercicio del poder y la adopción de decisiones. En donde, la
ausencia de mujeres en esferas decisorias es un expresión visible de la desigualdad. La presencia de
mujeres en puestos en la esfera decisora no e proporcional al aporte que hacen a la sociedad no es
ideológica o antojadiza, sino que pueden ser demostrada con datos objetivados. En efecto, las
mujeres de la región han dejado progresivamente el espacio doméstico, se han incorporado al
mercado laboral y a diferentes ámbitos del quehacer público. No obstante, su integración es
subordinada y no se refleja en las esferas de poder políticas y sociales.
Indicadores:
“Mujeres en el poder legislativo”: corresponde al porcentaje de mujeres en el poder legislativo.
“Ministros, secretarios o equivalentes por sexo”: corresponde al porcentaje de mujeres y
hombres en los determinados cargos.
“Miembros en el gobierno local, por sexo”: porcentaje de hombres y mujeres que son
miembros del gobierno local.
“Indice de potenciación de sexo”: índice en donde, las primeras dos variables se escogen para
reflejar la participación económica y la facultad de adopción de decisiones: la participación
porcentual de mujeres y hombres en puestos administrativos y ejecutivos y su participación
porcentual en empleo profesionales y técnicos. La tercera variable, la participación porcentual de
mujeres y hombres en el numero de escaños parlamentarios, se escoge a fin de que refle je la
participación política y el poder de adoptar decisiones.
13. Población
Para la mayoría de los países, existe un mayor numero de mujeres que de hombres. Esto
además tiende a ser consistente en el tiempo ya que las mujeres poseen una mayor esperanza de
vida que los hombres.
225
Indicadores:
“Población por sexo”: porcentaje hombres y mujeres en la población de un país o ciudad.
“Crecimiento demográfico”: es el crecimiento de la población, es decir, es la tasa de natalidad
menos la tasa de mortalidad menos la tasa neta de migración.
“Indice de feminidad”: corresponde al número de mujeres por cada 100 hombres.
“Mujeres y hombres por áreas de residencia”: corresponde al porcentaje de mujeres y
hombres por área rural o urbana.
“Condición de actividad más frecuente para mujeres y hombres en distintos grupos de edad”:
corresponde al porcentaje de hombres y mujeres que pertenecen a cada actividad y para distintos
grupo de edad. Estos pueden ser estudia, población económicamente activa (PEA) y trabajo
doméstico.
14. Pobreza
Cuando se es pobre no es lo mismo ser hombre que mujer. En América Latina mas mujeres
que hombres viven en situación de pobreza. Ellas sufren con mayor severidad el impacto de la
pobreza y sus condiciones de vida son más precarias: tienen tasas de desempleo superiores a los de
los hombres, reciben salarios inferiores, tienen menos protección social y más restricciones de
empleo.
Además CEPAL postula que la mayoría de los indicadores de pobreza vigentes no son
sensibles al género, ya que se trata de índices agregados que toman al hogar como unidad de análisis
y, por tanto, no están diseñados para medir la pobreza de cada uno de sus miembros.
Una razón para la mayor pobreza de mujeres seria la invisibilidad del trabajo doméstico en las
estadísticas oficiales a la asociación del concepto de producción de mercado y trabajo con empleo, y
a que o se considera como trabajo la producción de bienes y servicios que tiene lugar en la esfera
familiar, es decir, el trabajo doméstico no remunerado.
Indicadores:
“Población sin ingresos Propios por Sexo y Tamos de Edad, Zonas Urbanas y Rurales,
alrededor de 2002”, muestra el porcentaje de población sin ingresos propios respecto al total de cada
sexo, y por tramos de edad.
“Indice de feminidad por tramos de edad y condición de pobreza de lo hogares”, en donde el
índice de feminidad de hogares pobres es igual a:
población femenina en hogares pobres/población masculina en hogares pobres
población femenina en el total de hogares/población masculina en el total de hogares
Dados por tramo de edad y condición de pobreza.
226
Anexo 5: Pauta para la

incorporación de la variable
ambiental en la formulación de
proyectos.
A. Generalidades
La perspectiva que aquí se presenta es la de incorporar una
racionalidad, dentro del análisis de proyectos, para prevenir sucesos
futuros, realizando un control de la variable ambiental ex-antes, a
medida que se avanza en la etapa de preparación o formulación. Lo
cual quiere decir que el análisis de las variables ambientales debe ser
incluido antes de la evaluación económica o social y antes de la
correspondiente Evaluación de Impacto Ambiental (EIA). Este análisis
es parte de la estrategia del proyecto de tal forma que se deben
incorporar a tiempo los costos relacionados ya sea, para evitar en el
futuro costos mayores no previstos, para evitar retrasos en la
aprobación del proyecto por organismos encargados del ambiente,
costos no incluidos.
Lo que se pretende en definitiva es revisar y proponer algunas
medidas de control de esta variable en etapas tempranas para:
227
?? Minimizar errores de estimación de costos.

?? Decidir sobre cual es la alternativa que más se adecua al medio.
?? Incorporar los diferentes actores en el proceso.
Esta racionalidad, por lo menos debiera ser salvaguardada por quienes están vinculados al
quehacer de preparación de proyectos y no estaría de más incluirla en las normas y reglamentos que
regulan los aspectos ambientales en cada país.
Así como, se habla de variables económicas y variables técnicas,96 incorporaremos la idea de
variables ambientales.
Si el análisis ambiental puede establecer costos no previstos por otros métodos de análisis,
debe entonces ser incorporado como un elemento más en la toma de decisiones en los proyectos.
Así como en la etapa de preinversión, a medida que avanzamos en complejidad, vamos descartando
alternativas en acuerdo con indicadores de rentabilidad o costo mínimo (VAN, TIR, CAE), también
deberíamos incluir un análisis ambiental con menor o mayor complejidad de tal manera que estos
aspectos también sean incluidos en la toma de decisión sobre realizar o no un proyecto. De esta
manera, cuando existe más de una alternativa, se deberá hacer la valoración de impactos para cada
una de ellas, lo que posteriormente hará posible una comparación entre dichas alternativas, así como
la selección de la más adecuada.
En las etapas correspondientes a estudios más completos, el análisis ambiental comprenderá la
selección de medidas correctivas y de mitigación, la definición de impactos residuales después de
aplicar esas medidas, el programa de vigilancia y control de alteraciones, y en caso de que sean
necesarios, los estudios complementarios, así como el plan de abandono y recuperación.
B. Propuesta de análisis ambiental de alternativas en la

formulación y evaluación de proyectos.
Esta propuesta es valida para perfiles de proyectos y tiene como objetivo anticipar y resolver
algunos problemas de ajuste para cuando este sea implementado, se trata de determinar sobre: cual
es la alternativa más adecuada al medio y si es necesario estudios más complejos para la alternativa
optima, costos que pudieran afectar al proyecto derivado de soluciones que serán implementadas
para aminorar o eliminar impactos no deseados y tener un acercamiento a los involucrados o actores
relacionados con el proyecto.
La idea nace ante el vacío en las EIA ya que en la etapa de evaluación del proyecto, varias
opciones o alternativas normalmente son eliminadas por decisiones tomadas en etapas anteriores, sin
tener en cuenta cual de esas alternativas era la optima desde el punto de vista ambiental. Por ello lo
que busca el análisis ambiental es anticipar los elementos más importantes de una intervención
relacionados con los afectos en el medio ambiente y evaluar en forma preliminar las alternativas de
proyecto, para decidir cual es la que más se adecua a este.
El método de análisis esta estructurado en ocho pasos los cuales cuentan con algún
instrumental ya utilizado en las EIA y algunas proposiciones “propias” para facilitar el análisis.
El método pretende ser más bien sencillo, no exhaustivo, con utilización de la experticia de
cada uno de los integrantes del equipo de formuladores del proyecto, con información disponible y
96
Ver Sapag N. y Sapag R. Fundamentos de preparación y evaluación de proyectos (página 63 y página 127). ED. Mc Graw -
Hill. 1987.
228
con la incorporación de los actores relacionados con el proyecto. También busca establecer
impactos probables y la necesidad de hacer estudios más completos.
Los pasos que se han previsto par ello son los siguientes:
1. Revisión de la legislación y restricciones normativas para cada alternativa.
2. Establecer área/s de influencia/s según cada alternativa.
3. Establecer línea base mínima del área que será intervenida.
4. Identificación y evaluación de impactos. Comparación entre alternativas.
5. Ajuste al estudio técnico.
6. Participación y scoping social
7. Planes de monitoreo y abandono
8. Identificar costos asociados.
1. Revisar legislación y restricciones normativas para cada

alternativa
La realidad de los efectos ambientales va imponiendo cada vez con mayor fuerza la
obligatoriedad de los análisis ambientales de proyectos. A partir de ello nace la Evaluación de
Impacto Ambiental como una herramienta que permite paliar efectos forzados debido a situaciones
caracterizadas por:
1. Carencia de sincronización entre el crecimiento de la población y el crecimiento de la
infraestructura y los servicios básicos a los que a ella han de ser destinados.
2. Demanda creciente de espacios y servicios consecuencia de la movilidad de la población y
el crecimiento del nivel de vida.
3. Degradación progresiva del medio natural con incidencia especial en contaminación y mala
gestión de los recursos atmosféricos, hidráulicos, geológicos, edafólicos y paisajísticos.
4. Ruptura del equilibrio biológico y de las cadenas eutróficas, como consecuencia de la
destrucción de diversas especies vegetales y animales. Deterioro del patrimonio histórico-
cultural.
Queda claro, de esta forma, que los Estudios de Impacto Ambiental son necesarios, con la
consiguiente minimización de la degradación del medio. Es así como estos se enmarcan en leyes,
disposiciones, políticas, planes, programas y proyectos que tengan una implicancia medio ambiental.
De esta manera, la EIA (Evaluación de Impacto Ambiental) es entendida "como un procedimiento
jurídico-administrativo que tiene por objetivo la identificación, predicción e interpretación de los
impactos ambientales que un proyecto o actividad produciría en caso de ser ejecutado, así como la
prevención, corrección y valoración de los mismos, todo ello con el fin de ser aceptado, modificado o
rechazado por parte de las distintas Administraciones Públicas competentes". (Guía Metodológica
para la EIA, Conesa-1993).
En relación con las normativas existentes, una de las primeras cosas que hay que tener en
cuenta es el enfoque que esta ha fijado para decidir si se debe realizar un estudio de impacto
ambiental integral para una actuación determinada. Existen dos enfoques que están presentes en las
distintas legislaciones:
229
a) La aplicación de categorías basadas en los tipos o tamaños de los proyectos. Esto implica
definir una tipología de proyectos que deben ser analizados (estudio de impacto completo)
a plenitud y otros a los cuales se les haga una menor exigencia (declaración ambiental).
b) La realización de un estudio preliminar. Esto implica que a todo proyecto se le debe
someter a un estudio ambiental que permita decidir sobre la necesidad que el proyecto
tenga de hacer evaluaciones más completas.
Enfrentado el proyecto a los distintos enfoques, antes mencionados, corresponde fijar la
dirección de los estudios necesarios para dar cumplimiento con la Ley, en algunos casos (a) habrá
que recopilar antecedentes y realizar estudios que cumplan con los requisitos que la ley exija para un
estudio de impacto completo o simplemente para entregar información pertinente en una declaración
de impacto.
En el otro caso (b) habrá que realizar estudios que deriven en la decisión de sí es necesario
estudios más completos o no, esto es realizar estudios de menor a mayor profundidad de acuerdo a
características del proyecto y de las exigencias de la normativa.
Por otro lado, las instituciones públicas crean regulaciones para la actuación de privados y
reglas sobre lo público. Para ello, se hacen consideraciones y establecen normas y procedimientos
los que están vinculados a estructuras que determinan instituciones que administran y realizan el
control sobre las normativas que deben cumplir los proyectos para ser aprobada su ejecución, esto
intenta asegurar que las actuaciones tiendan a provocar el menor daño posible al ambiente. De los
elementos generales que componen las normativas se destacan, desde lo mas especifico a lo más
general, los siguientes:
?? Impacto ambiental significativo: en relación con las alternativas de solución este concepto
determina la necesidad de profundizar estudios y las evaluaciones respectivas.
?? Para la selección de la Alternativa de la actuación propuesta: es esencial realizar una
exploración rigurosa y una evaluación objetiva de los impactos ambientales de todas las
actuaciones de las alternativas viables, especialmente aquellas que pueden mejorar la
calidad ambiental y evitar algunos o todos los efectos medioambientales adversos. De
acuerdo a esto es necesario hacer un reconocimiento de las normativas especificas para
cada medio y la calidad que se fije, esto confrontado con el proyecto y sus impactos
probables.
?? Categorías de exclusión: establece que proyectos deben o no ser evaluados. En algunos
casos existen tipos de proyectos que están expresamente incluidos (necesariamente deben
realizar una evaluación completa) y otros no.
Estos elementos se encuentran presentes como ejes en casi todas las normativas existentes.
Del mismo modo hay enfoques respecto de la formulación de estas normas, de los cuales
resaltan.
?? El enfoque adaptativo, donde considera que el proyecto debe estar incluido en un plan
previo, con lo cual el proceso de protección ambiental se sinergiza si se ha llevado a cabo
la evaluación estratégica del plan en que se enmarca el proyecto o actividad. Esto dice
relación a que el proyecto debe estar ajustado a normativa del sector o actividad
correspondiente.
?? Evitar desde el origen la contaminación y otras perturbaciones, más que combatir
posteriormente los efectos, para esto conviene tener en cuenta la incidencia de todos los
230
procesos de planificación y de decisión sobre el medio ambiente. Con ello la EIA es

introducida con el fin de completar y coordinar los procedimientos de autorización de los
proyectos públicos y privados con mayor eficacia y eficiencia.
En resumen, todo lo anterior se presenta en términos generales pues algunos otros aspectos
son propios de las diferentes legislaciones. Pero hay que tener presente que el equipo de proyectos
debe tener en cuenta, como punto de partida, toda la legislación y normativa, así como también las
formalidades de los procedimientos administrativos y estándares de calidad ambiental fijados para
cada caso.
2. Establecimiento del área/s de influencia/s según cada alternativa

El área de influencia tal y como se ha indicado en la parte de preparación, es aquella área
geografía donde el proyecto va a estar afectando directamente a través de la entrega de productos o
servicios. Desde la mirada del análisis ambiental esta área puede ser distinta si consideramos los
efectos e impactos ambientales, ya que depende de la tecnología, del tipo de emisiones y de la
condición de ámbito que se interviene. Podríamos, para el caso, distinguir entre el área de “influencia
directa” del proyecto para los efectos directos por el uso de componentes del proyecto, y otra
pensando en los efectos relacionados con el ambiente, la que podríamos denominar “área de
influencia indirecta”.
Delimitación del área de influencia indirecta
Establecer, delimitar, el área de influencia de un proyecto ( en términos de los efectos e
impactos ambientales probables) es importante pues permite dirigir los estudios respecto a conocer
como y qué afectará el proyecto una vez puesto en marcha.
Esquema 1
ÁREA DE INFLUENCIA DIRECTA E INDIRECTA
Ferrocarril Límite comunal

Puente
Ferrocarril
Estación de
P
Au
EB2
top
S ista
erto
B
opu
L
EB1
Aer
EB
1
Río
Ferrocarril
El esquema anterior muestra un área encerrada por una elipse dónde suponemos que el
proyecto entrega productos o servicios en forma directa, estamos pensando en proyectos como:
Recolección de residuos domiciliarios, agua potable, educación u otros. Otra visión es hacer
231
separación entre los que están relacionados con el mercado del proyecto y quienes no, en este
sentido nos interesa mirar el área geográfica dónde ocurrirán los impactos sobre el ambiente.
Lo importante aquí, después de delimitar geográficamente la ocurrencia de posibles impactos,
es hacer una descripción del área que interesa.
3. Descripción del área que será intervenida

Para la descripción del entorno afectado una metodología comprende: a) lista inicial de los
factores ambientales; b) proceso de aplicación encaminado a obtener una lista de factores
ambientales, c) adquisición de datos relevantes de los factores escogidos d) preparación de la
descripción del emplazamiento, (Canter, 1999)
El enfoque de la descripción debe estar enmarcado a los puntos que se relacionan con cada
una de las alternativas de proyecto. De tal manera que debe contener información esencial y evitar
información innecesaria por muy interesante que esta sea.
Este ajuste es necesario. Sin embargo hay que tomar en cuenta que puede existir mucha
información interesante más no siempre esta es relevante en función del proyecto, esto lo expresan
claramente tanto Leal como Canter. Esto es, “Un enfoque normalmente erróneo respecto al rol
de los Estudios de línea de base en las EIA, conduce a la realización de enormes
descripciones e inventarios de factores ambientales en el área en que se inserta un proyecto,
sin que haya una relación entre los efectos de dicho proyecto sobre factores específicos. Se
produce así un a veces inútil documento, de alto costo e impresionante volumen, que no
aporta demasiado “...(Leal, 1998). Tal y como lo expresan Leal y Fluxía (1998) para establecer la
Línea Base y Canter (1999) para Descripción del Emplazamiento Afectado. Del mismo modo
lo que se busca, en el análisis que aquí tratamos, es la información relevante del medio existente que
deba ser incluida, para posteriormente ver como será el ajuste de cada alternativa a este.
a) Lista inicial de los factores ambientales.
Las listas de factores ambientales se pueden confeccionar a partir del uso de directivas y
reglamentos, del conocimiento de expertos, otras evaluaciones de proyectos similares en la misma
área geográfica, lista de factores de metodologías.
Para ello se puede hacer, de acuerdo a las necesidades de los estudios, una descripción según
los siguientes puntos,97 que coincide con directivas conocidas:
1. Ubicación geográfica, física y política, incluyendo coordenadas.
2. Historia del lugar en donde se piensa llevar a cabo el proyecto, aspectos legales, planes
ce desarrollo urbano, situación y problemática existente.
3. Ubicación de poblaciones que pudieran ser afectadas.
4. Descripción de las características físicas, geomorfología, geología, Edafología,
hidrología y climatología.
5. Tipos de vegetación. Identificando endemismos y especies en peligro de extinción si las
hubiera.
6. Identificar las especies más importantes.
97
La descripción del área afectada no debe ser más extensa de lo que sea necesario para atender los efectos de las alternativas. (
Canter, 1999:123-127).
232
7. Usos del suelo de acuerdo a su vocación.

8. Identificación de sitios de valor histórico o cultural.
9. Infraestructura (medio ambiente construido).
10. Identificar actividades económicas.
11. Identificar áreas de riesgo.
b) Proceso de aplicación encaminado a obtener una lista de factores ambientales
En un principio podemos contar con un listado de factores impactados bastante exhaustivo, el
siguiente paso es discriminar entre cuales factores son relevantes y cuales no son relevantes. En
este aspecto, el trabajo del equipo de diseño consiste en seleccionar cuales serán los que tienen
relevancia para el proyecto (alternativas).
En el sentido anterior, de acuerdo con Canter, la base para la inclusión de factores a partir de
un listado inicial se compone de scoping, cuestiones críticas, visitas al emplazamiento, debate del
equipo interdisciplinario y juicio profesional. Por otro lado, la base para la exclusión de factores a
partir del listado inicial puede ser, que no aparezca el factor en el área o por que no hay ninguna
base (de inclusión) que permita seleccionarlo.
Por lo tanto, a partir de un listado inicial de factores, es necesario y suficiente incorporar en el
análisis sólo aquellos que sean relevantes en función de la intervención que se llevará a cabo. De
esta manera se obtiene un listado de factores escogidos sobre los cuales desarrollar un análisis de
probables impactos para cada alternativa de proyecto.
c) Adquisición de datos relevantes de los factores escogidos
Un punto importante es la documentación de los fundamentos que se tuvieron en cuenta para
incluir o excluir factores ambientales, a fin de evitar controversias a cerca de las decisiones del
equipo de diseño. Se recomienda hacer un listado de chequeo de los factores, indicando por qué la
inclusión o por qué la exclusión.
Es importante también tener en cuenta las fuentes de donde se obtuvieron los datos para
evaluar la inclusión de factores. Es necesario indicar cual es la fuente, así como indicar personas u
organizaciones responsables del manejo de datos útiles para el proyecto
Las fuentes para obtener datos pueden ser informes de organismos reguladores o de
universidades que se dediquen a estudios ambientales, otros organismos privados que pueden
consultarse y también realizar estudios específicos para el caso.
d) Preparación de la descripción del emplazamiento.
Esta es una etapa clave por lo que exige un grado de trabajo muy minucioso respecto de los
elementos que han sido tomados en cuenta para la elaboración de la descripción del emplazamiento.
Es necesario no olvidar las notas al pie de página, apéndices sobre detalles técnicos, instrumentos
utilizados y de actividades específicas.
Algunos elementos para tener en cuenta son:
?? Lista de factores
?? Documentación de la información y los datos utilizados
?? Un resumen de la información técnica.
233
?? Referencias bibliográficas, fuentes de información

?? Nombre y actividad expertos consultados, etc.
234
4. Identificación de los impactos y comparación de alternativas

El paso siguiente es el establecimiento de las relaciones de causa-efecto entre actividades
específicas de las alternativas y factores ambientales relevantes del medio.
Primero se procede a una identificación de las actividades potencialmente impactantes, con
los factores ambientales potencialmente impactados. Para ello se pueden construir matrices
interactivas que ayuden a describir las relaciones entre las actividades y los factores impactados.
Establecer relación entre actividades y factores impactados.
Para identificar la relación, entre factores y actividades, es importante considerara el factor
temporal en el sentido de la implementación del proyecto, esto implica tomar en cuenta las diferentes
etapas del proyecto de acuerdo al ciclo de vida de éste, (ejecución, operación y abandono). Para ello
es necesario hacer una diferenciación de las actividades que pueden afectar el medio en cada fase o
etapa y el factor que será impactado.
Como ejemplo, en un proyecto de electrificación podemos encontrar las siguientes actividades
por fases:
Actividades Factores
Fase construcción: ?? Clima

Preparación del terreno ?? Goemorfología
Postación
?? Suelos
Tendido de línea
?? Hidrología
Fase de operación: ?? Calidad del aire
Mantenimiento de líneas ?? Flora
Mantenimiento de vías ?? Fauna
Despeje de vegetación
Fase abandono:
Recogida de la postación
Recogida del tendido de cables.
De esta manera, identificadas las actividades y teniendo en cuenta los factores impactados, se
puede hacer una matriz de interacción para indicar la relación entre actividad y factor de la manera
como se muestra en el cuadro.
Cuadro 3
NO MATRIZ DE ACTIVIDADES Y FACTORES
Etapa Actividades Factores ambientales
Fact1 Fact2 Fact3 Fact4 Fact5

Activ1
Ejecucuón
Activ2 X
Activ3 X X
Operación
Activ4
Activ5 X
Activ6
Abandono
Activ7
235
Activ8
Activ9
Establecer los criterios de evaluación.

La utilidad brindada por ésta matriz es ordenar en un sólo cuadro el vínculo entre cada
actividad y factor. Una vez identificado para cada etapa la relación entre actividad y factor, se fijan
criterios para evaluar la importancia de los impactos.
En este sentido hay que tener en cuenta el conocimiento de los expertos, las metodologías
existentes, las evaluaciones de proyectos similares en el mismo lugar y las normativas existentes. Sin
perjuicio de lo anterior sería importante incluir también actores relacionados con el proyecto para
establecer un conjunto de criterios que puedan dar cuenta de la objetividad en la evaluación de los
impactos. Esto es importante para establecer un elemento de comunicación y acuerdo entre los
involucrados sobre como será medido el impacto de cada alternativa, de tal manera que los
resultados tengan sentido para todos los actores relacionados con la intervención a realizar.
Se debe fijar algún tipo de atributo para diferenciar las condiciones en que se presenta cada
criterio o elemento, esto permite la comparación entre actividades para cada alternativas. En forma
muy sencilla se pueden tomar algunos criterios como los siguientes:
Horizonte: Tiempo que transcurrirá entre la acción y la manifestación del impacto. Largo
plazo (L), Mediano plazo (M), Corto plazo ( C ).
Reversibilidad: Capacidad del entorno para restituir las condiciones previas a los efectos.
Largo plazo (L), Mediano plazo (M), Corto plazo ( C ), Irrecuperable (I).
Duración: Permanencia del efecto en el medio. Temporal (T) Menos de un año, Permanente
(P) más de un Año.
Extensión: Área de influencia del impacto y sus potenciales deterioros. Puntual(P), Total (T)
o Parcial (p).
Intensidad: Significancia que tiene el impacto. Pudiendo ser Beneficioso (B), Dañino(D) o
Neutros (N)
Una vez fijados los criterios, se establecen algunas convenciones ya sea de signos o valores
numéricos.
SIGNO
INDICADORES DE Positivo +
IMPACTO Negativo -
Neutro N
INTENSIDAD I CERTIDUMBRE C
Sin importancia 0 Cierto 3
Menor 1 Posible 2
Moderada 2 Improbable 1
Mayor 3 Desconocida 0
REVERSIBILIDAD R DURACION D
Reversible 1 Temporal 1
Irreversible 3 Permanente 3
PLAZO P EXTENSION E
Corto plazo 3 Puntual 0
Mediano plazo 2 Parcial 1
Largo plazo 1 Extenso 2
Total 3
236
El objeto de establecer valores numéricos es comparar entre alternativas de proyectos. Se

puede optar, si el quipo de diseño del proyecto considera suficiente, utilizar los criterios tal cual como
están definidos (usar letras). Lo importante en esto es que exista una convención, acordada dentro
del equipo y con los involucrados, que permita una comparación entre alternativas.
Una vez definido los criterios y las convenciones se propone utilizar una matriz donde la
relación entre factor y actividad puedan caracterizarse con un número. Recordemos que las
actividades deben estar identificadas de acuerdo a las etapas del proyecto, por lo que esto debe ser
tomado en cuenta una vez establecida la matriz. A continuación se presenta una matriz, que ha sido
utilizada en proyectos de residuos sólidos urbanos para proyectos pequeños de nivel local.
Diseño de una matriz de impacto.
El Diseño de una matriz para comparar los impactos de diferentes alternativas de solución
dentro del estudio o análisis de un proyecto, tiene varias posibilidades. Estas pueden encontrarse en
Leal y Fluxía 1998 y también en Canter 1999. La más popular y compleja puede ser la matriz de
Leopold, la cual por su extensión puede ser algo complicada y contener algunos elementos que no
sean de interés para un caso particular. La recomendación en este sentido es hacer una reducción a
factores que sean relevantes para el proyecto. También existen otras matrices como las de
interacción simple o matrices por etapas, estas tienen la bondad de apoyar la identificación de
impactos y pueden utilizarse en proyectos.
El caso que presentamos fue desarrollado por el grupo ambiental de la Universidad Católica
de Valparaíso Chile, grupo que es dirigido por Marcel Szanto Narea, con el cual ILPES ha tenido
una colaboración importante.
La matriz incorpora factores y los criterios de evaluación en las distintas etapas del proyecto
(Construcción (C), Operación (O) y Abandono(A)). Genera un índice de impacto a través de la
puntuación de los impactos de acuerdo a criterios, tal como se ha mostrado anteriormente, para cada
etapa y factor impactado. Cada criterio se ha dividido en las tres etapas que tiene el proyecto, por lo
que puede generar distinto valor para factor y actividad dependiendo de la etapa que se analiza. Esto
permite diferenciar distintos valores para los impactos dependiendo de las alternativas. En algunos
casos una puede producir mayores impactos en una etapa y menores en otras, dependiendo de la
solución técnica, localización, tamaño y tecnología utilizada. De esta manera, también permite hacer
una comparación entre alternativas para cada etapa del proyecto. Se utilizan signos positivos (+) y
negativos (-) para diferenciar el tipo de impacto combinados con los valores asignados por
convención. La puntuación de cada impacto se hace en las columnas de criterios (Intensidad,
Certidumbre, Reversibilidad, Extensión, Duración), el signo positivo o negativo se indica en las
columnas de Signo para cada una de las etapas del proyecto. Los valores de impacto para cada
factor, puntuado de acuerdo con cada uno de los criterios se ponderan y se suman por cada etapa
del proyecto, luego se suman los valores de los impactos por factor para cada etapa. Con esos
valores y dependiendo de la decisión del equipo de diseño, se establece un índice de cada alternativa.
El índice de la alternativa optima se establece como el índice del proyecto ( ver página siguiente). La
utilidad que presta este método es la comparación entre las alternativas y establece un índice para el
237
proyecto, considerando este como índice de la alternativa optima o la mejor. En la página siguiente
se muestra un ejemplo de aplicación de matrices.98
98
Para mayor información ver Anexo 3 de “Metodología de evaluación de inst alaciones de residuos sólidos domiciliarios y
asimilables”. Mideplan/Universidad de Valparaíso. Chile. 2000.
238
CEPAL - SERIE manuales
Figura 8
MATRIZ DE IMPACTO
Signo Inten Certid R e v e r D u r a c Plazo Extens IA
COMPONENTE S I C R D P E
AMBIENTAL c o a c o a c o a c o a c o a c o a c o a c o a
1 Clima y meteorol (+/-)I x (C+R+D+P+E) - -
2 Geomorfología - - -
3 Suelos - - -
4 Hidrogeología - - -
5 Hidrología - - -
6 Calidad del aire - - -
7 Flora y fauna - - -
8 Paisaje y estética - - -
9 Usos zona - - -
10 Aspectos culturales - - -
11 Red vial - - -
TOTALES DEL PROYECTO: CT = SUMATORIA / 11 OT = SUMATORIA / 11 AT = SUMATORIA / 11
INDICADOR AMBIENTAL TOTAL DEL PROYECTO: 1+ (0,2 x CT + 0,4 x OT + 0,4 x AT) x (-1/100)
Fuente : Guías para la evaluación del impacto ambiental de proyectos de desarrollo local. José Leal y Enrique Rodríguez Fluxia. ILPES LC/IP/L.148. Junio, 1998.
N° 39
239
240

Figura 9
MATRIZ DE IMPACTO CON VALORES
MATRIZ DE IMPACTO AMBIENTAL - ALTERNATIVA 3
Signo Intensid Certidum Reversib Duración Plazo Extensión IA

COMPONENTE
AMBIENTAL c o a c o a c o a c o a c o a c o a c o a c o a
1 Clima y meteorol 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 - - -
2 Geomorfología -1 -1 0 1 1 0 3 3 0 1 3 3 1 3 1 3 3 1 1 1 1 (9) (13) -
3 Suelos -1 -1 1 1 2 1 3 3 3 1 3 1 1 3 3 3 3 1 1 1 1 (9) (26) 9
4 Hidrogeología -1 -1 -1 2 2 2 3 3 3 1 3 3 1 3 3 3 1 1 1 3 3 (18) (26) (26)
5 Hidrología 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 - - -
6 Calidad del aire 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 - - -
7 Flora y fauna 0 -1 0 0 1 0 3 3 3 0 1 1 0 3 0 0 1 0 0 2 0 - (10) -
8 Paisaje y estética 1 1 1 1 1 1 3 3 3 3 3 3 1 3 3 3 1 1 1 1 1 11 11 11
9 Usos zona 1 1 1 1 1 1 3 3 3 1 1 1 1 3 3 3 1 1 1 1 1 9 9 9
10 Aspectos culturales 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 - - -
11 Red vial 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 - - -
TOTALES DEL PR OYECTO: (1) (5) 0
INDICADOR AMBIENTAL TOTAL DEL PROYECTO: 1.02
Fuente : Guías para la evaluación del impacto ambiental de proyectos de desarrollo local. José Leal y Enrique Rodríguez Fluxia. ILPES LC/IP/L.148. Junio, 1998.
5. Ajuste al estudio técnico

En el análisis de las alternativas de proyecto es posible que surjan diferentes problemas que
puedan obligar a hacer ajustes al proyecto, tanto en la modificación de algunos aspectos del estudio
técnico (tamaño, localización o tecnología) ó en el establecimiento de medidas de mitigación. Estos
elementos no deben ser olvidados pues son principales factores a trabajar teniendo en vista la
variable ambiental. No es suficiente el ajuste entre esos tres elementos sino que además se deben
revisar junto con las implicancias ambientales.
Por ejemplo, sí la tecnología elegida considera (inicialmente) la eliminación de desechos a
cursos de agua, habría que preguntarse por la cantidad de desechos en relación con el tamaño del
proyecto y el nivel de saturación del medio receptor. Además habría que saber, si en la localización
elegida existe la posibilidad de hacerlo y en que condiciones (Normativa) estos desechos pueden
(“ambientalmente”) ser eliminados en los cursos de aguas existentes. Por lo tanto frente a una
restricción de carácter ambiental que obligue a modificar uno de los aspectos, obliga a analizar que
modificaciones implicaría para los otros dos.
Cuadro 4
RELACIÓN ENTRE LOS ELEMENTOS DEL ESTUDIO TÉCNICO Y AMBIENTE.
Medio
ambiente
Localización
Tamaño Tecnología
Fuente elaboración propia.
La idea del estudio en este aspecto es, una vez identificado los probables impactos, buscar que
acción podría generarse como parte del proyecto o de las alternativas de proyecto para minimizar o
eliminar ese probable impacto. Estas acciones pueden tener efectos en dos direcciones, una es sobre
la estructura de costos del diseño “original” la cual habría que modificar de acuerdo a la nueva
acción incorporada, y la segunda es que al incorporar una nueva acción (correctiva al diseño
original) en alguna de las alternativas el valor del impacto (de acuerdo a puntuación y convenciones)
puede cambiar, con lo cual el índice de una alternativa también cambia.
En este sentido se puede proceder de la siguiente forma, una vez que se ha decidido por
tamaño, tecnología y localización hacer una comparación entre las alternativas utilizando las
matrices. Luego, revisar como podría verse afectada cada una de las alternativas si se realizan
241
cambios en los aspectos técnicos (tamaño, localización y tecnología). Cuando se hayan hecho todos
los cambios y/o ajustes para cada alternativa llevarla a la matriz para compararlas. Finalmente ver
como los cambios afectan tanto en la comparación de impactos y costos de las alternativas. De esta
manera podríamos obtener variaciones en costos e impactos para cada alternativa y ver a través de
esta relación cual es la más conveniente.
En resumen, es necesario en este aspecto iterar en busca del mejor ajuste de cada una de las
alternativas al medio y compararlas cuando se encuentren en su optima condición. Es importante que
todo el proceso quede debidamente documentado y justificado en vista de probables conflictos y/o
diferencias entre quienes tengan algún interés en el proyecto.
6. Participación ciudadana y scoping social

Una de las premisas del éxito de los proyectos es la participación ciudadana, ésta debe
incorporarse desde un comienzo, tanto en la toma de decisiones como en el análisis para el diseño.
Una forma de análisis del medio social es el scoping social o ámbito de influencia social del
proyecto. Este instrumento permite entre otras cosas incluir probables impactos y a la vez generar
algún tipo de acción. A grandes rasgos presentaremos como funciona este instrumento.
Scoping Social
El Scoping99 Social o ámbito de influencia social de proyecto es una técnica de aplicación
temprana (antes de la fase de diseño de un proyecto de inversión) para la identificación de impactos
a partir de la percepción de la comunidad afectada. De esta forma, permite conocer la percepción
de la población sobre probables impactos, conformidad sobre la intervención a realizar y elaborar
términos de referencia de una EIA con mayor detalle, ya que el conocimiento por la comunidad del
entorno que va ser afectado permite tener una primera aproximación empírica con información a
bajo costo. Por ello la calidad de esta información puede mejorar sustancialmente el análisis y la
toma de decisiones del equipo de formulación del proyecto y también provee información para unos
Términos de Referencia (TR) sin tener que encargar estudios anexos de alto costo.
Las principales ventajas del Scoping Social son:
?? Identificar las preocupaciones de las personas afectadas.
?? Ganar tiempo y disminuir o evitar un conflicto con la comunidad afectada, lo que puede
llevar a retrasos en alguna o varias fases del proyecto de inversión.
?? Posibilitar la incorporación de información relevante para el diseño del proyecto.
La magnitud e importancia de las variables a considerar en el diseño del Scoping Social es una
de las primeras dudas que surgen. Ahora bien, dos son las dimensiones para su análisis:
1. Un rango de variables razonable de ser considerado, determinado tanto por su cantidad,
como por su tipo. Al menos al comienzo se deberán analizar todas las variables relevantes
para detectar impactos que surjan de la comunidad afectada, para luego proceder a
ordenarlas por tipo y cantidad, de manera de ver el peso relativo de los impactos
identificados.
2. Una clara identificación de las variables, lo que implica que las alternativas seleccionadas
sean excluyentes unas de otras, evitando así duplicaciones.
99
Documento de José Leal.
242
Como notas finales hay que decir que existen pocas técnicas de uso fácil para la comunidad
afectada que permitan la identificación de variables de impacto ambiental relacionadas con un
proyecto de inversión. Vale señalar que el Scoping Social no tiene metodologías propiamente tales,
sino que hace uso de prácticas de otras disciplinas tales como Overlays y Focus Groups.100
Para profundizar estos elementos recomendamos revisar, además de la literatura existente en
el mercado, las guías y estudios de casos que el ILPES ha desarrollado. 101
Ejemplo de aplicación de scoping social.
En el ejemplo, presentamos una tabla de resultados por grupos de actores que se confeccionó
con la finalidad de identificar impactos ambientales a partir de la percepción de los actores que
serían afectados por la ejecución de los proyectos alternativos.
SCOPING SOCIAL DE LAS DOS ALTERNATIVAS
Actor Actitud frente a impactos de
Optimizar consultorio Construir nuevo consultorio

Población alto nivel hacinamiento + +
Población nivel medio + +
hacinamiento
Población en extrema pobreza + +
Población en pobreza + +
Población objetivo + +
Personal médico y paramédico + +
Vecinos al local + +
Transportistas + +
Comercio asociado a esta actividad + +
C.E. San José de Melipilla - +
Hospital San José d e Melipilla - +
Servicio Salud Occidente - +
Servicios privados de atención + -
Municipalidad de Melipilla + +
Fuente: Estimaciones propias.
La idea es, primero confeccionar la matriz con el equipo de proyectos para ver cual es la
probable respuesta de cada grupo de actores. En una segunda fase realizar alguna encuesta, focus
group u otra técnica, para ver como realmente reaccionan ante la probabilidad de impactos de las
diferentes alternativas en análisis.
El sentido de esto es, que el equipo formulador del proyecto y en particular los que hacen el
análisis ambiental, lo hagan con aproximaciones sucesivas al problema para enfrentar de mejor
forma a los actores y obtengan unos resultados ajustados entre las necesidades de las personas y el
proyecto en los aspectos ambientales implicados.
Al igual como se presenta en la tabla lo que se busca es tener finalmente un resumen de la
opinión de los ciudadanos respecto de las diferentes alternativas y de sus impactos, en cuanto
aceptación o rechazo de alguna de ellas, o cual de las alternativas es más aceptada. Esto en el
100
Ver documento de José Leal, 1998. pág. 121.
101
Estudios de caso para los diferentes sectores, Guía para la evaluación ambiental de José Leal, Manual para la evaluación de
proyectos de residuos sólidos rrbanos (RSU), Marcel Zsanto.
243
sentido que los actores, evalúen y también participen en el proceso de análisis de acuerdo a la
percepción que tengan sobre el proyecto.
244
7. Planes de monitoreo y abandono

Algunos proyectos ya sea por su importancia o por sus características deben con más
necesidad que otros desarrollar algunas acciones relacionadas con los aspectos ambientales en las
etapas Operación y post proyecto. En la etapa de operación se deben llevar acabo los planes de
monitoreo y abandono, esto quiere decir que mientras este operando el proyecto habrá que tener un
sistema de obtención de datos químicos, biológicos, físicos, geológicos, sociales y otros relacionados
con el medio donde se inserta el proyecto. Del mismo modo en la etapa de abandono ( posterior al
cierre del proyecto) se debe contar con planes que verifiquen las condiciones de los elementos
relacionados con el medio físico, biológico, social y con la salud humana.
En primer lugar hay que determinar cuales serán los aspectos a monitorear en las etapas
correspondientes, la periodicidad de la toma de muestra. Luego habrá que definir como se llevará
acabo estos procesos, los recursos humanos y técnicos necesarios, la forma de administración
(interna o externa) del sistema.
En relación con el proyecto las actividades consideradas en los planes de monitoreo y
abandono deben ser tratadas como una actividad más del proyecto y los costos asociados deben ser
parte de la estructura de costos del proyecto.
8. Identificar costos asociados al tema ambiental

En este punto se quiere llamar la atención sobre algunos hechos al diseñar una estrategia de
solución de problemas. Se trata de simular una situación futura en todos sus aspectos, lo cual deriva
en la determinación de costos que la implementación de la estrategia implica. Obviar un análisis
ambiental en la etapa de formulación puede acarrear la no presentación en el diseño final del
proyecto de acciones que se derivan de este análisis, lo que puede afectar no sólo la etapa de
inversión sino que también la etapa de operación del proyecto. Desde el punto de vista ambiental
obviar un análisis, aunque sea simple, puede acarrear costos en tiempo ya sea por rechazo de
quienes pueden sentirse afectados por el proyecto o por los cambios al diseño del proyecto. Además,
podrían haber demoras por no aprobaciones y mayores exigencias en el cumplimiento de normas por
parte de organismos reguladores, lo cual retrasaría la ejecución del proyecto. En la etapa de
preinversión estos costos están en juego, y pueden afectar la viabilidad de llevar acabo un proyecto.
Es necesario por lo tanto, para evitar posibles retrasos, tener en cuenta el análisis ambiental de los
proyectos desde etapas tempranas.
Desde el punto de vista de los impactos ambientales, la búsqueda de la alternativa que mejor
se ajuste al medio es siempre bienvenida, ya que en términos de eficiencia (generación de beneficios
directos versus costos ambientales) asegura en parte la preservación de este.
Desde el punto de vista de los costos a incorporar en los flujos, habrá que considerar en la
inversión todos aquellos que se refieran a modificaciones, obras complementarias y en las etapas de
operación y abandono todos aquellos costos relacionados con los planes de monitoreo y obras
adicionales en abandono, si fueran necesarias.
En resumen, siguiendo los ochos pasos propuestos para el análisis ambiental en la formulación
de proyectos se cumple con los 3 objetivos básicos señalados en un principio, 1) buscar la alternativa
que mejor se adecue al medio, 2) buscar un acercamiento del proyecto al medio social y 3)
establecer que costos, de acuerdo con las exigencias del medio, afectan la estrategia elegida e
incorporarlos en el estudio de rentabilidad del proyecto.
245
Anexo 6: Enfoques y medición del

capital social comunitario en la
preparación de proyectos
A. Introducción
Los proyectos de desarrollo social se articulan dentro de
espacios territoriales donde la comunidad dispone de un capital social y
una cultura que afectan las dinámicas que le permiten o no llevar una
vida que se juzgue como justa y valedera. Llevar una vida justa, desde
el punto de vista ético, significa que las personas están dotadas de un
mínimo que contempla cierta cantidad de ingresos, de una educación
que le permita incorporarse al mercado laboral, de una salud acorde al
medio donde se desempeña y dispone de un lugar donde vivir
dignamente
En esta tarea, uno de los elementos que explican el desarrollo de
las comunidades es la presencia del capital social, concepto
fuertemente asociado a la confianza y la participación. Junto al capital
construido, el capital natural y el capital humano son las cuatro formas
básicas de capital. De acuerdo a Kliksberg (2000:28) “el capital natural
está constituido por la dotación de recursos naturales con que cuenta
un país; el capital construido es aquel generado por el ser humano que
incluye diversas formas de capital (infraestructura, bienes de capital,
financiero, comercial, etc.); el capital humano está determinado por los
grados de nutrición, salud y educación de su población”.
247
El BID ha reconocido en sus múltiples actividades el rol del capital social en el desarrollo,
incluyendo los valores éticos y la cultura como parte del concepto de capital social. Esta misma
institución ha manifestado, a través de sus experiencias, que la participación tiene sentido como fin
en sí misma y como instrumento del desarrollo (Yámada, 2001).
Ahora bien, el capital social dispone de un marco conceptual disperso, sin embargo, ofrece
estrategias alternativas de superación de la pobreza, tanto en los diagnósticos actuales de las causas
de la persistencia de la pobreza como en las nuevas alternativas de política actualmente bajo
consideración.
Entre algunos teóricos del capital social encontramos al norteamericano Robert Putnam y al
francés Pierre Bourdieu, quienes identificaron que ciertos aspectos como la confianza depositada en
las relaciones humanas –capital social– dentro de las comunidades redunda en un mayor desarrollo
de sí misma, transformándola en capital económico, es decir, la existencia de capital social afecta
positivamente el desarrollo de las comunidades.
Las distintas formas que asume el capital con que cuentan las personas y que las vuelve
capaces, en un sentido más directo, son el capital económico y el capital educacional. Estas formas
son fácilmente tangibles y medibles. El capital educacional permite la movilidad social de las
personas, pero no es el único recurso. Diversas disciplinas de las ciencias sociales y económicas se
refieren al capital social como el grado en que las personas están integradas en una sociedad. Para
describirlo, se ha asociado a conceptos tales como la confianza, la participación social, el
empoderamiento (empowerment) y la reciprocidad. Y es uno de los elementos que permitiría la
movilidad social de las personas. Sin embargo, ¿cómo enfrentarnos el problema económico cuando
hay recursos intangibles como el capital social que están distribuidos inequitativamente?, ¿cómo
hacer cuando lo que hace falta no es en primer lugar la educación ni los ingresos ni la salud, sino la
confianza entre las personas dentro de una comunidad?
Por otro lado, los servidores públicos están fuertemente involucrados en el desarrollo
comunitario, tanto más en el nivel local, pues son éstos los que están más cerca del ciudadano y a
quienes llegan directamente las demandas de la comunidad. De ahí la especial necesidad de vincular
el capital social con la gestión pública, especialmente en la relación entre funcionarios públicos y las
organizaciones comunitarias que reciben apoyo en el nivel local.
En dicha tarea, el papel de las administraciones locales puede darse en dos niveles, uno que
genera empoderamiento y posibilita la formación de capital social, y otro en que actúa de manera
clientelista, atrofiando las capacidades asociativas de las personas en función de clientes que reciben
cosas del alcalde de turno (Suárez 2003).
B. Formas de capital social

Cabe señalar que previo a las formas de Capital Social que es posible distinguir están antes lo
que se denominan “precursores”. Los precursores de capital social, no son en sí mismos capital
social sino su materia prima: memoria histórica, identidad (pertenencia, etnicidad), parentesco,
religión, vecindad, amistad y reciprocidad. Son precursores porque existen casi universalmente, no
son escasos, pero cobran el carácter de capital cuando son activados en relaciones sociales dirigidas
hacia alguna acción que busca el logro de algún objetivo (Durston, 2001).
248
Cuadro 5
PRECURSORES DE CAPITAL SOCIAL
?? Religiosidad
?? Parentesco
?? Memoria social
?? Identidad (etnicidad)
?? Vecindad
?? Principios de reciprocidad
?? Amistad
?? Satisfactores socioemocionales: Pertenencia, Honra,
Afecto, Prestigio, Autoestima, altruismo
Fuente : John Durston (2001).
Entre las formas de capital social que es posible reconocer está el capital social individual,
es decir, aquel que está referido a contratos diádicos, es decir entre dos, y redes egocentradas. En
este caso los socios son reclutados entre parientes, vecinos y amigos. A pesar del cruce que se
puede producir en las redes que se tejen entre las personas no significa que constituyan
necesariamente una forma de asociatividad.
En segundo lugar, está el capital social grupal, que considera la existencia de un trabajo en
equipo estable bajo la existencia de un líder que convoca y es reconocido por sus pares.
Un tercer tipo es el Capital social comunitario y de barrio, esto es, un sistema complejo en el
que se constituyen instituciones que surgen para producir beneficios para sus integrantes o bienes
públicos para todos. La formalización de una organización no es condición para la existencia del
capital social comunitario, al contrario, organizaciones informales pueden contener la presencia de
capital social dentro de una comunidad.
El cuarto tipo es el capital social externo, que a su vez se divide en capital social de puente y
capital social de escalera. El capital social de puente se refiere a eslabonamientos que se producen
en el nivel regional y nacional, como lo puede ser el que se construye a través del trabajo en forma
de partenariado entre los actores estatales y no estatales de una región, y entre regiones. En este
caso las redes que se generan en dichos niveles pueden ser entendidas como un capital social que
permite articular diferentes recursos , mejorar la eficiencia adaptativa de la estructura económica y
concertar mecanismos de concertación social. De acuerdo a Lechner, el capital social aparece más
nítidamente como “fuerza productiva”.
Existen otras tipologías de capital social en las que se actúa de manera clientelista, o bien,
dónde no se facilita el empoderamiento de las comunidades por parte de los ejecutores
gubernamentales, estos son:
?? El capital social de escalera, que son los apoyos, los contactos y clientelismos que surgen a
nivel individual y comunitario, como el que se produce entre las organizaciones vecinales
de un territorio específico y la ayuda que estas reciban desde el gobierno local.
?? El capital social societal son las normas e instituciones generalizadas, o como lo señala
Lechner, “normas morales compartidas”. La vigencia de dichas normas morales, y sus
juicios acerca de las acciones que son buenas y malas, predispone a la cooperación social.
Y su debilitamiento, en tanto, lo sería además de las lazos de confianza y de cooperación.
También podemos agregar la diferencia contextual sobre si la aproximación es al capital social
urbano o al capital social rural. Se puede indicar que hay elementos compartidos, por lo menos en
249
ocasiones, en comunidades rurales y barrios populares urbanos. En cada caso, sin embargo, se
producen dinámicas únicas que lo apartan en menor o mayor grado de este modelo común, algo que
vale tanto para las realidades de la pobreza rural como en los casos urbanos (Durston, 1999 y
Debertin, 1997).
Cuadro 6
ALGUNAS DEFINICIONES DE CAPITAL SOCIAL
Autores Énfasis de la definición Beneficios

Robert Putnam Asociacionismo horizontal Redes sociales y normas que afectan a
la productividad de la comunidad
James Coleman Asociaciones horizontales y Constituye un activo de capital para
verticales individuos y facilita sus acciones.
Francis Fukuyama Recursos morales y mecanismos Sociedad civil saludable y buen
culturales funcionamiento institucional.
Neoinstitucionalismo económico Reduce costos de transacción
D. North /Olson (relaciones formales e informales, Produce bienes públicos
horizontales y jerárquicas Organizaciones de base efectiva
institucionalizadas, estructuras de
gobierno, régimen político, el
Estado de derecho, el sistema
judicial y las libertades civiles y
políticas)
Banco Mundial Instituciones, relaciones, actitudes, Desarrollo económico
valores Democracia
Confianza, cooperación, Capital social individual (redes
John Durston reciprocidad egocentradas).
Capital social grupal (cuasi grupos o
redes de apoyo en el ámbito productivo y
extraproductivo).
Capital social comunitario
(institucionalidad local con capacidad de
autogestión).
P. Bourdieu Recursos reales o potenciales de Permite la movilidad social de agentes
una red durable de relaciones en la estructura social. Rol de conflicto.
Explicita relaciones desiguales de poder.
Capital social de unión (bonding) Lazos íntimos y próximos (redes que se
configuran a partir de los lazos de
Banco Mundial familia, de amistad cercana y de
comunidad).
Capital social de puente (bridging) Nexos entre personas y grupos
similares, pero en distintas ubicaciones
geográficas. Estas redes son menos
intensas que las de unión, pero
persisten en el tiempo.
Capital social de escalera (linking) Lazos que generan sinergia entre grupos
disímiles. Abre oportunidades
económicas a aquellos que pertenecen
a los grupos menos poderosos o
excluidos.
Fuente : Arriagada et all (2004:13).
Además de las definiciones, existen cuatro enfoques analíticos dentro del capital social
aplicados al desarrollo económico (Woolcock y Narayan, 2000:228-239), que son la visión
comunitaria, el enfoque de redes, la visión institucional y la visión sinergética. Los elementos claves
250
de cada enfoque se presentan en el siguiente cuadro, y “distinguen el tratamiento del capital social
como variable independiente, dependiente y mediadora” (Arriagada, 2004:18-19)
251
Cuadro 7
PERSPECTIVAS DE CAPITAL SOCIAL
Perspectiva Actores Orientaciones de Política

Visión Comunitaria Grupos comunitarios ?? Reconocer los activos sociales de los pobres
Asociaciones Organizaciones ?? Familia, amigos y socios de una persona son
Locales comunitarias sus activos, actúan como red de seguridad en
momentos difíciles
?? Las comunidades con un alto rango de
solidaridad comunitaria permanecen pobres
si carecen de conexiones externas fuertes
?? Sin aliados externos, este capital social es
sólo un sustitutos de los recursos y servicios
provistos por el Estado
Visión de redes Empresarios ?? Descentralizar
Lazos comunitarios Asociaciones de negocios ?? Crear zonas empresariales
que vinculan y que Mediadores de información ?? Tender puentes entre sectores sociales
tienden puentes ?? Cómo fuentes de confianza disminuyen los
costos de transacción en la economía
?? Identificar naturaleza y alcance de las redes e
instituciones formales de una comunidad y
cómo interactúan entre sí
?? Desarrollar estrategias basadas en el capital
social de unión y de puente
?? De qué manera las formas positivas de capital
social pueden compensar las negativas
Visión institucional Servicios públicos y ?? Otorgar libertades civiles y políticas
Instituciones privados ?? Instaurar transparencia y responsabilidad de
políticas y legales instituciones ante la sociedad civil
Visión sinergética Grupos comunitarios, ?? Coproducir, complementar
Redes sociedad civil, empresas, ?? Fomentar la participación, forjar uniones
comunitarias y Estados ?? Ampliar la capacidad y escala de las
relaciones con el organizaciones locales
Estado-Sociedad ?? El capital social es una variable mediadora
entre representantes del Estado, la sociedad
civil y el sector empresarial
Fuente : Arriagada et al (2004:19), sobre Woolcock y Narayan (2003).
C. Instrumentos de medición
Visto el marco teórico del capital social, y enfrentándolo al papel del sector público, la
pregunta que surge es ¿cómo es posible que el Estado, en su tarea de puesta en marcha de políticas
para la superación de la pobreza, pueda afectar este capital intangible que posibilita el crecimiento
económico de las comunidades?
Se ha trabajado con diversos instrumentos para poder medir este intangible, que han sido
aplicados a áreas tan diversas como la planificación urbana y rural hasta en el ámbito de la
educación, la seguridad ciudadana y los niveles de salud.
En este cometido uno de los instrumentos más estudiados últimamente ha sido el
“Cuestionario Integrado para la Medición de Capital Social”, publicado por el Banco Mundial en
2002 y preparado por Christiaan Grootaert, Deepa Narayan, Veronica Nyhan-Jones, y Michael
Woolcock.
252
Si buscamos una definición para este concepto podremos afirmar, apoyándonos en Durston
(2001) que es un activo de cooperación, confianza y reciprocidad que reside en las relaciones
sociales y facilita el acceso a recursos escasos a través de redes personales y emprendimientos
colectivos. El vínculo que se busca está entre el individuo y la sociedad que le rodea y asegura la
reproducción social y grupal. Si se potencian estas temáticas (cooperación, confianza, reciprocidad)
aumenta la participación de los actores en la resolución de sus problemas.
Dado que existen distintos determinantes, dimensiones y consecuencias económicas, sociales
y políticas del capital social, Narayan y Cassidy (2001) elaboraron el siguiente cuadro donde tratan
de vincular estos elementos.
Cuadro 8
MARCO PARA MEDIR CAPITAL SOCIAL
Consecuencias Sociales,
Determinantes Dimensiones Políticas y Económicas
Competencia
Del Gobierno
Características del grupo, Honestidad

incluye membresía en grupos y Corrupción en
Comunicación y redes informales con el Gobierno
Características particulares
Calidad
-Normas Generalizadas gubernamental
-Asociatividad (Togetherness)
-Sociabilidad del día a día
-Conexiones entre vecinos Paz y
Empoderamiento -Voluntariado Seguridad
-Confianza
Participación
Política
Fuente : Narayan y Cassidy (2001:90).
El cuadro anterior implica que los determinantes que posibilitan la existencia de capital social
son la comunicación y el saber apropiarse o hacer suyos los proyectos por parte de los integrantes
de una comunidad (empowerment).
Por otro lado, el capital social estaría asociado a las características que tienen los grupos o
comunidades de un territorio, tales como las normas y conductas del grupo o comunidad, que otros
autores han llamado como conductas cívicas o institucionalidad (especialmente Putnam y Durston)
de que disponen las comunidades en un territorio dado. Otros elementos presentes son la sociabilidad
en el trato diario de las personas, la disposición a vincularse con lo que le ocurre al vecino, la
adhesión a actividades dentro del territorio que no implican un lucro directo, a través del voluntariado
y la confianza que deposito en mi familia, mis vecinos, mi comunidad y los representantes de la
253
autoridad. Otro elemento es la solidaridad en la comunidad (asocia tividad o togetherness). Son estos
elementos los que explican, posteriormente, actitudes y comportamientos dentro de las comunidades
(Narayan y Cassidy, 2001:91).
Según estos autores, la presencia de capital social tiene como resultado el poder disponer de
un gobierno más competente, la honestidad/corrupción dentro del gobierno, la calidad gubernamental,
paz y seguridad y, la participación política.
El material conceptual preparado por estos autores provenía de experiencias de medición de
capital social de varias comunidades. Ellos elaboraron un cuestionario denominado "Ítems sugeridos
para la medición de capital social, de sus determinantes y resultados". Posteriormente el Banco
Mundial (2002) desarrolló un instrumento conocido como Integrated Questionnaire for the
Measurement of Social Capital - SC-IQ, cuyo trabajo había sido testeado en Albania y Nigeria.
El SC-QC posibilita la medición del capital social en el nivel micro en seis dimensiones, y de
esa forma capturar un amplio rango de información cuantitativa que luego se cuantifica. (Elliot y
Walton, 2004). Las dimensiones que contempla son:
1. Grupos y redes sociales: capital social natural y extendido de la participación comunitaria.
2. Confianza y solidaridad: capital social cognitivo, niveles de confianza general y específico,
normas.
3. Acciones colectivas y cooperación: el trabajo con los demás, preocuparse de sus
necesidades.
4. Información y comunicación: acceso a formas de comunicación y calidad de la transmisión
de la información.
5. Cohesión social e inclusión: caracterizar la solidaridad y diferencias en el nivel comunitario,
las interacciones que ocurren diariamente.
6. Empowerment y acción política: eficacia, control sobre las decisiones.
Las preguntas empleadas en cada dimensión permiten obtener un mapa acerca del grado de
capital social disponible dentro de una comunidad. Las preguntas básicas, además de la
identificación de las características del grupo, pueden ser:
Preguntas básicas para la encuesta integrada sobre el capital social. Ejemplos.
Grupos y rede s
?? ¿Cuáles son los grupos u organizaciones, redes, asociaciones en las que participa usted o
un miembro de su familia. Estos podrían ser grupos formalmente organizados o
simplemente grupos de personas que se reúnen de manera regular para realizar una
actividad o conversar acerca de algo. ¿En cuántos de estos grupos participa usted o
alguien de su hogar?
Confianza y solidaridad
?? Cuánto confía su organización o grupo comunitario en:
1. En una proporción muy grande
2. En una gran proporción
3. Ni en pequeña ni en g ran proporción
4. En una proporción pequeña
5. En una proporción muy pequeña
254
a. Funcionarios del gobierno

local
b. Funcionarios del gobierno
central
255
Acción colectiva y cooperación

?? ¿Si hubiera un problema con el suministro de agua en esta comunidad, ¿qué probabilidades
hay de que las personas cooperen para tratar de resolverlo?
1. Muchas.
2. Algunas.
3. Ni muchas ni pocas.
4. Pocas.
5. Muy pocas.
Información y comunicación
?? ¿Cuáles son las tres fuentes de información más importantes acerca de lo que está
haciendo el gobierno (como extensión agrícola, trabajo, planificación familiar, etc?
1. Parientes, amigos y vecinos.
2. Informativo de la comunidad.
3. Periódico local o de la comunidad.
4. Periódico nacional.
5. Radio.
6. Televisión.
7. Grupos o asociaciones.
8. Socios de trabajo o negocios.
9. Líderes de la comunidad.
10. Un funcionario del gobierno.
11. Las ONG.
12. Internet.
Cohesión e inclusión social
?? Dentro de su organización, ¿cuáles son las dos diferencias que causan problemas con más
frecuencia?
1. Diferencias en educación.
2. Diferencias en posesión de tierra.
3. Diferencias en posesiones materiales /patrimonio.
4. Diferencias en nivel social.
5. Diferencias entre hombres y mujeres.
6. Diferencias entre las generaciones más jóvenes y más viejas.
7. Diferencias entre residentes antiguos y residentes nuevos.
8. Diferencias en pertenencia a partidos políticos.
256
9. Diferencias en creencias religiosas.

10. Diferencias en el origen étnico o lingüístico /raza/ casta/ tribu.
11. Otras diferencias.
Fuente : Preguntas Básicas para el Cuestionario Integrado de Capital Social, Banco Mundial (2002:45-49)
Nota: Las preguntas básicas son 27, se han escogido éstas sólo como ejemplo y han sido adaptadas para la finalidad de
este anexo.
Otro instrumento utilizado para conocer las redes de capital social en el nivel local es el
"Análisis de Redes Sociales"- ARS (Arriagada, Miranda y Pávez, 2004). Con base en la propuesta
confeccionada por estos autores, se elaboró una matriz enmarcada en la categoría general de capital
social, considerando el capital social individual como colectivo. A partir de una pauta de
identificación de agentes comunitarios se propone luego un cuestionario y una pauta de códigos para
el diagnóstico de redes de capital social que tienen tanto las personas como las comunidades locales.
Luego de aplicar el cuestionario, la información resultante puede organizarse sobre la base de
una pauta de códigos para el análisis de las respuestas. Según Arriagada, la estructura de esta pauta
tiene como objetivos la especificación de las variables e indicadores correspondientes a cada
pregunta del cuestionario de diagnóstico de redes de capital social en el nivel local; indicar el orden y
posición de cada pregunta en el cuestionario; señalar códigos y puntajes correspondientes a cada
categoría de respuesta; exponer las observaciones y consideraciones correspondientes a las
preguntas del cuestionario.
Cuadro 9
SÍNTESIS CONCEPTUAL DE LA METODOLOGÍA DE DIAGNÓSTICO DE REDES SOCIALES
Nombre Descripción
Red social Conjunto de actores y sus relaciones
Nodos Representan gráficamente a los actores o agentes de u na determinada red social
Ego Nodo al que se está refiriendo
Actores/agente Individuos y unidades sociales colectivas (organizaciones y grupos)
s
Unidad de ?? Red egocentrada. Se obtiene información sobre las relaciones sociales de la
análisis persona (ego) con otros actores
?? Redes grupales: pueden recogerse datos sobre las relaciones entre individuos
de un determinado grupo, la relación entre un subgrupo con otro subgrupo de la
red
?? Eventos u ocasiones sociales: para recoger información sobre redes de afiliación
o membresía, la unidad de análisis es generalmente un evento. El investigador
selecciona eventos u ocasiones sociales, y para cada evento se obtiene
información de los actores que han participado en él
Lazos sociales Vínculos establecidos entre actores. En una red social, los agentes están conectados
unos a otros mediante lazos sociales
Tipos de Remite a la multiplicidad de los vínculos y al tipo de relación que los definen. Ej:
vínculo relaciones de negocios, familiares, de amistad, barriales, y otras
Fuerza de los Intensidad o frecuencia de los vínculos sociales:
vínculos ?? Lazos débiles: son importantes para transmitir información, producir coordinación
y acción conjunta y conectar a diferentes actores
?? Lazos fuertes: los vínculos fuertes están más as ociados al control y la jerarquía
Tamaño Cantidad de vínculos de todos los individuos de la red de la unidad de análisis. El
tamaño define la complejidad de las redes. Las redes simples tienen pocos vínculos,
las más complejas presentan una gran cantidad de lazos sociales
Conectividad Proporción de vínculos existente dentro de una red social y el número de todas las
posibles conexiones que pueden establecerse entre el total de nodos de la red
257
Densidad Descripción del nivel general de vinculación entre los agentes de una red. Mientras
más actores estén conectados unos a otros, más densa irá a ser la red
(continúa)
258
Cuadro 8 (conclusión)
Nombre Descripción
Distancia Pasos necesarios para recorrer la longitud entre un actor y otro. Mientras más
vínculos necesite un nodo para llegar a otro actor, más distante se encuentra
Cohesión Relacionada a los lazos sociales concentrados en el interior de un grupo, de carácter
fuerte, directo y frecuente en comparación con los lazos establecidos con los no
miembros del grupo
Centralidad La medición de la centralidad dentro de una red permite identificar la prominencia de
un actor o grupo enclavado en su interior. Las medidas de centralidad varían según la
definición que se tenga de ella . Por ejemplo: un actor puede s er el más central desde
el punto de vista de la intermediación que realiza entre una parte de la red y otra,
según la información que maneja, o según la cantidad de vínculos que tenga
Fuente : Arriagada et all (2004:54), sobre la base de John Scott. Social Network Analysis, Newbury Park, California,
Sage Publications, 1991; Stanley Wasserman y Katherine Faust. Social network analysis: methods and applications.
Structural analysis in the social sciences, vol. 8, Cambridge University Press, 1994; y Eduardo C..Marques. Redes
sociais, instituiçòes e atores políticos no goberno da cidade de Sào Paulo, Sào Paulo: Annablume: Fapesp, 2000, y
Estado e redes sociais: permeabilidade e coesào nas políticas urbanas no Rio de Janeiro, Rio de Janeiro: Revan; Sào
Paulo: Fapesp, 2003.
Las dimensiones consideradas por las autoras, desarrollan conceptos adscritos al material
conceptual preparado por Durston en años anteriores, y son las siguientes:
?? Capital social de puente.
?? Capital social individual de escalera.
?? Capital social grupal de puente.
?? Capital social grupal de escalera.
A partir de los instrumentos descritos y teniendo en cuenta algunas dificultades en su
aplicación en los niveles locales, se propone en adelante un método para la confección de un
cuestionario que ayude al trabajo del funcionario público local. Este contendría una pauta de códigos
a su medida, un set de preguntas cuya interpretación, más allá de un obtener un puntaje, le permita
conocer el nivel de desarrollo que presenta el capital social de su localidad, darse cuenta dónde están
las comunidades fuertes, más participativas y dispuestas al trabajo de comunidad, y dónde el capital
social es más débil.
D. Pasos para medir el capital social desde el gobierno local

Luego de esta breve introducción sobre los instrumentos para poder medir capital social, es
posible recomendar algunos pasos que permitan avanzar en esta dirección.
Paso 1. Diagnóstico
Esta etapa consiste en una descripción de la realidad local que se quiere intervenir o, mejor
dicho, la observación del medio.
Lo anterior implica detectar las redes de confianza y solidaridad existentes en la comunidad,
saber describir la dinámica de las relaciones sociales y la idiosincrasia de los habitantes, en especial
el tipo de lenguaje empleado y las formas que ellos tienen de aprehender y conocer la realidad.
Un ejemplo de ello dice relación con los líderes locales, y su grado de vinculación con
elementos externos de poder, que pueden influir positiva o negativamente para el buen
funcionamiento del proyecto que se quiere desarrollar
259
Seguidamente, identificar cómo es que la gente colabora hacia y dentro de las organizaciones
donde participa, cómo se comporta frente a los líderes de su asociación y de las que le rodean.
Lo mismo se aplica para redes y asociaciones informales.
Paso 2. Georeferenciar la información.

Es de gran ayuda georeferenciar todos los datos recabados y que influyen en las redes
sociales, en ámbitos como acceso a los servicios, dinámicas de relaciones, tipos de clima, forma de
empleo, etc. Esto permite visualizar la información y su ubicación territorial, lo que facilita decidir
dónde intervenir.La información básica a tener en cuenta sería:
1. Nombre de la organización, grupo o asociación.
2. Tipo de asociación de que se trata.
a. Asociación agrícola .
b. Actividades productivas (especificar).
c. Asociación profesional.
d. Sindicato laboral.
e. Comité vecinal.
f. Grupo religioso.
g. Grupo o movimiento político.
h. Otros.
3. Múmero de miembros/socios.
4. Tiempo de existencia.
5. Proyectos que han ejecutado autónomamente.
6. Proyectos que han ejecutado con apoyo del sector público.
7. Ubicación geográfica (sector al que corresponde).
Luego de esta descripción de la realidad y de la territorialización de la información nos
abocamos a identificar, a través de un cuestionario, los siguientes elementos:
?? Confianza.
?? Niveles de participación.
?? Instituciones / líderes emblemáticos.
?? Memoria histórica, esto es, cuáles son los grandes hitos del sector, los recuerdos
permanentes, los más importantes, los menos importantes.
Paso 3. Aplicación de una encuesta para medir el stock de capital social

disponible.
Un instrumento ampliamente utilizado en este tipo de estudios es la aplicación de encuestas,
en este caso se propone utilizar una a partir de las seis dimensiones básicas del capital social
propuesta por el Banco Mundial.
Se sugiere trabajar con las preguntas o aspectos críticos que a continuación se enuncian.
260
Preguntas básicas posibles para una pauta de entrevista:
Dimensión Pregunta o punto crítico relevante

Grupos y redes Saber cómo es que la gente puede afirmar que hay un concepto de redes
sociales, pero en su “lenguaje”
Acciones colectivas Cuáles son las instituciones que conoce (expresar instituciones en su
y de cooperación lenguaje)
Instituciones formales/informales en las que más confía
Información y Cuándo necesita a quien acude:
cooperación ?? redes sociales
?? familiares
?? amigos
?? iglesias
?? otros
Acciones colectivas Cómo se enteró de la organización en la que participa
y cooperación
Cohesión social e Cómo enfrenta los problemas
inclusión ?? individualmente
?? colectivamente
Empowerment y Qué grado de coherencia hay entre lo que usted cree que la organización
acción política debería hacer y lo que hace finalmente
Cómo se comporta su organización cuando vienen actores, representantes o

instituciones externas
Fuente : ajustado de dimensiones del Capital Social del Banco Mundial.
Paso 4. Complementación y contrastación de la información cualitativa y

cuantitativa.
La información de origen cualitativo que se puede obtener a través de la medición de capital
social debe ser enfrentada con los datos de tipo cuantitativo del territorio en cuestión. De lo que se
trata es de disminuir el grado de incertidumbre sobre el escenario que se está construyendo, para
mejorar el análisis que se está llevando a cabo y los resultados que se obtengan de él.
Esta breve secuencia nos debiera permitir conocer la densidad del tejido social, identificar el
tipo de redes que operan, cómo es que operan y de qué manera los agentes públicos y las
organizaciones del territorio han estado vinculados. Si esta relación ha sido positiva, fortaleciendo el
capital social, es conveniente llevar a cabo el proyecto de desarrollo local. Por otro lado, si las
relaciones no han sido muchas y el capital social es débil, la administración local debería fortalecer la
formación de capital social a través de los proyectos de desarrollo. Ahora bien, si la relación entre
funcionarios públicos y redes locales ha sido negativa, y no existe una confianza clara para llevar a
cabo el proyecto, o bien destruiría el capital social, puede considerarse la posibilidad de desistir de su
puesta en marcha de éste.
Paso 5. Evaluación de la medición del stock de capital social

Si se ha llevado a cabo el proyecto de desarrollo que ha aprovechado las redes sociales, se
sugiere hacer una evaluación del proyecto luego de haber sido ejecutado, es decir, de si ha
potenciado o no el tejido social. Se pueden identificar los aspectos del diseño del proyecto que
fortalecieron o debilitaron el capital social, y a qué se debe este resultado. Una comparación del
nivel de confianza existente antes y después del proyecto debería ayudar a los funcionarios públicos
a replantearse la metodología empleada para llevar a cabo el proyecto, y su efecto en la comunidad.
261
Un ejemplo es el estudio mundial de capital social llevado a cabo por la Universidad de

Michigan en Colombia. El capítulo colombiano hizo una medición del capital social en períodos
distintos, esto es, en 2002 y 2004. Indicadores acerca de la confianza interpersonal, confianza en las
instituciones o sobre la percepción sobre la política permitirían identificar tendencias y los puntos
fuertes y débiles de la gestión pública. A pesar de que este caso corresponde a un nivel macro, es
recomendable que las administraciones locales puedan llevar a cabo este tipo de mediciones acerca
de los impactos que generan los proyectos que ponen en marcha.
Recomendaciones
?? Es necesario dejar en claro que un dimensionamiento del capital social existente en las
comunidades, no proporcionará la solución a los problemas del desarrollo local. Sin
embargo, la medición del capital social sí constituye una herramienta útil para la
comprensión de dichos problemas. El mejoramiento del diagnóstico cualitativo permite
apoyar el proceso de toma de decisiones. Además de complementar la información
cuantitativa del territorio en el que se está trabajando, permite recuperar aspectos de la
realidad social que son vitales para la equidad y eficiencia de los proyectos.
?? La necesidad de generar condiciones adecuadas, sobre todo cuando hay desconfianza y
colaboración escasa hacia los funcionarios públicos, hacen que un diagnóstico del capital
social sea un apoyo para el diseño estratégico de las intervenciones del sector público. Por
otro lado, una evaluación intertemporal del capital social permite controlar y administrar las
variables referidas tanto al potenciamiento como al debilitamiento del mismo.
?? En la etapa de diseño del proyecto, pueden presentarse dos situaciones: a) En el caso del
fortalecimiento del capital social, por parte del proyecto, si hay elementos positivos, se
potencia y refuerza el capital social a través de la puesta en marcha del proyecto de
desarrollo. b) En el caso del debilitamiento del capital social, si hay elementos negativos, el
control debe ir encaminado a mitigar los efectos negativos en el tejido social, o bien,
desistir del desarrollo del proyecto.
262
Serie
manuales
Números publicados
1. América Latina: Aspectos conceptuales de los censos del 2000 (LC/L.1204-P), N° de venta: S.99.II.G.9 (US$ 10.00),
1999. www
2. Manual de identificación, formulación y evaluación de proyectos de desarrollo rural (LC/L.1267-P; LC/IP/L.163), N°
de venta: S.99.II.G.56 (US$ 10.00), 1999. www
3. Control de gestión y evaluación de resultados en la gerencia pública (LC/L.1242-P; LC/IP/L.164), N° de venta:
S.99.II.G.25 (US$ 10.00), 1999. www
4. Metodología de evaluación de proyectos de viviendas sociales (LC/L.1266-P; LC/IP/L.166), N° de venta: S.99.II.G.42
(US$ 10.00), 1999. www
5. Política fiscal y entorno macroeconómico (LC/L.1269-P; LC/IP/L.168), en prensa. N° de venta: S.99.II.G.25
(US$ 10.00), 2000. www
6. Manual para la preparación del cuestionario sobre medidas que afectan al comercio de servicios en el hemisferio
(LC/L.1296-P), N° de venta: S.99.II.G.57 (US$ 10.00), 1999. www
7. Material docente sobre gestión y control de proyectos (LC/L.1321-P; LC/IP/L.174), N° de venta: S.99.II.G.87 (US$
10.00), 2000. www
8. Curso a distancia sobre formulación de proyectos de información (LC/L.1310-P), N° de venta: S.99.II.G.44
(US$ 10.00), 2000. www
9. Manual de cuentas trimestrales, Oficina de Estadísticas de la Unión Europea (EUROSESTAT) (LC/L.1379-P, N° de
venta: S.99.II.G.52 (US$ 10.00), 2000. www
10. Procedimientos de gestión para el desarrollo sustentable (LC/L.1413-P), N° de venta: S.00.II.G.84 (US$ 10.00), 2000.
www
11. Manual de cuentas nacionales bajo condiciones de alta inflación (LC/L.1489-P), N° de venta: S.01.II.G.29
(US$ 10.00), 2000. www
12. Marco conceptual y operativo del banco de proyectos exitosos (LC/L.1461-P), N° de venta: S.01.II.G.42
(US$ 10.00), 2001. www
13. Glosario de títulos y términos utilizados en documentos recientes de la CEPAL (LC/L.1508-P), N° de venta:
S.01.II.G.43 (US$ 10.00), 2001. www
14. El papel de la legislación y la regulación en las políticas de uso eficiente de la energía en la Unión Europea y sus
Estados Miembros, Wolfgang F. Lutz (LC/L.1531-P), N° de venta: S.01.II.G.75 (US$ 10.00), 200. www
15. El uso de indicadores socioeconómicos en la formulación y evaluación de proyectos sociales, en prensa (US$ 10.00),
1999. www
16. Indicadores de sostenibilidad ambiental y de desarrollo sostenible: estado del arte y perspectivas (LC/L.1607-), N° de
venta: S.01.II.G.149 (US$ 10.00), 2001. www
17. Retirado de circulación.
18. Desafíos y propuestas para la implementación más efectiva de instrumentos económicos en la gestión ambiental de
América Latina y el Caribe (LC/L.1690-P), N° de venta: S.02.II.G.4, (US$ 10.00), 2002. www
19. International trade and transport profiles of Latin American Countries, year 2000 (LC/L.1711-P), Sales
N°E.02.II.G.19, (US$ 10.00), 2002. www
20. Diseño de un sistema de medición para evaluar la gestión municipal: una propuesta metodológica, Ricardo Arraigada
(LC/L.1753-P; LC/IP/L.206), N° de venta: S.02.II.G.64, (US$ 10.00), 2002. www
21. Manual de licitaciones públicas, Isabel Correa (LC/L.1818-P; LC/IP/L.212) N° de venta: S.02.II.G.130, (US$ 10.00),
2002. www
263
22. Introducción a la gestión del conocimiento y su aplicación al sector público, Marta Beatriz Peluffo y Edith Catalán
(LC/L.1829-P; LC/IP/L.215), N° de venta: S.02.II.G.135, (US$ 10.00), 2002. www
23. La modernización de los sistemas nacionales de inversión pública: Análisis crítico y perspectivas (LC/L. 1830-P;
LC/IP/L.216), N° de venta: S.02.II.G.136, (US$10.00), 2002 www
24. Bases conceptuales para el ciclo de cursos sobre gerencia de proyectos y programas (LC/L.1883-P; LC/IP/L.224), N°
de venta: S.03.II.G.48, (US$10.00), 2003. www
25. Guía conceptual y metodológica para el desarrollo y la planificación del sector turismo, Silke Shulte (LC/L.1884-P;
LC/IP/L.225), N° de venta: S.03.II.G.51, (US$ 10.00), 2003. www
26. Sistema de información bibliográfica de la CEPAL: manual de referencia, Carmen Vera (LC/L.1963-P), N° de venta:
S.03.II.G.122, (US$ 10.00), 2003. www
27. Guía de gestión urbana (LC/L.1957-P), N° de venta: S.03.II.G.114, (US$ 10.00), 2003. www
28. The gender dimension of economic globalization: an annotated bibliography, María Thorin (LC/L.1972-P), N° de
venta: E.03.II.G.131, (US$ 10.00), 2003. www
29. Principales aportes de la CEPAL al desarrollo social 1948-1998, levantamiento bibliográfico: período 1948-1992,
Rolando Franco y José Besa (LC/L.1998-P), N° de venta: S.03.II.G.157, (US$ 10.00), 2003. www
30. Técnicas de análisis regional, Luis Lira y Bolívar Quiroga (LC/L.1999-P; LC/IP/L.235), N° de venta: S.03.II.G.156,
(US$ 10.00), 2003. www
31. A methodological approach to gender análisis in natural disaster assessment: a guide for the Caribbean, Fredericka
Deare (LC/L.2123-P), N° de venta: E.04.II.G.52, (US$ 10.00), 2004. Socio-economic impacts of natural disasters: a
gender análisis, Sarah Bradshaw (LC/L.2128-P), N° de venta: E.04.II.G.56, (US$ 10.00), 2004. www
32. Socio-economic impacts of natural disasters: a gender análisis (LC/L.2128-P), N° de venta: S.04.II.G.56, (US$ 10.00),
2004. www
33. Análisis de género en la evaluación de los efectos socioeconómicos de los desastres naturales, Sarah Bradshaw y
Ángeles Arenas (LC/L.2129-P), N° de venta: S.04.II.G.57, (US$ 10.00), 2004. www
34. Los sistemas nacionales de inversión pública en Centroamérica: marco teórico y análisis comparativo multivariado,
Edgar Ortegón, Juan Francisco Pacheco (LC/L,2160-P), N° de venta: S.04.G.88, (US$ 10.00), 2004.
35. Políticas de precios de combustibles en América del Sur y México: implicancias económicas y ambientales, Hugo
Altomonte y Jorge Rogat (LC/L.2171-P/E), 2004. www
36. Lineamientos de acción para el diseño de programas de superación de la pobreza desde el enfoque del capital social.
Guía conceptual y metodológica, Irma Arriagada, Francisca Miranda y Thaís Pávez (LC/L.2179-P/E), N° de venta:
S.04.II.G.106, 2004. www
37. Evaluación social de inversiones públicas: enfoques alternativos y su aplicabilidad para Latinoamérica, Eduardo
Contreras (LC/L.2210-P), 2004.
38. Pobreza y precariedad del hábitat en ciudades de América Latina y el Caribe, Joan Mac Donald (LC/L.2214-P), 2004.
www
39. Manual general de identificación, preparación y evaluación de proyectos de inversión pública, Edgar Ortegón, Juan
Francisco Pachecho y Horacio Roura (LC/L.2326-P;LC/IP/L.257), N° de venta: S.05.II.G.69 (US$ 15.00), 2005.
www
Algunos títulos de años anteriores se encuentran disponibles
?? El lector interesado en adquirir números anteriores de esta serie puede solicitarlos dirigiendo su correspondencia a la
Unidad de Distribución, CEPAL, Casilla 179-D, Santiago, Chile, Fax (562) 210 2069, correo electrónico:
publications@cepal.org.
www Disponible también en Internet: http://www.cepal.org/ o http://www.eclac.org
Nombre: .....................................................................................................................................
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Dirección:...................................................................................................................................
Código postal, ciudad, país:.......................................................................................................
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264
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S E R I E

Instituto Latinoamericano y del Caribe de

Publicación de las Naciones Unidas

La autorización para reproducir total o parcialmente esta obra debe solicitarse al

F. Cálculo y proyección del déficit ................................. 48

2. Estudio técnico del proyecto ........................................................................................49

5. Estimación de los precios sociales ..............................................................................117

Tabla 6 Serie de sacrificio de ganado (*) ..................................................................................44

Con el objeto de actualizar el conocimiento, los conceptos y los

I. Identificación del problema y

Uno de los factores esenciales para actuar en forma acertada

1. Importancia de una buena identificación del problema

A. Origen de las ideas de proyectos

B. Problema versus proyecto

C. Buena evaluación versus buen proyecto

2. Identificación del problema a abordar

Fuente : ILPES, Área de proyectos y programación de inversiones.

e indagatorio de quienes están encargados de la preparación de proyectos, lo que es necesario

3. El árbol de problemas, causas y efectos

A. Definir el problema central

No hay centro de salud Falta de una solución

Altas tasas de morbilidad infantil Problema

Fuente : Departamento Nacional de Planeación de Colombia. Serie de Metodología BPPIN (2000).

B. Gráfica del árbol de efectos

EFECTO 1.1 EFECTO 1.2

Fuente : ILPES, Área de proyectos y programación de inversiones.

C. Gráfica del árbol de causas

Causa 1 Causa 2 Causa 3

Fuente : ILPES, Área de proyectos y programación de inversiones.

D. Gráfica del árbol del problema

EFECTO 1.1 EFECTO 1.2

CAUSA 1 CAUSA 2 CAUSA 3

Fuente : ILPES, Área de proyectos y programación de inversiones.

A continuación se mostrará un ejemplo que explica de mejor manera el árbol de causa–

AUMENTO DISMINUYE PÉRDIDA

DISMINUYE PÉRDIDA EN PÉRDIDA DE DISCONTINUIDAD

PÉRDIDA AUMENTO AUMENTO

AUMENTO AUMENTO DISMINUCIÓN ADHESIÓN

BAJA COBERTURA DE ATENCIÓN PRIMARIA URBANA Y

INADECUADA INADECUADOS DEFICIENTE GESTIÓN

INSUFICIENTE INSUFICIENTE E INADECUADA

Fuente : ILPES, Área de proyectos y programación de inversiones.

4. Árbol de objetivos (medios y fines)

Problema: Objetivo central:

Problema: Objetivo central:

?? Coherentes, si el cumplimiento de un objetivo no imposibilita el cumplimiento de otro.

B. El árbol de medios y fines

FIN 1.1 FIN 1.2

MEDIO 1 MEDIO 2 MEDIO 3

MEDIO 2.1 MEDIO 2.2 MEDIO 3.1

Fuente : ILPES, Área de proyectos y programación de inversiones.

A continuación se muestra un ejemplo que explica el árbol de medios y fines, que se

DISMINUIR AUMENTAR GANAR

AUMENTAR MENORES AUMENTAR CONTINUIDAD

MAS AÑOS MENOR MENOR

ALTA COBERTURA DE ATENCIÓN PRIMARIA

ADECUADA ADECUADOS EFICIENTE GESTIÓN

AMPLIAR SUFICIENTE Y ADECUADA

Fuente : ILPES, Área de proyectos y programación de inversiones.