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Día 2 - Sesión 4 - Pitch MVP

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SESIÓN 4

PITCH MVP
EN ESTA SESIÓN VEREMOS

▸ El Prototipo (MVP)
▸ Pitch MVP
▸ Herramientas digitales
DINÁMICA
Cambio de llanta
PRODUCTO
MÍNIMO
VIABLE MVP o Prototipo

Un PMV es la versión de un
nuevo producto que nos permite
recolectar la mayor cantidad de
información validada sobre
nuestros clientes con el menor
esfuerzo.
Eric Ries
CONSTRUIR
MEDIR
APRENDER
PRODUCTO MÍNIMO VIABLE

Un PMV es la versión de
un nuevo producto que
nos permite recolectar la
mayor cantidad de
información validada
sobre nuestros clientes
con el menor esfuerzo”
Eric Ries
¿Para qué hacemos un MVP?

● Maximizar el aprendizaje validado,


utilizando el mínimo esfuerzo (Validar
hipótesis rápidamente.
● Minimizar los costos
● Pruebas rápidas e iteración
● Encontrar early adopters dispuestos a
ser los primeros en probar tu
propuesta
MVP ≠ Producto Funcional
MVP = Experimento
Evitar crear un producto que
nadie quiere

Evitar gastar mucho tiempo

Evitar gastar mucho dinero

Conseguir tanto feedback como


sea posible lo antes posible
Enfócate en el
20%de la funcionalidad

Que será usada el 80% del tiempo!


1. Determinamos el segmento de
early adopters
2. Identificamos sus problemas,
necesidades o deseos
3. Desarrollamos una propuesta de
valor diferencial
4. Definimos las funcionalidades de
nuestro MVP (técnicas,
emocionales y sociales)
5. Creamos el MVP
Pasos a seguir 6. Testeamos el MVP
PITCH MVP CONCIERGE MVP
¿Para qué se usa? ¿Para qué se usa?
Validar la solución (1ra fase) Validar la solución (2da fase)

¿Cómo? ¿Cómo?
Landing page Resolvemos manualmente el
Envío de emails problema del cliente ofreciéndole
Redes sociales una serie de servicios en lugar de un
Llamadas producto (no necesitamos
Anuncios falsos programar nada, pero sí trabajar
Venta presencial muy duro)
Crowdfunding
… (sé creativo) Es buenísimo para:
Aprender sobre nuestra solución
Es buenísimo para: (recoger métricas) mientras
Validar la intención de uso y armar una entregamos valor
base de datos de interesados
PITCH MVP
No tenemos nada tangible aún, pero
buscamos que nuestro cliente “suelte algo”

Por lo general, información personal que denote intención de uso futuro.


(Pero si consigues que suelten dinero en esta etapa eres lo máximo)
¿Cómo hacer un Pitch MVP?
1. En base a tu proyecto, escribe una
propuesta de historia
2. Investiga y explora
3. Escribe un guión
4. Haz un storyboard en papel
5. Consigue/Crea/Diseña imágenes,
audio, videos
STORYTELLING
DIGITAL 6. Junta todo de acuerdo a tu guión
7. Comparte en las redes
8. Consigue feedback y mejora tu
proyecto
● Son personales
● Empiezan con un guión
● Son concisas
● Utilice recursos disponibles en
cualquier lugar
● Incluye elementos de historias
universalmente conocidas
● Incluye colaboración en varios niveles
Involve collaboration at a variety of
STORYTELLING
levels
RECOMENDACIONES
Ejemplo
LANDING PAGE
ÚTIL
Generan leads para ventas
Son una base estupenda para
entrevistas.
Permiten hacer pruebas A/B
cómodas

NO ES ÚTIL
No se mide
Registros carentes de interés
Los registros prueban solo el
buen SEO no la propuesta de
valor.
https://www.40defiebre.com/landing-page-perfecta-ejemplos/
CAMPAÑA FACEBOK
Creamos un post con un
texto call to action, y el link a
la landing page

Segmentamos por ciudad,


segmento, gustos…

https://www.youtube.com/watch?v=BNL5ONaxqFo
GRACIAS!
¿Preguntas?
Me pueden encontrar en respinozam@pucp.pe

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