Caso White - Comex y Dfi

MAESTRIA EN SUPPLY CHAIN MANAGEMENT
MASCM/19-1
 ASIGNATURA: COMERCIO EXTERIOR Y DFI
 PROFESOR: Mg. ScM Pool Ccanto Palacios
CASO: “LA COMPAÑÍA DE IMPORTACIONES WHITE”
El presente trabajo ha sido realizado de acuerdo a los reglamentos de la Universidad ESAN por:
1316823 Aire Artezano, William

0900836 Borra Rojas, José
1303130 Ortiz Cáceres, Enzo
1900093 Quispe Abrego Víctor
Surco, 3 de Mayo de 2020.

LA COMPAÑÍA DE IMPORTACIONES WHITE
 Antecedentes del caso (resumen del caso)
- Señor White trabajó en empresas exportadoras e importadoras por 5 años, luego

decide independizarse.
- El primer año como independiente trabaja en tener contactos (City Bank de NY,
proveedores extranjeros y clientes locales) y pequeñas importaciones.
- “1er gran negocio”: Contactar a Corporación Maderera Braza de Brasil

(proveedor extranjero), él fungirá como importador, y venderá el lote a
Compañía Maderera de NY.
- Cierra la venta en NY, más no asegura la compra a su proveedor extranjero.
- Compañía de importaciones Superior de Brasil insta al Sr. White a no cerrar su

importación (primero amablemente y luego con amenazas).
- A raíz de las amenazas de la compañía Superior, Sr. White –con miedo por no
poder cumplir el contrato de venta ya firmado con la compañía de maderas de
NY- buscan algún plan B: comprar a otros proveedores, aparece Compañía
Maderera Bahía, pero no tienen disponibilidad de stock. Adicionalmente le
preocupa la fluctuación del precio de la madera. Por eso, el Sr. White está
preocupado porque su negocio está en riesgo.
 Plantear alternativas de solución
- Acelerar la OC con su proveedor extranjero.
- Si realizará la compra (y pago) mediante carta de crédito, solicitar a su sectorista

del banco local que contacte de inmediato al banco del proveedor y que
garantice el envió del dinero.
- Si efectúa la compra (y pago) mediante transferencia internacional que la

gestione como transferencia inmediata*, adicionalmente ya debería de haber
firmado (electrónicamente) el contrato de CI y establecer duras penalidades en
caso de falta y señalar el arbitraje internacional en caso de controversias.
- A la par, buscar más proveedores internacionales o locales de venta de dichas
mercancías, en el caso de que su proveedor principal se tiré para atrás con la
venta. (Va de la mano con un análisis serio de costos en general y de aduanas en
destino y origen, preferencias arancelarias y tributos a pagar, fletes, tiempos,
etc.)
 Tomar la posición del Sr. White y decidir qué postura tomarán y sustentar la decisión.
- Seguir con su negocio y cerrar la OC y gestionar el pago a su proveedor

extranjero de la manera más formal posible. Puesto que tiene la prioridad ante
del nuevo potencial comprador, porque a diferencia de éste, él ya tiene un pre
acuerdo con Corporación de Maderas Braza y tiene apoyo del City Bank de NY
para que agilice el pago.
Adicionalmente su competencia, al momento tiene problemas financieros.
 Conclusiones.
- En el COMEX, como en cualquier negocio uno no puede centrar sus “fichas” en

un solo proveedor ni cliente.
- En lo sucesivo, cerrar sus negociaciones con contratos de compra venta

internacional, basados por las regulaciones establecidas en la Convención de las
Naciones Unidas de 1980 (Convención de Viena 11-04-1980).
Detallar básicamente: precios, cantidades, INCOTERMS, obligaciones,
penalidades, etc.
- Uno no puede vender lo que no tiene. Es tan importante asegurarse de la

disponibilidad de los productos a vender, como la venta en sí.
- En el COMEX, para iniciar un vínculo comercial se sugiere establecer un contrato

de Compra-Venta Internacional para las primeras importaciones, y de ser
necesario invertir tiempo y dinero en asegurarse que se respeten términos y en
el caso que no se sancione y se repare al perjudicado.
- La selección de un proveedor internacional no solo se debe basar en precios,

sino en seriedad de manera integral (cumplimientos de palabra, de plazos, etc).
Es importante analizar su historial o reputación del mismo antes de cerrar algún
trato.

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 ASIGNATURA: COMERCIO EXTERIOR Y DFI

 PROFESOR: Mg. ScM Pool Ccanto Palacios

CASO: “LA COMPAÑÍA DE IMPORTACIONES WHITE”

1316823 Aire Artezano, William

Surco, 3 de Mayo de 2020.

 Antecedentes del caso (resumen del caso)

- Señor White trabajó en empresas exportadoras e importadoras por 5 años, luego

- “1er gran negocio”: Contactar a Corporación Maderera Braza de Brasil

- Cierra la venta en NY, más no asegura la compra a su proveedor extranjero.

- Compañía de importaciones Superior de Brasil insta al Sr. White a no cerrar su

 Plantear alternativas de solución

- Acelerar la OC con su proveedor extranjero.

- Si realizará la compra (y pago) mediante carta de crédito, solicitar a su sectorista

- Si efectúa la compra (y pago) mediante transferencia internacional que la

- Seguir con su negocio y cerrar la OC y gestionar el pago a su proveedor

- En el COMEX, como en cualquier negocio uno no puede centrar sus “fichas” en

- En lo sucesivo, cerrar sus negociaciones con contratos de compra venta

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