PLAN ESTRATEGICO HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.

ANDRES FELIPE CABALLERO VARGAS

ID 561671

PLANEACION Y ORGANIZACIÓN

INOVERSIDAD MINUTO DE DIOS VIRTUAL Y A DISTANCIA

UVD BOGOTA

2020
 PLAN ESTRATEGICO HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A

Dentro del plan estratégico iniciaremos creando la misión y la visión de la organización, para ello
determinaremos lo que nos vamos a proponer como organización y como queremos vernos en un
futuro, teniendo en cuenta el objeto, los productos, los servicios, el talento humano y otros
aspectos que nos ayudaran a autoevaluarnos con fundamento.

MISION

HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A es la compañía líder en el mercado de hilos y prendas de vestir,
cuenta con una cobertura en todo el territorio nacional, gran parte del territorio estadounidense y
países estratégicos de la unión europea. Nos caracterizamos por apoyar a la población más
vulnerable, tanto niños como personas de la tercera edad, a las cuales les garantizamos prendas
de vestir las cuales por temas económicos no pueden portar. Contamos con el mejor talento
humano, integro, responsable, respetuoso y con excelente trabajo en equipo, lo cual nos permite
brindar un excelente servicio, trabajar bajo una responsabilidad social y ser la opción número 1 en
el sector textil. Trabajamos en pro de un medio ambiente tanto interno como externo, en donde
nuestra prioridad es conservarlo de la mejor manera.

VISION

En HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A estamos seguros que para el 2025 la compañía será reconocida
no solo a nivel nacional, estados unidos y algunos países de la unión europea, sino en todo el
mundo, como la empresa líder en el sector textil, ya que contaremos con tecnología de punta,
casas matrices en países estratégicos que nos permitan tener cobertura en todos y cada uno de los
países. Es una visión ambiciosa, pero contamos con las capacidades, el personal, la dirección y con
la voluntad de trabajar para hacer realidad la ilusión de todas las personas de poder vestir una de
nuestras prendas.

CULTURA CORPORATIVA

Nuestra cultura se caracteriza porque todos y cada uno de los miembros de esta organización
disfrutan su trabajo, contamos con un excelente ambiente laboral, siendo una de las5
organizaciones con mejor ambiente para trabajar según “Great Place To Work”. Cada uno es
concentra de la labor que tiene y cuenta con el más grande sentido de pertenencia, lo cual nos
ayuda a confiar cada vez más en nuestro talento humano. Contamos con valores que no todas las
empresas tienen, disfrute, comunicación abierta, respeto y tolerancia, trabajo en equipo y
solidaridad, valores que reflejan la personalidad de cada uno, valores con los cuales nos
identificamos. Contamos con un comité de cultura organizacional, la cual está conformada por los
líderes de proceso, en donde son capacitados en gran variedad de temas como trabajo en equipo,
comunicación asertiva, liderazgo y muchas áreas más. Implementamos planes de educación
interna en donde varios de nuestros colaboradores son becados para iniciar, continuar o culminar
sus estudios básicos y superiores. Todos entendemos cuales son nuestras responsabilidades,
prioridades y damos cumplimiento a cada una de ellas.

ANALISIS DEL IMPACTO DEL AMBIENTE INTERNO Y EXTERNO

Los aspectos más relevantes en los cuales cada día trabajamos más y más son o están relacionados
con el ambiente interno y externo de la compañía, para ello hemos diseñado diferentes
estrategias que nos permitan identificar nuestras falencias y poder trabajar en ellas. Estos son los
aspectos evaluados y los cuales nos permitirán tener una amplia realidad para una mejora
continua:

POR MEJORAR; efectividad en la toma de decisiones, uso adecuado de las Tics, estructura
administrativa, investigación e innovación en el área de marketing, más variedad en nuestro
portafolio, diseño de un mejor portafolio, gestión de cartera, atención oportuna al cliente,
flexibilidad en los pagos. Estos son los aspectos en los cuales nos enfocaremos para trabajar y
mejorar cada día.

Por otro lado, tenemos aspectos los cuales fueron analizados y nos permiten concluir que no
deben ser abandonados y por el contrario seguirlos mejorando:

Liderazgo, relaciones internas y externas, trabajo en equipo, buenos precios, cobertura,

rentabilidad, liquidez, garantía, capacidad de respuesta, áreas funcionales, calidad en la
producción, personal capacitado. Estos son algunos de los aspectos en los cuales seguiremos
trabajando para mantener y mejorar día a día.

ANALISIS DE LA MATRIS DOFA

En la siguiente matriz se detallarán los aspectos fundamentales para el crecimiento en los

próximos años y que después de realizar diferentes análisis tanto internos como externos, nos
ayudaron a minimizar el riesgo y plantearnos los siguiente:

OPORTUNIDADES AMENAZAS

1. Nuevas empresas en el mercado.

1. Mercado inexperto.
2. Cambios socio económicos
2. Pequeña
3. Incremento en los precios de las
competencia
FACTOR EXTERNO 3. Tecnología de punta.
materias primas
4. Tecnología obsoleta
FACTOR INTERNO
FORTALEZAS ESTRATEGIAS FD ESTRATEGIA FA
1. Imagen positiva por parte de los clientes.
2. Capacitación del personal Aliados estratégicos.
3. Excelente calidad y mejor que la de la Reconocimiento de Prendas llamativas.
competencia. trabajo Personalizar prendas
4. Precios bajos Bajar costos en la Publicidad estrategica
producción

DEBILIDADES ESTRATEGIA DO ESTRATEGIA DA

 Aumentar participación
Capacitación al personal de
en el mercado
1. Organización joven. compras
Programas de bienestar
2. Mayores costos Negociaciones con los proveedores
Inversiones para
3. Gestión de cartera. Diversificar los proveedores
minimización de costos
4. Créditos a clientes

OBJETIVOS ESTRATEGICOS

Después de realizar la matriz dofa logramos identificar los objetivos que durante los
próximos años nos ayudaran a guiarnos para cumplir nuestra meta, estos son;

 Crecer 6 puntos (6%) anualmente con base al resultado del año anterior, donde
distribuiremos 2 puntos por zona 2% en ventas nacionales, 2% en ventas en los
estados unidos y 2% en el reino unido.
 Diseñar cada mes nuevos productos, por lo que le apostaremos a implementar un
departamento de innovación y desarrollo, lo cual nos permitirá estar a la
vanguardia.
 Establecer aliados estratégicos los cuales nos permitan reducir costos para así
mismo disminuir precios.

ESTRATEGIAS

Las estrategias ya se definieron a lo largo de la matriz dofa en donde se implementarán

para lograr cumplir con los objetivos estratégicos planteados.

PLAN DE ACCION

Nuestro plan de acción se basa en seguir, cumplir y visualizar cada uno de los objetivos
planteados, esto será mediante una evaluación de desempeño interno, que nos permita
medir el cumplimiento anual de los objetivos.

PLAN DE CONTINGENCIA.

Trabajamos a diario para prevenir contratiempos que afecten nuestro desarrollo y

producción, es por esto que nuestro plan de contingencia está diseñado para continuar
ejerciendo nuestra labor si se presenta;

1. Nuevas empresas textiles

2. Acaparamiento de materias primas
3. Competencia desleal
4. Revisoría o fiscalización por entidades gubernamentales
5. Publicidad engañosa
6. Epidemias, pandemias y alteración del orden público.
7. Desastres naturales.

PRESUPUESTO
 Para dar cumplimiento al PLAN ESTRATEGICO de la compañía hemos destinado los
siguientes recursos para solventar, cubrir y mitigar cada una de las actividades. Actividades
que estarán siendo controladas y supervisadas para que no haya desviación de fondos y
recursos. Estos recursos se distribuyeron por áreas, las cuales las finales del ejercicio darán
una rendición de cuentas a la gerencia con el fin de justificar el uso de los mismo. El valor
aprobado por la junta de accionistas fue el 10% sobre las ventas realizadas el año
inmediatamente anterior que para este caso es de $300.000.000distribuidos así:

AREA RECURSOS
ADMINISTRATIVA $ 20.000.000
BIENESTAR Y DESARROLLO $ 100.000.000
MARKETING DIGITAL $ 52.500.000
MERCADEO $ 52.500.000
PRODUCCION $ 20.000.000
VENTAS $ 30.000.000
Tics $ 25.000.000
TOTAL RECURSOS $ 300.000.000

TITULO

Retomando nuestro plan estratégico para la empresa HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A,
proponemos darle un título a nuestro plan estratégico, el cual va orientado a los resultados de
la implementación de todos y cada uno de los ítems mencionados anteriormente, un título
acorde a lo que desarrollaremos y con el cual nos identifiquemos y nos apropiemos “UNIDOS
HACIA UNA NUEVA ORGANIZACION” un título con el cual todos y cada uno de los integrantes
de la organización participaran para darle sentido y cumplir con las metas propuestas.

PALABRAS CLAVE

IRRUPCION: Acto repentino o sorpresivo

ENFOQUE: Conducir la atención hacia un tema cuestión o problema

PROPICIAR: Facilitar una acción o un suceso logrando que algo resulte favorable

SISTEMATIZACION: Conjunto de elementos ordenados que se encuentran interrelacionados y

que permiten alcanzar un cierto objetivo.

PERCEPCION: Proceso mediante el cual las personas son capaces de comprender su entorno y
actuar de acuerdo a los impulsos que recibe.

MANAGEMENT: Administración en ingle.

SUBESTIMACION: Valorar una cosa o persona por debajo de su valor

DEFICIT: Falta de fondos en una cuenta (falta de algo)

OBJETIVO DEL TRABAJO

El objetivo es generar mayores utilidades en la organización, para ello implementamos un
presupuesto de capacitación del personal, implementación de nuevas tecnologías, generamos
conciencia y cultura en nuestro equipo de trabajo y realizaremos inversión en nuestro
personal, esperando cumplir cada uno de los objetivos institucionales planteados
anteriormente, en donde nuestro talento humano cumplirá un papel fundamental en el
proceso.

Generaremos innovación combinando nuestro talento humano con nuevas tecnologías, lo que
nos dará un valor agregado a nuestros procesos, generaremos utilidad basándonos en la
filosofía de hacer más con menos, y esto no significa recurrir a disminuir nuestro personal, sino
fortalecerlo para que con los recursos que tenemos podamos hacer más y mejor.

Contaremos con empresas, proveedores, clientes y terceros que nos ayuden a crecer interna y
externamente, en donde nuestra principal estrategia se centrara en los precios y costos, en
donde a través de los proveedores disminuiremos nuestros costos y gastos, y a través de los
clientes podremos fidelizarlos con mejores precios mejor calidad y disponibilidad.

MARCO GENERAL

IDEA EMPRENDEDORA. Contamos con ideas emprendedoras las cuales van en busca de la
eficiencia y la eficacia, nos ubicamos dentro del sector textil, uno de los sectores con más
competencia en los mercados, en donde las empresas abundan en todos los sectores, estratos
y regiones. Pero estamos seguros que nuestra empresa será innovadora, será incluyente,
asertiva y sólida. Incursionamos en el sector textil con prendas de vestir formales, informales,
casuales, deportivas. En donde nuestro cliente no tiene ninguna restricción, niños, jóvenes,
adultos, y tercera edad. Brindaremos un producto de alta calidad compitiendo con las marcas
líderes del mercado.

HISTORIA. Nuestra organización cuenta con 37 años en el mercado, y hemos logrado

resultados bastante favorables, sin embargo, como todo negocio tiene sus tiempos buenos y
sus tiempos malos, direcciones buenas y direcciones que van con un objetivo diferente al
establecido, es por eso que en el 2020 decidimos acudir a una empresa externa con el fin de
realizar un plan estratégico en el cual podamos volver a ser la empresa líder en el sector.
Pondremos nuestro futuro en manos de esta y esperamos seguir creciendo financieramente,
en talento humano y en el mercado.

PLAN DE ACCION MATRIZ DOFA

Dentro de la matriz DOFA logramos identificar las debilidades, oportunidades, fortalezas y

amenazas, pero no nos basta con identificarlas, tenemos que hacer uso correcto de ellas,
saber cómo actuar después de identificarlas, saber traducir esa matriz en una herramienta que
podamos aprovechar al máximo lo que se logró. Es por esto que diseñamos un plan de acción
con base a nuestra matriz, un plan que estoy seguro nos llevara a actuar mejor.

1. Fidelizar nuestro cliente lograra atacar la amenaza de nuevas empresas en el mercado.

2. Mejores precios y productos para todas las clases sociales y estratos, nos ayudara en la
aparición de cambios socio económicos
3. Aprovechar al máximo los subproductos para la creación de nuevos productos y
tendencias, esto ayudara a que, si las materias primas súber podamos sacar el mayor
provecho a estas, no solo si suben podemos implementarla como estrategia de
innovación.
4. Adquisición de nueva y mejor tecnología, esto nos ayudara a maximizar la producción al
aprovechamiento del tiempo y la mejora en la calidad, eliminando un fantasma de
tecnologías obsoletas, estaremos a la vanguardia.
5. Desarrollaremos planes de capacitación para que nuestro personal joven pueda enfrentar
los cambios en el mercado de manera madura y con responsabilidad, así disminuiremos la
incertidumbre de una de nuestras debilidades.
6. El tiempo de nuestro personal operativo debe ser aprovechado al máximo, a través de
incentivos que logren mejorar su capacidad de producción, en donde el aumento del costo
siempre deberá ser justificado y razonable.
7. Implementaremos un plan de recuperación de cartera, en donde no incrementaremos el
personal para esta actividad, pero si negociaremos con los clientes pendientes de recaudo,
para ofrecerles alternativas de pago, financiación y garantía. Con esta estrategia lo que
buscamos es recuperar la mayor parte de la cartera vencida y así suprimir la debilidad que
tenemos frente a la recuperación de la cartera.
8. Eliminaremos los créditos a los clientes, no daremos más créditos a los clientes, pero
fijaremos precios supremamente bajos y cómodos para que compren más, pero las
condiciones para acceder a estos créditos es no tener saldos vencidos (cartera) con
nosotros. Esto nos ayudara a incrementar nuestras ventas y disminuir la cartera.
 CONCLUSIONES

Con este plan estratégico se pretende dar un rumbo diferente a las organizaciones, con este
plan estratégico tenemos una base la cual nos sirve de guía para establecer metas, objetivos
podemos asegurar que si cumplimos este plan estratégico estamos abarcando un aspecto muy
importante y es la evolución de las organizaciones, en donde día a día se trabaja por identificar
estrategias que nos permitan crecer y tener rentabilidad y liquidez en el mercado.

Es importante recalcar que los planes estratégicos no son diseñados por que sí, deben tener su
fundamento, deben tener un orden, una prioridad, y lo más importante gente dispuesta a
cumplir con los lineamientos para garantizar un correcto funcionamiento dentro de las
organizaciones.