Modelos de Negocios

DESARROLLO DE NUEVOS
NEGOCIOS
Blesin de León 15001893

Introducción
Hoy en día las empresas pueden competir en dos mundos no excluyentes, pero sí
complementarios: un mundo real de recursos que se pueden ver y tocar como lo
es el mercado físico y un mundo virtual en el que los bienes y servicios adoptan la
forma de información digital y se pueden prestar a través de los canales de
comunicación, mercado electrónico.
Desde hace unos años, que muchas empresas y profesionales han decidido
lanzarse a vender sus productos a través de Internet, motivados por la caída de
las ventas en las tiendas físicas y el incremento de las ventas en los negocios
online.
No todas las empresas pueden obtener ventajas competitivas mediante la

virtualización absoluta, ya que hay fases o transacciones que es imposible que
pueden evadirse de lo real. Saber aprovechar de una manera eficiente dichos
procesos electrónicos no es, desde luego, una tarea sencilla. Un modelo de
negocio en Internet tendría por objeto identificar la forma a través de la cual la
empresa puede crear valor en Internet.
Saas o de nube (Software as a service)
Un Saas o Software como servicio es un modelo de negocio que permite a los

usuarios disfrutar y acceder del servicio en internet y ellos no tienen que
encargarse de nada como lo es el mantenimiento del servicio, ni del hosting, ni del
soporte.
De hecho, es el proveedor del software el que se encarga de ello, los usuarios
únicamente tienen que suscribirse o registrarse y acceden al servicio online o a
través de su aplicación.
No siempre son de pago, pero la modalidad más común es el pago por usuario y
mes. También existen diferencias de pago en función del uso que se hace del
software: básico, avanzado o Premium que son las más utilizadas.
Ejemplos: Semrush, Mailchimp, Gmail o Netflix.
Ventajas: Desventajas:
 Menos inversión inicial y Nivel de confianza bajo en la

menos riesgo. seguridad de los datos.
 Reducción de costes. Sensación de cautividad del cliente.
 Actualizaciones y nuevas Posible incumplimiento de los

funcionalidades inmediatas acuerdos sobre el nivel de servicio.

 Mayor disponibilidad y
seguridad de los datos:

Paas o Platform as a service
Un Paas o Plataforma como servicio es un modelo de negocio que permite a los

usuarios disfrutar y acceder a una plataforma o entorno en internet en el que
pueden gestionar y desarrollar sus aplicaciones en el momento en el que se
abonen.
Es el proveedor el que se encarga del funcionamiento y seguridad del sistema, por
lo que permite a las empresas utilizar herramientas y aplicaciones ya creadas y
pueden adaptarlas a su negocio, lo que supone un ahorro considerable. Las Paas
más comunes son para la gestión de bases de datos, sistemas de ventas,
sistemas operativos de negocio, etc.
Ejemplos: Amazon, Salesforce, Microsoft, IBM.
Permite niveles más altos de Los desarrolladores no pueden utilizar

programación con una complejidad todas las herramientas convencionales
extremadamente reducida. (bases de datos relacionales, con joins
irrestrictos, por ejemplo).
El desarrollo general de la aplicación
puede ser más eficaz, ya que se tiene Estar cerrado en una cierta plataforma.
una infraestructura built-in; y el Sin embargo, la mayoría de los PaaS
mantenimiento y mejora de la están relativamente libres
aplicación.
Es más sencillo También puede ser útil

en situaciones en las que varios
desarrolladores están trabajando en un
mismo proyecto y que implican a
partes que no están ubicadas cerca
unas de otras.

Bait & Hook o cebo y anzuelo
El origen de este modelo de negocios se remonta a fines del siglo XIX.

En aquel tiempo el comerciante King C. Gillette inventó una máquina de afeitar en
donde las hojas eran desechables. Esto evitaba los inconvenientes de tener que
afilar las tradicionales cuchillas, bastaba con cambiar las hojas de afeitar por otras
nuevas.
El modelo de cebo y anzuelo es una estrategia de venta en donde se ofrece un
producto básico a un precio muy bajo (incluso incurriendo en pérdidas) para luego
obligar al cliente a la compra repetida de repuestos, consumibles o servicios que
tienen un precio relativamente alto.
Este modelo de negocio es muy interesante si el producto o servicio tiene una
parte complementaria.
La clave de este modelo de negocio es abaratar el producto principal (que se
percibe como más valioso) para atraer ventas y, después, rentabilizar esta bajada
de precio a través del producto complementario (la tinta de la impresora o los
videojuegos).
Ejemplos:
Maquinillas: Maquinillas de afeitar (cebo) y los repuestos de cuchillas (anzuelo).
Consolas de videojuegos: Consola (cebo) y licencias de juegos (anzuelo).
Impresoras: Impresoras (cebo) y cartuchos de tinta (anzuelo).
Fuentes dispensadoras de agua: Dispensador de agua (cebo) y las botellas de
agua (anzuelo).
Se busca fidelizar al cliente para Las marcas blancas, suponen un

conseguir una relación con los clientes problema para las empresas ya que
ofrecen productos similares más
a largo plazo. baratos.
Rentabilidad a largo plazo ya que a Hay clientes que compran el producto

corto plazo obtienes perdidas debido a cebo, pero después deciden no
que el precio del producto es barato, comprar el producto más caro llamado
pero con el consumible recuperas el anzuelo.
valor del producto y obtiene beneficio
Este modelo de negocio en parte
requiere un riesgo ya que si el cebo no
atrae al consumidor puede suponer un
riesgo para la empresa.
Modelo de negocio de franquicias y licencias
Este modelo de negocio es muy común y permite que un emprendedor lance al

mercado un negocio o abra un establecimiento de una firma que ya está en
funcionamiento. Es decir, a cambio de unos royalties, una empresa exitosa y que
es reconocible, concede a un emprendedor los derechos de uso de su imagen,
sus productos y la disposición de su establecimiento para que lo abra en una zona
geográfica donde no está presente. Por un lado, el emprendedor cuenta con el
apoyo y el reconocimiento de la enseña y, por el lado de la empresa
franquiciadora, este acuerdo le permite ganar visibilidad, crecer y expandirse a
otras zonas geográficas.
Ejemplos: McDonald’s, Starbucks, Panishop o Coco Room.
Reducción de riesgos e incertidumbres No es propietario de la marca.

al ser propietario de un negocio
acreditado, con resultados probados.
Las principales decisiones las toma el
franquiciarte, limitando su posibilidad
Obtención y acceso a experiencia, de innovar y actuar de forma
tecnología y know-how. independiente.
Formación y capacitación inicial y Normas y directrices estratégicas

asistencia y soporte continuados. impuestas y apegadas a los manuales.
Métodos operativos, administrativos y Supervisión y vigilancia por parte del

comerciales respecto de bienes y franquiciarte.
servicios.
Su éxito se encuentra vinculado al

Zona de exclusividad. éxito o actuación del franquiciarte y de
otros franquicia arios.
Acceso a herramientas y programas de

marketing y publicidad.
Servicios de coaching en línea
Un coach es un entrenador personal que ayuda a la persona que lo solicita

motivando y enseñando estrategias prácticas, para que, de una manera
sistemática y supervisada, el asistido logre alcanzar sus objetivos personales. Con
el concepto coaching online nos referimos a sesiones por teléfono, vía chat o/y
cámara web y correo electrónico.
En el programa de coaching se trabaja con los problemas del diario vivir tales
como la organización en el hogar, en el lugar de trabajo o la escuela, uso eficiente
del dinero, desarrollar habilidades sociales, identificar recursos, gestionar el
tiempo, apoyo y seguimiento hasta completar una tarea y motivar honestamente.
El coaching en Internet es una forma de poner las nuevas tecnologías al servicio
de las personas de una manera cómoda y eficaz y con muy buenos resultados.
Para poder implementar este modelo de negocio es importante que debamos

seguir estos pasos.
1. Investigar la competencia y encontrar un factor diferenciador.

2. Diseñar una marca personal
3. Generar una estructura de precios altos
4. Generar un embudo de ventas
5. Diseñar y ejecutar una estrategia de marketing,
6. Concentrar el primer grupo reducido.
La flexibilidad - si dispones de poco la ausencia de contacto físico y la

tiempo no tienes que desplazarte de tu impersonalidad de este tipo de
casa o trabajo para acudir a las entrenamiento. Una serie de atributos
sesiones, causando más estrés. de la comunicación como la
gestualidad, la mirada, la afectividad y
Está disponible para personas que no la emocionalidad se pierden con esta
cuentan con este servicio de modalidad.
profesionales expertos en el tema en
su localidad o personas que tiene que
viajar mucho. el anonimato que puede estar presente
en el internet, lo cual le puede dar
No estar cara a cara con el terapeuta opacidad al proceso de entrenamiento,
puede favorecer la confidencialidad y toda vez que cualquiera puede
la auto-revelación. conectarse con aviesas intenciones o
pueden producirse engaños.
Otro beneficio es el menor coste
respecto a los tratamientos
convencionales.
Conclusiones
 La vida es una sucesión de situaciones, vivencias y retos que son en
realidad oportunidades para conocernos a nosotros mismos, superarnos y
aprender a vivir con más bienestar, mejores relaciones personales e incluso
con más y mejores resultados profesionales
 Hoy en día el mundo esta tan cambiante y muy pocas personas se están
percatando de explorar nuevas herramientas de trabajo y al explorar
nuevas herramientas que pueden llevarnos a ser más eficientes.
 Generar un nuevo modelo de negocio significa crear un nuevo valor
añadido a los clientes, siempre con la percepción de valor añadido desde el
punto de vista de los clientes, no de la empresa
Bibliografía
bello, Z. (18 de 09 de 2019). La Tecnología de la Nube. Obtenido de La

Tecnología de la Nube: https://sites.google.com/
Coaching Online. (09 de 10 de 2019). Obtenido de Coaching Online:
https://www.atencion.org/
LOS BENEFICIOS DEL SOFTWARE AS A SERVICE O SAAS. (17 de 01 de
2017). Obtenido de LOS BENEFICIOS DEL SOFTWARE AS A SERVICE O
SAAS: https://www.nubit.es/
Roldan, P. N. (21 de 08 de 2020). Modelo de negocio de cebo y anzuelo. Obtenido
de Modelo de negocio de cebo y anzuelo: https://economipedia.com/

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 Menos inversión inicial y Nivel de confianza bajo en la

 Reducción de costes. Sensación de cautividad del cliente.

 Actualizaciones y nuevas Posible incumplimiento de los

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Permite niveles más altos de Los desarrolladores no pueden utilizar

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