UNIVERSIDAD TÉCNICA DE MANABÍ

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONÓMICA

ESCUELA DE ECONOMÍA

ALUMNA:

GARZÓN GÓMEZ DEYNA

DOCENTE:

ECONOMISTA, MAGÍSTER

URETA ZAMBRANO MARITZA IRINUSKA

ASIGNATURA:

MICROECONOMIA INTERMEDIA

NIVEL:

PRIMERO

PARALELO:

“D”

ESCUELA:

ECONOMÍA

PERIODO ACADÉMICO:

MAYO- OCTUBRE 2020

FIN DE CICLO

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 EL EQUILIBRIO DE NASH

INTRODUCCIÓN

En la actualidad se dice que la teoría de juegos es una de las principales áreas de

investigación de la economía, pero su espacio de aplicación es realmente grande y va
desde la economía hasta la biología e incluso las ciencias sociales. Su aplicación en el
mundo real se expresa en situaciones en las que, al igual que en los juegos, el resultado
de una acción depende de la decisión o decisiones que cada participante toma en el
transcurso de un determinado lapso de tiempo. La teoría de juegos es una herramienta que
permite examinar el comportamiento estratégico de los participantes quienes actúan
motivados por la maximización de sus utilidades, y suponen que los otros participantes
también lo hacen. Pero la teoría de juegos es tan diversa, que presenta distintos tipos de
juegos aplicables a la toma de decisiones empresariales, por ejemplo: Estrategias
Dominantes, El Dilema del prisionero, El equilibrio de Nash, Juegos de Suma Cero,
El modelo Halcón – Paloma y La Guerra de los Sexos

Hablemos de “El Equilibrio de Nash” que básicamente es una herramienta que permite
identificar cual es el punto de equilibrio para el bienestar común después de estudiar,
analizar la situación de conflicto para predecir el comportamiento deseado de los
individuos que interactúan en el juego, lo que se conoce como comportamiento
estratégico, y quienes a su vez deberán tomar decisiones que determinarán los resultados
que obtendrán.

El objetivo de aplicar un modelo matemático en la vida laboral a dos empresas quienes

tiene un fin común y es el de: optimizar sus procesos para producir una mayor riqueza.
Aprender nuevas formas de operar éticamente, procurando el bienestar mutuo. Tener
cambio de paradigmas y “sin envidia… alegrarnos del bien ajeno”. Implementar el
modelo del Equilibrio de Nash en el ámbito empresarial y determinar la decisión optima,
para maximizar ganancias. También encontrar una solución evidente. Obtener beneficios
ecuánimes por medio de negociaciones entre los participantes.

Tal vez el ejemplo más conocido de equilibrio de Nash es el que ocurre en el juego
llamado “el dilema del prisionero”. A continuación, lo explicaré

Suponga que existen dos prisioneros A y B que cometieron un asalto a mano armada.
La policía los ha detenido, pero requiere de más evidencia para poder encarcelarlos. Para

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obtener más información, los encierran en dos celdas separadas de modo que no puedan
comunicarse entre sí y les presentan las siguientes condiciones:

1. Si confiesas, pero tu compañero no, te dejaremos en libertad mientras que a tu

compañero le daremos 10 años de cárcel.
2. Si vemos que ambos confiesan, les daremos 5 años a cada uno.
3. Si ninguno de los dos confiesa, les daremos 1 año de cárcel a cada uno.

Podemos graficar esta situación a través de un juego que representamos por medio de una
matriz de pagos en donde cada año de cárcel tiene un valor negativo.

En este juego, el equilibrio de Nash es Confesar-Confesar, ya que ninguno de los

jugadores tiene incentivos a cambiar su decisión considerando lo que hará su compañero.
Sin embargo, ambos individuos preferirían ubicarse en otro equilibrio (No confesar-no
confesar).

No obstante lo anterior, cuando cambian las condiciones del juego (por ejemplo una
repetición infinita), es posible alcanzar otros equilibrios.

De esa forma, lograr que cada empresa (jugador) maximice las utilidades determinadas
por los cursos de acción que hayan escogido, poniendo particular interés en las situaciones
en las que se puede obtener un resultado mejor cuando ambas empresas cooperen entre
sí, en lugar de procurar sólo maximizar su propia utilidad. Mantenernos en el mercado
siendo competitivos, aplicando estrategias de negocios que funcionen, probadas por
economistas reconocidos a nivel internacional. Estar en la vanguardia de lo que sucede a
escala mundial.

Dentro de Terminología Básica tenemos palabras como:

 Jugadores: Son los participantes, que toman decisiones con el fin de maximizar su
pago, ganancia o utilidad.
 Acciones de cada jugador: Son las decisiones que puede tomar cada jugador en cada
momento en que le toque jugar.
 Resultados del juego: Son los distintos modos en que puede concluir un juego. Cada
resultado implica unas ganancias para cada jugador.
 Pagos o ganancias: Al final, cada jugador recibe un pago, que depende del resultado
del juego. El significado de tal pago es la utilidad o deseabilidad que el jugador
atribuye a dicho resultado.

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CUERPO O TEXTO

El equilibrio de Nash es una situación en donde los individuos o jugadores no tienen

ningún incentivo a cambiar su estrategia tomando en cuenta las decisiones de sus
oponentes.

En el equilibrio de Nash la estrategia que elige cada uno de los participantes de un

conflicto o juego es óptima, dada la estrategia que han elegido los demás. En otras
palabras, nadie ganará nada si decide cambiar su estrategia bajo el supuesto de que los
demás individuos no cambian la suya.

Cabe destacar que bajo el equilibrio de Nash no necesariamente se obtiene la mayor

ganancia para todos los individuos o jugadores en conjunto. Solo se cumple que cada uno
responde de manera óptima ante la estrategia de los demás. En muchos casos, a los
individuos les gustaría poder alcanzar otro equilibrio con mayores ganancias pero no
logran hacerlo debido a que enfrentan el riesgo a ser traicionados.

Nash solía decir: “siempre he creído en los números. En las ecuaciones y la lógica que
llevan a la razón. Pero, después de una vida de búsqueda me digo, ¿Qué es la lógica?
¿Quién decide la razón?”

Hay varios autores económicos que participaron y opinan sobre el equilibrio de Nash, o
relacionado al tema, por ejemplo:

“Se trata de analizar la competencia tecnológica, la lógica de procesos de investigación

y desarrollo, los acuerdos de cooperación en investigación. Es una serie de decisiones
secuenciales, que se optimizan conjuntamente. Es un tema que sin los juegos no se puede
entender” (Shapiro, 1989, p. 128).

“La debilidad del nexo con la realidad es el talón de Aquiles de la teoría de juegos. Es
difícil no aceptar los argumentos” (Beed y Beed 1999- 2000, pp. 172-173)

“El arte de la guerra dice que cuando un general conoce al enemigo y a sí mismo, no va
a ser vencido en cien batallas. Cuando uno se conoce a sí mismo, pero no al enemigo, a
veces va a vencer, a veces a perder. Si un no conoce al enemigo ni a sí mismo, va a ser
derrotado siempre. Un modelo formal permite conocer al enemigo y a uno mismo.”
(Simon, 1972, p. 83) - Sun Tzu, el autor del tratado medieval chino

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“La teoría de juegos tienen gran utilidad en el ámbito de las relaciones internacionales
pues las políticas o las decisiones estratégicas de los países son tomadas considerando
factores políticos internos al país, y por lo tanto la formulación de la teoría de los juegos
en estas situaciones es redactada convenientemente de manera que dé el mejor resultado,
en concordancia con las preferencias nacionalistas. En suma, la formulación de la teoría
de juegos sirve para legitimar la decisión tomada (o por lo menos legitimar los supuestos
subyacentes en la decisión) desde un punto de vista científico, pues la misma aporta
resultados cuantitativos de fácil comparación, y soslaya las decisiones que se puedan
tomar desde una perspectiva meramente emocional.” A juicio de Martin (1978)

“Los modelos matemáticos ofrecen un lenguaje común a los investigadores. Este

lenguaje permite comparar resultados de diferentes trabajos, reformular un modelo
anterior y construir uno nuevo sobre el fundamento de uno antiguo. De esta manera se
acumula el conocimiento” (Kreps, 1994, p. 14).

“Me decido Premiar, y promover, un determinado estilo de modelización económica. El

estilo premiado no se caracteriza por la proximidad entre el modelo con la realidad física;
se aboga por modelos que sin renunciar a la sencillez, incorporen los aspectos esenciales
de la situacion que se modeliza; que sean fieles a como las personas razonan sobre una
determinada situacion; y que transmitan belleza, en el fondo y la forma, a quienes lo lean
y estudie.” (Ariel Rubinstein 1995)

“Se define Estado como la institución que posee el monopolio legítimo de la violencia
dentro de un territorio” Max Weber

“La teoría de los juegos ha desempeñado un rol fundamental pues los especialistas en
psicología definen a los juegos como modelos de situaciones conflictivas y cooperativas
en las cuales se pueden reconocer situaciones y pautas que con frecuencia se repiten en
la vida cotidiana, lo cual le permite a los niños formar la personalidad, además de enseñar
de forma experimental a relacionarse en sociedad, y a resolver problemas y situaciones
conflictivas.” la psicología, Martínez (2001)

“La teoría de los juegos nace del interés que mostraba Von Neumann por determinados
aspectos del póquer, como por ejemplo: la manera en que los jugadores trataban de dar
pistas falsas usando las reglas del juego. Este autor pensaba que en ello existía algo que
no era trivial, y desde mediados de los años veinte hasta los años cuarenta se dedicó a
investigar la estructura matemática del póquer y de otros juegos; dándose cuenta que los

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teoremas podían aplicarse a diversos ámbitos como la economía, la política y diversas
situaciones de la vida cotidiana y de la guerra.” (Gastaldi et al., 1998).

“Las estrategias publicitarias utilizadas correctamente pueden ser una de las mejores
armas para mantenerse en el mercado, y se convierten en el medio más idóneo para darse
a conocer y obtener óptimos réditos.” Mankiw (2000)

EQUILIBRIO DE NASH en términos económicos, es un tipo de equilibrio de

competencia imperfecta que describe la situación de varias empresas compitiendo por el
mercado de un mismo bien y que pueden elegir cuánto producir para intentar maximizar
su ganancia. El equilibrio de Nash se caracteriza porque:

 Cada jugador conoce y ha adoptado su mejor estrategia

 Todos conocen las estrategias de los otros.

Consecuentemente, cada jugador individual no gana nada modificando su estrategia

mientras los otros mantengan las suyas. Así, cada jugador está ejecutando el mejor
"movimiento" que puede dados los movimientos de los demás jugadores. En otras
palabras, un equilibrio de Nash es una situación en la cual todos los jugadores han puesto
en práctica, y saben que lo han hecho, una estrategia que maximiza sus ganancias dadas
las estrategias de los otros. En consecuencia, ningún jugador tiene ningún incentivo para
modificar individualmente su estrategia. Es importante tener presente que un equilibrio
de Nash no implica que se logre el mejor resultado conjunto para los participantes, sino
sólo el mejor resultado para cada uno de ellos considerados individualmente. Es
perfectamente posible que el resultado fuera mejor para todos si, de alguna manera, los
jugadores coordinaran su acción.

Vamos a poner un ejemplo aplicando equilibrio de Nash:

En un caso hipotético de economía vamos a decir que dos empresas productoras de

mermeladas una de ellas es “REAL S.A.” se plantean si vender sus productos en Quito
(Q), Esmeraldas (E) o Riobamba (R).
El orden de mayor consumo está de la siguiente manera: Esmeraldas es la ciudad con más
demanda, seguida Riobamba y en último lugar Quito.

La empresa “ÚNFA”.

Es un micro empresa originaria de Manta productora de mermelada 100% natural,

conformada por 20 personas. Es un producto de elaboración artesanal creado a base de

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insumos naturales, otorgándole al cliente una salsa de calidad con un precio más bajo en
comparación con la amplia gama de competidores existentes en el mercado nacional, de
inigualable sabor y con un mayor tiempo de vida, libre de conservadores a causa de sus
ingredientes. 8 Entre sus principales fortalezas se encuentra el ser un producto sin
conservadores, que no necesitan refrigeración, además de contar con un equipo de trabajo
calificado. Mientras que las debilidades son la falta de recursos financieros para
desarrollarse, provocando así una carencia de maquinaria y tecnología.

La empresa “REAL S.A.”

Comenzó hace más de 15 años, cuando su fundador el Sr. Gómez decidió elaborar
mermelada caseras en los mercados locales del departamento de Santo Domingo de los
Tsáchilas.
Pronto esta mermelada se volvió muy popular entre la gente local, y lo que comenzó como
un pequeño negocio familiar, creció para convertirse en una micro empresa de dieciocho
personas, reconocida en su territorio, pionera en producir salsa así como una variedad de
condimentos tradicionales. Su principal fortaleza es que cuenta con un campo de cultivo
de sus principales materias primas: El tomate y distintas especies, esto ha permitido
planear mejor los procesos productivos de los productos, obtener un mayor control
sanitario de los mismos y como consecuencia costos más bajos.

Describimos las estrategias que decidirán tomar ambas empresas en común acuerdo:

1. Si ambas empresas envían su producto a Quito, se repartirán los beneficios.

2. Si las dos envían a Esmeraldas y Riobamba cada una, podrán compartir costes de
transporte.
3. La empresa “ÚNFA” tiene costes más bajos que la empresa “REAL S.A.”, lo que
resulta en la siguiente matriz de pagos:

REAL S.A
Q E R
Q 5, 4 11, 26 6, 7
ÚNFA E 31, 10 12, 8 21, 11
R 9, 5 13, 19 8, 6

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Ahora realizamos un análisis lógico, subrayando las mayores ganancias para cada una de
las empresas a sabiendas de las ganancias generadas en los diferentes departamentos por
cada empresa. Las elecciones óptimas para la empresa ÚNFA serían las marcadas a
continuación:

REAL S.A
Q E R
Q 5, 4 11, 26 6, 7
ÚNFA E 31, 10 12, 8 21, 11
R 9, 5 13, 19 8, 6

Ahora subrayamos las elecciones óptimas para la empresa REAL S.A.:

REAL S.A
Q E R
Q 5, 4 11, 26 6, 7
ÚNFA E 31, 10 12, 8 21, 11
R 9, 5 13, 19 8, 6

Como último paso procedemos a comparar las matrices de manera unificadas:

REAL S.A
Q E R
Q 5, 4 11, 26 6, 7
ÚNFA E 31, 10 12, 8 21, 11
R 9, 5 13, 19 8, 6

Los cuadrantes que coinciden en la selección de ambas empresas nos indican que para
este caso en particular existen dos soluciones óptimas donde si la empresa ÚNFA elige
vender en Riobamba, dado que la empresa “REAL S.A.” también decide vender en
Esmeraldas, ambas tendrían una buena ganancia y viceversa. La mejor solución es que la
empresa “ÚNFA” venda su producto en Esmeraldas y la empresa “REAL S.A.” en
Riobamba, y cuando la empresa “ÚNFA” venda en Riobamba, la empresa “REAL S.A.”
venderá en Esmeraldas

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CONCLUSIÓN

La aplicación del Equilibrio de Nash para el problema que enfrentan estas empresas es el
indicado, ya que cada propietario de dichas empresas tiene conocimiento uno del otro,
tanto de los logros como fracasos que cada uno ha afrontado y superado en sus territorios
de posicionamiento, por lo que ambos desean de igual manera incrementar sus ganancias,
pero sin afectarse entre ellos, y si bien el incrementar los ingresos y permanecer en el
mercado requiere de emplear mecanismos brusco ante la competencia, ellos están
conscientes de que ambos pueden lograr una convivencia en estos mercados y ambos
pueden lograr un equilibrio para que los dos salgan beneficiados y ninguno perjudicado,
tanto ellos como los consumidores que al final son los que más importan.

El equilibrio de Nash ocupa un lugar central en la teoría de juegos; constituye de alguna

manera una condición mínima de racionalidad individual, a pesar de existir un cierto
acuerdo sobre el procedimiento a emplear, de todas maneras se está en presencia de una
solución no cooperativa, en el sentido en que nadie tiene interés en apartarse
unilateralmente, porque la salida retenida es un equilibrio de Nash. Durante el proceso de
elaboración del ensayo se estudió, analizó y predijo el comportamiento esperado de los
individuos que interactuaron en el juego, lo que lo que llevo a un comportamiento o
resultado en el que las dos partes deben colaborar en conjunto para obtener los logros
esperados, quienes a su vez deberán tomar decisiones que determinarán los resultados que
obtendrán. En el desarrollo de este proyecto se utilizó la herramienta Equilibrio de Nash
logrando determinar a qué lugares deben enviar sus productos, de qué manera, y cuando
deben hacerlo las empresas involucradas para obtener ambas los mejores beneficios y sin
perjudicarse mutuamente, esto en el supuesto de que ambas empresas estuvieron de
acuerdo en cooperar por igual, ya que normalmente en estas situaciones ninguna de las
partes quiere ceder, sino que por el contrario quieren salir beneficiadas individualmente,
sin importar los resultados de la otra parte.

En mi pensamiento, matemáticas están presentes en muchas más situaciones de las que

solemos pensar, no solo en el ámbito económico o estratégico, sino también en nuestro
día a día y nos enseña las estructuras del mercado y la situación en la cual todos los
jugadores ponen en práctica, y saben que lo han hecho, entonces, se podría decir que el
equilibrio de Nash nos aporta a los alumnos de la carrera de economía como una
estrategia que maximiza sus ganancias dadas las estrategias de los otros.
Consecuentemente, ningún jugador tiene ningún incentivo para modificar

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individualmente esa estrategia y la teoría de juegos se usa principalmente para la
evaluación de las estructuras de mercado oligopolistas. La nueva organización
industrial hace uso de la teoría de juegos para estudiar los diversos modelos de
comportamiento de las firmas, para que la evaluación corresponda a una cercana a la
realidad se realizan supuestos en los modelos mencionados

Los elementos generales que engloban los aportes del trabajo

1. El equilibrio que determina el de la competencia imperfecta en el mercado (mejor

resultado para cada uno de jugadores de forma individual)
2. Las finanzas, la ciencia, la política... todas disciplinas que han adoptado la teoría
de los juegos y la contribuciones de Nash para el desarrollo de muchas de sus
metodologías y análisis estratégicos saltando la barrea de las sociales y entrando
de lleno en la ciencias más puras.
3. Nash logró cambiar la probabilidad, la estadística, las matemáticas. Había
cambiado todo en mitad de una posguerra y en los ciernes de una guerra fría en la
que la teoría de los juegos de Nash serían decisivas para anticiparse a las
maniobras de un enemigo tan peligroso como invisible. Quizás una metáfora de
la propia vida de Nash.

La teoría de los juegos es solo un ejemplo más de cómo las matemáticas y la ciencia
económica nos ayudan en nuestras decisiones rutinarias

Dentro de nuestra carrera es importante conocer esa vinculación para poder aplicarla
maximizando con ello nuestros beneficios. De modo que la próxima vez que veamos que
el bar de debajo de casa ha bajado el precio del menú del día y el bar contiguo a él no lo
ha hecho, ya no pensaremos que es fruto de la casualidad, sino que debemos creer que la
decisión la han tomado basándose en una estrategia ligada a la estadística y las
matemáticas, para intentar maximizar el beneficio de ambos, o al menos así tendría que
haber sido

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BIBLIOGRAFÍA

 Monsalve, S. (2003). John Nash y la teoría de juegos. Lecturas

matemáticas, 24(2), 137-149. de Medina, M. V., & Pinillo, J. P. (2014).
 Equilibrio de Nash y resolución de conflictos. Revista de Ciencias Sociales
(Ve), 20(4), 658-677.
 Maskin, E. (2009). Equilibrio de Nash y diseño de Mecanismos. Revista
Redalyc, 14(40), 119-123.
 Mankiw, N. (2000). Principles of economics. Harcourt Brace & Company.
Primera edición.
 Nash, John (1953). Two-person cooperative games. Econometrica 21, 128-140.
 Gibbons, Robert (1996). An introduction to aplicable game theory.
http://papers.nber.org/papers/to199.pdf. (25/01/05)
 Foss, Nicolai (1999). Austrian Economics and game theory: a stocktaking and an
evaluation. Department of industrial economics and strategy. Copenhagen
Business School.
 Von Neumann, J., Morgenstern, O. (1953). Theory of games and economic
behaviour. Third edition. John Wiley and sons, New York, NY.
 Nalebuff, Barry J. y Brandenburger, Adam (1997). Coopetición. Ediciones Díaz
de Santos, S.A. Colombia.

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