Analisis de Viabilidad Estrategica PDF

Fondo de Capacitación
Laboral y Promoción del

Empleo - Fondoempleo
ANALISIS
DE VIABILIDAD
ESTRATEGICA
Prof. David Medianero Burga

Determinantes del Éxito: Contexto Sectorial
Características del mercado (segmento) en el que compite la

organización.
Mercados Perfectos Mercados Imperfectos
PRODUCTO FUERTES PREFERENCIAS DE

ESTANDARIZADO, LOS CONSUMIDORES POR
HOMOGENEO DETERMINADOS PRODUCTOS
TECNOLOGIA ACCESIBLE LA TECNOLOGIA NO ES

VIRTUALMENTE A TODOS ACCESIBLE FACILMENTE
PARA TODOS
LOS COMPRADORES LOS COMPRADORES

DECIDEN EN FUNCION DECIDEN EN FUNCION
DEL PRECIO DEL PRODUCTO
Determinante del Éxito: Estrategia Competitiva
La estrategia competitiva es el conjunto de acciones

realizadas con el fin de obtener una ventaja competitiva.
Estas pueden ser de dos clases y, por ende, existen dos tipos
de estrategias genéricas.
Ventajas
derivadas de la Estrategia de
diferenciabilidad
diferenciación
del producto.
Ventajas
derivadas de la Estrategia de
diferencia de liderazgo en
costos. costos
Contexto sectorial: Identificación de negocios
Secretos para identificar oportunidades de

generación de empleo e ingresos
1.
1. Potencial
Potencialde
derentabilidad.
rentabilidad.
2.
2. Potencial
Potencialde
decrecimiento.
crecimiento.
3.
3. Potencial
Potencialde
dediversificación.
diversificación.
Potencial de rentabilidad
MERCADOS MERCADOS
PERFECTOS IMPERFECTOS
PRODUCTO FUERTES PREFERENCIAS

ESTANDARIZADO, DE LOS CONSUMIDORES POR
HOMOGENEO DETERMINADOS PRODUCTOS
TECNOLOGIA ACCESIBLE LA TECNOLOGIA NO ES

VIRTUALMENTE A TODOS ACCESIBLE FACILMENTE
PARA TODOS
LOS COMPRADORES LOS COMPRADORES

DECIDEN EN DECIDEN EN FUNCIÓN
FUNCIÓN DEL PRECIOS DEL PRODCUTSO
BARRERAS DE ENTRADA
Barreras derivadas de la diferenciación
Imagen de marca
Prestigio
Patentes
Actuación del Gobiernos
Barreras derivadas de las diferencias en costes
•Economías de escala
•Costes compartidos
•Acceso privilegiado a materias primas
•Procesos productivos especiales
Potencial de crecimiento
INTRODUCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACIÓN

Potencial de diversificación
20% Estrellas Dilemas
TASA DE
CRECIMIENTO 10%
?
DEL Vacas lecheras Pesos muertos
MERCADO
0%
$
4 2 1 0.5 0
Cuota relativa de mercado
Estrategia competitiva
Estrategia competitiva es el conjunto de acciones

efectuadas para lograr una ventaja competitiva.
PASO 1: Análisis de la cadena de valor a nivel

de la industria.
PASO 2: Análisis de la cadena de valor de la

propia empresa.
PASO 3: Selección del tipo de ventaja

competitiva a conquistar.
El método de la cadena de valor agregado
Infraestructura Administración
Personal
MA
ACTIVIDADES DE APOYO
RG
Desarrollo tecnológico
E N
Suministros
M
Aprovisionamiento Operaciones Distribución Marketing Servicio
A R
G E N
ACTIVIDADES PRIMARIAS
Método: cadena de valor agregado
Infraestructura
MA
ACTIVIDADES DE APOYO Personal
R
GE
Desarrollo tecnológico
N
Suministros
MA
Aprovisiona Operaciones Distribución Marketing Servicio
R
miento
GEN
ACTIVIDADES PRIMARIAS
ANÁLISIS
INTERNO
ANÁLISIS EXTERNO
OPOTTUNIDADES Y FORTALEZAS Y
AMENAZAS ESTRATEGIA DEBILIDADES
COMPETITIVA
Estrategia Competitiva
La estrategia competitiva es el conjunto de acciones que

una organización pone en practica para asegurarse una
ventaja competitiva sostenible.
DIFERENCIACION
VENTAJA
COMPETITIVA
BAJO COSTO
Estrategias genéricas: diferenciación y liderazgo en

costos.
BLOQUES GENÉRICOS DE FORMACIÓN DE LA VENTAJA
COMPETITIVA
CALIDAD
SUPERIOR
VENTAJA
COMPETITIVA
SUPERIOR
EFICIENCIA CAPACIDAD DE
SUPERIOR SATISFACCIÓN
DIFERENCIACIÓN AL CLIENTE
DE BAJO COSTO
INNOVACIÓN
SUPERIOR
EFICIENCIA SUPERIOR
Tareas básicas de diversas funciones de funciones de creación de valor en el logro
de eficiencia superior.
FUNCIÓN DE TAREAS BÁSICAS:
CREACIÓN DE VALOR
1. Generar compromiso con la eficiencia en toda la Cia.

INFRAESTRUCTURA
2. Facilitar la cooperación entre funciones.
1. Cuando sea apropiado, seguir la curva de experiencia con base en economías de

FABRICACIÓN costos.
2. Implementar sistemas de fabricación flexible.
MARKETING 1. Cuando sea apropiado, adoptar un plan decisivo de marketing con el fin de dar
alcance a la curva de experiencia.
2. Reducir la deserción de la clientela mediante la generación de lealtad a la marca.
SUMINISTROS 1. Implementar los sistemas “justo a tiempo”.
INVESTIGACIÓN 1. Diseñar productos de fácil fabricación.
2. Buscar innovaciones de procesos.
1. Instituir programas de capacitación para desarrollar habilidades.

INVESTIGACIÓN
2. Implementar equipos autogestionarios.
3. Implementar el pago por desempeño.

CALIDAD SUPERIOR
La tarea de las diferentes funciones en el logro de una calidad superior.
FUNCIÓN DE TAREA PRINCIPAL
CREACIÓN DE VALOR
INFRAESTRUCTURA 1. Suministrar liderazgo y generar compromisos con la calidad.
(LIDERAZGO) 2. Hallar formas de medir la calidad.

3. Establecer metas y crear incentivos.
4. Solicitar input a los empleados.
5. Motivar la cooperación entre las áreas de la empresa.
FABRICACION 1. Acotar los tiempos de producción.

2. Encontrar el origen de los defectos.
MARKETING 1. Concentrarse en el cliente.

2. Suministrar retroalimentación al cliente sobre la calidad.
SUMINISTROS 1. Racionalizar los proveedores.

2. Ayudar a los proveedores a implementar el concepto de ACT.
3. Señalar los defectos a los proveedores.
INVESTIGACION 1. Diseñar productos que sean fáciles de fabricar.
PERSONAL 1. Instituir programas de capacitación en ACT.

2. Organizar a los empleados en equipos de calidad.
INNOVACIÓN SUPERIOR
La labor de las diferentes funciones en el logro de la innovación superior.
FUNCIÓN DE TAREAS BÁSICAS

CREACIÓN DE VALOR
INFRAESTRUCTURA 1. Administración general de proyectos, ejm: administrar la función de desarrollo.
2. Facilitar la cooperación interdisciplinaria.
FABRICACIÓN 1. Cooperar con investigación y desarrollo en el diseño de productos que sean

fáciles de fabricar.
2. Trabajar con I&D en el desarrollo de innovaciones de procesos.
MARKETING 1. Suministrar información de mercados a I&D, trabajar con está en la creación de

nuevos productos.
SUMINISTROS 1. No existe una responsabilidad básica.
INVESTIGACIÓN 1. Crear nuevos productos y procesos.
2. Cooperar con las demás áreas, particularmente marketing y fabricación, en el

proceso de creación.
PERSONAL 1. Contratar científicos e ingenieros con talento.

SUPERIOR CAPACIDAD DE SATISFACCIÓN DEL CLIENTE
El rol principal de las diferentes funciones en el logro de la capacidad superior de
corresponder al cliente.
FUNCIÓN DE CREACIÓN TAREAS BÁSICAS
DE VALOR
INFRAESTRUCTURA 1. Mediante el liderazgo, por ejemplo, generar compromiso en toda la

compañía con la capacidad de satisfacer al cliente.
FABRICACIÓN 1. Lograr personalización del producto mediante la implementación de

fabricación flexible.
2. Lograr rápida respuesta mediante fabricación flexible.
MARKETING 1. Conocer al Cliente.
2. Comunicar la retroalimentación del cliente a las áreas apropiadas.
SUMINISTROS 1. Desarrollar sistemas logísticos capaces de responder en forma rápida a las

exigencias no anticipadas de los clientes “justo a tiempo”.
INVESTIGACIÓN 1. Traer a los clientes al proceso de desarrollo del producto.
1. Desarrollar programas de capacitación en los que los trabajadores asuman

PERSONAL
el rol de los clientes.
ARTESANIAS
JOYERIA Y BISUTERIA
PERUANA
Mercado imperfecto:
barreras de entrada
La principal imperfección de
mercado es la creatividad de los
artesanos peruanos.
Los diseños artisticos son con
motivos netamente incaicos.
La historia y tradición de la
cultura Inca.
La innovacion en los diseños
artisticos
Diversificación:
Articulos de peleteria de alpaca.

Objetos de adorno de ceramica.
Estatuillas u objetos de adorno.
Fundas, estuches y alfombras de piel de
alpaca.
Evaluación del sector:
Mercado en crecimiento:
Potencial de crecimiento
Se observa un crecimiento importante en la

base exportadora, especialmente por la
venta de productos de bisutería y joyas,
dado principalmente por la renovación e
innovación del diseños de los productos
artesanales.
Principales mercados:
Se exporta principalmente a países

integrantes de la NAFTA con un 53%;
ALADI con un 23%; y la UNION
EUROPEA con un 15%.
Siendo EE.UU.. El principal mercado
demandante de bisutería
Bisutería
Cerámica de Chulucanas

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Laboral y Promoción del

Prof. David Medianero Burga

Características del mercado (segmento) en el que compite la

Mercados Perfectos Mercados Imperfectos

PRODUCTO FUERTES PREFERENCIAS DE

TECNOLOGIA ACCESIBLE LA TECNOLOGIA NO ES

LOS COMPRADORES LOS COMPRADORES

La estrategia competitiva es el conjunto de acciones

Secretos para identificar oportunidades de

PRODUCTO FUERTES PREFERENCIAS

TECNOLOGIA ACCESIBLE LA TECNOLOGIA NO ES

LOS COMPRADORES LOS COMPRADORES

INTRODUCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACIÓN

20% Estrellas Dilemas

Estrategia competitiva es el conjunto de acciones

PASO 1: Análisis de la cadena de valor a nivel

PASO 2: Análisis de la cadena de valor de la

PASO 3: Selección del tipo de ventaja

La estrategia competitiva es el conjunto de acciones que

Estrategias genéricas: diferenciación y liderazgo en

1. Generar compromiso con la eficiencia en toda la Cia.

1. Cuando sea apropiado, seguir la curva de experiencia con base en economías de

2. Implementar sistemas de fabricación flexible.

2. Reducir la deserción de la clientela mediante la generación de lealtad a la marca.

SUMINISTROS 1. Implementar los sistemas “justo a tiempo”.

INVESTIGACIÓN 1. Diseñar productos de fácil fabricación.

2. Buscar innovaciones de procesos.

1. Instituir programas de capacitación para desarrollar habilidades.

3. Implementar el pago por desempeño.

INFRAESTRUCTURA 1. Suministrar liderazgo y generar compromisos con la calidad.

(LIDERAZGO) 2. Hallar formas de medir la calidad.

FABRICACION 1. Acotar los tiempos de producción.

MARKETING 1. Concentrarse en el cliente.

SUMINISTROS 1. Racionalizar los proveedores.

INVESTIGACION 1. Diseñar productos que sean fáciles de fabricar.

PERSONAL 1. Instituir programas de capacitación en ACT.

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2. Facilitar la cooperación interdisciplinaria.

FABRICACIÓN 1. Cooperar con investigación y desarrollo en el diseño de productos que sean

2. Trabajar con I&D en el desarrollo de innovaciones de procesos.

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