Se pone el MODELO DE ASH

foco en la
información Efecto de PRIMACIA Efecto de RECENCIA
Objetivo: analizar el procesos por el cual los sujetos
integran diferentes informaciones acerca de una
Las primeras impresiones las ultimas informaciones son
Se baso en el modelo persona, generando una imagen global de la misma ejercen mas peso que las las mas pesadas por estar
gestáltico y sus leyes ultimas mas frescas en la memoria

Asch dice que las =

primeras impresiones
Postulados sobre la formación de impresión= conjunto de rasgos que mantienen
dan la dirección a la
impresiones relaciones dinámicas entre ellos, de manera que interpretación de los
1. Percibimos al sujeto como una unidad. si un rasgo varia el los demás también. rasgos posteriores
2. Los rasgos tienen un relación dinámica.
=
3. Los rasgos tienen diferente peso
La cognición social dice
(contribuyen de manera positiva o Ash propone un experimento en 1946 que los esquemas que
negativa en la impresión final).*
para comprobar que la centralidad tenemos son utilizados
4. El cambio de un rasgo afecta a los demás.
(rasgos con mayor peso que otros) para interpretar la
5. El significado de un rasgo depende de la
repercute en la impresión final sobre la realidad  ose aque el
posición en el sistema dinámico.
persona. primera info es la que
6. Tendemos a mantener la unidad de la
establece el esquema y
impresión. Integrando rasgos Caso 1: que este ultimo es el
contradictorios para tener una visión
que analiza la info que
coherente de la persona. Hábil – trabajador – “X” – practico
viene después
7. Contenido y valor del rasgo dependen del
contexto. el sujeto interpretara los  En lugar de la x va un “cálido o
rasgos teniendo en cuenta el contexto en frio” Para comprobar el orden de llegada de los rasgos uso misma
el que se presente. información pero invirtiendo ciertos rasgos
Los cuales según cual iba se sacaba una
Inteligente Envidioso
impresión diferente: por lo tanto
Trabajador Impulsivo
“cálido-frio” son rasgos centrales. Impulsivo inteligente
Envidioso Trabajador
Resultado: impresión positiva Resultado: impresión
negativa
 Son las expectativas previas al
Modelo de Bruner contacto personal que relacionan
En cuanto a las condiciones que
los rasgos de la personalidad de
determinan que la percepción de una Teoría implícita de la personalidad una forma específica.
persona esté más o menos
determinada por su adscripción a una Tipos de determinantes
determinada categoría social, esta Bruner pone el foco en el que percibe: Determinantes reflejan directamente las
serían las siguientes: autóctonos propiedades
¿Como percibimos?  por medio de determinantes en la electroquímicas
A. Frecuencia del contacto percepción características de las
terminaciones sensoriales y
con miembros
del tejido nervioso.
pertenecientes a la misma Determinantes Incluye las funciones
categoría conductuales adaptativa del organismo
que dirigen, gobiernan y
B. La relevancia contextual controlan las funciones del
de la categoría para la nivel, mas elevado y que
¿Cómo inciden los factores grupales en la incluye: leyes de
formación del juicio aprendizaje, motivación,
percepción social?
dinámicas de la
(Experimento monedas pobres y ricos) personalidad. Entre estos
 Heurístico de representatividad: le
están las actitudes sociales.
atribuyo a la persona las características
de su grupo

 Simplicidad complejidad: tiendo a tener

una percepción más compleja dentro de
mi grupo y explico más complejamente.
En diferencia de los otros grupos que lo
hago más simple.

 Correlación inusoria: tendemos a juntar

dos cosas que no están unidas porque las
correlacionamos.

 Etnocentrismo: tendencia a valorar a los

otros grupos con las normas de mi propio
grupo
 Modelo de Heider

Hay dos formas de estudiar los fenómenos:

 Causal: Descomponer el fenómeno en las variables intervinientes, para analizarlas y establecer relaciones de causalidad
 Fenomenológico: el fenómeno es vivenciado en su totalidad. Asumir un enfoque fenomenológico implica:
1) los sujetos perciben la conducta como estable.
2) formamos impresiones en términos de disposiciones personales invariantes.
3) la conducta permite interpretar sin embiguedad los rasgos de personalidad.
4) estado internos dinámicos.
5) factores como el conocimiento previo, el tipo de acción, etc son factores que influyen en la formación de impresiones.
6) fundamental el significado de una acción.

 factores q pueden provocar distorsiones en la percepción

 La saliencia del actor
 La percepción egocéntrica
 La insuficiencia de info
 La influencia ejercida por otros
Existen dos campos de estudio de la percepción social:

1° inspiración gestáltica, habla sobre las formaciones de impresiones (ósea, como organizamos la percepción de las otras personas de manera que nos permite llegar a
conclusiones sobre su talante a partir de unos indicios mínimos). Nos formamos una opinión de las personas como resultado de la interacción con los demás y de la
percepción de sus acciones, motivos y emociones. ASCH Y BRUNER

2° estudia la atribución de las causas de la conducta de las personas. Según Heider, “las personas actuamos con analistas ingenuos e intentamos dar sentido, orden y
estabilidad al mundo que nos rodea”  una forma de hacerlo es atribuir a los individuos las causas de sus conductas.

La teoría de la atribución Jos Jaspars Miles Hewstone

Explica la relación entre el actor y el acto, si el actor es activo frente a la acción. La acción puede o no tener que ver con el actor

Percepción de la persona y teoría de la atribución

No calificar de errores las insuficiencias del juicio humano, ¿Qué procesos intervienen en los juicios sociales realizados por las personas?

Heider intento descubrir como percibimos y explicamos nuestro propio comportamiento y el de los demás en la vida cotidiana. Se basó en como hablamos de los
acontecimientos ordinarios y la manera como los explicamos por escrito. Se vio la necesidad inevitable de atribuir los acontecimientos observables a rasgos humanos.

Parte principal: “atribución de unidades observables a disposiciones subyacentes”  Aquí el observador explica el comportamiento como un efecto causado por una
disposición.

El actor y el acto son percibidos como una unidad causal.

Esto es una parte de la percepción del otro y del juicio sobre él.

La atribución de un comportamiento a rasgos latentes constituye la primera etapa de la formación de una impresión sobre otra persona. Para que el observador llega a un
juicio definitivo debe integrar todas las informaciones disponibles. Una vez hecho esto aparece una representación que sobrenriende una teoría implícita y completa.

Cuatro teorías principales

1) La teoría de Heider del “análisis ingenuo de la acción”

Heider intento formular los procesos a través de los cuales un psicólogo ingenuo comprende el sentido de las acciones de otra persona. Así estudio la percepción del
movimiento de las figuras geométricas introduciendo las importantes nociones de formación de unidad y de personas en tanto que prototipo de los orígenes.

La formación de la unidad está relacionada con el actor y el acto, son vistos como una unidad causal. Heider se interesó por los grados de semejanza entre ambas partes. De
esta forma se considera que factores como la similitud y la proximidad determinan el lugar de la atribución. Si dos acontecimientos son parecidos entre sí o se desarrollan
uno cerca del otro, es probable que uno sea considerado la causa del otro. La consecuencia es que en general una atribución (a la persona) es más verosímil que una
atribución a la situación.
El análisis ingenuo de la acción trata de las relaciones entre el comportamiento observable y las causas que no pueden ser observadas.

Actividad humana

Organización a partir del caos y establecen relaciones entre estímulos que cambian continuamente.

La diferencia entre causas internas y externas. Estas no son independientes, sino que se relacionan entre sí.

- Atribución disposicional: interna, del actor

- Atribución situacional o contextual: externa, de la situación

Los humanos preferimos o tendemos a realizar atribuciones disposicionales, es decir juntar la acción con el autor, a lo que se llama error fundamental de atribución.

2) La teoría de la Inferencia correspondiente de Jonas y Davis .

Conceptualizar como los individuos realizan inferencias sobre las intenciones de una persona y, alternativamente, sobre sus rasgos. Construir una teoría que explique de
forma sistémica las inferencias de un observador sobre lo que un actor intentaba lograr con una acción particular.

El problema del observador es decidir qué efectos de una acción provienen de una intención del actor, siendo el conocimiento y la capacidad los criterios esenciales. Para
inferir que ese efecto proviene de una intención el actor tenía que conocer las consecuencias de su acto, y el mismo debe ser considerado capaz de producir dicho efecto.

Esta teoría consiste también en creer que el comportamiento del actor es causado por un rasgo particular. (El comportamiento agresivo de una persona corresponde al
rasgo de ser agresivo).
 3) La teoría de las atribuciones para el éxito y el fracaso, Weiner

Trata delas atribuciones en un contexto relacionado con la realización de una tarea preocupándose por las explicaciones que se han dado de éxito y fracaso. Describió los
conceptos de poder, intentar, fortuna y dificultad (factores causales posibles) bajo estos factores las causas son clasificables en función de su :

Estabilidad (estable, inestable)

Lugar de control (interno, externo)

Posibilidad de control (controlable, incontrolable)

A) Capacidad: estable, interna, incontrolable

B) Esfuerzo: inestable, interno, controlable Medio social

C) Dificultad de tarea: estable, externa, incontrolable

D) Fortuna: inestable, externa, incontrolable.

La dificultad de la tarea se deduce de su relación por parte de otras personas.

Atribución Social Agustin Echebarria Echabe

El poder influye en el tipo de razones que damos a la conducta del otro.

1. Un individuo percibe el locus causal de la aceptación de un mensaje por parte de un sujeto de alto poder como interno y externo en el caso de un sujeto de bajo
poder.

2. Cuando un individuo evalúa a una persona antes y después de un intento exitoso de influencia habrá cambios más positivos al puntuar la aceptación del sujeto de
alto poder que el de bajo.

Relación entre la atribución intergrupal y los grupos

Cuanta más alta la clase social de una persona el tipo de atribución tiende a ser más interna (lo hizo por sus propios medios).

 Atribuyo el éxito del propio grupo de forma interna

  El fracaso de un grupo lo atribuyo de forma externa

 El fracaso del exogrupo se atribuye internamente

 El éxito del otro grupo lo atribuyo de forma interna

La naturaleza del prejuicio Gordon W. Allport

Definición: Un sentimiento favorable o desfavorable, con respecto a una persona o cosa, anterior a una experiencia real o no basada en ella.

Un juicio es inmotivado cuando no es fundamentado en hechos. Una persona prejuiciosa diría segura que tiene apoyo suficiente para sus opiniones pero la mayoría de las
veces este es insuficiente y forzado. El motivo suficiente para cualquier juicio es siempre una cuestión de probabilidades.

Prejuicio negativo contra grupos étnicos: Un actitud hostil o prevenida hacia una persona que pertenece a un grupo, simplemente porque pertenece a ese grupo,
suponiéndose por lo tanto que posee las cualidades atribuidas al grupo.

Una antipatía que se apoya en una generalización imperfecta e inflexible.

El prejuicio más común es el étnico o de clase (latinoamericano, negro)

Actitud: emocional Ingrediente principal

Creencias: idea

El prejuicio se manifiesta en el trato con miembros individuales de grupos rechazados

Generalización categoría: prestamos poca o ninguna atención a las diferencias individuales. No es posible trazar una línea rígida entre el motivo suficiente e insuficiente. Por
eso no podemos estar seguros a veces si nos vemos abocados a un prejuicio o no.
No toda generalización excesiva es un prejuicio. Algunas son simplemente concepciones erróneas., en las que organizamos informaciones inadecuadas.

Las categorías sociales son ideas previas que determinan lo que uno ve intersubjetivamente, esas categorías las sacamos de nuestro grupo, a su vez estas ayudan a ver la
realidad de determinada manera.

Diferencia entre prejuicio y pre-juicio

Pre-juicio: puede cambiar por la experiencia

Antes de la experiencia

Prejuicio: es irreductible y la categoría previa de ninguna manera puede ser modificada con una experiencia previa.

No hay posibilidad de entrar a una situación social sin tener ideas previas

Pueden ser positivos (favorable) o negativos (desfavorable), no son ni buenos ni malos.

Los componentes principales de los prejuicios son Ideacional (pienso)

Emocional (siento)

El efecto final del prejuicio es colocar al objeto del prejuicio en una situación de desventaja no merecida por su propia conducta.
Significado funcional

El problema del prejuicio no es más que un juicio de valor inventado por los “intelectuales liberales”. Las actitudes negativas no son prejuicios a menos que sirvan un
propósito de gratificación intima para la persona que las adopta, muchos prejuicios se difunden y sostienen en base a consideraciones gratificatorias. Gran parte del
prejuicio es una ciega conformidad con las costumbres dominantes.

Actitudes y creencias

Un prejuicio debe estar vinculada a una creencia excesivamente generalizada, y por lo tanto errónea. Las declaraciones prejuiciosas expresan el factor actitud y el factor
creencia. Este último se puede modificar, en un proceso de racionalización o sea de acomodación de las creencias a las actitudes.

El prejuicio en acción, diferencia entre discriminación y prejuicio

La discriminación (comportamiento dirigido a otro) tiene consecuencias sociales más serias e inmediatas que el prejuicio, toda actitud negativa tiende a expresarse en
acción.

Puede haber discriminación sin prejuicio (gente hace bulling solo para pertenecer a un grupo) y puede haber prejuicio sin discriminación

Alejamiento acción

Factores más comunes

Actividades que brotan de actitudes y creencias prejuiciosas

 Hablar mal

 Evitar el contacto

 Discriminación

 Ataque físico

 Exterminación
Conformidad grupal (toma una decisión de manera autónoma recibiendo influencia)

Ash, Experimento de los palitos: uno no sabe el chiste y por ende responde diferente a todos, y al final cambia de opinión.

Tendemos a pertenecer a un grupo y para estar unido a eso cambias tu opinión. Tendencia a decir u opinar lo que la mayoría dice

Módulo 4: Introducción a la psicología social Ibáñez

 Obediencia a la autoridad

No decido yo, sino que elijo sujeto a otro (a una persona que ejerce poder y que da una orden). Las personas hacen a menudo acciones en
contra de sus creencias. Stanley Milgram dice que la gente que obedece no tiene ninguna desviación de personalidad.

Experimento de Stanley Milgram

1961-1962
 Aprendiz: recibía los castigos y se le ataba a una silla con unos electrodos en las muñecas para que recibiera las descargas
 Maestro: el que realizaba las descargas.

Condición 1: Ausencia de retroalimentación

Cuando el maestro no veía ni oía a la víctima (aprendiz), a pesar de tener info de su sufrimiento, la obediencia es de un 100%.
Condición 2: retroalimentación de voz
Cuando el maestro oye las protestas del aprendiz, base de un 62,5% llegaron hasta el final.
Condición 3: “victima” remota
Las queja de la víctima solo eran unos golpes sordos en la pared, un 65% llegaron hasta el final.

Criticas al experimento
Crítica ética: no es ético hacer pasar a alguien por una situación tan angustiante, era preocupante el posible carácter traumatizante de la
participación en la electrocución de una persona.
Critica metodológica: afirman que no hay obediencia sino conformidad con las características de la situación. Fijando que el experimento
es tan anómala que la persona intenta adivinar que tiene que hacer para cumplir con las expectativas que se tiene sobre él y actuar en
consecuencia.
Critica teórica: se desarrollan a partir del concepto de obediencia. La utilidad de un concepto que para fines experimentales se operaría
hasta el punto de convertirse en una abstracción descontextualizada.

La explicación de Milgram
Lo que pasa en los experimentos es un cambio en la actitud de los individuos, los individuos pasan a un estado actitudinal al que llamo
“estado agente”, la persona se incorpora a un sistema de autoridad ya no se ve a ella misma como una actuante movida por sus motivos sino
que se ve a ella misma como una agente al servicio de los deseos de otros.
 ¿Por qué una persona entra en estado agente, en qué ocasiones lo hace y cómo se mantiene?
Dos proceso: los antecedentes necesarios y los que genera la misma situación en el momento.
- Entre los antecedentes están la socialización en la obediencia (familia, escuela) instituciones jerárquicas basadas en la autoridad d una
persona, la obediencia se vuelve una necesidad para la supervivencia misma de la institución. También se encuentra la ideología
cientifista, aquí el sujeto considera al científico la autoridad adecuada para la situación en cuestión, el poder de la autoridad proviene de
la posición percibida en una estructura social.
- El sujeto se mantiene en esta situación porque ha adquirido un compromiso con el “experimentador”, tiene una relación con la que
considera una autoridad legítima que quiere que sea el máximo satisfactoria. El control de la impresión de sí mismo, quiere quedar como
una persona cumplidora. La definición de la situación la proporciona el “experimentador” y no el sujeto.
La situación posee una temporalización, consta de una serie de elementos muy parecidos que suceden uno detrás de otro, el hecho de haber
efectuado la descarga anterior justifica el hecho de continuar adelante. Cada vez que se da una descarga es muy difícil romper con el
experimento.
La responsabilidad de la acción, la persona se siente responsable hacia la autoridad pertinente pero no de los actos cometidos, sino del
cumplimiento de órdenes. Por eso Milgram afirma que un individuo es originalmente autónomo y a causa de su persistencia a un sistema pierde
parte de su autonomía, la que cede al grupo.
La persona que se encuentra en el experimento cede su responsabilidad al experimentador, es decir que la responsabilidad se puede traspasar,
lo que tiene un precio muy importante, ya que ser responsable de sus actos es una característica básica del individuo, al perder la
responsabilidad, dejaríamos de ser individuos.
 En conclusión la obediencia de uno depende de la dinámica social no de la personalidad, bajo ciertas condiciones (poder) el
hombre está disponible a renunciar a su libertad de criterio o decisión. Los fenómenos sociales por los que atravesamos a lo largo de la
vida nos van haciendo más obedientes (escuela, familia, pequeños grupos y aprender a vivir en sociedad).

Tipos de poder

 El poder de recompensa: Capaz de obedecer mediante que el que tiene el poder le dé algo a cambio.
 El poder coercitivo: Quien posee el poder puede castigar al sujeto. Obedecemos porque a quien tenemos que obedecer es capaz de
castigarnos.
 El poder legítimo: Quien posee el poder tiene derecho a prescribir el comportamiento del sujeto. E representa la autoridad de la ciencia
en un contexto experimental.
 El poder del referente: El sujeto se identifica con quien posee el poder o le gusta. No implica que el que tiene el poder quiera ascender a
alguien, tiene poder porque es referente a otros. S querría ser como E y hace lo que E hace.
 El poder del experto: El sujeto cree que quien posee el poder tiene un conocimiento especial sobre el tema pertinente en la situación
dada. (En un área específica).
 El poder de información: Quien posee el poder controla la información que el sujeto necesita para actuar.
 El miedo a la libertad Erich Fromm
 La libertad como problema psicológico
Era preferible morir en la lucha contra la opresión a vivir sin libertad.
John Dewey dijo que la amenaza más seria para nuestra democracia es la existencia en nuestras propias actitudes personales y en nuestras
propias instituciones de aquellos mismos factores que en esos países han otorgado la victoria a la autoridad exterior y estructurado la disciplina,
la uniformidad y la dependencia respecto de EL líder. Por lo tanto, el campo de batalla está también aquí, en nosotros mismos y en nuestras
instituciones.
El hombre es producto de la historia y también la historia es producto del hombre, la naturaleza humana no posee un dinamismo propio y los
cambios psicológicos deben ser entendidos en términos de desarrollo de nuevos hábitos, como adaptaciones a nuevas culturas.
- Adaptación estática: forma de adaptación a las normas que deje inalterada toda la estructura del carácter e implique la adopción a un
nuevo habito (un chino comiendo en argen), débil efecto sobre su personalidad.
- Adaptación dinámica: el individuo se adapta a ciertas circunstancias exteriores, esto puede crear algo nuevo en el: hace surgir nuevos
impulsos coercitivos y nuevas angustias (un niño sometiéndose a las órdenes de un papá amenazador, se transforma en un “buen” chico,
porq le tiene miedo).
Hay sectores de la naturaleza humana que son más flexibles y adaptables que otros. Las tendencias y rasgos del carácter (amor, apetito de
poder, indiferencia etc) por los cuales los hombres difieren entre si muestran un grado de elasticidad y maleabilidad. Se desarrollan como
reacción frente a condiciones vitales que no desaparecen fácilmente.
La noción de una necesidad de autoconservación son aquellas necesidades que se encuentran arraigadas en la organización fisiológica del
hombre (hambre, sed) motivo primario de la conducta humana.
La necesidad de autoconservación obliga al hombre a aceptar las condiciones en las cuales vive (las puede cambiar).
Naturaleza humana:
1) Necesidades fisiológicas
2) Necesidad de relacionarse con el mundo exterior
Si el hombre se siente aislado conduce a la desintegración mental, si su vida no posee un significado y/o dirección se verá aplastado por la
insignificancia de su individualidad.
  En resumen, la naturaleza humana es el producto de la evolución humana que posee ciertos mecanismos y leyes que le son inherentes.
Hay ciertos factores de la naturaleza del hombre que aparecen fijos e inmutables: la necesidad de satisfacer los impulsos biológicos y la
necesidad de evitar el aislamiento y la soledad moral.
La emergencia del individuo y la ambigüedad de la libertad
La libertad caracteriza la existencia humana como tal, y su significado varía de acuerdo con el grado de autoconciencia del hombre y su
concepción de sí mismo como se separado e independiente. El proceso de individuación es cuando el individuo se desprende de sus lazos
originales (alcanzo su mayor intensidad en los siglos comprendidos entre la reforma y nuestro tiempos).
 Fromm dice que el individuo tiende a entregar su libertad a cambio de seguridad y obediencia