Antecedentes Internacionales

ANTECEDENTES INTERNACIONALES
Colmont Villacres (2014) en su tesis “Plan estratégico de marketing para el
mejoramiento de las ventas de la empresa Mizpa S.A. distribuidora de tableros de
madera para construcción y acabados en la ciudad de Guayaquil”, determinó que
el 54% de los clientes compran con mucha frecuencia tableros de madera , lo que
significa que existe demanda de sus productos; además, los clientes dan mucha
importancia al precio y calidad, pero para lograr el objetivo de aumentar los
ingresos, la empresa elaboró un plan estratégico dentro del cual consideran
algunos puntos:
 La empresa Mizpa S.A. debe invertir en un 15% de las ganancias en
publicidad agresiva, manteniendo en el mercado un precio competitivo
según cada línea de productos y ofreciendo a los clientes promociones,
descuentos, beneficios, ofertas, sin variar en la calidad y precio de los
servicios. Así tenemos, la creación de página web.
 Mizpa S.A registró crecimiento en las ventas de un 34,42% en relación a los
años 2011- 2012, lo que implica que es un mercado en crecimiento.
 La empresa se encuentra en una etapa de crecimiento dentro de su ciclo de
vida haciendo que el presupuesto para las estrategias de marketing sea
mayor en las primeras dos etapas hasta lograr el objetivo.

Merino Laines (2015) en su estudio “Plan de exportación del mango Tommy Atkins
para la empresa “Frutilandia S.A.” al estado de los Ángeles California, Estados
Unidos de Norteamérica” expresa que el mango es el fruto de exportación más
importante y que aporta de una manera muy significativa al sostenimiento de la
economía del país. Señala que en menos de diez años Estados Unidos ha
aumentado sus importaciones de mango a 300 mil toneladas anuales, tanto en
mango fresco, como procesado y congelado, convirtiéndose como la quinta fruta
más demandada del mercado estadounidense. Dentro del plan de marketing se
utilizó la herramienta de marketing mix que indica que el precio del mango oscila
entre 2.80 – 3.60 dólares, según las fluctuaciones en las ofertas de exportación de
los países con mayor producción y exportación. Como estrategias de promoción,
Merino recomienda recurrir a ProEcuador con la finalidad de recibir apoyo para la
participación en ferias nacionales e internacionales, asistir a ruedas de negocios
creando alianzas estratégicas entre productores y exportadores y enviar
información por medio de correos electrónicos a los posibles clientes.
Finalmente, manifiesta que la exportación de cajas de mangos genera beneficios

económicos como lo muestra la TIR con un 40.09% >11,2%, lo que indica que es
un proyecto viable ya que se recuperará la inversión inicial y se obtendrá beneficios
a largo plazo.
Cadenas (2012) en su investigación “Estrategias promocionales para incrementar
el posicionamiento de la empresa Denees .C.A en Valencia, Estado de Carabobo”,
la cual muestra que la empresa dedicada a la venta de perfumes no ha podido
cumplir con el objetivo de captar más clientes y fidelizarlos, debido a una carencia
en estrategias de promoción, ya que este rubro cuenta con mucha competencia;
para ello, se realizó un cuestionario en el cual el 96% de los consumidores
consideraron que la empresa debe invertir en publicidad tales como: promociones

comerciales, descuentos, cupones, premios. Así, indicaron que el 72% de los
consumidores tuvieron conocimiento de la empresa por referencia y el 28% por el
uso del internet.
Tomando como referencia, los resultados de la investigación establece que captar
la atención del público utilizará canales de comunicación no personales tales como:
exhibidores, vitrinas, demostradores, que crean un contacto directo con el
consumidor y estimulan la venta de una manera más personal; catálogos, que
tienen la finalidad de hacer que el cliente observe la diversidad de productos y
seleccione la marca que más le guste; obsequios y regalos, muestras, ayudarán a
la fidelización del cliente.
Pojota Reina (2013) en su análisis de la “Comercialización de fibra de alpaca de
Lima – Perú y la demanda existente en el sector artesanal de Carchi – Ecuador”
rescata que el Clúster Textil Alpaquero de Perú debe ser aprovechado, puesto que
cuenta con factores favorables para el mercado de Ecuador tales como, la situación
geográfica, acuerdos y bloque económico (CAN) y la estabilidad económica del
sector textil, es decir, la comercialización directa y la no existencia de barreras
arancelarias beneficia al país importador con costos reducidos. Además, debido a
que el Perú es el primer productor de fibra de alpaca del mundo en un 82% es
capaz de satisfacer la demanda de la provincia de Carchi con 17 TM anuales,
reconociendo como principales países importadores a China, Estados Unidos, Italia
y Japón.
Resalta la excelente calidad de la fibra peruana y su importancia para su mercado
nacional como estrategia de diferenciación. Tambíen, refleja que el mayor complejo
textil alpaquero se encuentra en la región de Arequipa conformada por tres grupos

grandes industriales: Grupo Michell, Grupo Inca y Productos del Sur S.A,
quienes procesan el 90% de la producción nacional de fibra de alpaca del Perú.

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Colmont Villacres (2014) en su tesis “Plan estratégico de marketing para el

mejoramiento de las ventas de la empresa Mizpa S.A. distribuidora de tableros de

madera para construcción y acabados en la ciudad de Guayaquil”, determinó que

importancia al precio y calidad, pero para lograr el objetivo de aumentar los

ingresos, la empresa elaboró un plan estratégico dentro del cual consideran

 La empresa Mizpa S.A. debe invertir en un 15% de las ganancias en

publicidad agresiva, manteniendo en el mercado un precio competitivo

según cada línea de productos y ofreciendo a los clientes promociones,

descuentos, beneficios, ofertas, sin variar en la calidad y precio de los

servicios. Así tenemos, la creación de página web.

 Mizpa S.A registró crecimiento en las ventas de un 34,42% en relación a los

años 2011- 2012, lo que implica que es un mercado en crecimiento.

 La empresa se encuentra en una etapa de crecimiento dentro de su ciclo de

vida haciendo que el presupuesto para las estrategias de marketing sea

mayor en las primeras dos etapas hasta lograr el objetivo.

para la empresa “Frutilandia S.A.” al estado de los Ángeles California, Estados

Unidos de Norteamérica” expresa que el mango es el fruto de exportación más

importante y que aporta de una manera muy significativa al sostenimiento de la

aumentado sus importaciones de mango a 300 mil toneladas anuales, tanto en

mango fresco, como procesado y congelado, convirtiéndose como la quinta fruta

más demandada del mercado estadounidense. Dentro del plan de marketing se

los países con mayor producción y exportación. Como estrategias de promoción,

Merino recomienda recurrir a ProEcuador con la finalidad de recibir apoyo para la

participación en ferias nacionales e internacionales, asistir a ruedas de negocios

creando alianzas estratégicas entre productores y exportadores y enviar

información por medio de correos electrónicos a los posibles clientes.

Finalmente, manifiesta que la exportación de cajas de mangos genera beneficios

Cadenas (2012) en su investigación “Estrategias promocionales para incrementar

el posicionamiento de la empresa Denees .C.A en Valencia, Estado de Carabobo”,

la cual muestra que la empresa dedicada a la venta de perfumes no ha podido

en estrategias de promoción, ya que este rubro cuenta con mucha competencia;

para ello, se realizó un cuestionario en el cual el 96% de los consumidores

consideraron que la empresa debe invertir en publicidad tales como: promociones

consumidores tuvieron conocimiento de la empresa por referencia y el 28% por el

uso del internet.

Tomando como referencia, los resultados de la investigación establece que captar

la atención del público utilizará canales de comunicación no personales tales como:

exhibidores, vitrinas, demostradores, que crean un contacto directo con el

consumidor y estimulan la venta de una manera más personal; catálogos, que

tienen la finalidad de hacer que el cliente observe la diversidad de productos y

seleccione la marca que más le guste; obsequios y regalos, muestras, ayudarán a

la fidelización del cliente.

Pojota Reina (2013) en su análisis de la “Comercialización de fibra de alpaca de

Lima – Perú y la demanda existente en el sector artesanal de Carchi – Ecuador”

geográfica, acuerdos y bloque económico (CAN) y la estabilidad económica del

sector textil, es decir, la comercialización directa y la no existencia de barreras

arancelarias beneficia al país importador con costos reducidos. Además, debido a

que el Perú es el primer productor de fibra de alpaca del mundo en un 82% es

capaz de satisfacer la demanda de la provincia de Carchi con 17 TM anuales,

reconociendo como principales países importadores a China, Estados Unidos, Italia

Resalta la excelente calidad de la fibra peruana y su importancia para su mercado

nacional como estrategia de diferenciación. Tambíen, refleja que el mayor complejo

textil alpaquero se encuentra en la región de Arequipa conformada por tres grupos

quienes procesan el 90% de la producción nacional de fibra de alpaca del Perú.

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