Plan de Marketing

1. Propuesta de Valor

La propuesta de valor de Piñapple Co, pretende destacar una participación innovadora en

materia prima para la industria colombiana con el propósito de generar un aporte en lo

social, económico y ambiental teniendo en cuenta que el producto comercializado es un

sustituto del cuero animal, amigable con el medio ambiente, resistente y de fácil manejo

para la confección de morrales y bolsos. Este insumo, no solo posee un desarrollo

sostenible, sino que también cuenta con un buen diseño, precio y comodidad.

2. Competencia

Piñapple Co está dominado por dos tipos de competencias: Competencia directa y

competencia indirecta. Como competencia directa encontramos aquellos productos iguales

o similares que se ofrecen en el mercado y que ya están posicionados porque ofrecen

buenos productos y de buena calidad. Entre estos competidores encontramos marcas como

Rivano y Piñatex. Respecto a la competencia indirecta o competidores sustitutos

encontramos algunos productores de maletas a base de cuero animal y cuero sintético como

lo son: Totto, Adidas, Jansport, Nike, Puma, Mario Hernández, Vélez y demás industrias

manufactureras de cuero.

El mercado de mochilas actualmente se encuentra dominado por dos empresas

multinacionales: Totto y Adidas [ CITATION Elp18 \l 9226 ]. Estas se encuentran presentes en

todos los principales mercados de consumo y probablemente también en los mercados de

muchos países productores. Adidas cuenta con algunas plantas de elaboración de maletas y

mochilas con el objetivo de suministrar a mercados nacionales y regionales.

Características de los Competidores:

Empresa Descripción Línea de Canal de Precios

Producción Distribución
Rivano Nace en 1990 con el Morrales Venta Directa y Precios entre
nombre de tanino Bolsos distribución a $100.000 y
“accesorios en cuero”. Carteras través de varios $185.000
Para el 2000 cambia intermediarios. pesos
su nombre a Rivano. (No posee local colombianos
Su inicio partió de la físico).
solicitud de la
Diseñadora actual
OMAIRA
ORDOÑEZ
PEREIRA para
realizar un trabajo
universitario de
diseño y elaboración
de varias piezas de
vestir utilizando como
materia prima el cuero
vegetal. [ CITATION

Riv19 \l 9226 ]
Piñatex Nace en la década de Morrales Distribución a Precios entre
1990, se caracteriza Bolsos través de varios $180.000 y
por la fabricación de Carteras intermediarios. $280.00
productos a base de pesos
un cuero colombianos
vegetal innovador
hecho a partir de los
residuos de las fibras
de hoja de piña que se
producen en el
proceso de cosecha.

[ CITATION Piñ19 \l
9226 ]
Totto Nalsani S.A.S nace en Morrales Venta directa, El precio de
 1987, se caracteriza Cartucheras venta online e los morrales
por producir morrales Intermediarios. esta entre
Accesorios
de cuero sintético. $80.000 y
[ CITATION Exp19 \l $300.000

9226 ] pesos

Adidas Creada en el año 1948 Mochilas Venta directa, El precio de

en Alemania, se deportivas, los morrales
venta online e
caracteriza por morrales y esta entre
Intermediarios.
fabricar mochilas Accesorios. $180.000 y
deportivas con $300.000
modelos y diseños pesos.
adaptados a los
requerimientos del
cliente.
[ CITATION Adi19 \l
9226 ]
Jansport Empresa Morrales Venta directa, e El precio de
Estadounidense Intermediarios los morrales
creada en 1967. Se esta entre
caracteriza por crear $90.000 y
productos duraderos y $200.000
funcionales con un
enfoque netamente
aventurero.

[ CITATION Jan18 \l
9226 ]

Mario Hernández Empresa dedicada al Morrales Venta directa, e El precio de

Bolsos
diseño y confección Intermediarios los morrales
Carteras
de toda clase de esta entre
artículos de lujo por $200.000 y
medio de su canal $500.000
corporativo, ofrece un
portafolio selecto de
 productos de
marroquineria.

[ CITATION Mar19 \l
9226 ]
Vélez Desde 1980 produce Morrales Venta directa, e El precio de
Bolsos
artículos de cuero, Intermediarios los morrales
Carteras
bajo la filosofía de esta entre
ofrecer un estilo de $200.000 y
vida a través de un $500.000
producto de calidad a
la vanguardia de la
moda, innovador en
diseño y con un toque
de originalidad.
[CITATION Vel19 \l
9226 ]

En Colombia existen muchos competidores dedicados a la fabricación y venta de

mochilas, maletas y bolsos. Como competidor directo encontramos a Totto con una gran

variedad de diseños a la venta en el mercado, buscando la satisfacción de gustos muy

variados[ CITATION Red18 \l 9226 ]. El mercado de mochilas a lo largo del tiempo ha

generado un elevado crecimiento en su demanda potencial, debido a la gran cantidad de

estudiantes que se encuentran matriculados en instituciones educativas con el fin de formar

su proceso de enseñanza-aprendizaje.

Con lo anterior podemos establecer que nuestro producto se moverá en un ambiente

sumamente competitivo plagado de compradores y vendedores por lo que debemos buscar

un estrecho margen en el precio con el objetivo de introducir el producto y de esta forma ir

aumentando su demanda e ir ganando la fidelidad de nuestros clientes. [ CITATION Red18 \l

9226 ]
3. Estrategias de Marketing

3.1 Marketing de Participación

Consiste en intervenir y mostrarse activo en redes sociales, simplemente para darse

a conocer y participar en perfiles comerciales que nos permitan atraer y captar la atención

del cliente. Con diferentes gahstag y numerales pretendemos irrumpir en una mayor

participacion en el mercado.

3.2 Marketing de Fidelización

La Estrategia de fidelización es tener detalles especiales con el cliente como ofertas,

descuentos o productos exclusivos. Iniciaremos con la propuesta de valor regalando

pequeños detalles a nuestros consumidores para atraer su atención por la compra de

determinados productos. Una buena forma de obtener fidelización es conociendo bien al

comprador (saber sus gustos, opiniones, aficiones) para, después, ofrecerle lo que más le

interesa, por ello implementaremos un sistema que recopila esta información con el fin de

saber las preferencias del cliente.

3.3 Posicionamiento en Buscadores

Utilizar los trucos necesarios para que Piñapple Co aparezca de primeras en los

resultados que ofrecen los buscadores de Internet.

3.4 Publicidad en Redes Sociales

Facebook  y Instagram permitirá a Piñapple Co la creación de anuncios

publicitarios que permite hacer publicidad Segmentada y dirigida a un público concreto.

3.5 Marketing a través de Influencers

Para ganar visibilidad Piñapple Co se dará a conocer a través de personas

influyentes en el sector de Villavicencio, quienes a través de su larga trayectoria y

capacidad de persuasión nos permitirán obtener mayores clientes.

3.6 Videomarketing

Esta Estrategia online será útil en la presentación de los productos que oferta Piñapple

Co, esta estrategia no es tan directa ni interrumpe la actividad del espectador. Hoy en día un

vídeo puede ser la mejor publicidad para una marca o empresa. Existen muchos formatos

audiovisuales diferentes que una marca puede hacer: demostración de cómo funciona un

producto, vídeo promocional donde la empresa muestre sus productos, testimonios de

clientes o como lucen los productos, vídeo interactivo.

4. Actividades de publicidad

La promoción de Piñapple Co dependerá del ciclo de vida del producto ya que la

inversión se realizará a corto, mediano y largo plazo. Nuestros objetivos principales son:

Introducción (Corto Plazo):

 Conocimiento del producto.

 Impulsar las recomendaciones.

  Motivar la compra.

 Proporcionar confianza.

Crecimiento (Corto y Mediano Plazo):

 Obtener la fidelidad del cliente.

 Asegurar la disponibilidad de nuestro producto.

 Incrementar la frecuencia de consumo en nuestros clientes.

 Incrementar el número clientes por medio del diseño de nuestros productos.

Madurez (Mediano y Largo Plazo):

 Apoyar los puntos de venta para reforzar o incluso incrementar el posicionamiento

del producto.

 Generar promociones al consumidor.

Tabla 1. Medios Publicitarios

Fuente: Elaboración Propia

Piñapple Co además utilizara como actividades de Publicidad:

Medios Online
Publicidad en Facebook y Instagram
Para iniciar con el marketing online Piñapple Co selecciono Facebook y Instagram
ya que permite seleccionar un segmento de mercado donde las personas opinan y
recomiendan, todo ello en tiempo real donde otorga mayor credibilidad, relevancia y
potencia a la publicidad, es económico y fácil de realizar.

5. Canales distribución

La distribución de nuestro producto se realizará por medio de canales indirectos con el

fin de implementar estrategias de distribución exclusiva y selectiva.

Canal Indirecto: Se seleccionarán algunos intermediarios como éxito, panamericana y

otras entidades comerciales (cadenas de supermercados) con el fin de ampliar la

distribución del producto (mayoreo).

Piñapple Co Intermediarios Consumidor