Actividad Semanal 3 - Desarrollado

“Año de la Universalización de la Salud”
GLOBALIZACIÒN Y DESARROLLO
REGIONAL
Docente:
Mg. Eco. Irvin Delgado Farfán
Alumno:
WILLIAN ALCIBIADES ARTEAGA RENGIFO
YURIMAGUAS, 2020
GLOBALIZACIÓN Y DESARROLLO REGIONAL
Trabajo 3
ALUMNO William Alcibíades Arteaga Rengifo Semestre 2020-1
CONTABILIDAD Aula 1
Turno
Profesor Mg. Irvin Delgado Farfán
Fecha 21 09 2020
Exportación y crecimiento para pequeñas empresas

Morgan Motors es una de las pequeñas empresas icónicas del Reino Unido.
La compañía ha fabricado sus clásicos autos deportivos desde 1909. Hoy,
algo así como 150 empleados arman hasta 700 autos al año, cada uno de los
cuales se vende entre 40 000 y 100 000 dólares. Sin embargo, el nicho de
Morgan es tan pequeño que no podría sobrevivir si no exportara.
Actualmente, casi 70% de su producción es enviada al extranjero,
principalmente a Estados Unidos y Europa. Además, el auto moderno de
Morgan, aunque se ve como el clásico carro deportivo británico, contiene
componentes importantes que son importados de fabricantes extranjeros,
como motores de BMW y componentes para sistemas de frenos ABS de
Bosch. Morgan no es la única en esta situación. Muchas otras pequeñas empresas han descubierto que la exportación
puede impulsar el crecimiento. Otra historia de éxito es Wadia, un fabricante de reproductores de punta y de alto precio
para discos compactos para los audiófilos. Con sus ventas anuales de 8 millones de dólares, Wadia realiza
aproximadamente 70 a 80% de sus ventas en el extranjero. Alrededor de 30 a 35% de sus ventas provienen de Asia, donde
China y Japón representan 15% de su volumen de ventas anual. Como el de Morgan, el exclusivo producto de Wadia es tan
especializado que no podría sobrevivir sólo con las ventas que realiza en su propio país. No obstante, exportar no es asunto
fácil, particularmente para pequeñas empresas como Morgan y Wadia. Muchas tuvieron éxito sólo después de recurrir a la
ayuda de las agencias exportadoras del gobierno y a las instituciones de financiamiento para la exportación. Consideremos
a Malden Mills, el fabricante estadounidense de Polartech®, un material textil de alta tecnología utilizado en atuendos para
la intemperie de alto precio, cuyas utilidades anuales andan por el orden de los 50 millones de dólares. Al enfrentarse a
limitadas oportunidades de crecimiento en Estados Unidos, Malden Mills celebró un contrato con el Consorcio Exportador
de Carolina del Sur, una agencia estatal, para que realizara un análisis del mercado internacional para determinar el
potencial de ventas de su portafolio de telas de alta tecnología. Malden Mills utilizó esta investigación para identificar
nuevas oportunidades para sus materiales, predecir futuras tendencias en la demanda, y asegurar una garantía de
préstamo de 20 millones de dólares en capital de trabajo del U.S. Export-Import Bank (misma que después se elevó a 35
millones). La resultante expansión en las ventas de exportación a Francia, Corea y el Reino Unido permitió a Malden Mills
utilizar mejor su capacidad y continuar la fabricación de productos textiles en Estados Unidos, a pesar del hecho de que la
industria en su conjunto había tenido un rápido declive debido a la globalización, y al surgimiento de fabricantes de bajo
costo en las naciones en desarrollo. Al día de hoy, más de la mitad de las ventas de Malden Mills provienen de las
exportaciones.
Preguntas de análisis:
1. ¿Cuáles son los principales beneficios de exportar para empresas como Morgan y Wadia?
_El principal beneficio que tendrían Morgan y wadia es su crecimiento en el mercado internacional ya
que para ambas empresas tienen el 70% de sus ventas se sitúan en el extranjero y, si ellos no exportan,
no pudieran sobrevivir en el mercado local.
_Otro de los beneficios seria que para expórtales a estas empresas seria que la materia estaría siendo
bien utilizada sin necesidad de que sea una réplica, del producto final.
_Otro beneficio se basa en que sus productos son únicos en el mercado, no son tan comerciales ya que
son pequeñas empresas que exportan y importan las ayudan mucho a mantener su estabilidad
financiera, lo que representa un crecimiento tanto a nivel local como cuando se expandan
_Otro beneficio es que los precios de los productos podrían ser más rentables debido a la mayor
demanda del producto y de los ingresos de la población en los mercados a los cuales se exporta.
2. ¿Cuál sería el resultado si una compañía como Morgan Motors no exportara ni importara?
_El resultado sería que como empresa pequeña no podría sobrevivir al mercado ya que Morgan motors
no podía subsistir sin sus exportaciones ya que el 70% de su producción es enviada al extranjero. Sí no lo
realiza la compañía podría llegar a quebrar ya que parte de su mercado es a nivel internacional, incluso
puede llegar a ser mayor que su propio mercado nacional; y en la importación al tener sus productos
componente de marcas de prestigios y buena calidad, hace que sea mucho más factible al momento de
venderlo.
3. ¿Qué impedimentos al éxito en la exportación enfrentan las compañías como Morgan y

Wadia? ¿Qué pasos pueden tomar para mejorar sus probabilidades de éxito en los mercados
de exportación?
_Yo creo que podrían sufrir muchos impedimentos ya que son empresas pequeñas con no muchas
ganancias, aparte por el tipo de productos que tienen, podría no ser factible la exportación y aparecer
otras compañías (Competencias).
_Otro impedimento es que no hizo un estudio de mercado para ver el problema de porque las bajas
ventas locales; y tratar de financiar e invertir para expandirse a otros países aparte de Estados unidos y
Europa,
Los pasos que deberían tomar las pequeñas y grandes compañías como Morgan y Wadia es:
*Recopilar información sobre los mercados y la competencia que está ahí.
*Hacer una planificación adecuada y establecer metas realistas
*Entender las diferencias culturales y de costumbres de vida e de negocio en otros mercados
*Flexibilidad para hacer modificaciones y adaptación en los productos.
*capital y disponibilidad para invertir
*Paciencia- Esfuerzo-Trabajo -Dedicación.
4. ¿Es válido que las agencias gubernamentales nacionales y locales utilicen el dinero de los
impuestos para ayudar a las compañías a exportar?
_Si es válido ya que existen programas gubernamentales que ayuden a los pequeñas y medianos
empresas exportadores e importadoras a ejercer propuestas y para ello se recurre predominantemente
a consultores locales y expertos internacionales especializados para alcanzar los niveles de calidad que
exigen los mercados no tradicionales, y para establecer relaciones con compradores potenciales; ya que
estas empresas pequeñas y mediano serán los mejores garantes de la sostenibilidad y del crecimiento
diversificado de nuestro país; estas también ayudan al pagar aranceles de exportación e importación,
contribuyen a la economía del país.

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