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    Clase 1 Laborotorio 1

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    Cristian Hernadez
    La empresa Playa, Sol y Arena, S.A. contrata al estudiante para realizar la proyección de unidades vendidas para los años 2021, 2022 y 2023 usando el método de factores. La empresa espera abrir una nueva tienda en 2022 y ha establecido acuerdos con una franquicia y una marca para aumentar las ventas. También se deben considerar factores como el cambio climático, eventos y campañas de publicidad que afectarán las ventas. Adicionalmente, se solicita calcular la estacionalidad de las ventas trimestrales

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    La empresa Playa, Sol y Arena, S.A. contrata al estudiante para realizar la proyección de unidades vendidas para los años 2021, 2022 y 2023 usando el método de factores. La empresa espera abrir una nueva tienda en 2022 y ha establecido acuerdos con una franquicia y una marca para aumentar las ventas. También se deben considerar factores como el cambio climático, eventos y campañas de publicidad que afectarán las ventas. Adicionalmente, se solicita calcular la estacionalidad de las ventas trimestrales

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    UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA

    FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS


    ESCUELA DE AUDITORÍA
    JORNADA FIN DE SEMANA
    CURSO FINANZAS II
    AÑO 2021
    CASO PRÁCTICO EN CLASE No. 1
    La empresa "PLAYA, SOL Y ARENA, S.A." que se dedica a la venta de ropa para verano, lo contrata para que
    realice la proyección de sus unidades vendidas por el método de factores, para los años 2021, 2022 y 2023
    sobre los datos ocurridos en los últimos años los cuales son los siguientes:
    1. En el año 2020, la administración firmó contrato con una empresa la cual trabajará como franquicia de los
    artículos que ya venden, y genera un beneficio en los años 2021, 2022 y 2023 de 15,000 unidades vendidas
    anuales, empezando el contrato en agosto del año 2021. (Factor de Cambio)
    2. Dentro de la planificación del año 2021 se espera abrir una tienda en el puerto de San José, Escuintla, el cual
    se estima la venta de 12,520 unidades anuales para dicha tienda; pero se han confirmado noticias que a fin de
    año existan problemas de huelgas en el sector por lo que se atrasará la apertura de la tienda y se espera que al
    finalizar el primer trimestre del año 2022 ya se encuentre abierta. (Factor de Cambio)
    3. En el año 2019 el total de ventas ascendió a Q 805,000.00, que fue también el promedio al término
    del año 2020 (VENTA)
    4. La empresa ha observado que la competencia ha crecido en 3%, por el cual se ha capacitado a todo el
    personal de ventas para obtener el mismo crecimiento sobre las ventas ajustadas de cada año. (Corriente de
    Crecimiento)
    5. Según el INSIVUMEH, se espera que los siguientes 10 años el cambio climático sea muy inestable y se
    pronostica un impacto en pérdidas en las ventas del 2% por el cambio de verano en los meses no esperados.
    6. Los precios promedio de la mercadería ascienden a Q35.00 los últimos dos años. (VENTAS)
    7. Para la Semana Santa del año 2020 se patrocinó a la ASOSURF en el evento internacional de Surf en las
    playas del Puerto de San José, vendiendo 2,000 unidades. El contrato fue solo para el 2020. (Factor de Ajuste)
    8.- Con la publicidad del INGUAT "Visitemos Guatemala", se espera la visita de más turistas en las playas del
    país para la Semana Santa. (Información)
    9.- La marca "ROSITA" quien es parte de nuestras marcas más reconocidas, conjunto con la administración
    establecen la política de impulsar los nuevos estilos de trajes de baño para damas con diseños típicos a partir del
    01/03/2021, esperando obtener pedidos bimestrales de 100 unidades. (Influencia de la Administración)
    10.- Por la información obtenida del numeral 5, se planifica para el 2024 abrir una nueva línea de ropa para
    invierno, con esto poder soportar las pérdidas por los cambios de clima, y recuperar las unidades pérdidas de los
    años anteriores. (Información)
    CASO PRÁCTICO EN CLASE No. 2
    INDICE DE VARIACIÓN ESTACIONAL Y REGIONALIZACIÓN
    Aprovechando la oportunidad de que está realizando el pronóstico de ventas de la empresa "Playa, Sol y Arena,
    S.A.", también le solicita calcular la estacionalidad de sus ventas por trimestre y su regionalización para
    aprovechar mejor su fuerza de venta, el cual le proporciona la siguiente información:

    VENTAS ANUALES POR TRIMESTRE


    Trimestre 2018 2019 2020
    En-Mz 6,980 6,600 7,500
    Ab-Jn 7,820 9,800 8,450
    Jl-Sep 8,250 6,250 7,800
    Oct-Dic 7,250 8,850 8,950
    PROMEDIO DE VENTAS AL 2021 33,840

    COMPORTAMIENTO REGIONAL DE UNIDADES VENDIDAS


    REGIÓN 2018 2019 2020
    NORTE 35% 30% 30%
    ORIENTE 25% 30% 25%
    SUR 15% 10% 20%
    OCCIDENTE 25% 30% 25%

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