Nombre de la institución: Instituto Universitario Puebla

Instituto Universitario de Yucatán

Nombre de la materia: Análisis de regresión.

Nombre del trabajo: 1.6. Usos y Aplicaciones de los Modelos

de Pronóstico en la Industria.

Nombre del profesor: Gabriel Enrique Baquedano Moreno.

Nombre del alumno: Carlos Alberto Damas Lázaro.

Lugar y fecha: Villahermosa, Tab, 17 enero del 2021.

 Contenido

Introducción...............................................................................................................3
¿Qué es un pronóstico?............................................................................................4
Características y métodos.........................................................................................4
Por qué se necesitan los pronósticos en la empresa................................................6
Usos de los pronósticos en la empresa.....................................................................7
Características del pronóstico empresarial...............................................................8
Clasificación de los modelos de pronósticos.............................................................9
Según el marco de tiempo al que atienden se clasifican en:.................................9
Según su atención al detalle se clasifican en:.......................................................9
Según la intensidad del uso de datos se clasifican en:.........................................9
Métodos cualitativos................................................................................................11
Métodos cuantitativos..............................................................................................12
Cómo elegir el método de pronóstico adecuado.....................................................13
El proceso del pronóstico........................................................................................15
Conclusión...............................................................................................................16
Bibliografía...............................................................................................................17
Glosario de terminos................................................................................................18
Anexo A...................................................................................................................19
Anexo B...................................................................................................................21

2
 Introducción

La planeación del futuro es un aspecto relevante en cualquier organización,

el éxito a largo plazo depende de cuán bien la gerencia anticipa el futuro y elabora

las estrategias apropiadas, el buen juicio, la intuición y tener conciencia del estado

de la economía pueden dar a un gerente una idea aproximada o “intuición” de lo

que es probable que suceda en el futuro, sin embargo, es difícil convertir esta

intuición en un número que pueda usarse, cómo el volumen de ventas del

siguiente trimestre o el costo de la materia prima por unidad para el año próximo.

Todos los modelos existentes de pronósticos se basan en datos históricos

de la variable que se va a pronosticar, para obtener de ellos proyecciones hacia el

futuro, las cuales puede suponerse que sigan una determinada tendencia, o bien

cambiar debido a la implementación de planes específicos de operaciones de

alguna área en particular.

Se presentan las clasificaciones más comunes sobre los modelos de

pronósticos, luego se tratan algunos de los modelos más usuales, como son los

modelos subjetivos, el método gráfico, los modelos de series de tiempo y

finalmente los modelos causales. Todos los modelos existentes de pronósticos se

basan en datos históricos de la variable que se va a pronosticar, para obtener de

ellos proyecciones hacia el futuro, las cuales puede suponerse que sigan una

determinada tendencia, o bien cambiar debido a la implementación de planes

específicos de operaciones de alguna área en particular.

3
 ¿Qué es un pronóstico?

Un pronóstico, en el plano empresarial, es la predicción de lo que sucederá

con un elemento determinado dentro del marco de un conjunto dado de

condiciones. Se diferencia del presupuesto porque este último es el resultado de

decisiones encaminadas a generar las condiciones que propiciarán un nivel

deseado de dicho elemento.

Características y métodos

Los pronósticos a mediano plazo, que abarcan entre uno y tres años, y los

pronósticos a largo plazo, más de cinco años, sirven de apoyo para las decisiones

acerca de la ubicación y la capacidad de proyectos. Sin importar el propósito del

sistema para el que se utilizará el pronóstico, es muy importante comprender

algunas características fundamentales:

 Los pronósticos casi siempre son incorrectos, pocas veces tiene

importancia si un pronóstico es correcto o no; lo sustancial es concentrar

nuestra atención en “que tan equivocado esperamos que sea “.

 Los pronósticos son más precisos para grupos o familias de artículos, casi

siempre es más fácil desarrollar un buen pronóstico para una línea de

productos que para un producto individua, ya que lo errores de proyección

respecto de productos individuales tienden a cancelarse entre sí.

4
 Los pronósticos son más precisos cuando se hacen para periodos cortos, la

demanda en periodos futuros más amplios casi siempre resulta menos

confiable.

 Todo pronóstico debe incluir un error de estimación, es muy importante que

elpronósticovaya acompañado de una estimación numérica del error

depronóstico.

E ejemplo:

5
 Por qué se necesitan los pronósticos en la empresa

El objetivo básico de un pronóstico consiste en reducir el rango de

incertidumbre dentro del cual se toman las decisiones que afectan el futuro del

negocio y con él a todas las partes involucradas. Aunque, el pronóstico no

sustituye el juicio administrativo en la toma de decisiones, simplemente es una

ayuda en ese proceso.

Los pronósticos se emplean en el proceso de establecimiento de objetivos

tanto de largo como de corto plazo, constituyéndose así en bases para el

desarrollo de planes, a nivel general y en las distintas áreas o unidades. Los

planes basados en dichos pronósticos, no sólo atenderán a ellos sino que

establecerán estrategias y acciones que los puedan contrarrestar, corregir o

impulsar.

Por ejemplo, si el pronóstico de ventas para el siguiente ejercicio fiscal

muestra una tendencia desfavorable, entonces el plan estratégico de ventas

deberá encaminarse a revertir dicha tendencia a través de acciones que impulsen

el crecimiento o que no permitan que las ventas decaigan o, el el peor de los

casos, que simplemente se reduzcan en un nivel mínimo.

6
 Usos de los pronósticos en la empresa

Todas las organizaciones que planifican las condiciones de su futuro, el

cual no conocen a ciencia cierta, emplean pronósticos en sus diferentes áreas

funcionales. Algunos casos de uso de pronósticos en la empresa son:

 En el área de marketing se pronostica cómo va a crecer el mercado, cuál va

a ser la participación propia y de los competidores, cuál será la tendencia

de precios, cuáles serán los nuevos productos que sacudirán el mercado…

 En el área de producción se hacen pronósticos sobre el costo y la

disponibilidad de la materia prima, el costo y la disponibilidad de la mano de

obra, cuándo se requerirá mantenimiento para los equipos, cuál será la

capacidad de planta necesaria para atender la demanda…

 En el área financiera se pronostica cuál será la tasa de interés de referencia

para los créditos, cuál será el nivel de cuentas incobrables, cuánto capital

se requerirá para ampliar la capacidad propia…

 En recursos humanos se requieren pronósticos sobre el número de

trabajadores, la rotación de personal, las tendencias de ausentismo, las

necesidades de capacitación…

 En el plano estratégico se pronostica acerca de factores económicos,

cambios de precios, costos, crecimiento de líneas de productos…

7
 Características del pronóstico empresarial

 Es consistente con las demás áreas del negocio. Si marketing pronosticó un

crecimiento del 25% de unidades vendidas entonces producción y recursos

humanos deben estar en capacidad de cumplir.

 Se basa en el conocimiento adecuado del pasado relevante. Aunque hay

excepciones, la regla es que comportamientos ocurridos en el pasado son

fuente de predicción del futuro.

 Tiene en cuenta el entorno político y económico. Un cambio en las

condiciones de estos factores puede traer consecuencias enormes en

cualquier sector económico.

 Es oportuno. Ya sea para ganar cuota de mercado introduciendo un nuevo

producto o para retirar otro y evitar una crisis, el más preciso de los

pronósticos pierde toda su utilidad si se ha dejado pasar la oportunidad

correcta de aplicarlo en la planeación.

8
 Clasificación de los modelos de pronósticos

Según el marco de tiempo al que atienden se clasifican en:

 De corto plazo. Se usan para diseñar estrategias inmediatas, son

empleados entre mandos medios y gerencias de primera línea.

 De mediano plazo. Conjunta al corto y al largo plazo, útil para decisiones

de todos los niveles.

 Pronósticos de largo plazo. Requeridos para establecer el rumbo general

de la organización, generalmente se hacen para que la alta dirección los

use en los procesos de planeación estratégica.

Según su atención al detalle se clasifican en:

 Micropronósticos. Involucran pequeños detalles e interesan a los niveles

medios y de primera línea.

 Macropronósticos. Se realizan a gran escala y son del interés de la alta

dirección.

Según la intensidad del uso de datos se clasifican en:

 Pronósticos cualitativos. Se basan en el juicio de individuos o grupos de

individuos, se pueden presentar en forma numérica pero generalmente no

están basados en series de datos históricos.

 Pronósticos cuantitativos. Emplean cantidades significativas de datos

previos como base de predicción. Pueden ser:

9
 Simples (no formales): proyectan datos pasados hacia el futuro

sin explicar las tendencias futuras.

 Causales (explicativos): intentan explicar las relaciones

funcionales entre la variable a ser estimada (variable

dependiente) y la variable o variables que explican los cambios

(variables independientes).

10
 Métodos cualitativos

Las técnicas cualitativas se usan cuando los datos son escasos, por

ejemplo cuando se introduce un producto nuevo al mercado. Estas técnicas usan

el criterio de la persona y ciertas relaciones para transformar información

cualitativa en estimados cuantitativos. Algunos son:

 Jurado de opinión ejecutiva. Un grupo de ejecutivos corporativos se

reúnen, sus opiniones se promedian para generar el pronóstico.

 Composición de la fuerza de ventas. Combina estimaciones de los

vendedores sobre las compras esperadas de los clientes.

 Método Delphi. Empleada predominantemente en la predicción de

tendencias y cambios tecnológicos. Emplea un panel de expertos que no se

reúnen sino que el proceso se lleva a cabo mediante una serie secuencial

de preguntas y respuestas escritas.

 Encuestas de opinión. Permiten identificar cambios en las tendencias, se

llevan a cabo en muestras de la población.

 Investigación de mercado. Se usa para evaluar y probar hipótesis acerca

de mercados reales.

 Evaluación de clientes. Combina estimaciones de los clientes habituales.

11
 Métodos cuantitativos

Se basan en procedimientos mecánicos o modelos matemáticos que se

apoyan en datos históricos o en variables causales para producir resultados

cuantitativos. Algunos son:

 Análisis de series temporales. Establece una ecuación para una

tendencia y la proyecta al futuro

 Modelos de regresión. Pronostica una variable a partir de lo que se sabe o

supone de otras.

 Modelos econométricos. Simula con ecuaciones de regresión segmentos

de la economía.

 Indicadores económicos. Pronostica con uno o más indicadores el estado

futuro de la economís

 Efecto de sustitución. Predice con una fórmula matemática cómo, cuándo

y en qué circunstancias un nuevo producto o tecnología sustituirá al actual.

12
 Cómo elegir el método de pronóstico adecuado

La principal consideración para seleccionar un método de pronóstico es que

sus resultados deben orientar, de la mejor manera, la toma de decisiones

administrativa, de lo contrario, el uso cualquier método, por sofisticado que este

sea, no será conveniente. Algunas de las variables a considerar, al momento de

seleccionar la técnica o método de pronóstico más adecuada, son:

 El contexto del pronóstico.

 La relevancia y disponibilidad de datos históricos.

 El grado de exactitud deseado.

 El periodo de tiempo que se va a pronosticar.

 El análisis de costo-beneficio del pronóstico.

 El punto del ciclo de vida en que se encuentra el producto.

Algunas de las preguntas que deben plantearse antes de decidir la

técnica de pronósticos más apropiada para un problema específico son las

siguientes:

¿Por qué se necesita un pronóstico?

¿Quién utilizará el pronóstico?
¿Cuáles son las características de los datos disponibles?
¿Qué periodo debe pronosticarse?
¿Cuáles son los requisitos mínimos de datos?
¿Qué tanta precisión se desea?
¿Cuánto costará el pronóstico?

13
 A fin de seleccionar adecuadamente la técnica conveniente de

pronósticos, el pronosticador debe ser capaz de:

 Definir la naturaleza del problema de pronóstico.

 Explicar la naturaleza de los datos que se investigan.

 Describir las capacidades y limitaciones de técnicas de pronósticos

potencialmente útiles.

 Desarrollar algunos criterios predeterminados sobre los que se pueda tomar

la decisión de selección.

Un factor importante que influye en la selección de una técnica de pronóstico

es identificar y entender los patrones históricos de los datos. Si se pueden

reconocer patrones de tendencia, cíclicos o estacionales, pueden seleccionarse

técnicas capaces de extrapolarlos de manera eficaz.

14
 El proceso del pronóstico

Generalmente un pronóstico se elabora siguiendo los pasos que se

indican a continuación:

1) Formulación del problema y recolección de datos. Estos dos elementos se

tratan como un único paso porque el problema determina los datos

adecuados. Si no se dispone de los datos adecuados el problema tendría

que redefinirse o se tendría que acudir a un método puramente cualitativo.

2) Manipulación y limpieza de datos. Es posible tener muchos o pocos datos,

datos irrelevantes, datos desactualizados, etc., todos ellos requerirán de

cierto procesamiento para obtener los datos necesarios y adecuados.

3) Construcción y evaluación del modelo. Implica emplear los datos en un

modelo de pronósticos que sea adecuado en términos de minimización del

error de pronóstico.

4) Aplicación del modelo (el pronóstico real). Consiste en los pronósticos

reales del modelo que se generan una vez que se han recolectado y quizás

reducido a sólo los datos adecuados, tan pronto se ha elegido un modelo

adecuado de pronósticos.

5) Evaluación del pronóstico. Implica comparar los valores del pronóstico con

los valores históricos reales. Frecuentemente, el examen de los patrones de

errores lleva al analista a modificar el procedimiento de pronósticos.

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 Conclusión

La industria presenta cierta complejidad debido a las particularidades de

sus productos en cuanto a variabilidad en la demanda, caducidad e importancia de

políticas que mantengan altos estándares de calidad. Los pronósticos representan

entonces una herramienta poderosa que hace frente a este tipo de dificultades y a

los cambios previstos en un futuro, contribuyendo así a la generación de

beneficios

económicos para las empresas. Existe una gran cantidad de métodos cualitativos

para pronosticar la demanda futura de un producto, y si bien no existe un método

mejor, único y que siempre pueda ser aplicado, el expertise humano para

determinar patrones en series de tiempo, el principio de parsimonia que señala

que los modelos que contienen pocos parámetros tienden a lograr pronósticos

más exactos, la exactitud de los pronósticos y su facilidad de uso, son los criterios

más importantes que deben ser aplicados al momento de escoger entre distintos

métodos. La forma más fácil de evaluar dicha exactitud es a través de medidas de

error que, si bien el MAPE es la más común y utilizada, no siempre es la más

adecuada para todos los casos. En el caso de PYMES que no puedan invertir una

gran cantidad de recursos en la generación de pronósticos, se recomienda el uso

de métodos sencillos de series de tiempo, los cuales son fáciles de usar y tienen

un gran poder de predicción; en particular, el método Winters. Por otro lado, a

través de la elaboración de pronósticos de la demanda de productos, se puede

desarrollar políticas de inventario adecuadas que minimicen su costo, pero que

tomen en cuenta el nivel de servicio ofrecido por la empresa.

16
17
 Bibliografía

Hanke, John E. y Wichern, Dean W. Pronósticos en los negocios. Pearson

Educación, 2006, pp. 1-13

Keat, Paul G. y Young, Philip K. Y. Economía de empresa. Pearson Educación,

2004, pp. 221-269

Robbins, Stephen P. Administración. Pearson Educación, 2005, p.209.

18
 Glosario de terminos

Intuición. - Habilidad para conocer, comprender o percibir algo de manera clara e

inmediata, sin la intervención de la razón.
Pronóstico. - Información financiera prospectiva preparada sobre la base de
hipótesis acerca de hechos futuros que la dirección espera que ocurran y medidas
que la dirección espera tomar en la fecha a la que se refiere la información que se
prepara (mejor estimación).
Proyecciones. - Estados financieros prospectivos que presentan la posición
financiera de la entidad, resultados de sus operaciones, y flujos de efectivo para
futuros periodos, con el mejor entendimiento y convencimiento de la parte
responsable, tomando en cuenta uno más supuestos hipotéticos.
PYME. - La pequeña y mediana empresa o pyme es una empresa que cuenta con
ciertos límites ocupacionales y financieros prefijados por los Estados o regiones.
Las pymes son agentes con lógicas, culturas, intereses y un espíritu emprendedor
específicos.
Método Delphi. - El método Delphi es una técnica de comunicación estructurada,
desarrollada como un método sistemático e interactivo de predicción, que se basa
en un panel de expertos. Es una técnica prospectiva utilizada para obtener
información esencialmente cuantitativa, pero relativamente precisa, acerca del
futuro.
MAPE. - El error porcentual absoluto medio (MAPE), también conocido como
desviación promedio absoluta porcentual (MAPD), mide la exactitud de
un método para la construcción ajustada de valores de serie de tiempo en
estadísticas. Las dos series de tiempo deben ser idénticas en tamaño.

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 Anexo A

1. ¿Por qué se necesita un pronóstico?

Entendemos que los pronósticos son una técnica para utilizar experiencias
pasadas con la finalidad de predecir expectativas en el futuro. Es importante para
toda empresa estimar el comportamiento futuro de algún proyecto y el tiempo que
conlleve en ejecutarlo; puesto que es el punto de partida para la planeación.

2. ¿Para que se utilizará el pronóstico?

Este se utilizan para estimar planes de ventas, producción, flujos de efectivo y

elaboración de presupuestos.

3. ¿Cuáles son las características de los datos disponibles en

pronostico?

Se basan en el juicio de individuos o grupos de individuos, se pueden

presentar en forma numérica pero generalmente no están basados en series de
datos históricos. Pronósticos cuantitativos. ... Simples (no formales): proyectan
datos pasados hacia el futuro sin explicar las tendencias futuras.

4. ¿Qué periodo debe pronosticarse?

Es emitir un enunciado sobre lo que es probable que ocurra en el futuro,

basándose en análisis y en consideraciones de juicio.

5. ¿Qué aspectos se deben considerar en los pronósticos?

Selección del Método de Pronósticos Factores, el contexto del pronóstico, la

relevancia y disponibilidad de datos históricos, el grado de exactitud deseado, el
periodo de tiempo que se va a pronosticar, el análisis de costo-beneficio del
pronóstico, el punto del ciclo de vida en que se encuentra el producto.

6. ¿Qué es un modelo de pronóstico cualitativo?

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 Los pronósticos cualitativos son los que no requieren de una abierta
manipulación de datos sino que hacen uso del juicio de quien pronostica. Por su
naturaleza éstos suelen ser subjetivos y no utilizan modelos matemáticos.

7. ¿Cómo elegir el mejor pronóstico?

 El contexto del pronóstico.
 La relevancia y disponibilidad de datos históricos.
 El grado de exactitud deseado.
 El periodo de tiempo que se va a pronosticar.
 El análisis de costo-beneficio del pronóstico.
 El punto del ciclo de vida en que se encuentra el producto.
8. ¿Qué es un modelo de pronostico cuantitativo?

Estos pronósticos utilizan modelos matemáticos con los que se analizan los
resultados pasados de las ventas de una empresa. Estos modelos suponen que
los datos históricos son relevantes en el futuro, por lo tanto es necesario conocer
los datos de ventas pasados y los patrones de demanda.

9. ¿Qué es un modelo de pronóstico?

Los modelos de pronósticos son modelos estadísticos para pronosticar el futuro.

No sé trata de magia, los modelos de pronósticos sirven para detectar situaciones
futuras y hacer proyecciones con base en la información analizada.

10. ¿Qué es el error del pronóstico?

Error de medición como la diferencia entre un valor que se mide y un valor

verdadero. Si esto lo transportamos al ámbito empresarial, en nuestros

pronósticos de demanda, y en el sentido más general, podemos definir error de

pronóstico como la comparación entre el valor pronosticado y el valor real.

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 Anexo B

Bitacora de trabajo

El día 16 de enero del 2021, iniciamos clases con el profesor Gabriel Enrique
Baquedano Moreno, quien nos dio las indicaciones de como requiere los
trabajos de las tareas a entregar, como ejemplo solicito:

 Portada.
 Índice.
 Introducción.
 Desarrollo del tema.
 Conclusión.
 Bibliografía.
 Glosario de términos.
 Anexo A y B.
De igual manera nos dio las bases de cómo calificaría.

El domingo 17 de enero del 2021, inicie con el tema antes mencionado tomando
algunos temas de interés en internet relacionado con Usos y Aplicaciones de los
Modelos de Pronóstico en la Industria.
El miércoles 20 de enero del 2021, retome las investigaciones avanzando con
los temas de; Métodos cuantitativos, cualitativos y Cómo elegir el método de
pronóstico adecuado
El viernes 22 de enero del 2021, continúe con los temas del proceso del
pronóstico, cuestionarios, glosarios y anexos.
Nota: cabe señalar que cuento con una sola laptop con la que realizo mis
actividades y esta misma la utiliza mis dos hijos.

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