INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN

UNIDAD SANTO TOMAS

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA
COMUNICACIÓN INTEGRAL

UNIDAD II
PRODUCCIÓN DE MEDIOS DE DIFUSIÓN GRÁFICA Y ONLINE
2.1 LA PRODUCCIÓN DE MEDIOS DE DIFUSIÓN GRÁFICA: LA IMAGEN
GRAFICA. PLANEACIÓN DE ACUERDO AL MENSAJE, MEDIO Y
COTIZACIÓN. FORMATOS PUBLICITARIOS, GRÁFICOS Y ONLINE.
ESTRATEGIAS Y HABILIDADES NARRATIVAS: DIAGRAMACIÓN,
ENCABEZADO, SUBENCABEZADO, TEXTOS DE APOYO, CUERPO DE
TEXTO (BODY COPY). EVALUACIÓN:
La imagen gráfica de identidad que es? (Tipos de imagen: logo, isologo,
imagotipo, etcétera). Empecemos primero por definir qué es identidad.
Desde tiempos lejanos la necesidad de comunicarse ha hecho que surjan estas
preguntas:
¿Quién soy?
¿Quiénes necesitan saberlo?
¿Por qué necesitan saberlo?
¿Cómo van a saber de mí?
¿Cómo quiero que reaccionen?
Individuos, comunidades y organizaciones expresan su individualidad a través de
su IDENTIDAD. Desde las pinturas en cavernas hasta un mensaje digital vía
satélite, la humanidad continúa creando una infinita paleta sensorial de
expresiones visuales y escritas. La humanidad siempre ha usado símbolos para
expresar ferocidad, orgullo, lealtad, propiedad, etc.
Quién soy, quiénes necesitan saberlo, por qué necesitan saberlo, cómo van a
saber de mí, cómo quiero que reaccionen… ESO ES IDENTIDAD.
Mientras que la MARCA le habla a la MENTE y al CORAZÓN de los
consumidores, la imagen gráfica de identidad es TANGIBLE y apela a los
sentidos.
La IMAGEN GRÁFICA DE IDENTIDAD es la expresión visual y verbal de una
marca y engloba 4 conceptos importantes:
1. Expresa.
2. Comunica.
3. Sintetiza.
4. Visualiza una marca.
Existen diferentes tipos de imagen gráfica, regularmente se utiliza “logo” de
manera genérica para nombrar a una amplia gama de palabras que se refieren a
conceptos totalmente diferentes. Nuestro idioma es tan vasto que designó
nombres específicos que vale la pena revisar para que consideremos hacer uso
de ellos de forma más apropiada.
Planeación de acuerdo al mensaje, medio, cotización
Para iniciar la planeación de una campaña publicitaria el responsable de
mercadotecnia debe conocer cuál es el objetivo que la empresa le ha asignado, y
saber a quién tiene que dirigirse (target). Todo ello para poder establecer las
estrategias (marketing-mix: publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas,
etcétera) encaminadas a la consecución de objetivos en un determinado tiempo.
Todas las acciones deben estar fundamentadas en el brief, el cual se compone de
datos básicos tanto internos como externos de la empresa. A partir de esta
información se establecen los objetivos de marketing, los cuales se logran a través
de la planeación de la estrategia de marketing la cual se compone de las distintas
políticas comerciales de que dispone: producto, precio, distribución y
comunicación.
En el área de comunicación, el responsable necesita información de
mercadotecnia para establecer el mix de comunicación (selección de las formas
de comunicación externas) adecuado al objetivo de comunicación establecido
previamente. A partir de esto, si se considera que la publicidad es necesaria para
resolver el problema o potenciar la oportunidad comunicacional, se requiere
información más concreta para definir su papel, es decir, la estrategia
publicitaria para la realización de la campaña publicitaria.

La estrategia publicitaria como instrumento de comunicación puede adoptar

diferentes formas dependiendo del objetivo que se planteé alcanzar, éstas
pueden ser:
1. Estrategias competitivas. Su objetivo es quitarle ventas a la competencia y
se pueden presentar de diversas formas 
a) Estrategias comparativas.
b) Estrategias numéricas. Se basan en una política de presencia en la mente de
los destinatarios. Sus objetivos se expresan mediante porcentajes de notoriedad y
cobertura de audiencias.
c) Estrategias de posicionamiento. El objetivo es dar a la marca un lugar en la
mente del consumidor a través de asociarle una serie de valores o significaciones
positivas afines a los destinatarios o apoyándolos en una razón del producto.
d) Estrategias promocionales. Pueden ser de empuje (push strategy) o de
atracción (pull strategy).
e) Estrategias de imitación. Consisten en imitar lo que el líder o la mayoría de
competidores.
2. Estrategias publicitarias de desarrollo. Su finalidad es potenciar el
crecimiento de la demanda y pueden presentarse a través de:
- Estrategias extensivas. Pretenden conquistar a nuevos consumidores.
- Estrategias intensivas. Consiguen que los clientes actuales consuman más, es
decir que aumente la venta por cliente.
3. Estrategias publicitarias de fidelización. Estas estrategias son
complementarias a las anteriores. Tratan de retener a los consumidores del
producto y mantener su fidelidad de compra y consumo.
De la mano con la estrategia y como consecuencia de la misma, existen diferentes
tipos de campañas publicitarias, las cuales son:
- Campaña de lanzamiento.
- Campaña de posicionamiento.
- Campaña de reposicionamiento.
- Campaña de mantenimiento.
- Campaña de extensión de línea.
Con todos los elementos antes mencionados, ahora es posible estructurar de
manera clara la estrategia publicitaria, como se ha mencionado anteriormente,
se realiza en tres fases: copy strategy, estrategia creativa y estrategia de medios.
Formatos Publicitarios

La estrategia publicitaria como instrumento de comunicación puede adoptar

diferentes formas dependiendo del objetivo que se planteé alcanzar, éstas
pueden ser:

1. Estrategias competitivas. Su objetivo es quitarle ventas a la competencia y

se pueden presentar de diversas formas:

a) Estrategias comparativas.

b) Estrategias numéricas. Se basan en una política de presencia en la mente de

los destinatarios. Sus objetivos se expresan mediante porcentajes de notoriedad y
cobertura de audiencias.

c) Estrategias de posicionamiento. El objetivo es dar a la marca un lugar en la

mente del consumidor a través de asociarle una serie de valores o significaciones
positivas afines a los destinatarios o apoyándolos en una razón del producto.

d) Estrategias promocionales. Pueden ser de empuje (push strategy) o de

atracción (pull strategy).

e) Estrategias de imitación. Consisten en imitar lo que el líder o la mayoría de

competidores.

2. Estrategias publicitarias de desarrollo. Su finalidad es potenciar el

crecimiento de la demanda y pueden presentarse a través de:
- Estrategias extensivas. Pretenden conquistar a nuevos consumidores.

- Estrategias intensivas. Consiguen que los clientes actuales consuman más, es

decir que aumente la venta por cliente.

3. Estrategias publicitarias de fidelización. Estas estrategias son

complementarias a las anteriores. Tratan de retener a los consumidores del
producto y mantener su fidelidad de compra y consumo. 

De la mano con la estrategia y como consecuencia de la misma, existen diferentes

tipos de campañas publicitarias, las cuales son:

- Campaña de lanzamiento.

- Campaña de posicionamiento.

- Campaña de reposicionamiento.

- Campaña de mantenimiento.

- Campaña de extensión de línea.

Con todos los elementos antes mencionados, ahora es posible estructurar de

manera clara la estrategia publicitaria, como se ha mencionado anteriormente,
se realiza en tres fases: copy strategy, estrategia creativa y estrategia de medios.

 Publicidad nativa

La publicidad nativa se integra en el contenido o la plataforma donde se

publica, sin causar interrupción en la navegación. En este formato de publicidad
digital es posible dar rienda suelta a toda nuestra creatividad para entretener,
sorprender y aportar valor a nuestro público objetivo, todo ello formando parte de
una experiencia de usuario fluida. Frente al crecimiento de los bloqueadores de
publicidad como AdBlock Plus, la respuesta no es intentar limitar su uso para
obligar a los usuarios a consumir nuestros anuncios: es respetar su libertad de
elección y usar la publicidad nativa para darles unos contenidos que realmente
quieran consumir.

2) Email Marketing

El mercado ofrece muchas bases de datos de calidad con diferentes

segmentaciones como primer paso para crear nuestra campaña de email
marketing. Pero las posibilidades de este formato van más allá cuanto más
consigamos segmentar a nuestro público. Para ello, podemos lanzar campañas
de descarga de contenidos a cambio de email, creando una base de datos de
leads interesados. A medida que nuestra base de datos crezca, podemos
subdividirla en grupos cada vez más especializados y dirigirles campañas de email
retargeting. El objetivo es llegar justo en el momento adecuado y con el mensaje
adecuado para conseguir el máximo impacto con nuestros emails.

2) Social Ads

Los social ads son uno de los formatos de publicidad digital más interesantes,

ya que cuentan con millones de usuarios y te permiten segmentar para llegar a tu
público objetivo. Usa la publicidad en redes sociales para maximizar tu presencia
en estas plataformas aprovechando sus diferentes particularidades y opciones:

 Facebook Ads: gracias a su Power Editor, los Facebook Ads son una

herramienta con un montón de posibilidades. Para aprovechar todo su
potencial, reflexiona sobre qué quieres conseguir con tu campaña:
¿aumentar la audiencia de tus publicaciones? ¿Mejorar el branding de
marca? ¿Lograr conversiones en tu página web? Escoge el tipo de anuncio
que más se adecue a tus objetivos y no te olvides de medir y optimizar los
resultados.

 Twitter Ads: la publicidad de Twitter no deja de sorprender con nuevas

opciones. Recientemente han lanzado la herramienta Conversion Lift, que
permite configurar nuestras campañas para testear múltiples variables y así
centrar el presupuesto en las que dan mejores resultados.

 Instagram Ads: la red social más visual también apuesta fuerte por la
publicidad. En el último año han ampliado su oferta de contenidos
patrocinados con los vídeos de 30 segundos, las fotografías en formato
horizontal y la herramienta Marquee.

4) Display

Llamamos display a cualquier elemento visual publicitario que podemos

colocar en una web, portal, blog, etc. como el conocido banner, el pop-up y el
interstitial. Aunque este formato se ha visto afectado por el crecimiento de los
bloqueadores de anuncios, creo que aún tiene mucho que decir. Pero la respuesta
no está en intentar saltarse los bloqueadores para invadir al usuario, sino en crear
anuncios que realmente merezca la pena ver.

5) Retargeting online

Ve un paso más allá con un display online que usa los formatos publicitarios de las
páginas web de manera inteligente para mostrar anuncios personalizados. El
retargeting aprovecha la información sobre los usuarios recogida a través de
cookies para mostrarles anuncios más adecuados a sus últimas acciones. Así
lograremos crear una publicidad realmente relevante y oportuna y, por tanto, con
más posibilidades de triunfar.
6) SEM

El SEM es la creación de campañas publicitarias de anuncios por clic en

buscadores como Google o Yahoo. Es uno de los formatos de publicidad
digital más extendidos a la hora de crear anuncios escritos. La clave de su éxito
está en que responde de manera real a las necesidades de los usuarios, ya que
se basa en las palabras clave que estos buscan (por ejemplo, “alquiler de coches
en Madrid centro”).

Para maximizar la eficacia de nuestras campañas de SEM, Google AdWords

ofrece la opción de crear campañas de anuncios en buscadores combinados con
listas de retargeting. Por ejemplo, podemos mostrar los anuncios solamente a
aquellas personas que hayan visitado una página concreta de nuestra web
durante los últimos 30 días. ¿Te imaginas todas las posibilidades para conseguir
conversiones?

7) Mobile Ads

Todos los formatos publicitarios se han de pensar para dispositivos móviles. La

mayoría de los consumidores tienen uno y es el dispositivo con el que se pasan
más horas navegando. De hecho, según Google, 2015 ha sido el año en el que las
búsquedas a través de móviles han superado a las de ordenadores, y esta
tendencia es imparable. Así que en lugar de adaptar tus campañas web al móvil,
ha llegado la hora de poner al móvil en primer lugar y darle todo el protagonismo
que merece.

8) Vídeo online

El vídeo es muy efectivo, ya que logra mejores CTR que la publicidad

tradicional y facilita la potenciación de una campaña. Es un formato que cuenta
cada vez con mayor aceptación y, gracias a la velocidad de las conexiones y el
tamaño cada vez mayor de las pantallas de móvil, ya no tiene por qué limitarse a
las campañas de escritorio. El mayor obstáculo del vídeo es el rechazo de los
usuarios a los formatos pre-roll (otro de los anuncios comúnmente eliminados
por los bloqueadores de publicidad). Para superarlo, apuesta en su lugar por los
Youtubers y la publicidad nativa en vídeo y verás cómo tu plan de marketing
triunfa.

Estrategias y habilidades narrativas

El papel del narrador dentro del documental antropológico ha sido considerado

como una clave de acceso a la epistemología del autor y su obra, cuestión que ha
permitido identificar una práctica de construcción visual desde el positivismo
clásico hasta el postmodernismo. Los tipos de narrador son numerosos en este
tipo de documentales, pero si bien es cierto estos responden a determinadas
concepciones científicas del mundo, al mismo tiempo ellos deben ser vistos como
recursos siempre disponibles en la construcción del lenguaje documental. En la
presente ponencia exploraremos en las fórmulas visuales correspondientes a cada
tipo de narración y cómo ellas pueden ser potenciales recursos al interior de
narraciones complejas.

Diagramación, Encabezado, Subencabezado, Textos de apoyo, Cuerpo de

texto(BODY COPY).Evaluación:

La diagramación, es un oficio del diseño editorial que se encarga de organizar en

un espacio contenidos escritos, visuales y en algunos casos
audiovisuales (multimedia). Estos elementos pueden estar en medios impresos y
electrónicos, como libros, diarios y revistas.

Estrictamente, el acto de maquetear tan solo se relaciona con la distribución de los

elementos en un espacio determinado de la página, mientras que el diseño
editorial incluye fases más amplias del proceso, desde el proyecto gráfico, hasta
los procesos de producción denominados pre-prensa (preparación para
impresión), prensa (impresión) y post-prensa (acabados). Sin embargo,
usualmente todo el aspecto gráfico de la actividad editorial y periodística se
conoce por el término de diagramación o maquetación.

En el caso de una revista, la diagramación sigue los objetivos y líneas gráficas y

editoriales de ese impreso. Las principales líneas editoriales para la maquetación
de una revista incluyen la jerarquización de los artículos que incluyen legibilidad e
incorporación balanceada y no-obstructiva de las imágenes, textos y anuncios
publicitarios.

Los elementos como el encabezado y el subencabezado ayuda a la jerarquía de la

información y a presentar los datos de manera relevante y en lista.

Los textos de apoyo sirven para complementar la información obtenida y dar

referencia de lo que se esta haciendo y con esto construir el cuerpo del texto que
es donde va plasmada toda la información. Con todo esto podremos evaluar los
resultados y tener una mejor idea de lo que se esta realizando.

2.1.1 DISEÑO EDITORIAL: PERIÓDICO, FOLLETOS, REVISTAS, ETC.

El diseño editorial refleja la cultura y la sociedad de la época en la que se produce.
El diseño editorial no solo comprende a los medios impresos, sino también a los
formatos digitales. Numerosos periódicos y revistas se publican en línea y
necesitan de un diseño específico para llegar a su público.
El desarrollo de publicaciones para tabletas va en aumento, al igual que las
aplicaciones móviles para diferentes libros. Todas estas piezas echan mano del
diseño editorial.
Definiciones de diseño editorial
De manera genérica, si alguien nos pregunta qué es el diseño editorial podríamos
dar esta definición:
Es la rama del diseño gráfico que se dedica al diseño y la composición de
publicaciones como revistas, periódicos y libros.
O esta:
Es una rama del diseño gráfico que se dedica a la diagramación y producción de
diferentes piezas, como libros, revistas, periódicos, fanzines, catálogos, etc.
Encontrar una definición adecuada, completa y satisfactoria para todos de diseño
editorial es un tanto difícil.
Depende del profesional al que se le pregunte y cuál sea su área de desarrollo
dentro del diseño editorial mismo.
Si no necesitamos entrar en detalle, las dos primeras definiciones son más que
apropiadas y cabales.
 Distintas expresiones del diseño editorial
Las revistas, los periódicos y los libros son las estrellas del diseño editorial. Sin
embargo, existen otras publicaciones que también requieren de esta disciplina.
Los catálogos de productos y los informes anuales de las empresas también
necesitan del diseño para llegar a su público objetivo.
Cualquier publicación que pretenda comunicar una idea o contar una historia
mediante la organización y presentación de palabras y elementos
gráficos necesitará del diseño editorial.
Si el libro es una novela el tratamiento del texto para ganar legibilidad será de vital
importancia. Si la publicación es una enciclopedia la imbricación entre textos y
elementos gráficos será fundamental para una adecuada comprensión.
Desde su punto de vista, cualquier pieza que requiera el manejo de textos y otros
elementos quedaría englobada en el área del diseño editorial.
Los aspectos comunes del diseño editorial
Un tipo de publicación tiene aspectos comunes con otro tipo de publicación. Los
libros, los periódicos, las revistas, los informes, los catálogos, las tesis, etc.,
comparten aspectos comunes, intrínsecos al diseño editorial, más allá del tipo de
pieza que sea. Ellos son:
 El formato
 La retícula
 La tipografía
 El color
 Los elementos gráficos

 El formato
Refiere a la manifestación física de la publicación, y hoy también a los distintos
tipos de archivos digitales.
Si se trata de publicaciones impresas, se debe evaluar cuál es el formato más
adecuado para una revista o para un libro. Por ejemplo, raramente encontraremos
una novela impresa apaisada y en tamaño A4; tampoco un informe de empresa en
tamaño bolsillo.
Si hablamos de formatos digitales habrá que evaluar si un PDF es más accesible
para un determinado público que una publicación hecha como apps o en HTML.
 La retícula
Todas las publicaciones deben tener una organización interna que les dé
coherencia. Aunque imperceptible y casi invisible, la retícula subyace
estructurando el contenido y conformando la caja tipográfica del libro.
La retícula es la base para la diagramación, y ordena y equilibra la composición de
las páginas. La retícula ubica y contiene a todos los elementos dentro de las
páginas. Hasta la revista más transgresora tiene una retícula sobre la que se
asientan sus textos e imágenes.
Las retículas más elaboradas son las de los libros complejos, las revistas y los
periódicos. Por el contrario, la retícula de una novela es más sencilla que la de un
libro de texto o técnico.
 La tipografía
Es la estrella de cualquier tipo de publicación y de las piezas gráficas. Gracias a
ella las ideas reciben una forma visual mediante las fuentes o fuentes tipográficas.
La tipografía encuentra su máxima expresión en el texto, en los caracteres de
los párrafos. También pueden hacerse composiciones artísticas, sobre todo en las
cubiertas de los libros y las portadas de las revistas.
La selección de las fuentes o familia de fuentes para una publicación está
determinada por el público al que se dirige. Pero también por el mensaje que se
desea expresar  y el formato del libro, además de la tradición tipográfica.
 El color
El color “aporta variedad, provoca sensaciones y añade dimensión espacial”, dice
David Dabner en Diseño, maquetación y composición (Blume, 2008).
Los colores determinan en gran parte cómo percibimos una publicación y su
mensaje. Hay colores que se perciben como fríos y otros como calientes; también
algunos parecen alejarse y otros acercarse.
El color es un factor clave en el diseño de revistas, periódicos, catálogos, piezas
digitales y libros complejos. Adquiere gran relevancia en libros prácticos, de
referencia, enciclopedias, catálogos, etc.
En el caso de novelas y antologías, y algunos ensayos y biografías, su presencia
se reduce a las cubiertas.
 Los elementos gráficos
Aunque la gran mayoría de la bibliografía hace referencia a las imágenes, existen
muchos otros elementos además de ellas.
Los diseñadores también deben trabajar con tablas, gráficas, figuras, iconos,
mapas, dibujos, infografías, cronologías, ilustraciones y organigramas.
Todos estos elementos reciben diferentes aplicaciones tipográficas y cromáticas,
además de un tratamiento especial del contenido.
Por ejemplo, las infografías son un poderoso recurso gráfico. Se utilizan cada vez
más para mostrar al lector de forma sencilla un suceso o un proceso; tanto en un
periódico como en las enciclopedias y libros de texto.
Y una cronología con los hechos más destacados de un personaje puede ser de
gran ayuda si se desea simplificar una biografía o se cuenta con espacio reducido
para narrar las hazañas de un personaje.
2.1.2 DISEÑO PARA CARTELES, ARMADOS Y COMPAGINACIÓN DE
CARTELES, AFICHES, VOLANTES, ETC.
En el ámbito publicitario, que es muy amplio, cada vez son más los elementos que
se utilizan para conseguir y transmitir la publicidad de una empresa, o de un nuevo
producto, o cualquier otro ingrediente de última creación, fabricación etc.

Destacamos como clases de diseño publicitario:

- Folletos y flyers
- Cátalogos
- Carteles y posters
- Vallas publicitarias
- Packagin, envases y etiquetas
- Logotipos de empresa.

Los flyers, denominados también, "Volantes" son folletos de pequeñas

dimensiones y gramajes reducidos y que se utilizan para transmitir información
publicitaria sobre productos y servicios de una empresa.

Los folletos son elementos que pueden encontrarse también incluidos en un

mailing. Presentan el producto o servicio de forma detallada e ilustrada,
destacando las ventajas y las características de la oferta. Su formato o tamaño,
varía en función de las necesidades del producto y del desarrollo creativo.

Según la dimensión y plegado del flyer, puede clasificarse en:

- Volante: Contiene una sola hoja y dos caras

- Díptico: Compuesto por una hoja, un plisado y 4 caras
- Tríptico: Compuesto por una hoja, dos plisados y 6 caras
Eventualmente una hoja podría plisarse más veces.

El diseño de un cartel publicitario o un poster es uno de los retos más atractivos

que un diseñador puede encontrar. Un cartel o un poster están hechos para captar
la atención a las personas mientras, éstas, se encuentran en movimiento y para
que sean visibles desde grandes distancias e impactantes por su gran dimensión.

Podemos relacionar las siguientes formas de publicidad exterior:

- Vallas publicitarias: Son las que encontramos en zonas abiertas, grandes centros
comerciales, carreteras.
Se encuentran colocadas en soportes especiales, y su medida alcanza los 4 y 8
metros de longitud.
Espectaculares
* Usualmente tienen una estructura grande y metálica que son construidos de
manera fija en predios privados.
* Por lo general se encuentran a los costados de las carreteras.
- En eventos especiales: Parecidas a las vallas publicitarias, pero con la diferencia,
de que estas se realizan, cuando concurre algún evento específico y puntual. Por
ejemplo, la celebración de un partido de fútbol, o bien una concentración de
motos, coches, carreras etc.

- En la vía pública: Se colocan en las superficies, ubicadas en las estaciones de

metro, estaciones de tren, o bien en las paradas de los autobuses.
Esta clase de publicidad, mantiene un tamaño más reducido, ya que se visualizan
desde una distancia más cercana.

- En vehículos de transporte terrestre y aérea: La de vehículos se plasma, en los

medios de transporte público, en el propio vagón de metro, autobuses, taxis, etc.
El medio de publicidad aérea, es aquella publicidad que se realiza a través de las
avionetas, que transportan colgando de su cola, carteles de tela y otros materiales
ligeros con mensajes publicitarios.
2.1.5 DISEÑO DE PUBLICIDAD ONLINE: BANNERS, VENTANAS
EMERGENTES, CLASIFICADOS, CARTA DE VENTAS

La irrupción de Internet en el contexto mediático ha supuesto cambios importantes

en los esquemas comunicativos que ponen en contacto de forma simultánea a
emisores y receptores de todo el mundo.
Internet ofrece a las empresas y a los consumidores nuevas oportunidades de
interacción e individualización.
La publicidad online consiste en la comunicación comercial digital destinada a un
cliente o cliente potencial de un anunciante.
Desde principios de la década de 1990, los presupuestos para la publicidad en
Internet han aumentado de manera constante. Muchos expertos de marketing
creen que es un método muy eficaz para llegar a los consumidores modernos, en
especial el mercado de los jóvenes, más conocedores de internet.

Datos relevantes:

 Septiembre de 1993
Se vende el primer anuncio en Internet: El primer anuncio en el que se puede
hacer clic es vendido por Global Network Navegador a un despacho de abogados
de Silicon Valley.
 27 de octubre de 1994
AT&T compra el primer banner de la historia a la página web de la revista Wired,
creado por Modern Media.
 Octubre de 2000
Google lanza AdWords con 350 clientes.
 Noviembre de 2005
Google lanza Google Analytics.
 22 de agosto de 2006
Facebook lanza formatos publicitarios en la red social.

Ventajas:

1. Alta efectividad: debido principalmente a que permite especificar el tipo de

público al cual dirigir los anuncios.

2. Bajo costo: utilizar un medio o diseñar un anuncio para Internet por lo

general no implica mayores costos.

3. Facilidad de uso: utilizar un medio o diseñar un anuncio para Internet por

lo general es una tarea sencilla.

4. Fácil medición: permite medir fácilmente y en tiempo real los resultados de

la campaña publicitaria.
 5. Flexibilidad: permite cambiar de medio publicitario o modificar un anuncio
de manera inmediata.

Estudio de Inversión en Comunicación En Internet 2016. Resultados 2015:

 La Inversión Publicitaria en Internet tuvo un crecimiento del 36% en el 2015,

alcanzando los $14,936 millones MXN.

 La publicidad en Internet continúa creciendo a doble dígito durante 2015, lo

cual representa el 20% del total de inversión publicitaria en Medios en
México.

 En 2015, la inversión en publicidad en plataformas móviles representa la

mitad de la publicidad total en Internet en México.

BANNERS

Los banners son anuncios pequeños en otras páginas web que los interesados
pueden presionar para ir a la página web anunciada.
Son fáciles de crear y a menudo presentan productos complementarios o temas
relacionados al sitio web.
Una característica adicional de los anuncios en forma de banner es que los
consumidores no solo ven el anuncio, sino también cuentan con la opción de
emprender un rápido viaje a la página sede del anunciante con un simple clic en el
anuncio. Así, el reto de crear y colocar en forma de banner no consiste solamente
en llamar la atención de la gente, sino también en animarla a visitar la página sede
del anunciante y quedarse un rato allí.

TIPOS DE AVISOS PUBLICITARIOS ANIMADOS

Los banners animados, tienen que estar en formato .GIF o en .SWF y pesar 150
KB o menos. En algunos sitios, el peso no puede exceder los 50 KB.
El formato .GIF ofrece la ventaja de funcionar sin que el navegador del usuario
final de un sitio web tenga instalado Flash Player.
TIPOS DE AVISOS PUBLICITARIOS ESTÁTICOS

Las imágenes de los banners pueden ser en formato .JPG, .JPEG y .PNG.
El formato .JPEG y .JPG, son prácticamente lo mismo. Estos son especiales para
imágenes con gran cantidad de colores, con una gama más amplia.
El formato .PNG se utiliza cuando la cantidad de colores es menor, como por
ejemplo para dibujos, gráficos o ilustraciones.
TAMAÑOS DE ANUNCIOS
Los tamaños de los anuncios se miden en pixeles y
pueden ser de los siguientes tamaños:

 250 x 250 Cuadrado. Este tipo de anuncio

puede
aparecer
arriba, abajo o
al costado del
sitio web.

 200×200 Cuadrado pequeño. Al igual que

el anterior, puede aparecer arriba, abajo o al
costado del sitio web.

 468 x 60 Puede ir arriba, en el medio o abajo del sitio.

 728 x 90 Leaderboard.  Al igual que el anterior, puede estar arriba, al
medio o abajo del sitio.

 300 x 250 Rectángulo

online. Puede aparecer
arriba, al costado o abajo de
la página.

 336 x 280 Rectángulo largo. Puede

aparecer arriba, al costado o abajo del
sitio web.

 970 x 90 Leaderboard large. Puede

aparecer arriba, en el medio o abajo del
sitio.
 120 x 600 Skyscraper. Puede  160 x 600 Skycraper
aparecer en el lado izquierdo o ancho. Al igual que el anterior,
derecho de la página. puede aparecer al lado
izquierdo o derecho de la
página.
 300 x 600 Ad de media página. 
Medidas de los diversos tipos de banners
EJEMPLO DE BANNERS EN INTERNET

1.- Volkswagen

Volkswagen ofrece un juego a los

visitantes que llegan a páginas web
en las que muestran este banner.
Como si se tratase de un puzle se
anima al usuario a colocar todas las
piezas de la carretera de manera
correcta para que éstas encajen y así
el coche pueda hacer su recorrido.

Para que el juego sea más divertido

la empresa pone un límite de 30
segundos para realizar el
rompecabezas. Una manera ideal
de incorporar el concepto de
urgencia a un banner
completamente interactivo.
Ventana emergente
El término denomina a las ventanas que emergen automáticamente (generalmente
sin que el usuario lo solicite). A menudo, las ventanas emergentes se utilizan con
el objeto de mostrar un aviso publicitario de manera intrusiva. Una técnica
relacionada a esta es la denominada pop-under (que consiste en abrir de manera
intempestiva nuevas ventanas que se sitúan detrás de la ventana en uso).

Se utiliza especialmente en la publicidad de internet. Los anuncios pop-up se

utilizan mucho en la publicidad, aunque no por ello quiere decir que sean las
técnicas más rentables, mostrando avisos publicitarios por medio de esta pantalla.

Debido a que la publicidad en formato ventana emergente es considerada molesta

por muchos usuarios, continuamente aparecen técnicas y programas que, bajo el
nombre común de anti pop-ups o en inglés pop-up Killers o pop-up blocker, evitan
la aparición de este tipo de ventanas emergentes. Desde 2004, algunos de los
sitios web más importantes comenzaron a limitar el uso de las ventanas
emergentes por considerarlas un formato publicitario demasiado intrusivo. Tal es
el caso de MSN.

¿Cómo se utilizan en los sitios de comercio electrónico?

Se utilizan por lo general para realizar sondeos, conseguir nuevas suscripciones a
la newsletter, captar nuevos fans en las redes sociales, promocionar una oferta
especial
Los pop-ups, un arma de doble filo
Hay que recalcar que los internautas suelen reaccionar cerrando automáticamente
el pop-up, de ahí la importancia de pensar bien el mensaje que se va a transmitir.
Además, si se quiere instalar pop-ups en un sitio web, debes ser consciente de los
riesgos vinculados a un mal uso.
Limitaciones
- Carácter invasivo porque se abre automáticamente y precisa una acción por
parte del internauta
- Mala reputación por los numerosos anuncios poco interesantes que utilizan este
formato
- Una mala utilización puede molestar a los visitantes y perjudicar tu tienda

Ventajas
Las acciones que proponen los pop-ups muestran un índice de conversión mucho
más alto que cuando se presentan en un sencillo anuncio en el sitio. No hay duda
de que este formato de mensaje, que se impone ante la vista del visitante, llama
su atención.
Ventaja es que si no existe este tipo de filtros la publicidad se acabará viendo, se
quiera o no, por lo que puede dar mejores resultados y mayores ventas o motivar
a los usuarios si están bien diseñadas o son especialmente atractivas, sobre todo
si se buscan nuevos registros. Consigue un mayor impacto, y esto si la publicidad
es buena puede incidir en mejores resultados. Además de esto, sus precios suelen
ser inferiores, lo que incide en una mayor necesidad de contratar estos servicios.
Desventajas
En ocasiones, la ventanas emergentes o pop-ups, activan nuevas ventanas, lo que
puede dar lugar a un bucle infinito, sea intencionado o no.
Una de las principales desventajas de este tipo de publicidad es que existen
programas bloqueadores de ventanas emergentes, además de que muchos
navegadores en la actualidad están preparados para no dejar aparecer nuevas
ventanas no deseadas, lo que hace que en muchas ocasiones esta publicidad no
se muestre y deba ser considerada junto con otros formatos publicitarios.
¿Qué tener en cuenta a la hora de hacer o contratar publicidad con pop-up?
El contenido, así como el diseño del anuncio debe ser atractivo. Todo debe estar
especialmente cuidado para que el usuario encuentre una ventaja tras estos
anuncios, y no un simple anuncio molesto más. Se debe cuidar muy bien dónde se
pone la publicidad, para que los anuncios sean relevantes para el público que
llega a ellos. Porque no hay que olvidar que este tipo de publicidad puede llegar a
ser odiada por los usuarios, así que hay que contrarrestar este efecto con una
publicidad muy meditada.
CARTA DE VENTAS

En el marketing, sobre todo, en el marketing online, el concepto de carta de ventas

es un término muy utilizado y, básicamente, se refiere al conjunto de textos y
gráficos que componen la presentación de una oferta de un producto, servicio o
recurso en una página web.

La carta de ventas mantiene una estructura jerarquizada en diferentes

compartimentos con objetivos diferenciados para cada uno de ellos y cuyo fin
último es llevar al prospecto a tomar una determinada acción: o bien suscripción o
bien compra.

Estos son los apartados que debe contener:

1.- Bloque encabezado

Es el primer bloque en la carta de ventas y su objetivo es llamar la atención sobre

el prospecto. Este bloque está basado en un párrafo de texto denominado titular y
formateado en una letra grande para que sea fácilmente leído el texto antes de los
20 primeros segundos desde que el visitante abre la página. Además, se puede
combinar con un encabezado gráfico y también suele contener un subtítulo que
tiene como objetivo principal explicar el titular y aumentar el interés del prospecto
para que se siga leyendo la carta de ventas.

2.- Bloque credenciales

Su objetivo es establecer la confianza de la empresa que realiza la oferta y se

compone de varios párrafos de texto en los que se desgranan los argumentos
para establecer la credibilidad del vendedor.

3.- Bloque beneficios-información

En este bloque se deben resaltar los beneficios del producto o servicio. es en este
bloque donde se dan los motivos principales por los que el cliente debería tomar
una acción y se detalla, además, lo que obtendrá si la toma. Eso sí, no se habla
del producto o servicio.

4.- Bloque presentación del producto

Aquí se informa al prospecto del producto, servicio o recurso que se promociona y,
para ello, se resaltan las características y bondades de este y, todo ello, en un
lenguaje de beneficios para el prospecto.

5.- Bloque testimonios

Este bloque está conformado por los testimonios reales de clientes satisfechos o
de personas que han utilizado el producto o servicio. Con dichos testimonios, lo
que se pretende es dar credibilidad de la oferta que se hace en la carta de ventas.

6.- Bloque de garantías

En este apartado se le debe comunicar al cliente la garantía que tiene con la

adquisición del producto o servicio, para así romper la barrera de la desconfianza.

7.- Bloque de llamada a la acción

Aquí, se le solicita al cliente que haga una acción determinada: compra,

suscripción, solicitud de información adicional, llamada telefónica, etc. Este bloque
es muy importante y es el lugar en el que por primera vez se le informa al cliente
del precio de la oferta que ese está promocionando.

8.- Bloque de bonos o regalías

Si la oferta lleva elementos adicionales, es en este bloque en el que se debe

indicar. Con este bloque, lo que se intenta es ayudar al prospecto o cliente a tomar
una decisión positiva respecto al producto o servicio.

9.- Bloque resumen

Este es el último bloque o apartado de la carta de ventas y en él se resumen los

beneficios de la oferta que se está promocionando en la carta de ventas y,
además, se vuelve a solicitar al prospecto que tome una acción.
 CONCLUSIÓN

Al desarrollar Publicidad Gráfica, estudiamos las formas y presentaciones de

envases, carteles, volantes, logotipos, identidad corporativa, dípticos, trípticos,
story boards, etc.  con el objetivo de incrementar las ventas de empresas o
productos. Por supuesto que en esta comunicación visual también está incluido el
mensaje textual que comunique ideas de forma sencilla y sugerente.

Hoy en día el Internet ha revolucionado la manera en captar la atención de los

clientes más fácilmente ya que todos los consumidores tienen acceso a la red. Es
tal el potencial de esta que existen tantas posibilidades diferentes de acceder a un
público objetivo. Por ello, se debe analizar en detalle cada uno de los soportes
dignos de ser considerados para la campaña online.