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Objetivo: Es momento de replantearte cómo es que se estás manejando tu proyecto, negocio, empresa, ya sea que
tengas un producto o un servicio; pero si hoy, no estás logrando los resultados por los que te has esforzado, a lo que le has metido muchas horas de tu vida, y por lo que has sacrificado tantas cosas, es por una sencilla razón: lo que estás haciendo está mal.
En este programa certificado EXPONENTIAL MARKETING, tendrás a tu alcance la ruta de trabajo para poder desarrollar LOS 4 PILARES ESENCIALES que son la base de todo negocio sin importar qué producto o servicio ofrezcas, para llegar a construir un modelo exponencial & sostenible.
I N T R O D U C C IÓ N 01 Bienvenida 02 ¿Qué es Exponential Marketing? 03 ¿Para qué te servirá este “Programa Certificado”? 04 ¿Para qué no te servirá el “Programa Certificado”? 05 Recomendaciones para apropiarte de esta información y optimizar el estudio a distancia. 06 Agenda académica, maestros e invitados. 07 Calendario de actividades. 08 Competencias para lograr el mejor aprovechamiento del “Programa Certificado”. 09 Método de Estudio
FASE EVALUATORIA E V A L UANDO LA PLATAFORM A DEL ÉXITO EFECTIV O A través de un ejercicio práctico descubrirás a grandes rasgos la situación actual de tu negocio. A través de un ejercicio práctico descubrirás las necesidades más profundas de tus clientes y mercado meta.
TÉ C N I CAS DE INVESTIGAC IÓN Y EVAL UAC IÓN
Evaluación sobre las percepciones y sentimientos del público Objetivo. Evaluación de cumplimiento promesa y entrega con el público objetivo. Evaluación de efectividad de la promesa de producto-Servicio y Marca. Evaluación de mensajes y comunicación de marca. 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01
www.exponentialmarketing.academy 01 01 01 01 01 01 01 01 CAPÍTULO UNO 01 01 01 01 01 01 01 0 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 0 DEFINIC IÓN DEL PÚBLICO OBJETIVO Descripción: En este capítulo aprenderás a cómo segmentar y micro segmentar, y para poder leer las necesidades reales que regularmente nunca se mencionan. Y de esta manera adaptar tu producto no a lo que piden sino a lo que necesitan.
Transformación y resultado: Adaptarte a las necesidades actuales y así lograr incrementar la demanda de tu cliente.
TEMARIO ACADÉMICO Definición Público Objetivo Definición Cliente Real ¿Qué es un Avatar? ¿Cómo crear Micro segmentación? Descubrimiento de Miedo & Dolor Selección de tres Botones Reptiles Concepto y estrategia Ahorro de Energía Descubrimiento de placer empresarial y de vida. Sensibilización a las Conveniencias actuales. Análisis y sensibilización del verdadero Poder Adquisitivo Descubrimiento de metáforas y creación mensaje comunicación Metafórica Detección de necesidades Conscientes / Inconscientes
CAPACITACIÓN DE HERRAMIENTAS Y TÉCNICAS
Reportes de Tendencias Google Keyword Planner Cuestionarios Etnográficos Segmentación y Nichos Social Listening Descubrimiento y Análisis Metafórico de tu categoría
EJERCICIOS PRÁCTICOS Detección de tendencias y cambios de comportamiento Micro segmentación Llenado de tablas de Avatars
PRIMER WEBINAR Para realizar ejercicio en vivo y responder a preguntas de los alumnos. 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01
www.exponentialmarketing.academy 01 01 01 01 01 01 01 01 CAPÍTULO DOS 01 01 01 01 01 01 01 0 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 0 INGENIERIA & RE INGENIERIA DE PROD UCTO / SERVICIO Descripción: En este capítulo aprenderás a hacer una reingeniería de tu producto o empresa de servicio que cumpla, empate con las exigencias actuales y que tenga valores agregados y superiores a los de la competencia.
Transformación y resultado: Lográs autosuficiencia comercial para tu producto / Servicio y así incrementar la compra.
TEMARIO ACADÉMICO Funcionalidad Precio Calidad Imagen Competitividad Conveniencia Valor Agregado Asociaciones Inconscientes Sensorialidad. Conclusiones Conscientes. Extensiones de línea. Coolness Factor Atractivo y Relevante Brandgenetic (creación de valores y conceptos atractivos y relevantes para el producto / servicio)
EJERCICIOS PRÁCTICOS Design Thinking y Co creación para Productos / Servicios. Análisis de la competencia – Benchmarketing. 8 Dimensiones de Re ingeniería para Producto / Servicio. Método de Testing. Diagrama de Valores Agregados. Estrategia de Diferenciación.
SEGUNDO WEBINAR Para realizar ejercicio en vivo y responder a preguntas de los alumnos. 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01
www.exponentialmarketing.academy 01 01 01 01 01 01 01 01 CAPÍTULO TRES 01 01 01 01 01 01 01 0 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 0 ESTRATEGIA DE COM UNICACIÓN Descripción: En este capitulo aprenderás a diferenciarte y darte a entender de forma clara, práctica, efectiva y rápida con ese consumidor ansioso y definido por sus necesidades.
Transformación y resultado: Reducir el tiempo y desgaste comercial para enfocarse en el cierre de ventas.
TEMARIO ACADÉMICO Creación Branding antes y después. Metodología de cómo nombrar y bautizar marcas y empresas (Naming) El poder del Coolness Factor y le misterio. Estrategia de Comunicación para dos sentidos: Vista y Oido. Manejo de Redes Sociales. Copy Caption de Redes Sociales. Frases de ventas tradicionales y digitales. Palabras Claves apara activar el reptil. Frase de descripción del Producto / Servicio. Creación de titulares Gancho. Creación de comunidades propias.
CAPACITACIÓN DE HERRAMIENTAS Y TÉCNICAS
4 Modelos de Neuroventas
TERCER WEBINAR Para realizar ejercicio en vivo y responder a preguntas de los alumnos.
01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01
www.exponentialmarketing.academy 01 01 01 01 01 01 01 01 CAPÍTULO CUATRO 01 01 01 01 01 01 01 0 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 0 PUNTOS D E EXPERIENCIA 3D Descripción: Comprar o vender un producto o servicio va mucho más allá de lo que entregas. Es la experiencia que viven las personas en el largo proceso de decisión, transacción, entrega para luego entrar en la etapa más importante de la post venta y fidelización.
Transformación y resultado: Aprende a rentabilizar la inversión de tus clientes a través de retener, referenciar y así lograr el factor exponencial en las ventas.
Evaluación y Estrategia en 1D:
Dimensión Pre Compra Evaluación y Estrategia en 2D: Dimensión de Compra 1d Pre Compra Evaluación y Estrategia en 3D: Dimensión de Post Venta
EJERCICIOS PRÁCTICOS 3d Post Venta 2d Compra Visualización de la Trayectoria, compra y entrega. Graficación de Experiencia. Marketing Sensorial 5 sentidos. Mapeo de puntos de Experiencia
CUARTO WEBINAR Para realizar ejercicio en vivo y responder a preguntas de los alumnos.
01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01
www.exponentialmarketing.academy 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 0 01 01 01 01 01 01 01 01PREPARAC IÓN DEL SEGUNDO LOOP 01 01 01 01 01 01 01 0 TRANSFORM ACIÓN DIGITAL 01 ¿Qué es Transformación Digital? 02 Liderazgo requerido para la Transformación Digital 03 Nuevos procesos y estructura organizacional 04 Estrategia de marketing digital (que es y como se establece) 05 Estrategia E-Business/E Commerce (las claves para hacerse y destacarse) 06 Tecnologías Claves y sus setups (tecnologías base para visibilidad digital y conexión con las audiencias claves) 07 Embudos digitales (y porque funnel no es suficiente) 08 Tecnologías claves
CAPÍTULO QUINTO AUTOM ATIZACIÓN Descripción: Hoy vivimos un cambio radical en la forma de comercializar nuestros productos o servicios, complicándonos en nuestras ventas. Por esto nace la gran oportunidad de automatizar tus ventas, no depender exclu- sivamente de vendedores a un así lograr ventas exponenciales.
Transformación y resultado: Convertirás a la tecnología en tu mejor aliado y sea esta tu mejor arma para lograr crecimientos exponenciales.
TEMARIO ACADÉMICO Activación de Bots. Chat Marketing. Uso de CRM (y conocimiento de las audiencias potenciales para generar mayor conversión).
QUINTO WEBINAR Para realizar ejercicio en vivo y responder a preguntas de los alumnos.
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www.exponentialmarketing.academy 01 01 01 01 01 01 01 01 CAPÍTULO SEXTO 01 01 01 01 01 01 01 0 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 0 FAC E M ARKETING Descripción: La gente hoy no busca conectar con marcas ni con organizaciones, sino con personas. Humanizar tu negocio es el único camino para conectar con tu audiencia.
Transformación y resultado: En este capítulo podrás entender como darle una cara a tu proyecto y construir confianza con tus clientes.
TEMARIO ACADÉMICO Marca Personal Infuencer Marketing
SEXTO WEBINAR Para realizar ejercicio en vivo y responder a preguntas de los alumnos.
C APÍTULO SÉPTIM O EDUCACIÓN Descripción: Compartir conocimiento, aprendizajes, experiencias y consejos es hoy la mejor herramienta para convertiré en un referente y hasta en una autoridad. Esto construye posicionamiento y reconocimiento en general y con tu cliente.
Transformación y resultado: En este capítulo aprenderás como debes manejar todo el proceso de formación y capa- citación, así tu cliente no solo sabrá que compra sino porque lo compra.
TEMARIO ACADÉMICO Educación como carta de presentación. Youtube Educativo Propio. Otros Youtube Educativos.
SÉPTIMO WEBINAR Para realizar ejercicio en vivo y responder a preguntas de los alumnos. 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01
www.exponentialmarketing.academy 01 01 01 01 01 01 01 01 C APÍTULO OCTAVO 01 01 01 01 01 01 01 0 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 0 COM UNIDADES Descripción: El sentido de pertenecer a algo o ser parte de una comunidad donde pueda formar parte, es una necesi- dad básica de todo ser humano. Hoy la distancia, el idioma y la cultura no es un impedimento para unirse con perso- nas que piensan como tu.
Transformación y resultado: En este capítulo entenderás el poder que tiene la unión de la gente para impactar en lo que respecta a comportamientos y acciones dentro del mercado.
Creación de Comunidades Genéricas
Creación de Comunidades Especializadas. El efecto Tribal
OCTAVO WEBINAR Para realizar ejercicio en vivo y responder a preguntas de los alumnos.
C APÍTULO NOVENO MANAGEMENT EXPONENCIAL DIGITAL Descripción: En este capitulo aprenderás a cambiar tu mentalidad para volverte en un líder 3.0.
Transformación y resultado: Lograr una empresa no sólo con más ventas, sino con menores costos y mayor satisfacción personal con mejores rentabilidades.
Análisis de Recursos Formación de Equipos Análisis de Inversión Liderazgo Exponencial Gestión de equipos e Implementación. Transformación y Creación de Empresas 3.0
NOVENO WEBINAR Para realizar ejercicio en vivo y responder a preguntas de los alumnos. 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01
www.exponentialmarketing.academy 01 01 01 01 01 01 01 01 C APÍTULO DECIM O 01 01 01 01 01 01 01 0 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 0 GE ST I Ó N DE HE RRA M I E N T A S Y E Q U I P O S D I G I T A LE S (MÓ D U L OS E N V IV O V ÍA W E B IN A R ) Descripción: En este capitulo aprenderás a Gestionar, seleccionar y armar equipos de trabajo.
Transformación y resultado: Lograr equipos productivos y resultados en mejoras comerciales digitales.
Se presentarán 34 herramientas tecnológicas tecnológicas para cada una de las diferentes etapas del ciclo completo (Loop 1 y Loop 2).
Para cada una de estas herramientas, se contará con la siguiente información:
Introducción. ¿Qué es y para que sirve? Conocimiento general para gestionar la herramienta. Tips claves para sacarle provecho a la herramienta. Recomendaciones para profundizar y donde estudiar la herramienta. Preguntas y Respuestas.
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