Niif 15

NIIF 15 Ingresos prov.
de Contratos con Clientes

[ Objetivos de la Sesión ]
1. Recordar el principio básico para el reconocimiento de ingresos
2. Analizar los criterios para la medición del importe que será reconocido como ingreso
3. Poner en práctica los criterios de medición
4
NIIF 15 Ingresos prov. de Contratos con Clientes
[ Principio de
dereconocimiento
reconocimientode
deingresos
ingresos] ]
“Reconocimiento de ingresos de forma que represente n la transferencias de bienes o

prestación de servicios acordados con el cliente a cambio de un importe que refleje la
contraprestación que se espera tener derecho a camb io de los bienes o servicios”
Paso 1 Identificación del (los) contrato(s) con el cliente
Identificación de las obligaciones de desempeño en el

Paso 2
contrato
Paso 3 Determinación del precio de la transacción
Paso 4 Asignación del precio entre las obligaciones de des empeño
Reconocimiento del ingreso cuando (a medida que) la

Paso 5
obligación de desempeño se satisfaga
4
[Criterios de medición]
Precio de la transacción:
Es el monto de la contraprestación que la entidad espera obtener a cambio de la transferencia
del bien o servicio comprometido con el cliente Contraprestación pagadera al
cliente
Consideraciones adicionales: Supuestos
Prestaciones variables
- Descuentos
1. Bs. o Ss. se transferirán al
- Incentivos o bonos
cliente
- Penalizaciones
- Reembolsos, garantías, condiciones y restricciones. -
2. Contrato no se cancelará,
Contingencias
renovará o modificará
Componentes de financiación significativos
(valor de dinero en el tiempo) Prestaciones no
monetarias
4
Contraprestación variable :
Identificación
Expectativa Válida:
- Prácticas tradicionales Otros hechos y circunstancias que
- Políticas publicadas ofrezcan una reducción del precio
- Declaraciones especificas
Técnicas de estimación:
Objetivo: Predecir el valor al cual la entidad tendrá derecho
- Valor esperado: Media ponderada de los diferentes escenarios en caso de cantidad significativa de
contratos con características similares
- Importe más probable, cuando existan dos desenlaces posibles (casos discretos)
4
[ Casos Prácticos ]
Caso 1:
Marcapaso S.A. firma un acuerdo con Tiroleta S.A.C. para que le construya una maquinaria (línea
de producción automatizada) a la medida de su negocio. El valor de este contrato asciende a $ 15
millones; además, cuenta con una clausula por penalidades incurridas por un valor ascendente al
10% del valor pactado, si en el plazo de culminación del contrato (9 meses) no se ha concluido lo
solicitado.
Caso 2:
4

Marcapaso S.A. firma un acuerdo con Tiroleta S.A.C. para que le construya una maquinaria (línea
de producción automatizada) a la medida de su negocio. El valor de este contrato asciende a $ 15
millones; además, cuenta con una clausula por penalidades incurridas por un valor ascendente al
10% del valor pactado, aplicado en cada trimestre de evaluación del avance, si es que en dicha
oportunidad no se cumple con el hito de construcción pactado. Plazo contrato y límite de
entrega: 9 meses.
Datos adicionales
Al cierre del primer trimestre cumple con el hito pactado.
Al cierre del segundo trimestre no logra cumplir con el hito y estima que dicho retraso tampoco
le permitirá lograr finalizar en los 9 meses pactados.
Caso 3:
4

Multitienda Ltda. ha vendido 5,000 bienes a un valor de $ 30 c/u a uno de sus clientes principales,
firmando en el acuerdo una cláusula para la devolución de los bienes, si es que este no los usa
durante los 15 días posteriores a la venta.
Históricamente un 5% de los bienes vendidos, en contratos similares con otros clientes (en
situaciones similares), normalmente es devuelto en dicho plazo.
El costo de los bienes es de $ 23 c/u.
Caso 4:
Multitienda Ltda. ha firmado un contrato con uno de sus distribuidores para ofrecerle un
descuento equivalente al 30% del valor del producto que desee comprar, si al año ha realizado
una compra acumulado ascendente a más de 100,000 unidades de dicho producto.
El valor del producto en cuestión es de $ 25. El costo es de $ 18 c/u.
4
Al cierre de primer trimestre se ha adquirido únicamente 10 mil unidades, motivo por el cual, a
dicha fiesta, no se estima que logre superar el importe mínimo para el descuento.
Al cierre del segundo trimestre, producto de una inyección de capital en efectivo, el distribuidor
adquiere 60 mil unidades adicionales. Con lo cual, la expectativa de comprar las 100 mil unidades
cambia a dicha fecha.
Caso 6:
La Constructora Salero S.A. ha sido contratada para elaborar un bunker militar en el

espacio autorizado por las fuerzas armadas.
El precio del contrato asciende a $ 60,000,000, objeto de una tarifa variable, de

acuerdo al detalle establecido en los anexos.
4
Cobrar
Condiciones Prob.
( pagar )
1 50 – 36 < Plazo 500,000 10 %
2 35 – 21 < Plazo 300,000 20 %
Asimismo, si al finalizar la construcción, el bien
cumple con todos los criterios de funcionalidad al 3 20 – 5 < Plazo 100,000 30 %
más alto nivel (para lo que se realizará una inspección 4 20 – 5 > Plazo (100,000) 15 %
de calidad), la constructora tendrá derecho a un 5 35 – 21 > Plazo (300,000) 10 %
incentivo de $ 300,000. 6 50 – 36 > Plazo (500,000) 5%
Limitaciones a las estimaciones:
Las variaciones al precio se incluirán solo sí es Altamente Probable, lo cual no ocurrirá si:
Susceptible a factores fuera del control de la empresa
La incertidumbre es a LP
Experiencia (o valor predictivo) limitada en contratos similares.
4
Amplia gama de reducciones de precios o habitualidad en cambio de condiciones de pago.
Consideraciones Clave:
Medir el resultado más

Monto mínimo no Revaluar la estimación
probable o el valor
reversable (c/fecha presentación)
esperado
4
José Carlos Capuñay Vásquez
Gerente de Investigación y Consultoría en NIIF
jcapunay@ladersam.com
(511) 202 6100 / 994 834 175
Ca. Los Gavilanes 159 – San Isidro, Lima – Perú

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1. Recordar el principio básico para el reconocimiento de ingresos

3. Poner en práctica los criterios de medición

“Reconocimiento de ingresos de forma que represente n la transferencias de bienes o

Paso 1 Identificación del (los) contrato(s) con el cliente

Identificación de las obligaciones de desempeño en el

Paso 3 Determinación del precio de la transacción

Paso 4 Asignación del precio entre las obligaciones de des empeño

Reconocimiento del ingreso cuando (a medida que) la

Paso 3 Determinación del precio de la transacción

Paso 3 Determinación del precio de la transacción

Paso 3 Determinación del precio de la transacción

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El costo de los bienes es de $ 23 c/u.

Paso 3 Determinación del precio de la transacción

El valor del producto en cuestión es de $ 25. El costo es de $ 18 c/u.

Paso 3 Determinación del precio de la transacción

La Constructora Salero S.A. ha sido contratada para elaborar un bunker militar en el

El precio del contrato asciende a $ 60,000,000, objeto de una tarifa variable, de

Paso 3 Determinación del precio de la transacción

Limitaciones a las estimaciones:

Susceptible a factores fuera del control de la empresa

Experiencia (o valor predictivo) limitada en contratos similares.

Medir el resultado más

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