Postulados de La PNL

POSTULADOS DE LA PNL
Cualquier corriente dentro de las ciencias humanas, para que tengan sentido y validez, se
apoyan en algunos postulados o hipótesis de orden filosófico. En PNL estas hipótesis se llaman
“presuposiciones” o “postulados”. Estos son los cimientos en los que se basa PNL para darle
un sentido a lo que los seres humanos hacen o dicen y estos postulados conforman la base
para la eficacia de PNL. PNL, se basó en la experiencia y el modelaje hecho a personas
competentes en sus diferentes campos para formularlos. Observó los comportamientos y
capacidades de ellas y cómo estos se apoyaban en creencias que los explicaban y que
aparecían en las actitudes de estas personas.
Lo importante de estas presuposiciones o postulados es saber que no son para justificar la

conducta humana, sino para poder entenderla mejor.
Vamos a platicar de ellas y tratar de explicarlas para que de esta manera vayamos ampliando
nuestro conocimiento sobre el ser humano a lo largo de varios artículos.
LAS PRESUPOSICIONES BÁSICAS DE LA PNL SON:
1.- TODA COMUNICACIÓN ES REDUNDANTE: esto quiere decir que el ser humano comunica,
no solo con lo que dice, sino con lo que hace o expresa corporalmente. Por lo que pensar que
solo se comunica con el lenguaje es un error. La comunicación tiene varias vertientes como
lenguaje, gestos, ademanes, respiración, movimientos oculares, tono de voz, en fin, el cuerpo
siempre comunicará cualquier cosa que pensamos o sentimos. El ser humano por el simple
hecho de existir está comunicando continuamente. Hasta el no comunicar nos comunica algo,
el hecho de que no se quiere comunicar. Pongamos más atención cuando alguien se comunica
con nosotros. Aprendamos a no solo escuchar, sino también a observar a la persona, esto nos
puede comunicar mucho más que sus palabras.
2.- EL SIGNIFICADO DE TU COMUNICACIÓN ES LA RESPUESTA QUE OBTIENES: dependiendo

de la manera como te comuniques siempre habrá una reacción. Este postulado nos hace caer
en cuenta de que el otro responde de cierta manera debido a la comunicación que hemos
tenido con él. Normalmente nos quejamos de la actitud del otro sino ponernos a pensar qué
hice yo para que el otro respondiera con esa conducta. Si fuiste vago en tu comunicación,
obtendrás una respuesta vaga, cuantas veces damos órdenes imprecisas y nos enojamos
porque no se cumplieron como nosotros queríamos, creyendo que el otro tiene que adivinar lo
que estoy pensando; si fuiste agresivo, obtendrás una respuesta agresiva, de enojo, o por el
contrario puedes tener una reacción de timidez. Cuantas veces mi marido o mi esposa me
gritan y no me doy cuenta de lo que hice o dije para provocar su respuesta, sino al contrario
me pongo también a gritar, declarando la guerra. Si no pones atención cuando se quieren
comunicar contigo, no te quejes que en otra ocasión te ignoren. Que tan seguido mi hijo
quiere decirme algo y estoy muy ocupado viendo la televisión o haciendo algo “importante” y
le digo “ahorita no, después”, y luego no sé porque razón no me hace caso cuando yo le digo
algo. Por lo tanto procuremos comunicarnos con amabilidad y claridad con los que nos rodean
y aprendamos a terminar con esas respuestas de los demás que nos incomodan, dándonos
cuenta de nuestro propio comportamiento para con ellos.
3.- LA GENTE RESPONDE AL MAPA DE SU REALIDAD, NO A LA REALIDAD MISMA: esto quiere
decir que cada ser humano tiene su propio cúmulo de experiencias que lo conforman como un
ser único e irrepetible. El mapa se forma de las vivencias familiares, culturales, del medio
ambiente, etc. y de cómo la persona va filtrando cada una de ellas. Muchas veces entre
hermanos estos tienen diferentes percepciones y opiniones sobre el mismo hecho vivido en su
niñez. Alguno puede estar molesto, a otro no le importó, y al otro ya se le olvidó. Y esto se
debe a que cada uno lo percibió de distinta manera. El mapa es individual y por lo tanto aquí
se marcan las diferencias entre las personas. Por otro lado los valores o la falta de ellos
también forman parte del mapa personal. La flexibilidad, la honradez, la lealtad, la
puntualidad, la disciplina, el respeto, etc. son o no son parte del mapa de las personas,
dependiendo del bagaje de cada quién. En vez de molestarnos y enojarnos porque el otro no
entiende lo que es la puntualidad de la misma manera que yo, pensemos en que el otro piensa
diferente sobre esta. No nos frustremos porque el otro no piensa o actúa como nosotros
pensamos que debería hacerlo. Ya que ante una misma realidad las personas responden de
diferentes maneras. Ellos actúan y piensan de otra manera, no por fastidiarnos, sino
simplemente porque son diferentes personas.
Empecemos a meditar sobre las tres primeras presuposiciones de PNL para empezar a
entendernos y entender a los otros. Seguiremos escribiendo sobre estos postulados.
Seguiremos explicando los postulados o cimientos en los que se basa Programación

Neurolingüística recordando que estos sirven para entender la condición humana, y no para
justificarla.
4.- LA GENTE SELECCIONA LA MEJOR OPCIÓN QUE TIENE A CADA MOMENTO: esto quiere
decir que el ser humano con su libre albedrío siempre actúa de la mejor manera para él. Hay
momentos en los que su conducta no es la mejor para el entorno, pero para él, fue lo mejor
que pudo hacer en ese momento. Así que cualquier conducta por mala, loca, extraña,
inadecuada o terrible que parezca, en ese momento específico fue lo mejor que pudo hacer la
persona. Por supuesto estas conductas están relacionadas con el tipo de mapa que tiene y que
lo conforma. Si esta persona ha crecido en una familia agresiva y lo que aprendió fue ser
agresivo, probablemente esta va a ser su conducta de entrada, mientras no decida cambiarla.
Es de la manera que él ha aprendido a actuar para sobrevivir. Muchas de las opciones que
escogemos son inconscientes y están basadas en casos extremos de supervivencia. Por
ejemplo en caso de no tener trabajo y tener que mantener a la familia, alguien cuyo padre, tío,
hermano, etc. fue ladrón escogerá robar ya que esa conducta se encuentra dentro de su mapa,
a diferencia de alguien que podrá escoger esta opción en caso extremo después de haber
intentado primero muchas otras. En esto radican las diferentes conductas y reacciones.
5.- LA GENTE TIENE TODOS LOS RECURSOS QUE NECESITA A CADA MOMENTO: todas las
personas tenemos desde el día en que nacemos todos los recursos necesarios para salir
adelante en cualquier situación. Cuántas veces nos decimos que no vamos a poder con algún
problema, y sin embargo salimos airosos. Somos seres llenos de recursos y capacidades como
la fortaleza, la paciencia, la tolerancia, la flexibilidad, la disciplina, la organización, la valentía,
la seguridad, sólo que estos los perdemos de vista cuando algún problema o situación difícil se
nos presenta y nos dejamos arrastrar por ellos, sin acordarnos que alguna vez en nuestra vida
hemos aplicado cada uno de estos recursos. Esto quiere decir que en algún momento de
nuestra vida hemos sido pacientes, valientes, flexibles, tolerantes, amables, etc. ¿Cuántas
veces hemos oído frases como “ya se me acabó la paciencia”? La pregunta aquí sería ¿la
paciencia la adquiriste en litros, metros, kilos, o cómo para que se te acabe? Los recursos no se
acaban, los vamos olvidando y archivando, sin darnos cuenta que ahí están. PNL te ayuda a
poder ponerlos en práctica cada vez que los necesites, pues los tienes dentro de ti y forman
parte de tu condición humana.
6.- NO EXISTE ERROR O FRACASO, SOLO RETROALIMENTACIÓN: estamos muy acostumbrados

a sentir que hemos fracasado cuando algo no nos sale como lo habíamos planeado. Si nos
despiden del trabajo, reprobamos alguna materia, no sale bien una cena que preparamos, no
podemos cumplir con alguna promesa, etc. nos culpamos y sentimos que fracasamos. PNL te
dice que el fracaso no existe, es una palabra que inventamos para estancarnos en el mismo
error y culparnos, y de donde nos va a costar trabajo salir. Todos los resultados que
obtenemos de nuestras acciones, son solo enseñanzas. Si todas nuestras experiencias
“negativas” las vemos de esta manera, como aprendizajes, esto nos hará corregir nuestras
conductas y salir hacia adelante generando nuevas opciones. De esta manera cada vez,
seremos mejores seres humanos, y nos veremos como personas en evolución y no como
fracasados. El saber aprender de nuestros errores, aprender lo que es efectivo y bueno para
nosotros y lo que no lo es, es la mejor manera para desarrollarnos como personas exitosas.
Cuando Thomas Alva Edison estaba experimentando cómo hacer que la bombilla funcionara,
se le acercó una persona y le preguntó: ¿qué se siente haber fracasado 900 veces para que la
bombilla prenda? Él le contestó, “yo no he fracasado 900 veces, sino que he aprendido 900
formas en que la bombilla no funciona”. Toda persona exitosa no ve el fracaso, sino la
enseñanza que le proporciona su experiencia.
7.- TODO SÍNTOMA ES UNA COMUNICACIÓN: esto significa que cuerpo y mente son un solo
sistema, por lo tanto nuestros pensamientos y emociones que los acompañan, siempre se
reflejarán en nuestro cuerpo. Lo que pasa en la mente forzosamente se manifiesta en nuestro
cuerpo en forma de señales o síntomas. El dolor, el cansancio, la tristeza, el miedo son señales
de que algo está sucediendo dentro de mí y que necesito atenderlo y resolverlo. Estamos
acostumbrados a no darle la debida atención a estos síntomas que nos están comunicando
que algo nos pasa, y por eso caemos con enfermedades, malestares continuos, nos
desgastamos, nos sentimos mal sin poner una solución por querer ignorar estos síntomas.
Tenemos que aprender a sentir el cuerpo y respetar las señales que nos va indicando a través
de los síntomas, tales como por ejemplo dolor de cabeza, que puede ser una señal de tensión
resultado de lo que estoy viviendo y que tengo que solucionar tranquilizándome un poco y
dándome tiempo para relajarme; una colitis que significa no poder digerir alguna situación
difícil y que lo que tengo que hacer es empezar a manejar la fe, la confianza, la seguridad o
algún otro recurso para poder actuar debidamente, etc. Y así en lugar de atender las causas y
solucionar lo que me provocan estos síntomas, tomarnos una pastilla. Estamos tapando el sol
con un dedo, y esto irremediablemente tendrá repercusiones en nuestra salud.

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