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revolucionaria del mercado. En este libro puedes Aprender Sombra

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de forma sencilla, práctica y entretenida de cómo puedes
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El autor nos muestra en este libro que los procesos de

ventas a los que estamos acostumbrados son muy
desgastantes y poco efectivos, debido a que no sabemos
cómo funciona la mente.

Contenido [ocultar]

1 Resumen de Véndele a la mente, no a la gente

1.1 Neurotips  para vender mejor

Resumen de Véndele a la
mente, no a la gente
Este libro es una conclusión de varios años de estudio que
se enfocaron en entender  cómo funciona la mente humana
en los procesos de venta

En este libro se muestra  la importación  de poder

comunicarse  y conectar de manera efectiva con los demás,
te enseña estrategias de como puedes lograr que el
producto o servicio que ofreces impacte de manera positiva
para generar mayor cercanía y aceptación. Es importante
saber que Existen dos tipos de  vendedores: los vendedores
con técnicas tradicionales y los que tienen conocimientos
en neuroventas

Los vendedores tradicionales venden a la gente y no a la

mente. Se limitan, piensan que lo racional es lo que más
ayuda en el proceso de ventas,  las palabras son su arma
más poderosa, utilizan la boca para comunicarse, tienen el
mismo discurso para todos  los consumidores, explican el
 producto de forma directa y práctica, utilizan palabras
comunes en el discurso.

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neurocientí�cos Considerando que el 85% de la decisiones

es  inconsciente. Tienen en cuenta que las decisiones
provienen de los 5 sentidos,  utilizan  todo el cuerpo para
poder comunicarse.

Te brinda estrategias, como el uso de Historias,   parábolas,

metáforas y analogías para ejempli�car  los bene�cios del
producto.   Según el libro, el cerebro posee 3 distribuciones
que son cortes  relacionados con los racional,  libido con lo
emocional y reptil con los instintos.

El autor  explica en el libro que el reptil es el que determina

lo que compramos, todo lo que compramos en la vida es
para sobrevivir, así que  debes aprender a vender al cerebro
reptil, esto no quiere decir que los demás cerebros no
tengan importancia,  pero lo principal en la venta siempre
será el reptil, Los otros 2 servirán como una ruta para llegar
a él.

Siempre trata de averiguar dónde está el reptil de tus

productos puesto que  todos tienen una necesidad reptil.  En
el proceso de las decisiones, la mente necesita  3
escenarios  para elegir una decisión,  dichos  análisis  son
emocionales, mientras las 3 alternativas  emocionales el
cerebro opta racionalmente por un,  por lo tanto  deberá
construir   mejores escenarios emocionales entre tú y el
cliente. Para activar los 3 cerebros tienes que activar de
manera estratégica 3 respuestas cerebrales que son la
atención, emoción y recordación. Los 3 cerebros interactúan
a través  de neurotransmisores que son las experiencias 
más importantes que busca el cerebro.

Para que tengas una idea de que hacer para activar las
respuestas cerebrales,  puedes realizar las siguientes
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 Número 1.  Para lograr la atención,  busca elementos

conocidos y elementos novedosos. Has que
comprenda,  genera expectativas, o sea elemento. Dale
la forma correcta de atención .
Numero 2. Para lograr emoción,  involúcrate
emocionalmente, Permite que exprese sus emociones.
Comprende y ataca sus miedos. Háblale  de
experiencias emocionales positivas. Facilita la evasión y
el escape.
Numero 3. Para lograr recordación fortalece la
asociación  con elementos conocidos y ayúdale a
clasi�car y categorizar.

Debes tomar en cuenta que todo producto tiene que vender

3 cosas seguras: Seguridad, confort y placer.

Otro punto que debes comprender es que todo lo que

adquirimos es para reducir evidente miedo. Siempre analiza
cuales son los miedos que tiene tu posible clientes si
descubres cuales son, Podrás ser compresivo y empático
con tus clientes .

Las personas poseen un pensamiento  simbólico, eso quiere

decir que se conecta más a los símbolos que a otra cosas.

Existe 4 puntos claves que te llevan a tomar una decisión:

Tú opinión individual, la cultural, la biología y tu valor
simbólico.

Neurotips  para vender mejor

 Véndele a la  mente y  no a la gente. Usa los ojos y el
cuerpo  para comunicar. Activa las  emociones,  suspírale al 
réptil.  En cuanto a la venta reptil maneja el discurso  de
ventas. No estreses al cliente ni invadas su mente, se visual
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Genera  comparaciones  y contrasta para la gente.

Comunícate de  forma simple y básica coincide con el
comprador.  Lleva la relación a lo personal,  ten siempre una
sonrisa en tu rostro. Comunícate de forma indirecta con
metáforas  y cuentos.  Usa  verbos y acciones.

El libro nos dice que lo primero que se debe de hacer para

ser un vendedor exitoso es detectar el segmento del
público  para así saber cómo te vas a dirigir.

Cuando tengas detectadas esas variables,   decidiras como

vas a ganar su atención, emoción y recordación.  Para hacer
un gran vendedor tienes que tener una elevada autoestima,
Ser perseverante  y siempre saber escuchar  y opinar.

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