Punto de equilibrio 

es un concepto de las finanzas que hace referencia

al nivel de ventas donde los costos fijos y variables se encuentran
cubiertos. Esto supone que la empresa, en su punto de equilibrio, tiene un
beneficio que es igual a cero (no gana dinero, pero tampoco pierde).
En el punto de equilibrio, por lo tanto, una empresa logra cubrir sus costos.
Al incrementar sus ventas, logrará ubicarse por encima del punto de
equilibrio y obtendrá beneficio positivo. En cambio, una caída de sus
ventas desde el punto de equilibrio generará pérdidas.
La estimación del punto de equilibrio permitirá que una empresa, aún antes
de iniciar sus operaciones, sepa qué nivel de ventas necesitará para
recuperar la inversión. En caso que no llegue a cubrir los costos, la
compañía deberá realizar modificaciones hasta alcanzar un nuevo punto de
equilibrio.
En este caso, si lo que una empresa quiere conocer es la cantidad de
unidades de su producto o productos que debe vender para alcanzar el citado
punto de equilibrio, la operación es muy sencilla. Debe dividir lo que son los
costes fijos entre el resultado de restar el costo variable unitario al precio de
venta por unidad.

Si por otra parte lo que se desea es conocer ese punto de equilibrio mediante
el cálculo para ventas la fórmula sería la siguiente: hay que dividir los costos
fijos por 1 – el resultado de dividir el costo variable total por las ventas
totales.

Una manera igualmente interesante para calcular y poder ver de manera

clara dónde está el punto de equilibrio de una compañía en cuestión es
mediante el uso de un gráfico en cuestión. De esta forma, en el eje de
abscisas X se establecerían las unidades a producir y a vender mientras que
en el eje de coordenadas Y se representarían el valor de los ingresos (las
ventas), los costos y los gastos.

Para hallar su punto de equilibrio, la empresa debe conocer cuáles son sus
costos. Este cálculo debe considerar todos los desembolsos (es decir, toda
la salida de dinero de las arcas de la empresa). Es necesario, además,
clasificar los costos en variables (varían de acuerdo al nivel de actividad) y
fijos. El paso siguiente es encontrar el costo variable unitario, que es el
resultado de la división entre el número de unidades fabricadas y las
unidades vendidas. Entonces se podrá aplicar la fórmula del punto de
equilibrio, comprobar los resultados y analizarlos.
En este sentido, es importante, y así lo reconocen los expertos en materia de
finanzas, que dentro de lo que son los costos se preste especial atención a los
llamados costos indirectos de fabricación. ¿Por qué? Porque posiblemente en
ellos habrá una serie de costos variables realmente importantes y
fundamentales a la hora de poder encontrar el punto de equilibrio.

Aquellos citados costos de fabricación así como la mano de obra y la materia

prima son tres de los elementos vitales a tener muy presente para realizar
unos cálculos exactos.

Punto de equilibrio es un concepto de las finanzas que hace referencia

al nivel de ventas donde los costos fijos y variables se encuentran
cubiertos. Esto supone que la empresa, en su punto de equilibrio, tiene un
beneficio que es igual a cero (no gana dinero, pero tampoco pierde).
En el punto de equilibrio, por lo tanto, una empresa logra cubrir sus costos.
Al incrementar sus ventas, logrará ubicarse por encima del punto de
equilibrio y obtendrá beneficio positivo. En cambio, una caída de sus
ventas desde el punto de equilibrio generará pérdidas.
La estimación del punto de equilibrio permitirá que una empresa, aún antes
de iniciar sus operaciones, sepa qué nivel de ventas necesitará para
recuperar la inversión. En caso que no llegue a cubrir los costos, la
compañía deberá realizar modificaciones hasta alcanzar un nuevo punto de
equilibrio.
En este caso, si lo que una empresa quiere conocer es la cantidad de
unidades de su producto o productos que debe vender para alcanzar el citado
punto de equilibrio, la operación es muy sencilla. Debe dividir lo que son los
costes fijos entre el resultado de restar el costo variable unitario al precio de
venta por unidad.

Si por otra parte lo que se desea es conocer ese punto de equilibrio mediante
el cálculo para ventas la fórmula sería la siguiente: hay que dividir los costos
fijos por 1 – el resultado de dividir el costo variable total por las ventas
totales.

Una manera igualmente interesante para calcular y poder ver de manera

clara dónde está el punto de equilibrio de una compañía en cuestión es
mediante el uso de un gráfico en cuestión. De esta forma, en el eje de
abscisas X se establecerían las unidades a producir y a vender mientras que
en el eje de coordenadas Y se representarían el valor de los ingresos (las
ventas), los costos y los gastos.

Para hallar su punto de equilibrio, la empresa debe conocer cuáles son sus
costos. Este cálculo debe considerar todos los desembolsos (es decir, toda
la salida de dinero de las arcas de la empresa). Es necesario, además,
clasificar los costos en variables (varían de acuerdo al nivel de actividad) y
fijos. El paso siguiente es encontrar el costo variable unitario, que es el
resultado de la división entre el número de unidades fabricadas y las
 unidades vendidas. Entonces se podrá aplicar la fórmula del punto de
equilibrio, comprobar los resultados y analizarlos.
En este sentido, es importante, y así lo reconocen los expertos en materia de
finanzas, que dentro de lo que son los costos se preste especial atención a los
llamados costos indirectos de fabricación. ¿Por qué? Porque posiblemente en
ellos habrá una serie de costos variables realmente importantes y
fundamentales a la hora de poder encontrar el punto de equilibrio.

Aquellos citados costos de fabricación así como la mano de obra y la materia

prima son tres de los elementos vitales a tener muy presente para realizar
unos cálculos exactos.

Cómo calcular el punto de

equilibrio
 G Giovanny Gómez

 11.08.2001

 1 minuto de lectura


o

El punto de equilibrio sirve para determinar el volumen mínimo de ventas que la empresa debe realizar para no perder, ni
ganar.

En el punto de equilibrio de un negocio las ventas son iguales a los costos y

los gastos, al aumentar el nivel de ventas se obtiene utilidad, y al bajar se
produce pérdida.

Se deben clasificar los costos:

 Costos fijos: Son los que causan en forma invariable con cualquier
nivel de ventas.
 Costos variables: Son los que se realizan proporcionalmente con el
nivel de ventas de una empresa.

Fórmula para calcular el punto de equilibrio

 
1
Ventas en punto de equilibrio = Costos Fijos x
1– Costos variables
Ventas

Ejemplo: En el año 200x, la empresa XYZ tuvo ingresos por concepto de

ventas de $6.750.000, en el mismo periodo sus costos fijos fueron de
$2.130.000 y los costos variables de $3.420.000
 
1
Ventas en punto de equilibrio = $2.130.000 x
1– $3.420.000
$6.750.000

Ventas en punto de equilibrio  =  $4.346.938

El nivel de ventas para no ganar, ni perder es de $4.346.938, este es el

punto de equilibrio para la empresa.
El costo fijo permanece invariable, independientemente del volumen de ventas, mientras que el costo variable está
relacionado directamente con el volumen de ingresos o ventas.

El porcentaje del costo variable en el punto de equilibrio está dado por la

relación existente entre los costos variables y el nivel de ventas, así:
Costo Variable
Porcentaje de costo variable = x 100
Ventas
$3.420.000
Porcentaje de costo variable = x 100
$6.750.000

Los costos variables en el punto de equilibrio son $4.346.938  X  51%  = 

$2.216.938

Comprobación del punto de equilibrio

Ventas 4.346.938

 (-) Costos variables  2.216.938

  = Utilidad Bruta en Ventas  2.130.000

 (-) Costos fijos  2.130.000

 = Utilidad neta  0

Aplicación del punto de equilibrio

En la práctica, el punto de equilibrio sirve para calcular el volumen de las
ventas que debe realizar una empresa para obtener un porcentaje de
utilidad determinado. La fórmula es la siguiente:

Ventas = Ventas en punto de equilibrio + Porcentaje de Utilidad deseado +

% de Costo variable

Ejemplo: La XYZ empresa desea obtener una utilidad del 20% sobre el
punto de equilibrio. Determinar el volumen de ventas necesario para obtener
dicha utilidad. (Utilizando los datos de los ejemplos anteriores).

Ventas = Ventas en punto de equilibrio + Porcentaje de Utilidad deseado +

% de Costo variable

Ventas = 4.346.938 + 20%(4.346.938) + 51%(4.346.938)

Ventas = 4.346.938 + 869.387 + 2.216.938

Ventas = 7.433.263

Aplicación

Ventas  7.433.263

 (-) Costos variables  3.790.964

 = Utilidad Bruta en Ventas  3.642.299

 (-) Costos fijos  2.130.000

 = Utilidad neta  1.512.299

A continuación el profesor Rolando Cotaquispe Mendoza explica de manera

sencilla y clara el concepto del punto de equilibrio, cómo calcularlo en
cantidades y en dinero, cómo graficarlo, cómo saber a partir de qué
cantidad de producción se generan utilidades y cómo determinar los costos
fijos y variables.
 ¿Qué es el punto de equilibrio?
 María Montero  noviembre 16, 2017

Índice
 Definición del punto de equilibrio
 Características del punto de equilibrio
 Importancia del punto de equilibrio para el emprendedor
 Cómo calcular el punto de equilibrio
Si estás pensando en crear una empresa o negocio tienes que tener claros algunos
conceptos y hacer uso de herramientas tan útiles como el punto de equilibrio, que
son vitales para conocer cuan solvente es un negocio.

Definición del punto de equilibrio

El punto de equilibro o punto muerto es una herramienta clave en la estrategia de
una empresa, que es fundamental para ponderar el grado de solvencia de una
empresa y su potencial de rentabilidad.
En concreto, el punto de equilibro determina cuál es el nivel de ventas preciso para
poder cubrir el total de los costes de la empresa, puesto que predice el punto de
ventas anuales que se debe conseguir para no tener pérdidas y comenzar a
disfrutar de beneficios.

Imagen: kan_chana || Shutterstock

Características del punto de equilibrio

El punto de equilibro de una empresa se caracteriza por ser el punto justo en el que
una empresa comienza a cubrir sus costes. Por ello, si incrementa sus ventas,
ubicándose por encima del punto de equilibrio, empezará a percibir un beneficio
positivo. Y, por el contrario, si las ventas se sitúan por debajo de este punto de
equilibrio se hablaría de pérdidas.

Conociendo el punto de equilibrio de una empresa, también de la tuya, podrás

saber si eres capaz de producir una cantidad de unidades que no genere pérdidas y sí
ganancias, saber a partir de cuántas ventas tu empresa es rentable y conocer cuántas
unidades tienes que producir para llegar a una determinada utilidad.
Esto es, si sabes cuál es tu punto de equilibrio de costes podrás resolver estas
cuestiones y otras que cuentan con un valor considerable en las previsiones
financieras de tu negocio.

Importancia del punto de equilibrio para

el emprendedor
Conocer el punto de equilibrio de costes es de una importancia máxima para un
emprendedor. ¿Por qué? Pues porque con una simple fórmula podrás logar evaluar
la rentabilidad que tu empresa tiene en el mercado.

Estimando el punto de equilibrio, una empresa podrá conocer, antes incluso

de comenzar a operar, qué nivel de ventas necesitará alcanzar para que la
inversión inicial sea recuperada.
Y es que hallar el punto de equilibrio te permitirá hacer una simulación que te haga
conocer cuál es la cantidad de ventas a partir de la que empezarás generar
beneficios.  Además, con esta fórmula podrás saber si un proyecto es viable o no, y a
la vez saber cuándo, una vez alcanzado un determinado nivel de ventas, es
conveniente cambiar un coste variable por uno fijo. Es por esto, que el punto de
equilibrio es imprescindible a la hora de realizar un plan de ventas que proporciones
beneficios para la empresa.

Los expertos recomiendan empezar por identificar cuáles son los costes de la

empresa. Una vez identificados, estos costes se deberán clasificar en fijos y
variables, aspecto que según los economistas es crucial. Solo así, podremos saber
cuál es la previsión de ventas mínima que debemos cumplir para sufragar esos
costes.

Asimismo, explican que hay que poner especial atención a los costes indirectos de
fabricación, pues son especialmente variables y a los que habrá que tener en
consideración para hallar el punto de equilibrio. Además, de los costes de
fabricación, también hay que tener muy presente en el momento de hacer los
cálculos los gastos derivados de la adquisición de materia prima y los gastos en
mano de obra.

Pero, ¿cuáles son los costes fijos y los costes variables? Pues los costes fijos son los
que no sufren variaciones en función de la producción, como el alquiler del local;
mientras que los costes variables sí que fluctuarán en función del volumen ugde la
producción,como las materias primas o la mano de obra.

Ahora que ya conoces el valor del punto de equilibrio, da un paso, aplica la

fórmula para obtenerlo y disfruta de su utilidad para ir sobre seguro y saber cuándo
conseguir que tu negocio sea rentable.

Cómo calcular el punto de equilibrio

Cabe destacar para aprender a calcular el punto de equilibrio de un negocio es
imprescindible identificar a la perfección el comportamiento de los costes de la
empresa. De este modo, deberás saber cuáles son los costes fijos y cuáles con los
costes variables.

El punto de equilibrio de una empresa puede calcularse sea para unidades como para
valores monetarios. La fórmula algebraica del punto de equilibrio para unidades
es la siguiente:

PE unidades= Costes fijos / (Precio de venta unitario – Coste variable unitario)

Si necesitas aplicar esta fórmula a unos valores determinados, puedes usar la

herramienta que te ofrecemos a c