1) ASPECTOS REGULADOS POR LOS INCOTERMS.

Uno de los principales objetivos de los incoterms es crear un conjunto de reglas que
puedan aplicar los países en sus transacciones internacionales definen obligaciones
entre las partes con relación al lugar en donde se tiene que entregar la mercancía, con
lo cual se distribuyen riesgos.

Para que el Incoterm tenga valor se recomienda que, al utilizarlos, las partes elijan el
lugar o puerto en donde se entrega la mercancía de manera exacta, por ejemplo:

FOB Lázaro Cárdenas, Michoacán.

Las transacciones internacionales implican la elaboración de un contrato de

compraventa, especificando “el lugar exacto donde la propiedad de la mercancía, se
transfiere del vendedor al comprador y que parte de las transacción paga qué costos.

2) REGULACIONES DE LOS INCOTERMS.

Obligaciones, que tienen la parte vendedora y compradora en operaciones de

comercio exterior.

Riesgos, en donde se transmiten los riesgos referentes a la entrega de la mercancía.

Costos, quien asume los costos referentes al transporte, embalaje, carga, descarga y
los referentes a la seguridad en el transporte.

3) LO QUE NO REGULAN LOS INCOTERMS.

El contrato de compraventa, no es un contrato, es decir, se debe incorporar en el

mismo. Los aspectos relacionados con las especificaciones de la mercancía.

El método o divisa de pago.

Incumplimiento de los aspectos que se negociaron en el contrato de compraventa, por

ejemplo, demoras, etc.

Sanciones

El establecimiento de aranceles.

La legislación que se aplica cuando no se cumple el contrato.

4) MODIFICACIONES DE LOS INCOTERMS 2020.

En el año 2010 existían 11 incoterms que a continuación se mencionan:

EXW En Fábrica
FCA Free Carrier. Franco portedor
FAS Free alongside ship. Franco al costado del buque
FOB Free on board. Franco a bordo
CFR Cost and freight. Costo y flete
CIF Cost insurance and freight. Costo, seguro y flete
CPT Carriage paid to. Transporte pagado hasta
CIP Carriage insurance paid to. Trasporte y seguro pagado hasta
DAT Delivered at terminal.Entregada en terminal
DAP Delivered at place. Entrega en lugar
DDP Delivered duty paid. Entrega derechos pagados

La Cámara de Comercio Internacional es la encargada de revisar los incoterms. En la

versión de los incoterms 2020 se establecen los siguientes:

Reglas para cualquier modo o modos de transporte.

EXW En Fábrica
FCA Franco portedor
CPT Transporte pagado hasta
CIP Trasporte y seguro pagado hasta
DPU (antes DAT) Entrega en lugar de descarga
DAP Entrega en lugar
DDP Entrega derechos pagados

Reglas para transporte marítimo

FAS Free alongside ship. Franco al costado del buque

FOB Free on board. Franco a bordo
CFR Cost and freight. Costo y flete
CIF Cost insurance and freight. Costo, seguro y flete
5) DOCUMENTOS QUE SE UTILIZAN EN LOS INCOTERMS.

De conformidad al Incoterm utilizado se precisa qué parte (vendedor comprador) es

responsable en relación con la tramitación de documentos. Es importante destacar que
la documentación que se requiere en las operaciones de comercio exterior varía de
acuerdo con cada país; pero entre las más usuales se encuentran los siguientes:

- Factura comercial
- Documentos de transporte
- Póliza de seguro
- Certificado de inspección sanitaria
- Licencias de exportación e importación
- Certificado de origen
- Lista de empaque
- Pedimento de exportación

Con la presentación de los mismos a la autoridad correspondiente, el importador puede

disponer de la mercancía.

Las empresas que participan en los intercambios mundiales de mercancía realizan una
serie de transacciones comerciales internacionales que implican realizar diversas
actividades como:

- Obtención de licencias de exportación e importación.

- Permisos de divisas.
- Empacar, marcar y embalar la mercancía.
- Contratación de transporte internacional.
- Realizar trámites aduaneros en país de origen y destino.
- Contratación de seguros.
- Subir o bajar la mercancía del buque.
- Elaboración del contrato de compraventa internacional.
- Diseñar la cadena logística de exportación e importación.

No todas las actividades mencionadas son objeto de los incoterms, la importancia de

utilizar estos recae en delimitar que parte (exportador o importador) debe realizarlas
para evitar conflictos.

6) ASPECTOS IMPORTANTES DE LOS INCOTERMS.

Los incoterms son cláusulas que las partes agregan en el contrato de compraventa
internacional y son aceptados por las partes, por consiguiente, deberán indicar el
Incoterm que se utilizará en la transacción.

No son obligatorios incluirlos en los contratos de compraventa internacional, pero es

recomendable.

El Incoterm que las parte utilicen, debe estar relacionado con el medio de transporte,
por ejemplo, se contrata un transporte marítimo se tiene que elegir el Incoterm CFR,
CIF, FOB, etcétera.
 Preguntas que los Incoterms nos ayudan a resolver, se encuentran los siguientes:

- ¿En qué lugar se entrega la mercancía?

- ¿Cuál es la forma de entrega de la mercancía?
- ¿Cuándo se trasmiten los riesgos y las responsabilidades para el vendedor y el
comprador con relación a pérdidas o daños que puede sufrir la mercancía?
- ¿Cómo se distribuyen los gastos de la operación de comercio exterior?
- ¿Quién es responsable de los trámites y documentación aduanal, tanto de
exportación como de importación, por ejemplo, certificados, permisos, etc.?
- ¿Quién paga y contrata seguros?
- ¿Quién es responsable de la carga y descarga de a carga?
- ¿Quién tramita y paga los permisos, autorizaciones, inspecciones, impuestos de
exportación e importación, operaciones de estiba (carga y descarga)?
- ¿Quién contrata y paga los fletes tanto nacionales como internacionales?
- ¿Quién es responsable en relación con los daños que pueda sufrir la
mercancía y los momentos?

7) CATEGORÍAS DE LOS INCOTERMS.

De acuerdo con el medio de transportación los incoterms se dividen en 2 categorías:

CUALQUIER MODO O TRANSPORTE MARÍTIMO Y

MODOS DE TRANSPORTE VÍAS NAVEGABLES
INFERIORES.

FAS FREE
EXW EX WORKS
ALONGSIDE
SHIP

FCA FREE CARRIER FOB FREE ON BOARD

CPT CARRIAGE PAID CFR COST AND

TO FREIGHT

CIP CARRIAGE AND CIF COST INSURANCE AND FREIGHT

INSURANCE PAID TO

DAP DELIVERED AT
PLACE

DPU DELIVERED AT
PLACE UNLOADED

DDP DELIVERED DUTY

PLACE
8) SUGERENCIAS PARA UTILIZAR LOS INCOTERMS 2020.

La cámara de comercio internacional, lleva a cabo una serie de consejos para poder
utilizar el Incoterm de manera adecuada en el comercio internacional. A continuación
se mencionan los más importantes:

- Indicar en el contrato de compraventa el término que se utilizará en la

operación de exportación.
- Elegir el Incoterm adecuado considerando las características de: la mercancía,
el transporte y las obligaciones que adquieran el vendedor y el comprador.
- Definir el lugar o puerto de entrega de la mercancía.

Además de las que señala la Cámara de Comercio Internacional, se agregarían las

siguientes:

- Si el exportador no tiene experiencia en procedimientos de exportación se

sugiere utilizar el Incoterm EXW.
- Si el exportador tiene amplia experiencia en comercio exterior podría utilizar el
Incoterm DDP.
- Si el exportador busca agregar servicio al importador, no debe elegir el
Incoterm EXW.
- Si la empresa busca promover sus exportaciones debe facilitar los
procedimientos al comprador, es decir, debe elegir un Incoterm en donde el
importador se le facilite el proceso de compra.
9) TABLA DE LOS INCOTERMS.

El vendedor pone la mercancía y ésta se pone a disposición en las instalaciones del

comprador.

Cuando el exportador decide aplicar este Incoterm en sus operaciones, tiene que dejar
la mercancía en su fábrica, en un taller o almacén, se puede utilizar con cualquier
medio de transporte, marítimo, aéreo, terrestre o multimodal.

Este Incoterm se recomienda para los exportadores que no tienen experiencia en

materia de comercio exterior; es decir, el importador va por la mercancía a las
instalaciones o alguna bodega que tenga el vendedor, o en instalaciones que no son del
vendedor; llevará a cabo todos los trámites de exportación en México y en su país,
paga los impuestos arancelarios y cumple con las regulaciones no arancelarias.

El exportador puede ayudar al importador en la obtención de la documentación que

necesite el producto en la exportación, pero no está obligado, ni lleva a cabo el
despacho de exportación ni de importación.

Se sugiere que este Incoterm lo utilicen las pequeñas y medianas empresas que no
tienen experiencia ni el conocimiento de los procedimientos de exportación.

INCOTERM EXW

Aspecto Obligaciones del Vendedor Obligaciones del

Comprador
Obligaciones generales Suministrar la mercancía y Pagar el precio de la
la factura comercial de mercancía de conformidad
acuerdo con lo negociado a lo negociado en el
en el contrato de contrato de compraventa.
compraventa. Se pueden
emitir en papel o forma
electrónica.
Entrega de la mercancía Entregar la mercancía en Recibir la mercancía
punto designado (fabricar o
almacén) y que puede ser,
o no, las instalaciones del
vendedor, no se cargan al
vehículo. Si hay varios
puntos disponibles de
entrega, el vendedor elige
el punto conveniente.
Entregar la mercancía en el
plazo acordado. Avisar al
comprador que ya
puede recibir la
mercancía.
Transmisión de riesgos Asume los riesgos de En el momento que entrega
pérdida o daño de la el vendedor la mercancía,
mercancía hasta que el comprador corre con
entrega la mercancía en su todos los riesgos de
fábrica, almacén o en otras pérdida o daño de ésta.
instalaciones, al
comprador.
 Transporte No está obligado a celebrar Contratar el transporte
un contrato de transporte. desde el lugar de entrega
Puede proporcionar de la mercancía.
información, incluyendo los
requisitos en materia de
seguridad del transporte.
Seguro No está obligado a No tiene obligación de
contratarlo, puede ayudar contratarlo.
al comprador con
información para que lo
contrate.
Documento de No está obligado en este Entregar al vendedor una
entrega/transporte aspecto. prueba de que ha recibido
la mercancía.

Despacho de Despacho de
exportación/importación exportación/importación. Despacho de
No tiene que realizarse, exportación/importación.
pero puede ayudar al Está obligado.
comprador con información
y documentación con los
trámites de despacho y
de tránsito.
Reparto de costos Paga los costos Pagar los costos
relacionados a la mercancía relacionados con la
hasta el punto de entrega mercancía desde el
(almacén, fábrica u otro momento que el vendedor
lugar). la entrega; pagar los gastos
según sea el caso, que
realizó el vendedor al
ayudarlo con información
referente a contratar el
transporte, el seguro y el
despacho de importación y
exportación.
Notificaciones Avisar al comprador para Avisar al vendedor el plazo
que pueda recibir y el punto de recepción
la mercancía. de la mercancía.
Fuente. Cámara de Comercio Internacional. Incoterms 2020. Pp. 22-29
Resumen:

Vendedor

Entrega la mercancía en sus instalaciones.

Obligaciones del comprador

Ir por la mercancía

Cargarla al medio de transporte

Realizar el despacho aduanero de exportación e importación.

Contratar el transporte principal.

Descargar la mercancía en el país de destino.

Transporte en el país de destino.

PLANEACIÓN LOGÍSTICA DEL INCOTERM EXW.

El vendedor entrega la Si el comprador es de El importador tiene Los gastos de

mercancía, en su costa rica, el flete, lo que confirmar el carga y el
fábrica o en otro pagaría de Naucalpan lugar, fecha. transporte
lugar; por ejemplo en a Costa Rica. Llevaría a Dirección del nacional e
sus instalaciones cabo todos los vendedor para que internacional los
ubicadas en trámites del despacho pueda acudir por paga el
Naucalpan, Estado de de exportación e la mercancía. comprador.
México; tiene que importación. Se
indicar la dirección incluye el pago de
completa, la fecha y impuestos de
hora en la cual el comercio exterior.
comprador podrá
acudir por la
mercancía.

FORMACIÓN DEL PRECIO DE EXPORTACIÓN.

El vendedor que utiliza este Incoterm únicamente debe dar el precio de su producto y no
incluir los gastos referentes a los trámites del despacho de exportación e importación; no debe
considerar los gastos relacionados con los fletes ni seguros nacionales e internacionales. El
costo de subir la mercancía al medio de transporte es por cuenta del importador, los gastos
que implica trasladar la mercancía desde el establecimiento del vendedor son parte del
comprador.

Gastos aduanales,
Precio fletes nacionales e internacionales, impuestos de importación.
de exportación Los paga el
(en fábrica) importador

EJEMPLOS DE UTILIZACIÓN.

Debe indicar el país y la dirección completa:

EXW. Avenida San Antonio, Colonia Nápoles, Benito Juárez, 02039, Ciudad de México.
 INCOTERM FCA. FRANCO PORTEADOR.

En este Incoterm 2020 se establece un aspecto importante, relacionado con el

conocimiento de embarque con la mención a bordo.

En los Incoterms 2020 en el conocimiento de embarque (BL) se debe incluir la mención a

bordo.

Aspecto Obligaciones del Obligaciones del Comprador

Vendedor
Obligaciones generales Suministrar la Pagar el precio de la mercancía
mercancía y la factura de conformidad con lo
comercial de acuerdo negociado en el contrato
con lo negociado en de compraventa.
el
contrato de
compraventa.
Entrega de la mercancía Entregar la mercancía al Recibir la mercancía.
portador o a otra Elegir el medio de transporte
persona elegida por el
comprador, o en los
medios de transporte
del vendedor, en el
punto, en la fecha y
plazo acordado,
informándole al
comprador.
Se cumple con la
entrega cuando la
mercancía se carga al
medio de transporte
(preparada para su
descarga) seleccionado
por el comprador. Si el
comprador no ha
determinado el lugar de
entrega el vendedor lo
puede elegir.
Transmisión de riesgos Asume los riesgos de Asume los riesgos de pérdida o
pérdida o daño de la daño de la mercancía, desde
mercancía, cuando se el momento que el vendedor
carga a los medios de la carga a los medios de
transportación del transportación. No se designa
comprador, la carga al porteador.
puede ser en sus
instalaciones o en otro
lugar.
Transporte No está obligado a Contratar el transporte de la
contratar el transporte, mercancía desde el lugar de
pero tiene que cumplir entrega de la mercancía
con los requisitos de hasta su destino.
seguridad en materia
 de transporte hasta que
entrega la mercancía.
Proporcionar
información al
comprador en relación
con los requisitos de
seguridad del
transporte.
Seguro No está obligado a No está obligado.
contratarlo, pero
puede ayudar al
comprador
proporcionándole
información al
comprador en caso de
que quiera contratarlo.
Documento de Otorgar la prueba de Aceptar la prueba de entrega
entrega/transporte que la mercancía se de la mercancía. Si existe
entregó. acuerdo entre las partes, el
Ayudar a petición y comprador tiene que dar
riesgo del comprador instrucciones al porteador
para obtener un para que emita al vendedor un
documento de documento de que la
transporte. mercancía se cargó
Cuando el comprador (conocimiento de embarque a
de instrucciones al bordo).
porteador que emita
para el vendedor un
conocimiento de
embarque a bordo, el
vendedor debe
proporcionárselo al
comprador.
Despacho de Ayuda con el Despacho de
exportación. exportación.
Despacho de Pagar y realizar los Puede ayudar al vendedor con
exportación/importación trámites. información, requisitos,
Ayuda con el despacho documentos, en estos aspectos
de importación. y en seguridad entre otros, a
Ayudar a riesgo, riesgo petición y expensas del
petición y expensas del vendedor.
comprador con Despacho de importación.
información, Llevar a cabo y pagar los
documentos y tramites del despacho de
requisitos de seguridad importación y de tránsito.
entre otros.
Comprobación/embalaje/ Pagar los costos de No está obligado en este
marcado verificación de la aspecto.
mercancía
(comprobación de la
calidad, medidas,
pesos, etc.). Embalar y
 marcar la mercancía,
para su transportación
adecuada.
Reparto de costos Pagar los costos hasta Los costos referentes a la
que se entrega al mercancía a partir del
porteador, o a otra momento que el vendedor
persona elegida por el entrega la mercancía. Por la
comprador. ayuda que presta en materia
Los relativos a del contrato de transporte,
documentos de prueba seguro,
de entrega de la documento/entrega/transporte
mercancía. y despacho de importación
Los del despacho de incluyendo el tránsito. Costos
exportación. Si es el adicionales cuando no designa
caso, pagar al al porteador, o si lo designa no
comprador los costos se hace cargo de la mercancía.
de ayuda que presta en
el despacho de
exportación.
Notificaciones Avisar al comprador Notificar al vendedor: Nombre
que la mercancía se ha del porteador, con tiempo;
entregado de acuerdo momento de entrega de la
con lo acordado, o que mercancía y plazo; modo de
el porteador no se ha transporte y persona
hecho cargo de la designada; requisitos de
mercancía en el plazo seguridad en materia de
acordado. trasportación; punto y lugar de
entrega de la mercancía.

FORMACIÓN DEL PRECIO.

En este Incoterm para determinar el precio de exportación tenemos que considerar los
siguientes gastos:

Si el producto se entrega en la fábrica, se incluye el costo de la mercancía, envase, empaque y

embalaje, el gasto relacionado con el despacho aduanal de exportación y gastos de carga al
medio de transportación.

El exportador El exportador El importador El importador paga

entrega la mercancía tramita permisos y contrata el impuestos de
cargada al autorizaciones y transporte importación en su
transportista realiza el despacho internacional, país.
designado por el de exportación. Paga tramita permisos y
importador, se el transporte hasta la autorizaciones, en su
puede entregar en terminal en donde se país.
una terminal aérea, entrega la
marítima o terrestre mercancía.
o, en otro lugar, es
muy importante
acordar la fecha y
dirección del lugar
donde se entregará
el producto.
 INCOTERM CPT. TRANSPORTE PAGADO HASTA.

Una de las características principales de este Incoterm es cuando el exportador entrega la

mercancía en el país de destino y paga el transporte internacional.

Este Incoterm se emplea cuando las partes utilizan más de un medio de transporte, el
vendedor se responsabiliza de contratar y pagar el medio de transporte para que el bien llegue
hasta el lugar de destino acordado con el importador, es decir, el vendedor contrata el
transporte principal.

De no existir un acuerdo con el importador en relación con el lugar d entrega de la mercancía,

el vendedor decide el lugar que más le convenga.

Los tramites del despacho de exportación y los costos que genera dicha actividad los asume el
vendedor; el importador paga los impuestos de importación y realiza el despacho aduanero de
importación. Si existen varios transportistas involucrados en la exportación, el riesgo lo
transfiere el vendedor al comprador en el momento en que entrega la mercancía al primer
transportista.

Aspecto Obligaciones del Vendedor Obligaciones del

Comprador
Obligaciones generales Suministrar la mercancía y Pagar el precio de la
la factura comercial de mercancía de conformidad
acuerdo con lo negociado con lo negociado en el
en el contrato de contrato de compraventa.
compraventa. Se puede
emitir en papel o forma
electrónica.
Entrega de la mercancía Entrega la mercancía, al Recibir la mercancía del
porteador que contrata, en porteador en el lugar de
fecha y plazo acordado con destino y punto si se
el comprador. acordó.
Transmisión de riesgos Asume los riesgos de Asume riesgos de pérdida
pérdida o daño dela o daño desde el momento
mercancía hasta que que el vendedor entrega
entrega la mercancía al la mercancía al porteador.
porteador ( que contrató) O cuando no notifica al
vendedor: aspectos de la
expedición de la
mercancía, no indica el
punto de recepción y
destino de la mercancía.
Transporte Contratar el transporte No está obligado a
desde el punto o lugar de contratarlo.
entrega de la mercancía y
hasta el lugar de destino o
punto de dicho lugar. El
contrato de transporte es
a expensas del vendedor.
Si no se acuerda el punto
de
entrega y destino
específico de la mercancía,
 el vendedor lo puede
seleccionar.
Cumplir con los requisitos
de seguridad en materia de
transporte hasta el lugar
de destino.
Seguro No está obligado a No está obligado.
contratarlo, pero puede
ayudar al comprador
proporcionando
información al comprador
en caso de que quiera
contratarlo.
Documento de Proporcionarle los Aceptar el documento de
entrega/transporte documentos de transporte transporte si está de
al comprador. acuerdo con el contrato.
El docto de transporte
tiene que cubrir la
mercancía, estar fechado
dentro del plazo de
embarque de la mercancía;
permitir al comprador: el
reclamo de la mercancía
en tránsito por medio de la
transferencia del
documento al comprador
interesado. Si el
documento de transporte
se emite en forma
negociable y en varios
originales, debe
presentarse un juego
completo de originales al
comprador.
Despacho de exportación Ayuda con el despacho de
Realizar y pagar los exportación.
Despacho de tramites de exportación. Ayudar al vendedor, bajo
exportación/importación Ayuda con el despacho de su petición, riesgo y
importación. expensas, con la
documentación e
Ayudar al comprador, bajo información en materia
su petición, riesgo y del despacho y los
expensas, con la requisitos de
documentación e requerimientos de
información para realizar el seguridad e inspección
despacho de importación, previa al embarque.
incluyendo el de tránsito
en el cualquier país y los Despacho de importación.
requisitos en materia de Realizar y pagar los
seguridad e inspección, tramites del despacho
previa al embarque. requeridos en cualquier
 país de tránsito y de
importación.
Comprobación/embalaje/ Pagar las operaciones de No está obligado.
marcado verificación en materia de
comprobación de calidad,
medidas, pesos o
recuentos que requiere la
mercancía para su entrega.
Embalar y marcar la
mercancía adecuadamente
para su transportación.
Reparto de costos Pagar: Pagar los costos:
Los costos hasta que la Desde el momento que le
mercancía se entregue en vendedor entrega la
lugar o punto de destino, mercancía al porteador, de
de transportación y de descarga en el país
carga de la mercancía, de destino, excepto cuando
seguridad en la en el contrato de
transportación, descarga transporte se indique que
en el lugar de los paga el vendedor.
destino(siempre y cuando Pagar al vendedor los
se especifique en el gastos por su ayuda en la
contrato de transporte) ya obtención de
que, normalmente el documentación e
comprador los paga, la información referente a la
documentación de contratación de seguros y
pruebas de entrega de la el despacho de
mercancía, despacho de importación.
exportación, pagar al
comprador por la ayuda
que proporcionó en
materia de documentos e
información referentes al
despacho de exportación.
Notificaciones Aviar al comprador que la Notificar al vendedor el
mercancía se entregó. momento de expedición
de la mercancía y el
punto de recepción y
destino de
la mercancía.
PLANEACIÓN LOGÍSTICA.

El exportador El exportador lleva El importador Paga impuestos y Es muy

contrata el flete a cabo y paga el acude por la realiza el importante
nacional e despacho de mercancía en el despacho de que las
internacional. exportación(los lugar que importación. partes
trámites acordó con el acuerden
aduaneros que vendedor. fechas de
requiera el entrega y
producto para su recepción
exportación) de la
Anexa los mercancía.
documentos que El
requiere la comprador
mercancía. El no está
vendedor no está obligado en
obligado a contratar
contratar un un seguro
seguro para para
proteger la proteger la
mercancía. mercancía.

PRECIO CPT. TRANSPORTE PAGADO HASTA.

El exportador para establecer el precio de la mercancía tiene que considerar los siguientes
gastos:

 Despacho de exportación.
 Tramites de documentos y permisos.
 Inspección de la mercancía en caso de que lo requiere la autoridad.
 Envase, empaque y embalaje de exportación.
 Flete nacional e internacional.
 Costos de tránsito.
 INCOTERM CIP. TRANSPORTE Y SEGURO PAGADO HASTA.

Este Incoterm se puede aplicar utilizando cualquier medio de transporte y es parecido al CPT,
pero el CIP, en la versión 2020, el vendedor contrata un seguro desde el punto de entrega
hasta el punto de destino, que cubre la mercancía contras pérdidas y daños, la cobertura del
seguro debe ser amplia.

El vendedor también contrata el transporte internacional, pero el riesgo lo asume el comprador.

Aspecto Obligaciones del Obligaciones del

Vendedor Comprador
Obligaciones generales Suministrar la mercancía y Pagar la mercancía de
la factura comercial de conformidad con lo
acuerdo con lo negociado negociado en el contrato
en el contrato de de compraventa.
compraventa.
Entrega de la mercancía Entregar la mercancía, al Recibir la mercancía del
porteador que contrata, en porteador en el lugar
fecha y plazo acordado con de destino y punto si se
el comprador. acordó.
Transmisión de riesgos Asume los riesgos de Asume riesgos de pérdida
pérdida o daño de la o daño, desde el momento
mercancía hasta que que el vendedor entrega la
entrega la mercancía al mercancía al porteador o,
porteador (qué contrató) cuando no notifica al
vendedor aspectos de la
expedición de la
mercancía, es decir, no
indica el punto de
recepción y destino de la
mercancía.
Transporte Contratar el transporte No está obligado a
desde el punto o lugar de contratarlo.
entrega de la mercancía,
hasta el lugar de destino
acordado o punto de dicho
lugar. El contrato de
transporte es a expensas
del vendedor. Si no se
acuerda el punto o lugar
de entrega específico de la
mercancía, el vendedor lo
puede seleccionar. Cumplir
con los requisitos en
materia de seguridad de
transporte, hasta el lugar
de destino.
Seguro Contratar un seguro, el No está obligado a
seguro se tiene que contratarlo. Debe otorgar
contratar con compañías información que requiera
 de buena reputación y que el vendedor para contratar
otorge el derecho al cualquier seguro adicional.
comprador o cualquier
persona que tenga interés
sobre la mercancía. A
solitud del comprador, el
vendedor puede solicitar
cobertura adicional.

El seguro tiene que cumplir

como mínimo el precio de
la mercancía más un 10%,
en total sería un 110%
El seguro tiene que cubrir
la mercancía desde el
punto de entrega hasta el
lugar de destino.
Otorgar al comprador la
póliza de seguro o el
certificado de seguro u
otra prueba de la
cobertura del seguro.
Proporcionar información
necesaria al comprador
(bajo su riesgo y expensas)
para que pueda contratar
un seguro adicional.
Despacho de exportación. Ayuda con el despacho de
Despacho de Realizar y pagar los exportación.
exportación/importación trámites de exportación. Ayuda al vendedor con
Ayuda con el despacho de la documentación e
importación. información en el
Bajo petición, riesgo y despacho, bajo su riesgo.
expensas del comprador,
ayudarlo con Despacho de importación.
documentación e Realizar y pagar los
información en el trámites del despacho
despacho, incluyendo el de requeridos en cualquier
tránsito y requisitos de país de tránsito y de
seguridad e inspección importación.
previa al embarque en
cualquier país de tránsito o
de importación.
Comprobación/embalaje/ Pagar las operaciones de No está obligado.
marcado verificación en materia de
comprobación de calidad,
medidas, pesos o
recuentos que requiere la
mercancía para su entrega.
 Embalar y marcar la
mercancía adecuadamente
para la transportación.
Reparto de costos Pagar: Pagar los costos:
Los costos hasta que la Desde el momento que el
mercancía se entregue en vendedor entrega la
lugar o punto de destino; mercancía al porteador.
de transportación y de Los de tránsito (que se
carga de la mercancía; de incluyan en el contrato) y
seguridad en otros que también se
transportación; descarga incluyan en el contrato.
en lugar de destino
(siempre y cuando se Los de descarga, excepto
especifique en el contrato cuando en el contrato de
de transporte) ya que, transporte se indique que
normalmente el los paga el vendedor.
comprador los paga;
documentación de pruebas Costos de seguros
de entrega de la adicionales a solicitud del
mercancía; despacho de comprador.
exportación; pagar al Pagar al vendedor los
comprador por la ayuda gastos por su ayuda en
la
que proporcionó en obtención de
materia de documentos e documentación e
información referentes al información referente a la
despacho de exportación. contratación de seguros y
Los costos de contratación el despacho de
del seguro. importación.

Costos referentes al
despacho de tránsito o de
importación.

Costos cuando no avisa al

vendedor de la fecha o el
fin del plazo del embarque.
Notificaciones Avisar al comprador que la Notificar al vendedor el
mercancía se entregó. momento de expedición de
la mercancía, punto de
recepción y destino de la
mercancía.
PLANEACIÓN LOGÍSTICA.

El exportador El exportador El importador Paga impuestos Es muy

contrata el flete lleva a cabo los acude por la y realiza el importante que
nacional e trámites mercancía en el despacho de las partes
internacional, el aduaneros, lugar que importación. acuerden fechas
seguro; entrega obtiene los acordó con el y puntos de e
la mercancía en permisos y paga vendedor. entrega y
el país de los impuestos recepción de la
destino. que requiera el mercancía.
producto para
su exportación.

PRECIO CIP. TRANSPORTE Y SEGUROPAGADO HASTA.

El vendedor debe considerar los siguientes gastos en relación con la exportación:

 Trámites aduanales de exportación.

 Flete nacional e internacional.
 Inspección si son requeridos por la autoridad aduanera en su país.
 Contratación del seguro, donde se cubre el precio de la mercancía más el 10%, en total
110%.
 INCOTERM DAP. ENTREGA EN LUGAR.

En los Incoterms 2020 se establece que en el traslado de la mercancía se pueden utilizar los
medios propios de transporte del vendedor o comprador.

La mercancía se entrega en el país de destino sin descargarla (pero debe estar preparada para
su descarga). Aspectos relevantes de la entrega de la mercancía.

El exportador contrata transporte internacional. Lleva acabo e despacho de exportación.

La mercancía llega al lugar convenido con el comprador, preparada para su descarga, es decir,
el vendedor no la descarga en el país de destino.

El comprador descarga la mercancía para su traslado.

El vendedor entrega la mercancía en el país de destino.

Aspecto Obligaciones del Obligaciones del

Vendedor Comprador
Obligaciones generales Suministrar la mercancía y Pagar la mercancía de
la factura comercial de conformidad con lo
acuerdo con lo negociado negociado en el contrato
en el contrato de de compraventa.
compraventa.
Entrega de la mercancía Entregarla en la fecha y Recibir la mercancía.
plazo acordado al
comprador. En los
medios de transportación
de llegada tiene que estar
preparada para su
descarga en el punto o
lugar de destino que se
acordó. Es decir, no está
obligado a descargar la
mercancía.
Transmisión de riesgos Asume los riesgos de la En el momento que
perdida de la mercancía entrega al vendedor
hasta que se entrega en el la mercancía según lo
punto y lugar de destino acordado asume los
riesgos.
 que acordó con el
comprador.
Transporte Contratar el medio de No contrata el transporte
transporte de la mercancía
o disponer de su propio
transporte para trasladarla
hasta el lugar de destino o
el punto que se acordó. Si
no se pactó el vendedor
podrá seleccionar el punto
en el lugar de destino.
Cumplir con los requisitos
en materia de seguridad en
la transportación hasta el
destino.
Seguro No tiene la obligación de No está obligado a
contratarlo. contratar el seguro, pero
debe proporcionar al
vendedor información
necesaria para que
contrate un seguro.
Documento de Proporcionar cualquier Aceptar la documentación.
entrega/transporte documento que requiera el
comprador para hacerse
cargo de la mercancía.
Realiza el despacho de Puede ayudar con el
Despacho de exportación. despacho de exportación a
exportación/importación petición y riesgo del
En el despacho de vendedor, ayudarlo en
importación puede ayudar obtener la documentación
a petición y riesgo del e información requerida
comprador, en trámites del con los trámites de
despacho relacionados con despacho, considerando
documentación o los referentes en materia
requisitos de seguridad de seguridad e inspección
que necesite el proceso. previa al embarque, que
se necesite en el país de
exportación.

Despacho de importación.
Realizar y pagar los
trámites exigidos en su
país.
Comprobación/embalaje/ Pagar los costos No está obligado.
marcado relacionados con la
verificación que necesite la
mercancía; comprobación
de la calidad, medidas,
pesos, etc. Embalar y
marcar la mercancía
 adecuadamente para su
transportación.
Reparto de costos Pagar los costos referidos Pagar los costos de
al transporte de la descarga de los medios de
mercancía hasta su transporte de llegada en el
entrega; despacho de lugar de destino acordado,
exportación. Pagos por para que pueda recibir la
ayuda recibida del mercancía. Excepto cuando
comprador referente a la se estípula en el contrato
documentación y que los costos son por
contratación de seguros. cuenta del vendedor.
No tiene que pagar los Pagar los costos al
gastos de descarga en el vendedor, relacionados
lugar de destino. con la ayuda que presto.
Pagar los costos
involucrados en el
despacho de importación.
Pagar costos adicionales
realizados por el
vendedor.
Notificaciones Dar aviso al comprador Proceder a la recepción de
para que pueda recibir la la mercancía de
mercancía. conformidad al plazo y al
punto de recepción
acordado con el
vendedor.

PLANEACIÓN LOGÍSTICA.

El vendedor lleva Contrata y paga el El comprador Tramita permisos y

acabo el despacho transporte descarga la paga los impuestos
de exportación y internacional. mercancía del medio de importación, es
tránsito. No está de transporte. decir, realiza y paga
obligado a descargar el despacho de
la mercancía. importación.

PRECIO DAP. ENTREGA EN LUGAR.

El exportador debe considerar los siguientes gastos relacionados con:

 Despacho de exportación.
 Pago de impuestos de exportación.
 Carga al medio de transporte internacional.
 Trasporte internacional hasta el lugar destino.
 INCOTERM DPU. ENTREGA EN LUGAR DE DESCARGA (ANTES DAT).

En los Incoterms 2020 se establece que en el traslado de la mercancía se pueden utilizar los
medios propios de transporte del vendedor o comprador.

El vendedor realiza la entrega del producto cuando la mercancía se descargar del medio de
transporte que llega al país de destino. Es el único Incoterm que exige al vendedor descargar la
mercancía en destino. Se puede utilizar con cualquier medio de transporte. El lugar de destino
de la mercancía que se descarga puede ser cualquier lugar y no únicamente una terminal.

Aspecto Obligaciones del Obligaciones del

Vendedor Comprador
Obligaciones generales Suministrar la mercancía y Pagar la mercancía de
la factura comercial de conformidad con lo
acuerdo con lo negociado negociado en el contrato
en el contrato de de compraventa.
compraventa.
Entrega de la mercancía Descargar la mercancía de Recibir la mercancía según
los medios de lo acordado con el
transportación de llegada y vendedor.
“entregarla poniéndola a
disposición del comprador
en el punto acordado, si lo
hay en el lugar de destino
designado”
La mercancía se puede
entregar en una terminal o
en otro lugar en la fecha y
plazo establecido. Es
recomendable informar al
comprador de la fecha de
llegada de la mercancía.
Transmisión de riesgos Asume los riesgos de Una vez descargada la
pérdida o daño de la mercancía asume los
mercancía cuando riesgos de pérdida o daño.
descarga la mercancía en Cuando no cumple con los
el lugar de destino procesos del despacho de
acordado. importación. Cuando no
avisa al vendedor, en el
lugar, el plazo y el punto
de recepción de la
mercancía.
Transporte Contratarlo o utilizar su No realiza un contrato de
propio medio de transportación.
transporte, para
transportar la mercancía
en el punto acordado o el
lugar destino convenido es
importante destacar que
debe entregar la
mercancía
 ya descargada en el lugar
indicado por el
importador, por
consiguiente, es
indispensable ponerse de
acuerdo con el importador
respecto a la fecha y lugar
(dirección) en donde se
entregará la mercancía.
Seguro No está obligado a No está obligado a
contratar. contratar.
Puede proporcionar
información para que el
vendedor lo contrate a su
riesgo y expensas, ya que
no está obligado el
vendedor.
Documento de Tiene que proporcionar el Aceptar la documentación
entrega/transporte comprador los que proporcione el
documentos que se vendedor.
requiera para hacerse
cargo de la mercancía.
Despacho de exportación No realiza un contrato de
Despacho de lo lleva acabo y asume los transportación.
exportación/importación costos de los trámites
relacionados con este.
Se encarga y paga los
tramites o permisos
referentes a: licencias de
exportación/ transito;
seguridad de exportación;
inspección que se realiza
previamente al embarque
y otros que necesite la
mercancía.

En el despacho de
importación el vendedor
puede ayudar al
comprador respecto a
información o
documentación necesaria
en este aspecto, bajo
riesgo y petición del
comprador.
Comprobación/embalaje/ Pagar los costos: No tiene obligación.
marcado referentes a las
operaciones de verificación
de la mercancía que
pueden ser comprobación
de calidad; medidas, pesos
 y recuentos; relacionados
con la entrega de la
mercancía al comprador;
embalar la mercancía y
marcarla para su
transportación adecuada.
Reparto de costos Pagar los costos: Relativos Pagar los costos a partir
a la mercancía y su que la mercancía es
transportación hasta su descargada por el
descarga.; de vendedor en el país
documentación de destino; relacionaos con la
entrega/transporte; prestación de ayuda por
derechos e impuestos del parte del vendedor para
despacho de exportación y obtener documentos e
tránsito. información para el
despacho de importación;
Si es el caso pagar al los derechos, impuestos y
comprador por la ayuda otros costos relacionados
que proporcionó para con el despacho de
obtener documentos e importación; costos
información en relación adicionales que realiza el
con el despacho de vendedor, cuando el
exportación. comprador no cumple
aspectos relacionados con
sus obligaciones en
materia de despacho de
importación; costos
adicionales cuando el
comprador no avisa al
vendedor el punto de
recepción de la mercancía
y sus plazos.
Notificaciones Informar al comprador Avisar al vendedor el
sobre cualquier aviso que punto y lugar de
le permita recibir la recepción de la mercancía
mercancía. y sus
plazos.
PLANEACIÓN LOGÍSTICA.

El exportador El exportador Entrega la El comprador El comprador

tramita y paga contrata el flete mercancía en el acude a la hace los
el despacho de internacional. país de destino terminal o trámites de
exportación: descargada, de cualquier lugar importación y
permisos que acuerdo con la por la paga los
requiere la fecha y lugar mercancía. impuestos, es
mercancía en su establecido con decir, el
país. el comprador. despacho de
importación.

PRECIO DPU. ENTREGA EN LUGAR DESCARGADA (ANTES DAT).

El exportador para establecer el precio de exportación tiene que considerar los siguientes
gastos relacionados con:

 despacho aduanal de exportación.

 Permisos que requiere el producto en su país.
 Envase, empaque y embalaje.
 Carga en su país y descarga de la mercancía en el país de destino.
 Transporte nacional e internacional.
 INCOTERM DDP. ENTREGA DERECHOS PAGADOS.

En los Incoterms 2020 se establece que en el traslado de la mercancía se pueden utilizar los
medios propios de transporte del vendedor o comprador.

Se recomienda utilizar este Incoterm, cuando el exportador tiene una amplia experiencia en el
comercio exterior, ya que implica que el vendedor tiene que realizar todos los trámites tanto
del despacho de exportación como de importación y en los medios de transporte de llegada
preparada para su descargar, significa que el exportador asume toda la responsabilidad en el
proceso de exportación e importación.

tiene amplia experiecia en el comercioexterior, entrega la mercancia, en lugar elegido por el importador.
El comprador recibe la mercancía en supaís, no realiza trámites de
importación.

En el EXW: El vendedor tiene mínimas obligaciones.

En el DDP: El vendedor tiene máximas obligaciones del exportador.

Aspecto Obligaciones del Obligaciones del

Vendedor Comprador
Obligaciones generales Suministrar la mercancía y Pagar la mercancía de
la factura comercial de conformidad con lo
acuerdo con lo negociado negociado en el contrato
en el contrato de de compraventa.
compraventa.
Entrega de la mercancía Entregar la mercancía al Recibir la mercancía.
comprador en los medios
de transporte de llegada,
considerando la fecha y
plazo acordado, tiene que
estar preparada para su
descarga en el punto y
lugar de destino.
Transmisión de riesgos Asume la pérdida o daño Se responsabiliza de la
de la mercancía hasta que pérdida o daño de la
la entrega preparada para mercancía una vez que se
su descarga en el punto y le entrega.
lugar de destino. Si no se
determina, él puede
elegirlo.
Transporte Contratar el transporte o Recibir la mercancía.
puede utilizar su propio
medio para trasladar la
mercancía en el punto y
lugar de destino.
Seguro No está obligado a No está obligado a
contratarlo. contratarlo.
Documento de Proporcionar cualquier Aceptar los documentos
entrega/transporte documento al comprador que proporciona el
para que se haga cargo vendedor.
de la mercancía.
Realizar y pagar todos los A petición, riesgo y
Despacho de trámites del despacho de expensas del vendedor,
exportación/importación exportación e importación. puede ayudarlo en los
despachos.
Comprobación/embalaje/ Pagar los costos: No está obligado.
marcado Que necesite la mercancía
en los aspectos referentes
a: la comprobación de
calidad, medidas, pesos o
recuentos que requiera la
mercancía.
Embalar y marcar la
mercancía para su
transportación adecuada y
de conformidad a los
requisitos establecidos.
Reparto de costos Pagar los costos Pagar los gastos
relacionados con: relacionados desde el
La mercancía y su momento que el vendedor
transportación; entrega la mercancía
documentación; despacho preparada para su
de exportación e descarga en el lugar de
importación incluido en el destino.
tránsito; no paga los
gastos
de descarga en el lugar de
destino.
Notificaciones Avisar al comprador para Notificar al vendedor el
que pueda recibir punto y lugar de
la mercancía. destino en donde va a
recibir la mercancía y el
plazo de recepción.
PLANEACIÓN LOGÍSTICA.

El exportador realiza el Contrata Paga El importador recibe la

despacho de transporte impuestos de mercancía en el lugar convenido
exportación e internacional. importación. y no realiza los trámites de
importación. Si el exportación y de importación.
producto lo requiere
tramita permisos y
autorizaciones.

PRECIO DDP. ENTREGA DERECHOS PAGADOS.

El exportador tiene que pagar los siguientes gastos.

 Trámites aduaneros de exportación e importación.

 Licencias y permisos de importación y exportación.
 Transporte de la mercancía hasta el lugar del destino acordado con el importador.
 Pago de impuestos de importación y exportación.
 INCOTERMS TRANSPORTE MARÍTIMO.

INCOTERM FAS. FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE. Free Alongside Ship. Indicando el puerto
de embarque convenido.

Este Incoterm únicamente se puede utilizar en trasporte marítimo.

FAS (Se indica el puerto de embarque ejemplo Veracruz, México) INCOTERMS 2020.

El comprador indica El comprador se

El vendedor no sube
el puerto y punto de responsabiliza de
la mercancía al
embarque en el país subir la mercancía
buque.
de origen. al buque.

Aspecto Obligaciones del Obligaciones del

Vendedor Comprador
Obligaciones generales Proporcionar al comprador Liquidar el precio de la
la mercancía, la factura mercancia. Proporcionar al
comercial u otra prueba vendedor documentación
que se incluya en el que requiere, ya sea en
contrato de compraventa, papel o electrónico.
ya sea en papel o en forma
electrónica.
Entrega de la mercancía Entregar la mercancía a un Recibir la mercancía según
costado del buque, en el lo acordado.
puerto de carga y en el
puerto seleccionado por el
comprador. La mercancía
se tiene que entregar en la
fecha, forma y en el plazo
indicado por el comprador.
Puede seleccionar el punto
de carga de la mercancía
en el puerto de embarque,
siempre y cuando el
comprador no lo haya
indicado.
Transmisión de riesgos Asume los riesgos de Asume los riesgos de
pérdida o daño de la pérdida o daño de la
mercancía, hasta el mercancía a partir del
momento que la deja a momento que el vendedor
un entrega la mercancía a un
 costado del buque, en el costado del buque; cuando
puerto de embarque. no avisa al vendedor los
requisitos en materia de
seguridad referentes al
transporte; no avisa al
vendedor el nombre del
buque; punto de carga;
fecha de entrega de la
mercancía y el plazo;
cuando el buque o llega a
tiempo o no admite la
mercancía.
Transporte No está obligado a Contratar el transporte de
contratarlo. la mercancía desde el
puerto de embarque.
Debe proporcionar
información que posea,
incluyendo la relacionada
con los requisitos de
seguridad en materia de
transportación. Cumplir
con las exigencias de
seguridad en transporte
hasta la entrega de la
mercancía.
Seguro No está obligado a No está obligado ante el
contratarlo, pero puede vendedor a contratarlo.
ayudar al comprador con
información.
Documento de Proporcionar al comprador Aceptar la prueba de
entrega/transporte la prueba de que la entrega de la mercancia.
mercancía la ha entregado
a un costado del buque.
Despacho de exportación Despacho de exportación
Despacho de Realizar y pagar los Ayudar al vendedor en el
exportación/importación tramites del despacho despacho de exportación,
de expo. bajo riesgo y expensas
Despacho de importación del vendedor.
Ayuda al despacho de Despacho de importación
importación, a petición, Llevará acabo el despacho
riesgo y expensas del y pagar los trámitesde
comprador. éste, que se exigen en el
país de importación.
Comprobación/embalaje/ Pagar los costos de No está obligado.
marcado verificación (comprobación
de calidad, medidas, pesos,
etc.) que son necesarios
cuando se entrega la
mercancía a un costado
del buque. La mercancia la
tiene que embalar y
 marcar adecuadamente
para su transportación.
Reparto de costos Pagar los costos: Pagar los costos desde que
Hasta que entregue la el vendedor entrega la
mercancia a un costado mercancia a un costado del
del buque; los derechos e buque; los referentes a la
impuestos del despacho de ayuda que proporciona el
exportación. Pagarle al vendedor para tener
comprador por la ayuda doctos e información
que proporciona en relacionada con:
materia de documentos e trasportación, seguro,
información referente al despacho de importación y
despacho de exportación. otros costos adicionales
referentes a no avisar al
vendedor de: cualquier
requisito en materia de
seguridad que se requiera;
no indicar el nombre del
buque, el punto de carga y
la fecha de entrega,
cuando el buque no llega a
tiempo o no se
responsabiliza de la carga o
no la admite.
Notificaciones Avisar que la mercancia se Informar al vendedor de
entregó a un costado del los requisitos de seguridad
buque en la fecha en materia de transporte
acordada, o que el buque de la mercancia, nombre
no recibió la mercancia en del buque, punto de carga
el plazo a cordado. y la fecha de entrega.

PLANEACIÓN LOGÍSTICA.

El exportador lleva a cabo el El vendedor entrega la El importador contrata el

despacho de exportación. Se mercancía en el muelle o en transporte y lo paga. Lleva a
utiliza este Incoterm en la una barcaza en el puerto cabo el pago de impuestos
transportación marítima. indicado por el importador y de importación y
en la fecha acordada. tramita
permisos en su país.

PRECIO FAS. FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE.

El exportador debe considerar los siguientes gastos para establecer el precio de exportación:

 Despacho aduanero de exportación.

 Inspecciones que requiera la mercancía en el país de origen, cuando la autoridad las
solicite.
 Envase, empaque y embalaje de exportación.
 Impuestos de exportación.
 INCOTERM FOB. FRANCO A BORDO.

Este Incoterms se utiliza en el transporte marítimo, se refiere cuando al exportador le entrega

la mercancía a bordo del buque en el puerto y el punto (de origen) que elige el comprador.

A partir que la mercancia ya está en el barco, transfiere los riesgos al comprador de pérdida o
daño que puede sufrir la mercancia.

Aspecto Obligaciones del Obligaciones del

Vendedor Comprador
Obligaciones generales Proporcionar al comprador Liquidar el precio de la
la mercancía, la factura mercancía. Proporcionar al
comercial u otra prueba vendedor documentación
que se incluya en el que se requiere.
contrato de compraventa.
Entrega de la mercancía Entregar la mercancía a Recibir la mercancía.
bordo del buque, en el
punto de carga, si lo hay,
en el puerto de embarque
elegido por el comprador,
en la fecha indicada, en el
plazo y la forma que se
acostumbra en el puerto.
Si el comprador no eligió
el punto de carga el
vendedor lo puede
seleccionar.
Transmisión de riesgos Asume los riesgos de Asume los riesgos de
pérdida o daño de la pérdida o daño de la
mercancía hasta que la mercancía en el momento
mercancía está a bordo que la mercancía está a
del buque. bordo del buque. También
sume los riesgos, cuando
no avisa los requisitos de
seguridad en materia de
transporte, no indica el
nombre del buque, el
punto de carga y la fecha
de entrega de la mercancía
dentro del plazo
seleccionado.
Transporte No celebra un contrato de Contratar el transporte de
transporte. Puede la mercancía desde el
proporcionar información puerto de embarque.
al comprador, incluyendo
la referida en materia de
seguridad, que requiera
para disponer del
transporte. El trasporte
que se utiliza hasta que la
mercancía se sube al
buque debe cumplir los
 requisitos en materia de
seguridad.
Seguro No está obligado a No está obligado a
contratarlo; pero puede contratarlo.
proporcionar información
al comprador para que lo
obtenga.
Documento de Proporcionar la Aceptar la prueba de
entrega/transporte información que la entrega.
mercancía se colocó a
bordo del buque.
Realiza y paga los tramites Puede ayudar con el de
Despacho de del despacho de exportación a petición y
exportación/importación exportación. expensas del vendedor.

Puede ayudar con el de En el despacho de

importación a petición y importación, realiza y paga
expensas del comprador, los tramites.
con lo relacionado a
documentos, requisitos de
seguridad, etc.
Comprobación/embalaje/ Pagar los costos de No está obligado.
marcado verificación (comprobación
de calidad, medidas, pesos,
etc.) que son necesarios
cuando se entrega la
mercancía. La mercancía la
tiene que embalar y
marcar adecuadamente
para su transportación.
Reparto de costos Pagar todos los costos: Desde el momento que se
Hasta que la mercancía le entrega la mercancía a
este a bordo del buque; bordo del buque paga
costos del despacho de todos los gastos; también
exportación; pagara al paga al vendedor por la
comprador los gastos prestación de ayuda en la
referentes a su ayuda. obtención de documentos.
Notificaciones Avisar al comprador que la Avisar al vendedor
mercancía se subió al respecto a los requisitos de
buque. seguridad relacionados con
el transporte, nombre del
buque, punto de carga y
fecha de entrega.
PLANEACIÓN LOGÍSTICA.

El vendedor tiene que El vendedor tiene que El comprador acuerda fecha

obtener los permisos que entregar la mercancía a de entrega de la mercancía a
requiere la mercancía para bordo del buque, elegido por bordo del buque y el puerto
su exportación. el comprador. y punto de embarque.
Realiza el despacho de Contrata el flete marítimo
exportación. hasta el destino. Asume los
Contrata el flete nacional, es riesgos que puede tener la
decir, el transporte para mercancía, cuando el
trasladar la mercancía al producto está a bordo del
puerto. buque. Es decir, realiza el
Acordar con el comprador el despacho de importación,
puerto y punto de tramita permisos de
embarque, es my importación que necesita la
importante precisar mercancía.
fechas de entrega de la
mercancía.

Lo importante de este Incoterm, es planear la logística, respecto al puerto donde el vendedor

entregará la mercancía, pero además el vendedor tiene que entregar la mercancía a bordo del
buque y el comprador contrata el flete principal y realiza los trámites de importación.
 INCOTERM CFR. COSTO Y FLETE.

Este Incoterm únicamente se utiliza en el transporte marítimo, el vendedor entrega la

mercancía a bordo del buque y contrata el transporte marítimo hasta un puerto que se ubica
en el país del importador; en el momento que la mercancía está a bordo del buque el
vendedor se libera de los riesgos que pueda tener a mercancía, transmitiéndolos al
importador.

Aspecto Obligaciones del Obligaciones del

Vendedor Comprador
Obligaciones generales Proporcionar al comprador Liquidar el precio de la
la mercancía, la factura mercancía. Proporcionar al
comercial u otra prueba vendedor documentación
que se incluya en el que se requiere.
contrato de compraventa.
Entrega de la mercancía Entregar la mercancía a Recibir la mercancía en el
bordo del buque, en la puerto de destino elegido.
fecha y plazo y puerto
cordado.
Transmisión de riesgos Asume los riesgos de Asume los riesgos de
pérdida o daño de la pérdida o daño de la
mercancía hasta que la mercancía en el momento
mercancía está a bordo que la mercancía está a
del buque; excepto bordo del buque. También
cuando el comprador no cuando el comprador no
avisa el vendedor el avisa el vendedor el
momento de embarque o momento de embarque o
el punto de recepción de el punto de recepción de la
la mercancía en el puerto mercancía en el puerto de
de destino destino designado.
designado.
Transporte Pactar un contrato de la No está obligado a celebrar
mercancía desde el puerto contrato.
de entrega al de destino
(indicar el punto del
puerto) y cumplir con los
requisitos de seguridad en
materia de transportación.
Seguro No está obligado a No está obligado a
contratarlo; pero puede contratarlo.
proporcionar información
al comprador para que lo
obtenga.
Documento de Proporcionar al comprador Aceptar el documento de
entrega/transporte el documento de transporte.
transportación para el
puerto de destino. El
documento debe cubrir la
mercancía del contrato,
estar fechado; permitir que
el comprador reclame la
mercancía al porteador en
el puerto de destino, y que
el comprador pueda
 venderla en tránsito por
medio de la transferencia
del documento a un
comprador.

Realiza y paga los tramites Puede ayudar con el de

Despacho de del despacho de exportación a petición y
exportación/importación exportación. expensas del vendedor.

Puede ayudar con el de En el despacho de

importación a petición y importación, realiza y paga
expensas del comprador, los tramites.
con lo relacionado a
documentos, requisitos de
seguridad, etc.
Comprobación/embalaje/ Pagar los costos de No está obligado.
marcado verificación (comprobación
de calidad, medidas, pesos,
etc.). Embalar la mercancía
si lo requiere y marcarla
de
manera adecuada para su
transportación.
Reparto de costos Pagar los costos: Pagar los costos
Relacionados con la relacionados con la
mercancía hasta que este a mercancía desde el
bordo del buque. El flete, momento que el vendedor
costos derivados, la entrega a bordo del
considerando los de carga buque.
de la mercancía al buque y Los costos de tránsito
de seguridad. (excepto cuando se indica
en el contrato de trasporte
Gastos de descarga de la que los tiene que pagar el
mercancía en el puerto de vendedor).
descarga, si se incluyeron
en el contrato de Costos de descarga.
transporte.
Pagos referentes a la
En el Incoterm CFR el ayuda del vendedor para
vendedor por lo regular no obtener documentación.
descarga la mercancia en
el puerto de destino, por Despacho de importación.
consiguiente si el
vendedor la descarga para
recuperar los gastos de
esta actividad, tiene que
incluir en el contrato de
compraventa que le
importador le reembolsará
dichos gastos.
 De proporcionar pruebas
(documentación de
trasportación) de que la
mercancía se entregó.
Despacho de exportación.
Pagos al comprador por la
ayuda que proporciona en
la obtención de
documentación.

Notificaciones Avisar al comprador que la Avisar al vendedor en

mercancía se colocó a relación con el momento
bordo del buque. de embarque, punto de
recepción de la mercancía
y el puerto de destino.

PLANEACIÓN LOGÍSTICA.

El exportador lleva a cabo y Entrega la mercancia a la El comprador baja la

paga el despacho de línea marítima que acordó mercancía del buque y lleva
exportación, los trámites, contratar. Entrega la acabo los trámites de
procedimientos aduaneros, mercancía en el puerto de importación y paga los
obtención de permisos, destino que seleccionó el impuestos correspondientes.
certificaciones, etc. Flete importador.
nacional e internacional.
 INCOTERM CIF. COSTO, SEGURO Y FLETE.

Este Incoterm es únicamente marítimo, el exportador en su puerto sube la mercancía al medio

de transporte en este caso el buque; a partir de este momento los riesgos que puede sufrir la
mercancía por pérdida o daño los asume el comprador; un aspecto importante es que el
vendedor contrata un seguro que protege a la mercancía por pérdida o daño durante el
transporte internacional; el vendedor paga el flete hasta el puerto de destino.

Aspecto Obligaciones del Obligaciones del

Vendedor Comprador
Obligaciones generales Proporcionar al comprador Proporcionar al vendedor
la mercancía, la factura documentación que
comercial u otra prueba requiera.
que se incluya en el
contrato.
Entrega de la mercancía Entregar la mercancía a Recibir la mercancía en el
bordo del buque, en la puerto de destino elegido.
fecha, plazo y puerto
acordado.
Transmisión de riesgos Asumir los riesgos de A partir que la mercancía
pérdida o daño hasta que está a bordo del buque
está a bordo del buque; asume los riesgos.
excepto cuando el
comprador no avisa al
vendedor el momento de
embarque o el punto de
recepción de la mercancía
en el puerto de destino.
Transporte Celebrar un contrato de No está obligado.
transporte de la mercancía
desde el puerto de entrega
al de destino y cumplir con
los requisitos de seguridad
en materia de
transportación.
Seguro Obtener un seguro de la No está obligado a
carga. Este seguro es de contratar, pero puede
cobertura limitada. El ayudar con información al
seguro se tiene que vendedor.
contratar con compañías
que tengan buena
reputación en el mercado,
y que otorguen el derecho
al comprador u otra
persona a reclamar el
seguro de la mercancía a
la compañía aseguradora.

A petición del comprador,

el vendedor y a sus
expensas, puede contratar
 “cualquier cobertura
adicional”.

El seguro tiene que

cumplir como mínimo el
precio de la mercancía más
un 10%, en total sería un
110%
Documento de Proporcionar documento Aceptar el documento de
entrega/transporte de transporte de la transporte.
mercancía en el puerto de
destino.
El docto. Tiene que cubrir a
mercancía del contrato,
tener fecha de embarque
que permita al comprador
solicitar la mercancía al
porteador en el puerto de
destino.
Realizar y pagar los Puede ayudar con el
Despacho de trámites del despacho despacho de exportación.
exportación/importación de exportación.
Debe realizar y pagar los
Puede ayudar con trámites del despacho
información para el de importación.
despacho de importación.
Comprobación/embalaje/ Pagar los costos referentes No está obligado en este
marcado a las operaciones de aspecto.
verificación. Embalar
marcar adecuadamente.
Reparto de costos Los gastos referentes hasta Los costos relativos de la
que la mercancía se mercancía desde el
entrega a bordo del momento que el vendedor
buque; el flete hasta el entrega la mercancía a
puerto de destino, el costo bordo del buque; excepto
de cargar la mercancía a cuando se indica en el
bordo del buque y los contrato que el vendedor
referentes en materia de los paga; los de descarga;
seguridad de seguros adicionales en los
transportación; de cuales esté interesado el
transito; costos del seguro; comprador; pagar al
del despacho de vendedor por la ayuda;
exportación y pagar al despacho de importación.
comprador por la ayuda.
Notificaciones Dar aviso al comprador Dar aviso al vendedor en
que la mercancía se relación con el momento
colocó a bordo del buque de embarque, punto de
en los términos acordado. recepción de la mercancía
y el puerto de destino.
PLANEACIÓN LOGÍSTICA.

El vendedor tramita el El vendedor contrata el flete El comprador es responsable

despacho de exportación, internacional y seguro hasta de pagar impuestos de
permisos y autorizaciones el puerto de destino. importación y tramitar
que necesita la mercancía permisos que necesita la
para su exportación. mercancía para ingresar a su
país.
Bibliografía.

José Eduardo González Jasso. (2020). Incoterms Aspectos Operativos y Casos

Prácticos. Ciudad de México: Ediciones Fiscales ISEF, S.A.