Sistema Contable Comercial

SISTEMA CONTABLE COMERCIAL
La Sistema contabilidad comercial es el tipo de contabilidad centrado en el control

contable de la actividad comercial de una empresa. Permite el análisis y cuantificación de
dichas acciones y su conocimiento.
Este trabaja con el conjunto de elementos y variables que se vinculan para realizar la
función comercial en el mercado. Este proceso permite a la empresa que produce bienes
productos y servicios y se interrelaciona con los competidores que se encuentran en el
mercado ofertando productos similares, suministradores de mercancía o materia prima,
intermediarios como mayoristas, minoristas, detallistas, agentes de ventas, el mercado
donde va dirigido el producto y la relación directa con el cliente.
Definición y criterios de clasificación del sistema comercial.
Es la gestión empleada para organizar, controlar y ejecutar los procesos de

comercialización donde actúan la empresa, productos, competidores, intermediarios y las
demás partes que intervienen del entono para hacer la entrega de mercancías, productos
o servicios al mercado.
(Monserrat,2012) lo define “como la transmisión de bienes y servicio con una finalidad

lucrativa”. Existen tres tipos de sistema comercial.
Tipos de Sistema Comercial.
Existen 3 tipos de Sistemas Comerciales y se muestran en la figura siguiente:
Figura 1: Tipos de Sistemas Comerciales.

Sistema Comercial Asociado.
La definición del comercio asociado consiste en la gestión empresarial entre varias

empresas de distribución que permiten comprar productos en mayores cantidades para
hacer buenas negociaciones a precios económicos. Interviniendo varias organizaciones
en el proceso: la cadena voluntaria, cooperativa de detallistas y la franquicia. En este
sistema, cooperar de manera asociada convierte a los canales en modelos de distribución
modernos que permiten generar mejores transacciones de mercancías, una buena
rentabilidad al mercadear productos a precios bajos.
El utilizar las estrategias de comercio asociado fortalece el proceso de negociación dentro

de los canales de distribución y comercialización de productos en el mercado
Este sistema se basa en coordinar, establecer e integrar, las cooperaciones dirigidas

entre los distintos intermediarios del canal de distribución, ya sea de forma expresa, es
decir a través de contrato, o tácitamente, de un trato cara a cara o verbal, con el fin de
incrementar la unión de poder dentro del canal de distribución, no obstante, cabe recalcar
que, a pesar de concretarse los acuerdos, cada intermediario, será responsable
independientemente de su gestión.
Las estrategias más comunes que usa este comercio se detallan en la tabla 1 a
continuación:
Tabla1: Estrategias del Sistema de Comercio Asociado

Sistema Comercial Integrado.
El comercio integrado a diferencia del comercio asociado entre detallistas y franquicias

que realizan la distribución de productos o mercancía a mayoristas y minoristas mediante
cadenas de sucursales, con el propósito de hacer que el producto llegue al mercado de
consumidores a precios cómodos y adecuados; son cadenas de sucursales que disponen
de 4 a 5 puntos de comercialización con la finalidad de controlar la comercialización en el
mercado. Para trabajar de manera adecuada en el comercio integrado se apoyan de todas
las variables del marketing mix, estas variables son el conjunto de herramientas que
ejecutan el producto, precio, plaza y promoción para lograr los objetivos de marketing de
la empresa y de esta manera satisfacer las necesidades del cliente.
Sistema Comercial Aislado.
El aislado, es aquel bajo el cual se siguen las pautas y estrategias de manera individual,
mientras que en los tipos asociados e integrado, atienden a estrategias colectivas o
integradas.
Características de un Sistema Contable Comercial
 Es una disciplina económica más habitual en empresas de mayor tamaño y que

pueden dedicar más esfuerzos y recursos a la especialización
 Permite el seguimiento más continuado en el tiempo de los aspectos contables, no
limitando este a la cumplimentación formal y habitual de cada ciclo contable
 En el sector logístico es especialmente destacado, al evaluar de forma continuada
las salidas y entradas de producto mediante ventas y la necesidad de reposición
de mercaderías para el inventario
 Engloba la contabilización de mecanismos empresariales como los descuentos,
las promociones sobre compra y venta

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La Sistema contabilidad comercial es el tipo de contabilidad centrado en el control

Definición y criterios de clasificación del sistema comercial.

Es la gestión empleada para organizar, controlar y ejecutar los procesos de

(Monserrat,2012) lo define “como la transmisión de bienes y servicio con una finalidad

Tipos de Sistema Comercial.

Existen 3 tipos de Sistemas Comerciales y se muestran en la figura siguiente:

Figura 1: Tipos de Sistemas Comerciales.

La definición del comercio asociado consiste en la gestión empresarial entre varias

El utilizar las estrategias de comercio asociado fortalece el proceso de negociación dentro

Este sistema se basa en coordinar, establecer e integrar, las cooperaciones dirigidas

Tabla1: Estrategias del Sistema de Comercio Asociado

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 Es una disciplina económica más habitual en empresas de mayor tamaño y que

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