Tarea 7 Creacion Empresarial 2

UNIVERSIDAD GALILEO
IDEA
CEI: IMB-PC SAN JUAN
NOMBRE DE LA CARRERA: LICENCIATURA EN ADMINISTRACION DE
EMPRESAS.
CURSO: CREACIÓN EMPRESARIAL II
HORARIO: SABADO / 10:00 AM
TUTOR: ALBA ROSIBEL, ROBLES DE CHILEL
NOMBRE DE LA TAREA:
TAREA SEMANA 7
APELLIDOS, NOMBRES DEL ALUMNO:

MORALES RODAS, MARIA RENEE
CARNÉ: 18005450
FECHA DE ENTREGA: 13 DE JUNIO DE 2021
SEMANA A LA QUE CORRESPONDE: SEMANA 7
INDICE
Contenido
INTRODUCCION .............................................................................................................................. 3
OBJETIVOS ...................................................................................................................................... 4
1. ¿En qué consisten los canales de distribución? ........................................................... 5
2. ¿Mencione cinco funciones del canal de distribución? .............................................. 6
3. ¿Qué canal de distribución utiliza su organización? ................................................... 7
4. ¿Tipos de canales de distribución? .................................................................................. 8
5. Clasificación de los canales de los canales de distribución. ..................................... 9
CONCLUSIONES........................................................................................................................... 10
RECOMENDACIONES ................................................................................................................. 11
BIBLIOGRAFIA .............................................................................................................................. 12
Bibliografía ........................................................................................................................................ 12
INTRODUCCION
Los Canales de Distribución son el conjunto de empresas o individuos que

adquieren la propiedad, o participan en su transferencia, de un bien o servicio a
medida que éste se desplaza del productor al consumidor o usuario industrial. Las
decisiones sobre el Canal de distribución o Comercialización se encuentran entre
las más importantes que debe tomar la administración, pues afectan de manera
directa todas las demás decisiones de Mercadotecnia. La mayor parte de los
productores utilizan intermediarios para llevar sus productos al mercado y tratar de
organizar un canal de distribución La razón del uso del Intermediarios se explica
porque en gran medida por su mayor eficiencia para poner los bienes a disposición
de los mercados meta. Por medio de sus contactos, su experiencia, especialización
y escala de operaciones, por lo general ofrece a la empresa más de lo que ésta
puede lograr por sí misma.
OBJETIVOS
• Los Canales de Distribución son todos los medios de los cuales se vale la
Mercadotecnia, para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en las
cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios más
convenientes para ambos.
• Gran parte de las satisfacciones, que los productos proporcionan a la

clientela, se debe a Canales de Distribución bien escogidos y mantenidos.
• Los Canales de Distribución aportan a la Mercadotecnia las utilidades

espaciales, temporal y de propiedad a los productos que comercializan.
1. ¿En qué consisten los canales de distribución?
Se denomina canal de distribución al camino seguido en el proceso de

comercialización de un producto desde el fabricante hasta el usuario industrial o
consumidor final. El canal de distribución es el mecanismo por el cual la distribución,
como función económica, toma forma y se adapta a las necesidades y
características de cada sector económico.
Un canal de distribución está constituido por las empresas o personas que facilitan
la circulación de un producto elaborado hasta llegar a las manos del comprador o
usuario. El punto de partida del canal de distribución es el productor. El punto final
o de destino es el consumidor. El conjunto de personas u organizaciones que están
entre productor y usuario final son los intermediarios. Los canales de distribución
pueden ser directos, cuando la relación se establece sin intermediarios entre
productor y consumidor o indirectos, cuando existen intermediarios.
Toda empresa que trabaja en el giro comercial cuenta con un sistema interactivo a
través del cual hace llegar sus productos al consumidor final. Se trata de los canales
de distribución y en ese proceso participan desde el fabricante, el medio que lo
distribuye y finalmente el consumidor.
Son el medio a través del cual una empresa fabricante elige hace llegar sus
productos al consumidor final, procurando que sea lo más rentable y eficiente
posible.
Los canales de distribución los conforman empresas prestadoras de servicios que

investigan el mercado, promocionan los productos y negocian con clientes
potenciales sobre precios, modalidades de entrega e inventarios sobre la cantidad
de producto que necesitan.
En un canal de distribución participan tres actores importantes:
• los productores
• los mayoristas
• y, por último, los minoristas
2. ¿Mencione cinco funciones del canal de distribución?
• Fraccionamiento
Una de las funciones más importantes de los mayoristas es poder darle al
consumidor el producto en la cantidad necesaria. Esto es posible gracias a lo que
se conoce como fraccionamiento.
El fraccionamiento permite que el consumidor encuentre el producto en la cantidad
justa que necesita.
• Riesgo
Si la fábrica les vende directamente a los consumidores, tendría un stock gigante
con el riesgo de roturas, pérdidas, robos, fallas, etc.
Al intervenir los intermediarios este riesgo se divide entre todos y disminuye de
forma significativa (el riesgo que asumiría la fábrica se divide entre los
intermediarios).
• Financiamiento
El financiamiento de cada intermediario consiste en la posibilidad que tienen hacer
el producto asequible hacia el consumidor (asequible = que se puede pagar).
El mayorista compra por cantidad a menor precio y permite financiar la compra al
consumidor final según la estrategia de ese propio.
• Transporte
Los intermediarios de cada canal se hacen cargo del transporte que se necesitará
para cumplir con la premisa de la que hablamos al principio: que el consumidor
tenga el producto en el lugar que lo necesita.
• Promoción
La función de promoción es debido a que cada intermediario en el canal tiene sus
propias promociones hacia el consumidor u otros intermediarios.
• Trabajar la propia marca del intermediario
• Hacer el producto más asequible para el consumidor
3. ¿Qué canal de distribución utiliza su organización?
CANAL CORTO
Ya que consta de tres niveles, fabricantes, detallista y consumidor final. De uso

frecuente cuando se trata de sectores donde la oferta está concentrada tanto a nivel
de fabricante como de detallista, cuando el detallista es una empresa grande e
inmobiliaria.
Los principales canales de distribución son las agencias o agentes inmobiliarios,

igualmente los diferentes portales de vivienda que la vez son canales de
comunicación. Es un canal muy amplio que va desde empresas especializadas
globales hasta personas naturales con empresas unipersonales. la gran ventaja del
uso de este tipo de canales es el conocimiento por del mercado por parte de
especialistas, igualmente es de vital importancia la asesoría legal que brindan este
tipo de empresas.
Un agente inmobiliario es una persona física que se dedica a prestar servicios de

mediación, asesoramiento y gestión en transacciones inmobiliarias relacionadas
con: la compraventa, alquiler, permuta o cesión de bienes inmuebles y de sus
derechos correspondientes, incluida la constitución de estos derechos.
En cada país la actividad se rige por una ley particular, hasta el momento no hay
una ley que regule los temas inmobiliarios a nivel mundial, esto a pesar de que
muchos agentes inmobiliarios realizan transacciones en países diferentes al cual se
encuentra su sede principal.
4. ¿Tipos de canales de distribución?
➢ Canal propio o directo: La propia empresa fabricante se encarga de hacer

llegar su producto al cliente final sin intermediarios. Por lo tanto, no delega
procesos de almacenaje, transporte o atención al consumidor.
➢ Canal externo o ajeno: La distribución y comercialización es realizada por

empresas distintas a la productora. El proceso de distribución es el negocio
en sí mismo, dando lugar a la aparición de agentes intermediarios.
➢ Corto: El producto va desde el fabricante al detallista o minorista, y de éste

al cliente final. Es propio del comercio electrónico, en el que el que la
plataforma ecommerce conecta productores y consumidores de forma ágil y
sencilla.
➢ Largo: El producto viaja desde las manos del fabricante a las del mayorista,
de éste al minorista hasta llegar al consumidor. Este tipo de distribución es el
más común y es propio de pequeños negocios y tiendas de barrio
tradicionales.
➢ Doble: Es aquella en la que además de mayoristas y minoristas también

interviene un tercer agente distribuidor o agente exclusivo que participa en la
comercialización de productos. Es propia de franquicias o agencias de viaje.
La elección del canal más oportuno para cada negocio atenderá a razones de
costes, precios, estrategias empresariales, sector industrial, tipo de mercado, etc.
Cada tipo de canal ofrecerá un control distinto sobre el producto y su
comercialización.
Obviamente, elegir uno u otro canal tiene muchas implicaciones. En el ámbito digital
sucede lo mismo. Hay diferentes alternativas según el sector y el público objetivo al
que se dirija.
5. Clasificación de los canales de los canales de distribución.
➢ CANAL DE DISTRIBUCION DE BIENES DE CONSUMO
Este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor o
fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como
comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de
ningún intermediario.
Las actividades de venta directa (que incluyen ventas por teléfono, compras por
correo y de catálogo, al igual que las formas de ventas electrónicas al detalle, como
las compras en línea y las redes de televisión para la compra desde el hogar) son
un buen ejemplo de este tipo de estructura de canal.
➢ CANAL DE DISTRIBUCION DE LOS BIENES INDUSTRIALES
Un canal de distribución está formado por personas y compañías que intervienen

en la transferencia de la propiedad de un producto, a medida que este pasa del
fabricante al consumidor final o al usuario industrial.
Un canal de distribución ejecuta el trabajo de desplazar los bienes de los
productores a los consumidores. Salva las principales brechas de tiempo, espacio
y posesión que separan los bienes y servicios de aquellos que los usen.
➢ CANAL DE DISTRIBUCION DE SERVICIOS
La distribución es aquel conjunto de actividades, que se realizan desde que el

producto ha sido elaborado por el fabricante hasta que ha sido comprado por el
consumidor final, y que tiene por objeto precisamente hacer llegar el producto (bien
o servicio) hasta el consumidor.
El objetivo de la distribución es colocar el producto a disposición del consumidor en
la cantidad demandada en el momento oportuno y lugar donde desee adquirirlo.
Esto implica un conjunto de actividades tales como: información, promoción y
presentación del producto en el punto de venta, a fin de estimular su adquisición.
CONCLUSIONES
1) El comercio mayorista es un intermediario que se caracteriza por vender a

los detallistas, a otros mayoristas o fabricantes, pero nunca al consumidor o
usuario final.
2) El productor o fabricante vende el producto o servicio directamente al

consumidor sin intermediarios. Es el caso de la mayoría de los servicios.
3) Un canal de distribución es indirecto cuando existen intermediarios entre el

proveedor y el usuario o consumidor final.
4) Se considera que los canales de distribución cortos conducen a precios de

venta al consumidor reducidos y, a la inversa, que los canales de distribución
largos son sinónimo de precios elevados.
5) Se denomina canal de distribución al camino seguido en el proceso de

comercialización de un producto desde el fabricante hasta el usuario
industrial o consumidor final.
RECOMENDACIONES
1. Un canal de distribución es el sistema por el que opta un negocio para llevar

sus productos a los consumidores de una manera eficiente, ágil y económica.
2. Un buen canal de distribución debe beneficiar, tanto al negocio como al

cliente. En el caso del cliente debe permitirle facilidad de acceso y uso.
3. La capacidad del canal que vas a escoger, de mejorar los costos y abaratar
el acceso al mercado de tu producto.
4. Procura que el canal de distribución que escojas tenga una imagen, calidad
y prestigio que complementen o mejoren a las de tu negocio.
5. Un buen canal puede ayudarte a construir o reforzar tu marca y beneficiar a

tu producto.
BIBLIOGRAFIA
Bibliografía
Kirberg, A. S. (2017). Creacion Empresarial II. Mexico, D.F.: McGRAW- HILL/ INTERAMERICANA
EDITORES S.A. DE C.V.

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Los Canales de Distribución son el conjunto de empresas o individuos que

• Gran parte de las satisfacciones, que los productos proporcionan a la

• Los Canales de Distribución aportan a la Mercadotecnia las utilidades

Se denomina canal de distribución al camino seguido en el proceso de

Los canales de distribución los conforman empresas prestadoras de servicios que

En un canal de distribución participan tres actores importantes:

Ya que consta de tres niveles, fabricantes, detallista y consumidor final. De uso

Los principales canales de distribución son las agencias o agentes inmobiliarios,

Un agente inmobiliario es una persona física que se dedica a prestar servicios de

➢ Canal propio o directo: La propia empresa fabricante se encarga de hacer

➢ Canal externo o ajeno: La distribución y comercialización es realizada por

➢ Corto: El producto va desde el fabricante al detallista o minorista, y de éste

➢ Doble: Es aquella en la que además de mayoristas y minoristas también

➢ CANAL DE DISTRIBUCION DE BIENES DE CONSUMO

➢ CANAL DE DISTRIBUCION DE LOS BIENES INDUSTRIALES

Un canal de distribución está formado por personas y compañías que intervienen

➢ CANAL DE DISTRIBUCION DE SERVICIOS

La distribución es aquel conjunto de actividades, que se realizan desde que el

1) El comercio mayorista es un intermediario que se caracteriza por vender a

2) El productor o fabricante vende el producto o servicio directamente al

3) Un canal de distribución es indirecto cuando existen intermediarios entre el

4) Se considera que los canales de distribución cortos conducen a precios de

5) Se denomina canal de distribución al camino seguido en el proceso de

1. Un canal de distribución es el sistema por el que opta un negocio para llevar

2. Un buen canal de distribución debe beneficiar, tanto al negocio como al

5. Un buen canal puede ayudarte a construir o reforzar tu marca y beneficiar a

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