Matricces Efi Efe

HERRAMIENTAS DE
ANÁLISIS
Material Compilado
Planificación Estratégica
Matriz EFE
• La matriz de Evaluación de Factores
Externos permite evaluar los
factores que se han determinado
como oportunidades y amenazas,
resultado del análisis externo de la
empresa (macroentorno).
• Se desarrolla en cinco pasos
Matriz EFE
Escoja un máximo Asigne un valor de
de 10 0,0 (sin
oportunidades y 10 importancia) hasta
amenazas 1 (muy importante)
Multiplique el valor Califique a cada

asignado por la uno de los
calificación dada factores de 1 a 4
Sume los valores

ponderados
Matriz EFE Escoja un máximo
de 10
oportunidades y 10
EJEMPLO
amenazas
OPORTUNIDADES
Crecimiento rápido del mercado
Nuevos estilos de vida socio- culturales que afectan nuestro

tipo de cliente
Cierre de empresas de competencia directa
AMENAZAS
Crecimiento lento del mercado
Aparición de nuevas empresas competidoras
Creciente poder de negociación de clientes y proveedores

Matriz EFE Asigne un Peso o Valor
EJEMPLO
 0.0 Cuando la factor no es muy importante
1 Cuando el factor es muy importante
Puede trabajarse con decimales o porcentajes %

Todos los factores deben sumar 1 ó 100%
Califique a cada
Matriz EFE uno de los
factores de 1 a 4
EJEMPLO
 1 Cuando la empresa tiene una respuesta mala
 4 Cuando la empresa tiene una respuesta superior
Se indica si las estrategias actuales están respondiendo

con eficacia a cada uno de los factores
Multiplique el valor
Matriz EFE asignado por la
calificación dada
EJEMPLO
Peso
Factores determinantes del Éxito Peso Calificación
Ponderado
Oportunidades
1. El tratado de libre comercio entre Estados Unidos y .08 3 .24
Canadá está fomentando el crecimiento
2. Los valores de capital son saludables .06 2 .12
3. El ingreso disponible está creciendo 3% al año .11 1 .11
4. Los consumidores están más dispuestos a pagar por .14 4 .56
empaques biodegradables
5. El software nuevo puede acortar el ciclo de vida del .09 4 .36
producto
Amenazas
1. Los mercados japoneses están cerrados para muchos .10 2 .20
productos de Estados Unidos
2. La comunidad europea ha impuesto tarifas nuevas .12 4 .48
3. La república de Rusia no es políticamente estable .07 3 .21
4. El apoyo federal y estatal para las empresas está .13 2 .26
disminuyendo
5. Las tasas de desempleo están subiendo .10 1 .10
Total 1.00 2.64
Matriz EFE
Sume los valores
ponderados
EJEMPLO
Total 1.00 2.64
Indica que la empresa responde de manera

Alta : 4 excelente a las oportunidades y amenazas
Media : 2.5
Indica que no se están aprovechando las

Baja : 1 oportunidades y que las amenazas pueden hacer
mucho daño.
Matriz EFI
• La matriz de Evaluación de Factores
Internos resume y evalúa las
fortalezas y debilidades definidas
por la auditoría interna.
• Se lleva a cabo por medio de la
intuición y es muy subjetiva.
• Un completo entendimiento de los
factores es más importante que las
cifras.
Matriz EFI
• Haga una lista de los factores internos
1 identificados en la auditoria interna
• Asigne valores a cada factor entre 0.0 a 1.0

2
• Asigne una calificación de 1 a 4 a cada

3 factor
• Multiplique valores por calificaciones

4
• Sume los totales ponderados y obtenga el

5 total ponderado de la empresa
EJEMPLO
Matriz EFI
• Haga una lista de los factores internos
1 identificados en la auditoria interna
FORTALEZAS
 Posicionamiento de la marca
 Recursos tecnológicos superiores
 Buena relación calidad/precio
DEBILIDADES
 Capacidad instalada no acorde a la demanda del mercado
 Falta de experiencia y de talento gerencial
 Red de distribución pequeña

EJEMPLO
Matriz EFI
• Asigne valores a cada factor entre 0.0 a 1.0
2
 0.0 Cuando la factor no es muy importante
1 Cuando el factor es muy importante
Puede trabajarse con decimales o porcentajes %

Todos los factores deben sumar 1 ó 100%
EJEMPLO
Matriz EFI
• Asigne una calificación de 1 a 4 a cada
3 factor
Escala Condición
1 Debilidad Mayor
2 Debilidad Menor
3 Fortaleza Menor
4 Fortaleza Mayor
EJEMPLO
Matriz EFI
• Multiplique valores por calificaciones
4
Factores críticos para el éxito Peso Calificaci Total

ón pondera
do
Fuerzas
1. Razón presente que subió a 2.52 .06 4 .24
2. Margen de utilidad subió a 6.94 .16 4 .64
3. La moral de los empleados es alta .18 4 .72
4. Sistema nuevo de informática .08 3 .24
5. La participación del mercado ha subido .12 3 .36
a 24%
Debilidades
1. demandas legales sin resolver .05 2 .10
2. Capacidad de la planta ha bajado a 74% .15 2 .30
3. Falta de sistema para la administración .06 1 .08
estratégica
4. El gasto para I y D ha subido el 31% .08 1 .08
5. Los incentivos para distribuidores no .06 1 .06
han sido eficaces
Total 1.00 2.80
EJEMPLO
Matriz EFI
• Sume los totales ponderados y obtenga el
5 total ponderado de la empresa
Total 1.00 2.80
Indica que la empresa mantiene una posición

Alta : 4 interna fuerte y debe potenciar los
mencionados factores
Media : 2.5
Indica que la empresa es débil y debe realizar

Baja : 1 acciones para mejorar su posición.
CONCLUSIÓN
• Los valores ponderados obtenidos
van a priorizar el uso de factores en
la matriz FODA.
ESTRATEGIAS CAME
Corresponden a los cuatro tipos de
estrategias que vamos a diseñar en función
de lo que hayamos determinado en nuestra
matriz DAFO
DAFO CAME
Debilidades Corregir
Amenazas Afrontar
Fortaleas Mantener
Oportunidades Explotar
ESTRATEGIAS CAME
 El desarrollo es sencillo y complejo.
 No existe una metodología científica.
 Se basa principalmente en conocimiento y
análisis de la situación de la empresa y el
entorno.
ESTRATEGIAS CAME
ESTRATEGIAS CAME
Oportunidades / Debilidades
Estrategia de Reorientación
Busca reorientar las debilidades de la compañía
para de este modo aprovechar oportunidades del
entorno.
Corrigiendo las debilidades para poder evitar

perder competitividad respecto a nuestros
competidores y conseguir convertir dichas
debilidades en fortalezas.
DESAFÍOS
ESTRATEGIAS CAME
Amenazas / Debilidades
Estrategia de Supervivencia
Conlleva afrontar las amenazas para evitar el

declive de la empresa y su posterior
desaparición, centrándonos en la mejora de
nuestras debilidades para combatirlas.
LIMITACIONES
ESTRATEGIAS CAME
Fortalezas / Amenazas
Estrategia Defensivas
Tratan de mantener las fortalezas para poder
sobresalir respecto a sus competidores y
seguir atrayendo a los clientes y, si es posible,
atraer a clientes potenciales.
Mientras protegen de las diversas amenazas

a la organización manteniéndose fuertes en
los aspectos que constituyen sus fortalezas.
ESTRATEGIAS CAME
Fortalezas / Oportunidades
Estrategia de Ataque o Posicionamiento

Tratar de explotar las oportunidades que nos
ofrece el entorno y conseguir un buen
posicionamiento respecto a los competidores
y atacar a la hora de aprovechar dichas
oportunidades.
Pueden implementarse en la fase inicial de un

negocio, apoyándose principalmente en la
diferenciación del mismo y buscando
oportunidades dadas por el mercado para
fomentar el crecimiento del negocio.
CONCLUSIÓN
• El Análisis CAME es la continuación
lógica del DAFO, como la evolución
natural al DAFO, donde se
establecen las pautas lógicas para
establecer las acciones de forma
coherente con nuestra estrategia.
CONCLUSIÓN
• Evitar las amenazas, convertir las
oportunidades en fortalezas,
eliminar las debilidades y potenciar
las fortalezas

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HERRAMIENTAS DE

Multiplique el valor Califique a cada

Sume los valores

Crecimiento rápido del mercado

Nuevos estilos de vida socio- culturales que afectan nuestro

Cierre de empresas de competencia directa

Crecimiento lento del mercado

Aparición de nuevas empresas competidoras

Creciente poder de negociación de clientes y proveedores

 0.0 Cuando la factor no es muy importante

1 Cuando el factor es muy importante

Puede trabajarse con decimales o porcentajes %

 1 Cuando la empresa tiene una respuesta mala

 4 Cuando la empresa tiene una respuesta superior

Se indica si las estrategias actuales están respondiendo

Total 1.00 2.64

Indica que la empresa responde de manera

Indica que no se están aprovechando las

• Asigne valores a cada factor entre 0.0 a 1.0

• Asigne una calificación de 1 a 4 a cada

• Multiplique valores por calificaciones

• Sume los totales ponderados y obtenga el

 Capacidad instalada no acorde a la demanda del mercado

 Falta de experiencia y de talento gerencial

 Red de distribución pequeña

 0.0 Cuando la factor no es muy importante

1 Cuando el factor es muy importante

Puede trabajarse con decimales o porcentajes %

Factores críticos para el éxito Peso Calificaci Total

Total 1.00 2.80

Indica que la empresa mantiene una posición

Indica que la empresa es débil y debe realizar

Corrigiendo las debilidades para poder evitar

Conlleva afrontar las amenazas para evitar el

Mientras protegen de las diversas amenazas

Estrategia de Ataque o Posicionamiento

Pueden implementarse en la fase inicial de un

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