UNIVERSIDAD NACIONAL DE

CAJAMARCA
FACULTAD DE INGENIERÍA
ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE INGENIERÍA DE SISTEMAS

CURSO
TEORIA DE DECISIONES

TRABAJO
PRACTICA 01

Realizado por:
➢ NUÑEZ CAMPOS PERCY
➢ SANGAY ZELADA EDILBERTO
➢ TORRES EDQUEN JHAN MARCO
➢ VASQUEZ CARUAJULCA ELMER YONI

Revisado por:
▪ ING. AZAHUANCHE OLIVA MANUEL ROBERTO

Fecha: 24-08-2021
Cajamarca-Perú
 1. ¿Qué es un modelo de pronóstico cualitativo y cuándo es apropiado su uso?
Es un método para pronosticar la demanda en base de experiencias personales, las
emociones, y el sistema de valores de quien toma las decisiones para llegar a un
pronóstico. Su apropiado uso es cuando contamos con experiencias y no se basa en
datos históricos.

3. Identifique los tres horizontes de tiempo para pronósticos, establezca una duración
aproximada para cada uno
Corto: 12 meses
Mediano: 3 años
Largo: más de 3 años
4. Un administrador escéptico pregunta para que puede usarse un pronóstico de
mediano plazo, sugerirle tres usos o propósitos posibles

Un pronóstico de mediano plazo se extiende hasta 3 años, es útil para planear

las ventas, la producción, el presupuesto.
7. ¿Cuál es la diferencia básica entre promedios móviles ponderados y suavizamiento
exponencial?

El suavizamiento exponencial solo requiere muy pocos datos históricos. Y los

promedios móviles ponderados utilizan datos históricos y el ponderado si su
ponderación del último año o el mes es alto puede reflejar un cambio bastante drástico
en el pronóstico.
mes ventas
enero 20
febrero 21
marzo 15
abril 14
mayo 13
junio 16
julio 17
agosto 18
septiembre 20
octubre 20
noviembre 21
diciembre 23
 a) Grafique los datos de las ventas mensuales
40

ventas
20
0
0 5 10 15
meses

Series1

b) Pronostique las ventas para enero usando cada una de las técnicas
siguientes:
i) Método intuitivo.
ii) Un promedio móvil de 3 meses.
ventas P.M. 3MESES
enero 20
febrero 21
marzo 15
abril 14 18,67
mayo 13 16,67
junio 16 14
julio 17 14,33
agosto 18 15,33
septiembre 20 17
octubre 20 18,33
noviembre 21 19,33
diciembre 23 20,33
enero 21,33
iii) Un promedio móvil ponderado de 6 meses empleando .1,
.1, .1, .2, .2 y .3, con las ponderaciones más altas a los
meses más recientes.
ventas P.M. 3MESES P.M.PONDERADO
enero 20
febrero 21
marzo 15
abril 14 18,67
mayo 13 16,67
junio 16 14
julio 17 14,33 15,80
agosto 18 15,33 15,90
septiembre 20 17 16,20
octubre 20 18,33 17,30
noviembre 21 19,33 18,20
diciembre 23 20,33 19,40
enero 21,33 20,60

iv) Suavizamiento exponencial con α = .3 y un pronóstico para

septiembre de 18.
ventas P.M. 3MESES P.M.PONDERADO α=0,3
enero 20
febrero 21
marzo 15
abril 14 18,67
mayo 13 16,67
junio 16 14
julio 17 14,33 15,80
agosto 18 15,33 15,90
septiembre 20 17 16,20 18
octubre 20 18,33 17,30 18,60
noviembre 21 19,33 18,20 19,02
diciembre 23 20,33 19,40 19,61
enero 21,33 20,60 20,63

c) Con los datos proporcionados, ¿qué método le permitiría elaborar

el pronóstico de ventas para el próximo mes de marzo?
EL SUAVISAMIENTO POTENCIAL ya que necesitamos un dato para febrero el cual se
´puede sustituir con un pronostico
AÑO INSCRIPCIONES
1 4
2 6
3 4
4 5
5 10
6 8
7 7
8 9
9 12
10 14
11 15
12 ?
a) Desarrolle un promedio móvil de 3 años para pronosticar las
inscripciones del año 4 al año 12.
AÑO INSCRIPCIONES P.M.3 AÑOS
1 4
2 6
3 4
4 5 4,67
5 10 5,00
6 8 6,33
7 7 7,67
8 9 8,33
9 12 8,00
10 14 9,33
11 15 11,67
12 ? 13,67

b) Estime la demanda de nuevo para los años 4 a 12 con un promedio

móvil ponderado donde la inscripción del año más reciente
tenga un peso de 2 y en los otros dos años un peso de 1.
AÑO INSCRIPCIONES P.M.3 AÑOS P.M.PONDERADO
1 4
2 6
3 4
4 5 4,67 4,5
5 10 5,00 5
6 8 6,33 7,25
7 7 7,67 7,75
8 9 8,33 8
9 12 8,00 8,25
10 14 9,33 10
11 15 11,67 12,25
12 ? 13,67 14
c) Grafique los datos originales y los dos pronósticos. ¿Cuál de los
dos métodos de pronóstico parecen mejor?

Título del gráfico

20
INSCRIPCIONES

15

10 INSCRIPCIONES

5 P.M.3 AÑOS

0 P.M.PONDERADO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
AÑOS

EL PRIMEDIO MOVIL DE 3 AÑOS ESTA MAS SERCA A LAS INCRIPICIONES

 AÑO T. CORAZONES
1 45
2 50
3 52
4 56
5 58
6

a) Use suavizamiento exponencial, primero con una constante de

suavizamiento de .6 y después de .9, y desarrolle el pronóstico
para los años 2 a 6.

suavisamiento suavisamiento
AÑO T. CORAZONES 0,6 0,9
1 45 41 41
2 50 43 45
3 52 47 49
4 56 50 52
5 58 54 56
6 56 58

b) Utilice un promedio móvil de 3 años para pronosticar la

demanda de los años 4, 5 y 6.

P.M 3 AÑOS
AÑO T. CORAZONES
1 45
2 50
3 52
4 56 49
5 58 53
6 55
c) Use el método de proyección de tendencia y pronostique la
demanda para los años 1 a 6.

T. proy tendencia
AÑO(X) CORAZONES(Y) X2 XY
1 45 1 45 16,03
2 50 4 100 29,26
3 52 9 156 42,49
4 56 16 224 55,71
5 58 25 290 68,94
6 55 36 330 82,17
21 261 91 1145

d) Con la MAD como criterio, ¿cuál de los cuatro métodos de

proyección es el mejor?

SUAVIS,
T. P.M 3 AÑOS suavizamiento MAD
0,9
AÑO CORAZONES MAD 0,6 MAD
1 45 41 4 41 4
2 50 43 7 45 5
3 52 47 5 49 3
4 56 49 7 50 6 52 4
5 58 53 5 54 4 56 2
6 55 6,2 56 5,1 58 3,7

EL MEJOR METOD DE PROYECCION ES EL DE TENDENCIA PORQUE ES EL MENOR RESPECTO A

LOS OTROS PRONOSTICOS

SEMANA METODO 1 METODO 2 DEMANDA REAL

1 0,9 0,8 0,7
2 1,05 1,2 1
3 0,95 0,9 1
4 1,2 1,11 1
¿Cuáles son los valores de la MAD y el MSE para cada método

DEMANDA ERROR PORCENTUAL

(Error)²
SEMANA METODO 1 REAL ABSOLUTO
1 0,9 0,7 0,2 0,040
2 1,05 1 0,05 0,003
3 0,95 1 0,05 0,003
4 1,2 1 0,2 0,040
0,5 0,085
MAD 0,125
MSE 0,02125

DEMANDA ERROR PORCENTUAL

(Error)²
SEMANA METODO 2 REAL ABSOLUTO
1 0,8 0,7 0,1 0,01
2 1,2 1 0,2 0,04
3 0,9 1 0,1 0,01
4 1,11 1 0,11 0,0121
0,51 0,0721
MAD 0,128
MSE 0,01803

EL MAD MENOR ES EL AMS ADECUADO

 MES ingreso

febrero 70
marzo 68,5
abril 64,8
mayo 71,7
junio 71,3
julio 72,8

Use suavizamiento exponencial con ajuste de tendencia para pronosticar

el ingreso de agosto para este despacho de abogados.
Suponga que el pronóstico inicial para febrero es de 65,000 dólares
y el ajuste de tendencia inicial es de 0. Las constantes de suavizamiento
seleccionadas son α = .1 y β = .2.

PRONOSTICO
MES ingreso pronostico por tendencia INCLUYENDO
mes (Ft) suavisada TENDENCIA
febrero 70 65 0 65,00
marzo 68,5 65,50 0,10 65,60
abril 64,8 65,89 0,16 66,05
mayo 71,7 65,92 0,13 66,06
junio 71,3 66,62 0,25 66,87
julio 72,8 67,31 0,33 67,64
68,16 0,44 68,598

El ingreso de agosto para este despacho de abogados será de 68,598

RESPUESTA mil
 D. TAMBORES
APARICIONES
BAJOS EN TV
3 3
6 4
7 7
5 6
10 8
7 5
a) Grafique con estos datos para saber si una ecuación lineal podría
describir la relación que hay entre las apariciones en televisión
del grupo y la venta de tambores bajos.
 APARICIONES EN TV
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
0 2 4 6 8 10 12

b) Use el método de regresión por mínimos cuadrados para obtener

una ecuación de pronóstico.
APARICIONES
DEMANDA X2 Y2 XY
3 3 9 9 9
4 6 16 36 24
7 7 49 49 49
6 5 36 25 30
8 10 64 100 80
5 7 25 49 35
33 38 199 268 227 SUMA
5,5 6,3 PROMEDIO

X= 5,5
Y= 6,3
b= 1,09
a= 0,30
R= 0,30 + 1,09X

c) ¿Cuál sería su estimación de las ventas de tambores bajos si los

Stone Temple Pilots hubiesen aparecido nueve veces en televisión
el mes anterior?
R=Y 10,12

d) ¿Cuáles son el coeficiente de correlación (r) y el coeficiente de

determinación (r2) para este modelo, y qué significan?
SEMANA HUESPED VEN.VAR
1 16 330
2 12 270
3 18 380
4 14 300

a) Desarrolle una regresión lineal que relacione las ventas del bar
con los huéspedes (no con el tiempo).

VEN.VAR
400

350

300

250

200

150

100

50

0
0 5 10 15 20
b) Si el pronóstico para la semana siguiente es de 20 huéspedes,
¿de cuánto se espera que sean las ventas?

SEMANA HUESPED VEN.VAR X2 Y2 XY

1 16 330 256 108900 5280
2 12 270 144 72900 3240
3 18 380 324 144400 6840
4 14 300 196 90000 4200
SUMA 60 1280 920 416200 19560
PROMEDIO 15 320

X= 15
Y= 320
b= 18
a= Y-B*X 50
R=Y 50+18X

X=20
Se espera que sean 410 las ventas del bar cuando se
50+18X 410 tienen 20 huéspedes