Este documento presenta un instrumento de evaluación para una práctica sobre negociación empresarial. La práctica implica analizar un caso en el que un presidente municipal busca contratar una obra pública de manera más rápida de lo usual. Los estudiantes deben identificar las desventajas de una propuesta, justificar los factores internos y externos involucrados, realizar una matriz de análisis, y proponer un estilo de negociación. El instrumento detalla los criterios de evaluación como presentación, introducción, desarrollo y conclusión.
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Este documento presenta un instrumento de evaluación para una práctica sobre negociación empresarial. La práctica implica analizar un caso en el que un presidente municipal busca contratar una obra pública de manera más rápida de lo usual. Los estudiantes deben identificar las desventajas de una propuesta, justificar los factores internos y externos involucrados, realizar una matriz de análisis, y proponer un estilo de negociación. El instrumento detalla los criterios de evaluación como presentación, introducción, desarrollo y conclusión.
Este documento presenta un instrumento de evaluación para una práctica sobre negociación empresarial. La práctica implica analizar un caso en el que un presidente municipal busca contratar una obra pública de manera más rápida de lo usual. Los estudiantes deben identificar las desventajas de una propuesta, justificar los factores internos y externos involucrados, realizar una matriz de análisis, y proponer un estilo de negociación. El instrumento detalla los criterios de evaluación como presentación, introducción, desarrollo y conclusión.
Este documento presenta un instrumento de evaluación para una práctica sobre negociación empresarial. La práctica implica analizar un caso en el que un presidente municipal busca contratar una obra pública de manera más rápida de lo usual. Los estudiantes deben identificar las desventajas de una propuesta, justificar los factores internos y externos involucrados, realizar una matriz de análisis, y proponer un estilo de negociación. El instrumento detalla los criterios de evaluación como presentación, introducción, desarrollo y conclusión.
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Código Revisión:
INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN F-SGC-033 00
DATOS GENERALES DEL INSTRUMENTO.
División: Industrial FDC*/Carrera: INGENIERIA EN MANTENIMIENTO, MECATRONICA, SISTEMAS PRODUCTIVOS Asignatura: NEGOCIACION EMPRESARIAL Cuat.-Gpo(s): DECIMO– A – B – C –D Fecha de aplicación: Unidad(es) de aprendizaje y/o tema(s) a evaluar. Unidad I. Factores y estilos de negociación PRACTICA #2 , Factores Internos y Externos Negociación Especificar con una “X” el tipo de instrumento de evaluación a utilizar (señalar sólo uno). Tec. evaluación para el SABER Tec. evaluación para el SABER HACER + SER Prueba oral (entrevista) Otro (Especificar): Proyectos Otro (Especificar): Prueba escrita X Prácticas, ejercicios, demostraciones Trabajo investigación Rúbrica x Ensayo, informe Lista de cotejo Guía de observación
Profesor(es) de la asignatura: Nombre del alumno: Calificación (puntaje):
CONTENIDO DEL INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN
PRACTICA # 2 Caso Ayuntamiento Progreso
OBJETIVO : Determinar como afectan los factores internos y externos a la negociación
DESARROLLO A partir de la descripción de 1 caso de negociación en donde se enuncien condiciones optimas de cumplimiento (tiempos, costo, cobertura) y un listado de propuestas, identificar aquella que contenga las desventajas de los argumentos descritos en el caso.
El presidente municipal de Progreso, Yucatán; ha decidido realizar algunas obras públicas con el objeto de fortalecer la opinión de la comunidad sobre su gestión antes de que ésta termine. Con el presupuesto sobrante está muy interesado en construir una autopista que una a esta población con los puertos aledaños para crear la llamada “Riviera Yucateca”. Su gestión termina en un año y las principales constructoras que se han inscrito al concurso han declarado que no podrán terminar antes de dos años una obra de tal magnitud. Una de ellas se ha comprometido a terminar en año y medio si el presidente municipal está dispuesto a pagar el doble de lo ofrecido para poder contratar trabajadores que cubran tres turnos de 8 horas cada uno. Resolver: 1. ¿Qué desventajas presenta esta propuesta? 2. Justificar los factores internos y externos que intervienen, 3. Realizar una matriz de acuerdo con el análisis de factores (Internos/Externos) 4. Proponer un estilo de negociación
*FDC: familia de carreras
Código Revisión: INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN F-SGC-033 00
CRITERIOS DE EVALUACION Elemento Criterio Valor Presentación Presentar propuestas y sus análisis 2 Introducción Mínimo media cuartilla 1 Desarrollo Mínimo una cuartilla 6 Conclusión Mínimo media cuartilla 1 Ortografía Máximo 5 errores ortográficos por cuartilla -0.5 VALIDACION DE LA ACADEMIA*
Nombre de los integrantes de la academia Firma
* Este apartado solo se llenará para la entrega de este instrumento a la División correspondiente.
