UNIVERSIDAD PRIVADA NORBERT WIENER

FACULTAD DE INGENIERÍA Y NEGOCIOS

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE NEGOCIOS

INTELIGENCIA COMERCIAL

Docente:
Jose Alejando Fernandez

Curso:
Comercio Internacional

Integrantes:
Carmen Gil Grados Cabrera
Elizabeth Ortiz Casique

Lima – Perú 
2021
 Exportación de prendas de vestir
de Alpaca a los Paises
Nordicos

El mercado del continente europeo es uno de los mercados más importantes en el sector textil.

Dentro del continente europeo encontramos a los países nórdicos que se caracterizan

principalmente por tener una economia solida, con un alto poder adquisitivo y con elevado

consumo de la moda, siendo éstos mercados potenciales para los productos textiles peruanos.

Los paises Nordicos poseen marcas top a nivel mundial, el caso de H&M, Acne, pero también

marcas de dimensión mediana pero muy bien posicionados en el segmento de alta gama.

Los textiles de Perú son altamente reconocidos a nivel mundial por su calidad y sus diseños

innovadores.

Poder adquisitivo de los Paises Nordicos:

De acuerdo a información publicada por Promperú11, Suecia lidera en temas de tamaño de

población y representa el mayor consumo de moda. En el 2011, Suecia gastó €6.8 millones en

prendas de punto, que equivale alrededor del 40% del gasto en vestimenta.

GASTO PER CÁPITA EN PRENDAS DE VESTIR EN EL ÁMBITO INTERNACIONAL

 Fuente: EAE Business School, “El sector textil y el gasto en prendas de vestir
en España 2015”

Analisis del mercado:

Se procedera a un analisis por medio de fuentes secundarias

Seleccion de productos:

El siguiente cuadro muestra las principales partidas arancelarias de

exportación de prendas de alpaca.

Clasificacion de las prendas de alpaca

61.10 Suéteres (jerseys), «pullovers», cardiganes, chalecos y

artículos similares, de punto.

6110.19 - - Los demás:

6110.19.10 - - - Suéteres (jerseys):

6110.19.10.10 - - - - Con cuello de cisne (“Sous pull”, ”turtle neck”)

6110.19.10.90 - - - - Los demás ( aquellos que no tienen el cuello

cisne)

- - - Chalecos
6110.19.20.00
6110.19.30.00 - - - Cardiganes

6110.19.90 - - - Los demás:

6110.19.90.10 - - - - Con cuello de cisne (“Sous pull”, ”turtle neck”)

6110.19.90.90 - - - - Los demás

Fuente: Nomenclatura arancelaria 2012-SUNAT

 Exportaciones por partida arancelaria 2012‐2015

TOTAL US$
POSICION
FOB
ARANCEL 2015 20 2013 2012
ARIA 14
139,539.0 183,920.13 175,494.1 182,155.5
611019101 0 0 5
0
611019109 9,324,201. 11,621,073 9,363,890. 8,980,119.
0 35 .61 48 39
611019200 887,828.4 1,160,420. 919,656.7 1,204,407.
0 0 30 4 40
611019300 4,656,020. 5,967,645. 5,755,938. 7,178,232.
0 52 40 81 93
611019901 17,767.50 652.00 400.00 144.00
0
611019909 481,883.0 679,277.91 1,014,841. 913,526.7
0 2 50 1
Fuente: Aduanas-SUNAT

Evaluacion de mercados:

Para la evaluacion de mercados, tomaremos en cuenta la demanda mundial .

Para ello utilizaremos la herramienta estadística denominada Trademap y analizaremos
la demanda mundial con respect al producto peruano.

De aqui nos damos cuenta que los paises con mayor crecimiento en la exportacion
del producto son:
China, Austria, Panamá, Arabia Saudita y Suecia. Como indica el cuadro siguiente,

estos países han tenido un crecimiento positivo respecto al resto de los países, es

decir, estos países pre seleccionados están importando más el producto analizado a

nivel global.

Lista de paises importadores del producto

N Importadore Valor Saldo Cantida Unidad Valor Tasa

º s importa comerci d de unitario de
do en al 2015 importa cantida (USD/un creci
2015 (miles da en d d.) mie
(miles de USD) 2015 nto
de anual
USD) en
valor
entre
2014‐
2015
(%)
 1 Estados 33.822 -31.989 443 Ton. 76.348 -26
Unidos de
América
2 Reino Unido 27.869 -12.463 1.218 Ton. 22.881 -5
3 Japón 24.966 -24.72 284 Ton. 87.908 -34
4 Francia 24.491 -7.357 382 Ton. 64.113 -20
5 Alemania 23.107 -13.453 333 Ton. 69.39 -16
6 Italia 16.148 32.578 386 Ton. 41.834 -27
7 China 15.809 103.766 62 Ton. 254.984 13
8 Hong Kong, 9.288 8.022 140 Ton. 66.343 -34
China
9 Austria 8.701 -6.944 121 Ton. 71.909 92
1 Bélgica 6.038 -3.61 91 Ton. 66.352 -7
0
1 España 5.803 -648 171 Ton. 33.936 -34
1
1 Países Bajos 5.446 -2.037 111 Ton. 49.063 -36
2
1 Corea, 5.051 -4.811 39 Ton. 129.513 -13
3 República
de
1 Panamá 4.886 -1.218 320 Ton. 15.269 50
4
1 Suiza 4.723 -3.805 27 Ton. 174.926 -11
5
1 Arabi 4.6 -4.423 1.035 Ton. 4.444 187
6 a
Saudi
ta
1 Irlanda 4.558 -1.383 136 Ton. 33.515 -8
7
1 Portugal 4.4 351 111 Ton. 39.64 67
8
1 Suecia 3.924 -3.051 58 Ton. 67.655 79
9
2 Noruega 3.81 -3.762 65 Ton. 58.615 -29
0
Fuente: Trademap

Cuadro de mercados importadores del producto peruano

Importa V Parti Can Uni Valo Tasa Tasa Tasa

N dores al cipa tida da r de de de
º or ción d d unit creci creci crecim
ex de exp de ario mient mient iento
po las orta me (US o de o de de los
rt expo da did D/un los las valore
ad rtaci en a i valore cantid s
o one 201 dad) s ades export
en s 5 export export ados
20 para ados ados entre
15 Perú entre entre 2014‐
(m (%) 2011‐ 2011‐ 2015
ile 2015 2015 (%,
s (%, (%, p.a.)
de p.a.) p.a.)
U
S
D)
 1 EE.UU 6.36 40,1 64 Ton 99.46 3 ‐2 ‐20
6 . 9
2 Alemania 2.35 14,8 22 Ton 107 ‐7 ‐10 8
4 .
3 Japón 1.97 12,4 19 Ton 103.7 5 ‐5 ‐20
1 . 37
4 Reino 1.10 7 9 Ton 123 ‐3 ‐7 ‐17
Unido 7 .
5 Francia 1.08 6,8 12 Ton 90.58 ‐3 ‐11 ‐31
7 . 3
6 Canadá 524 3,3 3 Ton 174.6 11 0 15
. 67
7 Italia 391 2,5 4 Ton 97.75 ‐13 ‐21 ‐63
.
8 Chile 347 2,2 3 Ton 115.6 6 5 5
. 67
9 Australia 319 2 3 Ton 106.3 ‐1 ‐6 ‐18
. 33
1 Suiza 242 1,5 2 Ton 121 ‐4 ‐14 9
0 .
1 Bélgica 197 1,2 2 Ton 98.5 123 159
1 .
1 España 136 0,9 3 Ton 45.33 6 ‐4 ‐58
2 . 3
1 Austria 123 0,8 1 Ton 123 13 0 141
3 .
1 Dinamarc 121 0,8 1 Ton 121 18 0 ‐33
4 a .
1 Hong 119 0,7 1 Ton 119 26 467
5 Kong, .
China
1 México 90 0,6 1 Ton 90 ‐34 ‐43 ‐54
6 .
1 Noruega 61 0,4 1 Ton 61 6 0 ‐65
7 .
1 Suecia 59 0,4 0 Ton 88 247
8 .
Fuente: Trademap

Análisis y selección de mercado

Selección de mercados

Podemos apreciar que los países que están en constante crecimiento respecto a la

importación del producto seleccionado son China, Austria, Panamá, Arabia Saudita y

Suecia

Las exportaciones peruanas del producto a exportar están destinadas a Estados

Unidos en 1er lugar, seguido de Alemania y Japón en el segundo y tercer lugar,

respectivamente. En ese sentido, se considera que dichos mercados se han

 convertido en “masivos”, por lo cual existe mucha oferta del producto seleccionado,

lo cual tiene a disminuir los precios de exportación.

La tasa de crecimiento de las exportaciones peruanas se constituye como un factor

relevante para la elección del mercado destino, pues nos da una noción de la

aceptación del producto a exportar.

Las exportaciones peruanas a China han aumentado un 467% en el período 2014-

2015, por lo que obtiene el 1er lugar, seguido por Suecia, que tiene una tasa de

crecimiento del 247% para el mismo período.

La tasa de crecimiento de las importaciones a nivel mundial, indica los países que

más han demandando el producto a nivel global durante el período 2014-2015. En

este caso, Arabia Saudita lidera respecto a los demás países con una tasa de

crecimiento del 187%, seguido por Austria con un 92% y Suecia con 79%.

Se observa que el crecimiento de las exportaciones peruanas hacia Japón,

Dinamarca, Suecia, Países Bajos, Bélgica, entre otros, es mayor que el

crecimiento de las importaciones de dichos países del resto del mundo, es decir, el

Perú está exportando más que antes a dichos países.

El criterio que se considera más importante para la elección del mercado objetivo

está relacionado con el país que presenta un mercado en desarrollo, es decir, cuya

tasa de crecimiento sea positiva y nos muestre perspectivas favorables a futuro.

Es por ello que, considerando los criterios de selección de mercado objetivo antes

mencionados, se tiene que el mercado que cumple con todos los criterios de forma

positiva.

Preferencias Arancelarias

Actualmente el Perú cuenta con un acuerdo comercial17 con la Unión Europea que
 entró en vigencia el 1° de marzo del 2013. Por ello los productos peruanos cuentan

con preferencias arancelarias .

A continuación se evaluarán las preferencias que se brindan por las partidas

arancelarias de las prendas de alpaca:

Preferencias arancelarias para las prendas de alpaca

Fuente: Texto del Acuerdo-TLC UE-Perú

“Los aranceles aduaneros sobre mercancías originarias de Perú (en adelante,

«mercancías originarias») correspondientes a las líneas arancelarias de la

categoría de desgravación (en adelante, «categoría»)

«0» en el Cronograma quedarán completamente eliminados, y estas mercancías

quedarán libres de todo arancel aduanero a partir de la fecha de entrada en vigor

del presente Acuerdo”

Por lo tanto, las partidas correspondientes a prendas de alpaca ingresan sin pagar

aranceles. Para ello es necesario que la empresa tramite un certificado de origen

para acogerse al acuerdo comercial.

Barreras de acceso

Barreras arancelarias

Como vemos en el siguiente cuadro de Exporthelpdesk20, no existen barreras

arancelarias para el Perú, al contrario existen preferencias arancelarias producto del

TLC Unión Europea-Perú el cual hace que las prendas de alpaca se exceptúen del
pago de aranceles en Suecia, sin embargo, sí existen barreras arancelarias para

otros países, fijándose un 12% de derechos de aduanas tal y como se muestra a

continuación:

Aranceles para una partida de prenda de alpaca

Fuente: SUNAT

Barreras no arancelarias

Existe una legislación sobre el etiquetado de productos textiles, la cual está vigente

para todos los países miembros de la Unión Europea. La regulación es la Directiva

N° 1007/201121, y regula el etiquetado para este tipo de productos. Además, también

se garantiza que los consumidores estén mejor informados acerca de los productos

que adquieren. Los requisitos legislativos de la Unión Europea son de cumplimiento

obligatorio.

Existe el “Eco- label” para productos textiles. La etiqueta ecológica de la UE para los

productos textiles o "Logotipo de flor" es la marca oficial de la Unión Europea para

los productos ecológicos con el menor impacto ambiental posible. Su objetivo es

promover y fomentar el comercio ecológico, así como ayudar a los consumidores a

identificar los productos que contribuyen significativamente a la realización de

mejoras en aspectos ecológicos clave. El cumplimiento de esta norma es voluntario.

Esto significa que no existen normas que obligan a aplicar la etiqueta ecológica. Sin

embargo, si se utiliza este logotipo los consumidores de la UE tomarán

conocimiento de que el producto es 100% ecológico, lo cual le adiciona una ventaja

con relación a los productos que no lo son.

Modalidades de exportación

Exportación Definitiva

Cuyo procedimiento es el INTA-PG-0222, el cual es el régimen aduanero que permite

la salida legal del país de cualquier mercancía nacional o nacionalizada con destino

al extranjero para su uso o consumo definitivo.

El plazo que tendremos para embarcar la mercadería de exportación será de 30 días

calendarios contados a partir de la numeración de la DAM Provisional, sin posibilidad

de prórroga; de no efectuarse en dichos plazos, la DAM será legajada

automáticamente, siendo necesario iniciar un nuevo trámite de exportación.

La empresa utilizará esta modalidad de exportación cuando se trate de envíos

superiores a $5,000. En esta modalidad será necesario contratar una agencia de

Aduanas.

Exportación Simplificada

Cuyo procedimiento específico es el INTA PE 02.0123, modalidad de exportación de

mercancías que por su valor no tengan fines comerciales o si los tuvieran su valor

FOB no exceda de cinco mil dólares de los Estados Unidos de América (US$

5,000.00).

Esta modalidad será utilizada por la empresa para pequeños envíos o envíos de

muestras comerciales a los clientes.

Es importante también mencionar al “Exporta fácil 24” que es la herramienta que nos

permite enviar el producto a otro país utilizando el correo postal. El servicio postal
permite enviar un valor FOB máximo de US$5,000 dólares americanos, con un peso

máximo de 30 kilos por paquete, lo que resulta conveniente por la naturaleza de los

productos a exportar. Existen las modalidades de envío expreso (distribución en 7

días hábiles), prioritario (distribución en 14 días hábiles), económico (distribución

entre 15-30 días hábiles).

Para ello debemos llenar la declaración Exporta fácil (DEF) donde ingresamos con el

RUC y clave SOL en la página de SUNAT, registrar en “Exporta fácil” y llenar la

declaración Exporta fácil con los datos que nos solicitan, imprimir 4 juegos y uno

adicional por cada bulto, firmado en cada ejemplar y acercarse a cualquier oficina de

SERPOST autorizado. Para asegurar la mercadería SERPOST nos ofrece la tasa de

indemnización Postal, mediante la cual podrá acceder a la devolución del 100% del

valor declarado ante la pérdida de su mercadería.

Documentos para exportar

Los principales documentos para exportar prendas de alpaca a Europa son:

 Factura Comercial o Boleta de Venta: Este documento acredita la venta y la

transferencia de propiedad de la mercancía del vendedor peruano al comprador

extranjero.

 Documento de transporte: Acredita el contrato de transporte y el pago del flete

respectivo, desde el puerto o aeropuerto de origen, hasta el del destino final. Es

expedido por el Transportista o Agente de Carga Internacional, en coordinación con

el Agente de Aduana peruano que trabajará el despacho de exportación.

 Declaración Aduanera de Mercancías (DAM) de Exportación. Es expedida por

un Agente de Aduana a través del intercambio de información que cruza con la

Intendencia de la Aduana por donde se va a realizar la exportación. La DAM acredita

 que la mercancía ha pasado control aduanero y está expedita para ser legalmente

embarcada al exterior.

 Packing List o lista de empaque, que lo emite el exportador. Sirve para

identificar la ubicación de las mercancías cuando éstas son diversas. Dependerá del

tipo de mercancía a exportar.

 Certificado de Origen; a cargo del exportador. Acredita el origen “peruano” de

la mercancía a fin de acceder a la desgravación arancelaria o trato preferencial a su

ingreso al mercado extranjero. Tenemos acuerdo vigente con dicho país.

El certificado de origen lo tramitamos en las instituciones públicas autorizadas a nivel

nacional como la Cámara de Comercio de Lima, ADEX ó la Sociedad Nacional de

Industrias-SIN.

Empaque y embalaje de Exportación

Las exportaciones de prendas textiles principalmente se realizan en cajas de cartón,

por ello, es importante escoger el tipo de cartón a exportar que garantice el cuidado y

transporte de las prendas, considerando por otro lado la variable que a mayor peso

mayores costos logísticos.

Características del embalaje de exportación

En el orden de la industria del cartón se trabajan en largo x ancho x alto. Una caja de
chompas puede tener medidas externas de 40x30x30 aproximadamente.

Lo que debemos saber para empacar productos textiles es lo siguiente:

 Informar e identificar la información básica que debe contener en la parte exterior

de la caja. A continuación se detalla información importante que debemos imprimir:

marcas de manipuleo, datos del comprador, datos del exportador, destino, marcas de

peso bruto y neto , país de origen.

Gráfico Nº 9 Datos que debe contener el

embalaje de exportación

 Informar e identificar los pictogramas a colocar para que se realice la

manipulación correcta a la hora de estiba y desestiba de la carga

ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

Hemos identificado la presencia de actores que amenazan o apoyan nuestra a la

empresa exportadora. Previo análisis de cada uno de ellos, utilizamos el principio de

Michael Porter (1979) para identificar las cinco fuerzas principales del entorno:

Amenaza de nuevos ingresantes

En el mercado peruano la barrera de ingreso para la actividad de una empresa

dedicada a la producción, exportación y comercialización de prendas en tejido de

punto es baja debido a la disposición de materia prima y mano de obra barata,

siendo ésta una amenaza para la empresa exportadora. Existen cadenas de tiendas

de inversión extranjera que vienen posicionándose en el mercado local e

internacional
Algunos de los factores importantes a tomar en cuenta son:

1.- El Estado y la empresa privada promueven el ingreso a este mercado de nuevos

actores por medio de concursos como:

 Concurso Jóvenes Creadores al Mundo dentro del marco de la plataforma

de Promoción de PERU MODA. www.perumoda.com

 Concurso de Artes Michell http://www.michellarte.com

2.- Asociaciones de emprendedores apoyados por empresas privadas en la sierra, a

quienes se capacita para que puedan obtener mayores ingresos para una mejor

calidad de vida (Proyectos de Sierra Exportadora, FONDO Empleo, Proyecto

Desarrollo Competitivo de la Artesanía).

Por otro lado, dentro de las barreras de ingreso para el mercado de la alpaca en

Suecia encontramos:

Barreras de Ingreso

 Economías de Escala

La cadena productiva comienza con los alpaqueros que cuidan las camélidos y

venden los hilos a las empresas recolectoras de fibra de alpaca, quienes a su vez

venden en grandes volúmenes a las fábricas que producen tops e hilos que son

Michell & Cía25. e Inca Tops (Grupo Inca). Estas 2 empresas fabrican los hilos en sus

plantas en Arequipa y son las principales proveedoras del mercado peruano.

Este sector en principio es artesanal, pero actualmente está siguiendo una

tendencia a la industrialización, al uso de maquinaria para aumentar la producción,

asegurar la calidad, variedad de tejido y reducción de precio. Esta tendencia se debe

a que la fibra se está haciendo más conocida en el mundo y por lo tanto hay mayor

demanda.
 Diferenciación de Productos

Las marcas más posicionadas de prendas de alpaca en el mercado peruano son:

KUNA del Grupo Inca, SOL Alpaca de Michell & CIA y Anntarah de la empresa ART

ATLAS.

Existen marcas internacionales que también están utilizando esta fina fibra en sus

colecciones como: Max Mara (Moda Italiana), Loro Piana de LV, Muji, Prada, Uniqlo

y Zara.

Cabe resaltar que el 80% de la producción mundial de fibra de alpaca es peruana,

además que es una fibra muy fina, exótica, ancestral y natural.

El reto del sector es posicionar la marca en segmentos de lujo del exterior.

La ventaja competitiva más importante de este sector es la diferenciación de

producto y posicionamiento de marca. Debido a que nos dirigimos a un público con

alta capacidad adquisitiva y exigente.

 Acceso de Canales de Distribución

La distribución se realiza a tiendas especializadas (boutiques) y distribuidores

internacionales. En este aspecto la barrera es alta porque tener la oportunidad de

participar de la cadena significa demostrar que podemos brindar un mejor producto

que sus actuales proveedores.

Intensidad de la rivalidad entre los competidores actuales

No hay represalias de los actuales competidores. Sin embargo, podemos encontrar

empresas con gran capital que buscan dominar el mercado utilizando la asociatividad

con grupos criadores de alpaca y la primera cadena de producción con el fin de ser

los únicos compradores.

Competidores actuales
 Exportadores nacionales:

Existen en total 232 empresas que han exportado prendas de vestir de alpaca

(específicamente chompas y cardigans) a nivel mundial durante el año 2015, tal

como se puede apreciar en el siguiente cuadro:

EMPRESAS PERUANAS EXPORTADORAS DE CHOMPAS Y CARDIGANS

DE ALPACA A NIVEL MUNDIAL

(ENERO-DICIEMBRE 2015)

N Nombres empresas exportadoras Total Valor

º FOB
1 INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORT SA 3,606,104
2 MFH KNITS S.A.C. 1,284,811
3 KERO DESIGN S.A.C. 1,017,571
4 TEXTURAS Y ACABADOS S.A.C. 687,861
5 BELLUCCI INTERNATIONAL JAPAN E.I.R.L. 433,870
6 ART ATLAS S.R.L. 400,608
7 IFER KNITWEAR SAC 354,853
8 VENATOR SOCIEDAD ANONIMA CERRADA 307,478
9 ARTESANIAS MON REPOS SA 270,780
1 ARTESANIAS EL GRAN PAJATEN S R L 257,536
0
1 MITAYOQ S.A. 253,148
1
1 CORCELI S.A.C. 196,311
2
1 AYNI DESIGN LAB S.A.C 191,965
3
1 MUNDO ALPACA S.A.C. 169,759
4
1 RAFFA PROEXCO EIRL 165,605
5
1 D'LUGARO S.A.C. 161,290
6
1 MICHELL Y CIA S.A. 146,602
7
1 NAKAYAMA DEL PERU S.A.C. 135,100
8
1 RAYMISA S A 124,443
9
2 SIERRA HOME S.A.C. 124,034
0
2 FIBRAS PERUANAS E I R LTDA 122,033
1
2 ROYAL KNIT EIRL. 121,662
2
2 INDUSTRIAS ALPAFINA S.A.C. 120,135
3
2 KNIT COUTURE S.A.C. 118,910
4
2 EXPORTACIONES KENELMA PERUVIAN SOCIEDAD 114,529
5
2 CREATIVE KNIT S.A.C. 108,640
6
2 PERU ETNICO S.A.C. 107,250
7
2 PASHTU KNITS SOCIEDAD ANONIMA ‐ PASHTU KNITS S.A 101,084
8
2 SOLID DEL PERU S.A.C. 99,375
9
3 LA ALPACA S.R.LDA 95,534
0
3 TOP TRADING PERU S.A.C. 95,384
1
3 KJANTU COLLECTION SAC 87,207
2
3 CREACIONES MELEAND S.A.C. 86,860
3
3 TOM GUTIE COMPANY SOCIEDAD ANONIMA CERRADA 81,342
4
3 BIRLA HOUSE SAC 79,380
5
3 ALPACA F CLOTHING S.A.C 76,915
6
3 INKA MAKI S.A.C. 70,342
7
3 ALPACA D & C COMPANY S.A.C. 62,837
8
3 EXPORTACIONES RYK S.A.C 60,900
9
4 ALPACOTTONS APU KUNTUR SOCIEDAD COMERCIAL DE 58,080
0 RESPONSABILIDAD LIMITADA
4 ENCARNACION HUAMAN FLOILAN 57,829
1
4 GONZALES DIAZ ARTIDORO 53,680
2
4 ALPACA TRADING COMPANY SAC 53,225
3
4 AMPATO INVEST S.A.C. 52,140
4
4 DORA CONROY S.R.L. 48,512
5
4 SURI KNITS S.A.C. 47,064
6
4 ALPAKA FASHIONS E.I.R.L. 42,226
7
4 CARBAJAL BLAS CESAR MARTIN 39,660
8
4 DAVILA CASTAÑEDA CESAR 36,372
9
5 EMPRESA ARTESANAL SAMAR DE LAO SOCIEDAD 35,198
0
5 RIVAS CONDOR CESAR ALBINO 34,592
1
5 PERU ARTE TEJIDO S.A.C. 32,173
2
5 ALPACA NATIVA S.A.C. 31,569
3
5 ARTES MANOLITA S.A.C. 31,336
4
5 P & P E.I.R.LTDA. 31,079
5
5 CONCEPTOS DEL PERU SAC 30,704
6
5 KANAERU E.I.R.L. 29,770
7
5 JM ALPATEX PERU S.A.C. 29,657
8
5 MANOS DEL PERU S.A. 28,764
9
6 WWW.NOVICA.COM S.A.C. 26,444
0
6 ALLPA S.A.C. 25,497
1
6 ARTEZANA DESIGN S.A.C. 25,234
2
6 ELM DESIGN S.A.C. 22,890
3
6 AIKUSS E.I.R.L. 21,380
4
6 CONSORCIO TEXTIL EXPORTADOR SAC 20,536
5
6 CREACIONES ANDINA PERU E.I.R.L. 20,100
6
6 WORLD PERU EXPO S.A.C. 20,076
7
6 KNITTING PERU S.A.C. 19,859
8
6 WAKA‐S TEXTILES FINOS S.A.C. 19,721
9
7 GAVILAN URETA GLADYS YANET 19,430
0
7 ZUBIETA AND PARTNERS E.I.R.L 19,161
1
7 EXPOARTE TEXTIL S.A.C. 18,853
2
7 ALPATEX PERU SOCIEDAD COMERCIAL DE 17,648
3 RESPONSABILIDAD
LIMITADA
7 ARTESANIAS ANDINA IMA SUMAC DEL PERU E.I.R.L. 17,575
4
7 COMPACTA S.A.C 17,151
5
7 A.J. INVERSIONES EXPORT IMPORT S.A.C. 16,531
6
7 CANURI E.I.R.L 16,481
7
7 NOVA TEXTIL SOURCING & TRADING S.A.C. 15,844
8
7 TEXTIL Y DISEÑO CUSCO SOCIEDAD ANONIMA CERRADA ‐ 15,355
9 TEXTIL Y
DISEÑO CUSCO S.A.C.
8 INTERCRAFTS PERU SOCIEDAD ANONIMA CERRAD 15,258
0
8 CLIF WALKER S.A.C. 14,966
1
8 ARAN DESIGN SAC 14,833
2
8 TIKAY PERUVIAN IMPORTS AND EXPORTS S.A.C. 14,563
3
8 NEW EXPO S.A.C. 14,324
4
8 ROCA DURA S.A.C. 14,126
5
8 ALPACAS ARTE SOCIEDAD COMERCIAL DE 13,942
6 RESPONSABILIDAD
LIMITADA ‐ ALPACAS ARTE S.R.L.
8 D'PERU TEXTIL SAC 13,662
7
8 ARISTA HUERTA ELIZABETH JACQUELINE 13,606
8
8 MARGA S R L 13,205
9
9 TRADING VENTURES E.I.R.L. 13,130
0
9 ARTESANIAS INCA‐TEX S.A.C. 12,551
1
9 CASTANEDA PALACIOS YANETH 12,336
2
9 MANTARI SWEATER S.A.C 11,634
3
9 PIZARRO RIVERA JUANA LUISA 11,474
4
9 CCAHUANTICO EXPORT‐IMPORT SAC 10,556
5
9 ARTESANÍAS PATRICIA SOCIEDAD COMERCIAL DE 9,946
6 RESPONSABILIDAD
LIMITADA ‐ ARPAT S.R.L.
9 TEXTILES ALLPAKA S.R.L. 9,789
7
9 GRUPO ITV PERU S.A.C. 9,672
8
9 PONCHOS ART SOCIEDAD COMERCIAL DE 9,651
9 RESPONSABILIDAD LIMITADA ‐ PONCHOS ART S.R.L.
1 ALMACEN SANTA BEATRIZ S.A.C. 9,632
0
0
1 AMANTANI PUEBLO SOCIEDAD ANONIMA CERRADA 9,588
0
1
1 COLQUETEX S.A.C. 9,496
0
2
1 BEAUTY ALPACA S.A.C 9,262
0
3
1 G.M. TRAMAS S.A. 9,155
0
4
1 LA ROSA COLUNGA MANUEL FELIPE ARTURO 9,060
0
5
1 TAKEO EXPORTADORES E.I.R.L. 8,916
0
6
1 INTERANDINA IMPORTAC.Y EXPORTAC.E.I.R.L. 8,524
0
7
1 MATAMOROS QUISPE ROSSI 8,186
0
8
1 PORRAS ESPINOZA ENMA 8,086
0
9
1 SALDAÑA & DESING S.A.C. 7,976
1
0
1 GRUPO INKA MODA SOCIEDAD COMERCIAL DE 7,916
1 RESPONSABILIDAD
1 LIMITADA ‐ GRUPO INKA MODA S.R.L.
1 AITANA & MIRANDA S.A.C. 7,750
1
2
1 PERUINKACRAFT S.A.C. 7,680
1
3
1 MAKYS ANDINAS S.A.C. 7,495
1
4
1 CLASSIC ALPACA SAC 7,483
1
5
1 RANTIKUY E.I.R.L. 7,254
1
6
1 YUSUTEX RETAIL S.A.C. 7,192
1
7
1 CONFECCIONES LANCASTER S A 7,153
1
8
1 TEXTIL BENAVENTE HUARANCCA ANGEL ROBERTO E.I.R.L. 7,000
1 ‐ TEXTIL
9 BEHUAR E.I.R.L.
1 NUEVA ARTE SRLTDA 6,659
2
0
1 ALPACA ESSENCE SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD 6,359
2 LIMITADA ‐
1 ALPACA ESSENCE S.R.L.
1 EFESOS S.A.C. 6,341
2
2
1 KAILLA KIPU TEXTILES Y ACCESORIOS S.A.C. 6,216
2
3
1 PERUVIAN SUN S.A.C. 6,021
2
4
1 CREACIONES Y BORDADOS VICTORIA E.I.R.L. 5,975
2
5
1 APTEC PERU S.A.C. 5,958
2
6
1 MIRAY EXPORT IMPORT SOCIEDAD ANONIMA CERRADA‐ 5,573
2 MIRAY
7 EXPORT IMPORT S.A.C.
1 COLECCIONES Y DISEñOS SOCIEDAD COMERCIAL 5,500
2
8
1 UTKU EXPORT IMPORT SAC 5,430
2
9
1 ANDES TEXTILES PERU S.A.C. 5,362
3
0
1 ELVA EXPORT S.A.C. 5,353
3
1
1 LEON PEREDO SOFIA MARIELA 5,148
3
2
1 TOROK LA TORRE ANTONIO 5,148
3
3
1 SPACE FASHION S.A.C. 4,955
3
4
1 CACERES CORNEJO REBECA EUSEBIA 4,920
3
5
1 AYNIART E.I.R.L. 4,811
3
6
1 MENDIVIL DUENAS FRANCISCO 4,795
3
7
1 KISMET S.A.C. 4,769
3
8
1 TEXTILES & SOUVENIRS DEL PERU S.A.C. 4,749
3
9
1 ARTESANIAS KUKULI S.R.L. 4,650
4
0
1 ASOCIACION ARTE AYMARA 4,637
4
1
1 OLIVERA SAAVEDRA YELKA XIMENA 4,626
4
2
1 LA ROSA COLUNGA MOISES JUAN PABLO 4,616
4
3
1 INVERSIONES Y CREACIONES QUIROZ E.I.R.L. 4,510
4
4
1 LEAL EXPORT SOCIEDAD ANONIMA CERRADA‐ LEAL 4,490
4 EXPORT S.A.C.
5
1 QORI ALPACA EMPRESA INDIVIDUAL DE 4,389
4 RESPONSABILIDAD LIMITADA ‐ QORI E.I.R.L.
6
1 KOLLALPACA S.A.C. 4,280
4
7
1 RETUERTO MORENO FRANCO GUILIANO 3,979
4
8
1 ECO VALLEY WILDLIFE SOCIEDAD ANONIMA CER 3,886
4
9
1 MINKAY FAIR TRADE SAC 3,761
5
0
1 QUIÑONES CHAVEZ MARIA VIOLETA CELESTINA 3,745
5
1
1 Q'OLLANA MAKICUNA SOCIEDAD ANONIMA CERRADA 3,604
5
2
1 STELLA PARDO E.I.R.L. 3,402
5
3
1 TEXTILES ARVAL S.A.C. 3,383
5
4
1 AWAR S.A.C. 3,274
5
5
1 INCAGREAT KNITS S.A.C. 3,174
5
6
1 SHEMIDA E.I.R.L. 3,150
5
7
1 TORRES CESPEDES DORCAS 3,000
5
8
1 ARTE ANDINO INTERNACIONAL SRL 2,865
5
9
1 SUMAC ACLLA EMPRESA INDIVIDUAL DE 2,599
6 RESPONSABILIDAD
0 LIMITADA
1 COMUNIDAD ALTERNATIVA DE SERVICIOS INTEG 2,560
6
1
1 CASTRO VELA ALFREDO ALFONSO 2,536
6
2
1 MISION MISERICORDIA SAC 2,338
6
3
1 JOMATEX S.R.L. 2,305
6
4
1 INVERSIONES LIBSA E.I.R.L. 2,136
6
5
1 ARTESANIAS NEVADITOS DEL PERU SOCIEDAD 2,118
6 COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
6
1 ARTESANIA INCA ANDINA S.R.L. 2,116
6
7
1 RC KNITS SRL 2,083
6
8
1 RAMOS PUNTACA DE YLASACA JUANA 2,022
6
9
1 GROVAS ALCCA MOISES 2,001
7
0
1 CREACIONES Y ARTESANIAS JALT E.I.R.L. 2,000
7
1
1 PERU ETNIKO S.R.L. 1,996
7
2
1 CONFECCIONES MIGUEL ANGEL S.A.C. 1,982
7
3
1 CREACIONES AILIN E.I.R.L. 1,941
7
4
1 ARTESANIAS ALPARIELIZ E.I.R.L 1,924
7
5
1 OCHOA CUBA RONALD JESUS 1,914
7
6
1 PAHUART SR LTDA 1,800
7
7
1 CORPORACION ARHUSA S.A.C. 1,743
7
8
1 RAMOS EXPORT IMPORT EIRL. 1,717
7
9
1 ARENAS SULCA RUDY STACY 1,566
8
0
1 SANCHEZ CALDERON MARCOS MANUEL 1,389
8
1
1 CONDORI CHIPANA NESTOR 1,350
8
2
1 VIDAL ESQUEN FIDEL ARMANDO 1,220
8
3
1 DREAMER ART E.I.R.L. 1,139
8
4
1 G & J ENTERPRISES S.A.C. 1,129
8
5
1 GROVAS ALCCA WILFREDO 1,090
8
6
1 GREEN DESIGN LINK S.A.C 1,008
8
7
1 CERVANTES BORDA LILIANA ROSVITA 986
8
8
1 TELLO HUARINGA ROBERTO ANTONIO 986
8
9
1 MEXTHON S.A.C 936
9
0
1 BOLO CONDOR EDIXSON LUIS 910
9
1
1 EQUIMA PERU EXPORT IMPORT SOCIEDAD ANONI 776
9
2
1 CREACIONES MUBARAK S.R.L. 765
9
3
1 J & M DESING EXPORT S.A.C. 698
9
4
1 GRUPO INTILLACTAYMANTA SOCIEDAD ANONIMA 645
9 CERRADA ‐ G
5 INTILLACTAYMANTA S.A.C.
1 ISKRA EIRL 620
9
6
1 FABIAN VELASQUEZ HEYNER LENIN 613
9
7
1 INVERSIONES CRAV S.A.C. 559
9
8
1 CREATIVIDAD DEL ARTESANO EDWARD S.A.C. 534
9
9
2 PFUÑO GIL JUAN OSWALDO 534
0
0
2 R Y ARTS AND CRAFTS SRL 485
0
1
2 ECCO EXE E.I.R.L. 476
0
2
2 FLORES ROJAS SHEILA TATIANA 470
0
3
2 TEXTURAS DE LA PATAGONIA Y LOS ANDES S.A.C. 440
0
4
2 EMODA ALPACAS EMPRESA INDIVIDUAL DE 435
0 RESPONSABILIDAD
5 LIMITADA ‐ EMODA ALPACAS E.I.R.L.
2 TNZ PERU E.I.R.L. 426
0
6
2 LECCA CABELLO CARLOS ENRIQUE 416
0
7
2 WIN FASHION S.A.C. 329
0
8
2 COMPAÑIA PERUANA DE MANUFACTURAS S.A. 273
0
9
2 ANDESLAND S.A.C. 272
1
0
2 QUISPE CUAQUIRA JESUS 264
1
1
2 K & L EXPORT NEGOCIOS S.A.C 252
1
2
2 CREATEX LA MESA S.A.C. 202
1
3
2 CABRERA AND COMPANY CORPORATION S.R.L. 200
1
4
2 KILLANQA S.A.C. 200
1
5
2 ARTE PERU S.A.C. 192
1
6
2 GIRON CUZCANO RAUL HUMBERTO 182
1
7
2 DAMAZON CM S.A.C. 180
1
8
2 V & B PERU DESIGNS S.A.C. 152
1
9
2 ARTE ORE S.A.C 134
2
0
2 DIAMANTA S.A.C. 133
2
1
2 ALFA INVESTMENTS S.A.C. 120
2
2
2 INDUSTRIA ALPAKA E.I.R.L. 119
2
3
2 SIPION RAMIREZ JHONATAN DANIEL 115
2
4
2 CORPORATION WIN S.A.C. 102
2
5
2 VELEZ HUERTAS GREGORIO HUMBERTO 101
2
6
2 TRANSAMERICA IMPORT. EXPORT SRLTDA 100
2
7
2 QUISPE DE OLAVE ALICIA 88
2
8
2 AYALA MILLA VICTOR ADEMIR 52
2
9
2 MUNAY PERU S.A.C. 32
3
0
2 JAHR PERU S.A.C. 10
3
1
2 ANDEAN REACH S.A.C 8
3
2
Total 13,973,168
general
Fuente: SUNAT

Sin embargo, del total de 232 empresas dedicadas a la exportación de chompas y

cardigans de fibra de alpaca mencionadas en el cuadro anterior, únicamente 05

empresas han exportado los mencionados productos a Suecia durante el año 2015,

lo cual nos muestra que la competencia nacional en dicho país es muy baja y se trata

de un mercado potencial poco explorado aún y con muchas perspectivas de

desarrollo para el presente proyecto de exportación. En el siguiente cuadro se

mencionan las cinco principales empresas que exportaron a Suecia al cierre del

2015:

Empresas peruanas que exportaron chompas y cardigans de alpaca

N Exporter U$ FOB
 º Total
1 INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORT SA 42,756
2 A.J. INVERSIONES EXPORT IMPORT S.A.C. 9,216
3 ALPACA NATIVA S.A.C. 3,072
4 CONFECCIONES LANCASTER S A 2,633
5 VIDAL ESQUEN FIDEL ARMANDO 1,220
VALOR FOB TOTAL EXPORTADO A SUECIA (2015) 58,897
Fuente: SUNAT

Exportadores internacionales

Nuestro país se dedica básicamente a la exportación de fibra de alpaca a países

como China e Italia, principalmente. Ello genera que abastescamos de materia prima

a nuestra propia competencia internacional, ya que los mencionados países

confeccionan prendas de vestir con un mínimo contenido de fibra de alpaca y mayor

cantidad de insumos acrílicos o sintéticos, lo cual genera productos de baja calidad

(burdos y ásperos), los cuales son exportados a países de Europa, incluidos los

países nórdicos.

En el siguiente cuadro podemos apreciar cuáles son los principales países

proveedores de Suecia del producto seleccionado, en el cual Perú figura en el puesto

número 18, con un valor total exportado de US$5mil en 2015. Cabe resaltar que las

exportaciones peruanas a Suecia del referido producto representaron el 0.01% del

total importado, participación bastante

Diseñadores:

Existe un grupo de profesionales destacados en el mundo de la exhibición, moda y

comercialización de fibras de alpaca, entre ellos destacamos a Meche Correa, Sergio

Dávila (Tiendas en New York), Gerardo Privat (En el año 2015 utiliza por primera vez

la fibra para Lif week el 23 al 26 de marzo en el Jockey Club), Titi Guiulfo, Sumy

Kujón, Giuliana Testino, Sitka Semsch, José Miguel Valdivia, entre otros.

Actualmente la competitividad entre las empresas es la innovación, para poder

mejorar el producto a un mejor precio. La industria está en crecimiento. Lo que ha

hecho que el costo del hilo tenga una subida por la escasez de material.

Por otro lado, existe la necesidad de identificar la competencia extranjero en el

 mercado sueco. Por citar un ejemplo, encontramos empresas chinas y turcas que

vienen comercializando prendas en fibra de alpaca. Sin embargo, gracias a la

promoción de la marca Perú y la imagen de la alpaca peruana estamos logrando

conservar la identidad del origen de alpaca a nivel mundial.

Amenaza de productos sustitutos

En el mercado internacional la fibra de alpaca compite con una serie de pelos finos

como el cashmere y el mohair. En China, Tibet, Mongolia y Cachemira se encuentra

una cabra pequeña que produce una variación de fibras desde el color blanco hasta

el gris. En Sudáfrica, Turquía y Estados Unidos se encuentra la cabra de angora que

produce su propia fibra denominada mohair, cuyo principal productor es el Estado de

Texas.

Hay mucha facilidad para disponer de productos sustitutos.

El precio de los productos sustitutos suele ser mayor al de las prendas de alpaca, sin

embargo, la finura y factor de confort del producto a exportar suele ser superior al de

los productos sustitutos, destacándose la Alpaca Baby como la fibra animal de mejor

calidad con un precio comparativamente bajo, tal como se puede observar a

continuación:

Caracteristicas de las fibras de pelo fino

Fuente: CONACS Elaboración: MAXIMIXE

Poder de negociación de los clientes

El comprador en este sector es poderoso porque compra grandes cantidades que

representan un gran porcentaje del total de las ventas. Se requiere controlar esta

situación teniendo diversidad de clientes.

En este sector el precio es sensible al ser un producto de lujo.

Nuestra fortaleza es que los productos a exportar sean diferenciados. El producto

que se exportará no lo puede hacer otro, con el mismo control de calidad y diseño, el

mismo que se realizará en 02 momentos: proceso de producción en el local del

proveedor donde se revisarán la calidad de los materiales y diseños a utilizar, y

posteriormente en el local de la empresa exportadora, donde se revisará al 100% los

productos terminados

En este sector se trabajan productos exclusivos y sofisticados, el margen de

utilidad lo maneja la empresa exportadora y esto ayuda a tener mejores condiciones

en la negociación.

Así mismo es muy importante resaltar que el consumidor nórdico es un consumidor

altamente exigente que está constantemente buscando productos con una historia

detrás el producto y que están promoviendo proyectos sociales a través de los

productos que consumen. El consumidor nórdico también es un cliente que gusta

mucho de estar a la moda y es el cliente que más consume en todo Europa y el que

más paga. La frecuencia de consumo es constante, todo el año, y varias veces en

cada temporada. No les gusta usar ropa de colecciones pasadas y fuera de moda,

otro punto muy importante por el cual lo hace tan atractivo. Todos estos aspectos

generan que el producto a exportar presente una buena acogida en Suecia,

destacándose por sus diseños innovadores, la fineza de la fibra, la cultura ancestral

peruana y el fondo ecológico.

Poder de Negociación de los proveedores

El poder de negociación es bajo dado que existen solo 2 proveedores que ofrecen

certificados de calidad de composición de la materia prima, siendo:

Michell & CIA e Inca Tops. Estas empresas manejan los precios del hilado, lo que

significa una amenaza para los precios de la empresa exportadora.

En este sector los proveedores son muy especializados y tienen mucho poder.

Inclusive los colores que maneja cada empresa tiene alguna diferencia porque se

manejan por fórmulas que cada una la maneja independientemente. Los plazos de

entrega de pedidos lo manejan los proveedores de acuerdo a la capacidad de su

planta.

La materia prima a comprar no es diferenciada, pero sí es necesario un Certificado

Calidad del hilado de parte del proveedor que confirma la composición de alpaca en

100%.

Intentaremos en todo momento que los proveedores de servicio de encargo a

terceros (tejido) se encuentren comprometidos con la empresa, para así poder

controlar la calidad y la negociación. Cabe resaltar que la empresa exportadora

gestionará servicios de asesoría técnica para los proveedores de las prendas de

alpaca, así como para los criadores de alpaca que trabajen con ellos.

Estrategia Genérica

Cuando se habla de estrategias genéricas, se hace referencia a las tres estrategias

competitivas descritas por Michael Porter: liderazgo en costos, diferenciación y el de

enfoque.

La empresa exportadora adoptará la estrategia de enfoque, denominado también

como segmentación o especialización, debido a que estamos orientados en

satisfacer un segmento bien definido del mercado de Suecia y dirigido a sus

consumidores de alto poder adquisitivo y gran exigencia de la moda, por lo que la

estrategia está enfocada en obtener una ventaja competitiva en dicho mercado

objetivo.
 Productos Actuales Productos nuevos

 Mercados Actuales Penetración de mercados Desarrollo de Productos

 Mercados Nuevos Desarrollo de Mercados Diversificación

Para lograr un crecimiento en la empresa exportadora, optaremos por el desarrollo

del producto. Como se mencionó anteriormente las prendas de alpaca tendrán

diseños con un enfoque artesanal, con colores naturales. El objetivo inicial es crear

nuevos

productos que tengan relación con los productos que se manejan actualmente y

tienen gran acogida en el mercado objetivo, de modo que podamos aprovechar el

mercado existente.

Estrategia de Internacionalización

Para poder llegar al mercado seleccionado, optaremos por la venta indirecta a través

de un distribuidor que será clave para el ingreso del producto al mercado sueco.

Es importante mencionar que un factor determinante para los consumidores suecos

es el precio, seguido por la calidad. Es muy importante para ellos obtener

información antes de adquirir algún producto, especialmente cuando se trata de

productos de consumo duraderos, tales como por ejemplo, una prenda de vestir de

fibras finas como de la alpaca.

Otros factores principales a la hora de elegir son la relación calidad-precio, la

habilidad del vendedor y el servicio postventa.

Los paises nordicos son leales a las marcas y a las tiendas, lo cual se espera

aprovechar para formar relaciones sólidas y duraderas con los clientes suecos.

Una gran parte de la población cuenta con conexión a Internet, la cual usan

frecuentemente para obtener información y realizar compras.

Considerando la información precedente, la empresa ha considerado relevante para

ingresar y posicionar la marca en el país sueco, las siguientes estrategias de

fidelización con el cliente orientadas a consolidar relaciones comerciales sólidas y

duraderas en el tiempo:
- Programas de fidelización con los clientes, como por ejemplo, brindarles

información clara y detallada en base a videos, revistas físicas y otras

publicaciones en la web, sobre la responsabilidad socio ambiental de la empresa

exportadora, así como el beneficio económico y social que se logra en toda la

cadena productiva alpaquera de la que formamos parte. Este programa de

fidelización también incluirá otras herramientas tales como acumulación de puntos

por cada prenda de vestir

adquirida, los cuales en determinado momento podrán utilizar para obtener

descuentos interesantes y así mejorar el precio de venta sin perjudicar la calidad

del producto.

Considerando que la mayoría de los clientes serán distribuidores en el país sueco,

también se plantea obsequiarles prendas de alpaca de diseños innovadores a

manera de merchandising, los cuales pueden utilizar en sus exhibiciones o

simplemente para incrementar su oferta.

Servicio Post-venta, el cual servirá de mucha utilidad para brindar

confianza y seguridad al cliente al momento de realizar la compra. Este servicio

incluye la posibilidad de devolver cualquier producto vendido si es que no es de

su completa satisfacción, con todos los costos logísticos a cuenta de la empresa

exportadora. Asimismo, incluye la entrega de material relacionado a los cuidados

durante el uso y limpieza adecuada de las prendas de alpaca, a fin de preservar

las cualidades de la fibra.

La utilización de los recursos económicos de la empresa se hará con criterios de

racionalidad, evitando despilfarros y aplicaciones que no conduzcan de manera

directa a la conquista de la misión.

Orientamos nuestros esfuerzos al gerenciamiento de los activos y al crecimiento de

las inversiones, a fin de generar valor, asegurar la solidez financiera y la

sostenibilidad del negocio en el tiempo.

Plan de MARKETING

Para detallar la mezcla de marketing que el proyecto implica es importante definir los

objetivos de marketing de la empresa, los cuales son los siguientes:

 Posicionar la marca en el mercado internacional

 Gestión económica y financiera que permita tomar decisiones estratégicas

 Aumentar la participación como empresa en las exportaciones de prendas de

alpaca

 Satisfacer a los clientes a un 100%

 Diversificación de los clientes

 Desarrollo de nuevos productos diferenciados

Mezcla de Marketing

Producto

La fineza es la característica distintiva de la fibra de alpaca. Las alpacas producen

una fibra fina suave al tacto, con menor sensación de picazón respecto a fibras

gruesas o mezclas de fibras gruesas con fibras finas.

Para confeccionar prendas suaves, con ausencia de picazón, se usa fibra fina sin

contaminación de fibra gruesa. La alpaca es ideal para producir esta fibra, porque la

fibra proviene de un solo ‘abrigo’ de animal esquilado.

Las alpacas han sido genéticamente seleccionadas a través del tiempo por la

ausencia del abrigo grueso o externo que es encontrado en la mayoría de los

pelos de otros animales. Para evitar la picazón, el pelo grueso de 30 micrones o más,

debe mantenerse en un máximo de 5% del peso de cualquier prenda o tela.

Propuesta Comercial

La propuesta es ofrecer prendas de alpaca con riguroso control de calidad con

diseños innovadores. La materia prima será adquirida a empresas que brinden

certificado de calidad al hilado como son Michell & Cia e Inca Tops.

Las prendas para mujeres serán principalmente chompas en colores enteros y

combinados, así como chompas abiertas con botones de acuerdo a la moda

existente, tal como se muestra a continuación:

MODELOS DE CHOMPAS DE ALPACA PARA MUJERES

Empaque de exportación

En cada caja hemos cubicado 50 prendas que equivalen al pedido mínimo

Precio

A continuación se detallarán los costos de producción del producto:

Costos de producción

Producto Cardigan Alpaca 100% d/ geometrico

Código: TPCA‐
001‐OR
Hilo: Alpaca
100%
Composición 100%
Tipo tejido Jersey
Título de Hilado 2/16
Capacidad de Prod. 50 unidades a la semana por taller
Botones 5 unid
Taller
Pre
Materia Prima Cantidad cio Total
S/. S/.
Peso Neto 0.334
Merma 2% 0.020
Total hilado 0.354 89.5 31.68
0
Mano de Obra
Tejido 36.0 36.00
0
Armado y Platillado 2.00 2.00
Acabado 2.00 2.00
Vaporizado 1.00 1.00
Suministros
Bolsas 1 0.20 0.20
Botones 5 0.05 0.25
TOTAL COSTO
PRENDA 73.13
DE ALPACA

Considerando un tipo de cambio promedio de 3.23 soles por dólar americano,

obtenemos un costo unitario de prenda de alpaca de US$ 22.61.

Para la selección de un nivel de precio de exportación aproximado para nuestro

producto, utilizaremos una estrategia orientada a los costos.

“El precio se establece considerando los costos de produccio ́ n y marketing, y luego

 se añade lo necesario para cubrir los gastos directos, los gastos generales y de

administració n, y la utilidad”. (McGraw-Hill Create, 2012:360).

De este modo, la estructura para determinar el precio de exportación en incoterm

FOB es la siguiente:

Costo Total (Costo Fijo + Costo Variable) + Margen de Utilidad = Precio

EXW

Precio EXW + Transporte interno + Agente Aduanas + Otros= Precio FOB

Para determinar el precio de exportación FOB en base a una estrategia de costos,

analizaremos los datos del cuadro Nº 22 “Estructura de Costos” del primer año de

operaciones de la empresa, considerando que el precio FOB utilizado durante el

primer año de operaciones será el mismo a utilizar en los siguientes 04 años.

Determinación del precio de exportación

Costo Total Unitario 51.40

Margen de utilidad (35%) 17.99

Precio EXW 69.39

Transporte interno 0.08

Agente de Aduana (comisión) 0.16

Otros servicios aduaneros 0.05

Precio FOB 69.66

Fuente: Elaboración propia en base al Análisis Económico y Financiero del proyecto

Realizamos redondeo del monto calculado utilizando la teoría del marketing de los

precios psicológicos, por lo cual el precio FOB del producto a exportar

ascendería a US$69.00, el cual se utilizará para realizar el análisis económico y

 financiero del proyecto de exportación.

Asimismo, se realizará ajustes especiales al precio de lista consistente en

descuentos por volumen con el fin de estimular a los clientes para que compren

mayores cantidades de un producto.

A continuación se señalan los porcentajes de descuento que se aplicará de acuerdo

al volumen del pedido:

 Para cantidades iguales o menores a 100 unidades el precio es normal

 Para cantidades mayores a 200 unidades el descuento es de 5%

 Para cantidades mayores a 300 el descuento es de 10%

Variacion de precio segun el volumen

Pedido mínimo >= 100 Unid. >=200 Unid. >=300 Unid.

Precio final $69.00 $65.55 $62.10

Plaza

Después de analizar el mercado de Suecia vemos que hay dos formas de venta más

convenientes para incursionar en dicho mercado: uno a través de los importadores,

mayoristas y agentes quienes a su vez suministran a las boutiques, tiendas

especializadas y casas de moda; mientras que el otro canal a utilizar será el directo,

mediante ventas online y participación en ferias internacionales y ruedas de negocio.

El canal de distribución hacia el mercado de los paises nordicos partirá desde el

productor y el exportador en el mercado nacional y la distribución física para que el

producto llegue al importador, mayorista y agentes y por ende posteriormente a las

boutiques y tiendas en el mercado internacional para que finalmente el producto

termine en el consumidor final.

 Canal de distribucion

Productor
Boutiques
Exportador DFI

Importador
Aéreo
Mayorista
Agente Consumidor

Shops

TIENDAS VIRTUALES DE ROPA

Acne Studios

Promoción

El producto se promocionará de la siguiente manera:

 Elaboración de página web donde también podamos vender las prendas online

indicando características como talla, medidas en centímetros, colores y precios. La

 página web estará en dos idiomas: Inglés y sueco.

Modelo de página web de la empresa

 Participación en ferias Internacionales organizadas por Promperú, gremios

como ADEX, COMEX, Cámara de Comercio de Lima, entre otros o

independientemente para viajar y participar en ruedas de negocio con potenciales

clientes.

Las principales ferias internacionales en Suecia son:

- Stockholm International Fairs (www.stockholmsmassan.se)

- The Swedish Exhibition Centre

(Gotemburgo) (www.swefair.se)

- ELMIA (Jönköping) (www.elmia.se)

 Asimismo, CBI tiene convenio con ADEX, por lo que participaremos más

activamente en las misiones comerciales y ruedas de negocios que se realicen a

países del norte de Europa.

 Participación en ferias u eventos nacionales especializados: Tal como el

“Alpaca Moda”, principal evento mundial de textiles y moda especializada en alpaca,

organizado por la Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo

(Promperú) y la Asociación Internacional de la Alpaca (AIA), el cual permite que las

empresas nacionales puedan exhibir lo mejor de sus productos de fibra de alpaca

(abrigos, suéteres, chales y textiles para el hogar) y reunirse en citas programadas

con los compradores internacionales en las que podrán establecer relaciones

comerciales que les permitan llegar a acuerdos concretos de exportación.

Este evento, que en el presente año 2016 se llevó a cabo en Arequipa del 24 al 28 de

octubre, con la participación de 80 marcas nacionales y 60 compradores de fibra de

alpaca de todo el mundo.

La feria nacional “Perú Moda” también es un punto de encuentro de moda

internacional. Por ejemplo, en la edición del año 2014, estuvo presente un grupo de 25

compradores nórdicos que buscaban productos en alpaca.

 Elaboración de catálogos y fichas comerciales para enviar propuestas a los

clientes ubicados en Suecia. Los materiales deben ser elaborados en inglés y sueco.

Catálogo y fichas comerciales del producto

Segmentación de mercado

Cálculo de ventas proyectadas según segmentación de mercado

Variable % Cantidad Unidade

s s
Población Suecia (2015) 1 100% 9,779,000 Personas
 Población Estocolmo (2015) 2 15.20 1,486,000 Personas
%
Edades (25-54) 2 39.38 585,186,80 Personas
%
Población no pobre3 86% 503,260.65 Personas
Nº de compradores de prendas de vestir de
30.00 150,978,19 Person
punto de pelo fino4
% as
Cantidad comprada promedio anual por kilos
0.5
comprador4 por
Perso
na
Demanda potencial de mercado (a) 75,489.10 KILOS

Producción de prendas de punto de pelo fino

0 Kilos
en Suecia (2015)5
Importaciones de prendas de punto de pelo
58,0 Kilos
fino en Suecia (2015) 00
Exportaciones de prendas de punto de pelo
21,0 Kilos
fino en Suecia (2015) 00
Demanda aparente (b) 37,0 KILOS
00

Demanda insatisfecha (a-b) 38,489.10 KILOS

Participación de mercado estimada anual de
KILOS
la DI (3.2%) 1,231.65

Participación de mercado estimada anual

UNDS.
en Unds. 6 2,463.30

Fuente: Elaboración propia en base a la siguiente información:

(1) https://populationpyramid.net/es/suecia/2015/
(2) https://www.cia.gov/library/publications/resources/the‐world‐
factbook/geos/sw.html
(3) http://www.datosmacro.com/demografia/riesgo‐pobreza/suecia
(4) Estimado en escenario conservador considerando que Suecia es uno de los
países con mayor consumo de moda, junto con Dinamarca
(5) Producción estimada de prendas de vestir de punto de fibra de alpaca en Suecia = 0
(6) 1 kilo equivale a 02 unidades de producto a exportar (peso de chompa/cardigan
= 0.5 Kilos aprox.)

La búsqueda de tendencias:
 En el mercado nórdico abundan prendas de origen asiático con mezclas de menor

calidad (80% acrílico, por ejemplo) o fibras sintéticas. Es por ello, existe mucho

interés en prendas peruanas de fibras de alpaca y mezcla con seda, acrílicas y lana.

Las prendas de tejido como suéteres y cardiganes son las que más destacan.

Proceso de diseño y producción de prendas

Investigación de tendencias

Desarrollo de la prenda

Fabricación de la prenda

Marketing

Cliente Final (Suecia)

Aspectos técnicos del producto

La más fina fibra de alpaca peruana posee propiedades térmicas únicas debido a las

burbujas de aire microscópicas encontradas en su interior. Estas burbujas permiten

al usuario respirar a través de las fibras en días cálidos, de la misma manera

retienen el calor corporal en clima frío. También es elástica y no inflamable.

Atributos
 22 colores naturales distintos.

 Mezclas de fibra pueden producir infinidad de colores naturales.

 Fibra fuerte y resistente; fuerza de la fibra no disminuye con la finura,

haciéndola así ideal para el proceso industrial.

 Contiene bolsas de aire microscópicas que hacen posible crear prendas ligeras

de peso y térmicas.

 Es tres veces más fuerte que el pelo de la oveja y siete veces más

caliente.

 Es suave y delicada al tacto debido a la estructura celular de la fibra que produce

un tacto suave que no puede ser igualado por otras fibras.

 Tiene un brillo natural que le dan a las prendas confeccionadas 100% con

alpaca una gran apariencia visual.

 Mantiene su brillo natural luego de ser teñida.

 Es compatible con sistemas de hilados cardados o peinados. Las telas fabricadas

con fibras de Alpaca van de un rango de telas gruesas a finas gabardinas.

 Las prendas de Alpaca no se rompen, pelan, deforman o crean estática, y son

fácilmente lavables.

 El pelo de la Alpaca produce un alto porcentaje de fibra limpia después de ser

procesada.

Para confeccionar prendas suaves, con ausencia de picazón, se usa fibra fina sin

contaminación de fibra gruesa. La alpaca es ideal para producir esta fibra, porque

esencialmente la fibra proviene de un solo ‘abrigo’ de animal esquilado.

CONCLUSIONES
 1. El principal producto a comercializar son las chompas y cardigans de fibra de

alpaca, con diseños innovadores de acuerdo a la moda vigente, sus

características únicas previamente valoradas dan a observar que no existe

producto sustituto de tan elevada calidad a un precio comparativamente bajo.

2. Se ha demostrado la viabilidad de exportar chompas de alpaca al mercado de

Suecia, considerando que los suecos se caracterizan por tener una elevada calidad

de vida y un nivel de consumo superior a otros países de Europa. Adicionalmente a

estas características, el consumidor sueco valora las fibras naturales, el comercio

justo, y considera atrayente la combinación entre lo ecológico y lujoso, lo cual es

compatible con el producto a exportar; además por las condiciones climáticas que

favorecen la demanda de prendas en alpaca.

3. Nuestro país tiene una ventaja muy grande de la cual se puede obtener

bastante provecho, que es la de producir la fibra de alpaca, pues su producción

alcanza el 89% de la demanda mundial de esta fibra, tenemos la exclusividad de

esta actividad económica.

RECOMENDACIONES
1. El mercado nórdico que abarca Suecia, Noruega, Dinamarca y Finlandia tiene

muchas similitudes en relación a la cultura, idiomas, sistemas políticos y sociales,

así como similitudes en el nivel del comportamiento del consumidor y las tendencias

de la moda. Por esta razón, se debe considerar al mercado sueco como una

puerta estratégica de entrada al de países nórdicos (Finlandia, Dinamarca y

Noruega), así como al resto de la Unión Europea.

2. Es recomendable establecer alianzas con las principales empresas

importadoras textiles de Suecia. Para ello, sería importante realizar un viaje de

negocios a Suecia para evaluar el mercado “in situ”. El reto es consolidar las prendas

de alpaca en el mercado de lujo de Suecia, compuesto por las principales cadenas

de casas de moda, boutiques, tiendas especializadas, entre otras.

3. Es importante considerar la regulación del etiquetado eco label lo cual es un

requisito indispensable para la comercialización de las chompas de

alpaca en Suecia. Se debe tener siempre presente que este mercado es muy

rentable, pero a su vez altamente exigente con los productos que consume y una

amplia preocupación por el tema ecologista, lo cual se debe tener en cuenta en todo

momento.

4. De la misma forma, es necesario desarrollar y mantener buenas prácticas de

comercio justo, ya que dichos productos son más vendidos en los mercados de la

UE, especialmente en los Países Nórdicos como Suecia, que se constituye como uno

de los principales compradores y consumidores de esta clase de productos. Para

exportadores de Perú el enfoque sostenible y la posibilidad de ofrecer productos

hechos bajo buenas prácticas de comercio justo representa una oportunidad

importante y de gran potencial para diferenciar el producto y servicio y atraer clientes

específicos buscando este tipo de producto que cuenta con este valor agregado y

una historia.
5. Al tener la producción tercerizada, se sugiere tomar todas las medidas

necesarias en controlar los plazos de tiempos de producción y la puntualidad en los

despachos de exportación. Este es un factor clave por la que mercados como china o

india nos lleva una gran ventaja y que debemos mejorar para poder abrir mercado en

los paises nordicos.

6. Buscar el apoyo al exportador, información relevante y capacitaciones en

materia textil de organismos especializados en Perú y a nivel internacional, tales

como Promperú, Mincetur, Cámara de Comercio de Lima, Cámara de Comercio

Peruano-Nórdica, Embajada de Perú en Suecia, ITIC, entre otros.

7. Se recomienda que nuestro país establezca una adecuada estrategia de

promoción de los productos de alpaca en los países nórdicos como Suecia para

seguir informando y promocionando sobre todas las ventajas que la manufactura

peruana puede ofrecer.

 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

 The McGraw-Hill Companies, Inc, 2012, Marketing, Estados Unidos,

 Confecciones peruanas con mayor presencia en el mercado nórdico.

Revista Exportando.pe. Publicación de la Comisión de Promoción del Perú para la

Exportación y el Turismo- PROMPERÚ. Abril, 2014

 DECRETO LEGISLATIVO Nº 1261, publicado el 09.12.2016 en el Diario Oficial

“El Peruano” y vigente desde el 01.01.2017

 REFERENCIAS ELECTRÓNICAS

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ALPACA MEDIANTE TECNOLOGÍAS DE REPRODUCCIÓN ASISTIDA Y CRIANZA

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2. Revista Exportando.pe, Edición Nº 10, Lima, Abril 2014 publicada por

Promperú. Edición virtual extraída

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4. Central Intelligence Agency (CIA)

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Situación internacional, evolución esperada y revisión de la situación nacional y

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