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    AETI Decision 3

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    Daniel Villegas
    La empresa Vitre SA de CV recibe una oferta de compra de su principal competidor por varias cantidades de dinero, pero rechaza la oferta al analizar que el valor real de sus activos es mayor. Vitre decide mantenerse en el mercado y firmar contratos a largo plazo con sus clientes para garantizar ingresos y hacer frente a la entrada del nuevo competidor.

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    La empresa Vitre SA de CV recibe una oferta de compra de su principal competidor por varias cantidades de dinero, pero rechaza la oferta al analizar que el valor real de sus activos es mayor. Vitre decide mantenerse en el mercado y firmar contratos a largo plazo con sus clientes para garantizar ingresos y hacer frente a la entrada del nuevo competidor.

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    AETI Decision 3

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    La empresa Vitre SA de CV recibe una oferta de compra de su principal competidor por varias cantidades de dinero, pero rechaza la oferta al analizar que el valor real de sus activos es mayor. Vitre decide mantenerse en el mercado y firmar contratos a largo plazo con sus clientes para garantizar ingresos y hacer frente a la entrada del nuevo competidor.

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    La empresa Vitre SA de CV recibe una oferta de compra de su principal competidor por varias cantidades de dinero, pero rechaza la oferta al analizar que el valor real de sus activos es mayor. Vitre decide mantenerse en el mercado y firmar contratos a largo plazo con sus clientes para garantizar ingresos y hacer frente a la entrada del nuevo competidor.

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    Decisiones # 3

    Situación:

    El líder mundial de la industria a la que pertenece tu empresa, te tiene una oferta:

    1. Ofrece comprar tu empresa (activos, clientes y empleados, incluyendo al CEO) por $300 MDP.

    2. Ofrece comprar tu empresa (activos y clientes, conservando solo un tercio de los empleados) por $500 MDP.

    3. Ofrece una alianza estratégica para entrar al mercado latinoamericano, inyectando capital por $150 MDP.

    4. Indemnizar tu empresa con $30 MDP para que cierres y pueda instalarse en la localidad.

    Análisis:

    ● ¿Harías el trato?

    Tras un análisis con la junta directiva de la empresa, Vitre SA de CV decide fijar su postura en un No. Esta decisión
    tiene como fundamentación un análisis del valor de los activos de la empresa contra las deudas.

    ● ¿Qué ganas?

    Para Vitre presentar activos fijos por valor de $71,647,000 MXN contra una deuda de $200,000 MXN y una utilidad
    promedio de mensual promedio de $35,594,000 MXN se considera que la cantidad ofrecida por la empresa “X” de
    $30,000,000 MXN no alcanza siquiera a completar la utilidad que se tiene por mes en VItre. Por otro lado, como
    estamos en un nicho de mercado nuevo, tenemos la oportunidad de seguir fuertemente en el sector con contratos a
    largo plazo y de gran costo.

    ● ¿Qué pierdes?

    Se perdería la oportunidad de adquirir el monto ofrecido por la empresa que pretende entrar a la competencia. No
    aceptar la oferta ocasiona tener un nuevo y fuerte competidor en el mercado, provocando que el mercado se pueda
    dividir y que clientes potenciales busquen otras opciones, asi las ganancias que se estan obteniendo en la actualidad
    puedan reducirse considerablemente.

    ● ¿Qué se ha hecho en otros casos similares?

    Utilizando como ejemplo el caso de Walmart en México, cuando esta empresa entró al mercado mexicano sacudió a
    todo el sector del retail debido al tamaño con el que cuenta en EUA. Aún así, empresas como Soriana y Gigante
    evitaron desaparecer y cerrar sus puertas ante la presencia de esta empresa. Esto lo lograron a través de su
    conocimiento del mercado mexicano y utilizando larga lista de proveedores a nivel nacional. Si bien Walmart solo no
    tenía contactos ni nada por el estilo, la presencia de esta empresa por sí sola amenaza gravemente a sus
    competidores más parecidos (Soriana y Gigante) y prevé quitarles toda su participación en el sector pero depende
    de ellos mismos sobrevivir y seguir teniendo un buen porcentaje de participación de mercado.

    Es por esto que se rechazará la oferta realizada por la empresa “X” y se mantendrá en el sector operando con
    normalidad y sin contratiempos.

    Decisión:

    ● ¿Qué acciones concretas realizará tu empresa para atender esta situación?

    Aprovechando que aún no se conoce abiertamente que la empresa “X” entrará al sector, se aprovechá lo reciente
    de la noticia para alcanzar a firmar a los clientes actuales y a los que se tiene en el portafolio de proyectos para
    cerrar los acuerdos que más convengan a la empresa y garantizar su estancia con Vitre por más tiempo. De esta
    manera, se prevé contar con un flujo de efectivo por 5 años de al menos $50,000,000 MXN, cantidad que ayudará a
    solventar los demás gastos y de momento aminorar el impacto que causará la empresa “X” en el sector. Dicha
    información se calculó en base al Estado de Resultados con el que cuenta Vitre y en base al portafolio de proyectos
    que tenía en puerta antes de que arribara la competencia.

    Documentación de la decisión:

    Alonso, R. (2012, April 1). Aurrerá-Walmart, historia de doble dígito. Retrieved from Cartera (El Universal)
    http://www.eluniversal.com.mx/notas/844035.html

    Reyes-Heroles, R. (2008, October 1). Best Buy aterriza en México. Retrieved from
    http://www.cnnexpansion.com/expansion/2008/10/19/best-buy-el-nuevo-jugador

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