Cómo Generar Ideas de Negocio

 Importe ideas del exterior. Detecte el momento en el que una idea que esté funcionando en otro mercado
pueda servirle de inspiración para importarla al suyo.

 Adapte la innovación a otros sectores. Si una aplicación o técnica ha funcionado bien en un campo, por qué
no implantarla en otro.

 Observe las nuevas tendencias sociales. La sociedad cambia constantemente, al igual que sus
necesidades. Un estudio de mercado será el perfecto aliado para detectar nichos inexplorados.

 Localice necesidades no cubiertas en el mercado. Identificar necesidades no satisfechas en el consumidor

es la principal aspiración de cualquier emprendedor. 

 Readapte productos existentes. Readaptar cualquier producto que ya se encuentre previamente en el

mercado implica mejorarlo para llegar con éxito al consumidor.

 Atienda a los cambios de legislación. Obviamente los cambios de legislación modifican conductas y, por
ende, dan lugar a nuevos mercados. Un ejemplo lo encontramos en el aumento de la demanda de kits
manos libres para el coche a partir de la nueva Ley de Seguridad Vial.

 Haga de su hobby una verdadera oportunidad de negocio. Hay que desechar el pensamiento de que una
buena idea de negocio tiene que ser revolucionaria, ya que puede ser más factible de lo que uno cree.

Algunas técnicas para generar ideas de negocio

 A partir de un producto existente en el mercado pueden salir ideas muy fructíferas. Así, mediante la
sustitución de algunos elementos de un artículo éste se puede mejorar. Un ejemplo de esto es el famoso
Chupa Chups que surgió de añadir un palo a un caramelo.

 Otra técnica es la eliminación de atributos del producto original, mientras que la inversión hace referencia a
modificar el artilugio a su forma contraria, como, por ejemplo, la idea del corrector de bolígrafo, que nació
precisamente porque el anterior se concibió para no poder ser borrado.

 La exageración, por otra parte, tiene que ver con la modificación del tamaño o envase, entre otros, del
producto original. La bicicleta para dos personas es un buen ejemplo. Finalmente, otra técnica es la re-
ordenación de los atributos del producto.

7 pasos para generar ideas de negocio

A veces nos surgen ideas de negocio innovadoras sin quererlo y otras, por más que nos estrujamos la cabeza, no
conseguimos hacer brotar ni una sola. Por nuestra experiencia sabemos que generar ideas de la nada es complicado, así
que vamos a dedicar este post a ofrecer un proceso que nos puede ayudar a descubrir fuentes para generar ideas
innovadoras para construir negocios rentables.
Por supuesto, la creatividad es una herramienta fundamental, y técnicas para generar ideas existen muchísimas, así que
no vamos a tratar técnicas de creatividad, si no otro tipo de procesos, que basados en creatividad activarán nuestra
mente como si fuera una fuente para generar ideas innovadoras para desarrollar negocios.
Si nos ponemos a pensar en frío, es difícil que surjan, así que para poder empezar por algo, en Innokabi proponemos
estos 7 pasos con dinámicas para generar ideas:

1.-Identificar un segmento de cliente atractivo relacionado con nuestras ideas de negocio innovadoras
Pensar en un segmento de cliente objetivo, un cliente con quien nos apetezca trabajar, conocer, y empatizar. A veces
ocurre que pensamos en clientes cuyo perfil dista tanto de nuestros gustos, aficiones, comportamientos o ideales, que
nos resulta muy complicado identificarnos con ellos. Por tanto, el primer paso es encontrar un segmento de cliente que
nos resulte atractivo y concretarlo al máximo, para poder tener claro quién es ese cliente y empatizar con él.
Pensando en el cliente objetivo es como se generan las ideas de negocio con más probabilidades de éxito.

 
Ejemplo: Parejas de entre 30 y 40 años, con hijos pequeños de entre 3 y 10 años, que trabajan y no tienen tiempo para
hacer deporte. Es un segmento de clientes lo suficientemente específico como para poder trabajar con él.
2.-Encontrar qué problemas tiene nuestro segmento de cliente
En esta fase lo que queremos es encontrar problemas de nuestro segmento de clientes, que son el punto de partida de
muchas metodologías, como por ejemplo, lean startup. Es el momento de empezar a generar ideas innovadoras. Pero el
primer paso para saber “cómo se generan las ideas de negocio “, pasa por no centrarnos en soluciones, lo que
buscamos en esta fase son problemas. Qué problemas creemos que tiene nuestro segmento de cliente y para ello,
emplearemos algunas técnicas, como por ejemplo la técnica del gamestorming.

3.-Generar gran cantidad de problemas con Gamestorming

La técnica del Gamestorming tratada en profundidad en un post anterior, nos ayuda a generar ideas
innovadoras siguiendo el mismo proceso creativo que sigue nuestro cerebro. Además las técnicas de Gamestorming nos
permiten poner en práctica juegos para generación de ideas.
Aquí os mostramos las fases para generarlas.
 En la primera fase, partiendo de un reto creativo, vamos generando ideas en un proceso divergente. Es la fase
de calentamiento de nuestro cerebro, como si se tratara de un deportista que debe realizar una competición. Para  el
calentamiento, se proponen algunos juegos creativos.
 En la segunda fase, lo que se hace es explorar, generar más ideas, cuantas más mejor, ordenarlas, clasificarlas,
establecer relaciones,…
 En la tercera fase, lo que hacemos es un proceso convergente, para seleccionar las ideas y quedarnos
finalmente con las mejores.
En cada una de las fases se emplean diferentes técnicas de creatividad, que nos permite abrirnos a un pensamiento
divergente, de generación de idea de negocio, un proceso de exploración y finalmente el filtrado de las mismas. Las
técnicas para cada una de las fases se pueden ver en el siguiente enlace.

4. Proponer soluciones a los problemas detectados

VER TAMBIÉN:【Masterclass GRATUITA de Innokabi para encontrar una IDEA de Negocio Rentable 】

Una vez tenemos clientes objetivo y problemas que resolver, lo que hacemos es encontrar soluciones que satisfagan a
esos clientes. El proceso de generación de soluciones (que derivarán en ideas innovadoras para empresas) se puede
basar de nuevo en la técnica del Gamestorming, y por supuesto la herramienta estrella en todo proceso de creatividad
son los Postits.

No olvidemos que las soluciones ideadas estarán basadas en problemas que nosotros hemos pensado que existen, pero
eso no quiere decir que existan de verdad. Para comprobarlo deberemos pasar la punto 7.

6.-Identificar beneficios y seleccionar la solución más apropiada

Identificar beneficios es importante para realizar una selección de todas las ideas que hemos tenido para solucionar los
problemas. Elegiremos la solución o soluciones que más beneficios aporten o que resuelvan los problemas más
acuciantes de nuestros clientes. El proceso de selección es mejor realizarlo con los miembros del equipo, porque es
mejor tener diferentes perspectivas para elegir la mejor opción.

7.-Salir a la calle y hablar con los clientes (get out of the building)
Salir a hablar con los clientes es el paso fundamental para comprobar si todo lo que nosotros hemos ideado se cumple
en realidad. La mayoría de los procesos fracasan porque los emprendedores con una buena idea de negocio se quedan
sin realizar este paso, sin comprobar si sus ideas se fundamentan en necesidades reales. Es necesario comprobar las
hipótesis de partida, antes de lanzarnos a construir un prototipo, invertir tiempo, dinero e ilusión en un proyecto que quizá
no merezca la pena.
Por lo tanto, como solemos aconsejar, el estudio de mercado debes hacerlo tú mismo. Tú eres quien debe hablar con los
clientes. Tú eres quien debe hacer la entrevista de problema.
Y por supuesto como último paso es fundamental saber cómo presentar una idea de negocio, como paso clave para
conseguir financiación, inversores y sobre todo clientes.
En este punto una buena estrategia de marketing online, estrategias de posicionamiento y Redes Sociales, también te
ayudarán a llevar tu idea de negocio innovadora hasta el final.

GAMESTORMING: Diviértete solucionando problemas

Crear un ambiente ideal para desarrollar la creatividad y la innovación en las empresas es un auténtico reto. ¿Cómo
puedes generar el entorno propicio en tu equipo de trabajo? Posiblemente te sorprenda la respuesta: JUGANDO!!
Introducir dinámicas de juego en la empresa no es nada nuevo, pero muchas veces nos encontramos con casos de
fracaso donde las sesiones de “juegos” no son productivas y se descartan estas dinámicas porque los participantes
tienen la sensación de que se trata de una pérdida de tiempo. El problema radica en que el juego al que se está
“jugando” no se entiende, no han quedado claras las reglas del juego, no se ha marcado un entorno de trabajo, el “juego”
no tiene una estructura definida…
Por todo ello, vamos a dedicar el post de hoy a conocer qué es el gamestorming e identificar la utilidad y los beneficios
que aporta a un equipo de trabajo tradicional.
El término de gamestorming se usa para hacer referencia a los juegos de brainstorming (o tormenta de ideas). Existe un
libro buenísimo, donde se explica muy bien en qué consiste el gamestorming, su título es Gamestorming: A Playbook for
Innovators, Rulebreakers, and Changemakers.  Este libro está escrito por Dave Gray, Sunni Brown y James Macanufo y
se publicó en el año 2010. No dejes de comprar este libro si quieres conocer con más detalle todo lo relacionado con el
gamestorming.
En mi caso, tengo que confesar que el hecho de explorar el comportamiento de los gurús de la innovación, hizo que
descubriera el concepto que había detrás de la manera de actuar de todos ellos. Me encontré con innovadores,
creadores y emprendedores que trabajaban con variables comunes: Todos trabajaban en equipo, todos los participantes
de un equipo estaban alineados hacia un objetivo, todos entendían qué es lo que estaban haciendo… y su manera de
trabajar en equipo era de una manera muy dinámica (papeles, rotuladores de colores, post-its, pizarras…).
VER TAMBIÉN:【Masterclass GRATUITA de Innokabi para encontrar una IDEA de Negocio Rentable 】
¿¿Qué hacen estas personas que la empresa tradicional no está haciendo?? Resuelven problemas mediante
juegos, NADA de mesas, presentaciones, ni una voz cantante que monopoliza la reunión y duerme al resto del equipo…
¿Son tus reuniones de trabajo aburridas y poco o nada efectivas…? para conseguir resultados diferentes, debes hacer
cosas diferentes!!! Pon a tu equipo a JUGAR!!
Los juegos de gamestorming son una buena metodología de trabajo por varias razones: son fáciles de implementar,
están orientados al trabajo en equipo, inspiran compromiso, fomentan la creatividad… El gamestorming es el futuro en el
trabajo!!
 Cosas necesarias para una sesión de gamestorming!!
Para llevar a cabo una sesión exitosa de gamestorming es necesario contar con las siguientes claves.
 Espacio de juego: Un entorno donde se genera un nuevo mundo, con reglas nuevas. Todo el que entra a este
nuevo mundo conoce y acepta las reglas del juego. Por ejemplo, en una partida de parchís el espacio de juego es el
tablero de mesa.
 Limites: El juego tiene límites de tiempo y espacio. Empieza cuando los participantes entran en el espacio de
juego y terminan cuando lo abandonan. En el caso del parchís no existe un límite de tiempo pero el espacial está limitado
a la mesa de juego.
 Reglas: Las reglas del juego definen el espacio y tiempo del mismo, así como la dinámica de toda la sesión. En
el parchís todos conocemos que cada uno tiene su turno para echar los dados, mover las fichas y que si te comes la
ficha de un color que no es el tuyo… bingo!! cuentas 20!!
 Material: Objetos o recursos necesarios para llevar a cabo el juego. El tablero, las fichas, el barrilete y los dados,
en el caso de la partida de parchís.
 Objetivo: TODOS los participantes tienen que saber cuándo se termina el juego, qué es aquello que hay que
conseguir para dar por concluida la sesión. Puede que este objetivo esté acotado en un tiempo, como el fútbol o la
mayoría de los deportes. En el caso de la timba de parchis, tendrás que eliminar a tus contrincantes.
PERO… ¿EN QUÉ CONSISTE?
El gamestorming consiste en un conjunto de dinámicas denominadas “juegos” que favorecer la innovación en la
empresa. El gamestorming abre un mundo paralelo a la solución de conflictos y obtención de objetivos empresariales
más creativo e innovador, que brinda la mejor alternativa a las típicas reuniones tostón.  En definitiva, practicar
el brainstorming mediante juegos!!
La mayoría de estos juegos incluyen de entre 3 a 20 personas y una duración de entre 15minutos a una hora y media.
Las 3 fases
Lo fundamental al inicio de toda sesión es conocer de donde partimos (punto A) y a dónde queremos llegar (objetivo, o
punto B). Todos los participantes de la sesión de gamestorming deben conocer dicha premisa.

Una sesión de gamestorming tiene una estructura de trabajo definida. Se divide en tres fases de lo más intuitivas
(apertura, exploración y cierre) que forman parte de cualquier juego, no es nada nuevo!! Pero vamos a ponerlas en
orden!!
 Apertura: Es la fase en la que se abre la mente de los participantes, se ponen a fluir las ideas… es una fase
donde se provoca una explosión de ideas, una explosión de oportunidades. Cuantas más ideas se generen en esta fase,
mejor vas a trabajar en la siguiente fase. La palabra clave en esta etapa es: DIVERGENTE!! Existen varios juegos para
esta fase (Los típicos como brainstorming, brainwriting, mapas mentales…, y algunos nuevos como la técnica de lo
absurdo, ¿y si…?, asociaciones forzadas o el anti-problema…)
  Exploración: Una vez que tienes todas las ideas flotando por la habitación, debes explorar y experimentar sobre
ellas. En esta fase debes buscar patrones y analogías, intenta ver los viejos problemas de una manera nueva,
diferente… construye y testea ideas. La palabra clave de esta fase es EMERGENTE!!! Tipos de juegos para esta fase:
los 5 ¿por qué?, las 4 Cs, la técnica de los sombreros, diagrama de afinidad, business model canvas…
  Cierre: En esta fase debes mover a la gente a concluir, a tomar decisiones, a definir las acciones a llevar a cabo,
en definitiva, a marcar los pasos a seguir. En este momento debes analizar y evaluar las ideas desde un punto de vista
realista. Decide cual de todas las ideas es más ambiciosa y en qué dirección quieres invertir toda tu energía y la de tu
equipo. Esta es la fase CONVERGENTE!! Juegos de cierre: test de los 1000€, Matriz Impacto/Esfuerzo, “Start, Stop,
Continue”…
A la hora de diseñar una sesión de gamestorming debes encontrar el equilibrio entre la creatividad, reflexión y toma de
decisiones. No hay un diseño estándar, depende el equipo de trabajo habrá que adaptar la sesión de gamestorming ad-
hoc, con una estructura en común (apertura, exploración y cierre). Cada equipo es un mundo, hay grupos de trabajo que
fluyen muy rápido y otros que necesitan más tiempo para la reflexión. Tú conoces al tuyo!! (Si tienes problemas para
definir los tiempos por primera vez, pide ayuda a tu equipo, saldrás de dudas!!)
Esta es la estructura básica de una sesión de gamestorming, pero recuerda, podrás utilizar esta estructura en serie,
haciendo que la conclusión de una sesión de gamestorming sea la condición inicial de la siguiente.

 
Ejemplo sencillo de sesión de gamestorming
A continuación os propongo una estructura básica con los juegos de una sesión sencilla de gamestorming.
Para empezar haremos un juego de apertura: El antiproblema. Esta técnica se utiliza muchísimo en sesiones de
gamestorming, en la fase de generación de ideas cuando el equipo se ha atascado y no fluye como es debido. Por
ejemplo, si el problema es que queremos aumentar a las ventas y nos hemos atascado, buscaremos qué hacer para
evitar que mi cliente me compre!! De esta forma rompes con el enfoque con el que vienes trabajando y puede darte la
clave a tu solución. 
Número de jugadores: de 5 a 20 personas; Duración estimada: 30-45 minutos.
Como técnica de Exploración: La técnica de los 5 por qués. Se fuerza a los participantes a reflexionar en los 5 porques
sobre el problema detectado en la fase anterior. Por ejemplo, del juego de apertura hemos visto que uno de los
problemas de no aumentar las ventas on line podría ser el diseño de la página web. Tendremos que reflexionar en los
por qués de este problema, preguntándonos porque 5 veces consecutivas. Nos ayudará a llegar a la causa del
problema!!! 
Número de participantes: 5-10.
Juego de cierre de la sesión de gamestorming: Test de los 1.000€. En esta fase y con el fin de evaluar las ideas, se da a
cada participante 1.000€ (imaginarios) para invertir en las soluciones propuestas. Cada participante puede dividir la
inversión como quiera. La suma de la inversión obtenida por cada idea es un buen indicador para ver cuál de ellas es la
más prometedora. 
Número de participantes: Grupos de 3-5 personas; Duración: 1hora 30 minutos.

¿¿¿Preparados para vuestra primera sesión de Gamestorming? A qué esperas!! Reúne a tu equipo… y a JUGAR!!!