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Estratégico y Comunicación
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se va allá de lo que puedas imaginar, buscamos
herramientas, técnicas y modelos innovadores
para que pueda implementar proyectos de alto Nuestro gran desafío fue crear el mejor
nivel impacto y lleve su carrera al siguiente nivel. Postgrado en Marketing en el ¡el mundo!
Nuestro objetivo es formar profesionales que
Por esto, pensamos en cada detalle para
trabajen con protagonismo y excelencia en todo
que los alumnos puede aplicar,
el administración. Esto es posible a través de
clases con casos reales que transforman los implementar proyectos y generar
desafios de hoy en grandes oportunidades y resultados inspirados en la mejores
desarrollar toma de decisiones precisa e expertos del mercado. Y créeme: la
inteligente. Una experiencia vivida digitalmente selección fue muy acertada y laboriosa...
y innovadora. Para llevarlo a cabo, tenemos
profesionales que además de apasionados por
lo que hacen, son referencias de mercado.
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Carrera
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Dado a complejidad del área de la cadena de suministro, capacitamos a profesionales calificados que saben
lo que significa saber afrontar cualquier reto que pueda surgir. Clases con ejecutivos verdaderamente
inspiradores. ¡Exactamente lo que querías!

Beatriz Oliveira
Directora de Marketing en Deezer

Director de marketing de Deezer. Experiencia en ventas,

atención al cliente y marketing, con 15 años de experiencia
y liderando equipos de marketing en empresas de
tecnología y nativos digitales enfocados en generar
demanda, posicionamiento de marca, crecimiento y
marketing de relación. Pasión por liderar personas,
estructurar procesos y ayudar a las empresas que están en
proceso de crecimiento y construcción de equipos y procesos.

Luciana Lancerotti
Directora de Marketing en Microsoft

Líder de la Organización Central de Marketing, se desempeña

principalmente en las áreas de Gestión de Personas y Gestión
de Marketing y Comunicación. Es responsable de liderar y llevar
a cabo con éxito la Transformación de Marketing en Brasil.
Además, está a la vanguardia de la estrategia de Marketing
de Subsidiária Brasil, entregando la mejor ejecución y gobierno
de su clase. Resiliente, apasionado por las personas y siempre
en busca de jóvenes talentos.
Nuestro equipo de
maestros es una bestia!
ALEXANDRE LAZARI CAIO MONTAGNER
Experiencia en diversos sectores con Economista con MBA en IM en
énfasis en B2B. Opera en innovación Live University, su desempeño holístico
y desarrollo empresarial, profesional conecta literatura y
tener equipaje con start-ups
Negocio. Tener una gran experiencia
y lanzamientos de productos.
en inteligencia competitiva dentro
“Transformar la teoría en acción y práctica
es lo que genera negocio y resultados, y fuera del negocio inmobiliario.

in y deja nuestra huella en el mundo ”. in Actualmente es profesor, desarrollador,

economista, empresario y
Director Comercial.

HEINZ DIETER JORGE GALVÃO

Postgrado en Optimización Licenciada en Administración y
Matemáticas, está capacitado en Márketing. participo en el
educación enfocada en cursos en desarrollo de diversos
Gestión de proyectos, ministro productos y servicios en China,
clases de gestión de servicios Alemania, España, Francia y Estados Unidos.
TI y técnicas ágiles como DevOps. Experiencia en los segmentos en

in Hay muchos años como

desarrollador y administrador de la zona.
in Industria farmacéutica, cosmética,
Moda, Tabaco, Alimentos y Bebidas,
etc.

MELICE FINATO DANIELA BENETTI

Su misión es enseñar temas como la Matemático, postgraduado en
fiscalidad brasileña y otros, de forma administración de empresas, con amplia
sencilla, lúdica y atractiva. Licenciado experiencia en inteligencia de mercado
en Contabilidad y postgraduado y cinturón negro en six sigma. Su objetivo
en Gestión de Riesgos, con más de 20 es aportar métodos de investigación
años de experiencia en contabilidad, aplicados a problemas empresariales

in cumplimiento normativo e impuestos.

in y metodologías de análisis de datos.

PATRICIA ROMANCINI RAFAEL SCUCUGLIA

Más de 15 años de experiencia Estadística y Máster en Administración
en Inteligencia de Mercados y Estrategia Industrial. Especialista en cinturón negro
Empresarial, con una carrera construida en seis sgima, su objetivo es llevar las
en empresas como Geofusion, técnicas cuantitativas y los métodos
Burger King y Linx, y experiencia de investigación a una aplicación práctica.
internacional en la Harvard Business Experiencia en gestión de procesos

in School.
in y gestión de la calidad en la empresa.
 SHEYLA ANGELOTTI VINÍCIUS FERREIRA
Educadora y pedagoga especializada Más de 15 años de experiencia en diversas
en psicología de la educación. Ha dirigido áreas y sectores. Actualmente es consultor
proyectos y programas de Reclutamiento en las áreas de Inteligencia de Mercado,
y Selección, Compensación y Beneficios Ventas, Compras, Abastecimiento, Calidad
y Desarrollo Humano. En la actualidad e Innovación. Además, desempeña
es la Directora de Gestión de Personas un papel de Coaching y Mentoring

in de Norte Energia.
in Ejecutivo.

WILLIAM JULIANO ROBSON ALBERONI

MBA en Negocios Internacionales con Con 10 años de experiencia en el desarrollo
más de 26 años de experiencia. Con una y la formación de personas, ha sido director
visión sistémica y competencias general y gerente de empresas nacionales
en planificación estratégica y tecnología, y multinacionales, construyendo una
William respira negocios. Trabajó como trayectoria consistente en la aplicación
CIO global en GE Plastics y director práctica de los conceptos de inteligencia

in global de gestión del cambio en Sabic.

in de mercado y reestructuración empresarial.
O Board que
aposta na Ibramerc
PRESIDENTE
SIMONE CAGGIANO
Jefe de Innovación

Audi

MEMBROS
ALESSANDRO LUZ ARTHUR TAVARES HUGUES GODEFROY
Director Comercial Director Comercial Director Comercial

InterCement Eletropaulo Cepêra

FABIO PINHEIRO FERNANDO MOULIN MÔNICA PIERRATI

Superintendente de precios Director de E-care Director de Marketing y Producto

Votorantim Live University Tetra Park

MARCELO MORAES MARCELO ROSA CARLOS BENHUR

Director Comercial Director Comercial Director de ventas y marketing comercial

Softys Brasil Puket Faber-Castell

RODRIGO SANTIAGO TATIANA BRAMMER JOÃO CARRO ADERALDO

Director Comercial Director de Marketing y Planificación CCO
Estratégica

Univar Solutions Brasil Boomera Prysmian Group

RAFAEL DAVINI BEATRIZ GALLONI DIÓGENES LIMA

Director Comercial Director de Marketing Director de Ventas y Marketing

Exame Banco Safra Novita

Un programa que hace
toda la diferencia
Un menú único totalmente piensado y estructurado para que explores la experiencia del entorno
profissional con experiencias reales. Desarrollo de rápida toma de decisiones, identificación de
oportunidades, habilidades técnicas esenciales y una gestión que valore el desarrollo humano

01
componen juntas la mejor receta para lograr nuevas posiciones en el mercado.

Marketing Estratégico
El marketing en el mundo actual: ¿sabe cómo hacerlo?

Qué es en la práctica Gestión y planificación del marketing;

Canales de distribución: ¿conoce realmente sus canales?

Marketing masivo x marketing personalizado;

Cómo aportar innovación a la empresa y sorprender con nuevas

ideas de productos;

Estudio de mercado: cuándo y cómo utilizarlo;

Principales competidores y consumidores: no se puede imaginar

la visión limitada que tenemos hoy de ellos;

El marketing digital lo es todo;

02
¿Sabemos cómo identificar el objetivo adecuado para los clientes potenciales?

Comunicación corporativa
Desarrollar un plan de comunicación que funcione;

Comunicación integrada más allá de la planificación: cómo tomar

las decisiones correctas;

La comunicación y la imagen de su empresa son fundamentales;

Cómo construir esta imagen corporativa;

¿Cómo se comunica con su público interno?

El endomarketing es el camino;

La comunicación implica riesgos y crisis. ¿Cómo calcularlos

y no tener sorpresas?
Mejores prácticas para relacionarse con los medios de comunicación;
Arquitectura, posicionamiento y personalidad de la marca - branding;

Seminarios web, vídeos, podcasts: ¿cómo aprovechar la audiencia

de los contenidos de su empresa?
 03
Inteligencia competitiva
Cómo actuar en la toma de decisiones;

Planificación de la inteligencia - ¿Qué son los KIT? ¿Sabe cómo

pueden ayudarle?

Cómo recopilar - Principales conceptos y fuentes de datos;

Técnicas avanzadas para obtener mejores resultados

en la recolección;

¿Tienen usted y su empresa el mismo Código Ético? La diversidad

de la ética nos sorprende;

Cómo presentar la Evaluación y Medición de Resultados a su jefe;

¿Cuál es el valor percibido de su producto o servicio?

Análisis de Ganancias/Pérdidas - ¿Cómo hacerlo?

Identificar las señales de alarma en la vida cotidiana;

¿Aumenta el geomarketing las ventas?

Para captar clientes potenciales también se necesita estrategia e inteligencia.

04
Estrategia empresarial
Estrategias x tácticas x operaciones;

¿Tiene ideas estratégicas? Averigüe si lo hace y cuáles son;

Por qué es importante el análisis corporativo: misión, visión,

valores (y cómo explicarlos a su equipo);
Las 11 fuerzas del mercado en la práctica y en su día a día;

DAFO: ¿lo estamos haciendo bien?

Comprender el modelo CANVAS;

Océano Azul: ¿qué es eso de lo que todo el mundo habla?

Cómo tener el diseño de la iniciativa y la priorización;

Cuadro de mando integral: cuando parece complicado, pero en la

práctica no lo es;

Explorando el Design Thinking para el desarrollo de iniciativas.

 05
Liderazgo y gestión de
personas
¿Sabe cómo medir el trabajo de su equipo? Cómo aplicar la
evaluación de competencias, los indicadores y los cuadros de mando;

¿Líder o jefe? Cómo se abordan los factores motivacionales y

organizativos que desequilibran las relaciones del equipo

Inteligencia emocional: la necesitamos siempre;

Todos pensamos que sabemos dar y recibir feedback, pero ¿hasta

qué punto lo haces bien?
¿Es el liderazgo un don? ¿O puede desarrollarse? Comprender lo
diferentes tipos de liderazgo;
Cómo ahorrar tiempo con herramientas modernas como Trello y KPIs.

Gestión de proyectos

06
y procesos
Proyectos x Procesos: Cómo desarrollar sus proyectos más
rápidamente y hacer sus procesos más eficientes;

Aprenda en sencillos pasos cómo diseñar los procesos

de negocio para mapearlos de la mejor manera en su empresa;

Identificación de herramientas que faciliten las transformaciones;

Planificar, hacer y actuar: cómo gestionar sus procesos através

del A3;

Comprender definitivamente cómo funcionan Lean y Six Sigma;

Cómo practicar las metodologías convencionales y ágiles

y entender rápidamente lo que son (PmBok y Scrum);

Aprenda a priorizar y seleccionar proyectos para estructurar

eficazmente su programa y su cartera (¡y sorprender al jefe!).
5 07
Innovación
Los grandes cambios solo son posibles si el profesional es de
mente abierta y tiene una mentalidad de innovación. Ver por qué;

Desmitificando el concepto de innovación: 10 tipos para que usted

tenga éxito en su negocio;

Conecte el presente con el futuro que desea a través de los 3

horizontes de innovación;

Parámetros y Herramientas de Innovación que sacarán a relucir

la competitividad que existe dentro de usted;

Eche un vistazo a la cultura organizacional y descubra cómo las

organizaciones exponenciales reemplazan el modelo de crecimiento lineal tradicional;

Design Thinking: aportar seguridad y una nueva imagen antes de innovar;

Encontrar la fuente del problema, poderosa lluvia de ideas y ejecución: los conceptos de Ideación,
Prototipos y Pruebas;

¡Deje de desperdiciar recursos! Lean Startup en la vena para acercar a los clientes y tener
una mayor productividad;

Mentalidad ágil: colaborar para brindar un entorno de trabajo de agilidad, respeto y orgullo;

Desarrolle asociaciones de valor con sus clientes más leales utilizando el ciclo de aprendizaje;

Tu modelo de negocio totalmente mapeado y en la palma de tu mano: visualizando

el Modelo de Negocio.

Gestión de Procesos de Negocio

08
Conocer las metodologías de procesos que logran incrementos continuos
de productividad en empresas de diferentes tamaños;

Oficina de Gestión de Proyectos: el poder de centralizar iniciativas en un

departamento equipado con las mejores prácticas y herramientas de gestión
de proyectos de última generación;

Poderosos trucos y técnicas para ganar en el ajedrez competitivo mediante

el diseño de planes seguros y sólidos que dominan la competencia
y se ganan la lealtad de los clientes;

Qué matrices, reglas y aparatos de toma de decisiones pueden apoyarlo

a la hora de decidir renovar, incluir, apostar o descontinuar sus productos,
servicios e iniciativas;

Planificación económica y financiera fiscal: la línea final entre perseverar

y hacer pivotar nuestras opciones tácticas y estratégicas de una manera
accesible y, lo que es más importante, financiera y legalmente diligente;

Conozca cuál es la praxis de los mejores pricemakers para que los productos
y servicios apliquen sin dejar al descubierto los aspectos de Mercado,
Propensión Marginal y Valor Percibido;

Lo que no se mide no se gestiona, eso ya lo sabes. Lo que sabrá a partir

de ahora: qué KPI, OKR y frentes de BSC son la línea divisoria entre gerentes
bien intencionados y gerentes ubicuos.
 09
Desarrollo personal
Nuestros colegas, empleados y líderes son máquinas emocionales.
¿Quieres saber qué botones presionar para aprovechar al máximo la relación?
Domina poderosos principios y técnicas para esto;

Qué espera la empresa de usted y qué debe alentar en sus colegas y miembros
del equipo para poder confiar en que todos los interesados serán los guardianes
de las entregas exitosas; Desmitificar el velo de estas importantes prácticas para
saber cuándo se necesita cada una y qué elementos las hacen efectivas
con casos reales;
El ciclo de mejora continua del comportamiento empaquetado en rutinas
con indicadores, marcos y recomendaciones prácticas;

¿Hacer más con menos es el nombre del juego? Conozca la matriz de priorización
y su relación con los picos de productividad que le permitieron hacer el doble en la mitad del tiempo;

Career Map: la motivación es clave para mantener a los empleados comprometidos con el propósito
y Career Map es la mejor manera de materializar la promesa vinculada a entregables mensurables;

Experiencia y humildad van de la mano en la dinámica moderna de SQUADs en las mayores empresas
líderes del mercado. ¿Pero como hacerlo? El principio del liderazgo situacional y sus trucos de mazo
abierto para que los lances cuando los necesites.

10
Análisis de riesgos y toma
de decisiones
Realizar las actividades del Plan de Gestión de Riesgos, dejando
a la empresa preparada para afrontar posibles amenazas
u oportunidades;

Realice análisis de riesgos cuantitativos y cualitativos y obtenga

datos medibles - numéricos - de todos los posibles riesgos que
rodean su proyecto o negocio;

Evaluar y gestionar los riesgos mediante procesos para realizar

la planificación, identificación, análisis, planificación de respuesta
y seguimiento;

Tomar decisiones intuitivas puede ser perjudicial para su gestión.

Para solucionar este problema, descubra los 5 pasos del proceso
e toma de decisiones;

¿Modelo clásico o racional? Comprenda cuál tiene sentido para

su proceso de toma de decisiones;

¡Empatía primero! Manténgase al tanto de las técnicas de decisión

grupal y aumente la efectividad y la calidad de su veredicto.
 11
Metodología ágil
¿Alguna vez escuchó la máxima de que trabajar bien o rápido
es una elección de manta corta? Descubra las metodologías de gestión
más efectivas para entregas a medida con control de calidad y velocidad
de producción que rompieron los paradigmas de gestión;

¿Cómo controlar el montón de entregas y demandas sin decepcionar

a los interesados y sin estresar al equipo de producción? Conozca las reglas
de priorización y los rituales de los puntos de control que reducen la fricción
y entregan a tiempo;

Conozca y opere el mapa de entrega de la cinta de correr que le permitirá

una gestión responsable y la visibilidad de la priorización con sus clientes
internos;

Cómo lograr la excelencia en la metodología ágil más destacada de la actualidad

y delegar responsabilidades siguiendo el manual de mejores resultados comprobados de los expertos;

Valide sus procesos de priorización en ciclos de mejora continua buscando oportunidades

de innovación, mejora y propuesta disruptiva realizando un viaje controlado al pasado;

Al dividir el equipo y las tareas propuestas, dominar los principios de piedra que equilibran
el esfuerzo y el tiempo para fomentar lo mejor de manera equitativa entre los empleados;

Al dividir el equipo y las tareas propuestas, dominar los principios de piedra que equilibran
el esfuerzo y el tiempo para fomentar lo mejor de manera equitativa entre los empleados;

12
Comunicación
Alineando la comunicación con el marketing, define la venta
de tu producto o servicio de forma espectacular;

A partir de las diversas relaciones humanas, descubrir qué tipos

de comunicación existen y cuáles son los objetivos específicos
de cada uno;

Comunicación interpersonal: formal o informal, es el intercambio

de información más simple y común a investigar;

Comunicación institucional: y dentro de la empresa, ¿cómo

caracterizar los tipos de información y difundirlos?

Comunicación de masas: información de dirección amplia que

generará un alcance a gran escala;
 13
Finanzas
Matemáticas financieras por fin en una forma divertida
y sencilla) de entender;

Cómo entender el flujo de caja y el análisis financiero adecuado

a su área para la viabilidad de las ideas del equipo y la organización;

Análisis práctico (y no aburrido) de los estados financieros:

balance y DRE;

La gestión de los precios, ¿sabe lo que es?

14
El proyecto Shift
Desarrollo de un proyecto real centrado en la generación
de resultados;

Orientación y asesoramiento de expertos durante todo el proyecto.

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experiencia
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