ACTIVIDAD 4

ACTIVIDAD 4
PARTE 3: PROPUESTA DE BIENES O SERVICIO 

 
 
 
 
 
 

 
LOZADA TRIANA JENNY PAOLA 
JIMENEZ GUERRERO ARNOLDO 
NRC 6482 
 
 
 
 
 

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS UNIMINUTO 
SEDE   BOGOTÁ VIRTUAL Y A DISTANCIA 
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES 
 ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS 
BOGOTÁ, D. C. 
2021
Marketing Mix
El marketing mix es la mezcla de cuatro elementos que suponen la

ejecución efectiva de una estrategia de marketing que usan en una organización
para lograr llegar al público y así alcanzar los objetivos planteados. Sin embargo,
para estas decisiones se debe empezar por la adecuada planificación del producto
como elemento primordial, este resalta la importancia de la conceptualización y
estructuración de la oferta, su función es servir de enlace entre la información y el
usuario puesto que permite transmitir los beneficios y utilidad de los servicios
organizados.
Estrategia de promoción
Esta estrategia consiste en informar, comunicar y lograr persuadir a los

clientes y a cualquier otra persona que se encuentre interesada en la empresa o
producto, es aumentar las ventas y mejorar la imagen de la marca.
Tipos de Promoción
- Publicidad: Dentro de este podemos encontrar anuncios de radios,

impresos, carteles, volantes, material audiovisual.
- Marketing directo: Compras por internet, ventas por televisión, Catálogos
del producto.
- Eventos: Actividades, eventos deportivos, visitas a fábricas.
Estrategia de Marketing y Marketing en Línea
Estrategias de Marketing: Consisten en acciones que se realizan para

lograr un objetivo determinado como captar clientes, incentivar las ventas y lograr
una mayor exposición de los productos.
Estrategias de Marketing en línea: Es un sistema para lograr, innovar y
desarrollar continuamente una promoción de productos o servicios a un público
seleccionado que utilicen internet o los servicios en línea.
Estrategia de precio
Son todos aquellos recursos de marketing que una empresa puede

desarrollar consistentes en la modificación de los precios de sus productos. La
empresa proyecta y comunica una imagen perceptible y clara para que sea
percibida a medio y largo plazo. Puede ser, por ejemplo, una estrategia orientada
a ofrecer precios inferiores, superiores o iguales a los precios medios del mercado.
La estrategia de precio es una tarea compleja de la dirección de marketing

y en su determinación se van a tener que valorar todos los factores condicionantes
del precio, el tipo de producto y, especialmente, el grado de novedad de éste.
Cuanto más innovador sea el producto, las alternativas con las que cuenta la
empresa en la fijación de precios van a ser mucho más amplias.
Hay dos factores que no se deben perder de vista en el diseño de la estrategia de

precios:
1. Tiene que ser capaz de adaptarse a los cambios del entorno. Carácter
flexible.
2. Tiene que orientarse al mercado y no debe perder de vista los cambios en

la competencia, hábitos y necesidades del mercado, de forma que contribuya a la
creación de una imagen favorable de la empresa y por tanto nos permita la
fidelización del cliente a largo plazo.
Las estrategias de precios más comunes se basan en la fijación de precios

a diferentes niveles: menores, mayores o iguales a los precios de mercado
dependiendo de la intención inicial y la imagen que quiera trasladar.
Algunas de las estrategias que se pueden elegir en términos de precio son:
• Penetración: Con precios por debajo del valor de mercado con el objetivo
de crear atracción y estimular al cliente a elegir el producto. Es muy habitual en
productos de nuevo lanzamiento.
• Alineamiento: Es la forma más sencilla debido a que el bien o servicio que

entra en el mercado lo hace con un precio similar al de sus competidores y dentro
del valor que los clientes le dan.
• Selección: En esta estrategia se ofrece un producto con precio superior al

de mercado, y del cual los consumidores tienen un valor otorgado muy superior.
Los artículos de lujo o exclusivos suelen estar promocionados mediante de este
tipo de práctica de marketing. (Javier).
Estrategia en la distribución
La estrategia de distribución consiste en la toma de decisiones que realiza una

empresa sobre los canales, sistemas y tipos de distribución que se utilizará para
llegar al mayor número de clientes posibles.
En general, existen dos tipos de canales en la estrategia de

distribución bien diferenciadas:
• La directa, en la que el fabricante vende directamente al consumidor final,

sin ningún tipo de intermediario y generalmente a través de un canal corto. Esta es
la usada por los fabricantes de coches o, en muchos casos, de ropa, ya que el
distribuidor es el mismo que vende el producto en una zona determinada. Con la
estrategia directa, se tiene el control total de la distribución y la logística del
producto, aunque puede ser una técnica compleja y difícil de poner en práctica.
• La indirecta, que está compuesta por uno o varios intermediarios y utiliza ya

sea un canal largo o corto. Es una estrategia más sencilla y barata de poner en
marcha que la directa, pero en contrapartida, con ella se pierde la trazabilidad del
producto durante todo el proceso de distribución. (Myriam)
Los sistemas de distribución pueden ser los siguientes:
1. Interno
Cuando el sistema de distribución es interno, la empresa realiza su propio

proceso de comercialización. Esta decisión la toma porque cuenta con la
infraestructura y la logística apropiada para desarrollar el proceso de forma
eficiente.
2. Externo
Al contrario, la distribución es externa cuando la empresa considera más

barato dedicarse únicamente a producir y que otra empresa se encargue del
proceso de comercialización.
3. Mixto
Como resultado, el sistema mixto implica que una empresa utiliza el

sistema de distribución interno y externo para alcanzar una mayor cobertura y
alcance.
Los tipos de distribución pueden ser:
1. Exclusivo
Ciertamente, la distribución exclusiva se produce cuando se determina que

sólo se tendrá un distribuidor. Esto se aplica cuando se comercializan productos
de lujo y de alto precio, de manera que no pierdan este nivel de posicionamiento.
2. Selectivo
Así mismo, el sistema selectivo se aplica cuando se comercializan

productos de precios y calidad media. Es decir, no son tan lujosos, pero tampoco
tan populares. En este caso se busca tener un grupo seleccionado de
distribuidores que apoyen a la empresa a alcanzar sus objetivos de alcance.
3. Masivo
No obstante, el sistema de distribución masiva se usa más cuando se tienen
productos de consumo popular y de bajo precio. Por esta razón, a la empresa no
le importa quién comercialice su producto, solamente que se logre una mayor
cobertura y alcance.
Estrategia para utilizar en nuestro producto Helado casero para gatos “CAT
ICE CREAM”
Para nuestro producto utilizaremos una combinación de estrategias que

llevaran a nuestro producto Helado casero para gatos “CAT ICE CREAM” a tener
un importante posicionamiento en el mercado de alimentos para gatos, en el cual
manejaremos como estrategia de precio de penetración bajo a un valor asequible
de $2.500 pesos por unidad de helado y en el cual se adicionara un vaso, el cual
su beneficio es pensando en la idea de que cada dueño no tenga la necesidad de
tenerle el helado a su gato y así evitar ensuciarse y cansarse al sostener el helado
por un tiempo extenso; Sí la persona no quiere adquirir el vaso, el solo helado
tendría un valor de $2.000= pesos. El objetivo de esta estrategia es tener la mayor
atracción y estimular al cliente a elegir este producto nuevo.
Además, utilizaremos en nuestra estrategia de distribución el canal directo,

ya que nosotros mismos como empresa, fabricaremos y venderemos directamente
al consumidor final nuestro producto, sin ningún tipo de intermediario y
generalmente a través de un canal corto como son los medios electrónicos y en
algunos puntos físicos de venta de alimentos para mascotas como lo son: pet
shop o tiendas en centros comerciales. Adicionalmente, el producto CAT ICE
CREAM será promocionado mediante volantes físicos y publicidad digital en redes
sociales. Los volantes serán repartidos en la ubicación de la ciclovía a todas las
personas que se encuentren en este tipo de evento, estos volantes tendrán un
código QR el cual al escanearlo redirija al cliente al WhatsApp empresarial ya que
de esta manera los clientes podrán hacer sus pedidos, realizar peticiones y quejas
; La publicidad digital se manejará mediante las redes sociales como Facebook,
Instagram, WhatsApp y TikTok ya que estos medios de comunicación son los más
utilizados por los clientes y esto hará que nuestro producto pueda volverse viral.
Referencias
Kotler, P., & Armstrong, G. (2017). Fundamentos de marketing. México:

Pearson Educación.
Crece Negocios. (2008). Conceptos y ejemplos de estrategias de
marketing. Extraído el 30 de abril del 2011 del sitio web:
https://www.ucipfg.com/Repositorio/MAP/MAPD-04/UNIDADES-
ACADEMICAS/2/Concepto_y_ejemplos_de_estrategias_de_Marketing.pdf.
Fernández, V. (2015). Marketing mix de servicios de información: valor e

importancia de la P de producto. Bibliotecas anales de investigación, (), 64-78,
Javier, S. (s.f.). Economipedia. Obtenido de

https://economipedia.com/definiciones/estrategias-de-precio.html
Myriam, Q. (s.f.). Economipedia. Obtenido de
https://economipedia.com/definiciones/estrategia-de-distribucion.html

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