Canales de Comercialización

BENEMÉRITA UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE PUEBLA
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN
LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
ACTIVIDAD 9
CANALES DE
COMERCIALIZACIÓN
DOCENTE: IZAZAGA PÉREZ IRENE

MATERIA: NEGOCIOS INTERNACIONALES
INTEGRANTES:
JUÁREZ PÉREZ VANESSA

201743826
MUÑOZ CASTAÑEDA DANYA GERED
201735595
MONTAÑO ROMERO VIANNEY
201713395
ROJAS CANTE OSCAR JOSUE
201738372
SALAYA ZEPEDA ARMANDO
201746056
PRIMAVERA, 2021
RESEÑA DE EMPRESA
Galletera Mexicana S.A. de C.V. también conocida como Grupo Gamesa
Historia
Esta empresa fue fundada en Monterrey en 1921 con la adquisición del 50% de la
fábrica de galletas y pastas Lara S.A. de C.V. por parte de 3 hermanos iniciando de
manera sencilla con no más de 150 trabajadores, después los hermanos adquirieron
el restante de la planta y empezaron a expandirse por todo el país y en 1948
cambiaron de razón social a Galletera Mexicana, S.A. trayendo innovaciones y ganas
de crecer.
En el año de 1990 decidieron unirse a la multinacional PepsiCo que les daría
más recursos para la expansión internacional, en especial cuando en 2001 PepsiCo
adquiere The Quaker Oats Company, Inc. con la que trabajan ahora en conjunto. En
el año 2003 la empresa adquirió el 75% de Maizoro con lo que ganaría más fuerza en
el mercado.
Actualmente es una de las empresas del mercado de galletas más grande de
México y de otras partes de América.
Actividades principales que realiza:

Producción de diferentes tipos de galletas saladas y dulces.
Sector al que pertenece:

Pertenece al sector secundario, específicamente en la elaboración de productos
alimenticios listos para su consumo. Trabaja específicamente en la producción de
galletas de diferentes tipos.
Presencia:
Internacional, teniendo presencia en México, Estados Unidos, Centroamérica, Caribe
y parte de Sudamérica.
Productos:
 Marías
● Emperador
● Saladitas
● Chokis
● CRACKETS
● Mamut
● Vualá
● Surtido Rico
● Cremax de Nieve
● Arcoíris
● Galletas de Avena
● Canapé
● Chocolatines
● Piruetas
● Maravillas
● Entre otros
ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN
Gamesa tiene una distribución principalmente por cuenta propia ya que ellos llevan
desde las fábricas el producto a los minoristas (Centros comerciales, tiendas de
abarrotes, tiendas de autoservicio, etc.) usando medios de transporte para sus
productos además de compartir transporte con algunas de las otras marcas de
PepsiCo como Sabritas.
Se tiene una distribución intensiva debido a que Gamesa busca estar presente
en todas las tiendas y centros comerciales posibles, estando presente desde un
Walmart hasta las “tienditas de la esquina”, se puede encontrar en básicamente todas
distribuidoras minoristas.
En cuanto al tamaño del distribuidor tiene desde pequeños minoristas de
colonias de diferentes tamaños hasta los centros comerciales minoristas y centros de
distribución mayoristas como Sam 's Club.
En la imagen de distribución puede ser muy variada debido a que se trata de
estar presente en la mayoría de minoristas posibles. Lo que si se tiene estandarizado
es el mobiliario de exhibición donde se les otorga a los minoristas cierto tipo de
mobiliario para el acomodo y exhibición de los productos, a excepción de los centros
comerciales donde se hacen acuerdos de acomodo.
En cuanto a la admisión de nuevos productos es muy importante tener
acuerdos con los minoristas para que exhiban y tengan presentes los productos que
se quieren introducir al mercado.
Gamesa siempre tiene una alta admisión de Stocks debido a que sus productos
se venden mucho y tienen una buena conservación, en especial los centros
comerciales compran cantidades importantes de producto.
Los productos de Gamesa son productos de compra corriente,
específicamente productos base, de compra repetitiva y regular debido a que son
alimentos, al igual que pueden ser productos de impulso debido a que puede que se
les llegue a antojar al momento de verlos, la fuerte publicidad ayuda a que este tipo
de compra también se dé.
DIAGRAMA DEL CANAL DE COMERCIALIZACIÓN
EXPLICACIÓN DEL CANAL DE COMERCIALIZACIÓN
En Gamesa solo practica un tipo de canal de distribución; “canal para productos de

consumo”, el cual consiste en establecer los medios de acción para hacer que el
consumidor final compre los productos.
La cadena de suministro de Gamesa es definida como el conjunto de tres
entidades directamente involucradas en los flujos de productos, servicios, financieros
y de información desde una fuente hasta un cliente.
Los productores de Gamesa trabajan en conjunto con sus intermediarios para
obtener beneficios mutuos. Usualmente los canales son organizados mediante
acuerdos y existen otros que se organizan y controlan por solo un director el cual
puede ser un agente, el fabricante, un mayorista o un minorista. Los criterios en los
que se basa Gamesa para seleccionar canales dentro de la cobertura del mercado
son: control y costos.
Niveles:
● Productores-consumidores
Llevan desde las fábricas el producto a los minoristas (Centros comerciales,
tiendas de abarrotes, tiendas de autoservicio, etc.) usando medios de
transporte para sus productos.
● Productores-minoristas-consumidores
Tiene intermediarios como son los detallistas o minoristas un ejemplo de ellos
son los supermercados (Wal-mart, Sam's Club, Bodega Aurrera, Gran bodega,
entre otros) tiendas de conveniencia (Misceláneas, Oxxo, 7 eleven, entre otros)
Gamesa cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encarga de
hacer contacto con los minoristas (detallistas) que venden los productos al
público y hacen los pedidos.
● Productores-mayoristas-minoristas o detallistas- consumidores.

La distribución de los productos es por medio de los intermediarios como
pueden ser los mayoristas son aquellos intermediarios que realizan actividades
de venta al por mayor a otras empresas como los detallistas que los adquieren
para revenderlos y los detallistas son intermediarios cuya actividad consiste en
la venta al consumidor final.
Este canal se utiliza para distribuir los productos, ya que los fabricantes
no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercado
consumidor, como pueden ser en zonas rurales las cuales no puedan llegar los
proveedores directos de Gamesa.
CONCLUSIONES
Se denomina estrategia de distribución a la manera en la que se lleva a cabo la

distribución de un producto, para ello se hace uso de los canales de distribución lo
que permite llevar el producto desde el momento que es fabricado hasta el
consumidor final.
Las estrategias de distribución son el eje fundamental de toda empresa de

comercialización y garantizan su éxito. Para poder alcanzar el objetivo deseado es
necesario seguir paso a paso el sistema de decisión y distribución de venta de los
productos que se desean posicionar en el mercado, tanto local como
internacionalmente.
Como se pudo observar en el trabajo desarrollado que se centró en la

estrategia de distribución de grupo Gamesa, se hace uso de una estrategia de
distribución por cuenta propia ya que el volumen de las ventas posibilita a los
intermediarios tener menores costos de distribución, usualmente mayoristas que
generalmente distribuyen más de un producto por lo que alcanza cifras de ventas
altas y beneficios que no se lograrían con la distribución de un solo producto y
permitiendo abarcar mayor variedad de nichos de mercado.
En cuanto al canal de distribución se hace uso de un canal de productos para

el consumo para que los consumidores finales puedan abastecerse de diversas
maneras y en distintos puntos de venta pasando por productores-consumidores,
productores-minoristas-consumidores y productores-mayoristas-minoristas o
detallistas y finalmente a consumidores.
Una correcta selección de los canales de distribución es importante ya que de

ellos depende en gran medida el funcionamiento de la organización, producción y
venta y para seleccionar el más apto es necesario conocer las necesidades de la
organización y tener en cuenta aspectos como transporte, almacenamiento,
promociones, pedidos, promociones y asunciones de riesgos.
No es lo mismo vender galletas a relojes de gama alta por lo que el desarrollo

de una eficaz estrategia de distribución y selección del canal, así como los
distribuidores debe ser preparado y desarrollado correctamente según sean las
especificaciones y la naturaleza del producto.
Así pues, la relevancia física radica en el hecho de que gracias a los canales
de distribución es posible implementar los recursos necesarios para satisfacer al
cliente y al mismo tiempo generar rentabilidad en la empresa.

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Actividades principales que realiza:

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