RESUMEN DE METAS, DE BRIAN

TRACY

ESTRATEGIAS PRÁCTICAS PARA DETERMINAR Y

CONQUISTAR SUS OBJETIVOS
JUAN VIDAL
 ÍNDICE
Introducción
1. Libere su potencial
2. Tome las riendas de su vida
3. Cree su propio futuro
4. Aclare sus valores
5. Defina sus verdaderas metas
6. Decida cuál es su primer propósito claro
7. Analice sus convicciones
8. Empiece por el principio
9. Mida sus progresos
10. Elimine los obstáculos
11. Conviértase en experto en su campo
12. Asóciese con las personas adecuadas
13. Elabore un plan de acción
14. Administre bien su tiempo
15. Revise sus metas a diario
16. Visualice sus metas continuamente
17. Active su mente superconsciente
18. Permanezca flexible en todo momento
19. Libere su creatividad innata
20. Haga algo cada día
21. Persevere hasta triunfar
Conclusión - Actúe hoy
Conclusiones del resumen
INTRODUCCIÓN

H ola.
No soy Brian Tracy. Mi nombre es Juan Vidal y en primer lugar
quiero felicitarte. Que hayas descargado este resumen es un primer paso, y
significa que estás comprometido con la consecución de tus metas y
objetivos.
Metas es un libro que leí por primera vez (si no recuerdo mal) en 2009.
Me lo recomendó mi mentor en el trading en aquel momento, Aitor Zárate, y
es un libro que, desde entonces, casi todos los años me ha acompañado.
El título del libro es autoexplicativo. Este libro trata cómo plantearnos
metas y objetivos y lo más importante, cómo ponernos a trabajar de la forma
más eficiente posible sobre ellas.
Antes de dejarte con el resumen del libro, que es infinitamente más
interesante que esta introducción, quiero hacerte dos apuntes:

El primero es que este resumen no es sustitutivo de la lectura del

libro. Está bien como primera aproximación, pero si te gusta lo
que lees, por favor, lee el libro original. Tiene mucha más
información y te dará una visión mucho más global sobre el tema.
El segundo es que he dejado mi ego y mi “creatividad” a un lado
en el resumen de este libro. No hay ni una sola aportación mía. De
esta forma te llevarás una visión del libro lo más fiel posible a la
realidad. Si tienes interés en conocer mi punto de vista sobre algún
tema en concreto, envíame un email a hola@juanvidal.es y muy
gustosamente podemos comentar lo que quieras.
 Poco mas que añadir, me dejo de chácharas y te dejo con el resumen de
uno de los libros que todos los años leo antes de marcar los objetivos para el
año siguiente: “Metas”, de Brian Tracy.

Juan Vidal.
Capítulo 1

LIBERE SU POTENCIAL

E l éxito se funda en metas; todo lo demás son palabras. Todos los

triunfadores están intensamente orientados a una meta. Saben lo que
quieren y se concentran resueltamente en alcanzarlo, un día tras otro.
Solo usted y sus pensamientos determinan adónde va.

Creamos nuestro propio mundo

Nuestros pensamientos son creativos; forman y moldean nuestro propio

mundo y todo lo que nos sucede.
Te conviertes en lo que piensas la mayor parte del tiempo. Nuestro mundo
exterior acaba siendo un reflejo de nuestro mundo interior.
Vivir sin metas claras es como conducir en medio de una espesa niebla.

¿Por qué no nos fijamos metas?

Principalmente por 4 razones.

P ENSAMOS QUE LAS METAS NO SON IMPORTANTES

La mayoría no se da cuenta de la importancia que tienen las metas.

NO SABEMOS CÓMO HACERLO

La segunda razón es que, para empezar, muchas personas no saben como

fijarse metas. Y lo peor es que piensan que ya tienen metas cuando lo que
realmente tienen es una serie de deseos o sueños, como “ser feliz”, “hacer
mucho dinero”o “tener una vida familiar agradable”.
Son meras fantasías comunes a todo el mundo. Una meta es algo claro,
escrito y específico.
TEMEMOS FRACASAR

Es el miedo al fracaso. El miedo al fracaso duele.

TEMEMOS EL RECHAZO

Tenemos miedo de que si nos fijamos una meta y no tenemos éxito, los
demás nos criticarán o ridiculizarán. Mantenga sus metas en secreto cuando
empiece a fijarlas.

La felicidad exige metas

La máxima necesidad de los seres humanos es tener la sensación de sentido y

propósito en la vida.
Las metas nos dan esa sensación de sentido y propósito. Las metas nos
dan un sentido de dirección. Conforme avanzamos hacia ellas nos sentimos
más felices y más fuertes. Seguros de nosotros mismos y de nuestra
capacidad.
Esas metas nos permiten controlar la dirección del cambio en nuestra
vida.

La claridad lo es todo

Su máxima responsabilidad hacia sí mismo es invertir el tiempo que sea

preciso para llegar a saber con total claridad qué quiere y cuál es el mejor
medio para conseguirlo.

Cultive un deseo ardiente

El punto de partida para conseguir cualquier meta es el deseo. Solo cuando su

deseo sea lo bastante intenso, tendrá la energía y el impulso interior que se
requieren para superar todos los obstáculos que surjan a su paso.

El modelo autoservicio del éxito

Muchos cometen el error de pensar que pagarán el precio después de alcanzar

el éxito. Se sientan delante de la estufa de la vida y dicen: “Primero dame
algo de calor y luego ya te pondré dentro algo de leña”.

La llave a la felicidad

Fijarnos metas, trabajar para conseguirlas, un día tras otro, y finalmente

alcanzarlas es la llave de la felicidad en la vida.
Debe convertir la fijación y consecución diaria de metas en costumbre.
Pensar y hablar siempre sobre lo que quiere, en lugar de sobre lo que no
quiere.
Capítulo 2

TOME LAS RIENDAS DE SU VIDA

Sus peores enemigos

D EJE DE JUSTIFICARSE

La primera de las cuatro causas fundamentales de las emociones

negativas es la justificación. Solo puede seguir siendo negativo mientras
pueda justificar ante usted y los demás que tiene derecho a estar furioso o
disgustado por alguna razón. Por el contrario, si no puede justificar su
negatividad, no puede estar furioso.
N IÉGUESE A RACIONALIZAR Y DAR EXCUSAS

La segunda causa de las emociones negativas es la racionalización.

Cuando racionaliza, intenta dar una explicación socialmente aceptable a un
hecho que, de lo contrario, sería socialmente inaceptable.
La racionalización y la justificación exigen que convierta a alguien o algo
en la fuente o causa de su problema. Se sitúa usted en el papel de víctima y
hace que la otra persona u organización sea el opresor o “el malo”.
E LÉVESE POR ENCIMA DE LAS OPINIONES DE LOS DEMÁS

La tercera causa de las emociones negativas es una excesiva preocupación

o hipersensibilidad hacia la manera en que los demás nos tratan.
R ECONOZCA QUE NADIE MÁS ES RESPONSABLE

La cuarta causa de las emociones negativas y la peor de todas ellas es

culpar a alguien.
El antídoto es la responsabilidad

El antídoto contra las emociones negativas de cualquier tipo es aceptar la

responsabilidad completa de nuestra situación. El acto mismo de aceptar la
responsabilidad produce un cortocircuito y cancela cualquier emoción
negativa que pudiéramos experimentar.

Controle sus emociones

Para mantener una mentalidad positiva, niéguese a criticar, quejarse o

condenar a los demás por nada. Esto alimenta sentimientos de negatividad e
ira dentro de usted. Su negatividad hacia otra persona no afecta al otro en
absoluto.
Las emociones positivas de felicidad, pasión, entusiasmo y amor nos
hacen sentir más poderosos y confiados. Las emociones negativa de ira, dolor
o culpa nos debilitan y nos vuelven hostiles, irritables y desagradables.

Usted elige, usted decide

Hasta ahora, ha determinado toda su vida por las elecciones y decisiones que
ha hecho o dejado de hacer. Si hay algo en su vida que no le guste, usted es el
responsable.

Elabore su propia estrategia

Usted es responsable de la planificación estratégica de su propia vida,

personal y profesional. Fijar metas, hacer planes, establecer mediciones y
actuar para conseguir resultados.

Tome el timón de su propia vida

A partir de este punto, vea y piense en sí mismo como dueño y señor de su

propio destino, absolutamente al mando de su propia vida.
Niéguese a gemir y quejarse por lo sucedido en el pasado, que no puede
cambiarse. Por el contrario, oriéntese hacia el futuro y piense en qué quiere y
adónde va.

Está en sus manos

El punto de partida en la fijación de metas es que comprenda que tiene un

potencial prácticamente ilimitado para ser, tener o hacer cualquier cosa que
quiera de verdad en la vida, siempre que la quiera lo suficiente y esté
dispuesto a trabajar el tiempo suficiente y hacer el esfuerzo suficiente para
lograrla.
Capítulo 3

CREE SU PROPIO FUTURO

E l descubrimiento más importante de la historia humana es que nos

convertimos en lo que pensamos la mayor parte del tiempo. Entonces,
¿en qué piensan los líderes la mayor parte del tiempo? La respuesta es que
piensan en el futuro, adónde van y qué pueden hacer para llegar allí.

Piense en el futuro

Los líderes piensan en el futuro y en qué quieren lograr, y adónde quieren

llegar, en un momento dado del futuro. Los lideres piensan en qué quieren y
en qué pueden hacer para conseguirlo. Lo bueno es que en cuanto empecemos
a pensar en nuestro futuro, empezamos a pensar como los líderes y pronto
recogeremos los mismos resultados que ellos.
La “perspectiva a largo plazo” era el máximo determinante del éxito
personal y económico en la vida.

Cree una fantasía a cinco años vista

Cree una fantasía propia a cinco años y empiece a pensar que aspecto tendría
su vida dentro de cinco años si fuera perfecta en todos los sentidos.
El mayor obstáculo en la fijación de metas son las “convicciones
autolimitadoras” que actúan en terrenos donde usted cree estar limitado de
alguna manera. Al subestimarse, no se fija ninguna meta o se fija unas metas
bajas, que quedan muy por debajo de lo que realmente es capaz de conseguir.
Imagine que no hay limitaciones

Si combina la idealización y la orientación hacia el futuro, cancela o

neutraliza ese proceso de autolimitación. Imagine por un momento que no
tiene ninguna limitación en absoluto.

No acepte compromisos en sus sueños

Cuando practique la idealización y la orientación hacia el futuro, no se

conforme con metas menores o medios éxitos. Alimente grandes sueños y
proyéctese mentalmente hacia delante, como si fuera una de las personas más
poderosas del universo.
Empiece con su empresa y su carrera profesional. Imagine que su vida
laboral fuera perfecta dentro de cinco años. Responda a estas preguntas:
1.- ¿Cómo sería?
2.- ¿Qué estaría usted haciendo?
3.- ¿Dónde lo estaría haciendo?
4.- ¿Con quién estaría trabajando? ¿Qué nivel de responsabilidad tendría?
5.- ¿Qué clase de conocimientos y habilidades tendría?
6.- ¿Qué clase de metas estaría alcanzando?
7.- ¿Qué categoría tendría en su campo?

Practique el pensar sin limites

Sobreestimamos enormemente lo que podemos conseguir en un año, pero

subestimamos lo que podemos conseguir en cinco años.
Ahora imagine su vida económica perfecta en algún momento del futuro:
1.- ¿Cuánto ganare?
2.- ¿Qué estilo de vida tendría?
 3.- ¿En qué tipo de casa viviría?
4.- ¿Qué clase de coche conduciría?
5.- ¿Qué tipo de lujos materiales se proporcionaría a usted y
proporcionaría a su familia?
6.- ¿Cuánto tendría en el banco?
7.- ¿Cuánto ahorraría e invertiría cada mes y cada año?
8.- ¿Qué fortuna querría tener al retirarse?

Imagine su perfecta vida familiar

1.- Si su vida familiar fuera perfecta dentro de 5 años, ¿cómo sería?

2.- ¿Con quién estaría usted? ¿Con quién ya no estaría?
3.- ¿Dónde y cómo viviría?
4.- ¿Qué clase de nivel de vida tendría?
5.- ¿Qué clase de relaciones tendría con las personas más importantes de
su vida, dentro de cinco años, si todo fuera perfecto en todos los sentidos?
Cuando fantaseamos e imaginamos un futuro perfecto, lo único que
preguntamos es ¿cómo? Es la pregunta más poderosa de todas. Hacerla
repetidamente estimula nuestra creatividad y desencadena ideas que nos
ayudan a alcanzar nuestras metas.

Salud y forma física ideales

1.- ¿Qué aspecto tendría y cómo se sentiría?

2.- ¿Cuál sería su peso ideal?
3.- ¿Cuánto tiempo haría ejercicio cada semana?
4.- ¿Cuál sería su nivel global del salud?
5.- ¿Qué cambios tendría que hacer hoy en su dieta, ejercicio habitual y en
sus hábitos de salud para disfrutar de una salud física soberbia en un momento
dado en el futuro?

¡Hágalo y ya está!

La principal diferencia entre los que consiguen resultados superiores y los que
no los consiguen es la “orientación a la acción”. Los hombres y mujeres que
llevan a cabo hechos extraordinarios en la vida están fuertemente inclinados a
la acción. Actúan constantemente.
Por el contrario, lo que alcanzan pocos éxitos o no consiguen ninguno
están llenos de buenas intenciones.

Diseñe su calendario perfecto

Decida cómo querría que fuera su estilo de vida ideal, un día tras otro.
Si carecemos de una visión apasionante para el futuro, nos relajaremos en
nuestro interior, en tanto que careceremos de motivación y entusiasmo por lo
que estemos haciendo.

La llave de la felicidad

Cuando tenga metas e ideales claros y apasionantes se sentirá más contento

con usted mismo y con su mundo. Será más positivo y optimista.
Cuanto más claro tenga su futuro a largo plazo, más rápidamente atraerá a
su vida a las personas y circunstancias que le ayudaran a hacer realidad ese
futuro.
Capítulo 4

ACLARE SUS VALORES

U na de las características más importantes de los lideres y de las

personas de más éxito en cualquier terreno, es que saben quienes son,
en qué creen y que defienden. La mayoría de personas está confusa respecto a
sus metas, sus valores e ideales y como resultado, van y vienen y logran muy
poco.
La vida se vive de dentro afuera. El núcleo de nuestra personalidad son
nuestros valores. Nuestros valores son lo que hacen de nosotros quienes
somos. Todo lo que hacemos en el exterior está dictado y determinado por
nuestros valores interiores, sean estos claros o confusos. Cuanta mayor
claridad tengamos respecto a nuestros valores interiores, más precisos y
efectivos serán nuestros actos exteriores.

Los cinco niveles de personalidad

Su personalidad está formada por cinco anillos, que empiezan en el centro con
sus valores e irradian hacia fuera hasta el siguiente círculo, que son sus
convicciones.
Sus valores determinan sus convicciones, sobre usted mismo y sobre el
mundo que le rodea.
Sus convicciones determinan, a su vez, el tercer anillo de su personalidad,
sus expectativas. Si tiene unos valores positivos, estará convencido de ser una
buena persona. Si está convencido de ser una buena persona, esperará que le
sucedan cosas buenas, será positivo, animoso y orientado al futuro. Buscará lo
bueno en otras personas y situaciones.
 El cuarto nivel de su personalidad, determinado por sus expectativas, es su
actitud. Su actitud será el reflejo o la manifestación externa de sus valores,
convicciones y expectativas.
El quinto anillo, o nivel de vida, son sus actos. Sus actos externos serán en
última instancia, un reflejo de sus más íntimos valores, convicciones y
expectativas. Por esa razón, lo que consiga en la vida y en el trabajo estará
más determinado por lo que sucede en su interior que por cualquier otro
factor.

Según el interior, así es el exterior

Somos la felicidad misma cuando lo que hacemos en el exterior es congruente

con nuestros valores internos.
Nuestras metas deben ser congruentes con nuestros valores y nuestros
valores deben ser congruentes con nuestras metas.

Sepa lo que de verdad quiere

Muchas personas se esfuerzan mucho por conseguir unas metas que creen que
quieren solo para descubrir que, a fin de cuentas, sus logros no les producen
satisfacción ni alegría. Esto sucede cuando el logro externo no está en
armonía con los valores internos.
Las personas más felices del mundo son las que viven en armonía con sus
convicciones y valores más profundos. Las personas más infelices son las que
intentan vivir de una forma incongruente con aquello que de verdad valoran y
creen.

Confíe en su intuición

La confianza en sí mismo es el fundamento de la grandeza. Los hombres y las

mujeres empiezan a hacerse grandes cuando empiezan a escuchar su voz
interna y confían total y absolutamente en que un poder superior los guía en
cada paso del camino.

Vigile su conducta

Los valores están organizados jerárquicamente. Uno de los ejercicios más

relevantes que puede hacer para determinar quién es y que quiere ser en
realidad es organizar sus valores por orden de prioridad. Cuando tenga clara
la importancia relativa que tienen, podrá organizar su vida externa de tal
forma que esté en armonía con ellos.

Su pasado no es su futuro

Muchas personas tuvieron experiencias difíciles mientras crecían. Pero en un

cierto momento de su vida decidieron cambiar. Decidieron cambiar de vida
cambiando los valores por los que vivían.
Recuerde: no importa de dónde viene; lo único que realmente importa es
adónde va.
Imagine que es usted una persona absolutamente perfecta, ¿en qué seria
diferente de quién es hoy?

Cuánto se gusta a sí mismo

En psicología su nivel de autoestima determina su nivel de felicidad. Esa

autoestima viene, a su vez, determinada por su propia imagen, que es la
manera en que se ve y piensa en sí mismo cuando se relaciona con los demás.
Cuanto más coherente es nuestra conducta, en un momento dado, con lo
que sentimos que debe ser nuestra conducta ideal, más nos gustamos y
respetamos a nosotros mismos y más felices somos.

Actúe a su nivel óptimo

Su objetivo debe ser crear de forma deliberada y sistemática las circunstancias

que eleven su autoestima en todo lo que haga. Debe vivir su vida como si ya
fuera esa persona extraordinaria que tiene intención de ser en el futuro.

Piense solo en lo que quiere

Recuerde, nos convertimos en aquello en lo que pensamos la mayor parte del

tiempo. Las personas felices y con éxito piensan en sus valores y en cómo
pueden vivirlos y practicarlos en cada parte de su vida, cada día. Cuanto más
viva su vida de forma coherente con sus valores, más feliz, más sano, más
positivo y lleno de energía estará.

Sea fiel a sí mismo

El valor más importante de todos es el de la integridad. La integridad no es

tanto un valor en sí mismo como el valor que garantiza todos los demás.
Siempre se describe a los auténticos grandes hombres y mujeres como
poseedores de altos niveles de integridad. Viven su vida de forma coherente
con sus valores más altos, incluso cuando nadie los ve.
Capítulo 5

DEFINA SUS VERDADERAS METAS

H ay una relación directa entre el nivel de claridad que tenemos sobre

quienes somos y qué queremos y todo lo que conseguimos en la vida.

Haga que sus metas sean personales

Sus metas deben ser puramente personales. Deben ser metas que usted elija
por sí mismo, en lugar de metas que alguien quiera para usted o que usted
quiere conseguir para agradar a alguien. Debe ser usted absolutamente egoísta
respecto a lo que realmente quiere para usted mismo.

Decida que quiere de verdad

Empiece con sus metas generales y luego pase a otras más específicas:
1. ¿Cuáles son sus tres metas más importantes en el trabajo y en su carrera
en este momento?
2. ¿Cuáles son sus tres metas económicas más importantes?
3. ¿Cuáles son sus tres metas más importantes a nivel familiar o de
relaciones?
4. ¿Cuáles son sus tres metas más importantes para su salud o buena
forma?

Identifique sus principales preocupaciones

La otra cara de la moneda de las preguntas anteriores es esta: ¿Cuáles son mis
tres mayores preocupaciones o inquietudes en la vida en este momento?
Cuando haya identificado sus mayores preocupaciones pregúntese:
1. ¿Cuáles son las soluciones ideales para cada uno de estos problemas?
2. ¿Cómo podría eliminar estos problemas de forma inmediata?
3. ¿Cuál es el medio más rápido y directo para resolver cada problema?

Una esplendida herramienta de trabajo

La navaja de Ockham es un método para resolver problemas. “La solución

acertada a cualquier problema suele ser la más sencilla y directa, la que exige
el menor numero de pasos”.
Muchas personas cometen el error de complicar en exceso sus metas y
problemas, pero cuanto más complicada es la solución, menos probable es
que llegue a ponerse en práctica. Su objetivo debe ser simplificar la solución e
ir directamente a la meta, con la mayor rapidez posible.

Use una varita mágica

Al determinar sus verdaderas metas, use la técnica de la “varita mágica”.

Imagine que tiene una varita mágica con la que puede tocar un aspecto dado
de su vida. Cuando mueve su varita mágica, sus deseos se hacen realidad.
Toque su vida económica con su varita mágica. Si pudiera pedir tres
deseos, ¿cuáles serían?
Repita el proceso con todos los aspectos de su vida.
Esta técnica es muy reveladora, afloran sus verdaderas metas.

Seis meses de vida

Si hoy averiguara que solo le quedan seis meses de vida, ¿cómo pasaría esos
seis últimos meses en la tierra? ¿Con quién pasaría ese tiempo? ¿Adónde iría?
¿Qué se esforzaría por concluir? ¿Qué haría más y que haría menos?

Elabore su lista de sueños

Elabore su lista de sueños. En una lista así estará todo lo que le gustaría ser,
tener o hacer en la vida, si no tuviera ninguna limitación.
Permítase soñar y fantasear. Anote todo lo que le gustaría tener, como si
no existiera restricción alguna.

Haga lo que más le gusta hacer

Al fijarse metas en la vida, a corto y a largo plazo, debe preguntarse

constantemente: “¿Qué es lo que más disfruto haciendo en cada campo de la
vida?”
Las experiencias cumbre son esos momentos u ocasiones en que un
individuo se siente más feliz, más eufórico y más lleno de entusiasmo. Uno de
sus principales fines en la vida es disfrutar de tantas experiencias cumbre
como sea posible.

Fíjese metas económicas claras

Si su vida fuera ideal, ¿cuánto dinero le gustaría ganar cada mes, cada año?
¿Cuánto le gustaría ahorrar/invertir cada mes/año?
La mayoría de personas está absolutamente confusa respecto a sus metas
económicas, pero cuando conseguimos definirlas con absoluta claridad,
nuestra capacidad para alcanzarlas aumenta de forma espectacular.

La claridad transforma sueños en realidades

Cuando tenga absolutamente claro lo que quiere, podrá pensar en sus metas la
mayor parte del tiempo. Y cuanto más piense en ellas, más rápidamente se
materializaran en su vida.
Se pasa de ser un genérico ambulante a ser un específico con sentido.
Capítulo 6

DECIDA CUÁL ES SU PRIMER PROPÓSITO

CLARO

T ener un propósito definido nos proporciona un punto de enfoque para

todos los momentos en que estamos despiertos.
Cuanto más piense en su primer propósito y en cómo alcanzarlo, más
activara la Ley de la Atracción en su vida. Empezará a atraer personas,
oportunidades, ideas y recursos que le ayudaran a avanzar con mayor rapidez
hacia su meta y que acercarán esta meta con mayor rapidez hacia usted.
Su mundo exterior de experiencias se corresponderá y armonizará con su
mundo interior de metas.

Active su córtex reticular

El córtex reticular contiene nuestro sistema de activación reticular. En cuanto

le enviamos un mensaje relativo a nuestra meta, se pone en marcha y hace que
seamos intensamente conscientes y estemos alerta a las personas, la
información y las oportunidades de nuestro entorno que nos ayudarán a
alcanzar esa meta.

Alcance la independencia económica

Si decide llegar a ser independiente económicamente, empezará a observar, en

su entorno y de repente, todo tipo de oportunidades y posibilidades
relacionadas con alcanzar sus metas económicas.
Por otro lado, si no le das unas instrucciones claras a tu córtex reticular y
a tu mente subconsciente, pasarás por la vida como si condujeras en medio de
la niebla.

Su primer propósito claro

Su primer propósito claro puede definirse como la meta que tiene la máxima
importancia para usted en este momento. Es la meta que le ayudará más que
cualquier otro factor a alcanzar más de sus otras metas.
1. Debe ser algo que usted quiera de verdad, personalmente. La misma
idea de cumplir su propósito lo entusiasme y haga que se sienta feliz.
2. Debe ser claro y específico. Debe poder anotarlo con tanta claridad que
hasta un niño podría leerlo y saber exactamente qué es lo usted quiere y ser
capaz de determinar si lo ha conseguido o no.
3. Debe ser mensurable y cuantificable. Con una fecha específica.
4. Debe ser creíble y realizable.
5. Su propósito más importante debe tener unas probabilidades de éxito
razonables, quizás del 50% al empezar. Haga que sea fácil para usted, por lo
menos al principio. Más tarde puede fijarse metas enormes con muy pocas
posibilidades de éxito y seguirá estando motivado para dar los pasos
necesarios para alcanzarlas.
6. Su propósito más importante debe estar en armonía con sus otras metas.

No se sabotee

Cuando empece a fijarme metas, elegí una meta económica que era diez veces
superior a lo que había ganado nunca en la vida. Como estaba tan lejos de
cualquier cosa que hubiera conseguido antes, no tenía el poder de motivarme.
En lo más profundo de mi corazón, aunque quería conseguirla, no creía que
fuera posible hacerlo. Y como no lo creía posible, mi mente subconsciente lo
rechazaba y mi córtex reticular no funcionaba.

El ejercicio de las diez metas

Tome una hoja de papel y escriba una lista de diez metas que le gustaría
alcanzar en un futuro inmediato. Anótelas en presente, como si ya las hubiera
conseguido. Por ejemplo, escriba “Peso X kilos” o “Gano X dólares al mes”.
Cuando haya completado la lista, revísela y hágase esta pregunta: ¿Cuál
de estas metas, si pudiera alcanzarla de manera inmediata, tendría el máximo
efecto positivo en mi vida?
Esta meta es su propósito claro más importante. Es la meta que puede
tener el máximo efecto tanto en su vida como en la consecución de la mayoría
de sus otras metas.
Cualquiera que sea la meta que elija, anótela en un papel aparte. Escriba
todo lo que se le ocurra que puede hacer para alcanzarla y luego actúe en, por
lo menos, uno de los puntos de su lista.
Capítulo 7

ANALICE SUS CONVICCIONES

L a más importante de todas las leyes mentales es la ley de la Convicción.

Esta ley dice que cualquier cosa que creamos con convicción se
convertirá en realidad.

Cambie su forma de pensar, cambie su vida

En la vida, toda mejora se origina al cambiar lo que creemos de nosotros

mismos u nuestras posibilidades.
Napoleon Hill dijo “Cualquier cosa que la mente humana pueda concebir
y creer, lo puede conseguir”.

Su programa maestro para el éxito

Su concepto de sí mismo precede y predice sus niveles de actuación y eficacia

en todo lo que haga. Su concepto de sí mismo es el programa maestro de su
ordenador mental.
Nuestro concepto de nosotros mismos está formado por la suma total de
todo lo que creemos, sentimos y opinamos de nosotros mismos y de nuestro
mundo. Por esta razón, siempre actuamos de una manera coherente con ese
concepto de nosotros mismos tanto si este es positivo como si es negativo.

Basura dentro, basura fuera

Lo que creemos de nosotros mismos es en gran medida subconsciente. Es el

resultado de informaciones que hemos ido absorbiendo a lo largo de la vida y
de la forma en que hemos procesado esa información.
La peores creencias de todas son las autolimitadoras. Si cree que está
limitado en cualquier sentido, tanto si es verdad como si no, esa limitación se
convierte en verdad para usted. Superar las convicciones que nos autolimitan
y las limitaciones que nos imponemos nosotros mismos suele ser el mayor
obstáculo que hay entre nosotros y nuestro pleno potencial.

No haga caso a los expertos

La mayoría de nosotros hemos pasado por la experiencia de llegar a dominar,

con gran sorpresa por nuestra parte, conocimientos en un campo para el que
pensábamos que no estábamos dotados en absoluto. Puede que esto le haya
pasado a usted también, de repente nos damos cuenta de que esas ideas
restrictivas que teníamos sobre nosotros mismos en ese campo no se basaban
en hechos.

Es usted mejor de lo que piensa

Muchas personas, debido a sus convicciones negativas, piensan erróneamente

que están limitadas en inteligencia, talento, capacidad, creatividad o destreza
de algún tipo. En casi todos los casos esas creencias son falsas.

Sus convicciones son adquiridas, no innatas

Lo bueno de las convicciones es que todas ellas son aprendidas. Por lo tanto,
pueden desaprenderse, especialmente si no son útiles.
Muchas cosas que usted sabe sobre sí mismo no son verdad,
sencillamente. Y casi siempre se trata de convicciones que lo limitan. El
punto de partida para liberar una parte mayor de su potencial es identificar
esos convencimientos imitadores y luego preguntarse: ¿Y si no fueran verdad
en absoluto?
Seleccione las convicciones que quiere

Imagine que existe una “Tienda de convicciones” donde puede comprar una
convicción para programar su mente subconsciente.
Le propongo una cosa; elija esta convicción: Estoy destinado a ser un gran
triunfador en la vida.
Si está absolutamente convencido de que está destinado a triunfar, andará,
hablara y actuara como si todo lo que le pasa en la vida formara parte de un
gran plan destinado a hacer que tenga éxito.

Busque lo bueno

Los triunfadores buscan lo bueno en cualquier situación. Saben que siempre

está ahí. Están convencidos de que cualquier revés forma parte de un gran
plan que los hace avanzar inexorablemente hacia el gran éxito que es
inevitable para ellos.
Buscará la lección valiosa en cualquier contratiempo o dificultad.

Actúe como si se sintiera de una manera dada

Si actúa “como si” ya fuera la persona que desea ser con las cualidades y el
talento que desea tener, sus actos generaran los sentimientos que los
acompañan.
Identifique a las personas de más éxito en su campo y úselas como
modelo de referencia y comportamiento.
Cuando empiece a andar, hablar, vestir y comportarse como ellos, pronto
empezara a sentirse como ellos.

Actúe de forma coherente con su nueva imagen de si mismo

Actuamos como si tuviéramos la secreta garantía del éxito y solo nosotros lo

supiéramos.
Dado que llegamos a ser como pensamos, solo debe decir y hacer lo que
sea coherente con su ideal de sí mismo, con esa persona que más aspira a ser
y con sus ideales de futuro a largo plazo.

Tome una decisión

Tome la decisión de poner en tela de juicio y rechazar cualesquiera

convicciones autolimitadoras que pudiera tener y que pudieran frenar su
avance. Mire en su interior y cuestione los aspectos de su vida en que tenga
dudas sobre sus aptitudes y talento.
Cuando las haya identificado, preguntase ¿y si fuera verdad lo contrario?
Capítulo 8

EMPIECE POR EL PRINCIPIO

U na vez que hemos decidido cuáles son nuestros valores, visión, misión,
propósito y metas, el siguiente paso es analizar el punto de partida.
Exactamente, ¿dónde está hoy y que tal le va en cada uno de los aspectos
importantes de su vida, especialmente en lo que se refiere a sus metas?

Practique el principio de realidad

La cualidad más importante del liderazgo es el principio de realidad. Es la

capacidad de ver el mundo tal como realmente es, no como desearíamos que
fuera.
Enfrentarse a los hechos exactamente tal como son antes de tratar de
resolver un problema o tomar una decisión.
Debe sentarse y analizarse con todo detalle, para decidir exactamente
dónde está hoy en cada campo.

Su valor neto actual

Si ha establecido una meta económica a largo plazo, el siguiente paso es que

determine exactamente cuál es su patrimonio actual.
Su auténtico patrimonio neto en dólares es la cantidad que le quedaría si
vendiera todo lo que posee en este momento al precio de mercado y luego
pagara todas sus deudas.
Elabore planes económicos a largo plazo

Calcule su valor neto hoy, reste esa cantidad de su meta económica a largo
plazo y luego divida el resultado por el numero de años que piensa dedicar a
alcanzar esa meta. Sabrá exactamente cuánto tiene que ahorrar, invertir y
acumular cada año para llegar a ser económicamente independiente.sé
Si su meta no es realista oblíguese a ser drásticamente honrado y revise
tanto sus cálculos como sus previsiones.

Piense partiendo de cero

Se trata de hacerse esta pregunta: sabiendo lo que sé ahora, ¿hay algo de lo

que hago que no volvería a hacer si empezara de nuevo?
Hay actividades y relaciones en la vida que sabiendo lo que sabemos
ahora, no volveríamos a iniciar.
Su siguiente pregunta es: ¿cómo puedo ponerle fin y con cuánta rapidez?

Evalúe cada aspecto de su vida

Aplique ese pensar a partir de cero a todo el mundo.

Examine todos los aspectos de su vida profesional, las personas, el trabajo
y sus inversiones desde este punto de vista y tome las correspondientes
decisiones.

Las circunstancias cambian constantemente

Cuando tomamos una decisión o asumimos un compromiso, era,

probablemente, una buena idea, basándose en las circunstancias del momento.
Pero ahora, es posible que la situación haya cambiado y sea hora de volver a
pensar desde cero.
A veces, pasamos una enorme cantidad de tiempo esforzándonos por
conseguir que una empresa o una relación personal tengan éxito. Pero, con
frecuencia, si replanteamos esta relación partiendo de cero, la solución
acertada es abandonarla por completo. La única duda es si tenemos el valor de
admitir que nos hemos equivocado y dar los pasos necesarios para corregir la
situación.

Determine su nivel de conocimiento y aptitudes

Un importante descubrimiento: su capacidad clave más débil marca la altura a

la que podría usar todas las demás y determina sus ingresos en su campo.
Puede ser absolutamente excelente en todo, salvo en una cosa clave y esa será
la que le frene a cada paso que dé.
¿En qué terreno, en qué habilidad, es óptimo en lo que hace? ¿Qué
habilidad o combinación de habilidades es responsable de su éxito en el
trabajo hasta hoy? ¿Qué es lo que hace tan bien o mejor que los demás?
D ETERMINE SUS PUNTOS MÁS DÉBILES

Cualesquiera que sean es necesario que los identifique de forma precisa y

sincera y luego haga un plan para mejorar cada uno de ellos.

Esté preparado para reinventarse

Imagine que su empleo y su sector desaparecieran de la noche a la mañana.

Imagine que tuviera que elegir una profesión de nuevo. Si empezara hoy
desde cero, con su especial combinación de cualidades y conocimientos, ¿qué
elegiría hacer, diferente de lo que está haciendo?

Su activo más valioso

Su activo económico más valioso es su capacidad de aprendizaje, su habilidad

para aplicar su talento y conocimientos al mercado.
Su capacidad de aprendizaje puede aumentar su valor si continua
invirtiendo en ella y desarrollándola y puede disminuir de valor si empieza a
darla por supuesta y a vivir de los laureles ganados en el pasado.

Un conjunto de recursos

Véase como “un conjunto de recursos”, capaz de hacer muchas cosas

diferentes.
No se permita quedar encerrado en un curso de acción dado, en especial si
no está contento con el camino que sigue su vida laboral hoy.

Vaya de bueno a magnífico

Debemos estar dispuestos a hacernos “preguntas despiadadas” sobre nosotros

mismos y sobre nuestra empresa, si queremos identificar y eliminar los
obstáculos que nos impiden avanzar.
Cuatro preguntas clave:
1. ¿Dónde estamos ahora?
2. ¿Dónde nos gustaría estar, idealmente, en el futuro?
3. ¿Cómo hemos llegado hasta donde estamos hoy?
4. ¿Qué hacemos ahora para llegar desde donde estamos a dónde
queremos ir?

Elabore su propio plan estratégico

Lo bueno es que si hemos contestado a las tres primeras preguntas con

precisión, el plan estratégico o programa aparecerá con mayor facilidad que si
tratáramos de planificar sin tener claro dónde estábamos o como llegamos
hasta ahí.
Si se toma el tiempo necesario para evaluar honradamente cada parte de
su situación, antes de lanzarse hacia su meta, ahorrará meses e incluso años de
viaje.
Capítulo 9

MIDA SUS PROGRESOS

A l fijarnos sistemáticamente metas en la vida y hacer planes detallados

para alcanzarlas, nos ahorramos años de trabajo duro para llegar al
mismo nivel de éxito.
Nuestra mente consciente es la “oficina principal” de nuestra vida. Su
cometido es tratar la información que nos rodea, identificarla, analizarla,
compararla con otras informaciones y luego decidir qué medidas tomar.
Nuestra mente subconsciente es la que contiene el gran poder que nos
permite lograr mucho más de lo que hemos alcanzado nunca antes.

Prográmese con metas

Su mente subconsciente funciona de manera óptima cuando cuenta con metas

claras, tareas especificas, mediciones deliberadas y plazos de cumplimiento.
Cuantas más de esas metas programe en su ordenador subconsciente, mejor
funcionará y más cosas logrará en un periodo de tiempo más corto.
Cuando se fije unas metas y empiece a avanzar hacia ellas, es esencial que
establezca una serie de hitos o mediciones que pueda usar para evaluar sus
progresos. Cuanto más claras y especificas sean las mediciones que
establezca, con mayor precisión acertara en sus objetivos en el momento
previsto.
Su mente subconsciente exige un “sistema forzoso”, formado por las
fechas límite que nos hemos impuesto para acabar una tarea o alcanzar una
meta. Sin ese sistema, resulta demasiado fácil demorar, aplazar y pósponer
cosas importantes, dejándolas para muchos más tarde, si es que llegamos a
hacerlas.

Tres claves para un rendimiento óptimo

Las tres claves para un rendimiento óptimo en la consecución de metas son

compromiso, compleción y cierre.
Cuando nos comprometemos en firme a alcanzar una meta dada y
apartamos a un lado todas las excusas.
La compleción es el segundo ingrediente de un rendimiento optimo. Hay
una enorme diferencia entre hacer un 95% de una tarea y hacer el 100%. Es
habitual trabajar hasta alcanzar el 90 o 95% y luego aflojar la marcha y
retrasar la finalización del trabajo.

La droga mágica de la naturaleza

Cada vez que completamos una tarea del tipo que sea, nuestro cerebro libera
una pequeña cantidad de endorfina, que nos da sensación de bienestar y
euforia.
Cuanto más importante sea la tarea completada, mayor será la cantidad de
endorfinas que libere nuestro cerebro; como si fuera una recompensa por
nuestro éxito y logros.

Cree la sensación de triunfo

Todo el mundo quiere sentirse como un triunfador. Y para sentirse así, es

necesario ganar. Conseguimos esa sensación de ganador al completar una
tarea al 100%. Cuando lo hacemos repetidamente, acabamos desarrollando la
costumbre de completar todas las tareas que empezamos.

Un cuadro de mando integral equilibrado

Siempre que seleccionamos una meta, medición o actividad importante para

nosotros, en nuestra vida cotidiana, y empezamos a observarla o prestarle
atención, nuestros resultados en ese campo mejoran.
Una de las medidas más útiles que podemos aplicar a nuestra propia
carrera profesional es fijar puntos de referencia y crear marcadores,
mediciones y fechas limite para cada tarea clave que debamos completar a fin
de avanzar hacia una de nuestras metas. De esta forma, activamos nuestro
sistema forzoso subconsciente.

Cierre el circuito

El tercer aspecto, después del compromiso y la compleción, es el cierre. En

nuestra vida personal o profesional, es absolutamente esencial cerrar los
asuntos para sentirnos felices y al mando de la situación.

La habilidad clave

Cualesquiera que sean sus metas, haga una lista de todas las tareas que tendrá
que llevar a termino para alcanzar esas metas. Fije una fecha limite para cada
una de ellas y luego trabajar cada día y cada hora para cumplir con el plazo
fijado. Mida su progreso cada día. Acelere o frene cuando sea necesario. Pero
recuerde que no podrá dar en el blanco si no lo ve.
Una meta o una decisión sin fecha limite es meramente una conversación.
No tiene ninguna energía que la impulse.
¿Y si me fijo un plazo y, cuando llega esa fecha, no he alcanzado la meta?
Es sencillo. Fíjese otro plazo y luego otro, si es necesario.

¿Cómo te comes un elefante?

¿Cómo se alcanza una meta enorme? Se consigue paso a paso, tarea a tarea y
medida a medida.
Divida sus metas a largo plazo en metas anuales, mensuales, semanales,
diarias e incluso horarias.
Si se mide, se puede manejar

Su capacidad para dar unas medidas específicas a sus metas, llevar un registro
preciso y controlar sus resultados diarios, le garantizará la consecución de sus
metas exactamente cuando lo haya decidido, o incluso antes.
Capítulo 10

ELIMINE LOS OBSTÁCULOS

El fracaso temporal siempre precede al éxito

D ebe dar por sentado que fracasará y fallará muchas veces antes de
alcanzar sus metas. Debe entender el fracaso y la derrota temporal
como parte del precio que paga en el camino al éxito.
Una vez que haya decidido cuál es su meta, pregúntese: “¿Por qué no
estoy ya allí?” ¿Qué es lo que le frena? ¿Por qué no ha alcanzado todavía su
objetivo?
Identifique todos los obstáculos que hay entre usted y su meta. Anote
hasta los más mínimos detalles que crea que puedan bloquearlo o frenarlo en
su avance.

Piense en términos de soluciones

Los triunfadores piensan en las soluciones la mayor parte del tiempo. Los que
no tienen éxito piensan en los problemas y las dificultades la mayor parte del
tiempo. Las personas orientadas a las soluciones buscan, sin cesar, maneras de
superar, orillar o saltar por encima de los obstáculos que les impiden el paso.
Se limitan a preguntarse como pueden resolver ese problema y luego actúan y
se enfrentan a él.

Resolver problemas es una técnica

Cuanto más se centre en solucionar algo, más y mejores soluciones se le
ocurrirán. Conforme mejore y sea más rápido en la solución de problemas,
cada vez resolverá mayores problemas.

La teoria de la restricción

Según esta teoría, entre una persona y cualquier cosa que quiera lograr hay
una restricción o factor limitador, que determina lo rápido que llegará adónde
quiere ir.
En la consecución de cualquier meta, siempre hay una limitación o cuello
de botella por el que debemos pasar. Su tarea es identificarlo con precisión y
luego concentrar toda su energía en paliar esa restricción clave.

Restricciones internas y externas

La regla del 80/20 es aplicable a las limitaciones que hay entre nosotros y
nuestras metas. Esta regla dice que el 80% de nuestras restricciones están
dentro de nosotros. Solo un 20% está fuera de nosotros. Solemos ser nosotros,
personalmente, el principal impedimento que determina la rapidez con la que
alcancemos cualquier meta que nos fijemos.

Mire en su interior

¿Que hay en mí que me frena?

Los principales obstáculos entre sus metas y usted suelen ser mentales.
Son de carácter psicológico y emocional. Y es por esos obstáculos mentales
por lo que debe empezar si quiere alcanzar todo lo que le es posible.

Los dos obstáculos principales para el éxito

Los dos obstáculos principales para el éxito y la consecución de sus fines son
el miedo y la duda. El mayor impedimento para intentar algo es sobre todo el
miedo al fracaso. En cuanto pensamos en una meta, esos temores nos
abruman y apagan nuestro deseo por completo.
El segundo obstáculo mental, estrechamente asociado al miedo, es dudar
de nosotros mismos.

Las emociones negativas pueden desaprenderse

Por fortuna, si hay algo bueno en el miedo y la duda es que ambas son
emociones aprendidas. Y todo lo que se aprende, se puede desaprender por
medio de la practica y repetición.
Los primeros antídotos contra la duda y el miedo son el valor y la
confianza.

Las claves del valor y la confianza

La manera de desarrollar valor y confianza es por medio del conocimiento y

la destreza. Cuanto más aprenda de lo que necesita saber para alcanzar sus
metas, menor miedo tendrá, por un lado, y más valor y confianza sentida, por
el otro.

Poderoso o impotente

Las personas que sufren de impotencia aprendida sienten que son incapaces
de alcanzar sus metas o mejorar su vida.
“No puedo”. Siempre que se les ofrece una oportunidad, una posibilidad o
una nueva meta, las víctimas de la impotencia aprendida reaccionan de
inmediato diciendo “no puedo”.
Siempre hay una razón limitadora que pisa a fondo el freno de su
potencial y cortocircuita cualquier intento o deseo de fijar una nueva meta o
cambiar las cosas de un modo u otro.
La trampa de la zona cómoda

El segundo obstáculo mental que tiene que superar es el de la zona comoda.

La zona cómoda es un obstáculo importante a la ambición, el deseo, la
determinación y los logros.

Fíjese metas ambiciosas y estimulantes

La manera de salir de la zona cómoda y librarse de la impotencia aprendida es

fijándose metas ambiciosas y estimulantes. Luego las desglosa en tareas
específicas, establece plazos y trabaja en ellas cada día. El letargo de la
impotencia aprendida y la zona cómoda se rompen y empezara a moverse
cada vez más rápido, avanzando para conseguir cada vez más de lo que le es
posible.

Organice sus obstáculos por orden de prioridad

Cuando haya hecho una lista de todos los obstáculos que le bloquean el paso,
impidiéndole alcanzar sus principales metas, organícelos por orden de
prioridad. ¿Cuál es el obstáculo mayor?
Tiene que ir hasta el fondo para determinar el obstáculo correcto antes de
empezar a tomar medidas para eliminarlo. Esto se hace preguntando, después
de definir un problema, que otra cosa puede ser ese problema.

Aplique la solución pertinente al problema pertinente

Una de las mayores perdidas de tiempo y dinero se debe a aplicar la solución

equivocada al problema equivocado.

Defina el obstáculo como meta

Cuando haya determinado cuál es el principal obstáculo que le impide

avanzar, redefínalo como meta positiva. Por ejemplo, “Mi meta es mejorar
continuamente mis conocimientos y habilidades para estar entre el 10%
superior de quienes ganan dinero en mi campo”.
A continuación, haga una lista de todos los pasos que podría dar para subir
el nivel de sus conocimientos y habilidades, mejorar su gestión del tiempo,
aumentar su eficiencia y eficacia y vender más para su empresa.
Fíjese fechas finales y mediciones para cada paso. Luego selecciones una
tarea clave y aplíquese a ella de inmediato.
Este ejercicio de identificar lo que le frena y luego establecer una meta
clara por escrito, para eliminar definitivamente los obstáculos le devuelve el
control de su vida.

Casi todos los problemas se pueden solucionar

Para cualquier problema y obstáculo que haya entre usted y lo que quiere
conseguir, suele haber una solución de algún tipo, en algún sitio. Su tarea es
saber con total claridad de que depende la rapidez con la que alcanzará su
meta y luego concentrar su tiempo y atención en paliar esa restricción. Al
eliminar su principal obstáculo, hará más progresos en unos pocos meses que
la mayoría en varios años.
Capítulo 11

CONVIÉRTASE EN EXPERTO EN SU
CAMPO

E n nuestro sistema económico, sus ingresos vendrán determinados por

tres factores: primer0, lo que hace; segundo, lo bien que lo hace y,
tercero, lo difícil que sea sustituirlo a usted.

Retorno a la regla del 80/20

Cuando empecé a trabajar en ventas, alguien me hablo de la regla del 80/20,

en su aplicación a las ventas. Me dijo que el 20% de los vendedores hacían el
80% del dinero. Esto significa que el 80% de los vendedores solo hacen el
20% del dinero y tienen que repartírselo.

La gran inspiración

Comprendí que todos los que están en ese 10% superior empezaron en el 10%
inferior.
Nadie es mejor ni más listo que usted. Las personas son mejores o más
listas en campos diferentes. Todos los conocimientos empresariales pueden
aprenderse.
Si no está logrando lo que otros logran, eso significa que todavía no ha
aprendido los conocimientos necesarios.

La regla de oro del autodesarrollo

Podemos aprender cualquier cosa que necesitemos aprender para alcanzar

cualquier meta que nos fijemos. Si decide llegar a ser excelente y formar
parte, en su campo, de ese 10% superior no hay nada en el mundo que pueda
impedírselo, excepto usted mismo.
Para alcanzar algo que nunca ha alcanzado antes, debe llegar a ser alguien
que nunca ha sido antes.
Para tener más, primero debe ser más.

¿Un activo que se revaloriza o desvaloriza?

Nuestro actual nivel de conocimientos y destrezas se queda obsoleto a un

ritmo mucho más rápido actualmente que nunca antes.

Identifique los conocimientos que necesita

Empezamos el viaje a la excelencia haciendo la siguiente pregunta: “¿Qué

conocimientos, destrezas e información adicionales necesito para estar entre
los primeros en mi campo en los meses y años venideros?”

Tendrá múltiples empleos y profesiones

Es casi inevitable que su trayectoria profesional cambie continuamente, según

crece y madura. Debe mirar constantemente hacia delante y pensar en los
conocimientos y aptitudes que necesitará para ganar el dinero que quiere
ganar en los años venideros.

Entre en la pista rápida

¿Qué habilidad, si la desarrollara y la practicara de una manera excelente,

tendría el máximo efecto positivo en su trayectoria profesional? Esta cualidad
debe convertirse en su centro para el desarrollo personal y profesional.
Este es su primer propósito claro para el perfeccionamiento personal y
profesional. Anótelo, fije una fecha limite, elabore un plan, ponga en practica
su plan y luego haga algo, cada día, para mejorar esa habilidad particular.
Una vez que haya alcanzado la maestría en esa área clave más débil,
vuelva a repetir la pregunta. Ahora, ¿qué habilidad me ayudaría más? Y
cualquiera que sea la respuesta, pongase a trabajar en esa habilidad hasta que
alcance la maestría también en ella.

Acéptese tal cómo es

La gente no cambia. Nacemos con ciertas aptitudes, habilidades, tendencias,

fuerzas, debilidades y talentos.
Uno de los pasos más importantes que dará en su vida profesional es
identificar en que es realmente bueno o en qué puede llegar a serlo y luego
poner todo el corazón en alcanzar la excelencia en ese área.
La manera optima de cultivarse es siguiendo nuestras aptitudes e intereses
naturales.
Una de nuestras primeras metas en la vida es identificar y aislar esa cosa o
ese par de cosas que podemos hacer mejor y disfrutar más haciéndola que
cualquiera otra y, a continuación concentrarnos en llegar a ser absolutamente
excelentes en ellas.

Cultive su talento

Todo el mundo tiene talento, pero la destreza exige trabajo.

Puede esforzarse inútilmente durante años, en un trabajo para el que no es
adecuado y luego, encontrarse en el campo perfecto y progresar en un par de
años más de lo que lo hizo en los veinte años anteriores.

Identifique sus dotes especiales

Hay ocho medios de identificar que dotes especiales tenemos y para que
somos excepcionalmente aptos:
 1. Siempre que se siente bien y feliz al máximo en algo que le entusiasma
hacer. Si pudiera permitírselo, lo haría sin cobrar.
2. Lo hace bien. Parece tener una aptitud natural en ese campo.
3. Esas dotes han sido responsables de la mayor parte de su éxito y
felicidad en la vida, hasta ese momento.
4. Es algo que le resultó fácil de aprender y fácil de hacer.
5. Mantiene su atención, le absorbe y le fascina.
6. Le entusiasma aprender más sobre ese tema y mejorar durante toda su
vida.
7. Mientras lo hace, el tiempo se para.
8. Admira y respeta a otra personas que son buenas en eso.

Ha nacido para sobresalir

Muchas habilidades son complementarias. A veces tiene que aprender y

desarrollar unas aptitudes que no le gustan ni le producen ningun disfrute en
particular, pero ese es el precio que tiene que pagar para alcanzar la
excelencia en el campo elegido.

A una habilidad de distancia

Podría faltarle solo una habilidad para doblar su productividad, resultados e

ingresos. Puede que solo necesite mejorar el nivel en una única área para
poder usar todas sus demás cualidades a un nivel más alto.

Evite la trampa del que rinde poco

La peor decisión que puede tomar es permitir que la carencia de una única y
simple habilidad lo frene durante meses o años; una habilidad que se puede
aprender fácilmente con dedicación y determinación.
La excelencia es un viaje

No es la práctica lo que lleva a la perfección; es la práctica imperfecta lo que

lleva a la perfección.
Siempre que empiece algo, de por supuesto que no lo hará bien. Pero este
es el precio que pagamos por alcanzar la excelencia en nuestro campo.

La formula del tres-más-uno

La formula del tres-más-uno para dominar cualquier habilidad. Primero lea

material relativo al tema que le interesa.
Segundo, mientras vaya en coche, escuche programas educativos
grabados sobre ese tema.
Tercera, asista a seminarios y talleres sobre ese tema.
Y el factor final es practicar lo que aprenda en la primera oportunidad que
tenga. La persona que oye una buena idea y actúa para llevarla a la práctica es
más valiosa que la que oye un centenar de ideas, pero no pone en práctica
ninguna de ellas.

La práctica hace al maestro

Cuanto más practique lo que está aprendiendo, más rápidamente llegara a ser
competente y hábil en ese campo. Cuanto más practique, más seguridad
tendrá, más rápidamente superará su sensación de incompetencia y más
rápidamente dominará la habilidad que se trate.
Capítulo 12

ASÓCIESE CON LAS PERSONAS

ADECUADAS

T odo, tanto en la vida como en los negocios, es relación.

Nuestra capacidad para cultivar las relaciones acertadas con las
personas adecuadas en todas las etapas de nuestra vida, personal y
profesional, será el determinante crítico de nuestro éxito y nuestros logros y
tendrá un efecto extraordinario en la rapidez con que alcancemos nuestras
metas.

Nadie lo hace solo

Una parte clave de la fijación de metas es que identifique a las personas,

grupos y organizaciones cuya ayuda necesitará para alcanzar sus metas.
Hay tres categorías generales de personas cuya ayuda y cooperación
necesitará en los próximos años. Son personas que están en su círculo
profesional y en torno a él, su familia y amigos y personas de grupos y
organizaciones fuera de su círculo social o laboral.

Sus otros clientes clave

La ley de sembrar y cosechar no es la ley de cosechar y sembrar. Hay un

orden particular en esa ley. Primero se pone y luego se saca. Primero se
siembra y luego se cosecha.
En su trabajo, tiene que buscar todas las oportunidades para ayudar a los
demás y hacer cosas buenas para los demás. Todos los esfuerzos sinceros que
haga para ayudar a otros volverán a usted de alguna manera, en algún
momento y, con frecuencia, cuando menos lo espere.

Dé de sí mismo

Una norma dice: “ Cuanto más dé de sí mismo sin esperar nada a cambio, más
volverá a usted desde las fuentes más inesperadas”.
Ninguno de los esfuerzos que haga para ampliar sus contactos se perderá
por completo.

Muévase en torno a las personas adecuadas

Haga cuestión de principio relacionarse con la clase de personas que le

gustan, a las que admira, respeta y quiere parecerse en el futuro. La elección
de un grupo de referencia positivo y orientado a una meta, puede hacer más
para su carrera que cualquier otro factor.

Los momentos decisivos

En cada momento crucial de nuestra vida, suele haber alguien que nos guía en
una dirección u otra, abriéndonos o cerrándonos puertas o ayudándonos de
alguna manera. No puede permitirse pasar el tiempo con personas que no van
a ningún sitio en la vida, por muy agradables que sean. Debe ser egoísta
respecto a sí mismo y a sus ambiciones futuras.
Es imperdonable permanecer en una situación que nos impide hacer
realidad todo nuestro potencial.

Sus relaciones más importantes

La tercera categoría de personas cuya ayuda y cooperación necesitara son su

familia y sus amigos. Como dijo Benjamin Disraeli, “ningún éxito en la vida
pública puede compensar el fracaso en casa”.
Es vital que dedique todo el tiempo y afecto necesarios para forjar y
mantener una vida de alta calidad en su hogar.
Pero si algo va mal en casa, por falta de atención o por negligencia, pronto
afectara a sus resultados en el trabajo de forma negativa.
Capítulo 13

ELABORE UN PLAN DE ACCIÓN

T odos los grandes logros son “trabajos multitareas”. Consisten en una

serie de pasos que deben darse en un orden concreto a fin de conseguir
un resultado de alguna envergadura. Su capacidad para dominar la técnica de
la planificación y completar trabajos de este tipo le permitirá llevar a cabo
muchísimo más que la mayoría de personas y resultará crucial para su éxito.
El propósito de la planificación es permitirle convertir su principal
propósito en un proyecto multitarea planificado, con pasos específicos y
plazos y subplazos claros.

Arme su plan

1. Ahora tiene una visión clara de su resultado final o meta ideales basada en
sus valores. Sabe qué quiere y por qué lo quiere.
2. Ha puesto por escrito sus metas, las ha organizado por orden de
prioridad y ha seleccionado su primer propósito claro.
3. Ha creado mediciones y niveles para controlar su avance. Ha fijado
plazos y subplazos como objetivos que cumplir.
4. Ha identificado los obstáculos, dificultades y restricciones clave que
hay entre usted y su meta.
5. Ha identificado los conocimientos y habilidades esenciales que
necesitará para alcanzar su meta.
6. Ha organizado esas competencias por orden de prioridad y ha elaborado
un plan para aprender lo que necesita aprender para conseguir lo que ha
decidido conseguir.
7. Ha identificado a las personas, grupos y organizaciones cuya ayuda
necesitará.
Ahora está preparado para unirlo todo en un plan de acción.

La planificación compensa

El ejercicio de pensar en todos los elementos clave del plan de negocio y

discutirlos es más importante que cualquier otro paso que se dé al principio.
Desde el primer día en que empezamos la actividad empresarial real, la
situación cambiará con tanta rapidez que su plan quedará obsoleto en muchos
aspectos al cabo de unos pocos días o incluso unas pocas horas. Pero es el
proceso de planificación lo que tiene la máxima importancia.

La base de todos los grandes logros

Todos los triunfadores trabajan a partir de planes escritos.

Cada minuto dedicado a la planificación ahorra diez en la ejecución. Cada
minuto que pase planificando y pensando antes de empezar le ahorrará
tiempo, dinero y energía en la consecución de lo que desea.

La planificación ahorra tiempo y dinero

La razón número 1 del fracaso es actuar sin planificar.

La fórmula del éxito

Hay una fórmula para el éxito, tanto personal como empresarial, que en ingles
tiene seis P: “Proper Prior Planning Prevents Poor Performance”
(Planificación Previa Pertinente, Previene Pobre Productividad).
Hay siete ventajas en la planificación previa pertinente.
 1. El proceso de planificación nos obliga a organizar nuestras ideas e
identificar todas las cuestiones clave que debemos resolver para tener éxito.
2. Pensar detenidamente qué debemos hacer para conseguir nuestras
metas nos permite planificar nuestros movimientos cuidadosamente antes de
empezar.
3. Un buen plan discutido y evaluado a fondo nos permite identificar los
fallos y errores que podrían ser fatales para nuestra empresa más tarde.
4. Nos permite detectar puntos débiles en nuestro plan y tomar medidas
que los compensen.
5. Nos permite identificar los puntos fuertes y las posibles oportunidades
que podemos aprovechar para aumentar las probabilidades de éxito.
6. Centrar nuestro tiempo y dinero y concentrar todos nuestros recursos en
uno o dos objetivos que debemos cumplir para que nuestra empresa tenga
éxito.
7. Inevitablemente nos ahorrará horas, semanas y meses de confusión,
errores y perdidas tanto de dinero como de energía.

Anote en una lista cada tarea y actividad

En su forma más simple, un plan es una lista de todas las actividades a las que
tenemos que dedicarnos desde el principio hasta el final para alcanzar una
meta o un objetivo específico. Coja una hoja de papel y haga una lista de todo
lo que crea que tendrá que hacer para llegar a su meta.
Cuando se le ocurran cosas nuevas, añádalas a la lista. Esta lista es su
plano para la construcción de su meta o resultado ideales.

Determine la prioridad y la secuencia

Ahora organice su lista por orden de prioridad y secuencia, determinando que

tareas o actividades son más importantes que otras.
Organice la lista también por secuencia. Al establecer la secuencia,
determine qué actividades hay que hacer primero o después de otras.

Dé por sentado que al principio fracasará

No hay ningun plan que sea perfecto al crearlo. La mayoría de planes

encaminados a conseguir algo nuevo, fracasan una y otra vez al principio. Es
de esperar. Su capacidad para aceptar las reacciones y corregir su plan de
actividad es vital para su éxito.

Céntrese en la solución

Cuando tenga un problema, tome la resolución de orientarse a la solución. De

por sentado que habrá dificultades como parte del proceso. Si no alcanza sus
metas según lo programado, pregunte: ¿Cuál es el problema? ¿Qué otra cosa
es el problema? ¿Cuales son las soluciones?

Refleje lo que piensa en un papel

Refleje siempre lo que piensa en un papel. Haga continuamente listas y

sublistas de cada paso de cada proceso. Revise y ponga al día su plan,
constantemente, mejorándolo sin cesar hasta que sea perfecto.
Una de las maneras de poner en práctica esta idea es crear una hoja de
planificación de proyecto para la consecución de una meta multitarea. De esta
manera, contará con una imagen visual de su meta y de los pasos que tiene
que dar para alcanzarla.

El modelo de planificación de un proyecto

Al planificar un proyecto, anote los días, las semanas y los meses que cree
que necesitara para completarlo en la parte superior de la hoja. Si se trata de
un proyecto a doce meses , anote los nombres de los doce meses a partir del
presente. Esto le da la línea del tiempo para el proyecto.
 En una columna a la izquierda, haga una lista de todas las tareas que tiene
que realizar, en la secuencia adecuada, para alcanzar su meta final.
En la esquina inferior derecha, anote claramente que aspecto tendrá su
resultado ideal al acabar. Cuanto más clara tenga esa meta deseada, más fácil
le resultará alcanzarla.
Ahora puede usar barras horizontales para indicar el tiempo necesario
para realizar una tarea concreta desde el principio hasta el final. Algunas
tareas se pueden hacer simultáneamente; otras tendrá que hacerlas después de
completar otra cosa. Con una hoja de planificación de proyecto, ahora puede
ver su meta al completo, trazada delante de usted con una gran claridad.

Reúna a su equipo

Todos los responsables de llevar a cabo una parte del plan deben participar en
el proceso de planificación.
Cuando empiece un proceso de planificación, su máxima preocupación
debe ser identificar con precisión todos los pasos necesarios y el tiempo
exacto requerido para llevar a cabo cada etapa del plan.

Identifique el posible cuello de botella

En el proceso de planificación, es habitual que haya que resolver uno de los

principales problemas antes de poder solucionar los demás. Por lo general,
hay que alcanzar una meta principal antes de poder llegar a las ademas o
abordar un elemento critico antes de poder culminar con éxito cualquier otra
parte del plan.

Planificar es la clave del éxito

Lo bueno es que el propio acto de planificar mejora y racionaliza todo el

proceso de consecución de metas. Cuanto mayores sean la frecuencia y el
cuidado con el que planifique antes de empezar, mejor llegará a realizar el
proceso general de planificación.
Su capacidad para decidir exactamente qué quiere, ponerlo por escrito,
hacer un plan y luego ejecutar ese plan, es la clave de la eficacia personal y de
un alto rendimiento.
Capítulo 14

ADMINISTRE BIEN SU TIEMPO

S aber administrar el tiempo es una técnica, y como cualquier otra técnica,

se puede aprender.

Opciones y decisiones

El punto de partida de la administración del tiempo es determinar nuestras

metas y luego organizarlas por orden de prioridad y valor.
Debe ser como un francotirador, que apunta a su máxima prioridad del
momento, en lugar de ser como el encargado de una ametralladora, que
dispara a un blanco muy amplio pues intenta alcanzar demasiadas cosas al
mismo tiempo.

¿Qué es lo acertado?

Determinar primero cuál es su objetivo o meta en ese momento concreto. A

partir de ahí puede dividir todas sus actividades en A y B.
Una actividad A es algo que le hace avanzar hacia su meta, cuanto más
rápida y directamente, mejor. Una actividad B es la que no le hace avanzar
hacia una meta importante para usted.

Determine sus metas a largo plazo

La administración del tiempo empieza con la claridad. Tómese el tiempo

necesario para ponerse delante de una hoja de papel y pensar detenidamente
qué quiere alcanzar en cada aspecto de su vida.

Empiece con una lista

La herramienta básica de la administración del tiempo es una lista, organizada

por orden de prioridades y utilizada de forma constante para administrarnos.
No se puede administrar el tiempo; solo podemos administrarnos a nosotros
mismos. La administración del tiempo exige autodisciplina, autocontrol y
autodominio.
Tiene que planificar su vida con listas de metas y proyectos a largo, medio
y corto plazo. Tiene que planificar cada mes por adelantado. Tiene que hacer
una lista de cada paso de cada trabajo multitarea que quiera completar y luego
organizar esa lista por orden de prioridades y por secuencias.

Utilice la planificación anticipada

Empiece ya a planificar cada semana por adelantado. Planifique cada día por
adelantado, con preferencia la noche antes.
Cuando hacemos una lista de todo lo que tenemos que hacer al día
siguiente, nuestra mente subconsciente trabaja en esa lista toda la noche.

Separe lo urgente de lo importante

Al administrar su tiempo, debe separar las tareas urgentes de las tareas

importantes. Las urgentes vienen determinadas por las presiones y exigencias
externas.
Las tareas importantes son las que pueden aportar el máximo a su futuro a
largo plazo.

Aplique la regla del 80/20

Cuando haya preparado la lista de tareas para el día siguiente, revísela y

aplíqueles la regla del 80/20 antes de empezar.
El 20% de sus actividades generaran el 80% del valor de todas ellas.
A veces, incluso es aplicable la regla del 90/10. Con frecuencia una única
tarea, de una lista de diez cosas que tiene que hacer durante el día, tendrá más
valor que todas las demás juntas.

Practique el metodo ABCDE

Otro sistema para fijar prioridades es el método ABCDE. Este método exige
que revisemos nuestra lista de tareas, antes de empezar y anote A, B, C, D o E
al lado de cada una.
Una tarea A es algo muy importante. Completarla o no completarla tiene
importantes consecuencias. Siempre debe hacer sus tareas A en primer lugar.
Si tiene más de una tarea A, organícelas por orden de prioridad, como A1,
A2, A3, etc.
Una tarea B es algo que debería hacer. Completarla o no completarla tiene
unas consecuencias leves. Hacerlas o dejarlas de hacer puede causarle algún
inconveniente, pero las consecuencias en su vida son menores.
Una tarea C es algo que estaría bien hacer, pero que no tendrá ninguna
consecuencia en absoluto.
Una tarea D es algo que puede delegar en alguien que cobre menos por
hora de lo que usted cobra o quiere cobrar. La norma es que debería delegar
todo lo que pueda.
Una tarea E es algo que puede eliminar directamente.

Elija la tarea más valiosa

Los triunfadores siempre trabajan en tareas con un alto valor. Y los que no
tienen éxito, siempre matan el tiempo en tareas de valor bajo. Y siempre,
tenemos la libertad de elegir.
Haga cada tarea de forma exclusiva

Una vez que haya seleccionado su tarea A1, la empiece y trabaje en ella con
una concentración exclusiva tiene que completarla al 100%.

Cree tramos de tiempo

Planee su día por adelantado y cree tramos de tiempo de trabajo

ininterrumpido de treinta, sesenta y noventa minutos.

Trabaje en sus áreas clave de resultados

¿Cuales son mis áreas claves de resultados? Sus áreas clave de resultados son
esas tareas que debe completar, sin ninguna excusa de ningún tipo y de una
manera excelente para alcanzar los resultados más importantes exigidos en su
trabajo.
Debe identificar claramente cada una de esas tareas y luego centrarse no
solo en rendir el máximo en cada una de ellas, si no en ser mejor, cada día, en
cada una de sus áreas clave de resultados.

La pregunta más importante de todas

¿Cuál es el uso más valioso de mi tiempo, justo en este momento? Todas las
técnicas y métodos para la fijación de metas, la planificación personal y la
administración del tiempo tienen como objetivo ayudarle a responder con
precisión a esta pregunta, cada minuto del día.

Oriéntese intensamente al éxito

Dedíquese a mejorar y mejorar en aquellas pocas tareas que hace y que dan
cuenta de la mayor parte de sus resultados. Aprenda a delegar, externalizar
tareas y eliminar todas las labores y actividades que aportan muy poco a sus
resultados y remuneración.

Cultive el hábito de la administración del tiempo

Haga una lista de sus tareas cada día, antes de empezar. Organice su lista por
orden de prioridades, separe lo urgente de lo importante y aplique la regla del
80/20 o el método ABCDE. Decida cuál es su tarea más importante y empiece
a trabajar en esa tarea de inmediato.
Capítulo 15

REVISE SUS METAS A DIARIO

El pensamiento positivo y el conocimiento positivo

E l pensamiento positivo es importante, pero no suficiente. Si se deja sin

dirección ni control, el pensamiento positivo puede degenerar
rápidamente en deseos positivos y esperanzas positivas. Puede llegar a ser
poco más que una actitud generalmente optimista hacia la vida y hacia lo que
nos suceda, positivo o negativo.
El pensamiento positivo debe convertirse en conocimiento positivo. Debe
saber y creer de forma absoluta que va a tener éxito y alcanzar una meta dada.

Programe su mente subconsciente

Una de las leyes mentales más importantes es: “Cualquier cosa que se grabe,
se expresa”. Cualquier cosa que grabe profundamente en su mente
subconsciente, acabará con el tiempo, por expresarse en su mundo externo.

La fijación de metas sistemática, en lugar de aleatoria

Si escribir nuestras metas una vez al año tiene mucho poder, más lo tiene
escribirlas con frecuencia.
Algunos autores recomiendan anotar y revisar nuestras metas una vez al
mes, otros una vez a la semana. Lo que yo averigüé fue el poder que tiene
escribir y volver a escribir mis metas cada día y todos los días.
Anote sus metas a diario

Coja un cuaderno con espiral que pueda llevar consigo en todo momento.
Cada día abra el cuaderno y escriba una lista entre diez y quince de sus metas
más importantes, sin consultar la lista anterior. Hágalo cada día.
El primer día que escriba su lista de metas tendrá que pensar y reflexionar.
El segundo día que redacte su lista, sin referirse a la del primer día, será
más fácil. No obstante, sus metas, entre diez y quince, cambiaran, tanto en su
descripción como en su orden de prioridad.
Cada día que ponga por escrito sus metas, sus definiciones serán más
claras y concretas. Con el tiempo, descubrirá que escribe las mismas palabras
cada día.

Ponga este método en marcha

Debe seguir algunas reglas especiales para sacar el máximo beneficio de este
ejercicio. Primero debe usar la formula de las Tres P. Al escribir sus metas
debe hacerlo de forma personalizada, positiva y en presente.

Active su mente subconsciente

Su mente subconsciente solo se activa mediante declaraciones afirmativas en

tiempo presente. Por lo tanto, anote sus metas como si ya las hubiera
alcanzado.
Asimismo, debe expresar sus metas de forma positiva.
Su declaración debe ser positiva porque su mente subconsciente no puede
procesar una orden negativa. Solo es receptiva a una declaración positiva, en
presente.
La tercera P equivale a personal. A partir de ahora y durante el resto de su
vida, anote todas sus metas en primera persona del singular. Es usted la única
persona que puede usar “yo” refiriéndose a usted. Cuando su mente
subconsciente recibe una orden que empieza por la palabra “yo”, es como si
en la fábrica se recibiera una orden de producción procedente de la oficina
central. La planta se pone en marcha de forma inmediata para hacer realidad
esa meta.
“Gano 50.000 dólares al año”.

Ponga fecha límite a sus metas

Para aumentar el poder de sus metas escritas diariamente, ponga una fecha
limite a cada una de ellas.
“Gano un promedio de 5.000 dólares al mes a 31 de Diciembre de 2018”.

Su ordenador mental funciona 24 horas al día

Nuestra mente subconsciente trabaja como un enorme ordenador que nuca se

desconecta, para ayudar a convertir nuestras metas en realidad. Casi sin que
usted haga nada, sus metas empezaran a materializarse, a veces de la manera
más inesperada y asombrosa.

Multiplique sus resultados

Puede multiplicar la eficacia de este método con un par de técnicas

adicionales. Primero, después de escribir su meta de forma positiva, personal
y en presente, anote tres medidas, por lo menos, que podría aplicar de forma
inmediata a la consecución de esta meta, también en forma personal, positiva
y en presente.
Cuando escribe esos pasos, los programa en su mente subconsciente junto
con su meta.

Use fichas de 7x12 centimetros

Otra manera de aumentar la eficacia de su fijación diaria de metas es

transferirlas a fichas de 7x12 centímetros. Lleve siempre esas fichas con
usted.
Cada una de estas metas debe estar escrita en forma afirmativa, personal,
positiva y en presente. Cada vez que use las fichas, tomese unos momentos,
respire profundamente y relájese y luego revise cada una de sus metas de una
en una.
Cuando lea la meta, imagínela como si fuera ya una realidad. Véase
realmente en la meta disfrutando de ella, sintiendo el placer de haberla
alcanzado.

El momento óptimo para la programación mental

Hay dos momentos en el día: que sea lo ultimo que haga por la noche, antes
de irse a dormir, y lo primero que haga por la mañana, antes de irse a trabajar.
Capítulo 16

VISUALICE SUS METAS

CONTINUAMENTE

La facultad más poderosa

S u capacidad para visualizar es, quizás, la facultad más poderosa que

posee. Todas las mejoras de su vida empiezan con una mejora de sus
imágenes mentales.

Vea el éxito que desea

Los triunfadores son aquellos que visualizan la clase de acontecimiento que

quieren disfrutar por adelantado.
En cambio, las personas sin éxito también usan la visualización, pero en
detrimento propio.

Alimente su mente con imágenes estimulantes

Podemos elegir si alimentamos nuestra mente con imágenes de éxito,

positivas y estimulantes o, por defecto, nos permitimos obsesionarnos con
imágenes de fracaso.
Casi todo lo que hemos conseguido o dejado de conseguir en la vida es el
resultado del buen o mal uso de la visualización.

Eres lo que puedes ser

Podemos cultivar cualquier cualidad que deseemos pensando en ella
constantemente e imaginando que ya la tenemos. Lea sobre la cualidad que
desea, aprenda cosas sobre ella y, especialmente, imagínese practicándola
siempre que sea necesario.

Las cuatro partes de la visualización

Hay cuatro partes de la visualización que puede aprender y practicar.

¿Con cuánta frecuencia?
Cuanta mayor sea la frecuencia con que repitamos una imagen mental
clara de nuestra actuación o nuestro resultado óptimos, más rápidamente serán
aceptados por nuestra mente subconsciente y más fácilmente aparecerán como
parte de nuestra realidad.
¿Durante cuánto tiempo?
Cuanto más tiempo podamos hacerlo, más profundamente se grabará esa
imagen en nuestra mente subconsciente y con mayor rapidez se expresará en
una actuación posterior.
¿Con cuánta claridad?
El tercer elemento es la nitidez. Hay una relación directa entre lo
claramente que podemos ver nuestra meta o resultado deseados en nuestra
mente y lo rápidamente que se incorpora a la realidad.
Cuando nos fijamos una nueva meta, nuestra imagen o representación de
esa meta será en general vaga y borrosa. Con el tiempo será transparente
como el cristal. En ese momento, la meta aparecerá de súbito en nuestro
mundo, exactamente tal como la imaginamos.
¿Con cuánta intensidad?
La cantidad de emoción que concedemos a nuestra imagen visual es la
parte más importante y poderosa del proceso de visualización. A veces, si
nuestra emoción es lo bastante intensa y nuestra imagen visual lo bastante
nítida, nuestra meta se hará realidad de inmediato.
La naturaleza es neutral

La visualización nos aporta aquello que imaginamos, intensa y vívidamente,

tanto si es bueno como si es malo.
Cuando nos preocupamos, estamos usando la visualización de forma
negativa y atraeremos a nuestra vida exactamente los problemas que no
queremos.

Los mejores momentos para practicar

Los momentos óptimos para visualizar son a ultima hora de la noche y a

primera hora de la mañana. Cuando visualiza sus metas como si ya las
hubiera conseguido antes de irse a dormir, su mente subconsciente las acepta
a un nivel más profundo.
Capítulo 17

ACTIVE SU MENTE SUPERCONSCIENTE

Tres mentes en una

S igmund Freud definió tres mentes: ego, ello y superego.

El ego se describía como “yo soy”, la parte de la mente que está
alerta y despierta, que se ocupa del mundo externo. La llamamos la mente
consciente.
El ello de Sigmund Freud es la parte inconsciente de la mente o lo que
llamamos mente subconsciente. Es el almacén de recuerdos y sentimientos
dónde están guardados todos nuestros pensamientos, decisiones y
experiencias anteriores y actuar de forma automática.
El superego es un gran poder universal al que podemos acceder en
cualquier momento para alcanzar cualquier meta que queramos de verdad,
siempre que la deseemos intensamente y durante un tiempo y con una fuerza
suficientes.

La gran ley

La ley de la Actividad Superconsciente, quizá la ley mental más importante

nunca descubierta, es esta: cualquier pensamiento, plan, meta o idea,
mantenida de forma continuada en la mente consciente, debe, inevitablemente
ser llevada a la realidad por la mente superconsciente.

Las condiciones ideales de funcionamiento

La mente superconsciente funciona de forma óptima cuando nuestro estado
mental es tranquilo y confiado. Siempre que practicamos la relajación en
soledad, soltando totalmente todas las preocupaciones y permaneciendo
sentados en silencio o en comunión con la naturaleza, nuestra mente
superconsciente empieza a funcionar.

Cómo activar la mente superconsciente

La mente superconsciente se estimula mediante unas metas muy específicas,

claras y escritas, deseadas intensamente, visualizadas regularmente y hacia las
que trabajamos constantemente.
Siempre que visualizamos y llenamos de emoción un resultado específico
que deseamos con gran intensidad, estimulamos nuestra mente
superconsciente para que nos proporcione ideas y energía para alcanzar
nuestra meta.

Dos maneras de estimular su mente superconsciente

Podemos estimular de dos maneras nuestra mente superconsciente para que

actúe. La primera es concentrarnos y trabajar con gran intensidad en alcanzar
nuestra meta.
Cuando nos entregamos a una actividad continuada y decidida que nos
lleva a la consecución de nuestra meta, se producen todo tipo de
acontecimientos serendípicos y sincrónicos que nos afectan y benefician.
Aparecerán personas en los sitios más inesperados para ayudarnos,
recibiremos llamadas y ofertas de ayuda, etc.
La segunda manera de estimular nuestra mente superconsciente es
relajarnos completamente y ocupar nuestros pensamientos en otra cosa.
Cuanto más podamos relajarnos y soltar amarras, tanto mental como
fisicamente, más rápidamente se pondrá en acción nuestra mente
superconsciente y empezara a proporcionarnos las ideas e intuiciones que
necesitamos. Cuanto más “no lo intentemos”, más rápidamente trabajara
nuestra mente superconsciente para nosotros.
Capítulo 18

PERMANEZCA FLEXIBLE EN TODO

MOMENTO

E l instituto Menninger, de Kansas llevó a cabo un estudio para

determinar qué cualidades son las más importantes para el éxito y la
felicidad en el siglo XXI. Llegaron a la conclusión de que la cualidad más
importante en un tiempo de rápidos cambios, es la flexibilidad.

La velocidad del cambio

Vivimos en una era en la que los cambios se producen a un ritmo más rápido
que nunca antes en la historia de la humanidad. Y ademas, ese ritmo se está
acelerando, un año tras otro.
El cambio no solo es más rápido, sino que ademas es discontinuo; no
sigue una linea recta.
El cambio es imprevisible y con frecuencia, nos obliga a hacer tabula rasa
de nuestros mejores planes e ideas de la noche a la mañana.

Una importante causa de estrés

El cambio causa una tensión enorme en quienes tienen unas opiniones rígidas
o fijas sobre como deben ser las cosas. Son reacios a cambiar.
Lo único que, de verdad, debería preguntarse sobre lo que está haciendo
es: “¿Funciona? ¿Alcanza el resultado final deseado?”.

Tres factores impulsores del cambio

Son tres los factores que hoy impulsan el cambio.
El primero es la explosión de la información y los conocimientos en todos
los campos de nuestra vida.

Manténgase abierto a la nueva información

Para ser una persona flexible debe estar constantemente abierto, alerta, ante
ideas nuevas, información y conocimientos que puedan ayudarle o
perjudicarle en su negocio o en la consecución de sus metas.
Todos los lideres son lectores. Es absolutamente esencial que se mantenga
al día en su campo. El poder siempre está del lado de la persona con la
información mejor y más actual.

La marea de las nuevas tecnologías

El segundo factor impulsor del cambio es el rápido crecimiento y la acelerada

evolución de nuevas tecnologías.
Cualquier cosa en funcionamiento está ya obsoleta.

La presión de la competencia no tiene fin

El tercer elemento que impulsa el cambio y que exige una mayor flexibilidad
es la competencia. Nuestros competidores son más decididos y creativos hoy
que nunca antes.
En la actualidad hay más empresas, productos o servicios y vendedores
que consumidores o compradores. Si queremos sobrevivir y progresar en este
mercado, debemos concentrarnos más y ser más resueltos también nosotros, y
sobre todo, debemos ser flexibles.

Parta de cero en todo, de forma regular

Antes he hablado de la importancia de pensar partiendo de cero al examinar
cada parte de su vida y actividades presentes. Ese modo de pensar, es una
herramienta vital para mantenernos flexibles.
Pregúntese continuamente: “¿Hay algo que hago hoy y que, sabiendo lo
que ahora sé, no haría de nuevo, si tuviera que empezar de cero?”.
Siempre que sienta que hay tensión, resistencia o falta de éxito, hágase esa
pregunta. Piense partiendo de cero. Y si hay algo que empezara hoy, de
nuevo, haga planes de forma inmediata para dejarlo y canalizar sus recursos y
energías hacia donde pueda obtener resultados mejores.

Tres afirmaciones mágicas

Hay tres declaraciones que puede aprender y repetir una y otra vez para seguir
siendo flexible.
Primera: Estaba equivocado. La mayoría de personas preferirían marcarse
un farol, bravuconear y negar antes que admitir que estaban equivocadas.
Somos los únicos que engañamos a alguien y los únicos a quien tratamos de
engañar es a nosotros mismos. Admitirlo rápidamente, solucionar el problema
y seguir avanzando hacia la consecución de su meta o resultado.

Admita que no es perfecto

La segunda: He cometido un error. Es sorprendente la cantidad de tiempo,

energía y dinero que se malgasta porque el ego de algunas personas es tan
enorme que no pueden admitir que han cometido un error.
Una vez que decimos “Estaba equivocado” y “He cometido un error”, el
problema está casi resuelto.

Adáptese a la nueva información con rapidez

La tercera: He cambiado de opinión. Si recibe una nueva información que

contradice la que le sirvió para tomar una decisión anterior, debe estar
dispuesto a admitir, con franqueza, que ha cambiado de opinión.
No es debilidad ni un fallo de carácter estar equivocado, cometer un error
o cambiar de opinión. Es signo de valor, carácter y flexibilidad.

Permanezca abierto a nuevas realidades

Esté siempre abierto a volver a evaluar sus metas y objetivos a La Luz de una
nueva información, tecnología o competencia. Basándose en lo que ahora
sabe. ¿Es este el mejor camino? Si no lo es, ¿que otra cosa debería hacer?
¿Qué más podría hacer?

Sea claro y flexible a la vez

Sea claro respecto a su meta, pero flexible respecto al sistema para alcanzarla.
Debemos mantenernos abiertos de miras, flexibles, tranquilos, confiados y
curiosos si queremos ser capaces de reconocer las nuevas oportunidades y
posibilidades, según se abren mientras avanzamos hacia nuestra meta.
Casi siempre hay un medio mejor de realizar cualquier tarea o alcanzar
cualquier meta. Su objetivo debe ser permanecer alerta y consciente de cuál
podría ser, descubrirlo y luego actuar en esa nueva dirección con la mayor
rapidez posible.
Capítulo 19

LIBERE SU CREATIVIDAD INNATA

La creatividad es una habilidad natural

L a creatividad es una habilidad natural y normal que prácticamente todo

el mundo posee.
Todos somos creativos. Hasta un 95% de la población tiene capacidad de
funcionar a un nivel excepcional, si no genial, si se dan la situación y las
circunstancias adecuadas.

Úsela o piérdala

La creatividad es como un músculo. Si no lo usamos, lo perdemos. Nuestra

capacidad para general ideas debe ser utilizada constantemente para
mantenerla en unas condiciones óptimas.

Las ideas son la nueva fuente de riqueza

Toda riqueza procede de añadir valor, de producir más, mejor, más barato,
más rápido y más fácilmente que los demás. Lo único que necesita para
empezar a hacer fortuna es una buena idea que sirva para añadir valor.
Cuando tenemos unas metas claras, hacemos que nuestra mente,
consciente, subconsciente y superconsciente, genere una corriente continua de
ideas validas para la consecución de metas.
Practique la “tormenta mental” regularmente

La técnica más poderosa para aumentar su inteligencia y aumentar su

creatividad, es lo que yo llamo tormenta metal.
Anote su meta o problema en forma de pregunta. Cuanto más simple y
especifica sea la pregunta, mejor será la calidad de las contestaciones que
genere en respuesta a ella.
Debe escribir cada una de sus respuestas utilizando la formula de las “Tres
P”. Es decir, debe hacerlo de forma personal, positiva y en presente.

Dominar el metodo

Cuando haya escrito su pregunta en la parte superior de la pagina, obligues a

general, por lo menos, veinte respuestas para la misma. Una meta mínima de
veinte.
Sus primeras tres o cinco respuestas le resultarán fáciles.
Las siguientes cinco respuestas serán más difíciles, tendrá que pensar más
y buscar más para producir respuestas menos evidentes pero más creativas.
Las diez últimas respuestas serán las más difíciles de todas.
No obstante, por mucho tiempo que necesite, especialmente las primeras
veces que practique este ejercicio, debe disciplinarse para seguir escribiendo
hasta que tenga por lo menos veinte respuestas.

Elija una medida

Cuando tenga, por lo menos veinte respuestas, vuelva a su lista y revísela.

Luego seleccione por lo menos una medida que pueda poner en práctica de
forma inmediata.

Utilice la tormenta de ideas para cada meta

El mejor momento para hacer este ejercicio es a primera hora de la mañana,
justo después de haber vuelto a escribir sus metas en el cuaderno.

Aborde cada problema con eficacia

Hay un procedimiento para resolver los problemas de la vida y el trabajo y

puede aprender a usarlo.

1. Defina el problema con claridad. Un problema bien definido

está ya medio solucionado.
2. ¿Cuales son las posibles causas de este problema? Busque las
causas obvias y no tan obvias de este problema.
3. ¿Cuales son las posibles soluciones?
4. ¿Qué debe lograr esta solución? Cuando haya identificado
varias soluciones posibles, el único medio para juzgar el atractivo
de una de ellas es determinar, por adelantado, qué quiere lograr
con esa solución. Asegúrese de que la solución que elija, logrará el
propósito que tenía en mente cuando empezó a hacer el ejercicio
de búsqueda de soluciones.
5. Asigne un responsable específico o asuma usted mismo la
responsabilidad de la puesta en práctica de la solución. Fije una
fecha límite para la ejecución.
Capítulo 20

HAGA ALGO CADA DÍA

L as personas de éxito están intensamente orientadas a la acción.

Empiezan un poco más temprano y acaban un poco más tarde.
Están en movimiento constante.

La ley de la compensación

En la vida, siempre serás recompensado en proporción directa al valor de tu

aportación.
Napoleon Hill descubrió que la cualidad clave de los triunfadores era que
en un momento temprano de su vida cultivaron el hábito de hacer la “milla
extra”.

Un secreto del éxito

Tu éxito en la vida estará en proporción directa a lo que hagas después de

hacer lo que se espera que hagas.
Cuanto más rápido avanzaba, más experiencia acumulaba. Cuanta más
experiencia tenía, mejores resultados alcanzaba en el mismo periodo de
tiempo. Al cabo de muy poco estaba mejor remunerado y ascendía más
rápidamente.

Póngase en marcha y siga en marcha

Principio de “impulso hacia el éxito”. Este principio dice que se necesita una
considerable energía para ponerse en movimiento y moverse, pero que una
vez que nos hemos puesto en marcha, se requiere mucho menos para
mantenerse en movimiento.

Planifique su tiempo con cuidado

Los triunfadores planifican sus días y horas con un gran cuidado.

Genere una energia constante

Mental y físicamente, cuanto más rápido nos movemos, más energía tenemos.
Aplique el principio de impulso a su vida. Una vez que se ponga en
marcha, no se detenga.
Capítulo 21

PERSEVERE HASTA TRIUNFAR

La conquista del miedo

E l miedo es y siempre ha sido el máximo enemigo de la humanidad.

Cuando cultive el hábito del coraje de una autoconfianza
inquebrantable, se abrirá delante de usted todo un nuevo mundo de
posibilidades. ¿Qué se atrevería a soñar o ser o hacer si no tuviera temor
alguno en el mundo?

Puede aprender cualquier cosa que necesite

El habito del coraje puede aprenderse. Tiene que trabajar para vencer sus
miedos, mientras, simultáneamente, acumula la clase de valor y seguridad que
le permitirá enfrentarse, sin temor, a los inevitables altibajos de la vida.
Espere problemas, como parte inevitable de la vida y, cuando lleguen,
mantenga la cabeza alta. Mírelos directamente a la cara y diga “Seré más
grande que tú. No puedes derrotarme”. Esta es la clase de actitud que lleva a
la victoria.

Las causas y curas del miedo

Hay dos tipos de miedo. Primero el miedo al fracaso, “no puedo, no puedo, no
puedo…” y segundo, el miedo al rechazo, “tengo que, tengo que, tengo
que…”.
El miedo y la ignorancia van de la mano

El miedo puede ser causado por la ignorancia. Cuando contamos con una
información limitada, es posible que estemos tensos e inseguros sobre el
resultado de nuestros actos.
Pero lo contrario es igualmente cierto. El propio acto de conseguir más
información y experiencia en un campo concreto nos da más valor y
confianza en ese campo.

La fatiga nos convierte a todos en cobardes

Cuando estamos cansados o enfermos o cuando no estamos en buena forma

física, nos sentimos más predispuestos al temor y la duda que cuando nos
sentimos sanos, felices y vigorosos.

Todos tenemos miedo

Todas las personas inteligentes tienen miedo de algo. Es normal y natural.

La cuestión es como nos enfrentamos a ese miedo. Una persona valiente
es, sencillamente la que avanza pese al miedo. Cuando nos enfrentamos a
nuestros miedos y avanzamos hacia lo que nos asusta, nuestros temores
disminuyen al mismo tiempo que aumentan nuestra autoestima y nuestra
autoconfianza.

Analice sus temores

Para superar ese miedo, debemos tomarnos el tiempo de identificar, definir y

analizar objetivamente nuestros propios miedos personales.
Escriba la pregunta: “¿De qué tengo miedo?”
Elabore una lista de sus miedos anotando todo aquello, pequeño o grande
que le genere ansiedad.
Fije prioridades a sus miedos

Cuando haya hecho una lista con todos los miedos que cree que puedan
afectar sus ideas y su conducta, organícelos por orden de importancia.
Respecto a su miedo predominante, escriba respuestas para estas tres
preguntas.

1. ¿Cómo me frena este temor en la vida?

2. ¿Cómo me ayuda este miedo o como me ha ayudado en el
pasado?
3. ¿Qué ganaría eliminando este miedo?

La práctica convierte algo en permanente

Puede empezar a desarrollar el coraje y eliminar el miedo haciendo cosas

coherentes con una conducta valiente y llena de confianza en sí mismo.
Cualquier cosa que practique una y otra vez se convierte, finalmente en un
nuevo hábito.
Algunas de las actividades que puede practicar para convertir el valor en
costumbre: la primera y más importante de las clases de coraje es la de
empezar, lanzarse, tener fe. Es el valor de probar algo nuevo o diferente.

El futuro es de quienes se arriesgan

El futuro pertenece a quienes se arriesgan, no a los que buscan la seguridad.

La vida es perversa en el sentido de que cuanto más seguridad buscamos,
menos tenemos. Cuanto más perseguimos las oportunidades, más probable es
que alcancemos la seguridad que deseamos.
El dominio del miedo y el cultivo del coraje son requisitos esenciales para
una vida feliz y exitosa. Llegará, con el tiempo, al punto en el que sus temores
ya no tienen un papel importante en su toma de decisiones.
Actuar lo es todo

Todos los mejores consejos del mundo solo le ayudarán si se motiva a actuar
de forma perseverante y continuada, en dirección a sus metas, hasta triunfar.

La autodisciplina es la cualidad fundamental

La cualidad más importante para el éxito es la autodisciplina. Autodisciplina

significa que tiene la capacidad, en su interior, basándose en su fuerza de
carácter y voluntad, de hacer lo que debe hacer y en el momento en que debe
hacerlo, tanto si tiene ganas como si no las tiene.
El carácter es la capacidad para llegar a termino una resolución, una vez
que se ha desvanecido el entusiasmo con el que se tomó.

La perseverancia es la autodisciplina en acción

Puede que la demostración más importante de la autodisciplina sea nuestro

nivel de perseverancia cuando las cosas se ponen difíciles. Es la autentica
medida del carácter de cada persona.
Cada vez que persistimos frente a la adversidad y la desilusión,
fortalecemos el hábito de la perseverancia. Desarrollamos en nosotros mismos
la cualidad férrea del éxito, esa cualidad que nos permitirá avanzar y nos hará
superar cualquier obstáculo que la vida ponga en nuestro camino.

La garantia del éxito final

La perseverancia es la única cualidad que le garantiza que, finalmente,

ganará.

La perseverancia es el sello distintivo del éxito

Los empresarios y los emprendedores que cosechan el éxito se caracterizan,

todos, por una indomable fuerza de voluntad y una perseverancia
inquebrantable.

Las dos cualidades esenciales

Hay dos requisitos esenciales para el éxito. El primero es “Pon manos a la

obra” y el segundo “Sigue con las manos en la obra”. No hay fracaso para el
hombre que se levanta cada vez que cae, que rebota como una pelota de
goma, que persiste cuando todos los demás abandonan, que sigue adelante
cuanto todos los demás vuelven atrás.

La decepción es inevitable

No obstante, pese a nuestros mayores esfuerzos, las desilusiones y la

adversidad son una parte normal y natural de la vida. Por bien que nos
organicemos y organicemos nuestras actividades, experimentaremos
incontables decepciones, reveses, obstáculos y adversidades a lo largo de
nuestra vida. Y cuanto más altas y más difíciles sean las metas que nos
fijemos, más decepciones y reveses experimentaremos.
Esa es la paradoja. Es imposible que evolucionemos, crezcamos y nos
desarrollemos hasta alcanzar nuestro pleno potencial a menos que nos
enfrentemos a la adversidad y aprendamos de ella.

El éxito llega un paso después del fracaso

Nuestros mayores éxitos casi siempre surgen un paso más allá del punto
donde todo en nuestro interior nos dice que lo dejemos.
CONCLUSIÓN - ACTÚE HOY

Este capítulo es una transcripción literal del original

A hora ya conoce la que es, quizá, la estrategia más exhaustiva para fijar
y alcanzar metas que se ha recogido nunca en un libro. Practicando
estas reglas y principios, puede lograr más en los próximos meses y años que
lo que la mayoría de personas consigue en toda su vida.
La cualidad más importante que puede cultivar para tener éxito toda la
vida es el hábito de actuar para hacer realidad sus planes, metas, ideas e
intuiciones. Cuantas más veces lo intente, antes triunfará. Hay una relación
directa entre el número de cosas que intentamos y lo que logramos en la vida.
Aquí tiene los veintiún pasos para fijar y alcanzar metas para tener una vida
maravillosa.
1.- Libere su potencial. Recuerde siempre que su auténtico potencial es
ilimitado. Todo lo que haya realizado en la vida hasta ahora solo han sido los
preparativos para las cosas asombrosas que puede conseguir en el futuro.
2.- Tome las riendas de su vida. Es usted absolutamente responsable de
todo lo que es hoy, de todo lo que piensa, dice y hace y de todo lo que llegue a
ser a partir de este momento. Niéguese a encontrar excusas o a culpar a los
demás. Por el contrario, progrese hacia sus metas cada día.
3.- Cree su propio futuro. Imagine que no hay limitaciones en lo que
puede hacer, ser o tener en los meses y años venideros. Piense en su futuro y
planéelo como si contara con todos los recursos que necesita para crear
cualquier tipo de vida que desee.
 4.- Aclare sus valores. Sus valores y convicciones más íntimos le definen
como persona. Tómese el tiempo de reflexionar sobre lo que cree y le importa
de verdad en cada aspecto de su vida. Niéguese a desviarse de lo que siente
que es acertado para usted.
5.- Defina sus verdaderas metas. Decida por sí mismo lo que realmente
quiere conseguir en todos los aspectos de su vida. La claridad es esencial para
una vida de felicidad y alto rendimiento.
6.- Decida cuál es su primer propósito claro. Necesita un propósito central
en torno al cual construir su vida. Debe haber una única meta que le ayude,
por encima de todas, a alcanzar las demás. Decida cuál es y trabaje en ella sin
cesar.
7.- Analice sus convicciones. Sus convicciones sobre su propia capacidad
y sobre el mundo que le rodea tendrán un impacto mayor en sus sentimientos
y actos que cualquier otro factor. Asegúrese de que sus convicciones son
positivas y coherentes con la consecución de todo lo que es posible para
usted.
8.- Empiece por el principio. Analice cuidadosamente su punto de partida
antes de ponerse en marcha hacia su meta. Determine su situación exacta hoy
y sea sincero y realista sobre lo que quiere lograr en el futuro.
9.- Mida su progreso. Fíjese hitos claros y establezca mediciones y
marcadores en el camino hacia sus metas. Estos baremos le ayudaran a
calibrar lo bien que lo está haciendo y le permitirán hacer los ajustes y
correcciones necesarios conforme avanza.
10.- Elimine los obstáculos. El éxito se reduce a la capacidad para
resolver los problemas y eliminar los obstáculos que encuentre en el camino
hasta su meta. Por fortuna, la solución de problemas es una técnica que puede
dominar con la practica y, asi, alcanzar sus metas más rápidamente de lo que
creía posible.
11.- Llegue a ser un experto en su campo. Dentro de usted, en este mismo
momento, tiene la capacidad para ser uno de los mejores en lo que hace, para
entrar a formar parte del 10% superior de su campo. Fíjeselo como meta,
trabaje en ello cada día y no deje de esforzarse hasta que lo consiga.
 12.- Asóciese con las personas adecuadas. Su elección de las personas con
quienes vivir, trabajar y relacionarse tendrá más efecto en su éxito que
cualquier otro factor. Tome, hoy mismo, la resolución de asociarse solo con
personas que le gusten, a quienes respete y admire. Vuele con las águilas, si
quiere ser usted también un águila.
13.- Elabore un plan de acción. Una persona corriente con un plan bien
meditado superará con mucho a un genio que no cuente con él. Su capacidad
para planear y organizar con antelación le permitirá alcanzar incluso las metas
más grandes y complejas.
14.- Gestione bien su tiempo. Aprenda a doblar y triplicar su
productividad, rendimiento y resultados ejercitando, de forma asidua,
principios de gestión del tiempo prácticos y demostrados. Fije siempre sus
prioridades antes de empezar y concéntrese en el uso óptimo de su tiempo.
15.- Revise sus metas a diario. Dedique un tiempo, cada día, cada semana
y cada mes a revisar y reevaluar sus metas y objetivos. Asegúrese de que
sigue en el buen camino y que sigue trabajando para conseguir lo que es
importante para usted. Esté preparado para modificar sus metas y planes si
cuenta con nueva información.
16.- Visualice sus metas continuamente. Dirija la película de su mente. Su
imaginación es el pase previo de las atracciones venideras de su vida. Vea
repetidamente sus metas como si ya existieran. Sus imágenes mentales ya
existentes activan todos sus poderes mentales y hacen que sus metas entren a
formar parte de su vida.
17.- Active su mente superconsciente. En su interior y a su alrededor, hay
un increíble poder que le aportará cualquier cosa y todo lo que necesite o
quiera. Dedique tiempo, de forma regular, a explotar esta fuente increíble de
ideas e intuiciones para la consecución de sus metas.
18.- Permanezca flexible en todo momento. Tenga su meta clara, pero sea
flexible en cuanto al sistema para alcanzarla. Esté abierto, constantemente, a
medios nuevos, mejores, más rápidos y fáciles para conseguir el mismo
resultado y, si algo no funciona, este dispuesto a probar con un planteamiento
diferente.
 19.- Libere su creatividad innata. Tiene más capacidad creativa para
resolver problemas e idear medios nuevos y mejores para alcanzar sus metas
de la que nunca ha usado. Es usted un genio en potencia. Puede explotar su
inteligencia para superar cualquier obstáculo y conseguir cualquier meta que
pueda fijarse.
20.- Haga algo cada día. Use el “Principio del impulso para el éxito”
poniéndose en marcha hacia su meta y haciendo algo cada día que le acerque
a lo que quiere conseguir. Estar orientado a la acción es esencial para el éxito.
21.- Persevere hasta lograrlo. En el análisis final, su capacidad para
perseverar más tiempo que los demás es la cualidad que le garantizará los
grandes éxitos en la vida. La perseverancia es autodisciplina en acción y la
auténtica medida de su confianza en sí mismo. Decida por adelantado que
nunca, jamás, se rendirá.

Estos son los veintiún principios más importantes, nunca descubiertos, para
fijar y alcanzar metas. Su revisión y práctica constante le permitirá vivir una
vida extraordinaria. Ahora nada puede detenerlo.
¡Buena suerte!
CONCLUSIONES DEL RESUMEN

T odo lo bueno se acaba, y este resumen ha llegado a su fin.

Espero que hayas disfrutado con la lectura y lo más importante, que
pases a la acción.
Como recomendación fruto de mi experiencia personal, te recomiendo
que aprovechando la energía que transmite esta lectura, elijas dos o tres metas
(no más) y te pongas a trabajar sobre ellas. Ya tendrás tiempo de abarcar más,
de momento céntrate en pocas metas pero hacerlas bien. No te desanimes, los
planes que hagas van a dar muchas vueltas, pero al final todo acaba saliendo.
No olvides leer la versión completa del libro para enriquecer los
contenidos tratados en el resumen, y para cualquier cosa que necesites, podrás
encontrarme en https://www.juanvidal.es
¡Hasta el próximo libro!