UNIVERSIDAD

PRIVADA TELESUP

FACULTAD DE CIENCIAS
ECONÓMICAS Y
EMPRESARIALES
Procedimiento para
exportar un
producto bandera
CICLO : VIII
CURSO : NEGOCIOS
INTERNACIONALES
DOCENTE : ARMANDO
CHERO FERNANDEZ
INTEGRANTES:
 CARRIÓN MENACHO
JENIFER
 JARA ROBLES

CHIMBOTE-PERÚ
2015

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 INTRODUCCIÓN

En el presente trabajo daremos conocer, el tema de l procedimiento para exportar un

producto de bandera de su región, debido que hoy en día las exportaciones, son la base de
los negocios internacionales.

El abrir mercados en el extranjero, es una medida muy eficaz para lograr la expansión
de su negocio a nivel global, ofrecer productos o servicios en una mayor dimensión
respecto al mercado interno, y por supuesto incrementar su cartera de clientes y sus
ingresos.

Desde luego que existen algunos bienes o servicios que para exportarlos, se requiere de
mayor capital y capacidad para coordinar recursos humanos, sin embargo cabe señalar
que independientemente del tamaño, existen empresas micro/artesanales, pequeñas,
medianas y grandes que han decidido exportar sus productos o servicios y beneficiarse
de ello; así de igual manera su empresa también tiene la posibilidad de hacerlo, siempre
y cuando cumpla con los requerimientos necesarios.

Por otro lado, se analiza el proceso de exportación que las empresas deben considerar
para ingresar sus productos en los mercados internacionales, a fin de identificar las
barreras que presentarán así como determinar si se encuentran en condiciones de
exportar. La exportación se considera como una estrategia de crecimiento, que cualquier
empresa puede aplicar, siempre y cuando realice una planeación de esta actividad y
considere su capacidad exportadora, por lo que se hará referencia a las oportunidades y
ventajas que estas empresas pueden alcanzar en los mercados internacionales.

2
 OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL:

 Conocer las exportaciones y el procedimiento para exportar un producto bandera

de nuestra región .

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

 Determinar la participación de las exportaciones en la balanza comercial.

 Conocer todo el ambiente del comercio internacional, en cuanto a la exportación

de bienes y servicios.

 Desarrollar paso a paso una exportación y así ampliar nuestro conocimiento para
correspondiente gestión futura.

3
 CONTENIDO

INTRODUCCIÓN..................................................................................................................2
OBJETIVOS...........................................................................................................................3
EXPORTACIONES................................................................................................................4
1)IMPORTANCIA DE LAS EXPORTACIONES.................................................................5
2)Las Técnicas de Exportación...............................................................................................6
3)CLASES DE EXPORTACIÓN...........................................................................................8
4)CLASIFICACIÓN...............................................................................................................9
5) PERSONAS QUE INTERVIENEN EN EL  PROCESO DE EXPORTACIÓN..........10
1. Exportador.....................................................................................................................10
2. Agente Aduanero...........................................................................................................10
3.  Personal de las Fuerzas Armadas de Cooperación (Guardia Nacional).......................10
6) PROCESO DE EXPORTACIÓN..................................................................................10
Aspectos Previos:..................................................................................................................10
Aspectos Operativos:............................................................................................................11
7) QUE HACER PARA EXPORTAR UN PRODUCTO.................................................11
8) ¿Es exportable mi producto?.........................................................................................12
9) VÍAS DE TRANSPORTE PARA LA EXPORTACIÓN..............................................12
10) MEDIOS DE TRANSPORTE...................................................................................13
11)PRINCIPALES ORGANISMOS QUE PARTICIPAN EN LAS ACTIVIDADES
EXPORTADORAS EN EL PERU.......................................................................................15
12)REQUISITOS PARA EXPORTAR................................................................................16
CONCLUSIONES................................................................................................................18
BIBLIOGRAFÍA..................................................................................................................19

4
 EXPORTACION

La ley define la exportación como: La salida de mercancías del territorio aduanero para
su uso o consumo definitivo en el exterior. La ley también indica que la exportación no
está afecta al pago de tributos y, para efectos de control, dice que deberá ser puesta a
disposición de la Aduana hasta que ésta autorice la salida del medio de transporte en el
que se enviará las mercancías al exterior.

La exportación es la actividad más dinámica del país, generadora de empleo; con

herramientas para provocar mayor generación de empleo con garantizada
responsabilidad social.

 DEFINICIÓN

La exportación es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo, con

propósitos comerciales; es el tráfico legítimo de bienes y servicios nacionales de un país
pretendido para su uso o consumo en el extranjero. Las exportaciones pueden ser
cualquier producto enviado fuera de la frontera de un Estado. Las exportaciones son
generalmente llevadas a cabo bajo condiciones específicas.

Es un régimen aduanero aplicable a las mercancías en libre comercialización que salen

del territorio aduanero, para uso o consumo definitivo en el exterior las cuales no están
afectadas a ningún tributo en el mercado local.

1) IMPORTANCIA DE LAS EXPORTACIONES.

En un nivel macroeconómico la exportación de bienes y servicios resulta positiva para

la balanza comercial, cuenta corriente y de pagos de cualquier país, es una fuente de
demanda para la producción doméstica de bienes y multiplica el producto y los ingresos
de la economía en general y de los agentes económicos participantes en particular.

En un nivel empresarial existen diversas razones (factores microeconómicos) que

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explican por qué las exportaciones son siempre positivas:
Permiten diversificar riesgos frente a mercados internos inestables y amortiguar los
efectos de problemas macroeconómicos; promueven la operación con economías a
escala, de tal forma que se aprovechen mejor las instalaciones existentes y se tenga un
nivel de producción que implique menores costos unitarios; son una fuente de
crecimiento y consolidación de cualquier empresa si es que los mercados internos son
extremadamente competitivos; posibilitan obtener precios más rentables debido a la
mayor apreciación del producto y de los ingresos de la población en los mercados a los
cuales se exporta; alargan el ciclo de vida de un producto; mejoran la programación de
la producción; permiten equilibrarse respecto a la entrada de nuevos competidores en el
mercado interno y mejoran la imagen en relación con proveedores, bancos y clientes.

 Fuente de generación de divisas que el país necesita para financiar sus

importaciones.
 Contribuyen al crecimiento económico, creando industrias y generando empleo.
 Permiten aprovechar las ventajas competitivas de los países.
 Permiten la innovación tecnológica.
 Propician la competitividad internacional.
 Pretender satisfacer la necesidad que tienen las empresas de otros países con
mayores números de habitantes y mejor poder adquisitivo.
 Permite la presencia comercial internacional.
 Permite incrementar las ventas.
 Los jefes económicos de los grupos políticas coinciden en sus propuestas en
incrementar las exportaciones con valor agregado (exportaciones no
tradicionales).

2) Las Técnicas de Exportación

Existen dos formas de llegar al mercado internacional, las mismas que se basan en la
capacidad que tiene la empresa para efectuar sus operaciones, así tenemos:

 La Exportación Directa

Consiste en establecer contacto directo con el importador y realizar todo el proceso de

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la operación de exportación. Esto involucra la utilización de mayores recursos, contar
con una infraestructura adecuada (oficinas), contar con recursos humanos bien
capacitados en comercio internacional y, además, con una red de contactos de
proveedores de servicios a las exportaciones.

La empresa selecciona el mercado a dónde quiere llegar, busca potenciales clientes, los
contacta y negocia con ellos, envía las mercancías y finalmente efectúa la cobranza.
Todo este proceso implica asumir los riesgos propios de toda operación de exportación,
como por ejemplo, la ocurrencia de siniestros (incendios, desastres naturales,
hundimiento del buque, entre otros), desde la producción en origen hasta la entrega de
las mercancías en destino. Por otro lado, asume el riesgo de NO PAGO lo que
dependerá del medio de pago utilizado y de las medidas de protección que pueda
adoptar el exportador.

En el siguiente gráfico se puede apreciar cómo se lleva a cabo una exportación directa y
lo que implica para ambas partes:

 La Exportación Indirecta

En este tipo de exportación, la empresa vende localmente sus productos a otra empresa,
la que se encargará, por su cuenta y riesgo, de exportar el producto, ya sea como
componente de otro más elaborado o sin hacerle modificación alguna ni incluirlo en
otro producto. Esta técnica es utilizada generalmente por empresas de pequeña escala,
que no cuentan con los recursos, la infraestructura ni los conocimientos adecuados que

7
les permitan buscar compradores, negociar con ellos y efectuar todo el proceso que una
exportación directa implica.
La ventaja de esta técnica radica en el menor monto de inversión requerido y menor
tiempo para su recuperación, la menor exposición a riesgos como el no pago y la
ocurrencia de siniestros; además de ofrecer la oportunidad de adquirir experiencia e ir
mejorando sus productos para poder incursionar en un futuro directamente en mercados
externos.

Se pueden realizar a través de subcontratación, consorcios de exportación, grupos

exportadores y compañías comercializadoras conocidas internacionalmente como
trading compañías. El proceso de la exportación indirecta lo podemos apreciar en el

siguiente gráfico:

3) CLASES DE EXPORTACIÓN

3.1 Exportaciones Tradicionales: Son los productos que se exportan con

frecuencia, y el país depende de ellos. Ejemplo: El petróleo es un tipo
de exportación netamente tradicional.

3.2 Exportaciones no Tradicionales: Son aquellos productos que se exportan

con muy poca frecuencia y el país no depende de ellos. Ejemplo: Los cigarros,
bebidas alcohólicas, pieles, automóviles, etc.

3.3 Exportaciones Restringida Son aquellas exportaciones limitadas por el

8
 Estado por razones de seguridad.

3.4 Exportaciones no Restringidas: Son aquellas que se realizan sin restricciones

del Estado, pero deben cumplir con los debidos procesos aduaneros
correspondientes.

4) CLASIFICACIÓN

Las exportaciones según sus diferentes casos se clasifican en:

a) Según su valor: existen dos grupos:

 Menos de US$ 2000 no son representativos para la estadística nacional, no

podrían tener fines comerciales, no necesita intervención de Aduanas.

 Mayores de US$ 2000 son consideradas con fines comerciales según

las estadísticas, en ese caso se necesita la intervención de Aduanas.

b) Según su periodo:

 Exportaciones temporales (ferias, exportaciones a consignación, mercancías que

no se pueden reparar en el país).

 Exportaciones definitivas.

c) Según su libertad:

 Prohibidas: productos que atenta contra la seguridad nacional, contra

el patrimonio cultural y contra la flora y fauna silvestre nacional.

 Restringidas: para exportar estos productos se necesita una autorización previa,

Ejemplos. Las replicas, insumos que directa o indirectamente sirven para
elaborar PBC.

 Libres.

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e) Según su origen sectorial:

Textiles, agroindustriales, minería, artesanía, productos hidrobiológicos, etc.

f) Según sus beneficios:

Drack Back Simplificado, devolución de impuestos por pertenecer a convenios con

otros países. (Las notas de crédito no negociable no ofrecen beneficios).  Su Objetivo es
que las mercancías exportadas sólo paguen impuestos en el país en donde son
consumidas, evitándose así la exportación de impuestos y la doble tributación.

5) PERSONAS QUE INTERVIENEN EN EL  PROCESO DE EXPORTACIÓN.

1. Exportador

Es el que exporta o comercia con países extranjeros, enviando mercancías y productos

del suyo.

2. Agente Aduanero

Es una persona capacitada y regida por las disposiciones de la ley, interviene ante

las aduanas y receptorías, en los trámites y diligencias relativos a la importación y
exportación de mercaderías y demás operaciones aduaneras.

3.  Personal de las Fuerzas Armadas de Cooperación (Guardia Nacional)

Es una institución militar componente de las Fuerzas Armadas Nacionales junto con el
Ejército, la Armada y la Aviación, que tiene misiones muy variadas que incluyen, entre
otras, seguridad de puertos y aeropuertos, seguridad industrial, guardería de bosques y
aguas, seguridad carcelaria, represión del contrabando y control de tránsito.

6) PROCESO DE EXPORTACIÓN

Aspectos Previos:

 Evaluar oferta-demanda.
 Contacto comercial.
 Negociar términos.

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  Celebrar contratos, asegurar pagos.

Aspectos Operativos:

 Prepara facturas.
 Packing List: o relación de contenido completa la información descrita en la
factura comercial, en cuanto a la mercancía, y debe ser siempre emitido por el
exportador.
Es un documento que tiene una gran importancia en aquellas situaciones donde se
produzca un despacho aduanero físico y sirve para facilitar el reconocimiento selectivo
por parte del "actuario" de aduanas.
Asimismo, se hace servir para comprobar, en el momento de entrar la mercancía en el
almacén, la corrección en cuanto a faltas, daños, sobras, etc.

Debe contener:

 Indicación de la factura a la que corresponde.

 Fecha, nombre y razón social del vendedor y comprador.

 Cantidad, denominación precisa y tipo de embalaje de la mercancía, con

identificación de marcas.

 Numeración del tipo de embalaje y el contenido de cada uno de ellos.

 Peso bruto y neto y cubicación.

 Certificados de Origen y otras según la naturaleza de la mercancía.

 Conocimientos de embarque, vías aéreas.

 Todo ello se presenta ante el Despachador Aduanero (Agente de Aduana)

7) QUE HACER PARA EXPORTAR UN PRODUCTO.

 Internacionalizar un producto no es fácil. Se deben analizar variables de lo que

se quiere exportar y de la empresa.

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El reto de un empresario para insertar su empresa y productos en los mercados
internacionales, va mucho más allá de vender en el exterior por medio de contactos con
importadores o realizar ventas esporádicas. Es necesario tener una visión a largo plazo.

 La internacionalización es una operación estratégica que involucra todas las

áreas funcionales de la empresa, requiere dedicación, entusiasmo y prepararse
para llegar a ser un exportador exitoso.

Esto debe complementarse con un espíritu emprendedor comprometiéndose con

la creatividad y el profesionalismo, teniendo presente cuáles son sus fortalezas y
oportunidades y sus debilidades y amenazas.

8) ¿Es exportable mi producto?

Debo tomar en cuenta las siguientes variables, las que me darán las características de mi
oferta exportable. En definitiva me debo preguntar si mi producto es competitivo.

 Características, diseño.
 Presentación y/o embalaje.
 Precio, calidad certificada.
 Servicio de entrega, atención postventa.
 ¿Ofrece algo distinto a lo que brinda mi competencia?

Es necesario revisar la conveniencia de seleccionar a quién venderé mi producto y por

lo tanto revisar las especificidades que cada forma de venta tiene. Esto dependerá del
mercado al que desee exportar y los canales de distribución que ahí existan.

9) VÍAS DE TRANSPORTE PARA LA EXPORTACIÓN.

Todos los medios de transporte presentan ventajas e inconvenientes. El medio

seleccionado dependerá en gran medida, de los productos comercializados, de las
necesidades y preferencias del exportador y desde luego de las exigencias de sus
clientes o de los propios productos. Si busca Asesoría en Logística puede ver un listado

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de empresas que lo pueden asesorar en el área de Servicios de apoyo en el área de
Transporte.

Los factores a tomar en cuenta para la selección apropiada de transporte, se resumen en:

 Precio
 Plaza de entrega
 Y exigencias especiales del producto.

10)MEDIOS DE TRANSPORTE

 Transporte aéreo

Es un medio muy rápido y seguro que, por lo general, necesita poco embalaje y con
poco capital asociado a la mercancía; a pesar de todo es el medio de transporte más
costoso. No obstante puede ser muy rentable para transportar mercancía de
poco volumen y mucho valor. Durante el período de fin de año, normalmente debido a
los altos volúmenes que demandan este tipo de transporte, las líneas aéreas manejan
tarifas más altas las cuales se clasifican de la siguiente manera:

 Prioridad uno: Para cargas urgentes la tarifa es la más alta

 Prioridad dos: Para cargas en tiempo promedio, tarifa intermedia.
 Prioridad tres: Para cargas que pueden esperar más tiempo, aplica la tarifa más
baja.

Este tipo de transporte es el más adecuado para productos perecederos, sobre todo si se
trata de pocas cantidades.
Cuando se solicita una cotización para un flete vía aérea es importante proporcionar el
peso neto (peso del producto más empaque) y medidas de los bultos (si son cajas, por
ejemplo; proporcionar alto, ancho y largo en centímetros) y nombre del aeropuerto en
destino. También se debe especificar quién hará efectivo el pago del servicio por el
flete. No hay ningún inconveniente se paga localmente, si por el contrario será
cancelado en destino, se debe extender una carta por parte de la empresa haciéndose

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responsable que el cliente en destino será quien efectúe el pago.

Para contactar cualquier línea aérea que le pueda proporcionar este servicio puede
localizarla en la guía telefónica o bien consultando Servicios de Transporte Aéreo.

 Transporte marítimo

Su principal inconveniente es la lentitud. Tal vez no sea el método más práctico cuando

se transportan productos perecederos. Es el medio más económico para artículos de gran
valor en relación peso/volumen, por ejemplo vehículos, aparatos electrodomésticos, etc.
Transportar una mercancía por este medio puede tomar entre 1 semana a 15 días
aproximadamente. La carga que se maneja en contenedores completos se maneja vía
marítima. Sin embargo, cuando se van a enviar cajas sueltas (siempre y cuando se trate
de productos no perecederos) pueden enviarse también por esta vía. No todas las
navieras manejan cajas sueltas pero sí algunas proporcionan este servicio.

 Transporte terrestre

Permite el transporte de producto directo, del depósito del vendedor al comprador. Por
lo general es bastante rápido y seguro. Los precios varían mucho dependiendo de la
empresa de transporte. Es importante considerar los tiempos y si es necesario realizar
trasiegos (cambio de camión o contendor), esto desde luego afectará el tiempo y
posiblemente costo de cuadrilla para carga y descarga.

Para solicitar cotización de este tipo de servicio, es necesario proporcionar a la empresa

de transporte: el peso neto de las mercancías, así como las medidas (alto por ancho por
largo en metros o centímetros)

 Transporte multimodal

Es la combinación de dos o más de los métodos descritos anteriormente. Con este medio

de transporte, es conveniente utilizar contenedores.
Para la selección de servicio consultar el Auxiliares de la Función Pública

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  Agentes Aduaneros
 Bancos
 Empresas Transportistas
 Empresas de Mensajería Internacional o Courier Cálculo de costo de transporte
para exportación

11)PRINCIPALES ORGANISMOS QUE PARTICIPAN EN LAS

ACTIVIDADES EXPORTADORAS EN EL PERU

ComexPeru es el gremio privado que agrupa a las principales empresas vinculadas al

Comercio Exterior en el Perú.

ComexPeru basa su política y estrategias en tres importantes líneas:

 Promover el desarrollo del Comercio Exterior

 Defender el Libre Mercado.
 Alentar la Inversión Privada.

ADEX: La Asociación de Exportadores (ADEX) es una institución empresarial

fundada en 1973 para representar y prestar servicios a sus asociados:

Exportadores, Importadores y prestadores de Servicios al Comercio.

Nuestro gremio está constituido por empresas grandes, medianas y pequeñas que
tienen como denominador común la visión de alcanzar objetivos empresariales
ambiciosos.

Nuestros servicios han sido diseñados para cubrir los aspectos de la gestión de
comercio exterior de una compañía, lo que aunado a nuestra vocación de

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servicio, profesionalismo y dedicación asegura la mejor orientación para el éxito
de sus negocios.

 ADEX

 Para contribuir en la competitividad de las empresas (con el fin de generar

beneficios).
 A fin de promover las exportaciones (Comercio Internacional) y de Inversiones.
 Desarrollar la Oferta Exportable.
 Para contribuir al desarrollo nacional (la generación de bienestar y empleo).

12)REQUISITOS PARA EXPORTAR

 Todo empresario que desea efectuar exportaciones debe cumplir con la

presentación de los documentos que se indican a continuación, por categoría de
productos: agrícolas, del mar, manufacturados, textiles. El VICOMEX ofrece
información al respecto e indica, a la vez, en dónde efectuar la tramitación de los
diversos permisos y certificados.

 Productos Agrícolas:
 Declaración de Exportación
 Factura Comercial Juramentada, (original y 4 copias)
 Certificado de Origen, (original y 4 copias)
 Permiso de Exportación para productos vegetales y derivados
 Certificado fitosanitario

Productos del Mar:

 Declaración de Exportación
 Factura comercial Juramentada, (original y 4 copias)
 Certificado de Origen, (Original y 4 Copias) a solicitud del exportador
 Certificado de Planta
 Certificado Zoosanitario para Exportar

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Productos Manufacturados:

 Declaración de Exportación
 Factura Comercial Juramentada, (original y 4 copias)
 Certificado de Origen, (original y 4 copias)

Productos Textiles:

 Declaración de Exportación
 Factura Comercial Juramentada, (original y 4 copias)
 Certificado de Origen, (original y 4 copias)
 Toda exportación de productos textiles hacia los Estados Unidos requiere
también:
 Licencia de Exportación
 Anuencia para Exportar
 Visado para la Exportación

EXPORTACIONES EN EL PERÚ

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18
 CONCLUSIONES

 La exportación constituye en la actualidad un atractivo medio para que las

empresas alcancen una mayor eficiencia de su planta productiva y
consecuentemente un mayor margen de utilidad

 La exportación requiere dice una nueva mentalidad en cuanto a concepción de

mercados, competencias, estructuras etc.

 En términos más sencillos podemos decir que la exportación es la venta fuera de

nuestro territorio nacional, lo cual implica no sólo vender productos elaborados
por la misma empresa, sino que también pueden ser fabricados por otras
empresas.

 La exportación es un proceso que involucra tiempo, capacitación, inversión,

adaptación de los productos a las exigencias de los mercados externos hacia los
cuales se quiere llegar, entre otros. Todo a su vez, con la finalidad de tener éxito
y lograr una presencia estable en el mercado internacional.

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 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

 PROMPEX.Aprendiendo a exportar paso a paso. Consultado el

28/11/15.Obtenido desde

http://www.prompex.gob.pe/Miercoles/Portal/MME/descargar.aspx?

archivo=6244D6E3-A105-4B52-896F-431D184F093E.PD

 SLIDESHARE.Proceso de exportación .Consultado el 28/11/15.Obtenido desde

http://es.slideshare.net/breiniack/proceso-de-exportacin

 EMPRENDEDORES. Como exportar un producto. .Consultado el

28/11/15.Obtenido desde http://www.blog-emprendedor.info/que-hacer-para-

exportar-un-producto/

 COMERCIO Y ADUANAS .Introducción a la exportación .Consultado el

28/11/15.Obtenido desde

http://www.comercioyaduanas.com.mx/comoexportar/comoexportarunproducto/

418-introduccion-a-la-exportacion

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