Unidad Uno.

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE UNIDAD I
DECISIONES FINANCIERA
CIPA: LORIMAN
MARYEDITH PALACIO ANTONIO
LORENA TAPIAS CONTRERAS
MELISSA VARGAS NUÑEZ
CRISTINA AVILA SUAREZ
DEIRO SIERRA DORIA
TUTOR: MARY VELEZ

UNIVERSIDAD DE CARTAGENA LORICA-CORDOBA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
ADMINISTRACION FINANCIERA
SEMESTRE VII
Por una parte, el mercadeo se refiere al conjunto de actividades para promover un producto o servicio, de acuerdo a las
necesidades y expectativas del cliente. Las ventas, por otro lado, son las acciones para incentivar a los clientes
de hacer una determinada compra, es decir, un acto de negociación
Para que una decisión sea efectiva se hace necesario disponer de información clave, precisa, y de calidad. Esto hace
necesario la creación de mecanismos dentro de la organización que permita la sistematización de la información. En otras
palabras de un sistema que tenga la capacidad de disponer de la información pertinente, de calidad y de manera
oportuna, que permita a la gerencia hacer uso de la misma y que pueda elegir entre varias alternativas de acuerdo a las
metas y capacidad de la organización de llevar a cabo lo que se propone.
Qué hay que tener en cuenta al diseñar una política de precios
La política de precios es un conjunto de principios para establecer un determinado valor para los bienes y servicios. Es
una herramienta de marketing que influye en el éxito de las ventas y el posicionamiento de la empresa.
1. El ciclo de vida el producto.

2. Aspectos inherentes a la cadena de suministro.
3. La elasticidad de la demanda.
4. Los costes operativos.
5. El mercado.
6. Los competidores.
7. La normativa aplicable.
La promoción de ventas es un elemento más del Marketing. Su objetivo es provocar un aumento en las ventas de
determinado producto o productos a corto plazo y, para ello, recurre a los incentivos
La publicidad se centra en las sensaciones, persuadiendo al consumidor, apelando a sus emociones más primarias y a
sus sentimientos más inmediatos. ... La promoción de ventas, por su parte, es un conjunto de técnicas que se
concentran en el raciocinio, enfocándose principalmente en la mente pensante del consumidor.
La promoción es una de las herramientas que nos permite incrementar las ventas y la percepción positiva de una
marca. ... Las promociones nos permiten captar nuevos clientes, fidelizar a los existentes y aumentar la imagen de la
marca. Asimismo, su presupuesto es menor que una publicidad en medios masivos.
La competencia monopolística es un tipo de competencia imperfecta en la que existe un alto número de vendedores en
el mercado que tienen un cierto poder para influir en el precio de su producto.
Por tanto, en términos generales las características de este tipo de mercado serían las siguientes:
 Hay un gran número de vendedores u oferentes.

 Los productos que se ofrecen no son homogéneos. Es decir, existe diferenciación en los productos. Esta
diferenciación puede darse en aspectos como la calidad, el servicio post-venta o la ubicación.
 Las empresas tienen libertad de entrada y salida en el mercado.
Ejemplo de mercados en competencia monopolística

Como ejemplo podríamos nombrar el mercado de ropa para niños. Las empresas no venden ropa idéntica, si no que se
diferencian en calidad, diseño, servicio en la venta…Esto puede hacer que cada empresa tenga cierto poder de mercado
modificando los precios, sin ser ninguna de ellas la que tenga el poder dominante en el mercado de ropa de niños.
El oligopsonio, de las palabras griegas oligos (poco) y psonio (compra), es una situación de competencia imperfecta que
surge en un mercado donde existe un número pequeño de demandantes en los cuales se deposita el control y el poder
sobre los precios y las cantidades de un producto en el mercado.
Un oligopolio es una estructura de mercado en donde existen pocos competidores relevantes y cada uno de ellos tiene
cierta capacidad de influir en el precio y cantidad de equilibrio.
En el oligopolio, los competidores cuentan con poder de mercado, pero a un nivel inferior que en caso del monopolio.
Esto, ya que, en vez de haber solo un oferente, existe un pequeño grupo de compañías.
Características del oligopolio
En lo que sigue, nos centraremos en las principales características del oligopolio, entre las que podemos destacar las
siguientes:
Pequeño grupo de productores: Es decir, existen pocos productores, distribuidores o vendedores de un determinado
bien o servicio.
Los productores pueden influir sobre el precio y cantidad de mercado: Al haber poca oferta, toda la demanda debe
pasar por ellos, por lo que tienen un gran poder de mercado. Es decir, pueden controlar la oferta y, de esa forma, influir
en el precio.
Son interdependientes estratégicamente hablando: En cierta forma, los pocos productores existentes se necesitan
entre ellos para que el oligopolio funcione. Es el caso de los cárteles, que se ven en la obligación de pactar precios y que
todos lo cumplan, pues una guerra entre ellos puede afectarles muy negativamente.
Suele haber barreras de entrada para los nuevos productores: Dado que quieren que el poder de estos pocos
escogidos impere, tienen que limitar el acceso a todos aquellos que quieran hacerse con una parte del mercado.
El producto ofertado puede ser indistintamente homogéneo o diferenciado: Dado que hay muy poca oferta, no
tienen que competir constantemente por innovar y ser diferentes. Por esto suele decirse que la competencia es
necesaria, pues precisa la innovación constante de las empresas para lograr esa diferenciación dentro del mercado.
EJEMPLOS
 El mercado de la telefonía celular estadounidense. ...

 La venta de petróleo de países OPEP. ...
 Las grandes distribuidoras de combustible de España. ...
 Las pocas aerolíneas que aún vuelan a Venezuela.
El monopolio y el oligopolio son estructuras de mercado económico (contexto donde tiene lugar el intercambio
de bienes y servicios entre individuos) que se dan cuando existe una competencia imperfecta dentro del mercado. En los
casos de competencia imperfecta no existe un equilibrio natural entre la oferta y la demanda para determinar los precios
de los bienes o servicios.
 Monopolio. Modelo de mercado económico en el que existe un solo productor, distribuidor o vendedor de un bien o
servicio. En el monopolio los consumidores no pueden optar por un bien o servicio sustitutivo, ya que no existe la
competencia.
Por ejemplo: La firma De Beers (explotación y comercialización de diamantes) controló durante décadas el total de
la producción y los precios del diamante a nivel mundial.
 Oligopolio. Modelo de mercado económico en el que existen pocos productores, distribuidores o vendedores de un

determinado recurso, bien o servicio. Las empresas miembros de un oligopolio suelen colaborar e influenciarse entre sí para
evitar el ingreso de mayor competencia al mercado.
Por ejemplo: Pepsi y Coca – Cola poseen, en algunos países, casi la totalidad del mercado de refrescos.
La principal diferencia entre monopolio y oligopolio radica en el número de integrantes. En un monopolio en sentido estricto solo
existe un vendedor en el mercado que monopoliza el mercado y fija los precios. Por su parte, los oligopolios están formados por un
reducido número de empresas que dominan el mercado.

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Qué hay que tener en cuenta al diseñar una política de precios

1. El ciclo de vida el producto.

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