Habar 3

Comenzado el jueves, 3 de febrero de 2022, 09:00
Estado Finalizado
Finalizado en jueves, 3 de febrero de 2022, 09:12
Tiempo empleado 12 minutos 44 segundos
Calificación 5,0 de 10,0 (50%)
Pregunta 1
Correcta
Se puntúa 1,0 sobre 1,0
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Enunciado de la pregunta
¿Qué afirma el principio de realidad?

Seleccione una:
a. Que las personas suelen distorsionar la realidad que las rodea, según su
estado de ánimo.
b. Que las personas se autodesilusionan, y se autoengañan en la medida en
que las cosas no les van como ellos esperan que les vayan según el esfuerzo
invertido en conseguir dicha meta.
c. Que las personas aceptan el mundo tal y como es y no como les gustaria
que fuera.
Los grandes líderes ven el mundo tal y como es y no como ellos querrían que fuera
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Que las personas aceptan el mundo tal y como es y no
como les gustaria que fuera.
Pregunta 2
Correcta
Marcar pregunta
9. A la hora de vender, ¿qué es lo más importante?

Seleccione una:
a. Tu habilidad para vender (identificar problemas y presentar soluciones)
Lo más importante es tu habilidad para vender, no tanto la calidad de tu producto o la
calidad del mercado al que te dirijas.
b. La calidad del producto que vendes

c. La calidad del mercado al que te diriges
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Tu habilidad para vender (identificar problemas y

presentar soluciones)
Pregunta 3
Correcta
Marcar pregunta
¿Qué recursos podemos utilizar para hablarnos positivamente?

Seleccione una:
a. hablate a ti mismo de forma positiva, utiliza las tres Ps: personal, presente y
perfección, debemos hablar de lo que no queremos que pase para
reafirmarnos en evitar dichas situaciones
b. hablate a ti mismo de forma positiva, utilizar las tres Ps: personal, presente y
positivo, debemos hablar de lo que no queremos que pase ya que el cerebro
retiene mejor las negaciones que las afirmaciones
c. afirmaciones, utiliza las tres Ps: personal, presente y positivo, debemos
hablar de lo que queremos que pase
Todas estas acciones nos ayudan a hablarnos positivamente y eso es bueno para
nuestro bienestar.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: afirmaciones, utiliza las tres Ps: personal, presente y
positivo, debemos hablar de lo que queremos que pase
Pregunta 4
Incorrecta
Marcar pregunta
¿ En qué consiste el nuevo modelo de ventas?

Seleccione una:
a. Crear confianza en la relación con el cliente (30%), identificar las
necesidades y hacer una buena presentación (30%), la confirmación (40%)
b. Crear confianza en la relación con el cliente (40%), identificar las
necesidades (30%), hacer una buena presentación (20%), la confirmación
(10%)
c. Crear confianza en la relación con el cliente (25%), identifica las
necesidades (25%), hacer una buena presentación (25%) y confirmación
(25%)
Los porcentajes de importancia son los siguientes: Crear confianza en la relación con el
cliente (40%), identificar las necesidades (30%), hacer una buena presentación (20%), la
confirmación (10%)
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Crear confianza en la relación con el cliente (40%),

identificar las necesidades (30%), hacer una buena presentación (20%), la
confirmación (10%)
Pregunta 5
Correcta
Marcar pregunta
¿Cuál son los pasos para conseguir una actitud mental positiva según la clase
que hemos visto?
Seleccione una:
a. Busca visualizaciones positivas , suministra positivismo a tu mente, rodéate
de gente positiva, hablate a ti mismo de forma positiva, lleva a cabo
entrenamiento y desarrollo mental, sigue hábitos saludables y realiza acciones
positivas
Estos son los pasos correctos para conseguir una actitud mental positiva.
b. busca visualizaciones positivas, sigue hábitos saludables, busca una

visualización positiva y rodéate de gente positiva
c. realiza acciones positivas, suministra positivismo a tu mente, viaja y
descubre nuevos sitios de los que disfrutar, relajarte y desconectar.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Busca visualizaciones positivas , suministra positivismo

a tu mente, rodéate de gente positiva, hablate a ti mismo de forma positiva, lleva a
cabo entrenamiento y desarrollo mental, sigue hábitos saludables y realiza
acciones positivas
Pregunta 6
Incorrecta
Marcar pregunta
¿Cuál es la clave de una buena venta?

Seleccione una:
a. Una planificación del tiempo ajustada a tu horario, y según tu agenda,
intentando visitar todo lo posible a los clientes habituales para mantenerlos en
tu cartera
La clave de una buena venta es una buena prospección, pues de esta forma dedicas tu
tiempo a un cliente que te has asegurado previamente que está interesado en lo que
vendes y que probablemente termine comprando tu producto, por lo que ahorras mucho
tiempo.
b. Una buena prospección

c. Dedicar el 20% de tu tiempo a captar nuevos clientes, dedicando, como
afirma la regla del 80/20, el 80% del tiempo restante a planificar nuesvas
estrategias de venta.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Una buena prospección
Pregunta 7
Incorrecta
Marcar pregunta
¿Qué debes entender cuando un cliente dice "no estoy interesado"?

Seleccione una:
a. Lo mejor es que abandones porque no vas a conseguir venderme nada,
ahorrate el tiempo.
b. No soy consciente de los beneficios de tu producto y los problemas que me
resolvería adquirirlo
c. Me siento presionado, no quiero seguir con esta negociación (En ese
momento debes saber leer esa señal y excusarte e irte, para poder dedicar tu
tiempo a otro cliente que sí te vaya a comprar)
Cuando un cliente dice "no estoy interesado" en realidad lo que quiere decir es no soy
consciente de los beneficios de tu producto y los problemas que me resolvería adquirirlo.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: No soy consciente de los beneficios de tu producto y los

problemas que me resolvería adquirirlo
Pregunta 8
Correcta
Marcar pregunta
¿ Qué diferencia a un buen vendedor de un vendedor corriente?

Seleccione una:
a. Sus aptitudes, los buenos vendedores tienen más y mejores aptitudes que
los vendedores corrientes
b. Su formación específica en estrategias de ventas
c. Su ACTITUD, suelen sentirse positivos y usan mejor sus aptitudes.
La actitud es lo que diferencia a los buenos vendedores de los corrientes, la forma en
que ven las cosas.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Su ACTITUD, suelen sentirse positivos y usan mejor sus
aptitudes.
Pregunta 9
Incorrecta
Marcar pregunta
¿Por qué el cierre de una venta provoca estrés en el vendedor?

Seleccione una:
a. Por el miedo al rechazo
b. Por ambos miedos
c. por el miedo al fracaso
No es sólo por el miedo al fracaso, también por el miedo al rechazo
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Por ambos miedos
Pregunta 10
Incorrecta
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¿Cuáles son los pilares sobre los que se asienta el principio de realidad?
Seleccione una:
a. la honestidad y el optimismo.
b. la honestidad y la objetividad
c. la satisfacción personal y la objetividad
La respuesta correcta es la honestidad y la objetividad
Retroalimentación
La respuesta correcta es: la honestidad y la objetividad

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¿Qué afirma el principio de realidad?

9. A la hora de vender, ¿qué es lo más importante?

b. La calidad del producto que vendes

La respuesta correcta es: Tu habilidad para vender (identificar problemas y

¿Qué recursos podemos utilizar para hablarnos positivamente?

¿ En qué consiste el nuevo modelo de ventas?

La respuesta correcta es: Crear confianza en la relación con el cliente (40%),

b. busca visualizaciones positivas, sigue hábitos saludables, busca una

La respuesta correcta es: Busca visualizaciones positivas , suministra positivismo

¿Cuál es la clave de una buena venta?

b. Una buena prospección

La respuesta correcta es: Una buena prospección

¿Qué debes entender cuando un cliente dice "no estoy interesado"?

La respuesta correcta es: No soy consciente de los beneficios de tu producto y los

¿ Qué diferencia a un buen vendedor de un vendedor corriente?

¿Por qué el cierre de una venta provoca estrés en el vendedor?

La respuesta correcta es: Por ambos miedos

La respuesta correcta es: la honestidad y la objetividad

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