GANAR DINERO

SIN DINERO EN
BIENES RAÍCES

Por

Mario Esquivel
Agradezco a todos los que hicieron
posible este libro…

Melania y Miguel, mis padres, por

haberme dado lo más valioso que tengo,
la vida y su mejor esfuerzo para
hacerme un hombre de bien.

Maylo, por enseñarme una perspectiva

diferente y hermosa de la vida.

El Equipo de Éxito Financiero,

Enrique Márquez, Uinic Cervantes,
Arturo Hernández, Carlos Nava y
Alejandra Sánchez, sin ustedes este
libro no sería una realidad.

Ricardo Guizar por haber lanzado el

boomerang al Universo en el momento
correcto.

Mis amigos del Movimiento AMI y Tu

Primer Millón, mentores extraordinarios
que me enseñaron que trabajando en
equipo y tomando acción se pueden
lograr cosas increíbles y a todos mis
alumnos, incubandos y seguidores de
Facebook, grandes cómplices en la
materialización de este sueño.
TABLA DE CONTENIDOS
Introducción
¿Cuál es el objetivo de este libro?
¿Quién soy y por qué escuchar lo que te
digo?
¿Por qué este libro es diferente?
¿En qué consiste el sistema “construyendo
tu riqueza”?
Capítulo 1. La fórmula secreta
para crear riqueza con bienes
raíces
Tu patrimonio y tu riqueza.
¿Qué es y qué no es patrimonio?
Tu patrimonio y tu número mágico
Las siete cuentas de la riqueza
Capítulo 2. El camino fácil o el
camino difícil; ¿cuál vas a
elegir?
Comprar vs. Rentar
Una historia de la vida real
Comprar inmuebles de contado
Comprar un terreno para construir
El camino más fácil y rápido para construir
riqueza con Bienes Raíces
Capítulo 3. Los secretos para
ganar dinero sin dinero en
Bienes Raíces
Secreto 1. Planea siempre tu Estrategia de
Inversión
Secreto 2: No necesitas comprar un
inmueble para ganar dinero
Secreto 3: No necesitas dinero para ganar
dinero
Secreto 4: Cualquiera puede hacerlo
Secreto 5: Acostúmbrate a utilizar el dinero
de otras personas
 Secreto 6. La mayoría de las personas no
tiene idea de cómo hacer dinero en Bienes
Raíces
Secreto 7. Utiliza en todo momento la
filosofía ganar-ganar
Capítulo 4. Las siete técnicas
para ganar dinero sin dinero en
Bienes Raíces
Técnica 1. Dinero rápido con compradores
Técnica 2. Remodela y vende sin comprar el
inmueble.
Técnica 3 Ingresos residuales sin ser
propietario
Técnica 4. Préstamos con Garantía
Hipotecaria
Técnica 5. Lotifica y Vende sin comprar el
terreno
Técnica 6. Construye y vende sin comprar
el terreno y sin tener el dinero para la
construcción
Técnica 7. Retiro Millonario con remates
bancarios
Capítulo 5. Cómo empezar tu
negocio de bienes raíces: una
sencilla fórmula de tres pasos
para que inicies tu negocio
inmobiliario
Crea tu equipo de poder
Toma acciones concretas
Construye tu propia riqueza con Bienes
Raíces
Capítulo 6. Cómo entrar en
acción
Capítulo 7. Nuestros programas
de coaching y mentoreo
Introducción
 ¿Cuál es el objetivo de este
libro?

El objetivo es simple, voy a revelarte

todos los secretos sobre el negocio de
los Bienes Raíces para que puedas
construir tu propia riqueza a partir del
día de hoy, comenzando con poco o nada
de dinero.
La gran mayoría de las personas viven
engañadas por los dos grandes mitos
creados alrededor del negocio de los
Bienes Raíces.
El primero es creer que se necesita
mucho dinero para ganar dinero en
Bienes Raíces.
Se piensa que se necesitan miles o
millones de dólares, para comprar
inmuebles para venderlos, rentarlos,
etcétera. Y que el negocio de los Bienes
Raíces es “exclusivo para los ricos”,
nada está más alejado de la realidad que
este “mito urbano”.
Y el segundo mito es que también se
cree que se requieren muchos
conocimientos y que es necesario,
incluso, un conocimiento especializado
para ganar dinero en Bienes Raíces, y
esto es completamente falso, si bien
algunas personas que han creado riqueza
en bienes raíces tienen conocimientos
especializados, la realidad es que un
gran porcentaje de las personas que han
hecho fortuna en los Bienes Raíces no
son, en absoluto, especialistas en el
tema.
Miles de personas como tú, desean
hacer dinero en Bienes Raíces, quizás
no te imaginas la cantidad de gente que
quiere emprender en este negocio, pero
no saben cómo hacerlo. Al no tener este
conocimiento, no son capaces de
entender que en este negocio puedes
tener verdadera libertad financiera,
puedes generar ganancias por arriba de
los $10,000, $20,000, $30,000 dólares o
más, por cada operación que hagas, ese
podría ser tu ingreso semestral,
bimestral, mensual o incluso quincenal.
La verdadera causa de la falta de dinero
no es la crisis, la situación del país, el
mercado, etc., la causa raíz es la falta de
conocimiento.
Por ahora evitaremos profundizar en
detalle lo referente a los esquemas
legales y mercantiles, ya que los
modelos de negocio que voy a mostrarte
son muy sencillos, prácticos y rápidos.
En este libro vas a aprender a ganar
dinero sin dinero; es decir, te voy a
enseñar cómo utilizar el dinero y las
propiedades de otras personas, a través
de varias técnicas probadas que te
permitirán generar ingresos rápidos sin
necesidad de que seas especialista en
temas legales o mercantiles de Bienes
Raíces.
Porque supongo que estás leyendo este
libro con el objetivo de triplicar tus
ingresos ¿cierto?, y de preferencia que
sea de la manera más rápida y más
sencilla, ¿o no?, bien, pues eso es
precisamente lo que vas a encontrar en
este libro.
Lo que vas a aprender es cómo generar
altos ingresos apalancándote de la
infraestructura que te brinda el mercado
inmobiliario, es decir, apalancándote de
lo todo lo que ya existe y que ya está
listo ahí, en el mercado inmobiliario,
listo para hacerle ganar dinero a
aquellas personas que posean y apliquen
el conocimiento correcto en el momento
correcto.
Quizás tú, en este momento, podrías
estar pensando: "Yo no tengo un solo
dólar en la bolsa y quiero ganar dinero
en Bienes Raíces ¿cómo podría
empezar?", no te preocupes, existen
varias técnicas que vas a aprender el día
de hoy y que te van a capitalizar
rápidamente.
O quizás podrías pensar: "Yo ya tengo
dinero y quiero invertir en Bienes
Raíces para multiplicar mi patrimonio y
mi riqueza", hay también diversas
técnicas que te van a generar
espectaculares rendimientos y van a
permitirte construir una verdadera
riqueza con Bienes Raíces.
La idea es, que sin importar la situación
en la que te encuentres, puedas conocer,
entender y aplicar cualquiera de estas
técnicas en tu provecho, sin embargo, te
recomiendo que te acostumbres a aplicar
aquellas que no requieren el uso tu
dinero, porque si vas a invertir tu
dinero, entonces tienes un límite, ¿cuánto
dinero tienes en tu cuenta bancaria?,
pues ese es tu límite. Si aprendes,
<como yo>, a hacer dinero sin dinero,
no hay límite, porque te apalancas de
Juan, de Rosa, de Arturo… y entonces
comenzarás a construir tu riqueza mucho
más rápido de lo que te imaginas.
¿Quién soy y por qué escuchar
lo que te digo?

En este momento probablemente te

estarás preguntando ¿quién es el autor de
este libro?, ¿por qué nos va a enseñar de
Bienes Raíces?, ¿cómo es que sabe
tanto?, ¿cuál es su experiencia en el
negocio?.
Por eso prefiero dedicar unas cuantas
palabras a presentarme correctamente
ante ti, mi nombre es Mario Esquivel y
yo, al igual <quizá> que tú, fui empleado
durante largos y penosos años. Fui
empleado desde los 17 años, en ese
entonces se me ocurrió la brillante idea
de ingresar al Ejercito Mexicano.
¡Imagínate!, desde los 17 años viví en
una jaula de oro: tenía buen puesto,
dinero, ganaba bastante bien, tenía casa,
carro, comida, becas, ¡todo, todo, todo!
Era una jaula de oro; tenía todo, menos
libertad.
Y si algo creo firmemente, es que la
naturaleza del hombre, el espíritu de las
personas, siempre busca la libertad por
encima de todo.
Probablemente ese espíritu de libertad
te llevó a leer este libro, a conocer
nuevas formas de hacer dinero en Bienes
Raíces, mi recomendación es que sigas
ese instinto y nunca lo pierdas, atrévete
a seguir ese espíritu que te hace sentir
libre y feliz.
Durante mucho tiempo yo tenía un sueño,
siempre me preguntaba, ¿cómo puedo
hacer para duplicar o triplicar mi estilo
de vida sin sacrificar mi libertad?, pero
nunca encontraba la respuesta, en esas
estaba, cuando conocí a un amigo con el
que solíamos a viajar en motocicleta.
Nos íbamos de paseo varias motos a
varias ciudades y cada que tenía
oportunidad le comentaba: "Oye, tú
siempre traes las mejores motos, tú te la
pasas viajando, casi no trabajas y ganas
montones de dinero, ganas… no sé… tal
vez 5 o 10 veces más que yo, ¿cómo le
haces?". "Bienes Raíces", me respondía.
Y ahí fue cuando me empezó a llamar la
atención el negocio de los Bienes
Raíces.
Ya convencido del negocio, lo que hice
fue comenzar a fijarme la meta de hacer
dinero en Bienes Raíces aún estando en
mi empleo. Realicé como pude,
construcciones, arrendamientos
cubiertos y comercialización de
inmuebles en el mercado inmobiliario.
Y sólo así, me di cuenta de lo rentable,
noble y lucrativo de este negocio, llegó
un momento en que a todos mis jefes, yo
les duplicaba o triplicaba sus ingresos, y
sucede que, cuando tienes libertad de
ingresos, tienes libertad de todo, incluso
tus propios jefes te ven y te tratan
distinto a los demás.
A partir de ese momento sentí que era el
momento de dar el siguiente paso,
quemé todas las naves, dejé todo atrás
sin posibilidad de regresar, y decidí
emprender mi negocio por mi cuenta.
Lo que me pasó fue muy gracioso, ya
que renuncié, dejé todo atrás sin
posibilidad de regresar, pagué todas mis
deudas y reuní todo el capital del que
disponía (más de cien mil dólares) y lo
invertí en una empresa de eventos
masivos; creyendo que iba a ser tan fácil
como los Bienes Raíces, y sin embargo
el destino, que todo lo hace por alguna
razón, quiso que en una sola noche lo
perdiera todo, sí, TODO.
Yo le llamo a esa noche "la noche más
cara de mi vida" porque lo perdí todo,
no sólo todo mi dinero, también mi
autoestima, también la confianza en mí
mismo, también las ganas de crecer y
superarme, fue un golpe muy duro,
imagina cómo me sentía después de
estar acostumbrado a moverme en los
mejores lugares y gastar mucho, mucho
dinero en las cuentas, ahora había días
en los que no tenía ni para comer una
lata de atún.
Yo creo que el destino es sabio y
siempre hace las cosas por una razón
poderosa, y en mi caso lo hizo para
traerme nuevamente al negocio de los
Bienes Raíces, que fue a la larga fue lo
que me sacó adelante. Por eso considero
esta situación como una bendición,
porque regresé y me metí de lleno a este
negocio y lo hice a través de una
franquicia inmobiliaria 100% mexicana
de reconocido prestigio, cuyo dueño se
convirtió un ejemplo para mí de cómo,
con actitud positiva, mucho trabajo y
perseverancia es posible competir con
rotundo éxito en el mercado
inmobiliario.
Y así fue cómo en tiempo récord, 4
meses, logré hacer que mi sueldo anual
como empleado se convirtiera en mi
ingreso mensual como empresario en
Bienes Raíces ¡en un periodo de 4
meses!, imagínate si es o no rentable y
lucrativo este negocio.
Después de vivir más en forma la
libertad financiera, me di cuenta de que
muchos de nosotros vivimos engañados
por dos sistemas nocivos —si es que los
podemos llamar así—, uno de ellos es
el sistema educativo tradicional y el otro
es el sistema financiero.
Considero que el sistema educativo
tradicional fue el que me hizo esclavo
del trabajo, porque te van educando para
que te especialices, para que te hagas
bueno en algo, para que seas mano de
obra calificada y empieces a trabajar
para enriquecer a otros. Todas las
carreras, todo el sistema educativo es
así: te enseñan a recibir órdenes, a
resolver problemas, a enriquecer a otras
personas.
Por otro lado, el sistema financiero se
pasa inculcándote todo el tiempo que
compres una casa a crédito para hacerte
de tu patrimonio, y así, entre más rápido
compres un crédito, más rápido pagarás
intereses, más rápido vas a comprar un
segundo crédito y vas a volver a pagar
intereses, ¿te suena familiar?.
Cuando no tienes acceso al sistema
financiero y cuando el sistema educativo
te juega una mala pasada, como lo fue en
mi caso, te das cuenta de que
desperdicias mucho tiempo de tu vida
trabajando para otros. Te das cuenta de
que es posible construir tu propia
riqueza, aún estando fuera —digamos—
del adoctrinamiento, del
acondicionamiento social al que hemos
sido sometidos por estos dos sistemas
durante todos estos años.

Buscando aportar mi granito de arena

para revertir esta situación, lo que hice
fue crear una incubadora de
inversionistas en Bienes Raíces, en
donde comparto información valiosa
sobre cómo puedes crear riqueza en
Bienes Raíces empezando desde cero, te
invito que veas nuestros cursos gratis en
este link
www.incubadorabienesraices.com sólo
ingresa tu email para que accedas a esta
valiosa información.

Esta incubadora es única en mi país, y

su objetivo es lograr que cualquier
persona, no importa si eres empleado,
auto-empleado, dueño de negocio,
desempleado, ama de casa, retirado,
jubilado, etc., pueda convertirse en
inversionista de Bienes Raíces con
negocio propio, sabemos que cualquier
persona puede utilizar los Bienes Raíces
para crear su propia riqueza, y estamos
comprometidos con hacer que esto
suceda para todos.

Lo que aprenderás en este libro son dos

sistemas para crear tu propia riqueza.
Primero ganarás dinero sin dinero en
Bienes Raíces y después podrás tener un
retiro millonario en 2 o 3 años como
máximo.
 ¿Por qué este libro es
diferente?

Algo que es muy importante y necesario

que sepas, es el por qué este libro es
distinto a los demás, ya que, como
seguramente lo sabes, libros de Bienes
Raíces hay varios, cursos de Bienes
Raíces hay muchísimos, videos de
Bienes Raíces sobran en internet, ¿por
qué este libro es diferente?.
Una razón de peso que lo hace diferente
es que voy a enseñarte 100% práctica y
muy poca teoría. Y puedo hacerlo
debido a que yo vivo de los Bienes
Raíces, tengo mi propia inmobiliaria,
constantemente hago negocios en este
ramo, y además, he ayudado a cientos de
personas a lograr exactamente lo mismo
que yo he logrado con mi experiencia e
ingenio, a través de mis programas de
coaching y mentoreo y de la incubadora
de inversionistas en bienes raíces,
Esto significa que no me voy a dedicar a
platicarte “lo que se podría hacer”, te
voy a enseñar lo que yo ya logré, lo que
mi equipo de trabajo ya logró y lo que tú
también puedes lograr. Y si estos
negocios funcionaron para mi,
indudablemente van a funcionar para ti,
ya que están sustentados por esquemas
legales y mercantiles que ya existen y
que hemos aplicado a nivel
internacional durante nuestros
entrenamientos en varios países a los
que hemos visitado.
Este libro es especial porque voy a
hacer lo que casi nadie se atreve a
hacer, y me refiero a enseñarte el
“cómo”. Casi todos los “gurús” de las
finanzas y del dinero, incluso aquellos
que tuvieron “padres ricos”, te dicen
que los bienes raíces es el mejor
negocio para generar riqueza, para
lograr la libertad financiera, incluso
afirman que ellos lo han logrado con
éxito y han amasado grandes fortunas, el
único problema es que no te dicen cómo
hacerlo, podrías fácilmente pasar 10
años de tu vida leyendo sus libros y
asistiendo a sus entrenamientos sin
generar un solo dólar, ya que nunca te
dirán cómo hacerlo, personalmente
conozco a cientos de personas que han
pasado varios años siguiendo estas
“teorías” y jamás pudieron hacer un sólo
dólar, y esto pasa porque nunca les
dicen cómo hacer las cosas para ganar
dinero.
Asumo que tú ya sabes que es deseable
tener el dinero trabajando para ti, que te
conviene emprender en bienes raíces, y
que quieres dejar de enriquecer a otras
personas y comenzar a enriquecerte a ti
mismo y así poder lograr tu libertad
financiera, pero quizás aún no sabes
cómo hacerlo, y es precisamente ese
"cómo lograrlo" en lo que me voy a
enfocar al 100% durante todos los
capítulos de este libro.
Te voy a revelar los pasos exactos para
ganar dinero en Bienes Raíces, sin
embargo, es importante advertirte que
los resultados que obtengas dependen de
100% de ti, dependen de tu mentalidad,
de cuánto crees y confías en ti mismo, de
si piensas que puedes lograrlo o no y
principalmente depende de las acciones
concretas que tomes al respecto, esos
factores internos son tu
responsabilidad, dicho de otra forma, te
voy a mostrar el camino de oro que yo
ya recorrí y que te conviene recorrer,
pero ni yo ni nadie te vamos a
“empujar” para dar el primer paso, sólo
tú puedes tomar la decisión de dar ese
primer paso y de recorrerlo tú también.
Otra razón por la que este libro es
diferente es porque, yo ya recorrí el
camino difícil, durante el cual invertí
miles de dólares y mucho tiempo de mi
vida en todo tipo de talleres,
entrenamientos y libros de Bienes
Raíces. La gran mayoría de estos libros
y talleres provienen del mercado
estadounidense, por eso están llenos de
técnicas muy interesantes que en casi
ningún otro país pueden llevarse a cabo.
Imagínate la frustración que sentí
después de pagar más de $15,000
dólares por un taller de Bienes Raíces
durante el cual me enseñaron a detalle
todas la técnicas del negocio que,
justamente, no se pueden aplicar en mi
país.
Contrariado por este tipo de
experiencias nada gratas, decidí dejar
de asistir a esos talleres “teóricos” y
mejor me dediqué personalmente a
consolidar las técnicas de las personas
reales que ya estaban haciendo negocios
reales día a día.
Por ejemplo, si notaba que alguno de
mis clientes estaba construyendo un
multifamiliar muy grande, le proponía
comercializar sus inmuebles a cambio
de que me explicara exactamente cómo
hacía el negocio, qué contrato utilizaba
aquí, que fideicomiso firmaba allá, etc.
Contrataba además varios abogados de
las notarías para que me explicaran el
proceso y poder hacerlo yo mismo. De
esa manera descubrí por ejemplo, la
técnica que utilizan las grandes
franquicias para ganar ingresos
residuales sin ser propietarios de ningún
inmueble, descubrí también que no es
necesario comprar un inmueble para
poder remodelarlo, venderlo y ganar
mucho dinero, y descubrí muchas cosas
más, todas ellas me dejaron asombrado
al darme cuenta de las oportunidades y
el dinero que había estado perdiendo
por la falta de conocimiento, esa fue la
forma como logré consolidar las
técnicas que te voy a enseñar aquí, con
la “ventaja injusta” de que tú evitarás
pasar largos años para aprenderlas, tú
las tienes en tus manos ya listas para
aplicar, así que aprovecha esta
oportunidad que yo mismo hubiera
deseado tener hace varios años.
No olvides que estos conocimientos
sólo sirve a las personas toman acción.
De nada sirve que estés invirtiendo tu
valioso tiempo leyendo este libro si no
vas a tomar acción. El conocimiento
llega cuando tomas acción.
Muchas personas cometen el error de no
tomar acción hasta sentirse 100%
preparados, esta situación se debe en
gran medida al adoctrinamiento recibido
por sistema educativo tradicional,
dentro del cual es muy común pensar:
"hasta que tenga mi título de… podré
hacer tal” o “hasta que tome mi curso
de… voy a poder lograr tal". La vida
real en los negocios no funciona así,
normalmente en este ámbito las
oportunidades te llevan a tomar acción y
posteriormente “sobre la marcha” irás
adquiriendo los conocimientos
necesarios, dicho de otra forma, es la
acción la que precede al conocimiento y
no al revés.
¿Cómo vas a aplicar este principio en el
negocio de los Bienes Raíces?, lo que
sucederá es que te voy a explicar siete
formas probadas de hacer dinero sin
dinero y muy probablemente no te
sentirás seguro al 100% respecto a qué
contrato, formato, negociación o
procedimiento utilizar, esto es
inevitable, ya que aunque cuentes con
varios años de experiencia en este
negocio, siempre habrá cosas nuevas
que aprender, lo que debes hacer es
aprender el modelo de negocio y
apalancarte con un especialista de cada
área para que te ayude a resolver todas
tus dudas, recuerda que no necesitas
saber de todo para beneficiarte de todo,
deja que cada especialista se encargue
de su tema específico, tu serás el que
dirige la orquesta y cada especialista
será el que ejecute en su área de
conocimiento. Si no lo haces así, nunca
te vas a sentir preparado para iniciar en
este lucrativo negocio.
Te voy a pedir que tomes acción aunque
no te sientas preparado y así irás
aprendiendo lo necesario mientras ganas
dinero, incluso, podrás ir aplicando
paso a paso cada técnica que te explico,
para que de esa forma surjan las dudas
específicas y te des cuenta
perfectamente de las cosas que necesitas
aprender y también de las cosas que
puedes delegar a alguien más.
 ¿En qué consiste el
sistema “construyendo
tu riqueza”?

Primero voy a darte un plan,

un camino, una guía, los pasos
exactos que puedes utilizar
para construir tu propia
riqueza con Bienes Raíces,
voy a comenzar con tu
planeación patrimonial y
descubrirás cómo los Bienes
Raíces van a construir tu
patrimonio rápidamente.
En varios países de habla
hispana, el promedio de
compra de inmuebles por
familia es de 1.5, lo que
significa que la mayoría de las
personas únicamente compra
un inmueble en toda su vida ya
que no son capaces de ver al
Bien Raíz como un
instrumento financiero
generador de riqueza.
Mientras tanto, las personas
que ya tenemos estos
conocimientos compramos y
vendemos muchos inmuebles
durante el transcurso de
nuestras vidas, en mi caso
particular, el ritmo actual de
compra de inmuebles es de 2 a
3 por mes, y estos inmuebles
ni siquiera los conozco
físicamente, sólo en la
fotografías que me entrega mi
valuador, sin inmuebles que yo
nunca habitaré, lo único que
hago es ir a la notaría a firmar
los papeles de compra, y
regresar 4 o 6 meses después
a firmar el papeleo de la venta
del inmueble, y por ese sólo
hecho, me gano del 30% al
40% de rendimiento en cada
operación, es decir, mis
inmuebles trabajan para
meterme dinero a mi bolsillo,
y yo no tengo que hacer
prácticamente nada, ¿por qué
sucede esto?, sucede porque
yo ya me acostumbré a utilizar
los Bienes Raíces como un
instrumento financiero
generador de mi propia
riqueza y lo que quiero lograr
con este libro es que tú
también puedas hacerlo.
La inmensa mayoría de las
personas aún viven engañadas
por el mito de que tienen que
ahorrar para adquirir su casa,
que la deben comprar con un
crédito bancario, y luego el
camino es difícil, compran
para rentar creyendo que “se
paga sola”, compran en
preventa y se quedan con el
inmueble sin que les ponga
dinero en el bolsillo, o
compran un terreno y como
pueden, van construyendo una
casa y si les va bien, terminan
de construir en 10 o 20 años.
¿Conoces a alguien en
cualquiera de estos casos?,
seguramente que sí y quizás lo
conozcas muy personalmente,
¿cierto?.
Voy a ayudarte a romper
completamente con esos
esquemas, a hacerlos a un
lado, a que dejes de vivir
engañado por los sistemas
educativo y financiero, y así
puedas, al igual que yo,
utilizar los Bienes Raíces
como un instrumento
financiero para construir tu
propia riqueza.
¿Cuál es la diferencia entre
comprar manzanas baratas,
por ejemplo, para venderlas
más caras y comprar Bienes
Raíces baratos para venderlos
más caros?, la gran diferencia
es el dinero te ganas. Por cada
manzana podrías ganarte a lo
mucho un dólar, por cada
inmueble te ganas 5 mil, 10
mil, 20 mil, 30 mil dólares o
más. Así es el mercado, así
funcionan los Bienes Raíces,
con esto dicho me gustaría
preguntarte, ¿a que negocio te
gustaría dedicar tu tiempo, al
de las manzanas o al de los
Bienes Raíces?.
Lo primero que debes hacer es
eliminar el apego emocional a
los inmuebles, estamos
acostumbrados a asociar los
inmuebles con estatus, con tu
nivel de éxito en la vida, con tu
riqueza, con tu patrimonio, y
eso nos impide verlos como lo
que realmente son, un
instrumento financiero para
generar riqueza.
¿Has escuchado alguna de las
siguientes frases?: "Ya tienes
casa propia, ya eres exitoso” o
"Ya deja de regalar tu dinero
pagando la renta y mejor
utilízalo para pagar la
mensualidad de tu casa",
muchos bancos se anuncian
así, ¿lo has visto?, "Ya no
regales tu dinero, mejor
compra tu casa".
Y muchas personas hacen eso,
sin embargo, la realidad es que
si adquieres una casa con un
crédito bancario la casa no es
tuya hasta que la pagues
completa esto significa que si
necesitas vender el inmueble
durante la vida de tu crédito
bancario, perderás mucho
dinero en intereses,
comisiones y gastos diversos,
además de que terminarás
pagando dos o tres veces más
de lo que cuesta el inmueble.
Es decir, estás regalando tu
dinero a cambio de la ilusión
de “tener casa propia” y esa
podría ser la ilusión más cara
de tu vida.
La información que te voy a
revelar te va a permitir crear tu
propia riqueza con Bienes
Raíces sin tener que recurrir al
sistema financiero tradicional,
cualquiera que sea tu punto de
inicio. No importa si tienes o
no deudas, inmuebles o
dinero, tú vas a comenzar a
construir tu propia riqueza, y
con Bienes Raíces la vas a
construir más rápido de lo que
te imaginas. Los Bienes Raíces
no es el único instrumento
financiero para crear riqueza,
existe la bolsa de valores, los
negocios tradicionales, las
franquicias, el multinivel y
muchos otros, sin embargo es
el más seguro de todos y si lo
sabes manejar correctamente,
también es uno muy rápido.
Lo que quiero lograr al
revelarte toda esta información
es despertar tu espíritu
emprendedor y tu genio
financiero, deseo con este
libro, poder sembrar en tu
mente una semilla que vaya
germinando poco a poco y te
permita ver, percibir y
experimentar nuevas opciones
de hacer negocios con Bienes
Raíces, nuevas oportunidades
de crear tu propia riqueza,
quiero despertar tu “olfato de
inversionista” y tu “instinto
emprendedor”, para que esto
suceda tu mente debe de estar
abierta y receptiva a estos
nuevos modelos de negocios,
es fácil darte cuenta de que te
conviene hacer lo todo lo que
esté a tu alcance para que tu
mente se convierta en “tierra
fértil” para los Bienes Raíces,
no hay justificación alguna
para que en esta época dorada
del conocimiento no puedas
crear tu propia riqueza
rápidamente.

ATENCIÓN
Este libro incluye un
video-entrenamiento
GRATIS
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libro
 Capítulo 1. La
fórmula secreta
para crear
riqueza con
bienes raíces
 Tu patrimonio y tu riqueza.

En esta parte del libro me voy a enfocar

en muchas técnicas que requieren tu
accionar inmediato y comenzaré por
revelarte la “fórmula secreta” para crear
tu riqueza, está fórmula contiene sólo
dos ingredientes, y el primero de ellos
es tu planeación patrimonial, es
necesario que sepas qué es un
patrimonio y cuál es tu estrategia de
planeación patrimonial.
Si no aprendes esto será muy difícil que
puedas construir riqueza, ya que una
cosa es tener altos ingresos y otra muy
distinta es el tener un patrimonio sólido
con Bienes Raíces, la falta de una
correcta planeación patrimonial es la
causa de que varios agentes de Bienes
Raíces que ganan comisiones de 20 mil
o 30 mil dólares por mes, sigan siendo
auto-empleados y dependan de su
trabajo para generar ingresos, por el
otro lado, unos cuantos agentes
inmobiliarios, incluso con ingresos
menores, han logrado la libertad
financiera en pocos años aplicando estás
técnicas, ¿a qué grupo te gustaría
pertenecer?.
Debes tener presente siempre, que el
objetivo de tu vida laboral, de tu vida
productiva, es crear tu patrimonio, si en
este momento no estás creando un
patrimonio, algo estás haciendo mal. Si
no estás creando patrimonio, lo más
seguro es que más adelante vivirás
serios problemas financieros y puede
ser que financieramente toques fondo
una, dos o hasta tres veces en tu vida,
todo por no saber cómo crear un
patrimonio sólido y seguro, de ahí la
importancia de enfocarte la creación
rápida de tu patrimonio.
 ¿Qué es y qué no es
patrimonio?

Existen muchas definiciones de

patrimonio, desde el punto de vista
jurídico, financiero, legal, etc., no
entraremos en controversias de ningún
tipo con estos conceptos, para efecto de
unificar conceptos este libro
definiremos como patrimonio:
“Todos aquellos bienes materiales con
lo que se puede obtener liquidez, estés
vivo o no”.
Es decir, un patrimonio es algo que
puedes heredar a futuras generaciones
porque ya lo construiste desde este
momento, o si simplemente necesitas
liquidez inmediata y la puedes obtener,
entonces eso de donde la obtienes es tu
patrimonio.
¿Cuáles son los bienes que se
consideran patrimonio?
Patrimonio es por ejemplo, un inmueble
que ya esté completamente pagado ya
que lo puedes vender y obtener liquidez
con él, también en caso de fallecimiento
tus deudos lo pueden hacer líquido, y ahí
si aplica el “estés vivo o no”, si lo
adquiriste a crédito y lo estás pagando
no se considera patrimonio, ya que el
inmueble no es tuyo, es del banco, si
necesitas liquidez no puedes contar con
ese inmueble.
Otro ejemplo de patrimonio son los
seguros de vida y algunos otros
esquemas de seguros, como el de
educación, que después de ciertos años
de estar pagando te devuelven el dinero.
Una empresa también es un patrimonio,
con la salvedad de que, si tú eres la
empresa, es decir si tú haces todo, por
ejemplo, un bufete de abogados y el
titular hace todo y sin él la empresa no
funciona, no se considera patrimonio, ya
que si falta el titular no se podrán
generar más ingresos.
Una empresa que tenga un sistema que la
haga generar ingresos con, sin o a pesar
del dueño, se considera patrimonio, ya
que seguirá dando liquidez aunque falte
el dueño, en este momento ya te habrás
dado cuenta de la importancia que tiene
para ti que tu empresa de Bienes Raíces
que vas a iniciar después de leer este
libro pueda funcionar sin ti.
¿Cuáles son los bienes que no se
consideran patrimonio?
Un ejemplo clarísimo es el automóvil,
aunque tengas 10 autos, 3 Ferraris, 5
Jaguares y 2 mercedes Benz, por
ejemplo, no se consideran un patrimonio
porque los autos se deprecian muy
rápido. Por supuesto que cumplen con la
definición de que lo puedes hacer
líquido estés o no estés, pero la
depreciación es altísima.
Normalmente los automóviles los
adquirimos para usarlo como transporte
y no como inversión, y en general, la
únicas dos razones por la que vendemos
un auto son: #1 para comprarnos uno
mejor o #2 porque necesitamos el
dinero; por eso es que no se consideran
patrimonio.
Otro ejemplo son las joyas, las cuales
de inicio no se consideran patrimonio,
ya que también sufren una gran
depreciación. Si compramos o
mandamos hacer una joya, por ejemplo,
un anillo de compromiso de 10 mil
dólares, en el momento en que lo quieras
vender no obtendrás mas de la mitad del
precio por él, las joyas se considerarán
patrimonio en el caso único de que las
compres siguiendo alguna estrategia de
inversión a largo plazo.
Otras cosas que no se consideran
patrimonio son todas aquellas que
compramos para uso continuo, por
ejemplo mobiliario, ropa, aparatos
electrónicos, etc., ya que pierden muy
rápidamente su valor.
Mi sugerencia es que enfoques el 80%
de tu tiempo, o más, en crear tu
patrimonio, te sugiero que te enfoques en
inmuebles, en tener tus propios
inmuebles como parte de tu patrimonio y
al mismo tiempo crear una empresa de
Bienes Raíces para ti. Cualquiera de las
dos cosas te van a generar gran riqueza y
patrimonio.
 Tu patrimonio y tu número
mágico

Ahora es momento de determinar qué tan

saludable te encuentras en el aspecto
financiero, es decir, vamos a determinar
tu salud financiera o salud patrimonial,
¿estás listo?.
La forma en que lo vamos a hacer es
determinando tu número mágico,
primero vas a escribir tu edad actual y
le vas a restar 26.5, ya que se supone
que 26.5 años es, en promedio, la edad
en que las personas inician su etapa
productiva, cuando empiezan a ganar
dinero.
TU EDAD ACTUAL (_________) -
26.5 = _____________________

El segundo paso es multiplicar la cifra

que te resulte, por tus ingresos
mensuales promedio, es decir, calcula el
promedio de los ingresos mensuales que
has tenido durante toda tu vida, por
ejemplo, si durante 10 años de tu vida
tuviste cuatro empleos y en cada uno
ganabas diferente sueldo, calcula el
promedio mensual de esos 10 años de
trabajo y multiplícalo por la cifra que
obtuviste en el primer paso.
TU EDAD ACTUAL (_________) -
26.5 = _________________ x (Tu
Ingreso Mensual
Promedio______________) =
______________ x 2.65 = Tu número
mágico

El número que obtengas aquí deberás

multiplicarlo por 2.65 y la cifra
resultante es la cantidad mínima que
deberías tener como patrimonio, esta
cifra deberías tener en inmuebles,
acciones de empresas, negocios
funcionando, seguros de vida o
educación, etc.
Ejemplo:
Juan tiene 40 años, ha tenido 4 empleos,
en el primero ganaba 2 mil dólares
mensuales, en el segundo ganaba 3 mil
dólares mensuales, en el tercero ganaba
4 mil dólares mensuales y actualmente
gana 5 mil dólares mensuales.
Ingresos mensuales promedio = 2
mil+3mil+4mil+5mil / 4 = $3,500 USD
40 años – 26.5 = 13.5 x $3,500 USD =
$47,250 USD x 2,65 = $125,212.5 USD

Quiere decir que Juan debería tener

inmuebles, empresas, o seguros por un
valor de $125,212 USD.
Ahora es momento de que te pongas a
calcular tu número mágico.
¿Qué resultado obtuviste?, hay dos
posibilidades, que la suma de tu
patrimonio no llegue a tu número mágico
o que tu patrimonio rebase con mucho tu
número mágico, evita preocuparte o caer
en tu zona de confort, comienza por
ocuparte en crearlo rápidamente si no lo
tienes o en duplicarlo rápidamente si lo
rebasas, cualquiera de los dos casos te
exigirá atreverte a salir de tu zona de
confort.
En ambos casos te conviene utilizar los
Bienes Raíces, si no tienes el suficiente
patrimonio, con estas técnicas podrás
tenerlo en uno o dos años; es decir,
podrás crear el patrimonio de toda una
vida en pocos meses o años, el caso de
que rebases tu número mágico podrás
utilizar los Bienes Raíces para crecer
rápidamente tu fortuna.
Las siete cuentas de la riqueza

Este es el segundo ingrediente de la

fórmula de la riqueza, ahora es
necesario que utilices siete cuentas para
el manejo de tu dinero, muchas personas
me han dicho que siete cuentas son
“muchas”, que ellos utilizan únicamente
una o dos cuentas, la cuenta de ingresos
y la cuenta de ahorros, ese es un grave
error que jamás querrás cometer
nuevamente en el caso de que así
manejes tus finanzas.
Abrir las siete cuentas, tiene dos
objetivos:
El primero es acostumbrarte a manejar
el flujo de dinero llenando distintas
cuentas, vas a eliminar un candado
mental muy común en las personas y que
se ve reflejado en tener una sola cuenta
o dos: ingresos y ahorros.
El segundo objetivo es que cuando tú
manejas siete cuentas, vas a tender de
manera natural a llenarlas, a la
naturaleza no le gustan los espacios
vacíos y comenzará a llenarlas, ¿has
notado cómo un espacio vacío, después
de cierto tiempo, simplemente comienza
a llenarse de cosas? así funcionarán tus
siete cuentas, te lo garantizo.

Cuenta # 1 Tu cuenta corriente.

Tu cuenta corriente es donde entra el
total de tus ingresos, los que obtengas
por todas las fuentes de ingresos que
poseas, y de esa cuenta corriente saldrán
los gastos para cubrir tu nivel de vida,
tales como colegiaturas, viajes,
alimentos, ropa, y todo lo que necesitas
para vivir, incluso si tuvieras un crédito
hipotecario o si pagas renta, estos gastos
se cubren también con tu cuenta
corriente.
Una vez que ya cubriste tus gastos de
vida, lo que te sobra en esa cuenta
corriente deberás dividirlo en tus seis
cuentas restantes.

Cuenta #2 Tu cuenta de
independencia financiera.
Tu cuenta de independencia financiera
es la que te permitirá lograr una
verdadera libertad financiera, si no
tienes una cuenta de independencia
financiera, vivirás atrapado en el círculo
vicioso de tu cuenta corriente, tus gastos
y tu ahorro.
Para crear tu cuenta de independencia
financiera, podrías ir al banco a abrir
una cuenta, crear una inversión o
comprar un bien inmueble, un bien raíz
es la mejor opción para abrir una cuenta
de independencia financiera, por
supuesto que tendrá que ser un inmueble
que ponga dinero en tu bolsillo y no que
te quite dinero del bolsillo, para que
puedas aplicar el efecto multiplicador.
Como sugerencia, podrías ingresar en
esta cuenta entre el 40% y 50% del
dinero que te resta después de haber
cubierto tus gastos, ¿por qué te lo
sugiero?, porque la independencia
financiera es sumamente importante.
Esta cuenta tiene dos reglas básicas
inquebrantables, que siempre se deben
respetar.
La primera es que el dinero que ingresa
a la cuenta de independencia financiera
no deberás gastarlo, para aplicar el
efecto multiplicador en esta cuenta es
necesario reinvertir todo el capital, si
comienzas a gastarte el dinero o los
rendimientos de esta cuenta, nunca
tendrás un patrimonio que te lleve a la
verdadera libertad financiera.
La segunda regla es, que el único
objetivo de esta cuenta es multiplicar el
dinero que ingresa, de nada sirve abrir
esta cuenta si el dinero que ingresa no se
está multiplicando, de nada te servirá
tener un inmueble en esta cuenta si no te
está generando altos rendimientos,
recuerda que debes necesariamente
aplicar el efecto multiplicador.

Cuenta #3 Tu cuenta millonaria.

Esta cuenta tiene una finalidad única,
convertirte en millonario.
¿Cómo sabrás ya que eres millonario?
cuando tengas un millón de dólares o
más en patrimonio, no en ingresos sino
en patrimonio. Te sugiero que esta
cuenta sea la cuenta de tu empresa, tu
empresa de Bienes Raíces, con esta
cuenta podrás hacer las remodelaciones,
los subarrendamientos, las
construcciones, etc., todo ese dinero
deberá entrar y salir de la cuenta
millonaria, sólo las ganancias de capital
ya que las ganancias residuales entran a
la cuenta de independencia financiera.
La cuenta millonaria tiene una regla
básica que siempre deberás cumplir,
deberás generar una utilidad, no importa
cuánto, siempre tienes que generar una
utilidad, esto te va a mantener enfocado
en desarrollar tu habilidad de hacer
negocios. Si en tu cuenta millonaria
tienes, por ejemplo 10 mil dólares, tu
objetivo será que utilices ese dinero y
hagas un negocio. En el caso de las
técnicas de este libro, deberás hacer
una remodelación, un subarrendamiento,
una construcción, o lo que tú quieras, y
deberás ingresar nuevamente esos 10
mil dólares, más la utilidad
correspondiente.

Cuenta # 4 Tu cuenta de capital

intelectual.
Para generar riqueza, es necesario que
constantemente inviertas en tu
conocimiento, ¿por qué?, porque el
capital intelectual es lo que produce la
riqueza, el dinero per se no te producirá
más dinero, ¿cuántas personas
conocemos que tienen dinero y no saben
cómo sacarle más provecho? lo que te
produce verdadera riqueza es el capital
intelectual, lo que metes a tu mente es lo
que te generará riqueza, te lo garantizo.
La mayoría de las personas y empresas
no hacen más dinero porque
sencillamente no saben que pueden
hacerlo. Es una triste realidad, miles de
personas y empresas no duplican o
triplican sus ingresos porque la sencilla
razón de que no saben que lo pueden
hacer, alguna vez leí una cita que decía
“si crees que la educación es cara,
prueba el costo de la ignorancia” y eso
aplica completamente es esta cuenta.

Cuenta # 5 Tu cuenta del año sabático.

¿Tienes idea de la cantidad de personas
que desean tener un año sabático?, ¿te
has preguntado cuántas personas
desearían dejar de trabajar, ser libres y
dejar de estar cambiando tiempo por
dinero?, s tú quieres disfrutar un año
sabático, necesitas abrir una cuenta del
año sabático, el porcentaje de dinero
que ingresas a esa cuenta, depende de la
importancia que tenga el año sabático
para ti.
Esta cuenta también tiene una regla,
deberás calcular ¿cuánto cuesta un día
productivo en tu vida?, es decir, si no
fueras a trabajar o a tu negocio el día de
hoy, si no haces tu actividad principal,
¿cuánto dinero debería estar en tu
bolsillo para cubrir esa ausencia?,
algunas personas tienen días de $500
dólares, otras $100 dólares, otras más
de $10,000 dólares, etc. una vez que
sepas cuánto vale tu día vas a empezar a
ingresar dinero a esta cuenta, de modo
que cuando tengas el equivalente lo que
cuesta tu día de actividades, deberás
tomarte el día.
¿Por qué? porque muchas veces no nos
sentimos exitosos hasta que logremos
algo, muchas veces pensamos: "Voy a
disfrutar esto hasta que tenga esto otro”
o “hasta que logre esta cosa".
El objetivo de esta regla es que
empieces a tener certeza de la razón por
la cual quieres un año sabático, ¿quieres
pasar más tiempo con tu familia?,
cuando ya tengas en tu cuenta el
equivalente a tu día de actividades,
dejas tu actividad y pasas tiempo con tu
familia, por ejemplo un paseo, y así
sabrás exactamente para qué quieres el
dinero.

Cuenta #6 Tu cuenta del placer.

A esta cuenta también la conocemos
como la cuenta de las compras grandes,
y el objetivo de esta cuenta es que
puedas comprar algo que te guste mucho
y que sea completamente egoísta, por
ejemplo, si siempre has querido realizar
un viaje en helicóptero a la Antártida y
pasarme ahí 30 días viendo a las focas,
disfrutando de la naturaleza y viviendo
una aventura, eso sería algo totalmente
egoísta, algo sobre lo cuál
probablemente pensarías: "Bueno… es
un sueño secundario, porque tengo las
obligaciones de mis hijos, de mi
negocio, de las cosas que tengo que
hacer, quizás algún día…".
Esta cuenta vas a abrirla para lograr ese
objetivo, ese sueño egoísta y
completamente personal que quieras
lograr, deberá ser una compra grande
que te llene de satisfacción.

Cuenta # 7. Tu cuenta de la donación.

Esta cuenta es para lograr un efecto
maravilloso a nivel inconsciente, podrás
enviarle el mensaje a tu mente de que
tienes más de lo que necesitas, y por
supuesto deberás ayudar a otras
personas a que puedan también salir
adelante. ¿Por qué? porque tú estás en
una posición donde, independientemente
de tu situación, siempre tienes más de lo
que necesitas, y necesitas mandarle ese
mensaje a tu inconsciente para que
llegue más abundancia a tu vida y pueda
así puedas generar más dinero siempre.
Te acostumbrarás sentir gratitud por lo
que tienes y a sentir que efectivamente
tienes más de lo que necesitas, por
supuesto no significa que ahí te vas a
quedar, sólo es un poco de desapego al
dinero para que paradójicamente puedas
atraer más dinero del que tienes. Puedes
hacerlo como quieras, hay quienes
donan a instituciones, otros dan dinero a
los niños de la calle, otros más dan
generosas propinas, etc.
Resumiendo lo anterior, la fórmula
secreta para generar riqueza —en este
caso con Bienes Raíces— consiste en
los siguientes pasos:
1. Define y distingue lo qué es
patrimonio de lo que no lo es, enfócate
en tener por lo menos un inmueble y un
negocio como patrimonio.
2. Determina tu salud financiera a
través de tu número mágico, calcular tu
número mágico te ayudará a saber
cómo andas en salud patrimonial.
3. Aplica la técnica de las siete cuentas
para generar riqueza, utilízala
permanentemente por el resto de tu
vida, así te ayudará de manera natural a
 construir tu propia riqueza con Bienes
Raíces, ten disciplina, abre tus cuentas
y comienza a llenarlas, así llegarás a
niveles espectaculares de riqueza.
Con esto concluimos la sección de
planeación patrimonial y construcción
de riqueza, ahora profundizaremos
específicamente sobre cómo ganar
dinero en Bienes Raíces, en el siguiente
capítulo te voy a mostrar los 3 errores
más comunes que comenten las personas
al emprender en Bienes Raíces y cómo
evitarlos, así como el camino fácil para
crear tu riqueza con Bienes Raíces.
 Capítulo 2. El
camino fácil o
el camino
difícil; ¿cuál vas
a elegir?
 Comprar vs. Rentar

Durante muchos años el sistema

financiero tradicional nos ha estado
bombardeando con campañas masivas
de marketing y publicidad, las cuales
nos están diseñadas para convencernos
de que la única forma de adquirir un
inmueble es mediante un crédito
bancario o un pago de contado
utilizando tu propio dinero, son tan
efectivas estas campañas, que
efectivamente llegamos a pensar que no
existe otra forma de hacerte de un
inmueble más que comprarlo con crédito
o de contado, pero ¿sabes qué? eso es
una gran mentira y a continuación te voy
a revelar lo que los bancos no quieren
que sepas.
 Una historia de la vida real

Te voy a mostrar lo que los bancos no te

dicen y voy a ejemplificarlo utilizando
una historia real, a la cual sólo voy a
cambiarle el nombre de los
protagonistas y dejar intactos los
hechos.
Juan y Pedro hace 3 años que se
graduaron de la carrera de
administración de empresas en la misma
escuela, ambos tienen 27 años y están a
punto de casarse los dos han conseguido
$10,000 dólares para el enganche de una
casa, ¿cómo lo consiguieron? mediante
sus ahorros y con apoyo de sus padres,
ya que son jóvenes, están a punto de
casarse y han comenzado su etapa
productiva. Sus padres los ayudan con el
monto para el enganche de su casa,
pensando en que: "es mejor comprarse
un inmueble que regalar tu dinero en
renta".
Si van a comprar un inmueble de
–digamos- $100,000 dólares, lo normal
es dar un enganche de $10,000 dólares,
por lo tanto el monto de su crédito
bancario es de $90,000 dólares ya que
el banco únicamente otorga un
financiamiento por el 90% por ciento
del precio de avalúo del inmueble.
La mensualidad promedio sería de
$1,000 dólares por un periodo de -
digamos- 20 años, ¿cuánto es el total
que pagarían al finalizar la vida del
crédito?
$1,000 x 12 x 20 = $240,000 USD.
Juan y Pedro estarían pagando $240,000
USD por una casa que tiene un valor de
$100,000 USD.
Por supuesto que estarán pensando que
la casa subirá de valor con el paso de
los años, y me gustaría preguntar,
¿exactamente cuánto subirá?, ese es el
primer error “invisible” que se comete
al “invertir” en un inmueble, casi todos
compran una casa pensando en que
subirá de precio, pero son bastante
pocos los que saben exactamente cuánto
va subir. Miles de personas compran
casas usando créditos bancarios con la
idea de que su inversión subirá de
precio, pero casi nadie sabe
exactamente, cuánto y cuándo subirá de
precio.
Supongamos este caso que, si Juan
compró la casa para vivir con su futura
esposa y comenzar su vida en pareja, lo
más probable es que hayan elegido una
casa en donde ya existen todos los
servicios, ya hay supermercados
transporte etc., se antoja bastante difícil
que Juan y su esposa decidan vivir en un
lugar en dónde aún no existen todos los
servicios ni comodidades, sin transporte
o centros comerciales cercanos, aunque
la plusvalía de ese inmueble va a
incrementar mucho más en los próximos
años, ¿qué crees que opinaría su futura
esposa?, probablemente no le agradará
mucho la idea.
Y justamente ese es el segundo “error
invisible” que se comete al comprar un
inmueble, es bastante difícil lograr un
equilibrio entre comprar un inmueble
para vivir y lograr que ese inmueble se
vuelva una inversión rentable, son
criterios de decisión completamente
opuestos y muy pocos están dispuestos a
sacrificar su comodidad y estatus por la
inversión a largo plazo.
Consideraremos que, para el caso de
Juan, el inmueble que adquirió tiene una
plusvalía del 5% anual, ¿cuál sería el
valor del inmueble en 20 años?
Valor inicial = $100,000 USD
Plusvalía anual = 5%
Valor en 20 años = $265,329.77 USD
Esto quiere decir que Juan termina
pagando $240,000 USD, más $10,000
USD de enganche, más $5,000 USD de
gastos de escrituración y compra-venta,
más –digamos- $2,000 USD anuales de
mantenimiento y gastos propios del
inmueble -$40,000 USD- , nos arroja un
gran total de $295,000 USD.
Ahora restamos el total que pagó del
inmueble menos su valor real y nos
arroja una pérdida de $55,000 USD
$295,000 - $240,000 USD = Pérdida
de $ 55,000 USD
Si bien podríamos pensar: "No está mal,
sólo perdió $55,000 USD considerando
que le prestaron el dinero, es un costo
financiero", respeto totalmente tu
opinión si piensas eso, sin embargo, el
resultado es que adquirió un único
inmueble en 20 años con una pérdida de
$55,000 dólares, ¿qué tal si hubiera otra
forma de adquirir inmuebles más rápido,
que te generen ganancias y no pérdidas y
que no te lleven a endeudarte?.
El día de hoy quiero mostrarte otra
estrategia, la estrategia secreta, lo que
los bancos no te quieren decir, lo que
los bancos no quieren que sepas, ¿te
gustaría aprenderla?, asumo que sí.
Imaginemos que Pedro inicia con los
mismos $10,000 USD, pero él le renta la
casa a Juan. La renta muy probablemente
se fijaría en un 50% o 60% de total de
la mensualidad que está pagando Juan, -
digamos- $500 USD. El secreto consiste
en pagar una renta de $500 USD y
programar tus gastos tal y como si
estuvieras pagando una mensualidad de
$1,000 USD, de tal modo que vas
generando un capital de $500 USD
mensuales, lo cual significa que al final
del primer año tendrías $6,000 USD
netos de capital.
Supongamos ahora que Pedro sabía este
secreto y lo aplicó al pié de la letra, y al
final del primer año, rentando en vez de
comprar, tiene un capital neto de
$16,000 USD, considerando el enganche
que iba a dar para la casa más el capital
que ha generado en 12 meses.
¿Qué tal si en vez de ir al banco a
comprar un crédito hipotecario, va al
mismo banco a comprar un remate
bancario?, con 16,000 USD Pedro
podría comprar un inmueble en remate
bancario o una casa de interés social,
una casa muy pequeña en una zona
popular, pero —a diferencia de Juan—
cuando él compra esta casa, la compra
se hace al 70% de su valor de mercado;
es decir, la casa le va a generar un 30%
de rendimiento cada seis meses o 180
días, ese es más o menos el tiempo que
tarda el proceso de comprar y vender un
inmueble de remate bancario.
Recuerda que Pedro no vivirá ahí, por
eso le tiene sin cuidado si la casa que
compró es blanca, negra, si tiene jardín,
estacionamiento, etc. a Pedro no le
interesan estos detalles, la compra para
vender con el único objetivo de
multiplicar su capital, este escenario se
considera una verdadera inversión.
Estas inversiones podrían generarte un
30% de rendimiento cada 180 días, si
aplicas la regla de la cuenta de
independencia financiera y reinviertes
toda tu ganancia para lograr el efecto
multiplicador en Bienes Raíces, podrías
tener un gran patrimonio rápidamente
como se muestra en la siguiente
ilustración.
¿Te das cuenta de lo que va a sucederte
cuando apliques esta estrategia?, vas a
comenzar con el mismo dinero que
utilizarías para comprar un inmueble y
en vez de endeudarte 20 años con un
crédito bancario, podrías rentar una
vivienda igualita a la que hubieras
comprado —o puede que hasta de mayor
nivel—, e inviertes tu dinero en
inmuebles que te están poniendo dinero
en el bolsillo, ¿crees que exista
diferencia?, pero eso sí, deberás
soportar todos los comentarios que te
harán, en referencia a que mejor
compres casa propia y no regales tu
dinero en rentas, pero estoy seguro de
que podrás vivir con eso ¿o no?.
Comprar inmuebles de contado
sin una Estrategia de Inversión

El error invisible número 3 consiste en

comprar inmuebles de contado sin tener
una estrategia firme de inversión,
supongamos que compras un inmueble
con un valor de $100,000 USD, el
rendimiento que te estaría generando es
el equivalente a la plusvalía del
inmueble, digamos un 5% anual, a esto
deberás restarle los gastos de
mantenimiento, impuestos y servicios,
estos gastos reducen tu rendimiento
anual, y si consideramos la inflación,
incluso podría darse el caso de que
estuvieras perdiendo dinero.
Cuando compras un inmueble es como si
metieras ese dinero en un banco, debes
de poner atención en el tipo de inmueble
te va a generar más rendimientos o
utilidades, normalmente estos inmuebles
son del tipo comercial o industrial y no
el residencial que todo mundo compra
para rentar y pensar que “se paga solo”.
 Comprar un terreno para
construir

Algo que sucede mucho es que las

personas que tienden a comprar terrenos
con la idea de construir para vender, y si
bien, este es un modelo de negocio
probado, la verdad es que no necesitas
comprar el terreno para poder construir
y vender, el error de muchas personas
consiste en de comprar el terreno y
comenzar a utilizar dinero de su sueldo
o ingreso para construir, el problema
esto que esto lleva mucho tiempo y en el
negocio de los bienes raíces el tiempo
es oro, ¿cuántos inmuebles conoces que
permanecen en obra negra por mucho
tiempo, porque no cuentan con el
suficiente flujo de efectivo para
terminarlos? ¿Cuánto dinero hay
enterrado en tabiques y varilla que ni
está generado rendimiento ni se puede
hacer líquido al momento?, es tan común
esta situación que incluso hemos
iniciado la línea de negocio de comprar
casas en obra negra a bajo precio,
terminarlas y venderlas a buen precio y
la mayoría de los propietarios están
desesperados por vender, ya que cuando
están construyendo por largos periodos
de tiempo, no pueden rentar ni vender y
terminan perdiendo mucho dinero.
En este momento deberás estarte
preguntando: ¿cuál es el camino fácil?,
es sorprendentemente sencillo y te lo
explico a continuación.
 El camino más fácil y rápido
para construir riqueza con
Bienes Raíces

Este “camino de oro” consta de 5 tips

millonarios que son muy importantes si
en verdad deseas construir tu riqueza
con Bienes Raíces.
Tip millonario #1: Aprende y
acostúmbrate a utilizar los Bienes
Raíces como un instrumento financiero
para construir tu propia riqueza, esto
implica que siempre tengas en mente una
estrategia de inversión que incluya el
capital inicial, el tiempo y el
rendimiento, esto lo podrás entender de
mejor manera más adelante en este libro,
cuando te explique las siete técnicas
para ganar dinero sin dinero.

Tip millonario #2: No es

necesario que seas el propietario de un
inmueble para ganar dinero con ese
inmueble, no necesita ser tuyo, siempre
busca apalancarte de los inmuebles de
alguien más, tanto en venta,
arrendamientos, remodelaciones,
construcciones, como en hacer uso de
ellos para vivir.

Tip millonario #3: Acostumbra tu mente

a preguntarse en todo momento lo
siguiente: ¿aquí cómo gano dinero?, en
cualquier situación, en cualquier
inmueble, por ejemplo si te enteras de
que hay cierto terreno allá y tiene cierta
situación legal; ¿aquí cómo gano
dinero?, que hay una casa allá y
necesitan tal cosa ¿aquí cómo gano
dinero?, esa pregunta constante hará
crecer tu “olfato de inversionista” y tu
“instinto emprendedor”.

Tip millonario #4: Conviértete en

banco. Aprende a recaudar y administrar
correctamente el dinero de otras
personas, siempre con la filosofía ganar-
ganar, por ejemplo si logras que un
familiar o amigo aporte dinero para
comprar un inmueble a bajo precio,
puedes darle un rendimiento del 10% o
20% anual y tú te quedas con el restante
30% o 40% de ganancia, de esta manera
ganas con el negocio y a la vez tienes la
flexibilidad de mover el dinero varias
veces durante el año y generar más
utilidades, tal y como lo hacen los
bancos, recuerda que el que parte y
comparte siempre se queda con la mayor
parte.
Quizás esto de convertirte en banco se te
antojará difícil al principio, sobre todo
porque no eres precisamente una gran
institución financiera, sin embargo a tú
nivel, podrías ser el banco de tres,
cuatro o cinco personas y con eso basta
para construir tu propia riqueza.
Tip millonario #5: Mantente en
constante aprendizaje y actualización de
tu capital intelectual, en otras palabras,
asiste a todo tipo de talleres, cursos,
diplomados, etc. y acostúmbrate al auto-
aprendizaje, te sorprenderás de la
cantidad de información que está ahí
disponible y lista para hacerte ganar
dinero, un ejemplo muy chistoso que me
pasó a mí, fue que cuando asistí a una
exposición de hidroponía, pude idear la
técnica de azoteas y espacios
productivos, la cuál me ha dejado miles
de dólares en el bolsillo, esto puede
pasarte a ti también y en el momento en
que menos lo esperes, sólo debes
mantener la mente abierta y formularte
siempre la pregunta ¿aquí cómo gano
dinero?.
Capítulo 3. Los
secretos para
ganar dinero
sin dinero en
Bienes Raíces
Llegó el momento de revelarte todos mis
secretos para ganar dinero sin dinero en
Bienes Raíces, quiero que consideraras
estos secretos como tus principios
básicos, tus ejes rectores, la guía que
siempre aplicarás en cada negocio que
hagas con Bienes Raíces. En la medida
en que los apliques y cambies tu
mentalidad serás exitoso en el negocio
inmobiliario y podrás utilizar los Bienes
Raíces como el instrumento perfecto
para crear tu propia riqueza.
 Secreto 1. Planea siempre tu
Estrategia de Inversión

Un error muy común al tratar de invertir

en Bienes Raíces consiste en no contar
con una estrategia de inversión, la falta
de esta podría llevarte a hacerte de
inmuebles no productivos o simplemente
a perder las oportunidades cuando se te
presentan, ¿cuántas personas conoces
que compran un inmueble esperando que
suba de precio con el tiempo, pero en
realidad no saben cuándo va a subir de
precio y cuándo tienen que vender?,
sucede muchas veces.
La estrategia de inversión es muy
sencilla, debes tener considerar el
capital inicial que invertirás, y este
capital no necesariamente es dinero,
puede ser trabajo, tiempo, relaciones y/o
conocimiento. Aquí deberás preguntarte:
¿qué tanto voy a invertir? y ¿cuál es el
costo de oportunidad de esa inversión?,
esta última pregunta se refiere a que
tanto te conviene invertir tu capital en un
negocio en comparación con algún otro
negocio o actividad en la que lo podrías
invertir.
El segundo factor importante dentro de
tu estrategia de inversión es el tiempo,
el tiempo es un factor de oro tanto en
todas las inversiones sean inmobiliarias
o no, debes definir exactamente en qué
tiempo obtendrás tu rendimiento, si no
tienes perfectamente calculado el tiempo
en el que ganarás tus rendimientos, te
recomiendo no hacer inversiones de
ningún tipo.
El tercer factor involucra al
rendimiento, debes saber perfectamente
y con anticipación el rendimiento que
obtendrás con tu inversión, ¿cuánto vas a
ganar?, ¿en qué tiempo lo vas a ganar? y
¿cuánto o qué tendrás que invertir?.
La estrategia de inversión aunque es
sencilla no siempre es tan obvia, he
leído muchos textos que dicen: "el
negocio de Bienes Raíces está en la
compra no en la venta", dando a
entender que si compras un inmueble por
debajo de su valor de mercado aseguras
una ganancia, y eso no siempre es
verdad.
Imagina que sigues ese “consejo” y
compras un inmueble al 70% de su valor
de mercado ¿para qué lo compraste?,
¿qué sentido tiene que compres a mitad
de precio si vas a terminar pagando
impuestos, gastos de mantenimiento o no
sabes qué hacer con el inmueble?, ¿qué
objeto tiene?, ninguno.
Yo cambiaría esa frase de esta manera
"En Bienes Raíces, la ganancia está en
la compra, siempre y cuando tengas una
estrategia definida de venta, que
involucre capital inicial, tiempo y
rendimiento”.
Un claro ejemplo de las compras sin
estrategia de inversión son las
preventas. Una preventa es cuando los
desarrolladores ponen un inmueble a la
venta que aún no está construido, o no
está terminado al 100%, ya que este
esquema sirve para inyectar dinero a la
construcción, por lo general los
desarrolladores son flexibles en precio
y podrías adquirir inmuebles entre el
70% y 80% de su valor real, si no tienes
una estrategia de inversión podrías
comprar una preventa pensando que sólo
con la compra ya ganaste, sin embargo
los gastos de escrituración, impuestos,
mantenimiento, minusvalía, etc. podrían
diluir fácilmente tu ganancia, entonces el
negocio sólo está en la compra. Muchas
personas cometen la imprudencia de
pensar: "ya todo se vendió, ya todo está
ocupado, me lo quedo porque va a ir
subiendo de precio", ¡error!, ya no va a
subir de manera acelerada, sólo va a
incrementar la plusvalía normal de la
zona, e incluso podría bajar de precio si
se da el caso de que estén construyendo
mucha vivienda nueva por la zona.
La preventas son como las acciones de
la bolsa, tienen su punto máximo y a
partir de ese momento empieza a
disminuir su valor, ya no sube el precio
del inmueble aunque sea muy codiciado
y deseable.
Si aplicas tu estrategia de inversión al
negocio de las preventas, entonces la
cosa cambia, tu capital inicial sería el
valor del inmueble, y si tienes claro lo
que vas a ganar y en cuanto tiempo,
podrías incluso apalancarte del dinero
de alguien más.
El tiempo es aquél en que la preventa
tenga su punto máximo de plusvalía,
pocas personas saben que cuando llega
ese punto pueden vender el inmueble
hasta en un 110% de su valor de
mercado, calcular ese momento es
sencillo, llega cuando está vendido del
95% al 97% del desarrollo, es
importante apalancarte de la publicidad
y marketing que paga el mismo
desarrollador y si compraste un
inmueble “deseable” muy
probablemente lo venderás hasta un
35% por encima del precio en que lo
compraste.
Ahí está aplicada la estrategia, el capital
inicial es el valor de preventa del
inmueble, el tiempo puede ser de 8 a 20
meses, dependiendo del avance de la
obra y tu rendimiento será del 35%.
Y aquí ya tenemos números, este
negocio te podría hacer ganar un 35% de
rendimiento en ocho meses, así ya estás
jugando bien, ya eres inversionista y no
amateur, no estás comprando sólo por
comprar, estás aplicando el efecto
multiplicador, si tú ya invertiste un dólar
y ganaste $1.35 USD en 8 meses, esos
mismos $1.35 USD inviértelos en otra
preventa y así sucesivamente, compras y
vendes constantemente y de esta manera
multiplicarás tu capital.
Si eres disciplinado vas a generar un
35% por cada operación que hagas y si
haces estas operaciones continuamente,
imagina el dinero que podrías acumular,
esto es saber utilizar el efecto
multiplicador en Bienes Raíces.
 Secreto 2. No necesitas
comprar un inmueble para
ganar dinero

Repítelo nuevamente, no necesitas

comprar un inmueble para ganar dinero,
no necesitas comprar un inmueble para
vivir de tus rentas, no necesitas comprar
un inmueble para remodelarlo y
venderlo, no necesitas comprar un
inmueble para ganar dinero de plusvalía
o flujo de efectivo. Tú puedes generar
dinero con inmuebles de otras personas,
tú puedes ganar dinero sin necesidad de
comprar un inmueble. De hecho te
sugiero que, a partir de este momento,
evita comprar inmuebles, trata de
hacerlo siempre de una manera que te
puedas asociar con alguien para que no
pongas tu dinero y siempre te ahorres la
adquisición del inmueble.
Existen diversos esquemas mercantiles y
legales en todos los países que te
permiten ganar dinero sin comprar el
inmueble, por ejemplo, contratos de
asociación en participación, contratos
de administración de inmuebles,
contratos de sociedades de
intermediación, contratos de comisión
mercantil, pagarés, actas de asamblea, y
un largo etcétera, cuando comiences a
dominar estos esquemas te darás cuenta
de los fácil que es apalancarte de
alguien más para hacer dinero, son otras
personas quienes compraron el
inmueble, otras personas está pagando
comisiones, intereses, impuestos, gastos,
otros personas, no tú, lo que vas a hacer
partir de este día es ayudarle a las
personas a ganar más dinero con sus
inmuebles y así ganar dinero tú también.
El ejemplo más común que puedo citar
en este momento es el del mercado de
compradores y vendedores, lo que
llamamos el “corretaje inmobiliario”,
mercado en el cuál puedes crear una
gran empresa y generar un gran capital
comercializando inmuebles de otras
personas, inmuebles que tú no compraste
y de los que tú no eres responsable.
De esta manera, podrías comenzar tu
negocio de comercialización
inmobiliaria, ya que no necesitas
comprar ningún inmueble, grandes
inmobiliarias como Century 21, Quality,
Remax, Coldwell Banker y otras más,
son empresas millonarias que han
creado riqueza sin comprar un solo
inmueble y eso puedes lograrlo tú
también.
Secreto 3: No necesitas dinero
para ganar dinero

Existe un mito muy relacionado con el

mercado de los Bienes Raíces, este mito
es creer que necesitas grandes
cantidades para invertir, que requieres
de un gran poder financiero para
comprar hoteles, edificios,
departamentos, condominios, construir
desarrollos, etcétera.
Por supuesto que existen grandes
imperios en el negocio de la
construcción, hotelería, remates
bancarios, desarrollo de tierras, y
demás, sin embargo, esto no significa
que tú necesites dinero para empezar en
el negocio, no lo necesitas, lo que
necesitas es necesitas son grandes dosis
de creatividad, ingenio y acción, así
como conocer los esquemas legales y
mercantiles que te permitan hacer dinero
sin dinero. El conocimiento de los
esquemas y modelos de negocios en
Bienes Raíces es oro molido para
inyectar a u negocio.
Por ejemplo, cuando conoces el
esquema legal llamado “asociación en
participación” el cuál existe en
prácticamente todos lo países, te das
cuenta de que este esquema te permite
convertirte en el director de la orquesta
y ganar de todos los involucrados en el
negocio, un caso de éxito es el de
Homero, un brillante emprendedor y
graduado de mi programa de
entrenamiento en Bienes Raíces,
implementó un modelo de negocio para
invertir en inmuebles de alto flujo,
encontró un inmueble en mal estado en
la ciudad de Querétaro en México,
inmueble ideal para establecer un hotel
boutique de pocas habitaciones y alto
precio, va y habla con la propietaria y la
convence de aportar el inmueble para el
negocio, después habla con varias
operadoras de hoteles hasta conseguir a
dos interesadas en operar el inmueble,
posteriormente le propone el negocio un
inversionista y este accede aportar el
capital para la remodelación, de la
misma forma un arquitecto aporta su
conocimiento para materializar el
proyecto y la utilidad neta del negocio
que va a parar directamente al bolsillo
de Homero es de aproximadamente
$10,000 dólares mensuales por un
periodo de 20 años. ¿Cuánto dinero
invirtió Homero? Nada, lo único que
hizo fue conjuntar las partes interesadas
y perderle el miedo a los Bienes Raíces
y créeme que eso puedes hacerlo tú
también.
 Secreto 4. Cualquiera puede
hacerlo

Cualquier persona puede hacer riqueza

en Bienes Raíces, cualquiera, no
necesitas tener una maestría en derecho
inmobiliario, no necesitas ser un
especialista en avalúos, no necesitas ser
ingeniería o arquitecto, ¡nada de eso!,
cualquier persona puede hacerlo
siempre y cuando se tenga la confianza
suficiente y sepa buscar una guía que le
muestra el camino, puedes asistir a un
programas de entrenamiento y/o
aprender en tiempo real de alguien que
ya lo está haciendo en este momento.
Es sorprendente la cantidad de personas
que asisten a mis entrenamientos,
personas que jamás tuvieron contacto
con el negocio de Bienes Raíces, amas
de casa por ejemplo, y que al seguir las
guías que les brindamos logran grandes
resultados, son personas que nunca
tuvieron experiencia ni sabían nada de
Bienes Raíces, pero aplicando las guías
y el modelo que les brindamos pueden
lograrlo fácilmente. Si ellos pudieron, tú
también lo puedes lograr, sólo ten
confianza en ti mismo y disposición para
aprender, cambia tu “chip mental” y
fórmate el hábito de estar inmerso en
tres procesos permanentes:
El primero es el aprendizaje de los
esquemas legales y mercantiles, así
como de los modelos de negocios en
Bienes Raíces.
El segundo es preguntarte siempre “y
aquí ¿cómo gano dinero?”.
El tercero es tomar acción, el
conocimiento sin acción no tiene ningún
valor, acostúmbrate a tomar acción, a
tomar riesgos calculados y a apalancarte
de los recursos de otras personas.
 Secreto 5. Acostúmbrate a
utilizar el dinero de otras
personas

De nuevo soy muy insistente en que te

formes el hábito de aprender a utilizar el
dinero de otras personas en tu beneficio
y en el beneficio de ellos, te digo esto
porque en mi experiencia, ese es el
secreto de la verdadera riqueza.
Si estás acostumbrado a utilizar
únicamente tu dinero, por ejemplo tus
ahorros, para hacer negocios en Bienes
Raíces, siempre tendrás un límite, el
dinero que poseas será tu límite, en
cambio, si aprendes a utilizar el dinero
de otras personas, entonces no hay
límites o si lo hay es un límite más alto.
Imagínate que tuvieras la habilidad de
trabajar con el dinero de otras personas,
y esto significara trabajar con 10 veces
el capital al que estás acostumbrado en
este momento ¿qué tanto podrías hacer?.
La ventaja de los Bienes Raíces, es que
en cualquier lugar en donde estés, en
cualquier ciudad, en cualquier parte del
mundo, siempre hay un mercado
inmobiliario, y siempre hay personas
dispuestas a invertir en un buen modelo
de negocio. Sólo debes formarte el
hábito y creer que a partir de este
momento tú puedes utilizar
correctamente el dinero de otras
personas, siempre con estricta ética y
con la filosofía ganar-ganar.
Para utilizar el dinero de otras personas,
necesitarás crear una estructura
organizada que te permita brindar la
confianza y seguridad de que su dinero
será bien utilizado, y que te permita
ofrecer un atractivo rendimiento o
utilidad a tu inversionista, y por
supuesto que ambos puedas ganar con
ese negocio, esto significa que, para
hacerlo de manera masiva debes dejar
de ser “changarrero” y convertirte en
empresario.
El caso de éxito de la Incubadora de
Inversionistas en Bienes Raíces consiste
en utilizar el dinero de otras personas
con la filosofía de ganar-ganar. Y
descubrimos tres áreas de oportunidad,
la primera es que, si no tienes tiempo
para invertir tú mismo en Bienes Raíces,
nosotros lo hacemos por ti, y te damos a
ganar un porcentaje de rendimiento
mucho mayor que el bancario y otros
fondos de inversión. Si tienes tiempo y
la intención de dedicarte a Bienes
Raíces, nosotros te enseñamos todo lo
que necesitas saber para que puedas
hacerlo tú mismo acompañado por
nosotros en todo momento, y por último,
si quieres sumarte a esta oleada de
libertad financiera y pertenecer nuestro
equipo te brindamos un plan de vida
financiera a través de nuestras
franquicias, que te brindan
absolutamente todo el “know how” y la
infraestructura necesaria para que te
vuelvas un exitoso inversionista de
Bienes Raíces con negocio propio. Por
eso es que hemos crecido rápidamente a
nivel nacional porque les enseñamos
nuestros alumnos a utilizar
correctamente el dinero de otras
personas, y de esa manera, las personas
que están con nosotros traen a otras
personas para comprar inmuebles y para
todos ganen de estos negocios,
generando así un gran círculo virtuoso.
 Secreto 6. La mayoría de las
personas no tiene idea de cómo
hacer dinero en Bienes Raíces

Este es un hecho muy importante y por

supuesto que se convierte en una gran
área de oportunidad. En el momento en
que aprendes a utilizar los Bienes
Raíces como un instrumento financiero y
eres capaz de ganar dinero sin dinero, te
das cuenta de que la mayoría de las
personas no tienen idea del negocio
inmobiliario, no tienen idea de lo que
pueden hacer y lograr financieramente
hablando.
Casi todas las personas únicamente
conocen tres modelos de negocio en
Bienes Raíces: el primero es comprar un
inmueble para rentarlo, el segundo es
invertir dinero para construir y el
tercero es comprar un terreno esperando
que suba de precio, no hay más, es
increíble la falta de conocimiento en
este tema.
Por eso es fácil darse cuenta de que el
capital intelectual es lo que produce la
riqueza, cuando inviertes en tu capital
intelectual y eres capaz de presentar un
modelo de negocio novedoso y rentable,
a través del cual, las personas pueden
generar riqueza, la inmensa mayoría
querrá hacer negocios contigo, van a
desear invertir contigo, asociarse y
aportar sus inmuebles en participación,
y entonces prepárate, porque te van a
llegar oportunidades a borbotones, tanto
en inmuebles, como en asociados,
clientes, participantes y, por supuesto,
dinero. Por lo tanto una habilidad muy
importante que te conviene comenzar a
desarrollar de inmediato es el arte de
presentar tu negocio con éxito.
 Secreto 7. Utiliza en todo
momento la filosofía ganar-
ganar

La clave de éxito en el negocio de los

Bienes Raíces es tener la filosofía
correcta para hacer dinero, y esta
filosofía no es preguntarte ¿qué gano
yo?, es preguntarte siempre ¿qué gana el
que tienes enfrente, el dueño del
inmueble, el inversionista, el cliente?,
¿qué gana él?".
Si la persona con la que estás haciendo
el negocio gana algo, tú, por
consecuencia lógica, también ganarás.
Esta es la filosofía ganar-ganar aplicada
a los Bienes Raíces, cuando aplicas esa
filosofía en tu negocio y en tu vida en
general, creces exponencialmente; las
personas querrán hacer negocios contigo
porque van a sentir que realmente te
preocupas por ellas y así debe ser.
Ten en cuenta que el negocio de los
Bienes Raíces no son los inmuebles, ni
los precios, ni los contratos, el
verdadero negocio es más simple, son
personas ayudando a otras personas.
¿Y a qué los vas a ayudar? a lograr sus
objetivos, a generar más dinero, a
vender sus inmueble, a lo que sea que
necesiten. Somos personas ayudando a
otras personas y siempre debes
preocuparte por el que está enfrente;
¿qué va a ganar él? Y sólo después de
eso ¿qué voy a ganar yo?.
En la vida en general y en los negocios
en particular preocúpate siempre por lo
que vas a dar tú, no por lo que vas a
recibir, de esta manera, el dinero se
vuelve consecuencia lógica de un
trabajo bien hecho, trabajo del que
ganan todos los involucrados en el
proceso.
Capítulo 4. Las
Siete Técnicas
para Ganar
Dinero Sin
Dinero en
Bienes Raíces
 Técnica 1. Dinero rápido con
compradores

Esta es la técnica más rápida y más

sencilla, tan es así, que casi todos los
que nos dedicamos a los Bienes Raíces
comenzamos con esta técnica para
capitalizarnos rápidamente.
Es rápida porque utilizas al 100% los
inmuebles de otras personas y el dinero
de otras personas, lo es sencilla porque
lo que haces es intermediar dentro del
mercado inmobiliario, siempre existen
personas que necesitan vender un
inmueble y siempre existen personas con
la necesidad de comprarlo, al hacer la
labor de presentarlos mutuamente
ganarás dinero por ese servicio.
¿Cómo funciona esta técnica? En todas
las partes pobladas del mundo existe un
mercado inmobiliario, hay propiedades
a la venta y compradores en busca de
estas, y es ahí donde actúas tú,
atendiendo la parte de compradores de
este gran mercado inmobiliario.
Lo que sucede durante este proceso, es
que los propietarios de un inmueble a la
venta, están buscando atraer
compradores, y lo hacen por sus propios
medios, lo cual se conoce como “trato
directo”, o contratan a profesionales
inmobiliarios, personas o empresas que
brindan el servicio de comercialización
en venta o renta de inmuebles.
Estos profesionales inmobiliarios se
encargan de hacer planes de marketing
inmobiliario y publicidad, tanto en
medios físicos como electrónicos.
Esta situación te abre una gran
oportunidad de negocio, ya que en este
mercado se estila que, tanto los
propietarios como las inmobiliarias,
están dispuestos a pagar un porcentaje
del precio de venta del inmueble a la
persona que les lleve a un comprador
calificado, ellos buscan lo que te voy a
enseñar a conseguir: compradores.
Lo que te voy a enseñar es cómo puedes
conseguir compradores aunque no seas
un profesional inmobiliario, aunque no
sepas nada de Bienes Raíces.
Si tú le presentas un comprador a una
inmobiliaria que sacó al mercado un
inmueble, lo normal es que te compartan
un porcentaje de los honorarios que
éstas le cobran al propietario, por
ejemplo, si le están cobrando un 6% del
valor de venta del inmueble, a ti te
compartirán como mínimo el 40% de
esos ingresos, es decir, como mínimo
ganarás $2,400 usd por cada $100,000
usd del valor del inmueble, sin invertir
un solo peso, si le presentas el
comprador directamente al propietario
podrías cobrarle hasta ese 6%,
equivalente a $6,000 usd por cada
$100,000 usd del precio de venta del
inmueble, esto lo podrás hacer cuando
adquieras más práctica y experiencia,
mientras tanto te sugiero que te
apalanques del conocimiento y la
experiencia de los profesionales
inmobiliarios.
Lo primero que tienes que hacer, es
decirle todas a las personas de tu
círculo de influencia, en la escuela de
tus hijos, en el club deportivo, en el
trabajo, etc., hazles saber que tú te
dedicas a los Bienes Raíces y que si
ellos tienen necesidad de comprar un
inmueble que, por favor, te llamen, ya
que tú se los puedes conseguir, les
puedes dar tu tarjeta de presentación, tu
número de WhatsApp, tu correo
electrónico, lo que mejor te acomode.
Es necesario que todo el mundo se
entere, que todo tu círculo de influencia
sepa que tú te dedicas a Bienes Raíces y
que tú les consigues los inmuebles.
¿Por qué te va a funcionar este negocio?
Porque una persona que quiere comprar
un inmueble -un doctor por ejemplo-, no
dispone del tiempo suficiente para estar
buscando inmuebles, requiere largas
horas de búsqueda y visitas, es una
inversión de tiempo muy grande; y ahí es
donde tú lo puedes ayudar, ya vas a
tener ubicados los inmuebles listos para
vender.
Una vez que te contacten tus primeros
clientes que buscan un inmueble deberás
sabe, cuál es su presupuesto y qué es
exactamente lo que están buscando,
puedes preguntarles algo como ¿cuánto
dinero tienen pensado invertir en la
compra de su inmueble? y ¿qué es lo que
buscan? Recopila toda la información
posible, si buscan casa o departamento,
de cuántos metros cuadrados, en que
zona, cuántos baños, cuantos
estacionamientos, etc., investiga todo lo
que necesitan.
Lo que vas a hacer después es actuar
como si tú fueras un comprador, vas a
buscar en los portales de internet, en la
calle, en los anuncios de la zona, etc., lo
más probable es que vas a encontrar los
inmuebles anunciados por alguna
inmobiliaria o persona que se dedica de
manera profesional al negocio de los
Bienes Raíces.
Una vez que lo encuentras contáctalos y
diles: "vi que tu propiedad está en venta,
tengo un posible comprador, quiero
preguntarte si aún está disponible y si te
presento al comprador ¿qué comisión
me participas?”
Una vez que te responda cuál es el
porcentaje de comisión que te comparte,
coordinas la visita de tu comprador, si a
tu comprador le gusta el inmueble y lo
quiere comprar, presentas una oferta de
compra al propietario o a la
inmobiliaria con la que estés trabajando.
Para que no te compliques las cosas,
pídele a la inmobiliaria que elabore la
oferta sin que pierdas el control de la
operación; es decir, tú siempre debes
participar en el proceso, cualquier
documento que te pidan, pídeselo a tu
cliente y entrégalos tú, para hacerles ver
que estás haciendo tu parte del trabajo y
no tengas ningún problema en cobrar tus
porcentaje de comisión.
Cuando se ha realizado con éxito la
compra-venta del inmueble, el vendedor
le va a pagar a la inmobiliaria la
comisión pactada, y esa inmobiliaria te
deberá pagar en ese momento el
porcentaje de honorarios que acordaron.
Esta técnica es relativamente fácil y te
recomiendo que sea la primera que
apliques, ya que tiene la ventaja de que
te va meter de lleno al mercado
inmobiliario. Quizás en este momento
aún no conoces el negocio de Bienes
Raíces y no sabes bien cómo se mueve
el mercado inmobiliario, esta técnica de
compradores te va a resultar muy
sencilla, ya que la responsabilidad del
proceso de compra-venta corre a cargo
del profesional inmobiliario, y vas a
poder generar ingresos mientras
aprendes el negocio a la vez que vas a
poder encontrar otras oportunidades
para ganar dinero con otras técnicas.
Recordamos entonces los pasos de
acción de debes de seguir.
#1 Decirle a todo mundo que te
dedicas a Bienes Raíces, a tus amigos
de la universidad, conocidos del
trabajo, socios, clientes, exparejas, etc.,
te vas a sorprender de cuántas personas
te van a llamar.
#2 Conoce el mercado en tu zona, ¿qué
inmobiliarias están promoviendo
inmuebles? Llámales y pregúntales si te
participan comisión, ¿cuánto te
participan por cada inmueble? ¿qué
inmuebles están disponibles?, ¿de qué
precios?.
#3 Perfila a tu comprador, ¿Cuál es su
presupuesto?, ¿Cómo lo va a pagar?,
¿Qué necesita?, llévalo a visitar los
inmuebles y cierra tu primer negocio.
Una vez que hayas cerrado 4 o 5
operaciones de este tipo, te recomiendo
que te dediques a la verdadera mina de
oro que es el mercado de vendedores, es
decir, los propietarios de lo inmuebles
que están a la venta, vas a poder
comercializar sus inmuebles de manera
más profesional y podrás hacerlo
adquiriendo una franquicia inmobiliaria
o preparándote profesionalmente por tu
cuenta.
Las siguientes técnicas que te voy a
mostrar son para un perfil de
inversionista y te van a permitir ganar
mucho dinero en el negocio
inmobiliario.
 Técnica 2. Remodela y vende
sin comprar el inmueble

Imaginemos por un momento que tienes

la habilidad de ganar $30,000 usd cada
60 días comprando casas para
remodelarlas y venderlas, ahora imagina
que puedes hacer los mismo sin
necesidad de comprar las casas,
¿cuántas operaciones de este tipo harías
al año?.
¿Alguna vez has escuchado acerca del
negocio de compra autos chocados para
repararlos y venderlos más caros? Ese
es un negocio rentable, que todos
conocemos, pero… ¿sabías que esto
mismo puedes hacer con las casas?, algo
sorprendente que debes saber, es que, a
diferencia de los autos, las casas no es
necesario comprarlas, así evitas el gasto
inicial de compra, y algo mejor aún,
cuando vendes un auto, lo que puedes
ganar son de $2,000 a $4,000 usd según
sea el valor del auto, en Bienes Raíces
podrías ganar de $20,000 a $40,000 usd
según sea el valor del inmueble, esta
técnica es excelente, ya que no necesitas
dinero para comprar la casa y puedes
ganar miles de dólares rápidamente.
El caso de estudio que te voy a mostrar
es el de Aura Licona, otra persona
graduada de mis programas de
entrenamiento. Ella había terminado la
carrera de Arquitectura y tenía
alrededor de dos años trabajando en un
despacho de arquitectos, con un horario
de lunes a viernes de nueve de la
mañana a siete de la noche, y los
sábados de nueve de la mañana a dos de
la tarde.
Considerando que, el tiempo de traslado
de su casa a su lugar de trabajo era de,
por lo menos una hora, podría decirse
que vivía para trabajar y tenía muy poco
tiempo para ella y su familia, esta
situación la hacía sentir frustración, ya
que no podía buscar otro empleo o
iniciar un negocio porque ponía en
peligro su puesto de trabajo y su
seguridad económica, y así vivía
atrapada en el círculo vicioso de soñar
con un negocio propio que le diera
libertad de tiempo y de dinero y no
poder iniciarlo por las exigencias de su
empleo, conozco mucha personas que
así han vivido durante años,
Alguien le recomendó dedicarse al
negocio de Bienes Raíces, porque
disfrutas de altos ingresos y libertad de
tiempo, y eso fue lo que la llevó a
ingresar a uno de mis programas de
entrenamiento.
La técnica que le enseñe fue
precisamente “remodela y vende sin
comprar la propiedad”, su resultado
inmediatos fue lograr generar alrededor
de $20,000 usd en 60 días, dio de otra
forma, en su primera operación de
Bienes Raíces, logró ganar más del
doble de lo que ganaba en un año
completo como empleada, ¡imagínate
cómo estaba de contenta y feliz!.
Lo primero que hizo fue renunciar a su
trabajo, y ahora vive una verdadera
libertad de tiempo y de dinero, inició su
empresa de Bienes Raíces y ahora
disfruta de un alto nivel y calidad de
vida que jamás hubiera alcanzado como
empleada.
¿Cómo lo hizo?, ¿cómo logró ganar
$20,000 dólares en una sola operación
sin invertir dinero?, pudo lograrlo al
aplicar los 3 sencillos pasos en que
consiste esta técnica.
Lo primero que tienes que hacer es
encontrar una casa en mal estado, una
casa que necesite remodelación, y en la
que el propietario no cuente con el
dinero suficiente para repararla y
ponerla a la venta.
Cuando sale al mercado un inmueble en
mal estado, suceden dos fenómenos
interesantes, el primero es, que tarda
mucho tiempo en venderse, incluso años,
¿por qué? porque la mayoría de las
personas compran los inmuebles para
vivir ahí, ya sea que están iniciando una
familia o porque cambiaron de lugar de
trabajo, etc., y casi nadie compraría un
inmueble en mal estado para vivir ahí.
El segundo fenómeno es que a ese
inmueble le van a castigar duramente el
precio, intentarán pagarle la mitad o un
60% por ciento del valor de mercado
del inmueble, y el argumento será que
“tienen que invertir en la reparación”.
Estos dos fenómenos se vuelven una
gran oportunidad cuando tienes el
conocimiento correcto, la forma en que
podrás ayudar a esos propietarios a
resolver su problema consiste en
asociarte con ellos mediante un contrato
de asociación en participación, en el
cuál, el propietario aporta el inmueble
en mal estado y tú aportas tu
conocimiento y el dinero para
remodelarlo, de tal modo que sea
posible venderlo rápido y a precio de
mercado y al momento de la venta se
reparten la utilidad como lo hayan
acordado.
Este esquema es muy rentable y evitas
cualquier desembolso de dinero para
adquirir el inmueble.
¿Por qué le conviene al propietario?
Primero le conviene porque podrá
vender su inmueble mucho más rápido,
lograrás venderlo en 3 meses en vez de
tardar 3 años, es decir, obtendrá su
dinero rápidamente.
También le conviene porque recibirá
más dinero por su inmueble, en vez de
que cobre la mitad del precio de
inmueble, tú le ayudarás a cobrar un
70% - 80% de su valor y podrás ganar
la diferencia para ti.
Lo que vas a lograr con esta técnica es
agilizar la venta y generarle liquidez y tu
ganancia llega en el momento de vender,
una vez que reparaste el inmueble.
Te voy a sugerir tres puntos estratégicos
que debes reparar:
Primero repara la cocina, a nivel
inconsciente una cocina amplia y
equipada vende mucho, recuerda cuando
una pareja adquiere un inmueble, es la
mujer la que toma la decisión final, y un
factor de decisión muy poderoso a nivel
inconsciente es la cocina.
Segundo punto a reparar son los baños,
instala muebles de baño nuevos que den
la sensación de higiene y comodidad.
Como tercer punto estratégico repara los
closets, que sean funcionales y nuevos,
puedes poner algo de ropa, aroma, etc.,
está comprobado que a nivel
inconsciente, un closet nuevo permanece
mucho tiempo en la mente de tu
comprador.
Por supuesto deberás pintar el inmueble
de color blanco y liberar todos los
espacios posibles, la amplitud e
iluminación venden mucho, recuerda que
tus reparaciones deben ser a nivel
estético y nunca estructural, tirar muros
o levantar columnas queda fuera de tu
alcance.
Un inmueble recién remodelado se
vende muy rápido y si está bien
promovido, podrías venderlo un tanto
arriba de su precio de mercado.
Supongamos que invertiste $5,000
dólares en la reparación de un inmueble,
al momento de la venta obtendrás por lo
menos, unos $15,000 a $20,000 usd, con
esta técnica puedes esperar rendimientos
de entre 100% y 300% sobre el valor de
tu inversión, dependiendo del precio del
inmueble.
Pasos de acción inmediata:
#1 Detecta una casa en mal estado,
búscala en la zona donde vives, en
Internet o en los lugares por donde pases
continuamente, ¿qué inmuebles están
listos para remodelar?
# 2 Habla con los propietarios, déjale
un mensaje por debajo de la puerta
"Compro tu casa llámame a este
número" o "Compro inmuebles para
remodelar, pago de contado", cuando te
llame proponle este modelo de negocio.
#3 Comienza a crear una cartera de
proveedores, de cocinas, muebles de
baño, closets, pisos, pintura, etc.
Este es un modelo de negocio muy
rentable, si tomas acción en este
momento, podrías ganar mucho dinero y
lograr libertad financiera con una sola
técnica de inversionista en Bienes
Raíces.
En la siguiente técnica te voy a revelar
un sistema muy fácil con el que puedes
ganar ingresos residuales sin ser
propietario de ningún inmueble.
Técnica 3. Ingresos residuales
sin ser propietario de Ningún
Inmueble
¿Alguna vez has escuchado la frase
“vivir de tus rentas”?, cuando nos dicen
esto tendemos a creer que vives de tus
rentas porque has comprado muchos
inmuebles y los pones a la renta, ahora
imagina que pudieras vivir de tus rentas
sin ser propietario de ningún inmueble,
¿qué te parecería?, pues es 100% real y
posible, lo que pasa es que pocas
personas conocen esta técnica.
El caso de éxito que te voy a mostrar es
el de César Ortiz, un amigo que a la
edad de 35 años tuvo un problema
laboral y le suspendieron todos sus
pagos de la noche a la mañana, por
supuesto que lo que no le suspendieron
fue el pago de su casa, las colegiaturas
de sus hijos, la alimentación de su
familia, etc., ¿conoces a alguien a quién
la haya pasado lo mismo?.
Bastante preocupado por esta situación,
decide hablar conmigo y pedirme ayuda,
aún recuerdo su llamada en la que me
dice más o menos esto: “Mario
ayúdame, necesito ingresar al negocio
de los Bienes Raíces, porque veo que a
ti te va muy bien, me urge tener ingresos
inmediatos, mi familia depende de
ello", tuvimos dos pláticas más y en
unos 3 días lo integré a mi equipo de
asesores inmobiliarios, con la consigna
de que haría exactamente lo que yo le
dijera para obtener ingresos rápidos, así
que aplicamos juntos la técnica de
arrendamientos cubiertos que estás a
punto de descubrir. Esta es la misma
técnica que aplican las grandes cadenas
de franquicias, seguramente has
escuchado que el verdadero negocio de
estas cadenas son los Bienes Raíces,
pero no sabes exactamente porqué, te
vas a sorprender cuando descubras que
estas empresas ganan mucho más dinero
con los subarrendamientos, que con las
regalías que pagan los franquiciatarios.
¿Cómo podrías tú, que no tienes una
gran empresa de franquicias,
beneficiarte con esta técnica?, Volviendo
al caso de César, él sentía toda esa
angustia y preocupación de haber
perdido de un día para otro su fuente de
ingresos, su seguridad financiera y su
tranquilidad, no sólo él, también su
familia. Cuando aprendió esta técnica,
logró hacer –trabajando una sola vez-
$1,000 usd mensuales por cinco años,
sin ser propietario de ningún inmueble,
lo único que hizo fue aplicar el esquema
mercantil de sub-arrendamiento.
Esta técnica es sencilla y de fácil
aplicación, y podrías generar ingresos
residuales rápidamente, si te
comprometes a tomar acción y a aplicar
lo que te voy a enseñar.
¿Cómo puedes hacerlo? Lo primero que
debes hacer es buscar un local, bodega o
terreno comercial, ya que sólo aplica
para inmuebles de uso comercial, el
inmueble que buscas deberá tener un
valor de arrendamiento mínimo de
$5,000 usd mensuales.
Cuando encuentres el inmueble, deberás
hablar con el propietario y decirle:
"Estoy en el negocio de los Bienes
Raíces, puedo conseguirte un cliente
para arrendar tu inmueble, puedo
ayudarte ya que mi negocio son los
subarrendamientos, esto significa que yo
no cobro ninguna comisión por rentar tu
inmueble, yo te pago el precio que pides
por la renta del inmueble y a la vez lo
subarriendo, la diferencia que obtenga
es mi ganancia".
Los subarrendamientos son
completamente legales y están
considerados en los códigos civiles y/o
mercantiles de casi todos los países.
De esta manera, casi todos los
propietarios te va a contestar que sí, que
están interesados en trabajar contigo.
Ahora tu tarea a conseguir un interesado
en arrendar ese inmueble, dirígete por
supuesto al mercado que lo necesita, una
vez que lo consigas debes ofrecer el
inmueble un poco más arriba de su
precio normal y ofrecerle al propietario
un precio más bajo del precio que está
pidiendo. En el caso de César, la
diferencia fue de $1,000 usd, el
propietario estaba pidiendo $7,000 usd
mensuales y se negoció que recibiría
$6,000 usd y al cliente se le pidieron
$7,000 usd.
¿Por qué razón aceptaría un propietario
disminuir el precio de arrendamiento?
La razón es que en este tipo de
inmuebles normalmente la oferta es
mayor que la demanda. Esto significa
que, si no se acepta a un posible cliente,
van a transcurrir varios meses, incluso
años, en encontrar nuevamente un
interesado en arrendar, y durante todo
ese tiempo, el propietario tendrá que
pagar los gastos e impuestos inherentes
a un inmueble comercial, que son
muchas veces más elevados que los
gastos de un inmueble habitacional, por
eso, lo común es que los propietarios
acepten disminuir el precio a cambio de
una renta rápida.
El siguiente paso es redactar un contrato
de arrendamiento con una cláusula en la
que te reserves el derecho a sub-
arrendar el inmueble, siempre es
necesario contar con el consentimiento
del propietario para poder subarrendar.
En el caso de César el arrendamiento de
realizó con un precio de $6,000 usd
mientras que el precio del sub-
arrendamiento se fijó es $7,000 usd, con
lo que se logró un ingreso residual de
$1,000 usd que va a parar directo a su
bolsillo durante cinco largos años, ¿qué
te parece?.
¿Cómo cambiaría tu vida financiera si
pudieras hacer cuatro o cinco
subarrendamientos en todo un año?,
probablemente daría un giro
espectacular.
Lo que César está disfrutando en este
momento la seguridad financiera de
contar con un ingreso residual por cinco
años y tener libertad de dedicarse a
otras actividades. César no se preocupa
por mantener el inmueble, éste es de
alguien más, sólo se preocupa por
cobrar la renta en un esquema de ganar-
ganar, en este caso las 3 partes
involucradas están ganando algo.
Pasos de acción inmediata:
# 1 Consigue este tipo de propiedades,
inmuebles comerciales con un valor de
arrendamiento superior a los $5,000 usd
mensuales.
# 2 Habla con el propietario, proponle
tu modelo de subarrendamiento, ten a la
mano un sólido contrato de
subarrendamiento, te sugiero que
contrates a un abogado familiarizado
con el negocio inmobiliario para que te
lo elabore.
# 3 En el contrato debes establecer
que el sub-arrendatario te pagará la
renta a ti, y tú a su vez, le pagarás el
importe de la renta al propietario, de
esta manera aseguras que podrás
disfrutar de ingresos residuales sin ser
propietario de ningún inmueble.
En la siguiente técnica te voy a enseñar
cómo apalancarte del dinero de alguien
más para ganar rendimientos por
intereses mensuales, y algunas veces, te
podrás hacer de inmuebles a mitad de su
precio de mercado.
 Técnica 4. Préstamos con
Garantía Hipotecaria

Cuando descubrí esta técnica, creía que

únicamente los bancos lo podían hacer,
daba por hecho que sólo las
instituciones financieras podían otorgar
créditos con garantía hipotecaria, ya que
este un modelo de negocio casi
exclusivo de estas. Sin embargo me di
cuenta de que es posible que una
persona normal sin conocimientos,
incluso sin dinero, pueda hacerlo.
Este esquema es muy rentable y muy
sencillo, consiste en apalancarse del
dinero de otras personas y colocarlo en
préstamos estratégicos que van a generar
altos rendimientos, préstamos con
garantía hipotecaria, de esta forma
aseguras al 100% el retorno de tu
inversión.
Es bastante frecuente el caso en que
puedes hacerte de varios inmuebles
hasta en un 40% de su valor real.
Este modelo de negocio funciona de una
manera muy fácil, que podemos dividir
en tan sólo 3 sencillos pasos:
En todas partes del mundo, siempre
encontrarás personas que necesitan
dinero para un negocio, una deuda, una
emergencia y un sin fin de necesidades,
también es muy común que existan
propietarios de inmuebles que no están
teniendo los rendimientos esperados ni
la liquidez que necesitan. Ese tipo de
personas son tus prospectos ideales para
que les otorgues un préstamo con
garantía hipotecaria.
El préstamo con garantía hipotecaria
consiste en prestar dinero a una tasa de
interés pactada previamente, teniendo
como garantía de pago, un inmueble.
Lo que te conviene hacer es prestar
dinero a cierta tasa de interés mensual,
esta varía dependiendo de la cantidad de
dinero y del acuerdo que haces con la
persona.
Las estadísticas no mienten; está
comprobado que entren un 20% al 30%
por ciento de las personas que piden un
préstamo con garantía hipotecaria
deciden yo no pagarlo y entregan el
inmueble y eso es un gran negocio para
ti. Si otorgaste un préstamo por una
cantidad equivalente al 50% del valor
del inmueble estarás recibiendo una
parte de ese monto. Si al final el
propietario decide ya no pagar el
crédito, podrías llegar a un acuerdo en
el que le das un poco más de dinero a
cambio del inmueble, de esta manera
estás comprando inmuebles a un 50% o
60% de su valor real, el otro caso es
simplemente ejecutar la garantía
hipotecaria y si ese es el caso podrías
adquirir inmuebles hasta en un 40% su
valor. Cualquiera de las dos variantes
son un buen negocio. Si decides
establecer tu negocio adecuadamente y
logras colocar tres o cuatro créditos con
garantía hipotecaria, lo más es que una o
dos de estas casas van a ser tuyas a la
mitad de precio, lo cual te llevaría a
ganar de 100% a 120% por ciento anual
sobre el dinero invertido en esos
inmuebles.
¿Qué sucede si no tienes el dinero para
comenzar?, lo que puedes hacer es pedir
el dinero a un inversionista y ofrecerle
en garantía el mismo inmueble que
recibirás tú, para esto tendrás que hacer
un contrato de asociación mediante el
cuál ambos participan de los
rendimientos, y en el caso de que esta
persona decida entregar el inmueble,
ambas partes reciben el inmueble y se
reparten la utilidad. Podrías incluso
vender el inmueble y pagarle el
rendimiento pactado, o pagar la
diferencia y quedarte con el inmueble, o
podrías ganar sólo la diferencia, hay
muchas variantes con a las que puedes
hacer un negocio muy rentable y
lucrativo.
Lo que necesitas es contar con ciertos
tipo de contrato, que puedes manejar con
rendimientos mensuales o anuales, y no
es necesario tener dinero para comenzar.
La clave es apalancarte del dinero de
alguien más, puedes apalancarte de tu
tarjeta de crédito, de un préstamo
líquido, de algún inversionista, o de
algún bien o propiedad que puedas
hacer líquida para invertir dinero en este
modelo de negocio.
Pasos de acción inmediata:
#1 Anúnciate en el periódico, Internet,
Facebook, o donde creas que están tus
clientes ideales, un ejemplo podría ser
algo como: "Si necesitas un crédito,
llámame. Otorgamos créditos con
garantía hipotecaria".
#2 Haz una cita con las personas que
te llamen, lleva un valuador para
determinar el precio del inmueble y
otórgale un crédito al 50% o 60% sobre
el valor del inmueble.
#3 Prepárate para recibir los
rendimientos pactados mensualmente y
si decide negociar el préstamo a cambio
del inmueble, prepárate también para
adquirirlo al 60% de su valor, es un
negocio redondo por dónde se vea.
 Técnica 5. Lotifica y Vende sin
comprar el terreno

Esta técnica es tan sencilla y fácil que,

en cualquier lugar donde te encuentres,
en cualquier ciudad, en cualquier país,
podrás aplicarla con éxito, ya que no
requieres dinero y podrás aprovechar el
efecto casi “mágico” que produce la
venta de este tipo de inmuebles, como
decimos en México "se te van a vender
como pan caliente".
La técnica se llama “vende lotes sin
dinero”.
Un fenómeno ya comprobado es que las
personas quieren comprar inmuebles
“para invertir”, cuando no cuentan con
el presupuesto para comprar una casa,
terminan comprando terrenos, pedazos
de tierra, lotes. Es muy común que las
personas compren lotes o terrenos
únicamente “para no gastarse el dinero”.
Cuando descubrí esta técnica, me
encontraba haciendo un desarrollo
residencial muy grande, alrededor de
500 casas que planeaba vender, sin
embargo, un trámite administrativo
impidió que se llevara a cabo la
construcción tal como estaba planeada,
entonces algo extraños sucedió, muchas
personas nos llamaban para comprar un
terrenos, no les importaba que aún no
estuviera construido, o que no tuviera
los servicios autorizados, ellos querían
comprar el terreno, y ahí nos dimos
cuenta del poder de esta técnica.
El proceso comienza cuando encuentras
al propietario de un terreno que quiera
asociarse contigo para este efecto,
puedes hacer un contrato de asociación
en participación, una compraventa con
reserva de dominio o algún otro que te
permita asociarte con esta persona; es
decir, que el propietario ponga el
inmueble y tú el conocimiento sin que
tengas que pagar un solo dólar.
El terreno deberá ser lo suficientemente
grande como para permitirte hacer por
lo menos 10 lotes o subdivisiones, de tal
modo que, ya firmado el contrato con el
propietario, puedas realizar el trámite
de subdivisión.
Lo común es que ese trámite corra a
cuenta tuya, sin que olvides que no
necesariamente debe ser tuyo ese dinero,
de un inversionista, del comprador, etc.,
lo que sí es necesario es que hagas el
trámite correspondiente a la subdivisión,
por ejemplo en un terreno de 1,000
metros cuadrados, quizás puedas hacer
10 subdivisiones de 100 metros
cuadrados cada una, esa subdivisión te
la deben otorgar las autoridades locales,
siempre y cuando el tamaño mínimo de
lote te lo permita, siempre será más fácil
vender por módulos o pequeñas partes,
que vender un terreno de miles de
metros cuadrados.
Una vez firmada tu asociación en
participación con el propietario, y ya
con la autorización de subdivisión en tus
manos, puedes comenzar a venderlo al
público en general, es decir, sacarlo al
mercado.
Un tip millonario es invertirle un poco
en, una fachada atractiva, tal vez un
acceso en piedra, algo que le suba el
valor, que lo haga deseable, después de
eso simplemente colocas letreros que
digan “Se venden últimos terrenos” para
disfrutar del maravilloso fenómeno de
que muchas personas compran estos
terrenos.
Seguramente conoces a alguien que
compró algún terreno en algún lado que
lo compró como inversión, apostando a
que suba de precio en el largo plazo,
con esta información, es momentos de
que puedas aprovechar este fenómeno y
si del cielo te caen limones, pues haz
limonada.
Otra ventaja de esta técnica es que no es
necesario escriturar, puedes empezar
comenzar tus ventas mediante contratos
privados de compraventa, una vez que el
comprador desea hacer su escritura, él
absorberá los gastos, cuando sea el
caso, simplemente acudes a la notaría
con el comprador y en propietario,
hacen la escrituración correspondiente,
y esa persona es el feliz propietario de
un lote o un terreno.
En números fríos, si el terreno completo
costara un dólar el metro cuadrado, una
vez que haces la subdivisión y le pones
una barda o una fachada atractiva,
podrías vender los lotes en dos dólares
el metro cuadrado, esta es una forma
casi instantánea de subir la plusvalía,
sin tener que esperar 10 o 20 años a que
suba de precio.
En el caso de que fueran 10 lotes, una
vez que vendiste los primeros siete,
quizás a dos dólares el metro cuadrado,
los últimos tres los podrás vender a tres
o cuatro dólares el metro cuadrado,
debido a que ya generaste más
deseabilidad de los lotes y ya son los
últimos a la venta.
Es tan flexible esta técnica que incluso
podrías hacer algunas combinaciones,
podrías por ejemplo, hacer el proyecto
de un fraccionamiento con áreas
comunes, viviendas de distintos tipos,
etc., o podrías hacer la subdivisión
simple y vender los lotes sin servicios,
sin urbanizar y sin nada, simplemente
estás vendiendo una fracción de tierra
que está subiendo de precio.
Tips millonarios:
Tip #1. Lo más importante es que nunca
vendas terrenos si no tienes en tus manos
el permiso de subdivisión, no pocas
veces las autoridades te dicen: "Sí te lo
vamos a subdividir. Sí se puede". Haces
tu trámite y en el momento de la verdad
te dicen que no, que surgió alguna cosa,
algún imprevisto y que no te pueden
hacer la subdivisión. Si ya vendiste una
fracción sin subdividir, te estás
metiendo en un grave problema. Por lo
tanto, lo primero que debes tener en la
mano, antes de vender, es la autorización
de la subdivisión.
Tip #2. Debes tener una asociación en
participación o una compraventa con el
dueño del terreno. Y tal vez sea bueno
pedirle un poder, de tal modo que si esta
persona llegase a fallar, a fallecer o a
irse a otro lado, tú puedas seguir
vendiendo los terrenos sin depender de
su firma.

Tip #3. Aprende a jugar con la

deseabilidad. Esto significa que, los
primeros dos o tres terrenos los vas a
dar a precio normal, con el fin de que se
comiencen a vender y las personas den
cuenta de que se están vendiendo bien.
Los últimos terrenos los vas a vender
dos, tres, cuatro o hasta cinco veces más
caros.

Pasos de acción inmediata:

#1 Busca terrenos grandes que estén
cerca de ciudades o de zonas donde sea
evidente que subirán de precio en varios
años.
#2 Habla con los propietarios y
proponles este modelo de negocio, en el
cuál no van a invertir nada, por el
contrario, van a ganar mucho. Determina
cómo te vas a asociar con ellos, si al
50% de la utilidad o sobre un precio fijo
del terreno.
#3 Anuncia en todas partes que estás
vendiendo estos terrenos. Puedes
utilizar la "Gran preventa de lotes". Con
esta técnica podrías hacer mucho dinero
sin ser propietario de los terrenos.
En el siguiente capítulo te voy a enseñar
una variante de esta técnica, en la cual
puedes construir y vender inmuebles sin
necesidad de tener dinero. También es
un negocio muy rentable, noble y
lucrativo, que ha existido siempre y
ahora está en tus manos el poder
beneficiarte masivamente con los Bienes
Raíces.
Técnica 6. Construye y vende
sin comprar el terreno y sin
tener el dinero para la
construcción
Esta es una técnica de las más comunes
que existen en los Bienes Raíces, te
recomiendo que apliques esta técnica ya
que hayas aplicado alguna de las
técnicas anteriores, para que ya estés
familiarizado con el negocio de los
Bienes Raíces.
Si bien el negocio de la construcción es
muy rentable, lucrativo y noble, también
es cierto que requiere de conocimientos
específicos y que tiene muchas variables
como: permisos de las autoridades,
conocimiento de materiales, manejo de
personal de la construcción, etc.
Vas a disfrutar de un proceso en donde
te enseño de una manera rápida y
sencilla, cómo aplicar está técnica
partiendo de lo más sencillo, construir
una sola vivienda, y si te gusta este
negocio, podrás ir escalando a 2, 3, 10,
20 o 100 viviendas, dependiendo de lo
que quieras lograr.
Todo inicia nuevamente con el contrato
de asociación en participación que
firmes con el propietario del terreno, a
diferencia de la técnica anterior, lo que
tienes que hacer aquí es buscar terrenos
que sean pequeños, en donde se pueda
construir solamente un inmueble, quizás
un terreno de entre 100 a 200 metros
cuadrados, ideal para construir un solo
inmueble.
Un muy buen tip, es que muchas veces en
los fraccionamientos o desarrollos
privados, existen muchas personas que
compraron terrenos, y los tienen
improductivos, los compraron sólo
“como inversión”, por eso es muy
posible que se quieran asociar contigo,
ya que les interesa tener un rendimiento,
tener una productividad de su terreno.
Lo más importante es detectar terrenos
en zonas ya habitadas y con todos los
servicios. No cometas el error de
construir una casa en donde no hay
transporte ni servicios, porque será muy
difícil poderla vender, recuerda que un
factor muy importante para decidir
construir inmuebles es el “factor
deseabilidad”. Lo más fácil es construir
donde ya hay viviendas, está urbanizado,
existen todos los servicios y sería muy
fácil para cualquier persona mudarse a
su nuevo hogar.
Una vez ubicado el terreno deberás
decirle al propietario algo como esto:
"Yo me dedico a construir inmuebles;
sin embargo, no acostumbro comprar los
terrenos debido al costo financiero que
eso me representa, el esquema que te
propongo es que tú aportes el terreno, yo
aporto la construcción y la promoción
inmobiliaria, vendemos el inmueble y
podríamos ganar el 50% del negocio
cada uno, o podría pagarte tu terreno a
un mejor precio y la diferencia que
obtenga es mi ganancia". Puedes
manejarlo de diversas formas, todo está
abierto a la negociación.
Una vez que ya tienes el terreno y te
ahorraste el dinero para comprarlo,
necesitas el dinero para la construcción
del inmueble que vas a vender. Esto
incluye el material de construcción,
mano de obra, permisos, gastos
administrativos, etc.
El primero que te va a dar el dinero para
construir el inmueble es el comprador
del inmueble; es momento de terminar
con el paradigma de que primero hay
que construir el inmueble y después
ponerlo a la venta, el secreto para
construir sin tu dinero es que, primero
vendas el inmueble y después lo
construyas. El comprador debe
financiarte cuando menos el 50 por
ciento del presupuesto de la
construcción, ¿Cómo funciona esto? Es
fácil, le vas a pedir un anticipo, para
esto deberás hacer un proyecto con
plano arquitectónico, estructural,
maqueta o render, mediante los cuales le
mostrarás a tu comprador cómo será el
inmueble terminado. Cuando acepta y
desee que le construyas el inmueble, le
debes pedir un enganche o anticipo
equivalente al 20% del valor del
inmueble terminado.
Es decir, si vas a construir un inmueble
con un valor de $100,000 usd, le
deberás pedir por lo menos $ 20,000
usd como anticipo o enganche.
Considerando que el anticipo que
recibes equivale a prácticamente la
mitad del valor de la construcción total
del inmueble, ya sólo hace falta
conseguir la otra mitad.
Para que recibas el anticipo deberás
firmar un contrato de compraventa, el
cuál especifica que le entregarás el
inmueble terminado con las
características que se definan en el
proyecto, los planos, la maqueta, etc. en
ese momento ya te está haciendo la
compra del inmueble, lo único que falta
es construirlo y entregarlo.
Una vez que te hayas capitalizado con el
dinero de tu comprador, ahora debes
encontrar un inversionista que te va a
financiar la otra parte.
Un secreto para que esto funcione bien,
es que al último que debes de
proponerle el negocio es precisamente
tu inversionista, un error muy común es
buscar a los inversionistas sin tener el
negocio materializado, es como
decirles: "Se me ocurre este negocio,
vamos a hacerlo" pero no tienes nada
aterrizado, si haces eso garantizo que te
dirán que no, en todos tus negocios de
Bienes Raíces, el inversionista es la
última persona a la que debes ver, y lo
debes ver ya con los contratos y
anticipos en la mano.
Al primero que debes ver es al
propietario, ya con el contrato de
asociación en participación en tus
manos, debes ver al comprador, por
supuesto que al comprador le mostrarás
los planos arquitectónicos, estructurales,
la maqueta o el render, el contrato de
asociación y además firmar un contrato
de compraventa, todo esto para que
recibas el anticipo, cuando ya tienes
todos estos documentos, entonces ya
podrás ir a vas platicar con tus
inversionistas, de esta manera será muy
fácil que les interese invertir en tu
negocio.
Y que armaste el rompecabezas, ahora
comienzas la construcción, te conviene
subcontratar a un especialista para
evitar cualquier error de construcción, y
cuando por fin el inmueble está
terminado, lo único que resta hacer es
tramitar el crédito hipotecario de tu
comprador para que te pague el
inmueble completo y que pueda elegir la
pintura del exterior.
¿Por qué es sencillo con un solo
inmueble? Al ser un inmueble de uso
residencial será muy difícil a las
autoridades negarte los permisos de
agua, luz, drenaje uso de suelo,
alineamiento y número oficial, etc.
Cuando son varios inmuebles pueden
presentarse obstáculos, como cambios
de uso de suelo, subdivisión, régimen de
condominio, etc., con un solo inmueble
prácticamente no existen estos
obstáculos.
Cabe mencionar que, en el negocio de la
construcción te puedes ganar hasta el
50% del valor del inmueble, es decir, si
construyes un inmueble de $100,000
usd, estarías ingresando $50,000 usd
directamente a tu bolsillo, ¿cuántos
negocios de este tipo te gustaría hacer en
un año?.
Pasos de acción inmediata:
#1 Busca en tu ciudad terrenos
apropiados para construir una sola
vivienda, ubicados en zonas pobladas
donde ya hay viviendas alrededor, con
suficientes personas viviendo en la zona,
encuentra al propietario y proponle tu
esquema de negocio.
#2 Organiza tu equipo de poder, habla
con constructores, arquitectos, gestores,
etc., platícales tu modelo de negocio y
pídeles que trabajen contigo.
#3 Invierte en el proyecto
arquitectónico de un sólo inmueble y
ese mismo proyecto podrás utilizarlo
una y otra vez.
Técnica 7. Retiro Millonario
con remates bancarios

La técnica de remates bancarios e

inmuebles adjudicados es muy poderosa,
considero que es la mejor en Bienes
Raíces para construir tu propia riqueza
sin hacer casi nada, aquí realmente
tendrás el dinero trabajando para ti todo
el tiempo.
Infinidad de veces hemos escuchado
consejos de que debemos tener dinero
trabajando para nosotros y no estar
nosotros trabajando para el dinero. Pero
es difícil que alguien te diga cómo
hacerlo, y menos en Bienes Raíces. Los
remates bancarios son una gran
oportunidad para que lo hagas, para que
crear una gran riqueza en corto plazo.
Crear esta riqueza requiere el poder
combinar los remates bancarios con el
efecto multiplicador en Bienes Raíces,
su lo logras hacer podrás crear el
patrimonio de toda una vida en pocos
meses o años y así lograr un retiro
millonario, no en 10 o 20 años, si te
enfocas correctamente en tres años
podrías estar retirándote libre y rico.
Imaginemos que una persona compra un
inmueble con un crédito bancario, y lo
pagando debidamente durante los
primeros tres, cuatro, o cinco años,
repentinamente pierde su empleo o tiene
un problema de salud, familiar o por
cualquier motivo no puede seguir
pagando la mensualidad de su hipoteca.
Lo que hace el banco es iniciar el
proceso de recuperación del inmueble,
el proceso para cobrar, para hacer
efectiva la garantía hipotecaria. Este
proceso es muy largo: inicia con una
demanda, una contrademanda, desahogo
de pruebas, sentencias… y muchos
pasos intermedios inherentes a un juicio
de esta naturaleza.
El proceso puede durar de 3 a 7 años; es
decir, desde el momento en que dejan de
pagar hasta el momento en que el banco
puede recuperar el inmueble podrían
pasar este tiempo, ya que el proceso es
muy lento.
Sin embargo, si aplicas un poco de
inteligencia financiera, podrías comprar
esos inmuebles en la última fase del
remate bancario, que es la adjudicación.
De esta forma, podrás comprar un
inmueble al 60% o 70% de su valor de
mercado, la ventaja que tienes al
comprar en la última fase del remate
bancario, es que no te vas a esperar
cinco, seis o siete años, vas a esperar
entre seis a ocho meses para que tomes
posesión de ese inmueble y por supuesto
lo puedas vender.
¿Cuál es la estrategia? Comprar
inmuebles en la última fase del proceso
de remate bancario, de tal modo que
estos inmuebles te generen un
rendimiento del 30% al 40% por ciento
por compra-venta, que anualizado
podría ser hasta del 60%.
Vamos a suponer que compras un
inmueble el día de hoy al 60% su valor
de mercado, y en seis meses vendes al
100% de su valor, estarías ganando un
40% semestral, si puedes hacer dos
ciclo en un año, tu rendimiento anual
sería del 80%. ¿Qué banco o fondo de
inversión te genera ese rendimiento?
Hasta este momento no conozco ninguno.
Siendo más moderados, vamos a
suponer que logras hacer una sola
operación por año. Si tuvieras en este
momento un capital para abrir tu cuenta
de independencia financiera, por
ejemplo $ 20,000 usd, podrías comprar
un inmueble y vendes en un año,
ganando entre un 30% al 40% de
rendimiento. Si continúas haciendo este
proceso, en tres o cuatro años, habrías
multiplicado tu patrimonio, Es decir,
estarías disfrutando del efecto
multiplicador en Bienes Raíces. Si
además, aprendes a hacerlo sin tu
dinero, podrías comenzar con tres o
cuatro inmuebles el mismo año, y al
siguiente año tendrías 2 o 3 inmuebles
de tu propiedad, prácticamente creando
dinero de la nada.
Supongamos que un familiar te presta
dinero -$20,000 dólares-, tú le prometes
un 12% por ciento anual sobre la
inversión que está haciendo en ti. Si con
ese dinero compras un inmueble
adjudicado a un 60% de su valor de
mercado y en un año lo vendes, te estás
ganando un 40%. Si a ese 40% le restas
el 12% por ciento que le prometiste a tu
familiar, te queda una ganancia del 28%,
esa ganancia es completamente tuya y lo
único que hiciste fue comprar un
inmueble, no hay riesgo, no hay
complicaciones, sólo comprar y vender.
Y la mejor parte es que podrías iniciar
con dos o tres inmuebles, si aplicas las
técnicas de levantamiento de capital que
te enseñamos en nuestros programas de
entrenamiento.
Varios de nuestros graduados han
iniciado su proceso de retiro millonario
con tres o cuatro inmuebles al mismo
tiempo, porque les aprendieron nuestra
técnica que les permite levantar capital
rápidamente.
Si tú hicieras lo mismo y comenzaras
con dos o tres inmuebles, al final del
año regresas la inversión que te
apalancó, y te quedas con un inmueble
para ti, libre de polvo y paja, un
inmueble cuyo valor comercial podría
ser de $30,000 o $40,000 usd. Y de esa
manera dejarías de ser una de las
personas que sólo compran un inmueble
en toda su vida, para ser de aquellos que
compramos inmuebles cada semana.
Esa es la manera en que yo,
personalmente, me he hecho de varios
inmuebles, de una gran cartera, de un
gran portafolio de inmuebles,
prácticamente sin invertir mi dinero
porque los rendimientos son los que
utilizo para seguir comprando mis
propios inmuebles.
Recuerda que la regla del retiro
millonario con remates bancarios, es
que el dinero de tu rendimiento no te lo
gastas, la regla es que lo vuelvas a
invertir, que tengas la visión de
multiplicar de ese dinero.
Podrías vivir muy bien de las otras
técnicas de Bienes Raíces,
remodelaciones, compradores,
construcciones, etc. y destinar una parte
de tus ingresos a tu cuenta de
independencia financiera comprando un
remate bancarios que te va a generar un
40% y a veces hasta un 80% de
rendimiento anual, esto es tener el
dinero trabajando para ti y estar
logrando la libertad financiera.

Tips millonarios:
Tip #1 No olvides que los remates
bancarios no son para amateurs,
necesitas especializarte, si bien es un
negocio muy rentable, tiene muchas
variables, como los procesos, las
sentencias, las apelaciones… Y si no
sabes de ese tema, podrías comprar un
problema en vez de comprar una
inversión, o te podrían estafar. En
Internet hay miles de empresas que se
dedican a vender cartera de inmuebles
adjudicados, de inmuebles de remate,
pero no todas son confiables.
Te sugiero que acudas con nosotros a
que te asesoremos, a que te demos el
coaching de Inversionista en Bienes
Raíces con Negocio Propio. En este
coaching te enseñamos todo lo que
necesitas para invertir sin dinero en
remates bancarios y lograr tu retiro
millonario y tu independencia financiera
en pocos meses o años.
Tip #2 Aprende a utilizar el dinero de
otras personas, aprende a levantar
capital, a utilizar contratos que te
permitan crear una bolsa de dinero para
comprar este tipo de inmuebles y que a
tus inversionistas les puedas generar un
rendimiento atractivo mayor al bancario,
mientras tú estás ganando un 60% o 70%
anual.
Tip #3 Acostumbra tu mente a ver los
Bienes Raíces como un instrumento
financiero y nunca compres el inmueble
para quedártelo, así no te sirve, debes
comprar y vender, comprar y vender,
comprar y vender, esa es la forma de
llegar a tu retiro millonario.
Si estás listo para construir tu propia
riqueza, hemos creamos la Incubadora
de Inversionistas de Bienes Raíces sólo
con esa técnica. Ahí le ayudamos a
cientos de personas lograr riqueza con
Bienes Raíces, a vivir un estilo de vida
diferente, un retiro millonario, una
libertad financiera y un verdadero
patrimonio con los Bienes Raíces, todo
con su cuenta de independencia
financiera.
Tú puedes lograrlo también ahórrate
meses o años de aprendizaje y ven con
nosotros, tenemos las puestas abiertas
para ti.
 Capítulo 5.
Cómo empezar
tu negocio de
Bienes Raíces.
Una sencilla
fórmula de tres
pasos para que
inicies tu
Negocio
Inmobiliario
Muy bien, en este momento ya conoces
las siete técnicas y los secretos para
ganar dinero sin dinero en Bienes
Raíces, tienes una visión general del
negocio y tienes una ventaja injusta
sobre los demás, tienes el conocimiento
para hacer dinero y crear tu propia
riqueza con Bienes Raíces,
convirtiéndote en un experto en
apalancarte de los inmuebles y el dinero
de otras personas construir tu propia
riqueza, crecer tu patrimonio, y te
manejas bien, podrías generar en pocos
meses el patrimonio de toda una vida.

Lo más probable es que ahora mismo

estás deseando comenzar, ganar dinero
hoy mismo, por eso, el primer paso que
deberás dar para crear tu negocio
inmobiliario es:
 Paso #1 Crea tu Equipo de
Poder

Y ahora te estarás preguntando, ¿En qué

consiste un equipo de poder?, el equipo
de poder es la infraestructura de
recursos humanos y materiales que te va
a permitir ser exitoso en el negocio de
Bienes Raíces.
En este momento no lo sabes todo, y
créeme que nunca lo sabrás, es muy
difícil ser especialista en todo, en este
negocio el que tiene éxito no es el que lo
sabe y hace todo, el que tiene éxito es
aquél que se apalanca del conocimiento
y de la manera de hacer negocio de
todos los involucrados en el mercado de
los Bienes Raíces, cada persona debe
ser especialista en su área, en su modelo
de negocio, tú especialidad será la de
dirigir los esfuerzos de los otros
especialistas para crear un negocio
rentable, el mercado de los Bienes
Raíces es tan amplio, que brinda
oportunidades negocio para todos.
En Bienes Raíces puedes tener un
negocio de gestoría de créditos
hipotecarios, de remodelación de
inmuebles, de comercialización de
inmuebles, de recuperación de
impuestos pagados por la renta de
inmuebles, de asesoría legal para los
inmuebles, de mantenimiento de
inmuebles, de inversión de inmuebles y
un largo etcétera.
Bienes Raíces le da dinero a todo
mundo y tú puedes aprovechar esta
circunstancia, tu equipo de poder debe
incluir por lo menos, los siguientes
elementos:

1. La notaría.
Una alianza de negocios con una notaría
te caerá bastante bien, porque te van a
enseñar todos los procedimientos que en
este momento no conoces. Quizás no
sabes qué es juicio de sucesión
testamentaria o intestamentaria, ni qué
significa un prescripción positiva o
cómo aplica la nuda propiedad. Hay
miles de cosas que en ese momento no
sabes y que no te conviene invertir
tiempo en estudiar, ya que quizás lo
vayas a ocupar cada vez, yo mismo
desconozco muchos procesos y términos
legales, pero la notaría sí los conoce y
los domina al 100%, por eso prefiero
hacer alianza con ellos, para que se
encarguen de esas cosas. Ni a la notaría,
ni al resto de tu equipo de poder les
pagarás un solo dólar, tu equipo de
poder tiene la gran ventaja de que podrá
ser completamente gratis.
¿Cómo tenerlo gratis?, deberás ir a una
notaría, la más cercana o la de tu
confianza, pide cita para hablar con
alguien y le dirás algo así: "Me dedico
al negocio de los Bienes Raíces -
compro inmuebles, rento inmuebles,
hago remodelaciones, construyo, etc.- y
tengo varios clientes que compran y
venden los inmuebles, lo que quiero
hacer con ustedes es una alianza
comercial, quiero que sean parte de mi
equipo de poder". "¿Cómo?", te
preguntarán, "Yo te traigo a los clientes
a que escrituren sus inmuebles en tu
notaría; es decir, te traigo negocios y a
cambio tú capacítame, resuélveme mis
dudas más importantes, explícame cómo
es un proceso de compraventa, cómo
debo armar un expediente de un
inmueble, cómo sé cuándo una
propiedad está legalmente en orden para
venderse, cómo hago un contrato de
subarrendamiento, etc."
Pídele que te explique, por ejemplo, que
impuestos se deben pagar, cómo se
calculan, y en general todas las dudas
que tengas, y a cambio de eso, tú le vas
a llevar todas las operaciones
inmobiliarias que puedas, contratos de
asociación, de subarrendamiento,
compra venta, etc., esto es un acuerdo
ganar-ganar, que no te cuesta un solo
dólar y se benefician ambas partes.

2. El bróker o gestor hipotecario.

El segundo componente de tu equipo de
poder es un bróker o gestor de créditos
hipotecarios, este bróker te va ayudar
con todos los procesos para que tus
clientes adquieran los inmuebles que
necesites poner a la venta, tú te puedes
dedicar tranquilamente a aplicar las
técnicas para hacer dinero sin dinero ya
que el bróker se encargará de
conseguirle el dinero a tu cliente para
comprar el inmueble, normalmente la
institución bancaria o financiera que
otorga el crédito le paga al bróker una
comisión y por eso le convendrá
pertenecer a tu equipo de poder. Puedes
entrar a Internet a buscar brókeres
hipotecarios, y proponerles el mismo
intercambio de valor que a la notaría:
"Yo te proporciono clientes interesados
en comprar inmuebles, para que tú les
tramites el crédito y ganes tus
comisiones, yo no te cobro un solo dólar
por cliente referido, prefiero que a
cambio, me enseñas de manera general
los proceso de compra de inmuebles
mediante créditos hipotecarios.

3. El valuador.
Un valuador es una pieza muy
importante dentro de tu equipo de poder,
ya que te va ayudar en todo lo referente
a los precios de los inmuebles, es
importante el precio para que puedas
determinar si un negocio es rentable o
no, para saber en cuánto tiempo se
vendería un inmueble, para saber si un
inmueble podría venderse con crédito
bancario o no, etc. La forma correcta de
integrarlo a tu equipo de poder es
decirle algo cómo: “Tú cobras X
cantidad por cada avalúo que realizas;
yo puedo pagarte un poco más de lo que
me pides y te lo pago hasta el momento
en que yo reciba el dinero de la venta, a
cambio de recibir ese “poco más” de lo
que cobras normalmente, enséñame de
manera general cómo calcular el precio
de un inmueble.”
Al valuador también le vas a conseguir
clientes que necesiten un avalúo
bancario para su compra, no le cobres
nada por esos clientes referidos, de esta
manera crearás una relación de negocios
a largo plazo.

4. El estratega fiscal.
Es importante que siempre anticipes el
impacto fiscal de tus operaciones, debes
saber cómo vas a manejar el tema de los
impuestos para evitar sorpresas
desagradables.
La ventaja de los estrategas fiscales, es
que generalmente te van a cobrar sobre
el ahorro fiscal que logren en tu negocio,
por lo tonto, prácticamente se paga solo,
si ibas a pagar –por ejemplo- un 30% de
impuestos y a través de deducciones
100% legales este porcentaje disminuye
a –digamos- a un 10%, sobra decir que
vale la pena tener este elemento en tu
equipo de poder.
Es importante mencionar que, aunque a
casi nadie le gusta pagar impuestos, es
mejor pagar a tener una desagradable
sorpresa por parte de la oficina de
recaudación de impuestos.
5. El coach o mentor.
¿Por qué deberías tener siempre un
coach o mentor? La razón es que, con
ayuda de un mentor, puedes lograr
resultados espectaculares en sólo una
fracción del tiempo que te llevaría
lograr estos resultados por ti mismo,
comprimir años en sólo meses o
semanas.
Un elemento del éxito es estar cerca –y
aprender- de personas que ya están en
donde tú quieres estar, que ya tienen los
resultados que tú deseas tener, de esa
manera comenzarás a “modelar” de
manera inconsciente a esas personas y a
podrás disfrutar de los mismos
resultados.
Mis mentores son los responsables de
que yo haya tenido grandes resultados en
el negocio inmobiliario y que esté
trasmitiendo mis conocimientos a todas
las personas que desean lograr libertad
financiera con Bienes Raíces, y esto no
termina aquí, sigo teniendo mentores en
las áreas de negocios, sociales,
espirituales, familiares, etc., estoy
convencido de que imitar a las personas
que tienen resultados, sus pensamientos,
creencias y conductas, es la base del
éxito.
Siempre rodéate de personas que ya
tienen los resultados que tú quieres
lograr, porque si tu círculo de influencia
son personas sin resultados, y por
ejemplo, les planteas tu objetivo de
lograr $100,000 usd con Bienes Raíces
en 180 días, lo que te dirán es que no se
puede, o que dejes de soñar y te
consigas un trabajo, o que eso solo es
para los ricos, etc. pero ¿Qué tal si lo
comentas con una persona que ya lo
logró?, ¿qué te va a decir? Lo primero
que te dirá es que es seguro que lo
puedas lograr, y además de eso te dará
recomendaciones y consejos de cómo
lograrlo, y esto es una gran diferencia,
dice el refrán “el que con lobos anda a
aullar se enseña”, así que es momento
de decidir: con qué “lobos” quieres
andar y que tipo de “aullidos” quieres
aprender.
Si es necesario pagar para estar rodeado
de las personas que tienen los resultados
buscas, hazlo con mucho gusto,
considéralo la mejor inversión que
puedes hacer en tu crecimiento personal.
Encuentra mentores de todo, si quieres
bajar de peso, si quieres mejorar la
relación con tu pareja, si quieres
mejorar tus finanzas, etc., nunca dejes
que tu sueño muera, por no estar
rodeado de las personas correctas.
 Paso # 2 Toma Acciones
Concretas

Es hora de pasar a la acción para crear

tu equipo de poder, así que tienes estas
tres actividades que debes realizar lo
antes posible, antes de 48 horas.

1. Aprende detalladamente el proceso

de compraventa de un inmueble.
Busca en Internet información al
respecto, y lo más importante, elige la
notaría que formará parte de tu equipo
de poder y logra que te enseñen.
Cuando domines el proceso de
compraventa de un inmueble, te será más
fácil calcular los rendimientos de tus
inversiones, planear estrategias de
inversión exitosas, podrás apalancarte
de mejor manera, sabrás cómo exentar
impuestos, utilizarás los tiempos de
venta a tu favor, generarás mejores
opciones de financiamiento, etc.

2. Aprende los requisitos y

procedimientos necesarios para que un
banco o institución financiera autorice
un crédito hipotecario.
Hazlo cómo si tú fueses el bróker
hipotecario, por supuesto que será una
actividad que dejarás en manos de tu
equipo de poder, sin embargo, es muy
conveniente que domines estos
requisitos y procesos, de esta manera al
hacer tus negocios sin dinero, tendrás
presente en todo momento los requisitos
necesarios para que te paguen, y así
favorecerás la venta anticipada y tendrás
dinero rápido en tu bolsillo.

3. Aprende la forma de calcular el

precio de mercado de cualquier
inmueble.
Esta es una habilidad fundamental para
generar riqueza con Bienes Raíces,
debes ser muy hábil para calcular el
valor de mercado de un inmueble, si no
lo haces correctamente podrías hacer
proyecciones financieras erróneas y
hasta perder dinero. Debes ser tan hábil,
al punto de saber, casi al instante, cuánto
vale el metro cuadrado –en promedio-
de los inmuebles de tu zona, o la zona en
la que decidas invertir, necesitas
adquirir una “sensibilidad de mercado”,
sabes cómo se mueve la oferta y la
demanda, ¿qué se vende más en una
zona: casas o departamentos?, ¿cuál es
el precio promedio?, ¿qué
características podrías encontrar el las
diversas zonas?, ¿cuánto se paga de
mantenimiento –en promedio- en cada
zona?, ¿cuánto se paga de impuestos?,
etc., No requieres conocimientos
especializados, sólo un poco de
dedicación y tiempo para calcular los
precios, y por supuesto, la asesoría del
valuador de tu equipo de poder.
 Paso #3 Construye tu Propia
Riqueza con Bienes Raíces

En el negocio de los Bienes Raíces, en

casi en ningún país, existen barreras de
entrada, es muy fácil decidir dedicarse a
este negocio, las únicas barreras que
existen son las “barreras de
permanencia”. Si bien es fácil entrar,
incluso de un día para otro, requieres
perseverancia, enfoque, y disciplina
para mantenerte dentro, debes aprender
a disfrutar el proceso, vivirlo con
pasión, hacer de este negocio tu
propósito de vida, y ser fuerte mental y
emocionalmente. Cuando tienes todas
estas características de tu lado será
inevitable que construyas verdadera
riqueza en muy poco tiempo, para lograr
esto existen dos tips millonarios muy
importantes:

Tip Millonario # 1 APRENDE A

VENDER.
Se dice, en el mundo de los negocios,
que: "Aquél que va a emprender y no
sabe vender, no sabe el descalabro que
se va a meter".
Es muy importante que aprendas a
vender, tan importante es esto, que el
80% de tu tiempo debes estar
vendiendo, vendiendo ideas, estrategias
de inversión, asociaciones, etc. no
importa si vas a invertir en
remodelaciones, compradores,
subarrendamientos, vas a levantar
capital, vas a construir sin dinero, no
importa la técnica que apliques, el 80%
de tu tiempo debes estar vendiendo.
Es increíble la cantidad de
emprendedores que fracasan por no
saber vender, y por supuesto, culpan a la
economía, al mercado, al gobierno, y a
cuántos puedan culpar, sin embargo, aún
en las peores crisis económicas,
siempre hay personas exitosas en Bienes
Raíces, y eso depende de ellos, no de
los factores externos, adquiere habilidad
en el arte de vender y tendrás en éxito
garantizado.
Ahora tienes dos opciones: salir de tu
zona de confort y aprender a vender o
quedarte tal y cómo estás
financieramente pensando: "Yo soy así y
no puedo cambiar"; o "Yo nací así y así
me quedaré", Bill Gates dijo alguna vez:
"Si naces pobre no tienes la culpa, si
mueres pobre es 100% tu culpa".

Tip millonario #2 INVIERTE EN

MARKETING Y PUBLICIDAD.
Si no inviertes en marketing nunca
tendrás un negocio rentable. Mucho
emprendedores creen que el marketing
es un gasto y no una inversión, tantos
años en el negocio de los Bienes Raíces
me han enseñado que la inversión en
marketing es la segunda mejor inversión
de tu vida –la primera es la inversión en
el conocimiento-, debes crear un sistema
de marketing, que haga que las personas
entren a tu negocio y compren. Imagina
que tienes una tienda que ofrece el mejor
producto, pero nadie entra, ¿qué pasa?
nadie compra y el negocio muere.
Tanto la empresa cómo la persona no
crece, decrece y la mejor forma de
crecer tu empresa es a través del
marketing, un marketing que tenga el
objetivo de traer personas a tu negocio
para que compren, compren tu idea de
negocio, tu estrategia de inversión, tus
servicios inmobiliarios, etc. de esta
forma se benefician ellos, te beneficias
tú y tu negocio crece.
Te deseo todo el éxito, todo lo mejor,
ahora mismo tienes en tus manos la
oportunidad de crear tu propia riqueza
con Bienes Raíces, dispones de un
conocimiento muy valioso, una
información privilegiada, sin embargo,
depende de ti que eso suceda, depende
de ti tomar la decisión –hoy mismo- que
va transformar tu vida financiera.
 Capítulo 6.
Cómo entrar en
acción
¿Cuándo es el mejor momento para
comenzar? Este preciso momento.
Déjame exponerte un método paso a
paso para que puedas tomar acción e
iniciar en el negocio de Bienes Raíces
con éxito a partir del día de hoy.

Muchos de mis alumnos y de mis

clientes, han utilizado estas técnicas
para triplicar sus ingresos rápidamente,
así qué supongo que estás listo para
tomar acción.
Lo primero que tienes que hacer, como
ya lo vimos, es que todo el mundo se
entere, que todo el país se entere, que
toda tu ciudad se entere, de que estás en
el negocio de los Bienes Raíces, avísale
a tus vecinos, familiares, tu círculo de
influencia, diles que te dedicas a los
Bienes Raíces, que ya tienes tu negocio
inmobiliario y que, si saben de alguna
oportunidad que por favor te llamen.
Lo siguiente que debes hacer es
conseguir a tu primer cliente, enfócate
en conseguir a tu primer cliente. Y te
voy a decir algo que te servirá de
mucho: La acción te genera
conocimiento, el conocimiento no genera
acción. Lo que aprendiste en este libro
es lo más básico del negocio de Bienes
Raíces, necesitas tomar acción para
generar más conocimiento.
Consigue a tu primer cliente y, cuando te
enfrentes a cosas que no sepas, es esa
acción que tomaste la que va a generar
que sepas las cosas específicas que
debes aprender, para que al siguiente
cliente con el que hables ya le puedas
contestar correctamente lo que te está
preguntando, es fácil darse cuenta de
cómo la acción te generó el
conocimiento necesario. Quizás en este
momento sientes que no sabes todo
como para comenzar y tal vez quieras
aprender más, para eso necesitas tu
equipo de poder, necesitas hablar con el
notario, el bróker hipotecario, el
valuador, el mentor, para que te ayuden a
adquirir el conocimiento que necesitas
después de haber tomado acción.
Otro punto importante es enfocarte en
conseguir a tu primer inversionista.
Comienza por decirles a todas las
personas que conozcas y que sepas que
tienen dinero en el banco con un
rendimiento menor a lo que tú les
puedes dar, para que hagan los negocios
contigo, estas personas las puedes
encontrar en los negocios que
frecuentas, redes de networking, redes
de emprendedores, clubes de
inversionistas, etc., recuerda siempre
aplicar la filosofía ganar-ganar,
ofreciendo un negocio justo para ambas
partes, esto es sumamente importante,
necesitas acostumbrar tu mente y tu
inconsciente, a saber que eres capaz de
manejar el dinero de otras personas con
total ética, transparencia y con estricto
sentido de una filosofía ganar-ganar.
También es muy importante prepararte
para el éxito, comienza haciendo
ejercicios de visualización, comienza
controlando esa vocecita interna que te
sabotea, ¡Contrólala rápidamente! vale
la pena por ti y tu familia que te
enfoques en Bienes Raíces.
Siempre recomiendo a las personas con
las que interactúo, que, cuando menos
una vez en su vida, intenten emprender
en Bienes Raíces, porque bastaría –a
veces- una sola oportunidad para
volverte millonario, y esa oportunidad
está ahí, esperando a que vayas por ella.
Te repito que para hacer dinero
necesitas tus primeros clientes, tus
primeros inversionistas y también
necesitas enfrentarte a esa zona de
confort, a ese miedo que te paraliza y te
aparta de la acción, toma acción y todo
lo demás se va a dar por sí mismo.
Si vas a conseguir compradores, es
necesario que comiences a contactar a
las inmobiliarias, detectar cuáles de ells
te comparten comisión y qué inmuebles
hay en el mercado, para que los puedas
vender, para que los puedas cerrar de
manera rápida y efectiva.
En el negocio de las remodelaciones,
necesitas investigar presupuestos de
cocinas, de pisos, de baños, hablar con
los propietarios de las casas que
necesitan remodelarse.
En el negocio de los créditos con
garantía hipotecaria es necesario que
hables con las personas que tienen
dinero, que les hagas saber este modelo
de negocio y ofreces buenos
rendimientos, de esta manera tendrás tu
grupo de inversionistas, tu bolsa de
recursos para que realizar este modelo
de negocio con éxito.
La construcción de los inmuebles
requiere detectar terrenos en zonas
favorables para construir una casa,
comienza por atraer personas que
quieran comprar una casa ya construida,
publícate en Internet, utiliza los anuncios
zonales, el periódico, como te quieras
promocionar, pero promociónate.
El negocio de subarrendamientos
requiere buscar locales, bodegas,
inmuebles comerciales que te permitan
subarrendar y tener ingresos residuales,
muévete, toma acción ahora mismo.
Ahora que ya leíste este libro tienes dos
opciones: olvidar todo lo que leíste y
archivarlo como un libro más en el baúl
de los recuerdos, o enfocarte y tomar
acción inmediata y constante.
Vuelve a leer este libro cuántas veces
sea necesario, que sea como un manual
de cabecera, como una guía para aplicar
las técnicas para ganar dinero sin dinero
en Bienes Raíces y transformar tu vida
financiera.
El conocimiento sin acción no tiene
ningún valor, sólo hay algo peor que la
ignorancia y es el saber algo y no actuar
en consecuencia, si no lo sabes, por lo
menos justificas con la ignorancia, pero
cuando lo sabes y no actuaste no hay
ninguna justificación.
Siempre debes tener en cuenta que, el
80% de lo que intentes no va a
funcionar, no van a salir las cuentas, no
van a aceptar los propietarios, etc., pero
eso no importa, el 20% si va a
funcionar, y ese 20% es suficiente para
triplicar tus ingresos y construir tu
propia riqueza con Bienes Raíces. Los
ingredientes del éxito son la certeza
absoluta de que puedes lograrlo, la
persistencia, la disciplina, el salir de tu
zona de confort y tener un increíble
crecimiento personal y de negocios y un
extraordinario emprendimiento en
Bienes Raíces.
El consejo más importante que puedo
darte es, aprender todo lo que puedas
sobre Bienes Raíces y dedicarte a
ejecutar una o dos de las técnicas que te
he mostrado, las que más te gusten, con
las que más te sientas cómodo, con las
que más te identifiques. No trates de
hacer las siete al mismo tiempo, es muy
difícil que alguien lo pueda hacer.
Lo que debes hacer es enfocarte en una o
dos de éstas y con esto basta para que
puedas tener un negocio rentable y para
construir tu riqueza con Bienes Raíces.
Lleva a la práctica todos mis consejos,
las técnicas que elijas, mis sugerencias,
lee más libros, videos, audios, todo
sobre el tema para que te vuelvas un
experto en Bienes Raíces.
Una vez más hago hincapié en que este
estas técnicas podrían literalmente
explosionar tus ingresos, llevarte a otro
nivel de vida a otro nivel de financiero,
pero sólo si trabajas duro y te enfocas
en ello. ¿Es sencillo? Sí. ¿Es fácil? No,
pero si lo que vale la pena fuese fácil,
cualquiera lo tendría y dejaría de valer
la pena.
Tendrás que trabajar con persistencia,
tendrás que salir de tu zona de confort,
enfrentarte a miedos e inseguridades, si
puedes conseguir la guía de alguien que
ya haya pasado por esto antes que tú,
hazlo de inmediato. Alguien que ya tenga
los resultados que tú quieres tener.
Cualquier cosa que hagas inícialo ya,
comienza hoy mismo, y siempre pon tu
mejor esfuerzo todos los días.
Tu pasado no es igual a tu futuro, tu
pasado no determina tu futuro. Lo que
hayas hecho en el pasado ya no importa,
ya pasó, lo que importa es lo que vas a
hacer a partir de este momento. Tú
futuro se decide aquí y ahora, tú
provocas lo que vives. Sabes bien lo
que quieres lograr y sabes bien lo que
debes de hacer para tener los resultados
que buscas. Un pensamiento positivo sin
una acción positiva no genera ningún
resultado, los personas mediocres están
llenas de buenas intenciones y nada de
resultados, por eso es que nosotros nos
llamamos Éxito Financiero porque
justamente te llevamos a que tomes
acción y logres ese nivel de vida que
quieres. Te recomiendo de todo corazón,
que des el primer paso ahora mismo y
emprendas la acción.
 Capítulo 7.
Nuestros
programas de
Coaching y
Mentoreo
a) ¿Qué es Éxito Financiero?

Éxito Financiero es una compañía de

coaching y mentoreo en Bienes Raíces,
fundada por Mario Esquivel, la cual
tiene presencia en cinco países y está
enfocada al 100% en ayudar a las
personas a lograr su libertad financiera
con Bienes Raíces, a través de un
sistema orientado 100% a resultados. Te
brindamos la acción estructurada con
asistencia a corto y largo plazo con base
en nuestras técnicas probadas para hacer
dinero sin dinero en Bienes Raíces, con
el fin de crear empresarios e
inversionistas de Bienes Raíces con
negocio propio, de tal manera que te
permita a ti, como inversionista o dueño
de negocio de Bienes Raíces, trabajar
menos y disfrutar más de la vida, tener
otro nivel de ingresos y disfrutar de la
riqueza que te mereces.

b) ¿Por qué necesito el programa de

mentoreo “Bienes Raíces:
Construyendo Tu Riqueza”?.
Por la misma razón que un atleta
necesita un coach o un entrenador.
¿Conoces algún atleta que haya ganado
las Olimpiadas sin un coach o sin un
entrenador?
El mundo de los Bienes Raíces es cada
vez más competitivo, y debes adaptarte
a los cambios propios del mercado
inmobiliario y al mismo tiempo
actualizarte en estrategias legales y
mercantiles del negocio. Hacer esto tú
solo es sumamente complicado, por eso,
hoy en día es necesario contar con un
coach o un mentor que ya tenga los
resultados que tú deseas tener.
¿Quieres libertad financiera con Bienes
Raíces? Sin duda, un programa de
mentoreo con nosotros te va a hacer
exitoso en este negocio, mostrándote
cómo ir en la dirección exacta. Te
vamos a llevar paso a paso, literalmente
de la mano, a convertirte en
inversionista de Bienes Raíces con
negocio propio. Te vamos a ayudar jugar
el mejor juego de tu vida como dueño de
negocio o inversionista de Bienes
Raíces y que tus sueños de prosperidad,
de riqueza, de libertad financiera, se
vuelvan una realidad para ti.

c) ¿Cuál es el primer paso?

El primer paso es una consulta de
alineación, una sesión estratégica
personalizada. Te vamos a dar una
sesión personalizada en Bienes Raíces
para determinar si cubres los requisitos
para ser candidato a ingresar a nuestros
programas de mentoreo y también
determinar si yo soy la persona indicada
para ayudarte a lograr tu libertad
financiera con Bienes Raíces.
Lo haremos con tres objetivos:
Primero: saber de manera exacta en
dónde te encuentras en este momento
respecto a la libertad financiera con
Bienes Raíces.
Segundo: Insertar tus metas financieras y
personales a corto y largo plazo dentro
del negocio de los Bienes Raíces.
Tercero: Ayudarte a diseñar tu plan de
libertad financiera con Bienes Raíces.
No será un plan de negocios tradicional,
sino un plan de acción mediante el cual
vas a trabajar y te vas a desarrollar
dentro del negocio de los Bienes Raíces.

d) ¿En qué consisten nuestros

programas de mentoreo?
Esteremos contigo de manera presencial
y online, desarrollando para ti cada una
de las técnicas e ingresándote a un
coaching grupal con la finalidad de
hacer tus metas financieras una realidad.
Seremos tus mentores y tus guías, en
todo el proceso de evolución, de
creación de tu negocio de Bienes Raíces
mediante sesiones presenciales, videos
entrenamientos y coachings periódicos
de preguntas y respuestas enfocados a la
implementación acelerada de las estas
técnicas. Nuestros programas en línea
están disponibles las 24 horas, los 365
días del año y los podrás repasar una y
otra vez cuantas veces lo desees, para
resolver cualquier duda o inquietud
puedas tener, contamos con las sesiones
periódicas de preguntas y respuestas, en
donde recibirás una muy valiosa
retroalimentación. Te guiaremos durante
toda la implementación de tu negocio
inmobiliario y te llevaremos a recibir tu
primer ingreso con Bienes Raíces mucho
más rápido de lo que te imaginas. Te
sentirás seguro y protegido con
cualquier decisión de negocios que
debas tomar, ya que nosotros estaremos
contigo en cada etapa del camino.

e) ¿Por qué existe mentoring

presencial y on line?
La experiencia nos ha mostrado que, no
basta uno o dos días de entrenamiento
–por intensivo que sea- para tener
resultados en Bienes Raíces, por eso
hemos combinado de manera exitosa la
parte presencial con la parte online. Con
la parte on line vas a desarrollar el
conocimiento específico de cada una de
las técnicas, y es la forma ideal de
hacerlo, ya que podrás aprender y
asimilar los conocimientos y repetir las
sesiones cuantas veces lo necesites,
resolverás todas tus dudas durante el
coaching grupal, y la sesiones de
preguntas y respuestas. La parte
presencial la enfocamos 100% a la
implementación de tu negocio de Bienes
Raíces, en estos seminarios de
implementación vas desarrollar
actividades específicas para poner en
marcha tu negocio de Bienes Raíces con
éxito lograr tus metas financieras
rápidamente.

f) ¿Cómo puedo estar seguro de que

esto funcionará para mí?
En Éxito Financiero somos expertos en
el área de Bienes Raíces, desarrollando
negocios y logrando que las personas se
conviertan en inversionistas de Bienes
Raíces con negocio propio. Tenemos
decenas de estrategias probadas para
generar ganancias en Bienes Raíces. Tú
podrás constatar rápidamente la
efectividad de nuestro sistema. Suma a
esto el hecho de que, dentro de nuestro
equipo, todos dueños de negocio en
Bienes Raíces, quiere decir que
practicamos lo que enseñamos, lo
vivimos día a día y eso nos hacer tener
la experiencia necesaria para volverte
exitoso en este negocio.
Nuestro programa de mentoreo de Éxito
Financiero dispone de todos los
recursos del equipo para resolver
cualquier reto que se te pueda presentar
en tu negocio. Imagínate, todos los
expertos listos para apoyarte y
asesorarte.

g) ¿Cuánto me costará?
Nada. Si lo ves desde la perspectiva que
lo vemos nosotros, esa es la diferencia
entre un costo y una inversión. Todo lo
que incluye tu mentoreo en Bienes
Raíces es una verdadera inversión en tu
futuro. No solo generarás resultados
espectaculares en tu vida financiera sino
que terminarás una segunda educación
financiera con el conocimiento que te
permita repetir estos negocios una y otra
vez. Como te mencioné, necesitarás
invertir en aprender el cómo: contratos,
formatos, planes de negocio, mapa de
negocios y el programa de
implementación durante un tiempo
determinado. Todo esto te llevará a
emprender con éxito en el negocio
inmobiliario, ¿cuánto valdría para ti,
aprender un sistema que te permita tener
ingresos de $10,000, $30,000 o $70,000
dólares mensuales?, cualquier inversión
es pequeña comparada con los
resultados que obtendrás.

h) ¿Existe alguna garantía?

Todos nuestros programas de mentoreo
han sido probados y han generado
resultados espectaculares, historias y
casos de éxito maravillosas. De manera
que cuando tú nos contratas, tienes la
garantía de que va a funcionar, siempre y
cuando hagas la parte que te
corresponde y tomes acción.
Te explico siete puntos que sustentan
nuestra garantía:
1. Te garantizamos que obtendrás
resultados rápidos y producirás dinero
con Bienes Raíces, si llevas a cabo los
pasos que te indicamos en nuestros
programas de mentoreo.
2. Te explicamos con todo detalle las
técnicas para ganar dinero sin dinero y
te daremos todos los contratos, formatos
y materiales que necesitas para hacer
realidad estos negocios.
3. Recibirás una re-educación financiera
para que aprendas de verdad, cómo
puedes lograr riqueza y libertad
financiera con Bienes Raíces.
4. Tenemos un enfoque personalizado
para tu negocio inmobiliario.
5. Te ofrecemos un sistema probado y
una metodología que ha sido diseñada y
probada para triplicar tus ingresos
rápidamente con Bienes Raíces.
6. Tendrás acceso total a todas nuestras
estrategias y a una gran variedad de
herramientas de apoyo para ti.
7. Te llevamos de la mano en las tres
etapas de este proceso, primero te
mostramos con todo detalle el qué,
después te damos los pasos exactos para
que conozcas plenamente el cómo, y
finalmente te llevamos paso a paso en
una estrategia de implementación
acelerada para que tengas tu negocio
funcionando en tiempo récord.

i) ¿Qué resultados han obtenido las

personas que han participado en
nuestros entrenamientos y programas
de mentoreo?
Los resultados son variables, tenemos
quienes han ganado en una sola
operación de Bienes Raíces- más del
doble del sueldo que ganaban en un año
completo como empleados, hasta
personas que 15 días después de haber
participado en nuestros entrenamientos
han ganado $2,000 o $3,000 usd,
únicamente aplicando unos cuantos
trucos que aprenden con nosotros, así de
sencillo.
Por ello, es importante que te mantengas
informado de los testimonios y casos de
éxito que estamos teniendo
continuamente. Jóvenes desde los 19
años que ya cerraron su primera
operación inmobiliaria y han ganado
incluso, más de lo que ganan sus padres
en todo un año, y también tenemos a
personas de mayor edad, que ya tienen
su vida resuelta, y que quieren sentirse
productivos nuevamente logrando
magníficos resultados.

j) ¿Cuál es el mejor momento para

empezar?
Ahora mismo. Hoy. En este instante.
Antes de dar cualquier otro paso. Antes
de desperdiciar otro dólar, perder otra
oportunidad, desperdiciar otro minuto
enriqueciendo a otras personas, perderte
otro evento familiar por tener que estar
en el trabajo, no poder dormir por la
falta de dinero. No esperes más.
Recuerda que, lo que has hecho en estos
años te ha llevado al lugar en donde
estás ahora, si no es el lugar que te
mereces o en el que quieres estar, tienes
que hacer muchos cambios. Tienes que
hacer cosas diferentes para obtener
resultados diferentes, si no lo haces
quedarás atrapado en tu misma situación
de por vida. No hay mejor tiempo que el
presente, que el día de hoy. Inicia el
camino hacia tus sueños y tus metas
financieras ahora mismo, no esperes
más.

k) ¡Sí!, ya me convenciste… ¿Cómo

empezamos?
Primero que nada contáctanos en nuestra
página web www.elexitofinanciero.com
Ahí encontrarás varios videos gratis y
entrenamientos. En uno de estos video-
cursos gratis te enseñamos los trucos
para iniciar rápidamente en el negocio
de Bienes Raíces.
Pide tu sesión estratégica personalizada
para ayudarte a desarrollarte un plan de
acción que te lleve a la libertad
financiera con Bienes Raíces, después
ingresa a nuestros eventos presenciales
y on line, y después comienza la
aventura con nuestro coaching de
implementación, donde vas a entrar
sabiendo lo básico (y a veces nada) y
vas a salir dirigiendo tu propio negocio
de Bienes Raíces en pocos días.
Recuerda que primero te vas a
involucrar con nosotros en todas estas
técnicas y estrategias. Vamos a trabajar
en tu contexto financiero, un cambio de
mentalidad financiera, de tu termostato
financiero, para que pases rápidamente
de ganar pocos dólares a ganar MILES
de dólares cada mes.
¡Juntos lograremos grandes metas! y
¿quién sabe?, quizá pronto aparezcas
como nuestro próximo caso de éxito.

l) Me gusta mucho lo que hacen,

también quiero ayudar a muchas
personas a lograr la libertad financiera y
aprender el negocio de los Bienes
Raíces, ¿Cómo puedo pertenecer al
equipo de Éxito Financiero?.
Si eliges invertir tu tiempo y dinero en
un gran negocio, y estás buscando la
oportunidad de una franquicia
extraordinaria para alcanzar un
excelente nivel de vida, altos ingresos,
tener control sobre tu vida financiera y
obtener una gran satisfacción personal,
entonces acabas de encontrar al mejor
equipo del mundo. Ahora es cuestión de
saber si cuentas con lo necesario para
disfrutar y prosperar en esta
impresionante oportunidad de negocios
en Bienes Raíces. Estas son las cuatro
características o cualidades que
buscamos en todas las personas que
quieren tener una franquicia de Éxito
Financiero y Bienes Raíces:
1. Tiene que encantarte el éxito.
Buscamos personas que amen el éxito,
que hagan que las cosas sucedan.
Personas que disfruten relacionarse con
otras personas, que prosperen con el
aprendizaje, que les guste enseñar y
ayudar a otras personas a lograr sus
metas financieras y personales, cobrar
un buen dinero, ganar altos ingresos con
nuestros programas de entrenamiento y
de mentoreo que la mayoría de los
profesionistas solo pueden soñar.
2. Tiene que gustarte mucho tener tu
vida bajo control. Cuando estás listo
para tomar el control, la clave es estar
en los negocios por tu cuenta, pero no
hacerlo solo, hacerlo con el apoyo de
Éxito Financiero, nuestro entrenamiento,
nuestra certificación para dar estos
entrenamientos, nuestra certificación de
Bienes Raíces, nuestra estructura de
franquicia y el apoyo de un equipo
global. Te estamos esperando para
brindarte la mejor oportunidad de tener
un sorprendente éxito en los negocios.
3. Necesita gustarte ayudar a las
personas, ser un coach y mentor de
Éxito Financiero es ayudarte a ti mismo
al ayudar a otras personas. La primera
vez que un cliente te da las gracias por
enseñarle cómo construir su propia
riqueza con Bienes Raíces es mejor que
ganar dinero sin dinero en Bienes
Raíces y te vas a dar cuenta de lo
importante que es ser un mentor y un
coach en Bienes Raíces.
4. Debe gustarte tener un gran estilo
de vida, trabajar en casa, decidir tus
horarios, pasar más tiempo con la
familia y amigos, disfrutar de altos
ingresos y saber que todo el trabajo que
haces es para ti y para tu empresa sin
tener que enriquecer a otras personas.
De eso se trata el estilo de vida.
Recuerda: se supone que el negocio te
tiene que dar cierto tipo de vida, que no
te quite la vida.
Nuestro negocio es próspero y está en
auge. Por eso estamos buscando
seriamente a las personas listas que
deseen explorar más, que deseen
aprender más, un comentario más, si
deseas ingresar con nosotros, el dinero
no deberá ser un obstáculo para
convertirte en miembro del equipo de
Éxito Financiero, harás una inversión y
debes estar consciente de ello, ya esto
va a representar una de las mejores
decisiones de tu vida.
Solicita información en línea :
www.elexitofinanciero.com/franqui
“La suerte es para todos, el
éxito es sólo para los que se
preparan”

(Anónimo)