EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO

3ro, 4to y 5to GRADO

RECURSOS- SEMANA 16
MI PRIMER PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO VIII
(MÉTODO LEAN STARTUP – LEAN CANVAS)

COMPETENCIA: GESTIONA PROYECTOS DE EMPRENDIMIENTO ECONÓMICO O SOCIAL.

CAPACIDAD: CREA PROPUESTA DE VALOR

DESARROLLAMOS EL MÉTODO LEAN STARTUP (STEVE BLANK)
MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS

1.- Jóvenes, es necesario saber que Antes de continuar 2.-Guy Kawasaky en el libro el arte de
un emprendedor debe tener bien empezar en el capítulo denominado el
claro que no son sólo las técnicas arte de ser buena persona menciona
las que debemos aprender igual o frases como las siguientes que vale la
más valioso todavía que las pena mencionar…….
técnicas es ser buenas personas.

“Si quieres levantar una empresa

“Buena persona es alguien que verdaderamente grande y duradera,
es ético, decente y admirable. necesitas establecer las normas éticas y
morales más elevadas para tus
Hace cosas que te beneficien a
empleados”
ti y a su empresa” Una buena persona da un buen ejemplo.

Atención al siguiente
relato………..

Cierto día un sabio y su discípulo paseaba por el campo, se acercaron a la vivienda más pobre de
ese lugar y preguntaron a los integrantes de la familia ¿De qué vivían? La familia respondió de
una vaca que nos da leche y la leche que nos sobra la canjeamos por algunos cereales y frutas, de
esta manera vamos sobreviviendo. Al alejarse de aquel lugar el sabio se dirigió a su discípulo y le
dijo que esa noche arrojé a la vaca por el Barranco el discípulo quedó sorprendido, pero lo hizo
en contra de su voluntad; años después el discípulo recordó ese incidente y quiso saber qué había
pasado con esa familia así que un día regresó a aquel lugar y a medida que se acercaba no veía la
casita pobre de la familia de hace algunos años sólo había una hermosa mansión se acercó más
tocó la puerta y pregunto ¿Dónde está la familia pobre que vivía? hace algunos años en este lugar
los que estaban en la casa respondieron que ellos eran esa familia y que la casita que la tumbaron
 EDUCACIÓN SECUNDARIA
Mi Primer Proyecto de Emprendimiento - Parte 8 EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO 3º, 4º y 5º

para construir una mansión ¿Cómo así preguntó el discípulo? y la respuesta fue, tuvimos la
suerte de que un día alguien desbarranco la vaca que nos daba sustento y entonces nos vimos
obligados a buscar alternativas distintas de producir para vivir, gracias a ello ahora vivimos muy
bien.
A ver marianas ustedes creen que sí en esta historia la vaca no hubiese sido desbarrancada la
familia seguiría igual, para esta familia la vaca era lo que los mantenía atados a vivir en el
conformismo haciendo siempre lo mismo sin pensar en otras alternativas que podrían darle
mejores ingresos ¿Cómo ocurrió? efectivamente cuando murió la vaca; marianas no creen que
nuestras familias también deberían buscar otras alternativas de producción o de servicio que se
pueden realizar con los recursos de nuestro barrio o comunidad, a veces ocurre que estamos
atados a una sola opción de trabajo a una sola vaca a nuestro alrededor, existen muchas
oportunidades distintas para emprender en nuestro barrio o en nuestra comunidad, genial
Mariana tú eres una emprendedora.

RECORDEMOS:
Estamos trabajando las suposiciones o hipótesis de nuestro modelo de
negocio “LEAN CANVAS” nuestro primer proyecto de emprendimiento
económico o social, hoy continuaremos nuestros 4 primeros bloques
temáticos.

Contrario a lo que ocurre en una empresa ya

consolidada, en un proyecto de emprendimiento ya sea
económico-social todavía no tiene validado su modelo
de negocio, podríamos decir que se encuentra en una
fase de búsqueda y no en una fase de ejecución, las
herramientas que facilitan esa búsqueda y una de ellas
es el LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIOS
Lean Canvas, el uso de esta herramienta implica
realizar primero hipótesis que luego serán validadas y reajustadas en el campo es decir con
posibles clientes reales hasta encontrar el modelo de negocio adecuado que responda con
éxito a las demandas de un segmento de clientes específico llamado cliente objetivo en este
marco hoy trabajaremos 2 actividades:

Analizaremos aún más el modelo de negocio

1ra. Actividad Lean CANVAS

Formularemos las hipótesis del Lean Canvas de

2da. Actividad los siguientes bloques: segmento de clientes,
problemas, soluciones y propuesta de valor.

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Mi Primer Proyecto de Emprendimiento - Parte 8 EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO 3º, 4º y 5º

Recordarán nuestro
primer proyecto de
emprendimiento
comenzó cuando…

1° Identificamos un
problema o
necesidad.

6° Hoy desarrollaremos
los 4 primeros bloques
2° Formulamos un
temáticos (Segmentos,
problema, solución y reto.
propuesta de valor)

5° Formulamos
3° Aplicamos la
nuestro modelo de
metodología
negocio Método Lean
Desing Thinking
Startup -Lean Canvas

4° Obtuvimos
un producto.

Recuerda Que la semana pasada trabajamos el segmento de clientes, hoy sólo le haremos
algún ajuste si es necesario, debemos ser concisos, solo debes
considerar la esencia de tu modelo de negocio, piensa en el presente y no trates de predecir el
futuro ya que es imposible según los conocimientos que tienes en el momento, también considera
aplicar un enfoque centrado en el cliente es decir empieza enfocándote en él, al respecto debemos
realizar un ajuste en el segmento de clientes, se completamente específico, en el modelo de
negocio podemos ajustar datos del segmento de clientes, pero
debemos ser claros.
Ejemplo: El equipo de “ECOMIEL”, había avanzado su
segmento de clientes de la siguiente manera Early Adopters
(primeros clientes) amas de casa cercanas al equipo de entre
30 y 40 años de edad con un promedio de 3 hijos de entre 10
y 15 años que tienen vivos a sus padres y son habitantes de
la localidad, desean adquirir productos naturales que
SEGMENTO DE fortalezcan su sistema inmunológico que practican hábitos de
CLIENTES alimentación saludable, tienen ingresos ya que se dedican a la
agricultura familiar y continúan sus actividades a pesar de la
pandemia.

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Mi Primer Proyecto de Emprendimiento - Parte 8 EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO 3º, 4º y 5º

Ejemplo: Miel sin registro sanitario

 Existe desconfianza en la adquisición del producto
PROBLEMA porque existen productos adulterados, el tipo de miel
de abeja que buscan las personas no se encuentra en
otras zonas, la presentación de los productos no es
variado.

Ejemplo: Establecer controles de calidad que

garanticen que los productos, deben tener las
autorizaciones sanitarias de los organismos
SOLUCIÓN correspondientes, mejorar la distribución de manera
que se llegue a zonas donde actualmente no es posible,
mejorar la presentación (empaque y variedad de tipos
de miel) para distintas formas de consumo.

Recuerden que la propuesta de valor debe expresar las

soluciones a los problemas ejemplo:
PROPUESTA PRODUCTOS DE LAS COLMENAS DE ABEJAS
DE VALOR CON REGISTROS SANITARIOS Y EN
PRESENTACIONES VARIADAS COMO MIEL
CREMOSA PARA UNTAR EN EL PAN
BUENÍSIMO.

¿Qué aprendimos?
Hoy aprendimos cosas súper interesantes para que continúen elaborando su primer proyecto de
emprendimiento y las vamos a recordar juntos:

 El Lienzo del modelo de negocios LEAN CANVAS es una herramienta que se

compone de nueve bloques.
 Estamos en la etapa de hipótesis:

Hipótesis del cliente objetivo y de los Early Adopters (primeros clientes)

Hipótesis de los 3 problemas
Hipótesis de alternativas de solución
Hipótesis de la propuesta de valor

¡Felicitaciones, líderes por excelencia, son unos campeones¡

¡¡¡¡Excelente trabajo chicos emprendedores!!!! Recuerden

ser creativos y archivar sus trabajos en un portafolio.

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HOJA DE ACTIVIDADES - SEMANA 16

MI PRIMER PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO VIII

DEMOSTRAREMOS LO APRENDIDO
Jóvenes líderes por excelencia ha llegado el momento de asumir compromisos para
trabajar esta semana:

ACTIVIDAD 01
¿Qué reflexión nos deja la lectura leída de la vaca?

ACTIVIDAD 02 Menciona las actividades que hemos desarrollado

hasta el día de hoy para formular nuestro proyecto
de emprendimiento con imágenes o dibujos.

5
ACTIVIDAD 03 Ahora desarrollen cada bloque temático, de acuerdo a las
indicaciones y los ejemplos brindados.

1.

2.

3.

4.

6
 Pasa la información desarrollada a los bloques de tu lienzo hecho en
ACTIVIDAD 04 cartulina u otro material elaborado en las clases anteriores.

ACTIVIDAD 05 Desarrolla las preguntas de metacognición.