Evidencia 3: Ejercicio Práctico? La Mejor Estrategia Corporativa

EVIDENCIA 3: EJERCICIO PRÁCTICO?
LA MEJOR ESTRATEGIA
CORPORATIVA
TECNOLOGO EN NEGOCIACION INTERNACIONAL
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
2020
Formato Act3 evidencia 3
Estrategias
Nombres
GEIDY VIVIANA SANCHEZ VANEGAS

CAROL DANIELA TRIANA JIMENEZ
YENI ANDREA QUEVEDO DUCUARA
DANIEL ARTURO RODRIGUEZ CHACON
1. Estrategias de integración:
La estrategia de integración es utilizada por las empresas que quieren

llegar a tener un mayor control y para aumentar su poder de negociación
frente a los proveedores, distribuidores y competidores.
En realidad, las empresas encuentran cada vez una competencia más

intensa y cambiante dentro del mercado. Por eso utilizan estrategias de
integración que les ayuden a robustecer los productos que ofrecen al
mercado adquiriendo control o la propiedad total de empresas que pueden
ser sus proveedores, distribuidores o competidores.
Ejemplos:
Hacia adelante: COCA- COLA

Está en una de las empresas más grande del mundo, con sus productos de
bebidas carbonatadas, y lo cual utilizan la estrategia muy bien por medio del
adquisidor de canales de distribución mediante los adquisidores de comprar
embotelladoras las cuales se dedican a la elaboración y producción de sus
diferentes productos, mediante las embotelladoras que ha adquirido ha
aumentado su eficiencia en sus productos y mantenerse en pie ante su principal
competidor.
Hacia atrás: STARBUCKS
Como todos conocemos esta empresa se dedica a la elaboración de ricos cafés

para poder seguir dando café de primera calidad compro una finca de café en
china, ya que sus competidores estaban tomando fuerza con productos de
excelente calidad por ende sus cafés eran bien apetecidos debido a esto
Starbucks compro fincas de café con el único propósito de que cada grano de
café fuera de la mejor calidad.
Horizontal: MATTEL Y FISHER PRICE
Cuando se trata de crecer, tener un mayor control y poder sobre el mercado y la

competencia, es normal que las empresas pongan en marcha este tipo de
estrategias para lograr ese objetivo y adquieran o se fusionen con otras
compañías para ser mucho más competitivas y lograr una posición más fuerte
en el entorno en el que operan. Por tanto, una de las consecuencias de que las
organizaciones busquen tener un mayor dominio sobre el mercado es que
pongan en marcha este tipo de estrategias. Como resultado no resulta extraño
que las principales empresas dentro de cada industria sean dueñas de un buen
número de marcas e incluso en muchas ocasiones tiendan a convertirse en
monopolios de no ejercerse un control sobre ellas. Por ejemplo, Mattel, la
principal compañía de juguetes del mundo ha adquirido a lo largo de su historia
varias marcas entre las cuales la compra de Fisher-Price en 1993 fue una de las
más importantes. Así mismo Hasbro, la segunda compañía en importancia del
mercado se ha llegado a hacer con el control de marcas como Milton Bradley o
Playskool solo por nombrar algunas.
2. Estrategia intensiva:
Tiene como objetivo penetrar y desarrollar el mercado, productos y

servicios en el mercado ya existentes, esto requiere de un mayor esfuerzo
para mejorar la posición en el mercado.
Estas involucran una serie de esfuerzos como:
 Aumentar el personal de ventas
 Incrementar la mercadotecnia
 Realizar promociones
Ejemplos:
Penetración de mercado:
Desarrollo de producto: Ensure ®
por ejemplo, es una caso brillante de saber explotar este concepto y desarrollar
estrategias de penetración de mercados puntuales y efectivas: miles de
consumidores de este producto (mercado actual diría Ansoff) lo toman a diario
en dosis que varían según el gusto y preferencia de cada uno, pero ciertamente
este mismo comportamiento hace que los beneficios del producto sean variantes
pues no se toman pues algunos toman más que otros, para lo cual una
campaña de orientación para que se tomen las dosis correctas, que inclusive
parecen medio exageradas (6 cucharadas en medio vaso de agua), no solo
logrará que los consumidores alcancen el efecto deseado en su organismo sino
que agotará más rápidamente el stock de la alacena y activará la necesidad de
recompra.
Desarrollo de mercado: AMAZON
emplea una estrategia de cambios en la política de distribución o

posicionamiento, cuyo objetivo es cambiar de forma de distribución para hacer
llegar un producto o prestar un servicio de la manera más eficaz y en el tiempo
más oportuno para el cliente.
Una de las mejores herramientas de venta son las plataformas digitales. De los
primeros en lograrlo fue Amazon, cuando Jeff Bezos decidió reemplazar la
distribución física de productos e implementó un nuevo canal de ventas a través
de internet. De esa manera se convirtió en una empresa de logística que vende
productos y elimina la necesidad de utilizar bodegas de almacenamiento.
Amazon utilizó la tecnología de data center como una herramienta de

posicionamiento y distribución que el resto de las tiendas no quiso explorar. Sus
servicios cubrían la entrega a domicilio, con lo cual despertó el interés de
aquellos clientes que buscan adquirir productos con mayor facilidad y hasta la
puerta de su hogar.
Desde entonces, Amazon ha implantado una revolucionaria forma de comprar y

vender en el mercado con resultados sorprendentes. En 2018 presentó un cierre
de ingresos aproximadamente de 10 mil millones de dólares, lo que significa un
beneficio del 300 % respecto de 2017.
3. Estrategia de diversificación:
Se conoce como diversificación al proceso por el cual una empresa pasa a

ofertar nuevos productos y entra en nuevo por la vía de las adquisiciones
corporativas o invirtiendo directamente en nuevos negocios.
Ejemplos:
Concéntrica: NOSOTRAS
Marca de toallas higiénicas y protectores diarios de Familia Sancela ®, empresa

con base en Ecuador, que con un enfoque concéntrico claro y directo ha
lanzado al mercado jabones líquidos para higiene femenina y pañitos húmedos
bajo la misma marca, ya que es una marca posicionada en un concepto a través
del probablemente productos higiénico femenino más emblemático, las toallas y
protectores, para a partir de dicha fortaleza ampliar el radio de trabajo hacia
otros tópicos de higiene femenina, con un mercado objetivo bastante claro y al
que se apalanca con nuevas propuestas.
Conglomerada: ADIDAS
Durante muchos años esta empresa se dedicó a la confección y a la

comercialización de ropa deportiva. Poco tiempo después diversificaría su
producto. Aquí lanzo sus nuevos productos de perfumería: colonias
desodorantes o perfumes. Así mismo también adopto la tecnología como otro
producto incorporado a su catálogo la venta de relojes.
Horizontal: PEPSICO
Su diversificación con los snacks le ha permitido hacer frente a Coca-Cola y

tener a día de hoy 22 marcas de aperitivos: Doritos, Frito-Lay, Boca Bits y otras
bebidas como Gatorade o el agua Aquafina .
4. Estrategia defensiva:
Finalmente podemos decir que toda empresa tiene que enfrentar

competidores, algunos son débiles y otros muy fuertes, por ello se hace
necesario recurrir a estrategias defensivas con el objetivo de lograr
mantener su cuota de participación de mercado, conservar a sus clientes y
mantener un nivel de ganancias adecuado.
Ejemplos:
Alianza estratégica: APPLE
Según "Una visión general de las Alianzas Estratégicas", Apple se asoció con
Sony, Motorola, Phillips y AT & T en el pasado. Apple también ha colaborado
recientemente con Clearwell con el fin de desarrollar conjuntamente la
plataforma E-Discovery de Clearwell para el iPad de Apple. E-Discovery es
utilizada por empresas y entidades jurídicas para obtener documentos e
información en una manera "jurídicamente defendible", de acuerdo a un
comunicado de prensa de 2010.
Atrincheramiento:
Ejemplo de esto es la salida de la cadena Hoteles Intercontinental de la ciudad

de Cartagena por considerar que los costos de operación y la baja ocupación
hotelera no hacían rentable la operación en ella, pero manteniendo actividades
en las ciudades de Bogotá, Medellín y Cali.
Desinversión: BBVA
finiquitó la venta de su negocio de fondos de pensiones en Colombia por 400

millones de euros.
La desinversión forma parte de la estrategia del grupo BBVA de vender el
negocio de pensiones en Latinoamérica, dado que está muy bien valorado y
atrae a los compradores.
LIQUIDACIÓN: CARREFOUR
Es una empresa que se fue a la quiebra por que su modelo francés no era
compatible con la economía mexicana, así que decidió declararse en quiebra y
vender todos sus activos a Soriana.

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Marca de toallas higiénicas y protectores diarios de Familia Sancela ®, empresa

Durante muchos años esta empresa se dedicó a la confección y a la

Su diversificación con los snacks le ha permitido hacer frente a Coca-Cola y

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finiquitó la venta de su negocio de fondos de pensiones en Colombia por 400

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