Este documento presenta información sobre las ventas y participación en el mercado de varias empresas en diferentes categorías de productos. Incluye tablas con datos numéricos de ventas y participación de mercado de las empresas y sus competidores. También incluye análisis de la situación estratégica de las unidades de negocio de las empresas usando la matriz BCG.
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Este documento presenta información sobre las ventas y participación en el mercado de varias empresas en diferentes categorías de productos. Incluye tablas con datos numéricos de ventas y participación de mercado de las empresas y sus competidores. También incluye análisis de la situación estratégica de las unidades de negocio de las empresas usando la matriz BCG.
Este documento presenta información sobre las ventas y participación en el mercado de varias empresas en diferentes categorías de productos. Incluye tablas con datos numéricos de ventas y participación de mercado de las empresas y sus competidores. También incluye análisis de la situación estratégica de las unidades de negocio de las empresas usando la matriz BCG.
Este documento presenta información sobre las ventas y participación en el mercado de varias empresas en diferentes categorías de productos. Incluye tablas con datos numéricos de ventas y participación de mercado de las empresas y sus competidores. También incluye análisis de la situación estratégica de las unidades de negocio de las empresas usando la matriz BCG.
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UNIVERSIDAD PANAMERICANA
(Universidad Panamericana de Guatemala)
(Licenciatura Administración de Empresas)
TEMA 3. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING BCG
Gerado Josee Zavala Orellana
000110454 12/2/2022 1. Una empresa dedicada a la fabricación de calzado deportivo comercializa los siguientes productos: botas de fútbol, zapatillas de fútbol sala, botas para alpinismo, botas de esquí y zapatillas para atletismo, adaptándose de esta forma a las necesidades específicas de cada deportista. Las ventas alcanzadas por dicha empresa, así como por sus dos competidores más directos, se reflejan en la siguiente tabla:
VENTAS FUTBOL F.SALA ALPINISMO ESQUI ATLETISMO
Empresa 150 100 45 50 75 Competidor 90 75 90 70 50 A Competidor 85 80 100 60 80 B 7% 13.33% 17.5% 4% 6%
Por otro lado, sabemos que las ventas totales de botas de fútbol se han incrementado un 7 por 100 respecto al año anterior y las de esquí y atletismo, un 4 y 6 por 100, respectivamente. Además, tenemos información sobre la demanda global de zapatillas de fútbol sala y alpinismo del año anterior que fue de 225 y 200 unidades, respectivamente. Con esta información, analice la situación estratégica de las unidades de negocio de esta empresa
¿Qué opina sobre la estrategia de crecimiento utilizada por la empresa:
La estrategia es acertada debido 2. DIEGO ZAMORA es una empresa que se dedica a la fabricación de licores. Actualmente tiene tres unidades de negocio constituidas por los licores de huevo cuyo producto rey es el licor 43, los licores de crema donde destaca la marca Gressy y los licores de frutas, unidad de negocio que ofrece dos líneas de productos, una básica que agrupa a los licores tradicionales de manzana, melocotón, mora, etc. y otra, la de licores sin alcohol, con la que intenta atraer a un público joven. Ambas líneas de productos se comercializan con la marca Tilford. Este mercado se caracteriza por su elevado crecimiento, hecho que ha originado una intensa competencia. En la tabla siguiente se recoge información sobre las ventas conseguidas por Diego Zamora y sus dos principales competidores para el año 1999, así como la tasa de crecimiento que ha experimentado el mercado de licores. LICORES DE DICORES DE LICORES FRUTAS HUEVO CREMA LICOR 43 GRESSY GRESSY L. BASICA DIEGO 1.800 2.050 3.000 2.165 ZAMORA COMPETIDO 500 1.725 1.850 2.984 R “B” COMPETIDO 990 2.980 3.225 2.100 R “C” Tasa de 3% 8% 6% 7% Crecimiento
Establezca la situación estratégica de cada unidad de negocio a través de la B.C.G.
b)Explique qué estrategia seguiría usted para cada unidad de negocio.
a) Licores huevo:
Licor 43 CM ( Participación Relativa)
Diego zamora 1800 1822/990=1.81
Competidor B 500 500/1800=0.28
Competidor C 990 995/1800 =0.55
Tasa de crecimiento 3%
Análisis:
Podemos notar que el licor 43 de licores huevo es quien tiene una mayor participación en la tabla de valores, y supera por mucho a los competidores del campo, también podemos apreciar que la tasa de crecimiento no se ha desarrollado de forma completa. b) Licores de Crema:
Participación en el mercado P. Relativa
Diego Zamora 30.34 0.68
B 25.53 0.57
C 44.11 1.45
Análisis: se muestra que Licores Zamoras, se encuentra compitiendo de forma directa
con B y C lidera el mercado de forma cómoda.
3. DENBLANC es una empresa cuya actividad está centrada en la higiene y salud
bucal. Actualmente, su cartera de negocios está constituida por los siguientes productos: dentífrico ultra limpieza normal y sabor menta, dentífrico extra blanqueador y encías sensibles, dentífrico infantil sabor fresa y melocotón y cepillo dental Marketing II Licda. Flor Jankowiak 2 electrónico. Las ventas generadas por esta empresa, así como por la competencia, para cada uno de estos productos, aparecen reflejadas en la siguiente tabla
PRODUCTOS VENTAS VENTAS COMPETIDOR
DENBLANC COMPETIDOR 1 2 D. ultra limpieza 10.000 8.300 5.800 norma D. ultra limpieza 7.500 6.500 3.100 menta D. extra 4.100 5.700 2.600 blanqueador D. encías 2.300 4.200 1.050 sensibles D. infantil fresa 2.300 3.500 4.100 D. infantil 750 625 700 melocotón Cepillo 5.000 3.000 1.500 electrónico 4. Coca-Cola España se dedica a la fabricación y comercialización de bebidas. Su cartera de negocios se divide en las categorías: refrescos, aguas, zumos, bebidas deportivas, bebidas energéticas y tes. En el periodo analizado las ventas de esta empresa alcanzaron la cifra de 25.000 millones de euros, de los que la categoría de refrescos representa el 40 por 100, la de aguas el 22 por 100 y los zumos el 15 por 100. Por otro lado, las categorías restantes han conseguido un nivel de ventas de 2.500 millones de euros para las bebidas deportivas, de 2.250 para las bebidas energéticas, y 1.000 millones de euros para los tes. Las tasas de crecimiento para las distintas actividades han sido: 5 por 100 (para refrescos); 6.5 por 100 (zumos); 7.5 por 100 (aguas); 4.3 por 100 (bebidas energéticas); 4 por 100 (bebidas deportivas) y 3 por 100 (tes). La información sobre los dos principales competidores de Coca-Cola España, para las distintas actividades, se presenta en la siguiente tabla:
