Cap 9 - Administracion Estrategica

Administración Estratégica
(Cap. Introducción
Introducciónaalala
9)
Administración
Administraciónyylas
las
Organizaciones
Organizaciones
••Capitulo
Capitulo11
Subcompetencias
•a. Crea planes estratégicos que incluyan el análisis de

entorno.
•b. Integra planes estratégicos a los proyectos que se
realizan en las diferentes clases de la carrera.
2
Son los planes
que determinan
como lograr su
Es lo que propósito
hacen los comercial,
gerentes, para como
Administración desarrollar las competirá con
estrategias de Estrategia
estratégica éxito y como
sus atraerá y
organizaciones mantendrá
. satisfechos a
sus clientes
para cumplir
sus metas.
Se concentra en:
1. Si los clientes valoran lo que

Modelo de negocios la empresa proporciona.
2. Si la empresa puede generar

ingresos económicos a partir de
su actividad.
Puede hacer la
diferencia en
términos de que
tan buen
desempeño
tiene la
organización.
Importancia de
la
Administración
Estratégica
Los gerentes de
organizaciones
Las de cualquier tipo
organizaciones y tamaño se
son complejas y enfrentan a
diversas. situaciones en
constante
cambio.
El proceso de la administración estratégica
Proceso de Administración Estratégica: 6 pasos.
1) Identificar la misión actual de la organización , sus objetivos y

estrategias actuales de la organización.
2) Análisis externo: Oportunidades

. y Amenazas
3) Análisis interno: Fortalezas y debilidades
4) Formulación de estrategias
5) Implementación de estrategias
6) Evaluación de resultados
Pasos
1. Identificar la misión actual de la • Cual es su propósito

organización , sus objetivos y
estrategias actuales de la organización.
• Investigar a la competencia, examinar los

2. Análisis externo: componentes económicos, demográficos, políticos
Oportunidades y Amenazas y legales,
. socioculturales, tecnológicos y globales
para detectar cambios o tendencias.
3. Análisis interno: Fortalezas y • Obtener información respecto a los recursos y

capacidades con que cuenta la organización.
debilidades
• Tres tipos de estrategias: corporativas, competitivas

4. Formulación de estrategias y funcionales.
5. Implementación de • Una vez formuladas las estrategias se implementan.

estrategias
• ¿Qué tan útiles han sido las estrategias para ayudar

6. Evaluación de resultados a que la organización cumpla sus metas?
• ¿Qué ajustes son necesarios?
Componentes de una declaración de misión
El proceso de la administración estratégica
Oportunidades Amenazas
MATRIZ DE ESTRATEGIAS BASADAS EN

EL ANÁLISIS FODA (SWOT)
yyy
yyy
yyy
yyy
yyy
yyy
O1 O2 O3 A1 A2 A3
Fortalezas Estategias FO Estrategias FA
xxx F1 Estrategias que aprovecha las Estrategias que utiliza las
xxx F2 fortalezas para maximizar las fortalezas para minimizar las
F3 oportunidades amenazas.
Debilidades Estrategias DO Estrategias DA

xxx D1 Estrategias que minimiza las
Estrategias que minimiza las
xxx D2 debilidades sacando partido de las debilidades y evita las amenazas.
xxx D3 oportunidades.
Figura 8-3 Tipos de estrategias organizacionales
© 2009 Pearson Educación, Inc. Publicado como Prentice Hall. 8–10

Tipos de estrategias
organizacionales
• Estrategias corporativas
o El plan general de los gerentes generales para toda la
organización y sus unidades estratégicas de negocios.
• Tipos de estrategias corporativas
o Crecimiento: expansión de nuevos productos y
mercados.
o Estabilidad: mantenimiento del estado actual.
o Renovación: examen de las debilidades de la
organización que están llevando a una caída del
desempeño.

Estrategias corporativas
•Estrategia de crecimiento
o Intentar ampliar el negocio de una organización
mediante la expansión de nuevos productos y
mercados.
•Tipos de estrategias de crecimiento:

o Concentración
o Integración vertical
o Integración horizontal
o Diversificación

Estrategias corporativas (cont.)
• Concentración
o Enfocarse en una línea de negocio primordial e
incrementar el número de productos ofertados o los
mercados atendidos.
• Integración vertical
o Integración vertical hacia atrás: intentar obtener el control
de sus entradas (convertirse en su propio proveedor).
o Integración vertical hacia adelante: intentar obtener el
control de sus salidas mediante el control del canal de
distribución o proporcionando las actividades de servicio al
cliente (eliminando a los intermediarios).

• Integración horizontal
o Combinar operaciones con otro competidor de la misma
industria para aumentar las fortalezas competitivas y
disminuir la competencia entre los rivales de la industria.
• Diversificación relacionada
o Expandirse a otras empresas de industrias diferentes, pero
relacionadas, que sean “ajustes estratégicos”.
• Diversificación no relacionada
o Crecer al combinarse con empresas de industrias no
relacionadas donde sea posible lograr mayores retornos
financieros.

•Estrategia de estabilidad
o Mantener las cosas como están cuando existe
incertidumbre en un entorno dinámico, cuando la
industria experimenta condiciones de crecimiento
lento o de no crecimiento, o si los propietarios de la
empresa deciden no crecer por razones personales.

•Estrategias de renovación
o Desarrollar estrategias para contrarrestar las
debilidades que están llevando a una caída del
desempeño.
▪ De reducción: enfocarse en eliminar las debilidades no
críticas y restaurar las fortalezas para superar los problemas
actuales de desempeño.
▪ De recuperación: tratar problemas críticos de desempeño a
largo plazo mediante eliminación de costos y soluciones a
gran escala de reestructuración de la organización.

Estrategias de competitividad
•Estrategia de competitividad
o Estrategia enfocada en cómo una organización va a
competir en cada una de sus unidades estratégicas
de negocio (UEN).

El papel de la ventaja competitiva
• Ventaja competitiva
o El sello competitivo distintivo de una organización.
• La calidad como ventaja competitiva

o Diferencia la empresa de sus competidores.
o Puede crear una ventaja competitiva importante.
o Representa el enfoque de la empresa en la administración
de la calidad para lograr la mejora continua y satisfacer la
demanda de los clientes por la calidad.

El papel de la ventaja competitiva
(cont.)
•Cómo mantener la ventaja competitiva
o La empresa continúa en el transcurso del tiempo
para explotar de manera efectiva sus recursos y
desarrollar las competencias clave que le permitan
mantener su sello por encima de los competidores
de su industria.

Figura 8-5 Modelo de las cinco fuerzas
Fuente: Basado en M.E. Porter, Competitive Strategy: Techniques for

Analyzing Industries and Competitors. Nueva York, The Free Press, 1980.

Cinco fuerzas competitivas
• Amenaza de nuevas entradas
o La facilidad o dificultad con la que los nuevos competidores
puedan entrar en una industria.
• Amenaza de sustitutos
o El grado en que un cambio en los costos y en la lealtad de
la marca afecta la probabilidad de que los clientes adopten
productos y servicios sustitutos.
• Poder de negociación de los compradores
o El grado en que los compradores tienen la fuerza del
mercado para dominar e influir en los competidores de una
industria.

Cinco fuerzas competitivas (cont.)
•Poder de negociación de los proveedores
o El número relativo de compradores frente a
proveedores y las amenazas de los sustitutos y
nuevas entradas afectan la relación comprador-
proveedor.
•Rivalidad actual
o La competencia entre los rivales aumenta cuando las
tasas de crecimiento de la industria disminuyen, la
demanda cae y los precios de los productos
descienden.

Tipos de estrategias corporativas
• Estrategia de liderazgo en costos
o Tratar de lograr los menores costos generales totales con
relación a los demás competidores de la industria.
• Estrategia de diferenciación
o Tratar de crear un producto o servicio único y distintivo por
el que los clientes paguen más.
• Estrategia de enfoque
o Usar una ventaja de costo o de diferenciación para
explotar un segmento particular de mercado, en lugar de
un mercado más amplio.

Estrategia de
Elección de una Estrategia de Estrategia de
Liderazgo en
estrategia Diferenciación Enfoque
costos
competitiva
Costos mas Productos Involucra una

bajos únicos y ventaja de en
altamente el costo o de
valorados por diferenciación
los clientes. dentro de un
segmento o
nicho mas
limitado.
La administración estratégica
contemporánea
•Flexibilidad estratégica
•Nuevas direcciones en las estrategias
organizacionales
o e-Business
o Servicio al cliente
o Innovación

Creación de flexibilidad estratégica
• Saber qué ocurre con las estrategias utilizadas en el

momento, mediante el seguimiento y medición de
resultados.
• Fomentar en los empleados que sean abiertos para revelar
y compartir información negativa.
• Obtener nuevas ideas y perspectivas externas a la
organización.
• Contar con múltiples alternativas cuando se toman
decisiones estratégicas.
• Aprender de los errores.
Fuente: Basada en K. Shimizu y M. A. Hitt, “Strategic Flexibility: Organizational Preparedness to Reverse
Ineffective Strategic Decisions”, Academy of Management Executive, noviembre de 2004, pp. 44-59.

¡¡¡Muchas Gracias
por su Atención!!!
29

Cap 9 - Administracion Estrategica

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Cap 9 - Administracion Estrategica

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Cap 9 - Administracion Estrategica

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Administración Estratégica

•a. Crea planes estratégicos que incluyan el análisis de

1. Si los clientes valoran lo que

2. Si la empresa puede generar

1) Identificar la misión actual de la organización , sus objetivos y

2) Análisis externo: Oportunidades

3) Análisis interno: Fortalezas y debilidades

1. Identificar la misión actual de la • Cual es su propósito

• Investigar a la competencia, examinar los

3. Análisis interno: Fortalezas y • Obtener información respecto a los recursos y

• Tres tipos de estrategias: corporativas, competitivas

5. Implementación de • Una vez formuladas las estrategias se implementan.

• ¿Qué tan útiles han sido las estrategias para ayudar

MATRIZ DE ESTRATEGIAS BASADAS EN

Debilidades Estrategias DO Estrategias DA

© 2009 Pearson Educación, Inc. Publicado como Prentice Hall. 8–10

© 2009 Pearson Educación, Inc. Publicado como Prentice Hall. 8–11

•Tipos de estrategias de crecimiento:

© 2009 Pearson Educación, Inc. Publicado como Prentice Hall. 8–12

© 2009 Pearson Educación, Inc. Publicado como Prentice Hall. 8–13

© 2009 Pearson Educación, Inc. Publicado como Prentice Hall. 8–14

© 2009 Pearson Educación, Inc. Publicado como Prentice Hall. 8–15

© 2009 Pearson Educación, Inc. Publicado como Prentice Hall. 8–16

© 2009 Pearson Educación, Inc. Publicado como Prentice Hall. 8–19

• La calidad como ventaja competitiva

© 2009 Pearson Educación, Inc. Publicado como Prentice Hall. 8–20

© 2009 Pearson Educación, Inc. Publicado como Prentice Hall. 8–21

Fuente: Basado en M.E. Porter, Competitive Strategy: Techniques for

© 2009 Pearson Educación, Inc. Publicado como Prentice Hall. 8–22

© 2009 Pearson Educación, Inc. Publicado como Prentice Hall. 8–23

© 2009 Pearson Educación, Inc. Publicado como Prentice Hall. 8–24

© 2009 Pearson Educación, Inc. Publicado como Prentice Hall. 8–25

Costos mas Productos Involucra una

© 2009 Pearson Educación, Inc. Publicado como Prentice Hall. 8–26

• Saber qué ocurre con las estrategias utilizadas en el

© 2009 Pearson Educación, Inc. Publicado como Prentice Hall. 8–27

También podría gustarte