t1 - Marketing Internacional
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CURSO:
MARKETING INTERNACIONAL
PROFESORA:
ROMINA ROSMERI URBINA JARA
FACULTAD:
ADMINISTRACIÓN
INTEGRANTES:
2022
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INTRODUCCION
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1.1. Internacionalización
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• Licencias: Es un proceso mediante el cual una empresa permite que otra use
sus procesos de fabricación, marcas registradas, patentes, y otros
conocimientos. En donde el adquiriente para derechos acordados por ambas
partes. El proceso de otorgar una licencia minimiza las debilidades de la
compañía, la misma que es conveniente para las empresas que desean
incursionar en el extranjero a bajo costo.
Philip Kotler (2012), padre y uno de los más importantes exponentes en temas de
marketing a nivel internacional, señala que el marketing es el proceso que implementa
una compañía para crear valor para los clientes, estableciendo sólidas relaciones con
el fin de obtener valor de ellos. (Kotler, 2012, p.05). A su vez, establece que el mundo
es cambiante, y el marketing actúa de la misma forma, donde las empresas atraviesan
y se adaptan a cambios en algunas oportunidades constantes y en otros esporádicos.
Es necesario que una empresa logre concretar sus objetivos, logre conocer sus
necesidades y buscar desarrollarlas, logre tener en cuenta el entorno que lo rodea y
sobretodo logre saber cómo es percibida por sus clientes o consumidores. Para ello,
es necesario desarrollar las estrategias planteadas por Kotler (2012):
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Michel Porter señala que gracias a la innovación las empresas logran realzar sus
ventajas competitivas, donde el valor de la innovación se ve reflejado en nuevas
tecnologías y formas de hacer las cosas, para ello propone 5 modelos de desarrollo
internacional de una compañía:
• Mercado domestico
• Pre exportadora
• Exportadora experimental
• Exportadora activa
• Exportadora comprometida
Sin embargo, se conoce que existe una amplia gama de productos lácteos que se
diferencian por regiones y culturas a nivel mundial.
A finales del 2015, algunos de los países pertenecientes a la Unión Europea (28) como
Alemania, Países Bajos, Francia, entre otros, lideraban la lista de los principales
productores de leche y productos lácteos, dejando en puestos inferiores a los Estados
Unidos, India y China, respectivamente.(Véase Figura 01).
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Se estima que la caída sea temporal, ya que el índice tiende a ser inestable. Aunque,
este análisis no es en base a una producción regional, sino global.
En cada uno de los 7 países pertenecientes a la región, tales como Guatemala, Belice,
Honduras, El Salvador, Nicaragua, Costa Rica y Panamá existen empresas líderes
que controlan en su totalidad o parcialmente la mayor parte de la cadena de producción
y comercialización de los productos
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En América del Sur, el sector lácteo tiene como países líderes a Argentina, Brasil y
México. Se sabe que en el sector de Latinoamérica, se encuentra al igual que Nueva
Zelanda, entre los países con mayor competitividad en la elaboración de productos
lácteos, al contar con menores precios para la comercialización de sus productos.
Gloria se fundó en 1941 y es el principal activo del grupo económico al que pertenece,
hoy de propiedad mayoritaria de los hermanos Vito y Jorge Rodríguez Rodríguez. En
la actualidad, es la empresa líder del sector y incurren mucho en la diversificación tanto
de sus productos
Nestlé Perú es una subsidiaria del grupo suizo Nestlé, empresa que inició operaciones
en el país en 1919, mediante la importación de productos. En la actualidad, Nestlé
Perú cuenta con tres plantas ubicadas en: Lima, Chiclayo y Cajamarca, para el acopio
de leche.
En los años 90, el grupo comenzó a expandir sus negocios y a diversificar sus
productos en el mercado local, y a partir del 2013, su expansión a nivel internacional.
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2.1. El Problema
Conocer cuál ha sido el modelo de internacionalización que ha seguido el grupo Gloria en los
países de la región y conocer los elementos de crecimiento.
2.2. Hipótesis
Analizar las estrategias de internacionalización que el Grupo Gloria desarrollo en los países
de Bolivia, Haití, Puerto Rico, Colombia y Ecuador; y determinar si tienen similitud entre ellas.
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CAPITULO 3. DESARROLLO
Aunque, cabe mencionar que no solo desarrollan una predisposición etnocéntrica, sino que
también, con el pasar de los años han llegado a adquirir una predisposición policéntrica, en
donde adaptan su plan estratégico a las necesidades locales; es decir, que cada empresa
subsidiaria decide la estrategia que desarrollará de acuerdo a las necesidades del mercado.
Por esas dos razones en primordial, Gloria buscó desarrollar negocios en el exterior, y siempre
con el objetivo de entrar al mercado estadounidense, donde tiene presencia actualmente.
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En 1999, Gloria inicio la exportación de leche evaporada a Haití, ya que era el país que
presentaba mayor demanda de dicho producto. A su vez, en el corto tiempo de un año, amplió
los negocios hacia otros mercados, tales como Bahamas, Saint Crox, Bermuda, Santa Lucia,
Saint Vincent, República Dominicana y Jamaica. Este conjunto de países pertenecientes al
Caribe alcanzaron al 2016 el 85% de sus exportaciones. Cabe recalcar que el grueso de las
exportaciones es principalmente de leche evaporada, aunque también se realizan envíos de
leche UHT en cartón aséptico.
El modo de entrada al mercado de Haití, fue mediante la exportación, tal y como se menciona
en líneas anteriores, dicho mercado concentra el grueso de sus exportaciones por parte de la
empresa Gloria. Al día de hoy, Gloria no cuenta con una planta en dicho país, aunque el grupo
peruano no tiene previsto dicho enfoque, ya que Haití no cuenta con mucha producción de
leche, eso quiere decir que no existe cuenca lechera que cubra la producción nacional, la cual
representa menos del 30% del consumo. Es por ello, que solo se implementa una exportación
directa, en donde Gloria vende sus productos a un distribuidor zonal, el cual coloca los
productos en el mercado, logrando así llegar al consumidor final.
Cabe mencionar que el grupo Gloria ingresó a la isla adquiriendo a su totalidad la empresa
Suiza Dairy Company, compañía que ya viene operando hace más de 63 años.
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4. Conclusiones
Las principales razones que motivo al grupo Gloria a tener presencia internacional, fueron
dos. El primero de ellos, obtener mayores beneficios económicos y diversificar el riesgo,
asociándose con diversas compañías y buscando incrementar su rentabilidad, tal y cual se
realizó en cada uno de los cinco mercados analizados. El segundo de ellos, consistió en
mejorar y ampliar su red de distribución internacional, logrando manejar sus propias
operaciones.
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